Dans ce live, Eliane Ngami s’adresse aux coachs, consultants et créateurs de formations en ligne pour dénoncer le mythe selon lequel les offres high‑ticket ne se vendent plus et que la solution serait de basculer vers le low‑ticket. Elle explique que le vrai problème est une « récession de confiance » : les prospects sont méfiants, prennent plus de temps et exigent de la transparence. Pour y répondre, elle propose la création d’une « offre de confiance » – un produit à très bas prix (ex. 97 $) conçu spécifiquement pour attirer les prospects capables d’acheter des programmes high‑ticket (ex. 18 000 $) et pour établir rapidement la confiance. Elle détaille la différence entre low‑ticket et offre de confiance, montre comment structurer cette offre (thème de branding, challenge gratuit, expérience à forte valeur), partage des métriques (37 % de conversion du trust‑offer à l’offre high‑ticket en moins de 30 jours) et souligne que le low‑ticket demande plus d’énergie, de volume et de communauté. Elle conclut en invitant les participants à un événement payant à 47 $ où elle dévoile son tunnel complet, le positionnement et la méthode pour vendre quotidiennement l’offre de confiance et convertir en high‑ticket.
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Alright, good. Je pense que nous sommes en live, alors installe-toi bien. Salut mon entrepreneur à succès! Avant qu'on ne commence, je vais prendre quelques secondes pour lancer le live. Aujourd'hui, on va parler d'un sujet brûlant et franchement, ça risque de déranger certains, mais tant pis, on est là pour dire la vérité. OK, et tu l'as peut-être entendu récemment: le high ticket ne se vend plus, les gens n'achètent plus, il faut passer, il faut passer au low ticket pour survivre. Si tu as une entreprise de coaching, de consultation, tu vends des formations en ligne, tu as entendu l'une de ces phrases lors des derniers mois. Et tu sais quoi? Je comprends pourquoi tu pourrais y croire, et peut-être tu as même déjà commencé à changer tes offres et aller vers une offre low ticket, parce que le high ticket ne se vend plus. Mais si tu regardes un peu plus en profondeur, ce n'est pas le prix le problème, c'est vraiment la confiance. Dans ce live, je vais te montrer ce qui se passe réellement dans le marché en 2025 et ce qui va continuer en 2026, pardon. Pourquoi, pourquoi beaucoup de personnes se plaignent en pensant que le low ticket est la solutions et surtout comment créer une offre de confiance qui transforme un inconnu en client high ticket en 30 jours ou moins, ok. Alors vite fait comme ça, nos offres à nous de 97 $, nos offres de confiance de 97 transforment 37 de nos clients à des offres de 18 000 en 30 jours. OK, et souvent moins de 30 jours. Je vais te montrer exactement comment est-ce que ça fonctionne. Alors installe-toi, prends ton café, prends ton thé et prends surtout un cahier de notes. Maintenant, si tu es en live, mets-moi un coucou dans les commentaires. «Oui, je suis là» dans les commentaires, je serai ravie de pouvoir te dire un coucou. Et si tu es en rediffusion, écris-moi un hashtag replay pour que je vienne t'honorer et honorer surtout ta présence. Alors, beaucoup de coachs reviennent enfin au high ticket. Si tu l'as pas remarqué, beaucoup de coachs reviennent au high ticket, ok. Mais c'est un peu trop tard, un petit peu trop tard. L'année dernière, quand le marché est devenu plus difficile, lorsque les gens avaient du mal à vendre, beaucoup de gens ont commencé à paniquer. Les clients achetaient moins, les DM étaient vides, les lancements étaient un peu plus mous. Et au lieu de s'asseoir pour vraiment comprendre qu'est-ce qui se passait, plus plusieurs se sont dit le high ticket ne vend plus, la solution il faut qu'on aille vendre du low ticket. Écris-moi dans les commentaires si l'année dernière tu as offert, du moins si tu as créé une offre low ticket en te disant j'ai plus du mal à vendre, les personnes n'achètent plus, voici la nouvelle solution. Si tu as fait ça, écris-moi dans le chat. Comment je te vois, je veux te voir, écris-moi dans le chat. Je vais prendre aussi quelques secondes le temps que tu m'écrives ça dans le chat aller taguer ce live. Si tu m'écris en live sur— si tu m'écoutes, pardon, sur YouTube, écris-moi un coucou dans le chat pour que je puisse honorer ta présence. Mais si tu es comme la majorité— non, non, non, c'est parce que je veux— si tu es comme la majorité des personnes, tu t'es dit oh my God, ça ne marche plus. Attends, est-ce que c'est ça? Il fait Ouais, ok, attends, je vais aller taguer tout le monde et on va commencer. Ok, donc si tu es comme la majorité des personnes l'année dernière, tu es, ou même cette année, tu t'es dit il me faut une offre low ticket, ok, mon offre high ticket c'est devant moi, il me faut une offre