Réussir Un Lancement Pour Son Entreprise

chiffre d'affaires, je dois te dire un truc. On dirait que c'est pas encore sur YouTube la vidéo. Parce qu'on a parlé de chiffre d'affaires, je dois absolument être transparente avec toi. Je trouve qu'il y a beaucoup d'entrepreneurs qui se laissent ébahir par les chiffres, pourtant tu ne devrais pas, OK. Moi, je vends des offres high ticket et les paiements souvent se font sur le long terme. OK, mes lancements génèrent toujours des 6 chiffres, mais c'est pas comme si je vais générer des 6 chiffres en cash. OK, une grosse différence. Mais bon, je veux juste t'inviter— attends, est-ce que je peux juste taguer tout le monde? Je vais t'inviter à pouvoir passer ce moment avec moi où je te montre comment je planifie mon lancement. OK, j'ai pas mal d'outils, il y a pas mal de choses qui sont faites, mais les outils que j'utilise, on va commencer par les outils que j'utilise. J'ai 2 outils que j'utilise, j'ai ma checklist habituel. C'est check this là, ça me donne toutes les choses. Mes clients, si je leur donne ça, vraiment toutes les étapes de lancement, tout ce qu'il y a à faire. Et je vais juste, pour m'assurer que je suis on track, je vais juste cliquer là-dessus. On a une autre version, Crello, c'est beaucoup plus élaboré, mais ça c'est simple, tout est écrit. Quand je veux juste m'assurer que je fais bien les bonnes choses et que les deadlines sont bonnes, j'utilise ça. Je vais utiliser ça comme outil. Et le deuxième outil que je vais utiliser, ça va être ça, OK. Ça, c'est un Excel. Et dans cet Excel ici, ici, tout ce que j'ai à faire, c'est d'écrire le nom de mon challenge. Là, cette fois-ci, je fais un challenge comme lancement aussi. Je mets que la date où, à laquelle les inscriptions vont s'ouvrir. Donc pour le mien, ça va être le 24 juillet. Je mets que la date de fin d'inscription, je mets que la date que je commence à préparer le lancement qui était le 25 en fait. Et durant ce lancement, cette fois-ci je vais utiliser les emails, les challenges et le webinaire. Je vais faire les croix dans mon challenge et je vais mettre tout ce que je vais faire. Mais ce que ça va faire, ce que ça va me créer, ça va me créer une liste de tâches avec les deadlines. OK, donc tu vois ici que depuis le 25 juillet par exemple, la liste de tâches c'était de choisir le nom du challenge, sélectionner la date, etc., la date du webinaire et tout et tout. Ça me dit à peu près qu'est-ce que je dois faire tout tous les jours jusqu'au jour du challenge. Là, je n'ai pas vraiment à m'inquiéter. Ça me donne des choses de cette manière. Ça me donne aussi un aperçu de calendrier comme ceci. Ça me donne aussi un autre aperçu comme ceci. Lorsque c'est gris, c'est pas très urgent, mais lorsqu'on tombe dans le vert comme là maintenant, c'est comme ok, là on est déjà dans les tâches urgentes. Et aujourd'hui, ça met la date aujourd'hui. On est le 3 et je suis en pré-lancement. Et mes lancements, ça me donne aussi les dates. Donc là, quand c'est comme ça, je sais exactement qu'est-ce que je dois faire tous les jours pour m'assurer du succès de mon lancement. Je veux juste dire ceci: on ne prépare pas un lancement à succès, on ne prépare pas un challenge à 6 chiffres et sans, au hasard, OK? Ça se fait pas parce qu'on fait les choses au hasard, ça se fait vraiment avec une bonne préparation. Et moi, c'est à peu près ça mon secret, c'est une bonne préparation. Maintenant, je dois te montrer un truc, c'est que pour ce challenge, ça va être un nouveau contenu. Ce n'est pas un nouveau challenge en lui-même, mais c'est un nouveau contenu. J'ai décidé de retravailler tout. Je t'explique, en passant, si tu es connecté en live, écris-moi un coucou dans le chat. Et j'ai oublié de me présenter, peut-être que tu m'écoutes et tu ne me connais pas. Je m'appelle Eliane Ngami, donc entraîneur à succès.com. Je suis stratège en attraction massive de clients et business coach leader. J'ai gagné