Un lancement à 6 chiffres se prépare

Salut mon entrepreneur à succès, si tu veux organiser un lancement à au moins 6 chiffres, ça veut dire 100 000 € et plus, ceci est pour toi. La première chose que je veux que tu notes, c'est qu'un lancement à 100 000 € et plus se prépare. Ce n'est pas une histoire du hasard, bien que quelques personnes peuvent le faire par hasard, ça n'arrive pas régulièrement comme ça. Il faut que tu le prépares, et en le préparant bien, tu peux organiser des lancements à 100 000, 200 000, 300 000. J'ai une cliente aujourd'hui qui a organisé un lancement à 400 000 €400 000. Et on est au mois de janvier, OK. Donc pour toutes les personnes qui ont des limitations se disant que les gens n'achètent pas en janvier, la question à se poser c'est: quels gens n'achètent pas en janvier? Qui? Ma clientèle idéale, ses clients idéaux achètent en janvier parce que janvier c'est comme le mois du renouveau, etc. Donc ils cherchent quelque chose en janvier. Je fais partie de ceux-là aussi qui avaient pour croyance qu'en janvier les gens n'ont pas d'argent, honnêtement. Mais elle m'a convaincue que non, Moi je lui avais dit écoute, fais ton lancement en fin janvier. Elle m'a dit Eliane, mais on a aussi analysé, mais c'est vraiment, je vais donner les Césars à César, ce qui appartient à César, ce qui appartient à César. C'est elle qui m'a dit non Eliane, je veux le faire avant, je veux le faire la semaine dernière. Soit elle a fait son événement la semaine passée, son lancement c'était la semaine passée, et on a clôturé hier lundi, elle est en train de faire les ventes, etc. Mais son deuxième webinaire était samedi. Donc elle a fait 2 webinaires consécutifs, un lancement, un challenge avec des vidéos préenregistrées, ensuite 2 webinaires, le même webinaire qu'elle a présenté 2 fois. En passant, le même webinaire, elle a fait un webinaire aujourd'hui, le lendemain elle a fait un autre webinaire, ok, même PowerPoint, même everything. Le 2e webinaire a converti plus que le premier. Ça, c'est crazy. Même contenu, même PowerPoint, elle a fait plus de ventes dans le 2e deuxième webinaire, surtout parce qu'il y avait des personnes qui avaient assisté au premier webinaire qui n'avaient pas acheté et c'est dans le deuxième webinaire qu'ils sont allés acheter. Ça, c'est vraiment, vraiment, vraiment génial. Alors je vais te parler ici dans cette vidéo sur les choses dont tu as besoin si tu veux organiser un lancement qui t'amène 100 000 € et plus. Mais avant d'aller plus loin, j'aimerais juste te dire, je me présente rapidement, je m'appelle Eliane Ngami d'entrepreneursasuccès.com, je suis une stratège en acquisition massive, ma spécialité c'est l'organisation des lancements à 6 chiffres. Je l'ai fait pour moi, pour plusieurs de mes clients, encore et encore et encore. Ok, maintenant je prends quelques secondes pour juste aller taguer les personnes à cette vidéo et partager. Si tu m'écoutes en live, partage la vidéo à un ami entrepreneur. Et si ça arrive à un moment donné où tu ne comprends pas ce que je dis parce que je te parle de lancement, dis-le-moi dans le chat. Je sais que j'ai pas uniquement les personnes qui savent c'est quoi un lancement, mais dis-moi si tu comprends pas un terme que j'explique. OK, je prends quelques secondes le temps que je partage. Écris-moi dans les commentaires si tu es en live, écris-moi coucou dans les commentaires. On va parler aujourd'hui de comment organiser un lancement à 100 000 € et plus. Et oui, ça paraît, je sais que les gens en ligne comme oh my god, tout le monde parle des gros chiffres. Je vais te dire concrètement comment ça se passe et tu vas voir que ce n'est pas de si gros chiffres que ça. Pour m'aider, je vais utiliser un calculateur. C'est un membre de mon équipe qui a mis ça en place et c'est juste génial. Donc pour m'aider, je vais utiliser un calculateur qui va te permettre de voir en fait comment est-ce que ça se planifie, OK? Et si tu veux ce calculateur, on va peut-être le vendre, on va voir. Est-ce qu'on voit mon écran? Oups, on voit le mauvais écran. Attends, on voit le mauvais écran. On va mettre ça ici alors. Est-ce que tu es en live? Si tu es en