Utiliser un Événement Virtuel pour Avoir 10+ Clients High Ticket en 7 Jours

trop rapidement, je ne pouvais pas faire sa méthode de journaling. Elle me dit: OK, vu que toi tu peux pas faire ma méthode, vu que toi tu peux pas faire ma méthode de journaling, d'écrire et tout, qu'est-ce que tu penses de juste enregistrer un audio? Tu prends ton téléphone dans la session recording, tu enregistres et ce que tu dis c'est: je génère X montant tous les mois, mais voici ce qui se passe. Mon focus, ça devait dire: je génère 10 000 par mois voici ce qui se passe. C'était juste ça. Et donc les premiers, je dis, j'ai 13 000 dollars par mois, c'est ce qui se passe. Oh my God, je suis super, je suis contente, enfin dans cette entreprise-là je me lance vraiment avec le cœur, je peux gagner autant de revenus. Je commence à dire toutes les belles choses. Elle m'a dit, le truc c'est que tu dois rester là assise, écrire sur ça ou parler de ça pendant minimum 30 minutes tous les jours. Et du coup Au début, c'est les belles choses. Après ça, il y a des choses bizarres qui arrivent. J'ai les $10 000 par mois et oh my God, je panique, je panique. Il va falloir que je travaille plus, il faut que je trouve quelqu'un pour m'aider avec mon fils, il va pas à la garderie actuellement, comment est-ce que je vais faire? Il me faut plusieurs fiches clients. Tout le stress commence à sortir, right? Et je commence à ne plus être excitée. Après comme 15 minutes, je suis plus excitée des $10 000 par mois. Je pense à toutes les choses que je dois mettre en place le travail qu'il y a derrière, le temps de travail et tout. Et après 25 minutes à peu près, il y a une chose qui sort. Ça, c'est à peu près la 4e fois que je faisais les exercices que ça sort: je gagne 10 000 par mois et je demande le divorce. Et là, que ça sort de ma bouche, je me dis mais c'est quoi cette histoire? So après ça, je devais faire un résumé et de lui dire un peu ce qui était sorti. Et me dit: tu me fais juste me dire, partager ce qui est sorti après 15 minutes. En fait, notre réunion, je lui partage ça et elle me dit: est-ce que tu as envie de travailler beaucoup? Je dis: non, je travaille déjà beaucoup trop. C'est mon fils, lorsqu'il parle de papa, mon ex-mari est un ingénieur marin, il fait ça, right, avec sa tenue de militaire et tout. Et lorsqu'il parle de maman, il était derrière, il fait: maman, maman. Right, so maman travaille derrière, c'était ça l'image qu'il avait de moi. Et je me rappelle une fois, ça m'avait tellement embêtée parce que je l'ai gardé à la maison, je l'ai pas amené, on voulait pas l'amener à la garderie à ce niveau, à ce moment-là. Bref, je dis non, je vais pas travailler plus. OK, clairement ici ton subconscient pense que pour gagner plus d'argent tu dois travailler plus. Tu as envie de divorcer? Non, non, c'est pas parfait mon mariage, mais non. D'ailleurs, l'une de mes valeurs importantes, c'est de— je me suis toujours dit que j'allais me marier, j'allais rester mariée jusqu'à la mort. Non, c'est pas— je vais mettre une hypothèse ici, c'est que tu fais tout ce qu'il y a à faire, clairement, je l'ai vérifié, mais la raison pour laquelle tu bloques, C'est parce que tu as d'autres limitations. Et ces limitations-là, en fait, tes valeurs qui sont là et qui sont concrètes, ou du moins ces choses que tu penses qu'il faut faire pour générer $10 000 le mois, sont contraires à tes valeurs personnelles très fortes. OK, donc ces deux valeurs personnelles très fortes-là, pour moi, c'était par exemple d'être une maman qui est présente pour mes enfants. À l'époque, j'en avais juste un, je voulais vraiment être là pour lui. C'est la raison pour laquelle pendant plusieurs mois plusieurs moments de sa vie n'est pas là, là, là de rire. Et la deuxième valeur, c'était vraiment d'être une femme mariée qui reste mariée. Donc elle me dit clairement, ça va à l'encontre, right? So naturellement, ce qui se passe lorsque c'est comme ça, c'est que tu vas faire ce qu'il y a à faire, mais automatiquement tu vas t'auto-saboter, et du coup tu ne vas pas avoir les résultats. C'est aussi simple que ça. OK, on a commencé juste à retravailler sur la croyance de pour gagner $10 000 par mois il faut travailler beaucoup. Et tout ce que j'avais à faire, c'est juste retravailler sur cette croyance-là, que hey, j'ai pas besoin de travailler beaucoup pour gagner $10 000 par mois. Et elle m'a partagé une vidéo de Bob Proctor qui dit in a continuous basis. I am so happy. Qui connaît cet audio? C'est sur YouTube, c'est 4 heures ou 8 heures d'audio et je faisais juste écouter ça encore et encore. I am so happy and grateful that money comes to me and increases and multiplies on a continuous basis. I am so happy and grateful that money comes to me and increases and multiplies on a continuous basis. Money comes to me with ease. Et puis je répétais ça encore et encore et encore et encore et encore. So, et après je commençais à travailler sur ma croyance de hey, Est-ce que c'est vrai que si je gagne beaucoup d'argent, parce qu'à l'époque 10 000 dans 2015, ça paraissait beaucoup d'argent, est-ce qu'à l'époque, est-ce que c'est vrai si je gagne 10 000 dollars le mois, je vais vraiment divorcer? Non, ça n'avait rien. Elle m'a dit: qu'est-ce que tu penses quand tu prends la décision de rester dans ton mariage et que ça n'a aucun rapport avec l'argent que tu gagnes? On a pris cette décision-là. Je dis OK, je prends une décision en fonction de moi, parce que c'était mon excuse lorsqu'on avait, c'était nos premières années de mariage. Chaque fois qu'on avait des disputes, je disais: ah, si j'avais les moyens, je serais partie. Si j'avais l'argent, je serais partie. Si j'avais, right, c'était comme l'excuse que j'utilisais. Et donc on a juste retravaillé par rapport à ces deux grandes croyances. Et guess what, le mois qui a suivi, ça fait cliché mais c'est ce qui s'est passé, le mois qui a suivi, mon entreprise a juste explosé. On est quitté d'à peine 2, 3, 4, 5 000 le mois à une entreprise qui faisait 15 000, après 20 000, et après les revenus ont commencé à flotter jusqu'à ce que je stagne encore à un autre pilier de revenus. Ce que j'aimerais te dire ici, c'est que souvent on a des croyances qui nous bloquent Right, c'est des croyances qui nous limitent, des choses qui font en sorte qu'on fait pas ce qu'on doit faire, de ce qu'on sait qu'on doit faire, ce qu'il faut faire, mais on les fait pas. Et maintenant, il y a une autre réalité, c'est: et si c'était possible de faire les choses sans ce que je pense que je dois faire? Et quand je vous ai posé la question, j'ai vu certaines personnes qui ont dit: il y a le support, le support de mon conjoint. Est-ce que c'est possible pour moi de réussir sans le support de mon conjoint? Right, oui, la réponse est oui. Plusieurs femmes dans le monde l'ont fait. Plusieurs hommes dans le monde l'ont fait. Mais ce que je veux dire, j'ai suivi une vidéo ce matin qui, de Michelle Obama, qui n'était pas pour que son mari devienne président. Elle était pas du tout enthousiaste là-dessus. Il a fallu la convaincre, son frère l'a convaincue, mais au fond elle voulait pas. Il est devenu président à deux reprises. Je pense que là ils sont sûrement divorcés, séparés, mais il a réussi quand même. So Est-ce que ça fait du sens ce que je vous dis ici? Peu importe la limitation que vous avez noté ici, la tech, etc. Et si c'était possible de faire sans? OK. Et si c'était possible de faire sans? Si c'était possible de gagner beaucoup d'argent sans être, sans performer comme une star? Et si c'était possible de faire sans? Yes. Yes, yes, Ibo. Yes, all right. Yeah. Et pour les personnes qui pensent qu'il faut être visible, si je pouvais gagner de l'argent sans être visible, est-ce qu'il y a des gens qui gagnent beaucoup d'argent en ligne et qui sont pas visibles? La réponse est oui. J'avais eu une personne qui était venue appliquer pour mes services, puis je lui avais parlé directement, elle faisait plus de 30 000 par