plusieurs awards à cet effet.. Et yeah, j'organise des challenges de temps en temps et plusieurs formes de lancement. Et là, je me prépare pour mon prochain lancement qui aura lieu dans à peu près 3 semaines. So j'ai fait plusieurs modifications. Habituellement, je lançais le programme Scale au Million, ça s'appelait Scale au Million, ce challenge, mais j'ai ajusté. So je suis allée ajuster. Il y a un truc que je fais régulièrement à chaque challenge. Après chaque challenge, je vais faire ce qu'on appelle du débriefing. Je vois ce que je peux me trouver un exemple de mes débriefings. Mais à chaque challenge, je vais faire un débriefing, voir qu'est-ce qui s'était bien passé, qu'est-ce qui s'était mal passé à mon dernier challenge, qu'est-ce que je peux ajuster, etc. Et je le fais juste après le challenge parce que c'est encore frais dans ma tête. Et lorsque je viens maintenant préparer mon prochain challenge, je vais ouvrir mon débriefing du dernier challenge et c'est à partir de là que je vais aller créer ou du moins mettre en place qu'est-ce que je veux faire à ce challenge-ci. Et j'essaie de pouvoir te trouver rapidement le debriefing. Si je peux le trouver, ça serait génial. Mais si je peux, si je peux le trouver rapidement, je vais te montrer un peu à quoi ça ressemble. Puis je vais surtout te montrer qu'à mon dernier challenge, lorsque j'ai fini, parce qu'après tu oublies, dès que j'ai fini le challenge, je suis allée prendre des notes pour voir qu'est-ce qui est ajusté, qu'est-ce qui est à modifier, etc. Et à mon challenge, j'ai manqué ça, attends, voilà, ok, ça prend plus de temps. So à mon challenge, j'ai noté plein de choses que je voulais ajuster, que je voulais modifier, et, et donc du coup c'est ce que je suis en train de faire. Et l'une de ces choses, c'était que le thème du challenge, on utilisait le sujet du challenge, est scale au million, ok, parce que mon intention c'était d'attirer des prospects qui sont déjà à un certain niveau. Je voulais attirer des prospects qui génèrent déjà les multiples 6 chiffres, mais Malgré ça, malgré le fait qu'on appelait ça Scale au million, on avait des entrepreneurs en démarrage qui s'inscrivaient quand même, right? Et du coup, c'est bien, mais en même temps, c'est que ça nous coûte plus cher parce que là, on a choisi un nom de challenge, un terme spécifique du challenge pour attirer une catégorie de personnes, mais on a tiré pas ces catégories de personnes. Malgré tout, on a tiré les deux, on a tiré les gens démarrage et les gens peu plus bas. Je me suis dit, ok, on va pas payer plus parce que juste à cause du thème du million, on s'amène plein de haine. Parce que bizarrement, dans la francophonie, lorsque tu parles de millions, c'est comme si c'est impossible. Et je peux concevoir que pour beaucoup d'entrepreneurs, ça paraît impossible, surtout ceux qui n'ont pas eu la chance. Moi, j'ai grandi dans une famille d'entrepreneurs, et dans une famille où même si je dis que je vais marcher sur la lune, personne va jamais me dire que c'est impossible. Dans ma famille, ma mère, elle a toujours cru de manière extraordinaire à nos rêves, peu importe la folie des rêves. Puis non, mais il croit ça, il fait pas semblant lorsqu'il croit, il croit sincèrement, right? Et tous mes frères et sœurs sont comme ça. Donc pour moi, comme millions et tout ça, c'est normal, c'est milliard. Et même milliard, c'est comme, ok, it can be done. Mais avec le recul, par rapport au dernier challenge, j'ai réalisé que pour beaucoup d'entrepreneurs, on s'attirait beaucoup de haine lorsqu'on parlait d'argent. Beaucoup aussi des personnes qui voulaient juste s'enrichir. Je vais retirer mes lunettes, j'espère que je vais bien voir. Mais beaucoup de personnes qui voulaient juste s'enrichir sans comprendre qu'il y a un processus, right? Et j'ai pris un bon moment de recul pour se dire, OK, est-ce que c'est vraiment le message que je veux faire passer? Comme, je