live, écris-moi un coucou dans le chat, je veux te voir, je veux te lire, je veux t'entendre. Are you here with me? Good. Du coup, on va commencer par nos calculateurs ici. Disons que tu veux générer 100 000 €, 1, 2, 3, et que ton offre est à combien? Disons que ton offre est à 7 800 €. OK, ici le taux de participation, dans le calculateur automatiquement on a mis des chiffres qui est le chiffre habituel pour la plupart de nos clients, mais tu vas— le taux de participation, c'est ceux-là qui participent à ton événement virtuel, de ton événement de conversion, qui— ceux qui s'inscrivent versus ceux qui participent. Maintenant, je sais qu'à ce niveau-ci, certains peuvent être perdus, alors je vais prendre le temps de ralentir et d'expliquer. Ce que je te montre ici, c'est concrètement comment est-ce que tu génères des ventes en ligne avec une offre, OK. Donc ce que moi je fais comme travail, ce que j'accompagne les personnes qui sont coachs, consultants, formateurs, créateurs de cours, avant leurs cours, leur formation, leur consulting, etc. Pour vendre cela, on utilise différentes stratégies, mais la stratégie que je préfère, je préfère, c'est les événements virtuels. Donc durant un événement virtuel, on accompagne les personnes à avoir de l'information, à vivre une transformation, et ensuite on lui présente une offre. Donc tout ce processus-là s'appelle un lancement. Maintenant, si toi tu veux organiser un lancement à 5 à 6 chiffres, je vais t'inviter à me contacter. Actuellement, j'ai 5 places disponibles pour du one-to-one pour 10 semaines. On va travailler 10 semaines ensemble en one-to-one où on va organiser ton prochain lancement à 6 chiffres. Donc si tu es intéressé, tu peux m'écrire en privé ou écrire lancement en commentaire, je vais t'envoyer le lien pour prendre rendez-vous avec moi. Et après la vidéo, je vais mettre le lien juste en bas dans les commentaires pour que tu puisses prendre le rendez-vous en one-to-one avec moi. Maintenant, avant de prendre rendez-vous avec moi, je veux juste que tu réalises que je ne travaille pas avec tout le monde, OK? Il faut que tu aies déjà une entreprise établie, il faut que tu vendes. Je vais juste aller voir les critères là pour cette offre-ci. Il faut que tu vendes des offres. Laisse-moi lire ça, attends. OK, so il faut que tu fasses déjà des ventes, tu as déjà une offre principale que tu as déjà vendue et que tu sais que tu pourrais faire beaucoup plus avec un vrai lancement structuré. Idéalement, si tu as déjà fait un lancement C'est la clientèle que je veux. Et donc avec cet accompagnement de 6 semaines en one-to-one avec moi, on va clarifier le type de lancement le plus adapté pour toi. On va voir est-ce qu'on va aller vers un lancement de challenge, est-ce qu'on va plutôt vers un lancement de webinaire, est-ce qu'on va faire un lancement hybride, préenregistré. On va voir le meilleur lancement pour toi. On va optimiser ton offre, prix, je vais revoir everything, ta promesse, tes bonus. Je travaille ton offre avec toi en one-to-one directement. On va construire ton messaging, l'angle de communication. Pour ton lancement précis, on va co-créer ton plan de contenu, tes séquences d'e-mails, on co-crée everything ensemble. On va poser un calendrier jour par jour des actions que tu dois prendre pour ton lancement. Bref, on va co-exécuter ou co-planifier l'exécution de ton lancement. Donc si c'est quelque chose qui t'intéresse, contacte-moi, je vais mettre le lien après cette vidéo, ou envoie-moi un message privé. L'investissement pour cette offre, elle est ridicule. OK, elle est ridicule. Moi, je vais te le dire dans quelques secondes, mais la raison pour laquelle je l'ai mis à un prix très bas, c'est simplement parce que je veux vérifier quelque chose et j'ai besoin de travailler en one-to-one avec les personnes. Je cherche juste 5 personnes et je veux juste m'assurer que la structure que j'ai mise en place est parfaite pour que je puisse utiliser le contenu pour en faire une formation. Cet investissement est seulement de 5 000 dollars, ben, 5 000 euros, 5 000 euros pour les 10 semaines d'accompagnement en one-to-one où je co-crée tout avec toi. En one-to-one. Je