Tu te sens bloqué en affaires ? Découvre comment avancer vite !

Ceci est pour toi si tu te sens actuellement bloqué en affaires, si tu as l'impression que les choses n'avancent pas aussi vite que tu sais que ça devrait avancer. Et je suis là pour toi. Hello tout le monde, salut salut, je m'appelle Eliane Ngami d'entrepreneursasuccès.com. Je suis une stratège en acquisition massive de clients. Ce que je fais concrètement, c'est que j'accompagne les coachs, des consultants, les créateurs de cours à construire une entreprise à multiples 6 et 7 chiffres. Je veux d'abord t'inviter à prendre quelques secondes pour qu'on respire ensemble. Parce qu'être entrepreneur, ce n'est pas toujours parfait, OK. Il y a des hauts, des bas. Qui comprend ça? Qui comprend que la vie d'un entrepreneur, c'est une vie avec des hauts et des bas? Et que lorsque tu choisis d'entreprendre, tu choisis d'entrer dans cette craziness de haut et de bas. J'aimerais que tu réalises que, hey, c'est ça être entrepreneur, OK. Bienvenue au monde de l'entrepreneuriat. Si on ne te l'avait pas prévenu, c'est comme ça. OK, 80% du temps rien ne marche, mais les 20% du temps lorsque ça marche, waouh, c'est le paradis! Alors je sais que les publications Instagram essaient de te faire croire que la vie d'un entrepreneur est parfaite et que les gens sur les réseaux sociaux te montrent leurs millions qu'ils ont généré ou les multiples 6 chiffres qu'ils génèrent, puis des personnes te parlent de leur lancement à succès puis de leur système de vente automatique où ils gagnent de l'argent en dormant. Je sais qu'on reçoit beaucoup ce genre de message. Comment est-ce qu'il y a quelqu'un qui voit ce genre de mes messages en ligne et qui se dit mais pourquoi est-ce que moi je n'ai pas ce type de résultat? So si tu as l'impression que la vie des autres est parfaite, que le résultat est meilleur que la tienne, etc., hey, bienvenue, c'est normal. Maintenant, qu'est-ce qu'il faut faire pour pouvoir réussir? Je vais te dire dans quelques secondes c'est quoi exactement le plan d'action que tu dois utiliser et comment ramener les choses de manière à ce que ton entreprise puisse continuellement générer des ventes régulières. Mais avant qu'on se parle de ça, je pense que c'est super important qu'on vienne d'abord sur les fondations, les fondations qui est en tant qu'entrepreneur, il y a des hauts et des bas. 80% du temps ça ne va pas, 20% du temps ça va, ok, on profite des 20%, les 80% les embrasse et on continue juste à gérer avec. C'est la raison pour laquelle tu payes un prix cher et que beaucoup de personnes ne peuvent pas payer. Être entrepreneur, ça veut dire de savoir porter les charges que d'autres personnes ne veulent pas porter ou qui ne peuvent même même pas porté. Tu es récompensé par un magnifique revenu à la fin par rapport à cela. Donc s'il te plaît, ne laisse pas tomber. S'il te plaît, n'aie pas l'impression que tu as fait quelque chose de mauvais. S'il te plaît, continue quand même. Maintenant, la manière que tu continues va jouer un rôle définitif, OK? Je veux pas juste que tu continues à faire les mêmes bêtises. Non, il faut que tu saches qu'est-ce que tu fais. Mais même quand tu fais les bonnes choses, les choses ne se passent pas forcément à 100%. Comme tu veux. Je vais te donner un plan d'action sur comment est-ce que tu réagis. Je veux que tu comprennes que dans une ère où l'intelligence artificielle est extrêmement poussée, OK, où on a de moins en moins besoin de connaissances techniques, la chose qui va jouer un rôle, c'est vraiment notre capacité à penser et à prendre des décisions stratégiques. Ça, c'est l'élément qui a énormément de valeur actuellement. Ça demande à ce que tu puisses savoir