fais comprendre aux femmes entrepreneurs qu'elles peuvent devenir millionnaires, mais en même temps, je veux pas que les personnes croient que c'est le get rich quick, comme enrichis-toi rapidement, parce que c'est pas de ça qu'il s'agit. Il y a tout un travail, puis il y a tout un processus, puis c'est million en chiffre d'affaires, c'est pas en cash, puis il y a plein de détails. Et du coup, j'avais, j'ai eu l'impression que lorsque tu parles au grand public et que tu parles surtout dans la francophonie, certains messages passent pas bien. Et donc j'ai changé le terme du challenge pour Scale au Succès, OK. Et je pense qu'avec le terme Scale au Succès, on va attirer quand même notre clientèle idéale. Il y aura moins de pessimisme, il y aura aussi moins de haine parce qu'il y a beaucoup de gens qui ont juste de la jalousie bien inutile. Ils savent même pas qu'est-ce que tu portes sur les épaules, mais ils sont juste jaloux, c'est fou. Mais bon, je pense qu'avec ce thème-là, ça va nous attirer moins de haine, moins de spécimistes aussi, et moins de personnes qui rêvent. Parce que mon but, c'est pas d'attirer des rêveurs, c'est d'attirer des travailleurs, OK? Parce que le seul moyen d'arriver au million, c'est les travailleurs. Si on a modifié le thème pour scale au succès, j'ai aussi recravaillé. Là, il faut que je mette mes lunettes pour lire, mais J'ai aussi retravaillé carrément le thème formation de 5 jours. Donc j'ai pas voulu mettre en face challenge parce que le thème challenge est très populaire ces temps-ci, puis je sais pas, je trouve que c'est un peu— moi j'ai un problème dès que quelque chose devient trop populaire et que tout le monde le fait, je suis plus à l'aise de le faire. Ça c'est moi. Maintenant c'est pas toujours la bonne chose à faire, souvent c'est une bonne chose que c'est populaire et il faut utiliser le thème, mais dans mon cas je sais pas. Donc j'ai mis formation de 5 jours. Pour découvrir comment remplir votre pratique de clients qui achètent vos offres high ticket. Avant, avant, je vais juste te montrer, avant c'était pas du tout, du tout, du tout le même terme. Alors ici, non attends, ça c'est en juillet, est-ce que je peux avoir plus loin que juillet? Ah non, ok, je peux pas. Mais je voulais te montrer une version vraiment plus ancienne et malheureusement ça me permet pas. Mais la version ancienne, c'était vraiment te montrer comment scaler ton entreprise à un million de dollars l'année ou quelque chose comme ça. C'était ça vraiment comme étant en avant. Et là, j'ai décidé de le retirer. Je sais pas si c'est un bon move ou pas, mais on va voir. L'autre chose aussi que j'ai changé, c'est le sujet. J'ai ajouté les témoignages donc sur la page parce que mon but, c'est que le taux de conversion nous coûte moins cher habituellement. Ici, je vais pas te dire c'est combien ça nous coûte pour le lead, mais c'était un peu plus cher. Et j'étais OK de payer faire ça si on avait des bons leads, right? Mais j'ai remarqué que ça change pas vraiment la qualité du lead qu'on attire. On a— la qualité des leads était pas meilleure. Ça nous coûtait plus cher à cause de tout ce que j'ai cité tout à l'heure, mais la qualité n'était pas exceptionnelle. Donc du coup, on a décidé de faire ça comme ça, de modifier le thème, de le rendre un peu— de concentrer sur scale au succès et utilisation des événements virtuels pour attirer les clients. Je vais peut-être retravailler ça. Je suis pas très satisfaite de ça. Formation de 5 jours pour découvrir comment remplir votre pratique de clients qui achètent vos offres high ticket en utilisant les événements virtuels. Je peux mettre plutôt en utilisant un événement virtuel. Ici c'est déjà un événement virtuel. Pourquoi ça c'est pas— pourquoi on a toujours les événements virtuels ici alors? Attends, on va actualiser. Oui, oui, en utilisant les événements virtuels, en utilisant— mais oui, c'est moi qui ai limé— en utilisant un événement