Marketing pour scaler son entreprise de 0 à 100K le mois

Alors maintenant on va parler de marketing, la partie que j'aime le plus. Et non seulement on va parler de marketing, mais surtout sur quoi est-ce qu'on se concentre pour être en mesure de scaler notre entreprise simplement. Je vais te faire un petit tableau. Eliane Ngami, la Définitrice. Et ce qu'on veut voir ici ensemble, c'est sur quoi est-ce qu'on doit se concentrer lorsqu'on veut passer d'une braquette à une autre. On va parler du chemin pour 10K, le chemin pour 30K, le chemin pour 100K. OK, la première chose, c'est qu'on veut d'abord se concentrer pour passer un premier chemin. Moi, j'appelle ça le chemin ou le journey, le parcours, pour pouvoir comme évoluer dans notre activité, dans notre entreprise. Le premier focus, avant de chercher à générer 30 000, je pense que ça vaut la peine de d'abord se concentrer à générer 10 000. Ça veut pas dire qu'il faut pas avoir cette vision-là. Je dirais qu'on cherche à générer 10 000 au mois, mais en ayant pour vision que je génère 100 000 au mois. On se donne une plus grande vision, sachant que si on échoue, on échoue en réussissant. Parce que souvent, on va pas atteindre nos objectifs, on va souvent être proche. Donc si moi je vise 100 000 au mois et que j'échoue à «Est-ce que c'est mauvais si au fond je voulais 10 000?» Non, c'est pas mauvais. Vous ne faites plaisir à personne si vous diminuez vos demandes. Bref, dans le chemin pour générer 10 000 le mois, l'un des premiers focus qu'on va avoir au niveau du marketing, là je parle vraiment du marketing, c'est le marketing organique. Maintenant, dans le marketing organique, qu'est-ce que ça inclut? Ça, c'est une des choses qu'on devait faire régulièrement, je dirais des vidéos tous les jours, pas de temps en temps, tous les jours. Ça peut être un live, un story. On veut être visible régulièrement. Et ceux qui ne sont pas visibles régulièrement je vous promets, ils utilisent la publicité parce que la publicité fait en sorte qu'ils sont visibles régulièrement. Il y a un truc que je remarque que beaucoup de personnes font, c'est qu'au début de la vidéo, on est moins intéressant parce que c'est comme si on démarre, c'est comme une voiture au début. Mais les gens, qu'est-ce qu'ils regardent? Le début ou le milieu ou la fin avant de décider s'ils continuent ou pas? Le début, of course. Donc c'est au début qu'on veut être attrayant. Et la manière de capturer l'attention des personnes en vidéo au début, c'est vraiment dire c'est quoi le sujet du live, right? Donc vendre le sujet dont on va parler avant d'aller. Tous les jours aussi, les publications Je ne dis pas de créer de nouvelles publications tous les jours. J'ai déjà fait un contenu sur la manière de gérer les publications. Allez juste suivre cette vidéo, j'ai pas envie d'en créer trop là-dessus. Après ça, tous les jours, je dirais un coaching. Vous coacher, vous parler, vous travailler sur vous. Donc je vais mettre coaching sur soi pour que ce soit clair. Un autre élément que vous devez faire tous les jours si on veut atteindre le 10 000 par mois, c'est construire ses relations. Que ce soit la relation avec les prospects, une conversation qui va pas forcément dénicher à la vente, où vous comprenez pas forcément qu'ils achètent. Juste construire une relation ou prendre le temps d'avoir les nouvelles d'un client ou prendre le temps d'écrire à quelqu'un qui fait presque la même chose que vous ou quelqu'un qui n'est pas compétiteur, ou envoyer une invitation pour interviewer quelqu'un. Toutes les activités qui permettent de construire des relations. Après ça, ici j'ai mis la com de votre entreprise, right? C'est pas seulement publier, partager, mais que dans les vidéos, dans les publications, c'est déjà la communication, right? Mais s'assurer que votre message est là-dedans, vos réponses sont là-dedans, ce que vous faites est clair là-dedans. J'en ai déjà parlé plusieurs fois. Interview. Quand vous êtes donc pour le chemin de 10 000, voici le chemin rapide pour aller là-bas. Maintenant, le grand focus, le focus au niveau des ventes, right, pour générer des revenus tous les jours, il faudrait trouver un moyen d'être en appel. Faut présenter vos offres, être en appel, présenter vos offres, être en appel, présenter vos offres, être en appel, présenter vos offres, être en appel. C'est tout. Donc grand focus en faisant tout ça ici, c'est pour amener les personnes dans appel, offre, appel, offre. Maintenant, voici les indicateurs.

