Protection des revenus pour les solopreneurs : 4 stratégies simples de réduction des risques

une situation de crise frappe, tu dois absolument écouter cet épisode parce qu'aujourd'hui je te parle, je vais te partager 4 manières de protéger tes revenus en tant que solo-entrepreneur et surtout minimiser le risque. Parce que soyons honnêtes, être entrepreneur c'est risqué, OK? Être entrepreneur c'est risqué au niveau non seulement du revenu, mais c'est surtout risqué parce que tu n'as pas le contrôle. Lorsqu'on a un emploi, on a souvent la grâce de pouvoir avoir un revenu qui entre tous les mois. Mais je dois, avant d'aller plus loin, je dois dire ceci, c'est que lorsqu'on a un emploi, on croit qu'on est en sécurité. Mais je me rappelle encore de la fois où mon employeur m'avait mis à la porte pendant que je pensais que j'avais décroché l'emploi du rêve, où j'allais être en sécurité financière, etc. Et et non, j'ai réalisé qu'en fait j'étais pas du tout en sécurité. So yeah, il y a pas vraiment de sécurité all the time, mais en tant que solopreneur, souvent on est la seule personne qui gère notre entreprise, qui dirige tout, et il faut qu'on s'assure qu'on ait diminué le maximum possible les risques en affaires. So je vais te partager ça exactement, comment faire pour être en mesure de diminuer tes risques. Avant d'aller plus loin, je me présente rapidement. Je m'appelle Eliane Ngami, d'entrepreneurs à succès.com. Je suis une stratège en attraction massive de clients. Et ce que je fais concrètement, c'est que j'accompagne les coachs, les créateurs de cours, les entrepreneurs à scaler leur entreprise de manière à ajouter 6 à 7 chiffres à leur revenu en un temps record. Et là, oh my God, ok, donnez-moi juste quelques secondes, j'ai un petit problème technique. Et qu'est-ce qui se passe? Ok, ça c'est bon. Alors, je vais dans ce live, je vais te montrer rapidement comment on fait pour pouvoir protéger tes risques. La première chose que tu dois mettre en, que tu dois prendre en considération, en fait, première des choses, c'est de surtout diversifier. Diversifier ta base de clients. Beaucoup d'entrepreneurs font cette grosse erreur de se concentrer sur un seul type de clientèle et un seul type de produit. Et je fais partie de ceux-là, je faisais partie des entrepreneurs qui étaient, qui ne voulaient pas diversifier réellement, parce que diversifier, ça demande du travail. Mais contrairement au message populaire où on te dit qu'il faut avoir plusieurs sources de revenus et donc diversifier, moi Moi, ce que je te dis, c'est de diversifier dans une seule source de revenu, dans une seule entreprise. Ça ressemble à quoi? En fait, il y a la manière verticale et horizontale de diversifier. Ce qu'on veut, c'est que tu aies une clientèle cible, thank you, mais avec cette clientèle-là, tu lui vends différentes offres. Donc tu ne vends pas seulement une offre, mais plusieurs offres à la même type de clientèle cible. Ça, c'est une manière que tu peux diversifier. L'autre manière que tu peux diversifier, c'est d'avoir plusieurs types de clients à qui tu offres le même service. OK, donc par exemple, à mes débuts, j'avais une formation sur créer, comment créer un cours en ligne. Et la manière que j'ai diversifié, au début je montrais comment créer un cours en ligne à ceux qui voulaient partager leur expertise, leur connaissance. Et après ça, je commençais à diversifier lorsque je commençais déjà à stagner. J'ai commencé à diversifier pour montrer aux thérapeutes comment, aux thérapeutes, aux personnes sportives et tout, le fait que créer une nouvelle source de revenus dans leur entreprise peut être extrêmement bénéfique, que eux ils peuvent diversifier en créant un cours en ligne. Ensuite, je suis allée vers d'autres niches, ok. So tu peux faire la même chose, montrer la même chose que tu montres aux musiciens par exemple, mais tu montres ça maintenant aux artistes, et après ça tu montres ça aux consultants, et après aux médecins. So, c'est diversifier dans ce sens-là, extrêmement diversifier. Mais surtout, dans soi, on diversifie la quantité de produits qu'on offre à la même clientèle idéale. L'erreur, c'est d'offrir plusieurs types de produits à plusieurs clients. Tu te perds et tu ne peux pas scaler au