virtuel. Parce qu'il s'agit pas ici de faire que les gens utilisent beaucoup d'événements virtuels, mais un seul. Mais bon, on a ça. Un truc que tu dois voir qui est vraiment, vraiment génial avec l'outil, le truc que j'utilise, et que là tu vois par exemple les dates du challenge, les thèmes, etc., j'ai juste à le changer à un seul endroit et ça change automatiquement les pages. Ça change change automatiquement tous les emails. So tu vas voir, par exemple, là ici la date est mise en code et dans mes emails c'est juste ce code-là qui est là. Comme ça, vu que c'est un challenge que je refais à peu près tous les 2-3 mois, ça c'est la première fois que je fais ce challenge, mais je vais, si c'est bon, et je vais quand même le refaire, peut-être faire juste des ajustements. So là ça fait en sorte que je n'ai pas besoin de retourner sur chaque email, sur chaque page modifier, je fais juste mettre des value code et ça change automatiquement les dates. Mais bon, so, ce que je disais, ce, c'est le 22 au 26 juillet, donc bientôt. Tu vas me voir commencer à faire plus de promotion là-dessus. Et l'autre chose que j'ai changé, c'est aussi j'ai ajouté plus de témoignages. Avant, il y avait juste 2 témoignages. Là, j'ai ajouté 2, 3, un 3e témoignage et 2 autres témoignages que j'ai ajoutés ici. J'ai mis encore d'autres témoignages. Tout ça, mon but, c'est que le taux de conversion sur cette page soit plus bas et que ça nous revienne moins cher d'avoir le litre. OK, maintenant au niveau des détails de qu'est-ce qui est inclus dans cette formation, qu'est-ce qu'on va voir le jour 1, j'ai modifié complètement. J'aimerais, j'aurais trop aimé, j'aurais vraiment vraiment aimé qu'on puisse voir qu'est-ce qui se passe ici. Qu'est-ce que j'ai fait? J'aurais vraiment aimé qu'on puisse voir les anciennes pages pour que tu puisses voir c'était quoi avant, mais là c'est vraiment tout un autre sujet. C'est la formule simple pour ne plus jamais manquer de clients, on va voir ça le jour 1. La stratégie d'acquisition de clients détaillée le jour 2. Attirer des prospects qualifiés le jour 3. J'utilise des événements virtuels pour avoir plus de 10 clients high ticket en 7 jours le jour 4. Et utiliser l'intelligence artificielle pour automatiser, simplifier l'attraction client. Le thème ici, j'ai fait, j'ai fait un sondage, OK, j'ai fait un sondage dans mon, dans mon groupe Facebook par rapport au thème de chaque jour de ce challenge. Et j'étais juste extrêmement étonnée des réponses des personnes. C'est pour ça que c'est super important d'après moi de toujours— coucou Francine— c'est super important d'après moi d'aller voir régulièrement, d'aller sur le terrain pour voir qu'est-ce que les gens veulent, qu'est-ce qui leur parle le plus. OK, et donc lorsque j'ai créé ces thèmes, je suis allée dans mon groupe et je vais te faire un partage d'écran pour que tu ailles voir. Je suis allée dans mon groupe et je leur ai dit: qu'est-ce qui est meilleur? Qu'est-ce que vous voulez? Et c'est quelque chose que je fais beaucoup, beaucoup. J'ai la nouvelle version ici que je leur ai proposée, il y avait des nouveaux thèmes, puis l'ancienne version qui est là. Je dirais: qu'est-ce qui est mieux? L'ancienne version, c'était ça, ça c'est la nouvelle version, c'est ceci. Tout le monde, 100% des personnes, ont tous dit: l'ancienne version, la nouvelle version est meilleure. 