low ticket. Et ça c'était vraiment un mauvais diagnostic d'après moi. Parce qu'un an plus tard ou quelques mois plus tard, plusieurs entrepreneurs qui ont fait le détour pour l'offre low ticket sont en train de revenir au high ticket parce qu'ils réalisent qu'en fait, hey, le low ticket n'est pas mieux, OK. Vendre du low ticket demande plus d'énergie, plus de volume, plus de technique et rapporte beaucoup moins, beaucoup moins qu'avant. Alors ce n'est pas la solution, avoir une offre principale low ticket n'est pas la solution parce que le vrai problème est simplement qu'on est dans une une récession de confiance. Les personnes ont de moins en moins confiance, ça prend, ils prennent plus de temps pour se décider, OK. Les coachs en ligne ont investi dans le passé dans différentes formations, différents coachings, et du coup ils n'ont pas eu les résultats escomptés. Il y a de plus en plus de compétition, ils ont été déçus, ils hésitent, ils prennent leur temps, OK. Les personnes prennent plus leur temps, ils veulent s'assurer qu'ils ne On leur vend pas un grand rêve. Et aussi d'ailleurs, si tu regardes dans le passé, ok, la manière idéale de vendre, c'est de dire tu vas perdre 10 kilos en 10 semaines, entre guillemets, ou on dit tu vas perdre 10 kilos en 10 semaines. Aujourd'hui, si tu dis ça, ça vend moins, ok. Si je te dis tu vas faire 10 cales au moins d'ici, crois-moi, tu vas fuir. Les personnes aujourd'hui en ligne, en tout cas, ils veulent la pure vérité, the hard truth, la grande vérité difficile à entendre. Ils veulent qu'on leur dise que ça va, voici à quoi t'attendre. Si tu entres dans ce programme, il y aura du travail, c'est nombre d'heures. Ils veulent qu'on leur dise la vérité, OK? Contrairement à avant où ils voulaient juste qu'on leur dise que c'est facile, c'est simple, tu y vas et tu réussis facilement comme ça. Donc du coup, à travers leur expérience du passé, la confiance est plus faible, OK? Et ce n'est pas le prix qu'il faut payer, c'est la rapidité de la création de la confiance qu'il faut juste augmenter. Alors ce qu'il te faut, ce n'est pas une offre low ticket, c'est une offre de conscience. Une offre conçue pour faire passer ton prospect froid à un client high ticket en moins de 30 jours. Une offre low risk stratégique pensée pour que les gens qui peuvent acheter du high ticket, pensée pardon pour des gens qui peuvent acheter ton high ticket mais qui ne sont pas encore prêts à cause du fait qu'il y a une déficience actuelle, la conscience. OK, donc du coup, qu'est-ce qu'il te faut faire? Premièrement, on veut avoir une offre de confiance. Pour apporter la clarté, c'est quoi une offre de confiance? Je veux que tu voyes ça comme une offre high ticket avec beaucoup de nuances. OK, je veux que tu écrives beaucoup de nuances. L'offre low ticket et l'offre de confiance, la différence est celle-ci: l'offre low ticket, elle est moins chère et très souvent, les personnes qui achètent l'offre low ticket ne vont pas acheter l'offre high ticket parce qu'ils ne sont pas encore là. OK, c'est pas la même clientèle. L'offre de confiance est une offre que tu crées pensée pour attirer ta cliente high ticket, celle-là qui peut acheter ton offre à 5 000, 10 000, 20 000, peu importe. Tu penses à elle lorsque tu crées cette offre-là. Deuxièmement, cette offre-là, elle est oui à bas prix, donc elle est un petit peu low ticket parce qu'elle a un bas prix, vraiment un bas prix. On veut que ce soit un prix tellement minime pour elle que la décision pour prendre ton service soit très facile de dire que j'achète parce que c'est vraiment bas. OK, troisième moment, la manière que tu penses ton offre, tu dois la structurer de manière à convertir l'inconnu en client, de l'offre de confiance et de l'offre de confiance à l'offre high ticket dans 30 jours ou moins. C'est la structure que tu dois mettre en place. Et donc du coup, pour que ça arrive, il faudrait que dans les moins de 30 jours, Eliane Ngami ait un résultat qui lui parle suffisamment pour qu'elle vienne ou qu'elle passe suffisamment de temps avec toi pour qu'elle vienne dans ton offre high et tu quittes. Si c'est clair, écris-moi c'est clair dans les commentaires. Comment? Si c'est clair, ça fait du sens pour toi, écris-moi Eliane Ngami, c'est clair, ça me fait du sens, I'm good, ça fait du sens, yes yes, est-ce que c'est clair? Est-ce que c'est clair? Comment? Je vois dans le chat, je vois pas le chat. Est-ce que c'est clair pour toi la nuance entre ces deux offres-là? OK, si on fait dans ça, ce qui va se passer c'est quoi? C'est premièrement tu vas attirer une clientèle qui est prête à acheter du high ticket. Cependant, tu retires la barrière qui fait en sorte qu'elle veut trop réfléchir. C'est la grande décision de vendre une offre de 18 000 $. Dans notre cas par exemple, j'attire les personnes avec mon offre de confiance qui est à 97 $. 