quand est-ce que tu fais quoi. Lorsque tu as le sentiment que les business sont bloqués, lorsque tu as l'impression de faire ce qu'il y a à faire, à chaque fois je reviens toujours à une chose, c'est la fondation. Et les fondations pour moi ressemblent à celles-ci: revenir à c'est quoi les affaires. Je vais simplifier les choses avec toi et on va comprendre ceci, qu'une entreprise c'est simplement une plateforme d'échange entre ce que quelqu'un désire avoir, l'information. Là je parle d'une entreprise de service, mais Ce que quelqu'un désire avoir, l'entreprise le donne en échange de l'argent. Donc du coup, tu as ce que les gens veulent, tu trouves les gens qui veulent cette chose et tu leur demandes de te donner de l'argent pour ça. Donc maintenant, lorsque tu te sens bloqué, il y a plusieurs raisons pour laquelle tu peux être bloqué. La raison numéro 1 pour laquelle les choses ne se passent pas assez, n'oublie pas, dans une entreprise, ce qui fait en sorte que tu aies de l'argent, c'est premièrement que tu as un produit que les gens veulent. Donc tu as le produit, tu as des gens qui veulent ce produit, et pour avoir, ils te donnent de l'argent. Donc ce qu'il te faut, c'est un produit désiré. Si tu n'as pas un produit désiré, comment tu vas pas pouvoir faire des ventes, right? Ça fait en sorte que numéro 2, c'est qu'il te faut, c'est des gens qui désirent le produit, alright? Ça, c'est les 2 principes de base. On va aller sur les choses un peu plus complexes dans quelques secondes, mais je veux qu'on on s'arrête d'abord sur la fondation, alright? Pour qu'une entreprise fonctionne, 1, il te faut un produit que les gens veulent. 2, il faut que tu aies des gens qui veulent. Maintenant, si les affaires bloquent pour toi actuellement, ton problème est probablement à l'un de ces 2 endroits. Pas toujours, mais probablement. Et pour 70% des personnes, c'est d'abord là le problème. Est-ce que l'offre que tu proposes, est-ce que les gens veulent? OK, au niveau de ton offre, est-ce que c'est ce que les gens veulent? Produit désiré. Deuxièmement, est-ce que tu as assez de personnes? Est-ce qu'il y a assez de personnes que tu découvres? Est-ce que dans ton tunnel, OK, tu as plusieurs personnes qui ancrent là-dessus, mois après mois ou jour après jour, pour lequel tu vas présenter ton service ou ton produit et qui vont acheter? 80%, 70% des problèmes se résolvent juste là, parce que la plupart des personnes n'ont ni l'un ni l'autre. Soit ils ont un produit qu'eux ils aiment et pas forcément que les gens veulent, soit ils n'ont pas assez de personnes. Et tu peux résoudre tous tes problèmes d'affaires si tu fais juste avoir plus de personnes, ou si tu fais juste créer une offre que les gens désirent. Je vois beaucoup de gens s'attacher avec une offre. Moi, je m'attache à aucune offre. Je cherche, je cherche, je cherche, je change, je change, jusqu'à ce que je trouve l'offre que lorsque j'en parle, ça prend, les gens sont intéressés, ils achètent. OK. Et si tu me suis depuis un bout, tu as peut-être vu il y a quelque temps, j'ai fait une campagne pour un truc, une offre que j'étais en train de tester qui était un gros flop. On investit, on a monté une belle page, comme everything, c'est super, ça me paraissait mais magnifique. Dans ma tête, c'est une offre que tout le monde devait courir pour l'avoir. Guess what? À la fin, personne achetait. Ah mais j'ai eu 3 personnes qui ont acheté cette offre. Pour le nombre de personnes qui ont vu, on était à 0,6% des personnes qui voyaient cette offre qui l'ont achetée. C'est extrêmement bas pour une audience utile. C'est extrêmement extrêmement bas, OK. Tu veux à peu près minimum 2% à 3% pour une audience froide. Nous, pour une audience