18 commentaires, la nouvelle vers Eliane Ngami, c'est ce que nous on veut. OK, donc tu vois qu'ici moi j'étais super sûre que ça c'était bon parce que j'ai roulé ce challenge avec ces thèmes-ci au moins 2 à 3 fois, 2 fois, OK. Et ça allait bien, on a fait un lancement, notre dernier lancement avait généré quoi, un peu moins que 300 000, à peu près 300 000, which is great, right. Mais il y a quand même à aller revoir le thème, j'ai quand même retravaillé les thèmes. Je te partage ça pour te dire qu'un challenge se construit sur l'autre, un lancement se construit sur l'autre. Comme beaucoup de personnes font un lancement mais ne vont pas retravailler ce lancement, comme moi avant le lancement je retravaille tout, tout ce qui s'était mal passé, ce qui est amélioré, etc. OK, tout ce lancer, je suis juste en train de retravailler ce challenge-là. J'ai trouvé un nouveau thème, c'est plus ce qu'elle a mis, on s'est fait l'obscurcer, ce n'est plus ce que je vais apprendre est aussi très différent parce que c'est plus adapté par rapport à la clientèle qui est attirée par ce message en particulier. D'ailleurs, si toi tu veux organiser ton prochain lancement et surtout si tu veux participer à ce lancement-ci, tu peux juste écrire le chiffre, écrire lancement en commentaire pour que je t'envoie le lien pour que tu puisses être parmi les premières personnes qui vont s'inscrire. J'ai encore mis plein d'autres choses en place, comme ici aussi tu vas voir, j'ai encore mis plein plein d'autres choses. Je vais pas tout montrer, je vais m'arrêter, je vais pas m'arrêter, mais je vais bloquer ici pour les nouvelles choses que j'ai mis en place. Parce qu'avant de te parler des nouvelles choses que j'ai mis en place, j'ai besoin de voir déjà si ça a marché. Mais là, même la structure de ce challenge va vraiment changer. J'ai décidé de revenir à ce que je faisais en 2016. Donc il y a plein, plein, plein de changements qui se passent ici. Mais la raison pour laquelle je fais ces différents changements, c'est parce que j'ai remarqué que le taux de participation est souvent bas dans nos groupes DNI Challenge. Le taux, donc on a eu un taux de rétention de 60%, un taux de conversion de 60%, mais ça c'est des personnes qui ont pris l'appel de vente. Cette fois-ci, je vais vendre directement, je vais pas faire d'appel de vente, je croise les doigts. J'ai très, très peur de ce move, mais je pense que ça va bien être Mais en moyenne, on avait un taux de participation, je vois, jour 7, 35%. On avait un taux de participation en moyenne d'à peu près 18%, OK, non, 19%, 19%. So imagine qu'on est 1000 personnes qui se sont inscrites, on a seulement 19% des 1000 qui ont participé en live au challenge. Maintenant, je compte pas ceux qui ont pris le replay. Habituellement, on a à peu près la même quantité qui suivent en replay. Mais c'est quand même bon, ça veut dire même si on met les deux, ça fait quoi, un peu moins que 40%, disons à peu près 35% des personnes qui ont suivi le challenge en live. Ça nous laisse quand même presque 50-65% des gens qui n'ont pas suivi le challenge. So moi, mon intention cette fois-ci, c'est de revenir à la formule d'avant où je vais pas dire ce que je vais faire mais ce truc-là que je vais faire, je vais t'en parler après le challenge, d'après moi ça va permettre qu'il y a plus de participants, plus de participants au challenge. Donc on va mettre ça en place et croisons les doigts qu'il y ait plus de participants. Maintenant la chose qui me reste à faire, je vais juste te montrer ici, est-ce qu'on peut revenir là, là on est le 3 juillet, ici J'ai mis à jour ça, ça c'était pas mal les tâches que je devais me concentrer aujourd'hui dans mon entreprise. C'est tâcher incorporer les témoignages aux emails de vente et tout. Je travaille déjà sur les emails de vente, OK. Il y a d'ailleurs, j'ai fait une gaffe, j'ai envoyé, j'ai une cliente à moi qui m'envoie ce matin un message. Je vais te montrer ce message qui me dit: Eliane, j'ai reçu hier dans la nuit une tonne de messages de ta part. Je vais te montrer ça. Et je suis comme, what, qu'est-ce qui s'est passé? Mais hier, je travaillais sur la séquence de mail. OK, je vais te montrer ça. Hier, je travaillais sur la séquence de mail par rapport au challenge. Et donc, il y a une programmation, quelque chose qui s'est passé. C'est pas moi habituellement qui travaillais là. Moi, j'étais juste en train d'aller retravailler le message, etc. Et comme je m'y connais pas, Ce qui s'est passé, c'est que je sais