passe en revue ton offre, je crée ton offre pour toi et avec toi, on monte les éléments pour ton lancement. Bref, on planifie ton lancement de A à Z. Si c'est quelque chose qui t'intéresse, tu auras juste à m'écrire en privé ou écrire le mot lancement et je vais t'envoyer le lien pour prendre rendez-vous avec moi. Maintenant que ça c'est dit, parlons d'un lancement à 100 000 € et plus, qui je sais que pour beaucoup d'entre vous ça peut paraître comme un gros chiffre. La vérité c'est que Je connais plusieurs personnes qui font des lancements à des millions d'euros, OK. Donc 100 000, bien que ça peut avoir l'air de quelque chose qui est beaucoup, ça ne l'est pas tant lorsque tu as la bonne formule. Et ça ne se fait surtout pas par hasard, right. Ce n'est pas avec tes émotions que tu fais un lancement de 100 000, c'est avec la bonne structure, le bon plan d'action, et surtout en suivant vraiment un calendrier jour par jour, OK. Et donc pour ça, il y a des métriques importantes. C'est la raison pour laquelle je te montre ceci. Disons que tu veux générer 100 000 €. Je vais peut-être zoomer, je sais pas si on arrive à voir. Si tu es en live, écris-moi en commentaire, right? Ça fait du bien de pouvoir vous lire en commentaire. Si tu es en direct, envoie-moi un message pour me dire que tu es avec moi. Donc ici, dans ce calculateur que mon équipe a construit, tu mets le montant de ton offre. Disons que tu veux une offre à 7 800 €. Le taux de conversion, disons que ton taux de conversion des gens qui participent à ton événement C'est 30%, c'est souvent plus, ça peut être moins. Nous dernièrement on a fait un lancement, on a eu 46% des personnes qui étaient présentes, donc ça c'est rare, mais 30% c'est sécurité. Crois pour 100, on va garder 10%. Good. So maintenant le début de ton runway, c'est à partir de quand tu commences la promotion. Donc déjà on va dire que ton événement va être le 29 mars, et si c'est le 29 mars, on va reculer de minimum, idéalement 6 semaines, mais vraiment minimum, ok. Donc ça fait 1, 2, 3, 4, 5, 6. Et donc je vais mettre cette semaine, disons qu'on commence à travailler sur ça le 8. Et ça, c'est le nombre de temps qu'il te faut pour avoir l'élite. Donc le calculateur nous dit que pour que j'atteigne l'objectif, il faut que j'ai 13 clients que j'ai signés, que j'ai 434 leads nécessaires qui sont inscrits à l'événement, que Participants: 131 personnes qui se connectent sur Zoom pour mon challenge. Et 44 appels que je book pour finir par avoir 13 clients. Maintenant ça fait super et on va faire ce que j'appelle l'objectif sécurisé. Pour nous forcer, pour être sûr d'atteindre nos objectifs, on va aller viser beaucoup plus loin. On va viser x3, donc on va chercher ici d'avoir 1200 personnes inscrites. Si tu veux ce calculateur-là, dis-moi dans le chat. Mais on va voir 1300 personnes qui sont inscrites. Donc le générateur dit l'objectif minimum, ce qu'il faut, 334 personnes, et l'objectif sécurisé c'est 1300. Si on a 1300 personnes qui s'inscrivent à mon événement de conversion, je vais générer plus que 100 000 €, OK, plus que 100 000 €. Maintenant, qu'est-ce que j'essaie de te dire ici? Ce calculateur te permet de savoir qu'est-ce qu'il faut faire. Tu peux voir aussi, si tu es intéressé par ce calculateur, dis-le-moi je pourrais t'envoyer le lien pour l'acheter, mais c'est donnant des conseils, préparer ta séquence email, comment optimiser, etc. Tu as 49 jours pour réussir ton lancement, si c'est possible ou pas. Maintenant, par rapport à ça, il y a une information super importante que tu dois retenir: le revenu que tu génères a un rapport direct avec 3 choses. Retiens ça: le revenu que tu génères à tel lancement peu importe c'est quoi le montant, c'est en rapport direct avec 3 éléments. Le premier, et c'est pas forcément par ordre de priorité, mais le premier de ces éléments-là, c'est quoi? C'est la quantité de personnes qui s'inscrivent dans ta base de données pour vivre l'événement de conversion. En mots plus simples, un événement de conversion, c'est vraiment ton webinaire, ton challenge, bref, l'événement que tu vas organiser pour pouvoir présenter ton contenu et convertis les