Est-ce que le nombre de prospects as-tu fait grandir?

Moi, je vous recommande de mesurer ça tous les jours ou toutes les semaines. Est-ce que j'ai des séquences d'e-mails ou qui entrent dans ta lead, peu importe dans quelle forme? Donc quelqu'un qui entre dans ton groupe, est-ce que tu communiques avec lui? Est-ce que ton plan pour avoir des clients est clair? Est-ce que les ventes augmentent? Est-ce que tu as des références? À ce niveau-ci, souvent c'est intéressant de se concentrer aussi sur les références. So, envers, c'est toutes les questions que tu devrais te poser chaque semaine, chaque jour, dépendamment de la fréquence Savoir que ton focus, c'est pas 10 000 dollars, ton focus, ton focus, c'est présenter tes offres. Pour moi, en tant qu'entrepreneur, c'est le plus difficile, arriver à 10K, c'est le plus difficile, je vous promets. Mais une fois que vous passez ça, les autres sont beaucoup plus faciles. C'est juste différent, mais c'est plus facile. Ici maintenant, dans le chemin pour le grand min, le grand focus ici au niveau marketing, c'est la génération de leads, right? Lead en français, c'est prospère. La plupart du temps, c'est là qu'on va utiliser la pub, mais c'est pas le truc principal. L'erreur de beaucoup de personnes, c'est qu'ici elles commencent utiliser la pub et elles arrêtent de faire le marketing organique. Ça, c'est une grosse erreur. C'est la pub, oui, ça facilite, ça fait en sorte qu'on a plus besoin de publier tous les jours forcément. Mais grosso modo, la publication payante, c'est utilisé, mais ce n'est pas le focus principal. On est toujours dans l'organique. La deuxième chose aussi, c'est qu'on va systématiser l'attraction d'élite. Par exemple, on sait qu'on a le challenge, le challenge ramène d'élite. Ça, c'est un système qui nous permet d'avoir l'élite. Au lieu de juste que l'élite vient de partout comme dans les vidéos, etc., on a un système qui nous amène d'élite. Simplement. Ici, le focus au niveau des ventes, c'est toujours avoir des appels. Donc lorsque je mets appel, ça veut dire avoir des rendez-vous et présenter vos offres. Vous allez voir que c'est pas mal la même chose qu'on faisait ici. Le seul truc, c'est qu'on a ajouté la publicité et avec la génération de leads, on a pu systématiser. On a un système qui est mis en place, qui roule. À 30K, une des choses qui change, c'est l'éducation. On va commencer à éduquer nos prospects. L'éducation, c'est quelque chose qui va payer à long terme. On va commencer à l'aider à voir les choses d'une certaine manière, à lui donner l'information qu'elle a besoin. Lorsqu'on a moins de 10K, le seul type de contenu qu'on partage, c'est le contenu qui leur permet de s'élever des objections. À 30K, on peut commencer à donner aussi de l'information et on va aussi mettre en place ce qu'on appelle le lead magnet. Pour nous, notre lead magnet, ça peut être simplement votre challenge pour avoir régulièrement des leads. Maintenant, ici, l'un des gros problèmes et les choses qui éventuellement, on a du mal à passer à l'étape suivante, on va être une distraction. Nous-mêmes, on peut se laisser distraire. Souvent, les personnes ici pensent qu'elles ont beaucoup d'argent, ça donne des gros problèmes aussi. Nous-mêmes, on devient une distraction. Notre marketing organique devient aussi une distraction. Tout ça, ça fait en sorte qu'on a du mal à aller aux 100K. Le marketing