pas qu'est-ce que j'ai touché, mais les gens ont reçu tous ces messages, comme 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7 messages de ma part qui dit: rejoins-nous en direct, on commence maintenant, c'est passé le replay. Comme, je suis comme, oh gosh. Non seulement ça m'a coûté cher parce qu'envoyer les textos, ça coûte cher, mais il y a sûrement des gens qui se sont désinscrits parce qu'ils se sont dit: mais c'est quoi cette connerie? Et on m'appelle et ils ont désinscrit et c'est chiant. Ça veut dire ça m'a coûté 2 fois plus cher parce que lorsque les gens se désinscrivent, ça coûte cher avoir les gens qui te donnent leur vrai numéro de téléphone. C'est pour ça que j'envoie très peu de messages textes parce que moi quand c'est un peu trop, les gens coupent, right? Et du coup ça coûte, ça coûte. Donc là tu m'as envoyé ça ce matin, j'ai fait une gaffe et ça, ça va m'apprendre à vouloir faire un truc, je voulais pas attendre le lendemain matin, c'est durant la nuit, j'étais inspirée, je voulais travailler sur ça et je voulais pas attendre le lendemain pour partager, pour demander aux membres de mon équipe de modifier les choses. Je l'ai fait moi-même, j'ai mes stoppé les choses. So la réalité après le challenge, d'ailleurs je veux que tu me dises en live, dans les commentaires, si tu aimes ça que je te parle un peu de l'arrière-plan du challenge. Je vais documenter, ou du moins je compte documenter ça comme ça pour qu'après lorsque je te présente les résultats du challenge, tu vois un peu le processus, que tu aies vu un petit peu le processus et non que tu sois juste comme oh my «Comment elle fait ça?» Je veux que tu puisses voir les pensées derrière, comment ça se programme, comment ça se planifie, et surtout comment on fait au final pour avoir ce type de résultat. OK, dis-moi si tu aimes ce genre de petit live. Je sais que la plupart de mon audience, chez eux il est 1h du matin, normal qu'il y ait pas beaucoup de personnes en direct. Donc c'est à peu près ça. Là, ce qui me manque à faire, on a un autre document créé, comme ça c'est un document que j'utilise personnellement. Parce que c'est plus facile pour moi de suivre. Mais on a un autre document Trello où avec les membres de mon équipe, eux ils ont les deadlines et chacun doit faire A, B, C. Et mais moi je préfère celui-ci, ça c'est juste moi, et je fais juste cliquer comme OK, fait, fait, parfait, right. Comme ça on a un clin d'œil, c'est juste beaucoup plus simple pour moi, Eliane Ngami. Ça c'est à peu près ça. J'ai encore toutes ces tâches à faire, OK. La bonne nouvelle c'est que j'ai encore 3 semaines avant le challenge. J'ai remarqué que pour beaucoup d'entrepreneurs, le gros problème c'est que l'après-challenge ou l'après-lancement n'est pas bien préparé. Je travaille beaucoup de choses en amont, ça me prend à peu près 1 à 2 heures par jour dépendamment de la tâche où j'avance petit à petit. Je me donne comme 4 semaines en fait avant de commencer un lancement et je travaille petit à petit sur la chose, petit à petit. Cette fois-ci je me suis donné 3 semaines. 4 semaines aussi parce que j'ai commencé la semaine dernière, 4 semaines. Et chaque jour je travaille 1 à 2 heures dessus, 1 à 2 heures dessus. Parce que pour manger un éléphant, tu peux pas juste prendre l'éléphant, tu mets dans la bouche, right? C'est une bouchée à la fois. Et le challenge, surtout lorsque tu organises un challenge à multiplie 6 chiffres, c'est un gros éléphant, OK? Et ça prend du temps de travailler dessus. Je continue ma stratégie de marketing, je continue mes jours chauds pour avoir des clients. Tout à l'heure j'avais J'organise une table ronde avec des clients qui génèrent les multiples 6 chiffres, les multiples 7 chiffres, et c'était un échange exceptionnel. Je continue à envoyer mes newsletters, je continue à faire les autres activités, mais je me donne 1 à 2 heures par jour pour travailler sur mon lancement, OK. Et ça fait