Secrets que seuls les meilleurs entrepreneurs appliquent en 2024

Ça m'aurait pris moins de 3 ans pour générer mon premier million de dollars en affaires si j'avais l'information que je vais te partager dans cette vidéo. Aujourd'hui, je te partage plus de 17 ans d'expérience de business en quelques minutes. Salut, je m'appelle Eliane Ngami d'entrepreneuresasuccès.com et sur cette chaîne, je te partage tout ce qui est business, stratégie d'affaires et de toutes les informations mindset, argent et everything qui vont te permettre d'être un entrepreneur à succès. La première leçon que j'aimerais te partager, c'est de suivre pleinement ton cœur, d'aller vers ton cœur et non ta tête. Je m'explique. Parce que je t'ai dit de suivre ton cœur, c'est que très souvent on a envie de faire quelque chose, mais on veut se lancer ou on va vers ce qu'on pense qui est profitable. Je crois que notre grand rêve n'est pas réellement un rêve, mais c'est une direction, c'est comme un rappel de ce sur quoi on est appelé. Par exemple, je rappelle à l'époque où je rêvais d'être millionnaire dans mon entreprise. Aujourd'hui, je peux dire que c'était pas vraiment un rêve. C'est comme si notre rêve nous permet de voir qu'est-ce qu'on est appelé à avoir et qu'est-ce on est appelé à faire. Alors la première leçon pour moi, c'est de suivre vraiment qu'est-ce que ton cœur te dit de suivre et non qu'est-ce que ta tête te dit de faire. Lance-toi dans ce que ton cœur t'appelle et je te promets que ça va marcher. Peu importe ton domaine d'activité, ça va être difficile. Il y a pas de chemin facile. Et ça, ça devrait être la deuxième leçon: il y a vraiment pas de chemin facile. Et souvent on se dit, mais quel est le chemin facile pour— et je veux que tu comprennes que tout est difficile, même si pour celles qui connaissent la chose c'est plus facile. Tout est difficile. Alors ne va pas vers le chemin le plus facile, va vers vers le chemin qui te convient toi. Qu'est-ce qui te convient vraiment? Qu'est-ce qui est pour toi? Vers où ou vers quoi est-ce que tu te sens réellement appelé? La troisième leçon, ça serait un passage biblique qui dit que les projets réussissent avec de nombreux conseillers. Et ça, ça serait vraiment ma troisième leçon d'affaires: d'avoir des excellents conseillers. Je me rappelle lorsque je me suis lancée, j'allais beaucoup vers les conseillers pas cher et je suivais les conseils de ceux qui étaient autour de moi. Mais la chose que je ne réalisais pas, c'est que ceux qui étaient autour de moi n'avaient pas la vie que je voulais avoir. Très rapidement, j'ai réalisé que suivre leurs conseils ça, il va me permettre d'avoir la vie qu'ils ont. Il fallait vraiment que je monte aux personnes qui étaient plus loin que moi, mais à un niveau ridicule. Et aujourd'hui, c'est beaucoup plus facile de faire ça en payant pour les coachings, pour les programmes, etc. À l'époque, j'avais pas ça. À l'époque, il y avait pas les coachings. Ouais, s'il y avait, je connaissais pas. Donc c'était beaucoup plus difficile de s'entourer des personnes qui étaient à une certaine dimension. Et la manière que j'avais réussi à le faire à l'époque, c'était vraiment d'aller dans les conférences, parce que dans les conférences, tu pouvais un peu te rapprocher des personnes qui étaient déjà à un certain niveau de succès. La 4e leçon, ça ça va être de vendre des offres chères. Je t'en supplie, ne cherche pas à vendre des offres basses, à moins que tu aies du volume. Si tu as un grand volume de personnes qui te suivent, qui sont en ton following, qui te suivent et qui t'aiment, etc., vends quelque chose de pas dispendieux. Mais si tu n'as pas le volume, vends quelque chose de cher. Commence