organique, nous-mêmes, on pense qu'on est riche parce qu'on fait plus que la majorité. On commence à ne plus faire ce qu'on faisait pour avoir des revenus, on commence à vouloir des posts, puis vouloir recruter plein de personnes. La majorité du temps, Ça va pas pour près 6 mois ou 1 an, même 2, avant que la personne se réveille parce que les revenus n'évoluent pas. Au contraire. Maintenant, pour 100K, lorsqu'on est dans le 30K à peu près, qu'on va arriver au 100K, l'élément principal sur lequel on doit absolument se concentrer, c'est le ad, publicité payante. Il n'y a pas beaucoup de personnes. Je sais qu'il y a des gens sur Internet qui disent qu'ils l'ont fait, mais c'est très difficile de passer de 30K à 100K sans la publicité payante. À moins que des gens te font la promotion rapidement. Publicité payante là, C'est comme le must. Puis maintenant, ce qu'on veut ici pour aller plus loin, c'est qu'on veut simplifier le tunnel. Le tunnel qui nous a permis de travailler à 34, on veut le simplifier, l'optimiser. L'une des erreurs de beaucoup de personnes, c'est que lorsqu'elles arrivent là, elles veulent ajouter des choses à faire. C'est pas des choses à faire en plus vraiment, c'est mieux faire. Et mettre la publicité, c'est comme s'il faut plus investir d'argent pour pouvoir aller plus loin, right? On doit simplifier le tunnel, l'optimiser. La question à se poser, ce n'est pas est-ce que mes leads augmentent tous les jours, c'est où était le problème? L'élément numéro 1 est scaler le ad. Notre grand focus ici, ça peut être comme celui qu'on va mettre complètement en bas, c'est un tunnel. Je mets ici en gras parce que c'est super important. Un tunnel, une pub. Donc il y a pas les pubs qui vont à 10 000 endroits ici, c'est une pub. Ça veut pas dire une version, ça veut dire une pub, une direction. Donc par exemple, la pub pour amener au tunnel, mais tu peux avoir plusieurs textes, plusieurs images pour amener au même tunnel. Un canal, ça veut dire quoi? Par exemple, la publicité payante sur Facebook ou YouTube ou peu importe, TikTok. C'est important de mettre tout son focus sur ce qui marche pour nous. Parce qu'ici on a testé plein de trucs et on sait déjà qu'est-ce qui marche pour nous. On coupe tout le reste, on se concentre uniquement sur ce qui marche. Très important ici: un produit parfois, un cours, un programme, un seul truc, c'est le moyen le plus rapide, je vous promets. C'est ça qui vous permet d'arriver rapidement à 100K. Maintenant, pour le million, c'est principalement l'équipe, la culture, le leadership, etc. Est-ce que c'est clair tout le monde? J'ai mis des questions dans le chat, Manto. D'accord, je regarde. Oui, est-ce que tu peux expliquer s'il te plaît l'éducation et les objections? Mais l'éducation c'est le contenu, par exemple 5 manières de faire ici, Résette. Des objections c'est tu cherches d'abord à lever les objections, right? Donc tu vas parler par exemple la raison pour laquelle les personnes ont peur de se lancer en affaires. Un, tu apprends, l'autre tu crêtes ce qui empêche de passer à l'action. C'est pas dit qu'on se concentre uniquement sur l'éducation, mais on commence l'éducation. Au début je recommande pas le PEC dans l'éducation. 5 manières de pouvoir monétiser ses connaissances, c'est important. Parce que tout le monde fait ça. Et vu qu'on veut des clients très rapidement au début, on se concentre sur l'objection.