en sorte que durant la semaine de lancement, durant le moment où on lance le produit, où je présente la vente, je n'ai vraiment pas grand-chose à faire à part de juste venir en live et répondre aux questions. Mais beaucoup d'entrepreneurs, ce que j'ai remarqué, c'est qu'ils préparent pas les choses en amont, et du coup ils stressent, ils ont trop de choses à gérer en même moment, et ils ont pas beaucoup d'énergie lors du lancement. Comme le lancement, ça vraiment, c'est ton énergie que tu vends, OK, le currency, c'est l'énergie que tu ajoutes, que tu apportes aux personnes. Et si tu veux pouvoir avoir cette énergie-là, il faut que tu travailles pas mal en amont, comme ça la charge de travail est moins lourde à porter. OK, là j'ai vraiment le sentiment de parler toute seule. Si tu es en live, écris-moi un coucou dans le chat. Am I talking to myself? OK, je suis en train de réfléchir à quel— quoi d'autre est-ce que je dois te montrer. Yes, on a modifié le message. Là, là je suis juste en train de travailler sur, sur le plan, sur le plan d'action. Cet outil-ci, mes clients appellent ça le sauveur, right, parce que ça va permettre de savoir. C'est un outil que je donne à mes clients, comme ça permet de savoir exactement qu'est-ce qu'elle doit faire. So tu vas voir qu'ici, par exemple, aujourd'hui je travaille sur la description du groupe pour rejoindre le challenge, configurer la page de confirmation du webinaire, configurer— parce que je vais faire un webinaire aussi— configurer la gestion de publicité. Incorporer les témoignages, etc., et créer les bonus d'action rapide. Donc il y a comme everything, j'ai juste à faire ça aujourd'hui, OK. Donc pour mon challenge, je sais qu'aujourd'hui je devais me concentrer sur ces 5 tâches, demain je vais me concentrer sur ces 4 tâches, right, comme tout est planifié et ça me prend à peu près 1 à 2 heures. Et bientôt on arrive au grand lancement où je vais présenter le produit. Donc c'est à peu près ça. Et ici tu vois que lors du lancement il y a pas beaucoup de tâches à partir du 24, qui est le jour où on ouvre les portes pour que les personnes achètent. Les emails, l'email d'ici, normalement je l'ai déjà écrit quelque part, c'est déjà écrit avant, right? C'est juste que je l'envoie ici, puis j'envoie l'email 4, etc. Je les envoie, mais ils sont déjà tout préparés, ils sont déjà tout écrits, ils sont déjà tout montés.. Et lors du lancement, tu vois, comme les 10 jours à peu près du lancement où il y a l'ouverture des portes pour s'inscrire, j'ai pas beaucoup de tâches à faire en fait parce que tout a été préparé en amont. C'est à peu près tout. Tu me diras si ce genre de contenu, si ça te plaît, comme ça j'en ferai plus. Plus on arrive dans le challenge, plus j'en ferai. L'autre chose sur laquelle je me concentre maintenant, c'est la publicité. Je dois créer pas mal de contenu. Juste après toi, je vais filmer quelques vidéos pour la publicité payante parce qu'on veut un grand nombre de leads. Donc filmer les vidéos pour la publicité payante, ça c'est ce que je dois aussi faire aujourd'hui. Et ça va être à peu près ça. Autre chose, ah non, peut-être je vais les garder pour moi. Je vais les garder pour moi et je vais te surprendre. Ce challenge, si tu t'inscris, si tu participes à ce challenge, tu vas être agréablement surprise. il y a un autre truc que je vais faire pour une surprise que j'ai pour toi que je vais pas le dire publiquement, mais c'est à peu près ça. By the way, ceci, je suis vraiment en train de considérer d'organiser des 5-day challenge payants plutôt que gratuits, simplement par rapport à la quantité de contenu que je donne. Comme mes challenges sont vraiment pack de contenu à un niveau très intense, exceptionnelle. Je retravaille sur tous mes cahiers d'exercices en passant, comme everything. C'est pas du tout la même chose que j'ai fait dans le passé. C'est un nouveau challenge, comme nouveau, nouveau, nouveau, nouveau, nouveau, plus