participants à cet événement en clients payants. Est-ce que c'est clarifié? Good, ok. Souvent je parle et je me dis encore est-ce qu'ils comprennent? J'ai tellement envie de donner d'informations mais il faut que je simplifie et m'assure que tu comprends bien ce qu'il y a à faire. Donc la première chose que tu dois retenir c'est plus tu as du monde, plus tu vas générer des revenus. Maintenant, on ne veut pas n'importe qui, bien entendu. On veut pas juste avoir du monde pour avoir du monde, OK. Mais tu sais que c'est une composante extrêmement importante, la quantité de personnes à ton événement. Le marché aujourd'hui a tellement changé que tu ne peux pas te permettre de juste avoir, disons que dans tes calculs il te faut 500 litres, tu as juste 500 litres, OK. Parce que souvent les gens que tu penses qu'ils vont acheter, ils n'achètent pas. Souvent les gens achètent moins. Ça dépend du secteur d'activité. J'ai remarqué que tous les secteurs d'activité fonctionnent très bien toujours. Ceux qui ont un peu plus du mal, c'est ceux qui font du business coaching, parce que les gens sont juste blasés. Je dirais que les gens sont juste blasés qu'on leur dit qu'ils peuvent réussir, etc. Ils ont payé les coûts, ils ont payé les formations. Donc quand tu parles comme moi, tu vas réussir, tu peux réussir comme moi. Donc du coup, cette partie-là, un peu cette partie-là un peu difficile. Ceci dit, le nombre de leads. La deuxième chose qu'il faut que tu aies si tu veux vraiment faire un beau lancement à 100 000 € et plus, c'est avoir une offre high ticket. Et je sais que les gens pensent que l'offre high ticket est morte et ce n'est pas vrai, ok, ce n'est pas vrai. Maintenant, est-ce que tu peux aller amener directement les gens une offre de 30 000? J'ai vu plein de gens le faire, mais pour moi, une bonne offre high ticket, c'est une offre que la valeur est tellement plus grande que ce que tu demandes. OK, donc si la valeur de ce que tu donnes est de loin plus grande, donc la valeur est là, le prix est là, peu importe c'est quoi le prix, tu l'achètes, tu vois. Donc c'est vraiment le prix n'est pas important, c'est la valeur qui est importante. Donc au lieu de baisser le prix comme fait tout le monde, mets un prix raisonnable, 5 000 €, 10 000 €, le prix que toi tu te sens à l'aise avec, mais augmente la valeur, fais plus pour ton client. Et si tu le fais, tu vas voir que tu vas plus convertir des personnes. Donc l'offre high ticket, pour moi, c'est le meilleur chemin pour générer le revenu, un certain revenu. Et comment déterminer si une offre est high ticket? Je dirais que c'est le 1 mois de salaire de ta clientèle idéale. Si le prix que tu as correspond à au moins 1 mois de salaire de ta clientèle idéale, tu as une offre high ticket. Maintenant, le 3e élément, c'est le lien de confiance. OK, pour que les gens achètent, il faut qu'il y ait un lien de confiance. Et le lien de confiance ne se fait pas par hasard. Ça ne se fait pas par hasard. Je vois trop de gens faire des lancements par hasard. Ils se lèvent: «On devrait faire un challenge, une LR.» Et ils commencent: «On devrait faire Et il n'y a pas de stratégie réelle en arrière. Tu vois, les challenges avec tes émotions ou un lancement juste comme ça, ça fonctionne pour te ramener 30 000, 50 000 €, right? 60 000 maximum si tu es chanceuse. Mais un lancement régulier à 100 000 et plus, c'est la stratégie. Ce n'est pas le hasard, c'est la stratégie en arrière, c'est un plan prédéterminé de manière sage. OK? Et l'erreur de beaucoup, beaucoup d'entrepreneurs, c'est qu'ils ne font pas ça. Ils font les mêmes choses encore et encore, ils changent de thème de lancement à la seconde. Ils n'ont pas le même messaging qu'il faut ancrer aux personnes. Regarde ça, plus tu parles de la même chose encore et encore, plus les gens te connaissent comme cette chose, ils te font confiance par rapport à ça. Mais plus tu changes, tu parles de ça tantôt, après tu parles de X, après tu parles d'Y, moins les personnes te font confiance pour cette chose-là. So du coup, si tu veux organiser un lancement qui a du succès, qui t'amène de manière prévisible et multiple 6 chiffres, il faut que tu