Dans cet extrait, les intervenants discutent des idées reçues autour du pricing high‑ticket. Beaucoup pensent que facturer cher implique de passer beaucoup de temps avec le client et de fournir de nombreux livrables. L’intervenant B explique que la vraie valeur d’une offre haut de gamme repose sur la rapidité et la qualité de la transformation promise, pas sur la durée d’accompagnement. Il illustre cela avec des exemples financiers (gagner 5 000 € en un mois vs en un an) et physiques (obtenir des abdos en un mois vs en un an). Pour facturer du high‑ticket, il faut donc offrir l’essentiel, garantir un résultat rapide et éviter les services superflus, ce qui permet de passer moins de temps tout en augmentant la perception de valeur. Le discours vise à faire dépasser la peur du prix élevé en recentrant la proposition sur le gain de temps du client.
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Quand j'ai commencé à travailler avec toi, je ne comprenais pas du tout le truc avec le high ticket parce que j'avais vraiment cette connexion dans ma tête que la valeur de ce que je vendais devait être connectée avec le temps que j'y passais. Et du coup, ça me faisait vraiment peur de demander des vrais prix à des gens. Qu'est-ce que toi t'en penses?
Ça, c'est un truc que beaucoup de personnes font. Ils pensent que plus je facture cher, plus ça veut dire qu'il faut que je donne plus de temps. Maintenant, le problème là-dedans, c'est qu'ils ne veulent pas donner plus de temps parce qu'ils n'ont pas déjà beaucoup de temps. Et donc du coup, ils se disent: ah, la solution, c'est que je dois facturer du low ticket. Mais la vérité, c'est que le high ticket ne doit pas, du moins lorsqu'on facture de la haute transformation, ce qui devrait être du high ticket, une offre à un prix important, de valeur, je dirais. Lorsque tu factures comme ça, l'important pour la personne qui reçoit, ce n'est pas le temps, c'est la rapidité du résultat. Je prends un exemple, Pierre. Si je te disais, je te disais en un an tu gagnes 5000 € versus en un mois tu gagnes 5000 €, tu seras plus content d'avoir en un an 5000 € ou en un mois 5000 €? En un mois. Good. Maintenant si je te disais, disons pour ta santé, tu, tu, tu, tu, en un mois tu vas être super en santé, en forme, tu auras les six-pack, exemple, tu auras les abdominaux en un mois versus en un an tu auras les abdominaux. Est-ce que tu voudrais travailler avec quelqu'un sur un an pour avoir un mois, right? Si on comprend ici que la vraie valeur n'est pas le nombre de temps qu'un expert ou un spécialiste va passer pour t'aider à avoir un certain résultat, mais la rapidité. OK, c'est l'erreur de beaucoup de personnes, faut qu'ils se disent le high ticket, pour que je facture du high ticket, il faudrait que je passe beaucoup de temps avec les personnes, que je leur donne beaucoup de choses. Mais la vérité, c'est que pour facturer du high ticket, il faudra, il faut passer moins de temps Mais leur donner ce qui est essentiel, c'est qu'il y a plus de valeur lorsque tu apportes le résultat plus rapidement, OK, et que tu leur permets aussi de l'avoir, et que tu leur donnes, pardon, essentiellement ce qu'ils ont besoin et non plein d'autres choses autour. Ça qui fait la grosse différence.