million dans ton entreprise comme ça. Le moyen facile de scaler au million, c'est de vraiment diversifier dans soi le même produit, donc par exemple ça, mais à différents types de personnes. Je commence par une niche, après je vais sur une autre niche, après je vais sur une autre niche. Ou de diversifier avec: je sers la niche A, OK, et cette niche A que je sers, je lui offre différents services. Et dans mon entreprise, avec le temps, on a réussi à faire un peu toutes les deux sortes de diversification. On offre du coaching one-to-one, on a des cours qu'on offre, on offre aussi des services done for you, Où on monte des tunnels pour nos clients, etc. Faut diversifier. La deuxième chose, c'est un peu connecté à ce que je disais, c'est de ne pas échanger son temps pour de l'argent. OK, la meilleure manière d'amener ton entreprise à l'autre échelle, c'est d'arrêter d'échanger ton temps pour de l'argent. Moins tu échanges ton temps pour de l'argent, plus tu gagnes des revenus. Maintenant, ça implique aussi que tu aies d'autres produits qui se vendent, alright, que tu aies d'autres produits qui se vendent. La chose qu'on a commencé à faire, du moins dans mon entreprise, c'est qu'on a commencé à créer des petits produits. Au début, j'ai commencé comme consultante en ligne et donc j'ai changé mon temps pour de l'argent. Et j'ai très rapidement réalisé que j'étais capped, OK, il y a un niveau que je ne pouvais juste pas atteindre. Et la manière que j'ai faite, c'est que j'ai commencé à créer d'autres cours, des formations, des petits produits comme des agendas, des calculateurs. Des mini-cours, des mini-affaires. Ça, ça faisait en sorte que l'argent pouvait continuer à entrer dans mon entreprise sans que je le voie et sans que je ne travaille. Par exemple, j'ai une formation sur Eliane Ngami qui se vend tous les jours. Je pense que je gagne minimum $200 par jour avec cette formation. Et à vrai dire, je ne sais même pas d'où les clients viennent. J'ai fait aucun effort stratégique pour avoir des clients là-dessus, mais ça arrive quand même. OK, so c'est, on veut juste pas seulement diversifier, mais ne pas échanger son temps pour de l'argent et amener des sources de revenus qui vont te permettre justement d'avoir l'argent qui entre encore et encore. Maintenant, allons-y à l'étape numéro 3. L'étape numéro 3, d'avoir une assurance, OK, une assurance. Le jour que j'ai souscrit pour une assurance entrepreneuriale en tant qu'entrepreneur dans mon entreprise, ça m'a enlevé tellement de stress, tellement de, de, de, de peur que si les choses ne vont pas, j'ai au moins quelque chose sur quoi je peux m'appuyer. L'assurance que j'ai, voici comment elle fonctionne. C'est une assurance basée sur, ben je m'assure un certain montant et le montant que j'ai mis, c'est le montant minimum que je peux vivre avec, OK, qu'il me faut au cas où rien ne marche, ou je tombe malade, ou quoi que ce soit, le montant minimum qu'il me faut pour continuer à vivre. So, cette assurance-là me permet de, je cotise tous les mois un montant minimum, sachant que si j'ai un problème de santé, que je ne peux pas travailler, mon assurance va me donner un certain montant d'argent tous les mois. Je te recommande de faire ça, de calculer c'est quoi toutes tes charges. Disons que tous les mois tu as besoin de 5000 €, 10 000 €, 15 000, peu importe c'est quoi le montant, tu prends une assurance qui va te protéger sur ce montant-là. Parce qu'en tant que solopreneur, tu as pas de congé parental, tu as pas de congé maladie, tu as rien. OK, c'est vraiment toi, ton entreprise, c'est toi. Donc du coup, tu ne peux pas te permettre d'être malade. Mais la vie fait en sorte que souvent on est malade, la vie fait en sorte que tu peux avoir un accident, la vie fait en sorte que tu peux avoir un malheur, tu peux faire une dépression. C'est des choses qui ne préviennent pas avant d'arriver. C'est la raison pour laquelle, en tant qu'entrepreneur, c'est extrêmement important d'avoir une assurance. Pour moi, j'ai mis ça dans la liste des stratégies de protection: une assurance, une assurance qui va te couvrir si jamais. Je me rappelle, j'avais une conversation avec quelqu'un qui était intéressé par mes services. Elle m'a dit: Eliane, tu sais quoi, à