mois, elle ne montrait pas son visage. Ça m'a fascinée. Elle montrait pas son visage, même dans ses programmes elle ne montre pas ses visages. Lorsque dans ses cours, ses audios, ses Zooms sont caméra, sur Instagram c'est juste elle a créé un avatar et c'est ça qu'elle utilisait sur Instagram. Est-ce que c'est possible de réussir sans caméra? Oui, c'est plus difficile je crois. Puis ce que je lui ai dit, c'est: hey, futurifice en caméra, j'aimerais que tu saches que si tu ouvres ta caméra, au lieu de prendre 1000 au mois, tu vas générer 100 000, de 100 000, right? Mais est-ce que c'est possible? La réponse est oui. Est-ce que je parle à quelqu'un? Yes, yeah, okay. So aujourd'hui, je t'ai pas invité pour ça. Laisse-moi juste taguer tout le monde ici. Aujourd'hui, je t'ai pas invité pour ça, right? Tu es venu apprendre comment vendre. Qui est venu ici apprendre comment faire pour vendre, pour pour faire les ventes en ligne. Qui est venu ici pour ça? Pour qu'on parle de comment faire les ventes en ligne. All right, parlons de ça maintenant. Pour toutes celles qui ont déjà pris leur ticket pour Scale Live, je tiens juste à te dire ceci: le contenu d'aujourd'hui, c'est un petit aperçu, minuscule aperçu de ce qu'on va voir durant Scale Live, OK? Parce que notre vrai focus dans Scale Live, c'est vraiment de te montrer comment vendre c'est de te montrer comment vendre en ligne. Et au-delà de te montrer comment vendre en ligne, c'est d'établir avec toi ta stratégie de conversion massive. All right, maintenant il y a plusieurs stratégies actuellement. Ah, faire ça d'abord. Il y a plusieurs stratégies de vente, et la meilleure d'après moi c'est les événements de conversion. Pour celles qui n'ont pas encore pris leur ticket, pour ce cas-là, va chercher ton ticket, il n'est pas trop tard. Ça commence, c'est jeudi, vendredi et samedi prochain, va prendre ton ticket. Un petit truc que je dois m'arrêter dessus, j'ai réalisé ça hier, vous allez tous recevoir ça. Pour vous, je pense que vous l'avez déjà reçu, surtout celles qui sont au Canada, c'est un peu plus rapide. Je dois vous montrer ça. Ok, j'ai un exemplaire ici. Vous allez recevoir votre boarding pass par la poste, ok. Maintenant, il y a un petit, un petit erreur, une petite erreur, c'est que nous lorsqu'on a travaillé sur tous les documents pour Scale Life, le contenu, le everything, on n'a pas pris, on a oublié ou on a omis de considérer le fait que durant le mois de mars, le Canada et la France ont 5 heures de différence et non 6 comme d'habitude. So, maintenant ici tu vas voir qu'on va, on te dit ici que l'horaire de l'événement, en fait tu vois, c'est écrit Est-ce que je peux aller sur cette caméra-ci? C'est écrit la mauvaise heure. Est-ce que ça va? Bon, ça n'est pas meilleur. Je sais pas si on peut voir. Bref, c'est pas la meilleure, mais c'est écrit que ça commence à 9h Montréal, right, soit 15h Paris. Mais ça commence à 10h, donc on est obligé de le mettre à 10h pour que ça reste à 15h Paris. La raison pour laquelle on a bougé l'heure de Montréal, c'est parce que la majorité des personnes qui se sont inscrites viennent de Paris. Sur ces 15 heures de Paris, 10 à Montréal. Ça, tu vas le recevoir, ça va créer encore la confusion. Mais écoute, on va essayer de communiquer massivement là-dessus. On avait deux choix: c'est soit l'aller-dire ou le laisser comme ça. J'ai préféré ne pas l'aller dire, OK, j'ai préféré ne pas l'aller dire. Donc du coup ça va être 10 au lieu de 9h, comprendre que c'est 10h. De manière, en scannant le code, tu vas voir l'horaire, on va communiquer massivement là-dessus. Mais tout a été créé bien en avance, donc du coup, lorsqu'on— ça nous a créé pas mal de confusion, cette histoire d'horaire qui a changé. Ça fait chier, ça. Attendez, lorsqu'on organise l'événement, mais ça nous apprend pour la prochaine fois. Alright, pour ceux qui n'ont pas encore reçu votre workbook, etc., ne paniquez pas, c'est normal. Michel, je pense que je l'ai dit au moins 2 fois dans le Tu vas le recevoir, don't worry, la poste est en train de faire son travail. Ok, cool. Maintenant, allons sur le sujet d'aujourd'hui qui est sur comment vendre en ligne. Et ceux qui n'ont pas leur ticket, va chercher ton ticket. Yes, yes. So, c'est cool, c'est toi qui réponds vraiment. La plupart du temps, c'est, on utilise le WhatsApp de l'entreprise, c'est entre moi et mon assistante. Mais tu verras la différence dans le temps. Mes assistantes, elles sont des personnes qui ont un don pour communiquer de manière passive et magnifique. Moi, je suis un peu plus— j'ai un peu moins de classe. Donc si tu vois quelqu'un te répond et que la personne a juste trop de confiance, c'est certainement moi qui suis derrière le message. Mais pas tout le temps, pas tout le temps. Et je sais d'être— c'est pas que je suis malpolie, c'est juste que souvent je suis speed. Qui arrive à voir mon ordinateur? Est-ce que quelqu'un voit mon écran? Écris-moi si tu vois. Est-ce que tu vois mon écran? Écris-moi. Good. Ça ici que tu vas voir, c'est le plan de communication, le plan de vente en fait. OK, on va parler de ceci rapidement. J'entrerai pas trop en profondeur simplement parce qu'on n'a pas le temps. La deuxième raison pour laquelle je vais pas entrer en profondeur là-dessus, c'est parce que je suis fatiguée, je suis juste fatiguée, et que je vais passer 3 jours à t'enseigner tous les éléments de ceci. OK, on va passer vraiment sur tous les points, étape par étape, ensemble lors de Scale Life. Mais si tu veux vendre en ligne, ça c'est le meilleur moyen que tu peux utiliser. Notre objectif ici, c'est de pouvoir convertir des inconnus en clients en à peine 7 jours. OK, des inconnus en clients à peine 7 jours. D'ailleurs, avant d'aller plus loin, j'aimerais faire quelque chose ici. On va vérifier quelque chose. Est-ce qu'il y a quelqu'un ici qui a pris mon service, qui a vu ma publicité payante, et en moins de 7 jours il a payé quelque chose de moi? Peu importe, pas moins de 7 jours, disons quelques jours en tout cas, peu importe le nombre de jours. Il a payé quelque chose. Écris-moi dans le chat si ça t'est déjà arrivé. Si tu as vu ma publicité, tu me connaissais ni d'Adam ni Ève, là tu vois le truc, tu te dis ok, c'est qui cette fille? Elle parle vite, elle paraît intéressante, ok, elle danse, ok cool. Et après tu achètes et tu sais pas comment ça s'est passé. Moi on m'a bien dit moi en un jour, right? Maintenant je t'explique comment ça s'est passé, tu vas peut-être mieux comprendre pourquoi est-ce que tu l'as fait. Ce qui s'est passé ici, c'est que J'ai utilisé simplement cette méthode. La plupart du temps, c'est cette méthode-ci qu'on va utiliser, OK. So on va, on va attirer des personnes et après on va les amener au cours d'un événement, un événement de conversion. Et dans l'événement de conversion qui va durer à peu près 3 jours, ça peut durer un peu plus long dépendamment de toi, on va les convertir en client. Maintenant, il y a un truc que je dois m'arrêter ici pour te dire. Cette méthode-ci fonctionne très bien si tu fais ce qu'on appelle le pré-lancement. OK, avant tu avais pas besoin de faire de pré-lancement simplement parce qu'on était dans la période où beaucoup de gens achetaient. Aujourd'hui, les gens n'achètent plus aussi rapidement et aussi facilement qu'il y a une époque. So, le pré-lancement est vraiment la clé pour aller générer les 100 000 et plus avec un événement virtuel. Comme le mois de février par exemple, on a généré plus de 200 et quelques mille dollars, 267 000 à peu près. Avec un seul événement, OK. So c'est la, c'est cette méthode-ci que je vais te montrer. J'ai des clients qui font beaucoup plus que moi, il y en a une qui fait 365 000 $, une autre qui fait 500 000 et plus avec un seul événement virtuel. Et donc le focus, ça serait de, d'organiser ce genre d'événement et de le faire plusieurs fois dans l'année. Ça peut être 2 fois dans l'année. Si disons ton objectif est de générer 1 million de dollars, tu