everything. So je retravaille là-dessus aussi. Et en regardant tout ce que je suis en train de travailler dessus, je me dis, ah mais peut-être je devrais juste payer pour ça. Je me fais payer pour ce challenge. Comme le fait de donner ça gratuitement devrait pas être légal. C'est comme ça que je me sens, le fait de donner ce contenu gratuitement, personne devrait pas être légal, simplement parce que beaucoup de personnes, elles vont prendre le contenu, elles vont rien foutre avec, right? Et les personnes qui payent sont celles-là qui vont appliquer. Peut-être après ce challenge, c'est le dernier que je vais faire, et mon prochain challenge, ça serait jusqu'en septembre. Peut-être après ce challenge, dépendamment des résultats que j'aurai, peut-être je vais virer vers un challenge payant pour voir si c'est pas meilleur. La plupart de mes collègues qui font des challenges payants me disent que c'est top. Ce qui est top, c'est pas le chiffre d'affaires, parce qu'avec un challenge payant, moi j'ai remarqué qu'avec les challenges gratuits, je fais toujours un plus gros chiffre d'affaires qu'avec un challenge payant. Le challenge gratuit, à 100% du temps, ça m'a toujours amené plus d'argent que le challenge payant, mais l'expérience est meilleure. Avec le challenge payant, parce que là tu as des personnes qui sont engagées, ils ont investi, ils se sont donnés à fond, ils se présentent, tu vois, tu ne cours pas après eux. C'est par rapport à cela que je me dis, ils ont raison, parce qu'au-delà de l'argent, ah mais il y a pas une énorme différence financière, mais il y a aussi l'expérience. Au-delà de l'argent, me fiche, je gagne un petit peu plus avec les challenges gratuits c'est un moment qui est pour toi et pour les challengers aussi. C'est pas juste toi qui viens parler sur les personnes, right? Lorsque les gens sont motivés par ce que tu fais et qu'ils apprennent et que tu vois l'impact dans ce que tu donnes, ça change, right? Moi, je veux vraiment pouvoir aussi expérimenter ça. So je vais essayer une autre approche ce challenge-ci pour aller créer plus d'engagement. Je vais ramener les cadeaux, je vais ramener les choses pour la— je sais même pas si je vais ramener les cadeaux sincèrement parce que la vérité c'est que je ne suis pas à l'aise avec le fait de donner un cadeau à quelqu'un qui a déjà reçu le cadeau de suivre le challenge gratuitement, tu vois. Et de lui donner un cadeau juste pour qu'il participe, je suis comme, ça m'énerve. So je vais peut-être faire ça mais donner des cadeaux plus intellectuels que des cadeaux physiques. Avant, on a offert des MacBook Pro aux gens. Ça, c'est quelque chose que je faisais avant, j'offrais des MacBook Pro, des des notebooks, des cadeaux Amazon, des microphones. Comme j'ai offert tellement de lumières, de dada, je fais des, j'offrais à l'époque des gros prix avec des challenges. Et petit à petit, je commençais à retirer parce que je me disais, mais c'est comme si non seulement je suis dans mon contenu gratuit, mais je te, je dois te surdouiller, surdouiller comme ça, je sais pas, mais je dois comme te payer ou te, te, te, te trouver des techniques pour que tu participes là. C'est crazy.. Et, et plusieurs collègues à moi m'ont dit que pour des challenges plus sérieux et des personnes plus sérieuses, il faut y aller avec des challenges payants. So I don't know yet, I don't know, mais c'est à peu près comme ça que je planifie ce challenge-ci. C'est un peu tout pour moi. Si tu as des questions, même si c'est en rediffusion, n'hésite pas de m'écrire à ce propos. Je serais ravie de t'apporter de la clarté. Puis surtout, dis-moi si tu aimes ce genre de contenu d'arrière-scène. Si tu les aimes, je vais en faire plus. Pour préparer ce lancement avec toi. Et surtout, lorsque je vais te révéler le résultat du lancement, tu vas pouvoir un peu mettre le doigt de où est-ce que ça vient et comment on a fait pour arriver là. Allez, je te laisse