37 des personnes qui achètent mon offre de confiance convertissent en mon offre high ticket de 18 000 en 30 jours. Ce qui s'est passé, c'est que j'ai attiré le même niveau de personnes qui auraient pu acheter mon offre de 18 000 Mais si je lui avais présenté tout de suite mon offre de 18 000, elle aurait dit: «Oh, c'est beaucoup, oh my goodness, je vais réfléchir.» Elle va prendre 3-4 mois pour réfléchir, pour m'étudier, peut-être même un an. Versus elle entre dans mon offre de confiance, elle vit une expérience extraordinaire, elle se dit: «Oh my God, this is the real deal, je m'inscris.» Et c'est comme ça qu'elle va dans l'autre échelle. OK, maintenant je sais pas si— je vois pas de commentaire, donc je sais pas si vous faites des commentaires. Coucou Mathilda, contente que tu sois là. Salut Prisca. Alors je vois pas vraiment les commentaires et si tu en fais et que je ne t'ai pas vu, pardonne-moi. Mais c'est vraiment ça en fait, c'est vraiment se concentrer sur construire l'offre de confiance, market d'offre de confiance. Et il faudrait, je veux qu'on revienne un peu au temps où on avait le challenge, ok, le challenge gratuit. Et un challenge gratuit, tu es vraiment l'élément qui te permettait d'être connu sur quelque chose. Ton offre de confiance doit avoir un thème que tu veux être connu pour. Tu veux que les gens te connaissent pour ces choses-là. Donc par exemple, si tu veux que tout le monde te connaisse comme celle-là qui aide les personnes à perdre 10 kilos en 10 semaines tout en mangeant africain, ton offre de confiance doit être connectée à cela. Ça doit être 10 kilos en 10 semaines en mangeant africain. C'est juste un exemple pour te dire que l'offre de confiance, le but ici c'est vraiment que ce soit un thème, que ça a un thème que tu veux que les gens te connaissent à propos. Parce que c'est ça qui va construire ton branding, c'est ça qui va construire ta marque. Donc lorsque tu fais ton marketing, tu fais ton marketing pour attirer les personnes dans ton offre de confiance. À travers ton offre de confiance, tu les amènes à ton offre high ticket. C'est une folie de penser que tu vas juste vivre en vendant une offre high ticket, l'offre low ticket, pardon. C'est une folie de croire ça parce que c'est extrêmement difficile, ok. L'offre low ticket demande beaucoup plus d'énergie, beaucoup plus de temps, beaucoup plus de personnes, OK, beaucoup d'énergie. Coucou Christelle! Beaucoup d'énergie, beaucoup de temps. Salut Hervé! C'est maintenant que je vois les commentaires, enfin! Donc salut Jennifer. L'offre low ticket demande plus d'énergie, plus de temps, OK, plus de personnes. S'il y a une chose qui est plus difficile d'après moi que vendre, c'est construire une audience. Alors tout ce qu'il te faut pour tout ce qu'il te faut pour survivre, tout ce que, s'il te faut beaucoup de personnes, tu es en danger d'après moi. À moins que tu as le don de construire des communautés, la majorité des personnes n'ont pas ce don-là, OK. La majorité des personnes n'ont pas le don de construire des communautés avec des centaines de personnes, des milliers de personnes. Du coup, je te recommande vivement d'utiliser la stratégie que je viens de te montrer. OK, c'est cette stratégie en tout cas qui marche de tonnerre pour nous. Et yeah, si tu écoutes, mets-la en application. Alright, s'il y a d'autres questions, du moins s'il y a des questions, n'hésitez pas, je serais ravie de vous y répondre. Même si tu es en replay, je réponds quand même aux questions en rediffusion. Donc n'hésite pas à écrire tes questions dans le chat, me taguer dessus, et je viendrai répondre à toutes tes questions. Avant qu'on ne clôture, j'aimerais juste t'inviter à un événement que j'organise à la fin de ce mois. J'organise un événement exclusif où je vais te montrer vraiment toute ma méthode, OK, le tunnel, le positionnement, comment construire ta propre offre de confiance qui attire et rassure et convertit. Donc si tu es intéressé, je vais mettre le lien, j'ai déjà mis le lien même sur YouTube en bas de la page, sur les autres réseaux sociaux je vais ajouter le lien après ce live. Viens t'inscrire pour cet événement-là, le ticket seulement de 47 $. OK, pour 47 on va pas faire 3 jours ensemble où je vais te montrer tout le processus de comment est-ce qu'on fait pour pouvoir vendre tous les jours notre offre de confiance, attirer les nouveaux leads, les amener dans notre offre de confiance et surtout comment est-ce qu'on les convertit en des clients qui vendent ou du moins ce qui achètent du high ticket. On se dit à très bientôt, c'est un plaisir comme d'habitude de passer ce moment avec toi et n'hésite pas si tu as des questions. C'était Eliane Ngami d'entrepreneursasuccès.com. Bye!