peux faire 2 fois cet événement dans l'année, right, et 500 000 chacun. Ou tu peux faire 4 fois dans l'année, tu fais 250 000 à chaque fois. Ou tu fais, etc. Est-ce que quelqu'un comprend le topo? Yes, ok, vous avez l'air mort, vous avez l'air mort comme fatigué. Bon, je pense que je suis pas la seule qui est fatiguée, je comprends, I feel you. Mais est-ce qu'on comprend au moins le topo? Est-ce que vous comprenez comment ça fonctionne? J'ai besoin de votre énergie autant que vous avez besoin de mon énergie, parce que nous deux on est fatigué, on est tous les deux fatigué, right? So est-ce qu'on peut se soutenir mutuellement? Yes, yes, on se soutient, come on, on se donne de l'énergie. Que je sais pas pour vous, mais je vous assure, l'affaire d'énergie est réelle. Comme on peut vraiment— il y a une chose qui se passait, moi je suis chrétienne, j'aime aller à l'église, je prie Dieu, etc., right? Je crois que Jésus est Seigneur et Sauveur, tout le kit, right? Et souvent quand je vais à l'église et qu'il y a un enfant qu'on présente à l'église ou qu'on baptise, on va tendre la main, puis on dit tendez la main, puis on prie Seigneur, je te prie de Et chaque fois je me disais mais pourquoi on tend la main? Je comprenais pas. Je disais mais pourquoi on fait comme dans Sangoku? Parce que quand j'étais petite, je regardais l'émission de Dragon Ball Z et Son Goku, lorsqu'il était fatigué, il fallait de l'énergie, il disait tout le monde tendez la main. Tu vois, le monde entier tendait la main vers le combat pour fortifier Sangoku, right? Je suis comme waouh, qu'on tend la main! Et je me disais mais à l'église on fait comme Sangoku? Et ma mère m'a amené à l'église quand j'étais petite. Pourquoi on fait tous comme Sangoku, right? Et en grandissant, je finis par comprendre que hey, cette histoire d'énergie est réelle, c'est réel. Tu peux envoyer ton énergie positive ou négative à quelqu'un. So, j'ai besoin de votre énergie positive et peut-être tendez la main pour m'envoyer l'énergie, mais juste en interagissant avec moi, ça permet à ce qu'on soit plus fortifié. Yes, yes. Donc revenons ici. Notre objectif, c'est de vraiment pas se faire que les personnes, on va attirer les personnes OK, à cet événement ils vont passer ces 3 jours avec nous, peut-être les bonus si on veut, OK. Et durant ce moment-ci, on va leur présenter notre offre au jour 2. Là ici c'est offre, on leur présente notre offre au jour 2, et après ça on a 1, 2, 3 à 4 jours pour les convaincre d'acheter, OK. Ça peut être pas comme là pour cet événement, par parce que le prix est très bas, je me suis donné juste 3 jours pour vous convaincre d'acheter, OK. J'ai pas fait de 4e, 5e jour bonus, je fais juste 4 jours d'événement, OK. Et ça, c'est le but après, c'est vraiment les convaincre. La manière pour que ça marche, il faudrait que— on va revenir— pour que ça marche, il faudrait que le jour 1 de l'événement, tu les— waouh— et que tu leur donnes un contenu extrêmement actionnable et qui voit une différence. Ce que tu veux réellement, c'est que ton événement leur permette de voir la différence entre toi et les autres. La bonne nouvelle, c'est qu'il y a une différence entre toi et les autres. Tu es probablement plus caring que tes compétiteurs, tu as plus envie d'aider tes compétiteurs probablement que la majorité des autres personnes en ligne, right? Tu as peut-être beaucoup plus d'expertise que tes compétiteurs. Tu as peut-être plus envie de voir les personnes transformer les vies que leurs compétiteurs. Peu importe c'est quoi ton truc, ta valeur, les choses que tu mets en avant, tu veux le mettre en avant au jour 1. Donc par exemple, si moi j'étais une sorcière, et pas dans le mauvais sens, sorcière c'est une, aujourd'hui je pense c'est comme une croyance ou une culture, right? Donc disons que si moi j'étais une sorcière, j'avais la culture de sorcière, durant le jour 1 de mon événement j'allais mettre ça en avant et parler de mes trucs de sorcellerie, pas beaucoup, right, mais j'allais faire allusion à cela pour, sachant que ma clientèle idéale est connectée à ça, elle va se sentir liée à moi. Pour moi par exemple qui suis chrétienne, dans le jour, dans mes événements, je vais souvent faire référence à des valeurs que je sais que ma clientèle idéale a aussi et qu'elle partage, ok. So elle peut ne pas être chrétienne, mais je sais que ma clientèle idéale c'est une croyante, elle croit que Dieu existe. Peu importe la forme, elle peut être spirituelle, musulmane, chrétienne, de plusieurs choses, elle sait qu'il y a un être supérieur et elle respecte cet être-là, right? Donc du coup, moi, c'est lorsque je fais allusion à ça, le lien de confiance se crée. So tu vas les voir avec ton contenu, tu vas les voir aussi avec ta personnalité, mais surtout tes valeurs. Il y a des valeurs que vous partagez OK, et si les valeurs que tu partages, par exemple, c'est que tu es quelqu'un de très structuré ou quelqu'un de très, je sais pas, goal-getter, et que tes clients sont ça, tu mets ça en avant aussi durant le jour. Est-ce que c'est clair? Écris oui dans le chat. OK, comment je fais pour que ça disparaisse? Non, je sais pas. OK, maintenant comme on a dit, on veut vraiment que nos clients ici soient wow. OK, la deuxième chose après le jour 2, ce que tu veux c'est vraiment travailler. J'ai pas dit ceci, mais le jour 1 on veut travailler surtout leurs croyances, les fausses croyances. Ton objectif dans l'événement, c'est de vraiment donner du contenu mais en travaillant leurs croyances. Et quand je parle de ça, peut-être vous allez voir que je les ai faits, je les fais durant l'événement. Mon but n'est pas de te dire 4 manières d'avoir des clients, c'est une manière de— je veux pas être ChatGPT ou Google ou YouTube, je veux pas être cette personne-là. Ton but, c'est de vraiment travailler les croyances des personnes, les croyances limitantes, et lever toutes les raisons qui font en sorte qu'elles ne sont pas passées à l'action ou qu'elles ne prennent pas action ou qui les bloquent, toutes sortes de blocages qui les empêchent d'aller au next level. L'événement, c'est vraiment ça le vrai rôle. Donc tu vas les attirer avec 5 manières de faire des ventes en ligne, par exemple, mais en enseignant manière 1, tu dis rapidement ce que c'est, mais tu te concentres plus à travailler les croyances, les fausses croyances autour de celle-ci. OK, alors maintenant au jour 2. Le jour 2, c'est les croyances internes. Donc ici, c'est les croyances par rapport au véhicule que tu vas utiliser. OK, le jour 2, tu travailles les fausses croyances internes. Les fausses croyances internes. Et le jour 3, on va vraiment faire ce qu'on appelle les fausses croyances externes et faire ce qu'on appelle un re-pitch. Parce que le jour 2, fausses croyances internes, le pitch 4, c'est là où tu fais le pitch de ton offre, tu présentes ton offre ici au jour 2. Et le jour 3, ce que tu fais, c'est que tu représentes ton offre encore. En fait, je réalise que du jour 2 au jour 3 ou au jour 5, si tu fais 5 jours, fait 4 jours, ton focus c'est de simplement représenter ton offre encore et encore. Mais en représentant ton offre, ce que tu dois faire c'est surtout lever les objections des personnes. Qu'est-ce qui les empêche d'acheter? Comme toi, il y a quelqu'un ici actuellement qui n'a pas encore pris son ticket pour Sky Live, je ne sais pas pourquoi. Mon but c'est qu'à chaque fois que je communique avec toi, je trouve, j'essaye de toucher sur c'est quoi ton objection, qu'est-ce qui t'empêche d'acheter, qu'est-ce qui fait en sorte que tu n'as pas encore pris ton ticket, ou qu'est-ce qui fait en sorte que tu n'as pas pris mon offre high ticket. OK, je vais pas te dire qu'est-ce qui fait en sorte que, mais je vais chercher à lever ces objections-là. Parce que j'ai comme une liste, et durant ce calende on va parler de ça. Au jour 3, vous allez le voir dans le workbook. Pour ceux qui ont déjà reçu le workbook, sinon si tu l'as pas encore reçu, t'inquiète