l'époque j'étais extrêmement active, je suis comme si, j'étais comme si, comme si. Un jour, je suis sortie de chez moi une voiture qui filait m'a cognée et depuis lors je suis paralysée et c'est horrible. Elle est entrepreneur, c'était pas écrit sur son front tu vas être paralysé par une voiture, OK. So moi j'aime beaucoup l'idée d'avoir une assurance qui m'assure un certain minimum. S'il vous plaît, si tu es solo entrepreneur, va souscrire pour une assurance pour entrepreneur, je pense que c'est super important. Le 5e numéro, le 5e point, pour le 4e, pardon, la 4e étape. J'aimerais juste, avant d'avancer, est-ce que le point sur l'assurance, c'est assez deep? Est-ce que c'est ancré? Parce que ça, c'est super important. OK, 4e point. So, la 4e chose pour te protéger en tant que, pour réduire les risques et un peu te protéger en tant que solo-entrepreneur, c'est de ne pas rester solo-entrepreneur longtemps. Ne reste pas longtemps solo-entrepreneur. Maintenant, qu'est-ce que ça veut dire? Ça va te demander de construire une une équipe. Parce que si ton entreprise repose sur toi toute seule, encore une fois, plein de choses peuvent arriver. Et si les choses ne t'arrivent pas à toi, ça va arriver aux gens autour de toi. Donc tu ne pourras pas être opérationnel dans ton entreprise tout le temps, 24 heures sur 24, 7 jours sur 7. Tu ne peux juste pas. C'est la raison pour laquelle je vais t'inviter à ne pas être solo entrepreneur longtemps et à choisir d'être un entrepreneur, d'être un chef d'entreprise, et de recruter, construire une équipe. Maintenant je suis claire, c'est évident que pour construire une équipe il te faut l'argent, OK. C'est la raison pour laquelle en tant que solopreneur, très rapidement ton focus c'est d'aller chercher des revenus dans ton entreprise. Chercher des revenus dans ton entreprise. Je pense faire un challenge, un challenge profit où je vais te montrer comment aller créer des revenus dans ton entreprise en organisant des lancements. Dis-moi si tu es intéressé par ce genre de choses. Mais à plusieurs clients, je leur ai montré comment ajouter plus de 100 000 à leur revenu en 6 semaines. En 6 semaines, OK, en 6 semaines à travers des lancements. Si tu es intéressé à savoir ça, dis-moi je suis intéressé dans le chat. Je vais, si je vois qu'il y a assez d'intéressés, je vais te, je vais faire un challenge gratuit à ce sujet-là. Il faut que tu ailles générer des revenus très rapidement pour ne pas rester solo entrepreneur, parce que le piège lorsque tu es solo entrepreneur, c'est que ton entreprise ne grandit pas et se repose sur toi. Si tu ne peux pas quitter ton entreprise pendant 6 mois et que tout roule sans problème, c'est que tu es toujours solo entrepreneur. On veut que tu construises une équipe très rapidement, OK? Et pour construire une équipe, souvent il va te falloir commencer à mettre en place un système d'acquisition client. Et si tu as un système d'acquisition de client, tu vas avoir, tu vas avoir l'argent qui va entrer et tu vas avoir une équipe que tu vas construire. C'est comme un cercle vicieux. S'il te plaît, ne reste pas solo-entrepreneur, OK? Construis ton équipe, sors du cercle de solo-entrepreneur. Je fais le récap des 4 stratégies simples pour réduire les risques et surtout protéger tes revenus en tant que solo-entrepreneur. La première que j'ai dit, c'est de diversifier, soit diversifier les produits ou diversifier la clientèle, l'un ou l'autre. On diversifie les produits ou on diversifie la clientèle. Je ne te recommande pas de faire les deux au même moment, c'est l'un ou l'autre. OK, tu commences déjà par— peut-être, je pense que la chose la plus simple au début, c'est de diversifier les produits. Ça veut dire de vendre plusieurs produits à la même personne. On a un avatar et on vend plusieurs types de produits à cet avatar. OK, on peut offrir des services done for you, les cours, le coaching one-to-one, l'accompagnement et plein d'autres choses à une seule même personne. Dès qu'on sert le client, on pense quel est le next thing qu'on peut offrir à ceux qui sont là pour l'aider. Ça, c'est le premier point. L'autre point, le point de premier point, deuxième point dans le premier point pour protéger ses revenus, ça serait diversifier la niche. Donc