à vendre des offres très chères, après des offres moins chères, et petit à petit descends. Plus tu deviens populaire, plus tu peux créer des offres moins chères. Mais commence par des offres plus chères parce que ça va te permettre de générer des revenus beaucoup plus rapidement. La stratégie qui m'a permis d'amener mon entreprise au million, c'était simplement de vendre des offres à 10 000 $. Je suis quittée d'une offre à 2 000 et cette offre de 2 000 $, j'organisais des challenges tous les mois. J'avais à peu près 20 à 23 personnes maximum qui achetaient cette offre à peu près tous les mois à 2 000 $, qui était génial. Ça me faisait quoi, presque 50 000 $? Super! J'ai transformé cette offre à une offre de 10 000 et à l'offre de 10 000 $, avec seulement 10 personnes qui me disaient oui, j'étais déjà à plus de 100 000 $. Et lorsqu'on a commencé à avoir 15 personnes, mais le même nombre de personnes, ça veut dire 20 et 23 personnes qui disaient oui, mais tu as plus de 200 $100 000. C'est beaucoup plus facile d'atteindre certains chiffres d'affaires si tu as des offres plus chères, plus dispendieuses. Et maintenant, je sais que tu vas me dire: mais où trouver les gens qui sont prêts à acheter un certain montant? La plupart des gens n'ont pas d'argent. Je vais te dire ceci: la plupart des personnes n'ont pas d'argent pour acheter chez toi. Pas chez tout le monde. Et aussi, il faut voir qui est la clientèle que tu vises. On veut pas aller parler à de la clientèle qui n'ont pas les moyens. Va chercher une clientèle qui a des moyens. Mais même la clientèle qui dit ne pas avoir les moyens, il y en a n'a pas les moyens pour prendre tes services à toi. Parce que je te promets que le même montant qu'elle te dit qu'elle n'a pas pour te payer, elle sortirait ce montant assez rapidement pour acheter un sac à main, pour payer un voyage en famille, ou même pour amener leur enfant à l'hôpital. Donc du coup, non, les gens ont de l'argent. C'est juste que tu dois travailler ta manière que tu présentes ton offre et aussi la manière que tu mets les choses en avant, ta manière de présenter les choses de manière à ce que les gens réalisent que tu as la solution à leur problème. Si les gens te disent que ton offre est trop chère, c'est que ton offre n'est pas assez irrésistible. Et tu as une offre irrésistible et que les gens trouvent que c'est toujours cher, peut-être tu parles simplement à la mauvaise personne. Le 5e conseil que j'ai pour toi, ça serait d'apprendre à vendre à plusieurs personnes au même moment. Moi, ça m'a sauvée parce qu'en fait, pour vendre ton offre, tu as soit la vente one-to-one, ça veut dire de parler à une personne à la fois, ou la vente d'une personne à plusieurs. Ce qui m'a sauvée, c'est d'apprendre à vendre à 10 000 personnes au même moment, mais de parler à 10 000 personnes comme si je parlais à une personne. C'est vraiment un skill, c'est vraiment une aptitude pour savoir comment faire les présentations. Et ce qui m'a beaucoup aidé, c'est de faire des lives sur les réseaux sociaux. Ça m'a permis d'être plus à l'aise à faire des présentations. Mais lorsque tu apprends vraiment à faire des présentations en live et à communiquer de manière à ce que les personnes réalisent que tu as la solution à leurs problèmes, et à communiquer à 10 000 personnes, mais c'est comme si tu parles à une personne parce que tu connais clairement qui est ta clientèle idéale. C'est tellement dans ta tête, tu sais exactement que tu parles à une seule personne, mais il y a 10 000 personnes devant toi. Ces 10 000 personnes finissent pas acheter. Ce skill-là m'a sauvé. Lorsque j'ai eu par exemple mon deuxième enfant et il fallait continuer à vendre, j'avais pas