pas, si tu es au Canada, au plus tard lundi normalement tu es supposé le recevoir. Si la poste est lente, peut-être mardi. Mais au jour 3, je pense que j'ai listé toutes les objections. En fait, j'espère que je l'ai mis. Ah non, j'ai pas écrit. Bon, on va travailler. Donc le jour 3, on va travailler sur toutes les objections. C'est ici, c'est les objections, OK. Donc tu vas découvrir c'est pourquoi les personnes achètent pas et tu vas parler de ça tous les autres jours. Tu parles de ça et tu trouves la manière de répondre. Je vais te donner la manière de répondre et je vais pousser plus loin. Je voulais que je sois une surprise, mais ma bouche parle tellement que j'ai du mal à garder les surprises. Ce que j'ai fait, Michel, c'est que j'ai mis, et je vais te partager ça lors de ce Je vais te partager ça lors du Skype. J'ai mis sur pied des écritures sur la manière de répondre. On va le mettre dans un document. Je l'ai pas mis dans le paquet parce que j'ai déjà envoyé. J'ai pensé à ça ce matin. Je vais te mettre le document que je donne à mes clients sur la manière de répondre aux objections. Ok, je vais t'enseigner ça en live, mais normalement, habituellement, c'est toi qui écris et qui comprends et qui retiens. Ce que je vais faire, c'est qu'on va l'écrire pour toi. OK, on va l'écrire. Tu auras comme l'objection de, par exemple, je n'ai pas le temps, c'est cher, etc. 3 ou 4 à 5 manières de répondre à ça. Et toi, je te présente, durant l'événement, je vais te montrer comment parler de ça. Tu vas pas dire pour celles qui disent qu'ils n'ont pas le temps. Non, c'est pas comme ça qu'on fait. Je vais te montrer comment aborder ça sans qu'elle ne sache que tu es en train de lever les objections. Est-ce que ça fait du sens pour quelqu'un ici? Yes, yes. So, ce script-là, j'ai hâte de te le montrer. Tu vas être super contente quand tu vas le recevoir. Et les clients, les personnes qui ont fait déjà scan dans le passé, vous allez être jaloux de ne pas l'avoir eu avant. Mais j'avais pas eu l'idée avant, c'est pour ça qu'on l'a pas fait. Ça, ça va vraiment aider parce que souvent, pour beaucoup de clients, c'est ça qui bloque. Ils savent pas comment répondre. OK, bref. Donc si on revient ici, c'est que combien de temps recevoir? Je pense que le plus tard, pour celles qui sont en Europe, Ça dépend à quel moment tu as acheté. À partir de mardi, normalement, pour la personne en Europe, vous pouvez supposer commencer à le recevoir. Et si tu as acheté plus tard, ça veut dire que c'est peut-être mercredi. Et ceux qui ont acheté hier, c'est sûrement jeudi qu'ils vont le recevoir. Donc revenons ici. On invite des personnes à un événement, OK, c'est 3 jours où on les enseigne, où on les guide, où on les aide à atteindre X résultat. Durant cet événement, leur faire la présentation d'une offre. Donc ici, on présente notre offre. Après ça, on représente notre offre, on représente notre offre. Ici, on fait ça, on représente notre offre. OK, maintenant le secret pour ça, et à la fin tu célèbres les 6 chiffres. Maintenant, ça va dépendre, c'est sûr que par exemple, moi qui vendais une offre ici de faire 100 dollars célébrer un six chiffres, c'est beaucoup trop difficile, right? Mais habituellement, on va vendre nos offres de $10 000 et plus, et ça serait très facile de célébrer un six chiffres parce qu'on a juste besoin de 10 clients. So regarde ça, le vrai secret n'est pas ce que je suis en train de te montrer, ça c'est juste la structure de l'événement, mais c'est pas ça, c'est pas ici le succès de l'événement. Le succès de ton événement, la raison pour laquelle tu fais les multiples six chiffres Ce n'est pas tout à fait ça, OK. La vraie raison pour laquelle tu réussis à faire les multiples 6 chiffres, c'est ce qui se passe avant. Est-ce qu'on peut tourner ici? C'est ce qui se passe ici, ce qu'on a vu hier ensemble. Ça, c'est la vraie raison, OK. Parce que là, on crée un objet, ceux qui se rappellent pas le contenu, d'y aller le chercher. On active Eliane Ngami de qualifier. On tisse un lien avec eux à travers ce qu'on a vu le jour 2, qui au niveau de— oublier ça, c'est où ça, les croissés? C'est où les croissés? À travers le croissé plus la tarte de marketing, c'est ça qui amène le succès de ton événement. L'erreur de beaucoup d'entrepreneurs, c'est qu'elles ne font pas ça, elles ne font pas les 3 C. Elles n'ont pas l'objet qui attire les leads qualifiés. Elles viennent organiser un événement et après, elles espèrent avoir un revenu de 6 chiffres. Je dis: «Eliane, j'ai utilisé ta méthode, tu n'as pas généré des ventes.» Et ce que je lui dis à chaque fois, c'est: hey, ma méthode fonctionne de manière conditionnelle, right? C'est comme l'iPhone, si tu le mets dans l'eau, est-ce que ton iPhone va fonctionner? Si tu prends ton iPhone, tu mets dans l'œuf, que ça fonctionne? Non, right? Si tu prends l'iPhone et que tu ne le charges pas, est-ce que ça va fonctionner? Comme on dit dans le chat. Ah non, Michel, c'était pas du tout le même contenu que j'enseignais. Tout ce challenge, il y avait rien qui était le même. Même le cahier d'exercice, si tu regardes bien, tu verras, c'est même pas le même cahier. C'est juste le même nom. J'étais pas reçue, je voulais pas changer de nom, mais il y a rien qui était pareil. OK, so si tu branches l'iPhone et qu'il y a la batterie dessus, ça va fonctionner, right? Et c'est la même chose avec cette formule, ça fonctionne uniquement si tu fais ce qu'il y a avant. Et c'est ce qu'il y a avant, on appelle ça un pré-lancement. OK, et c'est cette stratégie-là que je vais prendre le temps de vraiment développer. Parce que la stratégie même du lancement, comme celle que vous voyez ici, on va prendre une journée là-dessus, à peine quelques heures là-dessus. Et après, on va surtout parler du re-pitch. Parce qu'il y a deux endroits les plus importants à ton événement de conversion. Le premier, c'est le pré-lancement. OK, le premier, c'est le pré-lancement. Ça, je dirais que ça vaut 70% du succès de ton lancement. Se passe dans le pré-lancement. Et par lancement, je veux dire le processus pour convertir des inconnus en clients ou des leads en clients. Et surtout, ici je parle de lancement à 6 chiffres. Si toi ton objectif c'est de faire 5000 par mois, fais pas tout ce que je suis en train de te dire, tu vas faire 5000 par mois, ça t'as pas besoin. Mais je parle ici à quelqu'un qui veut atteindre des bons chiffres, ça veut dire que tu travailles fort parce qu'il y a un gros travail là-dessus. C'est un mensonge, on te fait croire que c'est une minute, non, c'est pendant 2 semaines tu travailles. C'est ça, du 2 semaines au total, OK. Le pré-lancement un peu plus lent, c'est-à-dire à peu près 4 semaines de pré-lancement. Il y a pas beaucoup de travail dans le pré-lancement parce que ton pré-lancement, ton but c'est vraiment de tisser les liens, amener les personnes, tisser le lien avec les personnes. C'est léger, ça va. Le vrai travail, 70% du succès, par contre, c'était dans le pré-lancement, je dois le dire. 70% de ton succès, si tu fais un bon pré-lancement, tu auras un excellent lancement. OK, et donc le pré-lancement, c'est ce que j'appelle aussi le circuit de l'attraction. C'est là où on va aller attirer les bonnes personnes, tisser le lien avec eux, utiliser les croissants, mais surtout les deux premiers C du croissant. Est-ce que quelqu'un me suit? Et par après, on a le lancement lui-même, qui là où on s'amuse, on vient dans le contenu, etc. C'est que vous voyez la partie visible, comme vous voyez, je suis là, je vous parle, je vous donne du contenu, etc. Souvent on met de la musique, vous êtes inspiré, mais ce n'est pas ça le travail, c'est le petit. Donc du coup, quand les personnes voient en ligne et qu'ils essaient de copier, copient cette partie-là, mais qui n'est pas la partie qui amène le succès. Ça, c'est le petit, c'est nécessaire, mais ce n'est pas là le vrai travail. Est-ce que quelqu'un comprend? OK, sauf ça, je dirais que ça vaut