Merci, merci.

Anastasie, je suis sur le chemin pour 30K, est-ce que la publicité est toujours obligatoire? Regarde ce qu'on a mis en haut, Anastasie, excellente question et merci d'en parler. Il faut absolument mettre la publicité payante, mais ce n'est pas le focus principal, ce n'est pas la seule chose que tu fais, c'est ce que j'essaie de dire ici. Maintenant, est-ce qu'il y a d'autres méthodes qui peuvent te permettre de générer 30K sans publicité payante? Oui, est-ce que je recommande? Ce n'est pas le chemin que j'ai utilisé, donc du coup non. Mais oui, absolument, publicité obligatoire. Ça va te permettre d'arriver là plus rapidement. Si tu ne fais pas ça ici, tu auras du mal. Quand tu vas passer le cap de 100K, tu auras énormément de mal parce qu'ici, c'est là que tu fais des erreurs, c'est là que tu ajustes ton message. Ici, quand tu es à 30K, je t'assure, arriver à 100K est facile parce que c'est juste la publicité maintenant. Tu as un truc qui est bon, qui marche, il faut juste mettre plus d'essence et c'est la publicité qui te permet d'aller plus rapidement, right? Est-ce qu'il y a d'autres questions? Je sais plus c'était où tu nous as dit parfois on peut changer le titre mais on a le même contenu. Alors tout à l'heure tu viens de nous dire que de rester sur la même chose, donc là je me demande— Merci, merci, merci Great Lady, parce que ça peut amener à confusion à quelqu'un. C'est quand tu suis le chemin de 100K. Quand tu suis le 100K déjà, le chemin pour le 100K, tu as un truc qui fonctionne. Avant tu essaies plein de sujets, tu as pas les gens qui s'inscrivent, tu sais que les gens ça les intéresse pas, tu changes. Maintenant tu fais un autre, les gens s'inscrivent, mais finalement les gens, on n'a pas les bonnes personnes, dans le sens que les personnes sont pas les mêmes personnes, dans le sens qu'ils posent des questions, tu vois que c'est pas ta clientèle idéale. Tu comprends que oh, ce challenge attire une mauvaise clientèle. Clientèle. Tu changes de challenge encore, ok? Là tu fais un challenge et là, waouh, c'est les bonnes clientèles, il s'inscrivent et quelques-uns ont acheté. On a un winner, ok? Lorsque tu veux scaler pour le 100K le mois, on prend le winner et on met juste plus d'essence, on fait juste nourrir le winner. Pour découvrir le winner, c'est avec tes taux de conversion. Quand tu sais que tu es au-delà de 3% de taux de conversion par rapport au nombre de personnes inscrites, quand tu passes 3%, tu as un winner. Avant, tu ne sais pas. C'est la raison pour laquelle on veut pas prendre un tunnel au début. Une fois que tu as le bon tunnel, là tu fais 1, tu nages jusqu'à ce que tu aies 100K. Oui, Lady, dis-moi si j'ai clarifié assez pour que— Oui, c'est bon, ça make sense, là ça make plus sense parce que j'étais un peu confuse dans ma tête. Merci.

J'ai une question en fait, c'est par rapport à— parce que là je vois tout ce qu'il y a à faire en fait concrètement. Moi je suis encore sur le chemin pour 10 000, donc je suis vraiment dans la première case.

Je me dis mais comment je vais faire pour avoir le temps?

Et pourtant c'est fondamental de faire le listing pour trouver les interviewés, de contacter les gens interviewés, de réécrire ma séquence. J'en ai une mais elle est pourrie et je l'ai faite il y a un an.

Hey, j'ai une bonne nouvelle pour toi, Aurora! Ouais, tu as un employé, mais mon employé peut pas faire, elle peut pas coacher à ma place. Elle peut pas coacher, mais elle peut faire la liste des personnes à interviewer, elle peut écrire les mails pour faire les demandes, elle peut envoyer ces demandes-là aux personnes.

Donc ça, il faut que je délègue.

En fait, tu peux déléguer, c'est une tâche. Les tâches que tu viens de citer sont des tâches tellement basiques que tu peux vraiment déléguer. Tu prends tout ce que j'ai écrit, donne à quelqu'un qui fait juste personnaliser ça et envoyer. Maintenant, au niveau de coacher tous les jours, il y a un petit problème, c'est que je vais te recommander, dans le cours de gestion de temps j'en parle, parce que pour que ton entreprise fonctionne, il y a deux côtés: faire service client et marketing. Il y a des jours de marketing et des jours de service client. Concentre sur un nombre de temps tous tes appels. L'erreur de beaucoup de personnes qui font du coaching one-to-one, c'est qu'elles vont avec la disponibilité du client.

Ouais, c'est ce que je fais.

C'est une grosse erreur. Dis au client: je suis disponible de telle date à telle date. C'est un choix, je veux que tu comprennes ça. C'est un choix, je te promets, c'est un choix. Je veux vraiment que tu comprennes ça. Et c'est pas dit qu'il faut pas être empathique, mais je veux vraiment que vous réalisiez que en entrant dans le plan du client, qu'est-ce qui se passe? C'est que vous, vous vous mettez en péril. Ouais, tu as raison, tu te mets en péril simplement parce que tu dis ok, moi je vais m'ajuster. Ok, mais qui s'ajuste pour toi? Alors ça marche pas. Ce matin, j'ai oublié de parler d'ailleurs des horaires de travail. Est-ce que la banque, si elle doit aller à la banque, elle va dire quoi? Je peux pas, je peux pas, il faut que la banque reste ouverte. Non, really, dites-moi. Elle va trouver un moyen d'aller à la banque si elle a une transaction à faire, parce qu'on est self-employed. On se prend plus petit qu'on ne l'est réellement. Les entreprises font pas ça, les vraies entreprises du moins.