encore une grosse équipe. J'ai généré mon premier million, j'avais à peine 2 personnes, j'avais 2 assistants dans mon entreprise et quelqu'un qui s'occupait de tout ce qui est tech à temps partiel, à peine 10 heures la semaine. On avait très peu de personnes, c'est moi principalement qui faisait des ventes, je n'avais pas d'équipe de vente. Et ça m'a sauvé parce que lorsque j'étais enceinte, je pouvais seulement travailler à peu près 2 heures par jour, c'était vraiment le max que je pouvais réellement être performante. Et donc de 13h à 15h, ce que je faisais, c'était des présentations en direct. J'invitais le maximum de personnes et je leur présentais mon offre. Et ça marche peu importe qu'est-ce que tu vends, que tu vendes des lunettes, des stylos, des offres de coaching, peu importe. Apprends à présenter tes offres à plusieurs personnes au même moment. Avant d'aller plus loin, je tiens juste à t'inviter à liker la chaîne, mais surtout à subscribe, abonne-toi, simplement parce que lorsque tu t'abonnes, ça permet à d'autres personnes de voir les vidéos. C'est une manière de m'aider. Lorsqu'on sera un certain nombre d'abonnés, j'aurai la capacité à ce moment-là de faire venir de grandes personnalités sur cette chaîne. Alors aide-moi en abonne-toi, c'est gratuit, ça ne te coûte rien du tout. Une autre chose que je dois te dire, et ça je pense qu'on est à la 6e leçon, c'est que les personnes achètent, mais ils achètent ce qu'ils veulent, pas ce qu'ils ont besoin. Et la preuve, c'est celle-ci: si tu regardes la manière que tu t'alimentes, à moins que tu fais partie des exceptions, mais la majorité des personnes d'entre nous, on ne mange pas toujours ce qu'on sait qu'on doit manger. On n'a pas forcément l'hygiène de vie parfaite. Malgré le fait qu'on sait qu'il faut avoir une bonne hygiène de vie, bien manger, on sait tout ça, mais on ne le fait pas. C'est que les personnes vont faire ce qu'ils veulent, et avec leur argent, ils vont faire ce qu'ils veulent, non ce qu'ils doivent faire. Je t'explique ça pourquoi. La plupart des gens, par exemple, savent qu'ils doivent faire A, B, C, mais ne le font pas. Et toi, en tant qu'expert, en tant que spécialiste, avec les connaissances que tu as, et peut-être tu vends ce feutre, tu sais que les gens devraient acheter ce feutre et que c'est le meilleur truc qu'ils devraient prendre. Cependant, s'ils ne ça va pas, ils vont pas acheter. Mais non, ce que tu dois te dire, c'est qu'est-ce que les personnes veulent? Les personnes veulent peut-être se rappeler des notes importantes, du coup ils ont besoin de ce feutre. Cette personne veut peut-être se sentir bien ou se sentir élégant, et peut-être ce feutre élégant, il va faire en sorte qu'il soit distingué, qu'il se sente élégant avec ce feutre. Donc du coup, ce que tu dois mettre en avant, ce n'est pas les magnifiques aptitudes de ton feutre, mais ce que tu dois mettre en avant, c'est ce que les gens veulent. La raison pour laquelle tu dois vraiment vraiment prendre le temps d'aller chercher pour comprendre ta clientèle idéale et savoir qu'est-ce qu'elle veut vraiment. Ils ne vendent que ce que les gens veulent et non ce qu'ils ont besoin. Le 7e point, c'est de comprendre qu'avoir des clients, c'est très facile si et seulement si tu comprends que les personnes achètent de ceux qu'ils connaissent, qu'ils aiment et qui font confiance. Ça veut dire que tous les jours, tu dois faire des activités pour que les personnes puissent te connaître, donc te découvrir, pour qu'ils puissent t'aimer. Ça veut de créer un lien avec toi et de faire confiance. Et faire confiance, très souvent, ça vient avec des témoignages du résultat. Tous les jours, c'est juste te concentrer