par exemple, tu as le même produit, et moi c'est par là que j'ai commencé, mais je veux pas forcément recommander ça, mais tu as un même produit que tu as créé qui est bon, que tout le monde aime. À ce moment, tu te dis génial. Souvent, lorsqu'on atteint le maximum de la clientèle qu'on peut avoir là-bas, on se dit ok, Quelle autre personne je peux commencer à cibler? Je t'ai pris l'exemple de mon cours en ligne. Au début, je montrais comment créer un cours en ligne aux experts, et après je commençais à vouloir, j'ai commencé à le montrer aux sportifs, après je commençais à le montrer au management, toute personne, OK. Petit à petit, je commençais, je suis allée vers toutes les cibles, toutes les cibles, et c'était plus seulement ceux qui voulaient se lancer en ligne, c'était juste, j'ai créé, j'ai trouvé d'autres angles pour créer d'autres sources de revenus avec des cours en ligne. Ça, c'est la première, le premier point. La deuxième chose, c'est de ne pas échanger son temps pour de l'argent parce que tu as un cap que tu vas rencontrer. Donc du coup, c'est ce qui nous amène à créer des produits à vendre, OK? Moi, j'aime énormément les cours comme produit. Ça veut dire que tu prends juste ton expertise, ta propriété intellectuelle, et tu le mets dans une formation, dans un cours ou un livre, et tu le vends. Deuxième chose. La troisième chose, celle-là que je recommande à tout le monde, aujourd'hui même, s'il te plaît, fais-le. Fais ce troisième point: avoir une assurance. OK, va chercher quelqu'un, une assurance pour entrepreneur, paye le petit montant mensuel, mais ça va te sauver dans les moments de difficulté. Aujourd'hui, j'ai pas encore eu l'occasion d'utiliser mon assurance parce que, gloire à Dieu, je n'ai aucun problème de santé pour l'instant, aucune difficulté qui est arrivée. Mais si jamais j'ai une crise dans ma famille, j'ai un décès, que je fais une dépression, Et c'est très important que l'assurance que tu prends couvre la dépression, OK? La raison pour laquelle je te dis ça, c'est parce que les dépressions, c'est souvent le mental. Donc j'aime beaucoup le fait de savoir que si mentalement on ne peut rien, physiquement par exemple on ne prouve rien, je n'ai pas d'accident, mais que mentalement ça ne va pas, je suis quand même protégée. Donc fais-toi vraiment attention qu'on couvre la dépression, qu'on couvre aussi— il y a donc, il y a certaines assurances qui couvrent même le burnout. Parce que ça aussi, c'est une forme de dépression que certaines assurances couvrent. Donc si tu peux prendre ce genre d'assurance, encore meilleur, parce qu'en tant qu'entrepreneur, c'est quelque chose que tu vas sûrement vivre. Tu es très à risque de vivre une dépression en tant qu'entrepreneur. Je pense les études disent qu'on a plus de, je pense c'était 45%, j'ai plus c'est quoi exactement le chiffre, mais prends une assurance qui couvre la dépression et de toute autre maladie, toute autre crise que tu peux avoir. Comme ça, il va couvrir tes revenus. La 4e chose, Le quatrième point pour être en mesure de protéger tes revenus, c'est de ne pas être solo entrepreneur. Recruter, construire une équipe, commence à déléguer des tâches pour être libre dans ton entreprise, pour pouvoir être le, pas le gestionnaire de ton entreprise, mais vraiment le chef d'entreprise, et quitter du solo entrepreneur à entrepreneur tout court. Et la manière de faire ça, c'est que ton entreprise te ramène des profits très rapidement. Très rapidement. Et si ton entreprise te ramène des profits et des revenus qui ancrent, guess what, tu vas pouvoir construire ton équipe, tu auras une entreprise à succès. Et la manière de faire pour que ton entreprise te donne des profits très rapidement, ça serait de te concentrer sur les activités génératrices de revenus. Je l'ai dit tout à l'heure, je pense organiser un challenge gratuit où je vais te montrer comment ajouter $100 000 et plus à tes revenus en 6 semaines grâce au lancement. Si tu es intéressé par ça, écris-moi intéressé dans le chat. Je vais éventuellement le faire si je vois qu'il y a pas mal de personnes intéressées. Je te laisse là-dessus. J'espère que ça t'a plu et que ça t'a aidé. Et si tu as des questions, n'hésite pas à m'écrire. À bientôt. All right.