peut-être 10%. Par la suite, maintenant, on a le post-lancement, sur ce que j'appelle le follow-up, disons les suivis. Et là encore, où ça vaut à peu près, je dirais, 15-15 pour le lancement lui-même, les lives avec vous, plus le follow-up. Mais si tu as fait le bon travail avant, tu as même pas besoin de follow-up, les ventes vont se faire. L'erreur de beaucoup d'entrepreneurs, c'est que ici ils commencent à être épuisés, donc ils font les 3 jours de l'événement parce que là tu donnes beaucoup, tu dois donner du contenu, mais Moi, en tout cas, la manière que j'enseigne, c'est de donner du cœur. Tu te donnes toi, tu donnes avec ton cœur. Tu n'es pas là pour— ça serait trop facile si tu venais juste de montrer faire manière de faire des ventes ou comment les trucs techniques. Ça serait génial, mais ton rôle n'est pas ça, OK? Ton rôle, c'est de lever les fausses croyances. Ton vrai objectif, c'est de lever les fausses croyances, OK? Et donc du coup, souvent ici, les gens sont très fatigués. Donc là, quand on arrive au jour 4 et 5, ils sont très fatigués, mais c'est là les jours les plus importants parce que les vraies ventes se font après. Ça se fait pas pendant le jour 1 ou 2, ça se fait après. C'est la même chose du coaching en RH, oui, complètement la même chose, peu importe ton domaine d'activité. Qu'est-ce que tu veux dire par ce n'est pas un produit? Est-ce que tu peux écrire dans le chat? Qu'est-ce que tu veux dire par ce n'est pas un produit? Et pour ceux qui veulent délivrer les services, c'était pareil. Mais attends, ça je sais pas pour vous, moi je travaille pas avec ceux qui vendent des produits. Quand vous parlez de produits physiques, moi je travaille pas. Produit physique comme les téléphones et tout ça, c'est pas mon rôle. Je l'ai fait dans le passé, je travaille pas avec eux, mais je dis j'ai eu plusieurs entreprises qui vendaient des produits physiques. Mais la stratégie, ça fonctionne uniquement pour les entreprises de services. Des personnes qui font du coaching, de la consultation, qui ont des agences de marketing, des agences de consultation, avocat, comptable, service immobilier, etc. Service, OK. Si je te vends un produit, je n'ai pas besoin de lever les objections internes, les objections externes. Juste à dire, les gestionnaires, c'est une job. Ah non, c'est très facile quand même, ils sont très occupés, ils n'ont jamais le temps. C'est faux. Plus facile de parler, d'écrire. Mais bon, non, c'est pas vrai, c'est pas vrai que c'est— ils sont occupés, ça c'est clair. Mais je te promets qu'ils ont le temps lorsque tu as la bonne promesse, tu vois. Si c'est une bonne raison— j'ai 2 entreprises que je gère, 2 entreprises, plusieurs employés— je suis là, je réponds. Pourquoi? Ça dépend de l'objectif. Si quelqu'un— il y a des rendez-vous, je mets le temps pour ça. Pourquoi? Si je sais que j'aurai quelque chose, que j'ai envie, que ça va résoudre mon problème. Maintenant, le problème avec beaucoup de personnes, Michel et tout le monde, c'est que l'offre est weak, l'offre est trop légère pour attirer quelqu'un. J'ai sonné pour qu'il s'assoit, c'est trop léger. C'est un truc qu'il peut trouver sur YouTube, pourquoi il va venir? C'est d'où l'importance de vraiment savoir créer un événement, un type d'événement qui va vraiment les activer, qui va être la réponse à leur problème, qu'ils vont mettre dans leur agenda, ils vont prendre le temps pour ça. Je prends un exemple, Michel, tu es occupé C'est pas quelqu'un qui a beaucoup de temps, tu es occupé comme personne, mais tu, quand c'est quelque chose d'important, tu trouves le temps et puis tu t'assois, tu écoutes, right? So pareil pour n'importe quelle personne, le problème c'est l'offre, OK? C'est l'offre et aussi le positionnement de la chose, c'est le positionner comme peut-être une retraite ou un moment, au lieu de l'appeler un challenge par exemple, au lieu d'appeler un bootcamp Ça serait une retraite ou 3 jours d'immersion stratégique pour leur entreprise, tu vois. So, ou 3 jours d'immersion stratégique pour les employés, tu vois ce que je veux dire. C'est comment est-ce que tu, c'est quoi la, comment est-ce que tu communiques avec eux et surtout qu'est-ce que tu projettes par rapport à ce qu'ils vont percevoir. Donc s'ils perçoivent que ça a la valeur qu'il faut pour résoudre leur problème, je te promets qu'ils sont là.. Et je te promets qu'ils vont même pas au mariage de leurs parents parce qu'ils veulent être là. J'exagère un peu, mais tout moyen de dire qu'ils seront là. D'ailleurs, j'ai déjà eu des personnes, j'ai une personne qui a suivi un de mes challenges gratuits pendant qu'elle était au mariage de sa sœur, pendant qu'elle était au mariage de sa sœur. C'est pas qu'elle est une mauvaise sœur, c'est qu'elle est une personne qui est dans beaucoup de problèmes et qui veut avoir la solution pour sortir de là. C'est pas durant la cérémonie, vous comprenez, je dis c'était durant le moment où il fallait faire les préparatifs et tout. Et c'est qu'il faisait une heure par jour pour venir écouter le challenge, prendre des notes avant de continuer préparer les choses pour le mariage de sa sœur. Le pré-lancement, c'est vraiment cet endroit-là, right? C'est l'endroit qui fait la différence, c'est là où ça change tout. Mais c'est l'endroit où la plupart des entrepreneurs négligent. Du coup, vous, je sais qu'il y a beaucoup de techniques là d'ailleurs qui marchaient bien avant, où on te disait tu fais une masterclass, tu invites et tu fais la publicité, masterclass, masterclass, vente. Est-ce que ça fonctionne? Oui. Aussi bien qu'avant? Non. OK, moi je me rappelle lorsque j'avais fait cette technique, oh my God, c'était épuisant. À l'époque, ça fonctionnait bien. Les personnes en fait, elles voyaient pas beaucoup de masterclass, elles voyaient pas beaucoup de publicité. Aujourd'hui, tu fais ta masterclass pour que quelqu'un vienne assister à ta masterclass, c'est la fin du monde, c'est vraiment difficile. Je sais qu'on s'est dit pas mal de gens avec le cru d'automatiser, stratégie automatisée, on aime le mot, right? Le cru, c'est que nous les entrepreneurs, parce qu'on veut que quelque chose soit automatisé, on aime ce mot-là. Mais en tant que consommateur, est-ce qu'on veut quelque chose d'automatisé? D'après vous, est-ce qu'on veut quelque chose d'automatisé? Consommateur, pas en tant qu'entrepreneur. Nous, le consommateur, quand tu vas à l'épicerie, je sais pas comment c'est en France, mais ici au Canada Il y a de plus en plus, toutes les épiceries ou presque ont des machines et toi-même tu dois aller te scanner, tu dois scanner les machines, right? J'ai commencé à aller de plus en plus dans les petits marchés parce qu'on scanne pour moi, ça me tente pas de scanner. Et j'ai vu une vidéo d'une fille là qui est à Dubaï et je me dis oh my God, où est-ce qu'on peut faire ça au Canada? Lorsque tu fais l'épicerie, on scanne pour toi, bien entendu tu fais juste payer, on porte les bagages pour toi, on met dans ta voiture. Qui n'aimerait pas avoir ce genre de service? Comme, qui aimerait avoir ce genre de service? Écris-moi dans le chat, comment? Écris-moi dans le chat, qui serait prêt à payer, disons quoi, 5 dollars ou 3 à 5 dollars de plus sur ta liste d'épicerie pour que quelqu'un te donne ce genre de respect et honneur? OK, donc au lieu que ton épicerie finisse à 110 dollars, ça finit à 115 $. Et en échange, on scanne le truc pour toi, on le porte dans ta voiture, on le dépose. Qui serait prêt à payer un 5 de plus pour ça? Écris-moi dans le chat, come on. Yeah! So, dans un monde où tout le monde veut l'automatisation, la raison pour laquelle cette formule-ci fonctionne, c'est parce qu'il y a la personnalisation, right? Puis il y a un truc qu'on fait aussi au début, et ça je suis pas ancrée là-dessus, mais durant l'événement on entrera pas mal là-dessus, c'est que lorsque les gens s'inscrivent à ton événement, tu leur proposes un appel. Tu l'as vu durant ce truc avec, lorsque tu l'as