à faire des activités pour être reconnu. Donc dis-toi quelles sont les activités que je dois faire tous les jours pour être reconnu. Fais-en minimum 5 pour être reconnu vers des personnes qui ne te connaissent pas, nouveau. Deuxièmement, dis-toi comment est-ce que je peux faire pour que les gens m'aiment. Et ça peut être à travers ton contenu, et ça peut être en leur partageant avec ton branding, ça peut être en leur partageant un peu sur ta vie, etc. Fais en sorte que les gens les gens puissent créer un lien avec toi. Et maintenant, la confiance, c'est quoi les 5 choses que je peux faire pour que les gens me fassent confiance? Et très souvent, les témoignages, les aider, aider les personnes, qu'ils aient des résultats, créer le lien de confiance. C'est la raison pour laquelle les grosses compagnies donnent des tests. Par exemple, je sais pas si tu es déjà allé dans un supermarché, on te fait goûter des trucs. La raison pour laquelle on te fait goûter, c'est parce qu'ils peuvent pas aller afficher les témoignages des gens, qu'est-ce que les gens disent. Mais ce qu'ils peuvent faire, c'est de te faire goûter. Et en te faisant goûter, parce que tu vas voir que c'est bon, le lien de confiance automatiquement automatiquement créer. Si je goûte un beignet par exemple, c'est bon, j'ai confiance à ce beignet parce qu'il est bon, ou j'ai confiance à la compagnie parce que j'ai goûté, j'ai expérimenté. Donc fais en sorte que les personnes expérimentent ce que tu vends, le service que tu proposes, d'une certaine manière gratuitement, et par la suite propose-leur tes services. Et tous les jours tu dois faire ça, tous les jours tu dois dire est-ce que j'ai fait 5 activités pour que les gens me connaissent, pour que les gens m'aiment et qu'ils me fassent confiance? 5 activités de chaque Si tu les fais tous les jours, je te promets, en moins d'un an, tu vas avoir plus de clients que tu le désires. Tu vas voir, ton gros problème, ça serait j'ai trop de clients et pas assez de personnes pour m'aider à servir mes clients. L'autre, le champ d'affaires, je pense qu'on est à la 8e leçon d'affaires. Dans les affaires, c'est exactement comme dans les saisons. En Occident, il y a l'automne, le printemps, l'hiver et l'été. La saison d'été, c'est la saison où tout va bien, à une période tout ira bien, tout va bien aller dans ton entreprise, c'est T'es géniale, mais tu dois te préparer parce qu'il y aura une période où ça va être l'hiver, où rien ne va aller, où ça va être difficile. Tu vas faire ce que tu fais en été, ça va toujours pas marcher. C'est OK parce qu'en été on s'habille pas de la même manière qu'en hiver, right? Donc dans la saison d'hiver de ton entreprise où rien ne va, dis-toi que l'été va venir, mais dis-toi aussi que tu dois te comporter d'une autre manière. Tu ne peux pas te comporter de la même manière que tu te comportes en été. Il y aura le printemps, il y aura l'automne. Je veux juste que tu te dises c'est normal, OK, ces phases arrivent. Et surtout que tu retiennes ceci La période de l'été, c'est le moment où on travaille le maximum. Lorsque les choses vont bien dans ton entreprise, ce n'est pas le moment de faire du repos. Lorsqu'il y a un peu de succès, tu vas le sentir à un moment donné, tu vas le sentir que waouh, tout me va là, toutes les portes sont ouvertes. À ce moment-là, c'est le moment où tu travailles le maximum, c'est le moment où tu te donnes mais à fond. Tu dois travailler d'arrache-pied parce que très souvent cette saison ne dure pas. Tu dois travailler mais le maximum. Ça veut dire c'est le moment où tu dis à ta chérie ou à ton chéri que bé, je vais dormir très tard, je vais me réveiller très tôt, je vais perdre disponible