tiède, et pour le coût, pour le montant de l'offre, franchement c'était extrêmement bas. Ça voulait dire qu'à peu près sur 200 personnes, il y a une personne qui achetait l'offre. Sur 200 personnes, trop bas. Pour moi, qu'est-ce que ça veut dire ça? Mon offre n'est pas assez bonne. Donc ce n'est pas le moment de me morfondre. C'est pour ça que je fonctionne beaucoup avec les statistiques, avec les KPIs de mon entreprise, parce que je prends pas des mes décisions en fonction de mes émotions, mais en fonction de qu'est-ce que les mathématiques me disent ou qu'est-ce que les KPIs sont en train de me dire. Alright, donc quand je regarde ça, je vois que, ok, sur 200 personnes, il y a qu'une qui le prend, l'offre est mauvaise. On tue l'offre et on cherche une nouvelle offre qui marche plus. Beaucoup de clients, ou du moins beaucoup de personnes, c'est ça leur problème: leur offre n'est pas assez bonne. La deuxième chose, c'est ce qu'il y a assez de gens. Souvent tu as une magnifique offre et je vois souvent des gens se plaindre: ouais, j'ai fait un événement, il y avait seulement, il y avait 25 personnes. Sur 25 personnes, il y a une seule personne qui a acheté. Puis je suis comme, c'est génial, c'est bien. Ah mais c'est pas le meilleur, mais c'est cool. Sur 25 personnes, tu as une qui a acheté, c'est déjà bien, right? Le vrai problème, c'est que tu as peut-être une offre qui est correcte, tu as une qui achète, mais tu as pas assez de personnes. Tu avais que 25 personnes sur une offre de 10 000 $. Tu avais que 25 personnes. Personnes. Tu as juste besoin de plus de personnes. Tu réussis à vendre, les gens désirent ton offre, beaucoup de gens ne voient pas ton offre. Et souvent, les gens, ce qui se passe, c'est qu'ils vont montrer leur offre aux mêmes personnes. Ton audience n'a pas grandi, donc du coup, les mêmes personnes du mois dernier et du mois d'avant, c'est eux qui sont encore revenus. Ceux qui doivent acheter ont acheté, tu vois. C'est pour ça que ton focus doit être de faire grandir ton audience, avoir de nouveaux leads tous les jours, parce que ceux doivent acheter, acheter. Et ce n'est pas 1000 personnes qui doivent acheter. Si tu as 3% de ta liste d'email qui achètent tes offres, you good, tu es millionnaire, tu as assez de monde. Le problème, c'est que c'est 3% de ces personnes. Donc si par exemple sur 100 personnes qui te suivent, et habituellement ça c'est, là je parle de liste d'email, ça veut dire c'est encore plus bas, si sur 1000 personnes tu as 1% de 1000 qui achètent, you good. Maintenant le problème, c'est quoi? C'est que l'attente souvent n'est pas réaliste. Triste par rapport au volume. On ne comprend pas qu'on a besoin de beaucoup plus de personnes pour atteindre notre objectif, OK. On ne comprend pas c'est quoi les taux de conversion. Et il y a d'autres raisons, mais là je vais d'abord m'arrêter sur les 2 raisons principales. On ne comprend pas comment est-ce qu'il faut penser, c'est quoi le volume qu'on a besoin pour atteindre nos objectifs. On ne comprend pas comment est-ce que les personnes pensent, comment est-ce qu'ils prennent des décisions. On a peur de se répéter. J'ai une cliente dernièrement qui se plaignait que c'est toujours les personnes qui il y a des gens dans son audience qui achètent. Je suis comme: tu voulais que ce soit qui qui achète? Parce que je fais la publicité et tout le reste. Je dis: mais les anciennes personnes dans ton audience qui ont acheté, maintenant ils sont venus par la publicité à un moment donné, right? Donc plus tu fais les choses, ça se bâtit, ton audience se construit sur l'eau. Il y a des gens qui vont rester avec toi pendant 3 ans, ils vont rien acheter, et un jour ils vont acheter. Normal. Et