vécu, on, tu nous échangeais. Le but c'est quoi? Tu sais le lien, c'est, tu sais le lien, voir s'ils ont besoin de toi, les aider même sans rien demander. Ton but c'est vraiment semer la graine de dire je suis différente de tes autres expériences dans le passé. C'est ça le but, parce que c'est la vérité. Quelqu'un qui est prêt à faire autant d'efforts est clairement différent. Mais non, je ne parle pas ici à un entrepreneur qui veut l'argent rapide sans faire d'efforts, etc. Si tu es dans cette— si tu penses que ça passe, que ça marche comme ça, va continuer à écouter les fous là qui te disent de faire ça. Je te promets une chose: ils t'enrichissent en te vendant ça. Ils s'enrichissent en te disant ça va automatiser, ça va générer les ventes, les gens vont voir, ils vont acheter. C'est comme ça qu'ils gagnent leur argent. Mais toi, regarde comment toi tu as acheté chez eux. Est-ce que c'était vraiment si automatique? Prends le temps d'observer ces personnes qui vendent toutes ces méthodes. Est-ce que toi-même, lorsque toi tu prenais leur service high ticket, c'était automatique comme ça? Si ta réponse est oui, je te promets qu'ils sont des excellents vendeurs. Il y a très peu qui réussissent à le faire. Une compagnie américaine, par exemple, eux ils font ça, c'est un ancien mentor à moi, mais ils ont, lui, c'est tout son processus automatisé. Mais sa force, c'est la vente. Le gars a fait de la vente pendant presque 15 ans avec les meilleurs. Il travaillait pour les Tony Robbins, les plus grosses compagnies. C'est en vendant son équipe, c'est les gens qu'il a pris, des tops, des Tony Robbins, des grands, grands, grands. C'est des vendeurs de malade. Je me rappelle, quand j'ai pris ce programme-là, je vais payer 60 000 pour 4 mois. À la fin, j'étais tellement déçue, les gars m'ont convaincue de prendre encore une autre offre le je sais plus c'est 100 000 dollars que j'avais pris encore pour 6 mois. J'étais, j'avais eu aucun résultat, j'étais tellement déçue, j'étais frustrée, mais ils ont réussi à me convaincre encore. Donc vous pouvez dire à quel point ce sont les vendeurs, ceux qui réussissent avec ce genre de méthode, ils ont une très très bonne aptitude à vendre. Ce sont les vendeurs et c'est les gens qui ont des bonnes équipes de vente, right? Il y a des gens qui sont les bons vendeurs. Si tu reconnais que tu es bon vendeur, mais vraiment, cette méthode peut fonctionner pour toi. Mais si tu n'as pas envie d'être le vendeur de tapis et que tu n'es pas à propos de l'argent, et que lorsque tu travailles avec les gens, tu veux vraiment les servir, tu le fais avec le cœur, cette méthode va être plus difficile pour toi. Et du coup, celle-ci, c'est des événements virtuels. Ce qui me plaît là-dedans, c'est que je n'ai pas besoin de te vendre quoi que ce soit. Je te présente l'ange, je te parle de l'ange, je te dis pourquoi je pense que c'est important pour toi. J'ai pas besoin de te forcer. Tu prends le temps de réfléchir, on a plusieurs jours. Donc au lieu d'avoir une heure avec eux, c'est fini. Non, j'ai plusieurs moments avec toi, je reste en contact avec toi, puis je te réinvite au lac, puis on parle, puis on parle, puis je soulève tes objections, puis je continue à parler, puis on continue, puis je te ramène l'idée, puis je te ramène l'idée, puis je te ramène l'idée. Et de toi-même, tu prends la décision. Tu n'as pas le sentiment qu'on t'a manipulé, qu'on t'a forcé ou quoi que ce soit. Et moi aussi je n'ai pas ce sentiment-là. Est-ce que je parle à quelqu'un? Est-ce que je parle à quelqu'un? Yes, yes. So il y a plusieurs méthodes. Il y a l'autre méthode aussi qui fonctionne pas mal, je dirais, c'est la méthode de DM. Tu dis faut envoyer des messages privés aux personnes, après tu les invites à prendre tes services, etc. Est-ce que ça marche? La réponse est oui, mais c'est beaucoup plus difficile qu'on le présente. Celle-ci, et en passant, je dois te dire que rien n'est facile. Est-ce que j'ai des vrais entrepreneurs ici? Est-ce qu'il y a de vrais entrepreneurs? OK, le danger est de donner tellement d'informations qu'ils sentiront qu'ils ont tout pour réussir. Ça, c'est vrai, mais regarde ce que tu fais, tu ne donnes pas— comment je peux expliquer ça? J'essaie de le dire sans te le dire. Ils pensent qu'ils ont l'information Right, la vérité c'est qu'ils n'ont pas. Je t'explique, lorsque tu fais bien ça, tu peux ne rien dire, mais ils pensent que tu as dit beaucoup de choses. Parce que ce que tu fais en fait, c'est de lever les objections et les peurs. Pas les objections par rapport à toi forcément, mais les objections d'abord par rapport à eux, la raison pour laquelle ils freinent, ils ne prennent pas le service, pas de service, mais ils ne prennent pas l'action de radicalement changer la chose, de changer leur posture, de changer leur situation. Donc du coup, lorsque tu donnes beaucoup de contenu, effectivement ils se disent oh my God, j'ai tout ce qu'il me faut pour réussir, une technique pour rattraper ça, OK. Mais normalement, ce que tu dois faire, c'est de donner de l'information, mais tu donnes à peu près maximum 20% d'informations Et 80% du temps, ce que tu fais, c'est que tu les, tu les, tu lèves les objections. Tu, tu, ici j'ai, j'ai bien écrit ça dans le tableau ici, hein. Revenez ici. Ce que tu fais, c'est que tu parles des fausses croyances. Donc si je peux juste, attends, je vais juste retirer tout ça. Ce que tu fais réellement, c'est que tu vas aller travailler les fausses croyances tout au long de ton événement. Ton vrai focus, c'est les fausses croyances. OK, donc tu donnes du contenu, ou du moins tu donnes un semblant de contenu, et tu vas travailler les fausses croyances. Maintenant, il y a certains qui sont stupides, je t'explique, c'est qu'ils vont suivre l'événement, ils vont penser qu'ils ont tout. Mais tu sais quoi, lorsqu'ils vont aller sur le terrain, à peine une semaine plus tard, ils vont réaliser qu'ils n'ont rien en fait. Et qu'est-ce qui se passe lorsqu'ils réalisent ça? Ton prochain événement, ils viennent. C'est la raison pour laquelle, je sais pas si ici je l'ai mis, est-ce que j'ai mis le chemin pour un million de dollars? Non, attendez. OK, non, j'ai pas mis. OK, normalement dans ce cas ici, il y a pas, mais dans le cours on en parle. Mais c'est qu'on a, c'est vraiment le chemin pour un million de dollars, c'est que tu veux refaire ton événement régulièrement. OK, tu le fais régulièrement. Pourquoi? Parce que la personne la semaine passée ou le mois dernier qui assistait à ton événement, qui était à ça d'acheter, mais qui s'est dit non, je vais d'abord tenter toute seule. La plupart, c'est ce qui se dit. Est-ce que c'est déjà dit ça? Tu vois, ça paraît génial, tu dis ouais, mais tu penses que tu peux le faire? Ça, ça paraît simple. Et je dis je vais d'abord venir, je vais essayer seule, puis quand tu as réussi, je vais revenir prendre ce service. Moi j'ai beaucoup ça et c'est OK, right? Ça serait fou de penser que tout le monde peut acheter. En fait, c'est que tu vises utilise un taux de conversion de 5%. 