parce qu'il faut que tu profites au maximum. C'est comme s'il y a une porte qui s'ouvre. Dans cette phase-là, tu profites au maximum. L'erreur de beaucoup d'entrepreneurs, c'est que dans la phase d'été, ils se disent: «Oh, ça va toujours être comme ça, les choses sont débloquées, c'est bon maintenant.» Non, travaille au maximum parce qu'en hiver, peu importe l'effort que tu vas faire, il y aura pas le soleil qui va briller. Du coup, lorsque ça va bien, tu profites au maximum et tu économises. Parce qu'à un moment donné, ça peut durer quelques mois, quelques années, l'hiver va venir, ça va mal aller, et c'est les ressources que tu as mis de côté pendant l'été que tu vas pouvoir t'appuyer dessus pour continuer à vivre. Dans la période d'hiver où les affaires vont mal aller, j'aimerais t'inviter à ne pas être dans le stress et la pression. Je vois beaucoup d'entrepreneurs fermer leur entreprise et ne pas comprendre que c'est juste l'hiver. Tu changes pas de maison lorsque c'est l'hiver, tu fais juste mettre le chauffage parce que c'est l'hiver. J'aimerais t'inviter à réaliser qu'il y a des saisons dans une entreprise, une saison où ça va bien, une saison où ça va moins bien, une saison où ça va pas du tout bien. C'est ça les affaires, et ça va venir, mais il faut juste que tu sois préparé pour chaque saison. Je dois te dire ceci: tu vas réussir si tu ne laisses pas tomber, tu vas tu vas réussir. Si tu fais ce que tu dois faire, tu vas réussir. Choisis de t'entourer des personnes qui sont plus loin que toi, qui voient plus loin que toi, qui connaissent plus que toi, et pose-leur des questions. Mais n'oublie pas que la vision de ton entreprise, cette mission, t'a été donnée toi. So oui, prends les conseils de ceux qui savent, mais ne mets pas ton cerveau en pause pour suivre les autres. Ça veut dire que ne va pas juste cricher qu'est-ce que les autres font, suivre ce que les gens te disent de faire. C'est bien, mais il faut aussi te suivre toi-même. Et à un moment donné dans tes affaires, tu vas réaliser qu'il faut que mets off sur les podcasts, sur les coachs, sur les réseaux sociaux, et que tu vas vraiment à l'intérieur de toi. Et si tu es chrétien, tu vas vraiment écouter le Saint-Esprit pour savoir qu'est-ce que tu dois faire, c'est quoi la direction que tu dois prendre. La chose que j'aimerais te laisser avec, c'est que tu vas réussir, tu peux réussir si tu as les habitudes de ceux qui réussissent. Je crois qu'on est tous appelés à avoir un certain succès. Certains vont avoir des plus grands succès que d'autres parce que c'est juste leur destinée, mais Si tu as les bonnes habitudes, tu auras des beaux résultats. Je vais t'inviter à travailler beaucoup plus sur tes habitudes que sur l'information. C'est beaucoup de personnes, elles vont aller chercher de nouvelles informations, comment faire, ABC. Mais si tu travailles plus sur tes habitudes, je te promets que le succès va être juste une évidence. Mais tu vas réussir si tu as les bonnes habitudes. Il y a un livre que j'aime beaucoup, je l'offre à la plupart de mes clients, Les 7 habitudes de ceux qui réussissent. Va lire ce livre, munis-toi de ces habitudes-là, parce que si tu changes tes habitudes, je te promets que tu vas réussir. L'erreur de beaucoup d'entrepreneurs, c'est qu'elles apprennent les les aptitudes, mais n'ont pas les bonnes habitudes. Mais c'est des habitudes qui déterminent le succès au final. J'espère que cette vidéo t'a appris quelque chose. Si tu as des questions, n'hésite pas à les écrire dans les commentaires. Si tu as des suggestions de vidéos, écris-les dans les commentaires, je serai ravie de pouvoir avoir les idées de toi. N'hésite pas, on se dit à la prochaine.