ce qu'on veut, c'est vraiment avoir le volume pour ne pas être stuck, pour faire des lancements qui qui font du sens, pour avoir un chiffre d'affaires qui est intéressant, le secret c'est soit tu as une offre que les gens désirent ou tu as le volume. Maintenant, si ton offre les gens ne désirent pas, ça veut dire qu'ils n'achètent pas, c'est juste ça. Et quand ils n'achètent pas, c'est que, ok, ton offre a besoin de modification. Parce qu'ils achètent, c'est génial, mon offre est bonne, cependant j'ai besoin de plus de personnes. Mais juste ça, c'est déjà la base. Maintenant parlons des 30 autres pourcents. Donc maintenant qu'on sait que voici le problème numéro 1, c'est que le produit n'est peut-être pas ce que les gens désirent. Le problème numéro 2, c'est qu'il y a pas assez de volume. OK, allons sur le problème numéro 3. Le problème numéro 3, c'est simplement que tu n'as pas respecté la règle. Retiens ceci: pour que quelqu'un achète, il faudrait qu'il voie ton offre au moins 21 fois. Ça, c'est le nombre de vues de ton offre. Il faudrait qu'il le voie ce minimum, crois qu'à nous. Et il faudrait qu'il le voit pendant une durée à peu près de 5 jours. Si tu retiens 21 croix, 5, you good. Donc la raison pour laquelle certaines personnes n'achètent pas, c'est qu'ils n'ont pas vu ton offre 21 fois, ils n'ont pas vu sur 3 différents canaux et ça n'a pas suivi pendant 3 jours. Regarde ça, il y a beaucoup de personnes qui vont parler de leur offre sur 2 jours et après vont arrêter parce qu'ils n'ont pas eu de vente. Il y en a qui vont faire 3 publications par rapport à leur offre et après vont arrêter. Personne n'a acheté, c'est normal, tu n'as que fait 3 posts, tu n'as pas respecté la règle. Il y en a qui vont que parler sur Facebook, ils m'ont dit personne acheté. Ils vont utiliser un canal, ils vont se plaindre, c'est normal, tu n'as pas respecté la règle. Du coup, au lieu de se plaindre, au lieu de penser qu'on est maudit, et au lieu de se créer des trucs inutiles, qu'est-ce qu'on se dit? C'est ok, maintenant que je sais, qu'est-ce que je peux faire? Good, ça veut dire que je dois présenter de A à Z mon offre 21 fois, je dois présenter sur 3 canaux. Quels sont les 3 grands canaux que je peux utiliser: l'email par exemple, Facebook ou les réseaux, et peut-être des appels téléphoniques, ou peu importe, right? Et ça veut dire que je dois sur 5 jours faire cela, c'est tout. Et on fait juste respecter la règle. Le point 4, et juste pour que tu te sentes mieux: souvent ça ne marche juste pas, peu importe qu'est-ce que tu fais, c'est juste pas la saison. Et souvent il faut juste comprendre tu es dans quelle saison. Souvent tu respectes tes règles, tu fais ce qu'il faut, les choses ne fonctionnent juste pas, c'est normal. Maintenant, assure-toi que tu fais tout ce que tu dois faire, alright? Mais souvent, moi, lorsque ça m'est arrivé en tant qu'entrepreneur, j'entre dans les phases où les choses ne fonctionnent pas du tout. Je fais tout ce qu'il faut, j'ai pas les résultats. Souvent, c'est parce qu'il y a un message que Dieu, l'univers, voilà, appelez comme vous voulez, t'appelle. Ah ouais, ok, il faut que tu prêtes attention à quelque chose, ou il est en train de te travailler sur quelque chose. Et là, il faut juste écouter qu'est-ce qui est dit dans cette saison, qu'est-ce qui m'est demandé dans cette saison. Parce que tu as peut-être l'impression qu'au niveau business ton chiffre d'affaires n'évolue pas, mais il y a des évolutions ailleurs qui sont plus importantes. L'autre chose aussi, c'est que dans ma saison où moi les choses stagnent, le X c'est pour dire que les choses stagnent, c'est souvent parce que j'ai remarqué que je stagne moi-même, right? Et souvent