5%, c'est tout ce qu'il te faut. Même pas, 3%, tu es déjà bien, OK. 3%, moi j'ai construit mon entreprise avec un taux de conversion de 2,5%, et ça c'est en live, des personnes qui sont inscrites, même pas qui participent. Donc par exemple, si tu as 300 personnes qui sont inscrites, qui ont assisté à ton événement live, 2,5% ou 3%, pour faire calcul rapide, 3% de croissance c'est quoi? Aucune idée. 3% de profit. Est-ce que quelqu'un peut m'aider à écrire dans le chat? Ton focus, c'est que tu vises vraiment une toute petite conversion, parce que les personnes qui ont participé à ton événement dernièrement, c'est eux qui participent, qui achètent au prochain. OK, c'est que tu dois choisir ton dur. Ici, ils viennent, ils achètent pas, normal, 95% ne vont pas acheter minimum. Si tu es très bonne, 95% ne vont pas acheter, c'est normal. Dépendant du prix, là je parle du prix haut, high ticket. Comme à cet événement-ci, on a eu plus que 25-27%, voire 30% de taux de conversion des personnes qui se sont inscrites à ce challenge, qui ont pris l'offre derrière. C'est l'exemple là qu'on l'a fait 2 fois de suite, OK, à peu près 27% de taux de conversion parce que le prix est bas, c'est un ticket, donc c'est génial. Mais je parle ici d'une offre à 10 000 et plus ou 2 500 et plus, OK. Ce qui se passe, c'est que tu as à peu près 5 des personnes qui finissent par acheter, de 3 à 5 des gens qui finissent par acheter. Les 95 autres %, c'est ceux-là qui se disent c'est génial, mais je vais venir après. Et il y a aucun souci parce que tu vas refaire ton événement après. Donc le chemin pour 1 million de dollars, c'est quoi? C'est que tu refais l'événement quelques semaines plus tard. Donc on a commencé, je vais pas entrer dans les détails parce que de toute manière tu as pris ton ticket pour ce qui est live, donc ce qui est live je te donnerai tous les détails. Mais tu refais quelque temps plus tard et tu les réinvites encore. Maintenant, la plupart des personnes, ok, ça va leur prendre 2 à 3 événements pour acheter ton offre. Je parle de l'offre high ticket à plus de 10 000 $. Et c'est ok parce que tu as toujours ton 5%. N'oublie pas, on vise notre chiffre d'affaires sur un chiffre très bas de personnes. OK, est-ce que quelqu'un, est-ce que la team, est-ce que je peux avoir le calcul pour voir c'est quoi le taux de conversion? Ah si, j'ai 300 personnes, est-ce qu'on peut avoir le calculateur? On en parlera durant l'événement, tu me poses des questions stratégiques. Je sais que tu as déjà ton ticket, non, ça va. OK, ça fait 9 personnes. OK, on a 9 personnes. Si on peut avoir— merci beaucoup, j'attends le calculateur. Tu as 9 personnes. OK, tu as 9 personnes. Tu regardes ça, tu fais un événement, tu as 300 personnes qui s'inscrivent, 9 personnes achètent ton offre et tu as $10 000, ça te fait quel chiffre d'affaires? Juste pour faire un chiffre rond, tu as $90 000. Que c'est mauvais. J'ai peur d'un taux de conversion de 3%, 3%, pas 5%, 3%. Tu n'as pas fait d'appel de vente, tu n'as pas, tu as pendant 2 semaines tu as travaillé. Ça veut dire que la semaine de l'événement tu as travaillé, tu as fait les follow-up, 2 semaines tu as 90 000 généré. Il y a certainement entre vous, j'ai ma cliente Danielle Segass, elle c'est qu'elle faisait pendant longtemps, elle faisait à chaque événement elle faisait à peu près 30 000 € en cash. Parce que sa capacité, c'est pas qu'elle ne pouvait pas faire plus, c'est qu'elle ne pouvait pas accepter plus de clients vu qu'elle fait du one-to-one et c'était très important pour elle de rester dans le one-to-one. OK, avant qu'on ne commence à travailler dans faire grandir son équipe, elle avait personne encore qui pouvait se sentir en confiance de livrer, que les clients fassent du one-to-one avec eux. Donc du coup, elle, sa capacité, c'était 6 clients par cohorte et elle avait à peu près une cohorte, je vais pas donner la fréquence qu'elle avait, bref. Elle faisait ses 30 000 dollars et après elle me disait, Eliane, j'ai 85 ans. À l'époque, je pense qu'elle avait 78 ans ou 82 ans, je sais plus. Je pense que je faisais la 85 ou 80 et quelques. En tout cas, j'ai 80 et quelques, mon argent en fait c'est pour mon petit-fils et pour mes— je sais plus c'était quoi qu'elle avait son argent. Sauf que ce qu'elle gagnait, 30 000 € en cash, elle voulait pas plus. Elle voulait pas travailler beaucoup plus et construire son équipe et scaler, tout ça, ça l'intéressait pas. Après quelque temps, elle a réussi à former une autre personne qui a pris les clients, ils ont monté leur capacité. Elle m'a dit: maintenant, on fait 60 000 € en cash à chaque événement. Et je m'appelle, un de ces témoignages, c'est des Eliane Ngami. Avant toi, j'étais un esclave des réseaux sociaux. Ce qu'elle faisait, c'était publicité, masterclass, masterclass, présentation d'un appel de vente, appel de vente, appel de vente, appel de vente et vente. Et elle avait beaucoup de mal à vendre son offre high ticket. C'est ce qu'elle citait, la méthode qu'elle faisait. Il fallait qu'elle soit tout le temps sur les réseaux, tout le temps sur Facebook. Si c'est quelque chose que tu aimes, ça va. Par exemple, moi j'aime bien, ça va. Mais si tu n'aimes pas, c'est difficile, OK. Dans la formule ici, tu as besoin d'être vraiment présent sur les réseaux sociaux à peu près un mois durant ton lancement. J'ai des clientes qui choisissent, comme Danielle, elle faisait 3 lancements l'année. Aujourd'hui, elle en fait un peu plus si elle veut, mais son, pour elle, c'est 60 000 € fois 2, 3 fois pour moi, I'm good l'année. Je veux pas plus par rapport à mon âge et l'énergie que j'ai. I'm good, right? Il y a certains clients qui vont vouloir faire les lancements 6 fois l'année, 4 fois l'année, 8 fois l'année. C'est comme ça, dépend de comment c'est quoi tes objectifs. J'ai des clients par exemple qui refusent de faire des petits lancements. Ils se disent je vais faire 4 gros lancements l'année, donc mes lancements vont amener à peu près 300 000 chacun et c'est tout. Ou des lancements de 500 000 et c'est tout, right? Il y en a qui, comme moi, qui se dit je vais faire tous les mois des lancements de 300 000 $. Chacun, comme ça dépend de l'énergie que tu as, dans quelle posture tu te trouves, etc. Qu'est-ce que je disais? Est-ce que je peux avoir le calculateur, guys? C'est ce qu'on peut le trouver. Donc ce que je disais, je parle, je sais plus pourquoi je parlais de ça, pourquoi je parlais de Daniel. Oui, je disais qu'en travaillant fort, parce que je vais pas te mentir, c'est de l'effort pendant les 2 semaines de l'événement, c'est beaucoup d'énergie et tu as besoin d'être présent sur les réseaux sociaux un peu avant ton événement, dans à peu près 2 semaines avant le lancement lui-même, tu dois être là, fais des vidéos 3 fois par semaine. Avant ça, après ça, tu peux disparaître, tu peux disparaître, que personne ne te voit. J'ai une stratégie que je partage justement, comment automatiser ta présence en ligne après ça, avec un tout petit budget régulier sur les réseaux. Et après ça, tu peux disparaître. Et quand tu commences à, quand ton lancement est proche, tu reviens, right? Tu reviens quelques jours, quelques semaines, et après ça fait en sorte que tu n'es pas esclave des réseaux sociaux. Tu n'as pas besoin d'être là H24, mais durant les semaines du lancement, tu travailles fort. Pour moi, ce que je dis aux clients, c'est tu travailles fort pendant 2 semaines pour générer tes revenus d'une année, tu vois. L'année dernière, ce que tu as gagné, peu importe c'est quoi le chiffre, tu fais ça en 2 semaines. Après ça, tu peux te dire ok, là je me repose. Et très souvent après, tu as besoin d'au moins une semaine où tu es calé, tu tu peux plus rien faire. Oh my God, j'ai donné, right? Et là, tu es calé 2 semaines, tu vas en vacances, fais ce que tu veux, tu as de l'argent, tu as de l'argent, fais ce que tu veux. Et après, maintenant tu reviens. Maintenant, le problème avec cette méthode, c'est que quand ton lancement est petit, c'est pour ça je dis aux personnes de viser des lancements à 6 chiffres, parce que quand tu fais ça et que tu as généré 10 000 $, c'est bien, c'est un magnifique chiffre d'affaires. Tu quittes de 0 à 10 000, sérieux, c'est magnifique. Si le problème en ligne, c'est que beaucoup de personnes n'ont pas fait de vraies affaires hors ligne OK, mais en tant que coach, consultant, entrepreneur de service, une agence, générer 10 000 en cash en un mois, c'est génial, c'est un excellent chiffre. Mais en ligne, vu qu'on est habitué à des gros chiffres qu'on jette un peu à gauche à droite, on pense que ce n'est rien, mais c'est beaucoup d'argent. So, c'est une bonne chose, mais ce que je dis à mes clients, c'est avec plus de préparation, avec une meilleure structure Au lieu de 10 000 pour le même effort, on peut générer 100 000 $. On peut ajouter juste un zéro. OK, OK. Tu dis qu'il faut investir combien en pub dans ton mois pour commencer? Non, ça varie beaucoup. On en parlera durant l'événement, mais ça varie énormément, Michel, en fonction de ton offre. On a les calculatrices, on a les outils pour ça, t'inquiète pas. C'est que quoi, Michel, à l'événement, tu es en train de des bonnes mains. Durant l'événement, on va couvrir tout ça et on a un calculateur, comme ça tu pourras toi-même voir. Ça, il y a beaucoup de variables. Je demande à mon équipe de me le donner, pas pour le calculateur pour la pub, mais j'ai demandé pas à mon équipe de me donner le calculateur pour la pub. C'est beaucoup crochet ton problème, Eliane Ngami. Il y a un problème. 