sois méticuleuse. Et si tu ne peux pas être méticuleuse, travaille avec quelqu'un qui est méticuleux, qui va t'amener dans les datas. Mais il faut que tu écoutes. Moi, je travaille souvent avec des clients qui ne m'écoutent pas. Je dis, ah, ils entendent à l'envers, right? Après, ils font à leur manière, ils viennent se plaindre, ouais, mais on a travaillé, on n'a pas eu de résultat. Je suis comme, non, pas on qui n'a pas eu de résultat, tu n'as pas eu de résultat parce que tu n'as pas écouté ce qu'Eliane Ngami a dit. Il faut que tu écoutes parce que Pour quelqu'un comme moi, et ce n'est vraiment pas pour me vanter que je vais te le dire, mais pour quelqu'un comme moi qui a organisé des lancements à multiples chiffres, pas seulement pour moi, pour plusieurs de mes clients d'ailleurs, j'ai plus de succès en organisant le lancement de mes clients qu'en organisant mes propres lancements. On dit que quand l'uni est souvent moins mal fauché, c'est vrai, je t'assure. Pourquoi? Parce que, je sais pas, on dirait que j'ai moins de barrières parce que c'est moi complètement qui manage en arrière tout le lancement, tout le processus. OK, donc pour quelqu'un comme moi qui a déjà vu toutes sortes de secteurs d'activité, qui a eu des clients un peu partout, qui a eu des résultats astronomiques en utilisant des lancements, pourquoi ne pas m'écouter? Ouais, parce que je sais de quoi je parle la plupart du temps. So anyways, un gros lancement ne se fait pas avec le hasard, ça se fait avec la bonne préparation. Si tu veux une bonne préparation, j'aimerais t'inviter au sprint de 10 semaines. Je vais chercher, j'ai besoin de 5 personnes. Je vais accepter 5 personnes avec lesquelles je vais travailler en one-to-one pour la planification de leur prochain lancement à 6 chiffres. Si tu es intéressé, écris lancement dans les commentaires ou envoie-moi un message privé. 95% des gens qui m'écoutent ne font jamais de commentaire, OK, 95%. Et la majorité des personnes qui m'écrivent souvent privé pour dire ouais, Eliane, tu avais dit ça, mais en fait c'est des personnes tellement avancées dans leur business, mais ils veulent jamais savoir, vous femme vont créer qu'ils m'écoutent, mais m'écrivent en privé après. Donc si tu fais partie de ceux-là qui veut jamais interagir et qui finit par m'écrire en privé, il y a aucun souci, écris-moi en privé. J'aurais aimé que tu interagisses aussi dans les commentaires, mais bon, écris-moi en privé si tu veux. L'offre est à 5 000 €, on va travailler ensemble 5 000 € sur 10 semaines sur ton lancement à 6 chiffres. On va planifier de A à Z, on va passer en revue ton sujet, ton landing page comme A rating, on va co-créer ton lancement avec toi, on va co-créer ton plan de contenu, ton plan d'acquisition A everything, OK. So je vais être comme ton partenaire de lancement pour un prix vraiment ridicule de 5 000 €. Alright, so si tu es disponible, habituellement quand je fais ça, le prix un peu plus dispendieux et je fais la, comment on appelle ça, je fais le revenue share, un partage de revenus. Donc mes clients qui sont un peu plus avancés, je leur demande 15 000 $, ils paient 15 000 pour planifier le lancement avec eux et après ça j'ai un pourcentage de leur revenu qu'ils ont généré lorsqu'on passe le revenu qui un certain revenu. J'ai un pourcentage après ça. So pour toi, on va juste se faire un 5 minutes, puis on va planifier everything ensemble de A à Z. Il y aura, je pense que je vais envoyer un email avec tous les détails de cette offre-là, mais si tu es intéressé, contacte-moi pour qu'on fasse ton prochain lancement ensemble et surtout qu'on fasse un lancement intelligent, stratégique, où on y va étape par étape et on travaille en one-two. C'est tout pour moi ce soir. Si tu as des questions, n'hésite pas à m'écrire. Si tu as besoin de clarification, n'hésite pas à m'écrire. Comme, écris-moi, je suis un humain, right, je ne mords pas. Écris-moi, planifions tous ensemble et j'espère vraiment que tu vas aller organiser un lancement à 6 chiffres minimum d'ici les 8 à 10 prochaines semaines. À bientôt, c'était Eliane Ngami d'entrepreneursasuccès.com. Je te souhaite plein de succès et à la prochaine.