quand je stagne, c'est que je marche avec la peur, genre À ce moment-là, souvent les peurs ou le confort est devenu mon ami. J'ai remarqué à chaque fois que le confort devient mon ami, mon entreprise stagne aussi. En tant qu'entrepreneur, c'est normal que tu arrives dans des phases où les choses vont moins bien. Ce qui définit ton succès, c'est comment est-ce que tu réagis lorsque ces moments arrivent, lorsque les choses vont moins bien. Comment est-ce que toi tu réagis par rapport à ça? C'est ça qui va définir le type d'entrepreneur que tu vas être. Comment est-ce que tu réagis agis? Tu vois, dans les moments difficiles, dans les moments où tu comprends pas, comment est-ce que tu réagis? J'aimerais t'inviter à penser à prendre de l'aide. Il y a une dame avec qui je parlais il y a quelque temps, elle me disait: tu sais quoi, Eliane Ngami, je trouve qu'éduquer des enfants ici en Occident est beaucoup plus difficile qu'à l'époque, à l'époque en Afrique. Et ça, c'était à l'époque, hein, l'Afrique a beaucoup changé. Et elle disait: mais c'est parce qu'en Afrique, tu vois, il y avait vraiment le voisin, il y avait la communauté qui t'apportait du support. Tu avais l'aide des personnes, tu pouvais compter sur la voisine qui allait chercher ton enfant, ou les voisins qui allaient à baisser, ou ton frère ou ta cousine, etc., right, à l'époque, encore une fois. Et je pense que c'est un peu la même chose pour l'entrepreneuriat. C'est extrêmement difficile de réussir lorsque tu es toute seule dans ton coin en train de parler aux personnes qui ont les mêmes problèmes que toi. Ça te sert à quoi parler à des personnes qui ont les mêmes problèmes que toi et te plaindre et vous donner des stratégies stratégie. C'est ridicule. Ça me fait penser à un texte de Colin Powell, The Power of Association, Le Pouvoir de l'Association. Il dit dans ce texte que le pouvoir de l'association est tellement vrai. Le plus tu t'associes avec certaines personnes, le plus tu leur ressembles. Et il disait qu'une règle que lui ne dérive jamais, c'est qu'il ne prend jamais des conseils de ceux qui n'ont pas les résultats que lui veut avoir. Et je vois beaucoup d'entrepreneurs prendre beaucoup de conseils des personnes qui ont la même vie plus riches qu'eux, des personnes qui stagnent. Et souvent les gens te disent des choses qui font du sens par écrit mais qui ne sont pas vraies. C'est pas parce que ça fait du sens que c'est vrai. S'il te plaît, entoure-toi de vrais entrepreneurs, des personnes qui ont les résultats que tu veux avoir, des personnes qui sont déjà passées par là, des personnes qui peuvent te dire exactement quoi faire. Et ces personnes vont surtout te dire ceci, c'est que réussir en affaires est beaucoup plus simple que tu le crois. Le plus dur, c'est de traverser ta tête. Le plus dur, c'est apprendre à ne pas t'écouter. Et ça a l'air contre-intuitif parce qu'on nous dit que pour réussir, il faut s'écouter. Mais pour réussir, d'après moi en tout cas, il faut aussi ne pas s'écouter. En tant qu'entrepreneur, tu dois apprendre à ne pas t'écouter. Mais au-delà de tout ce que je t'ai dit, et j'espère que tout ce que je t'ai dit t'a aidé jusqu'à présent, je veux surtout que tu comprennes que c'est normal. Les moments difficiles, c'est normal. C'est comme un spécialiste, un athlète athlète espère, et qui espère être athlète et ne pas se faire mal. Non, lorsque tu pratiques, tu te fais mal. À chien, c'est ça le jeu. Cependant, ce n'est pas parce que tu te fais mal que tu ne gagnes pas. D'ailleurs, plus tu te fais mal, plus tu te prépares à gagner. FF. J'espère que ce petit moment t'a motivé, t'a aidé. N'hésite pas à me partager dans les commentaires. On se dit à demain tout le monde, bye!