34 $, je trouve que c'est cher. Mais non, je connais pas pour ta clientèle. Puis elle se trouve que c'est cher pour 34 le litre. Si c'est 34 le rendez-vous, ça c'est extrêmement bon. Si c'est juste le lead, non, non, c'est ton messaging, c'est ton messaging, c'est ton messaging. Ton offre n'est juste pas assez bonne. Quand tu as une offre, waouh, je te promets que ça va te couvrir. Et le travail de l'entrepreneur, c'est de trouver l'offre. Et c'est ça le truc, c'est génial déjà 30K dollars, au moins tu les as, right? Mais ton focus, c'est de travailler, puis de travailler, puis de retravailler. C'est pour ça qu'on ne change rien, on continue juste à améliorer, on améliore, on améliore. Pourquoi? Trouver comment est-ce que je baisse le— tu vois ce challenge-ci que je suis en train de faire ici, Michel, le challenge Calo Millions, je le fais depuis— est-ce que c'était l'année dernière ou l'année passée? Est-ce qu'un membre de mon équipe peut me dire quand on a commencé? Je pense c'était l'année dernière, je pense c'était l'année dernière, je pense l'année dernière. Ça me coûte à peu près une trentaine de dollars l'année dernière. Merci, ça me coûte à peu près une trentaine de dollars pour avoir 1000 Ça me coûtait vachement cher. Mon taux de conversion sur la page d'inscription était à peu près de 12% l'année dernière. C'est horrible comme chiffre, right? So, je me disais mince, comment je vais faire? Je sais que le sujet est bon, le truc est bon, j'aime le thème, mais je ne savais pas l'accroche, right? Comment trouver? On a retweeté, remodifié, modifié, modifié, modifié, modifié. Gardez le même truc, l'essence, le fond tu le gardes. Mais tu modifies la manière de communiquer, tu modifies le truc, tu modifies les ceci, tu modifies le cela. Aujourd'hui, tu sais combien ça me coûte de lead? J'ai même pas envie de vous dire, si je peux trouver, je vais le montrer. Tellement le coût par lead est bon que je n'ai même pas envie de couper la pub. Ma pub roule toujours pour ce challenge, mon coût par lead est tellement bon. Je me dis, Seigneur, comment c'est possible? Oh my God, est-ce que c'est la bénédiction divine ou est-ce que c'est l'intelligence d'Eliane Ngami? I don't know. Mais ce qui est certain, c'est que c'est juste trop bon. Je pense qu'aujourd'hui, on est comme à 5 dollars maximum le lead. Crazy good. Si tu as fait tes publicités, tu sais que c'est extrêmement bon. À peu près 5 dollars, quelque chose qui me coûtait une trentaine de dollars avant. Pourquoi? On a modifié le messaging, OK, encore et encore, jusqu'à ce que je trouve quelle est la manière de parler de ça de manière à ce que ça accroche, tu vois. Et souvent, ce n'est pas du jour au lendemain, right? Il y a beaucoup de trucs à faire. Tu modifies, tu ajustes, tu ajustes, puis tu recraves. La bonne nouvelle, c'est qu'il y a la manière plus rapide de faire ça. Et si on a le temps, on en parlera durant ce live aussi. Je vais aller voir rapidement combien ça me coûte par mois. Donne-moi le chiffre pour monter, je sais pas. Ok, ça en a le caclette. Ah non, c'est pas celui-ci, c'est pas celui-ci. Je parlais pas de celui-ci, je parlais de l'autre, mais c'est pas grave. Je pense qu'on va, on Je parlais du calculateur pour la quantité de leads, pour l'objectif. Je sais plus comment, le planificateur, je pense c'est ça le mot. Celui-ci c'est le planificateur, je parlais de l'autre calculateur. Tu me dis si c'est, il y a dans un bon monté là on a 6, on a 6 dollars. La meilleure actuellement c'est $4, il y en a une autre qui est à $2, il y a $5, c'est ça, en moyenne c'est $5,86 la pub qui a le plus de performance. $5, je parle d'un truc qui coûtait $34, tu vois. Donc juste en gardant la même chose mais en modifiant le messaging, tu as de meilleurs résultats. C'est la raison pour laquelle, c'est la raison pour laquelle guys, c'est super important soit vous avez une équipe d'experts, soit vous êtes juste bien accompagné. C'est super important. Et quand ça faille, avez-vous pour retweeter? Moi, j'ai pas d'accès aux documents, je t'envoie la demande. Pour X raisons, ça me donne pas l'accès. C'est la raison pour laquelle on veut retweeter, on peut remodifier, on peut modifier jusqu'à ce qu'on trouve la chose qui passe. Souvent, on a un bon produit, on a une chose extraordinaire, un problème. Mais on n'a pas trouvé la manière de le vendre. Je prends un exemple, par exemple, par rapport à Scale Life, OK. Jusqu'à présent, je crois, et en toute transparence, non, en fait, ça c'est pour le calculateur de l'offre high ticket. C'est pas ça, c'est pas lui. Je parle de lancement, planificateur de lancement, pas le calculateur de lancement, mais le planificateur de lancement. Donc souvent, tu as Prends pour Scale Life, OK. La première fois que j'ai lancé Scale Life, on a eu un mal fou à le vendre. Jusqu'à présent, je trouve que par rapport à ce qu'on va donner, les gens, je ne sais pas, je n'ai pas encore trouvé la manière waouh de communiquer avec ça. Donc hier, j'ai fait un appel avec une amie très populaire. Elle a été, alors j'ai pas son livre ici, elle a écrit le livre avec, qui connaît Dan Kennedy? Dan Kennedy, écris-moi si tu connais Dan Kennedy. Non, tu es dans quelle planète? Donc c'est un Américain là, mais il est très très bon en marketing, en direct message marketing. C'est No BS, qui connaît No BS marketing? Non BS, il a beaucoup de livres qui s'appellent No BS quelque chose. En tout cas, il est très populaire ça, monsieur. C'est un vieux monsieur de nos jours aujourd'hui, mais il est ouf. C'est dans le marketing, en direct response marketing, en communication directe. Il est, il est très bon. Ceci dit Cette amie-là, donc je la contacte hier, puis je lui dis écoute, on aura sûrement une centaine de personnes qui vont s'inscrire à cet événement-là, on a quoi, 80 et quelques, à peu près 60, presque 80. Je crois que ce livre-ci, cet événement-ci, j'aimerais avoir comme 300 personnes. Normalement les gens devraient sauter pour l'acheter. Ça c'est moi, Eliane Ngami, merci. Normalement les personnes devraient sauter pour acheter. Comme j'ai du mal à mettre le doigt, on s'est amélioré parce que la première fois qu'on a lancé ce live, on avait à peine, on a eu du mal à vendre. Et c'est à peu près, on a eu 35 personnes qui ont acheté le ticket et le ticket était au moins cher. Moi, lorsque quelque chose, j'ai du mal à vendre, la plupart du temps c'est parce que le prix est trop bas. C'est sûr que c'est parce que le prix est bas, on a augmenté le prix. La prochaine fois, on a eu 50 personnes à peu près, right? So, so du coup, anyways, là c'est beaucoup mieux, ouais, ils sont probablement finis avec une centaine, mais still, c'est pas ça, les gens ne coupent pas. Pourquoi il faut que je parle beaucoup pour quelque chose d'aussi extraordinaire? Là je vais leur montrer comment faire un lancement à 6 chiffres, je vais leur montrer étape par étape comment faire des lancements à 6 chiffres. C'est ça, c'est 1000 minimum pour un événement virtuel du contenu qui va leur être apporté. Et là, elle m'a dit, Eliane, tu sais quoi, elle m'a pris un exemple sur un de ses événements. Elle m'a dit, je vais donner un événement qui s'appelait tel, je vais taire son nom parce que vu qu'elle m'a donné des informations importantes, c'est non loupé de toute manière. Mais vu qu'elle m'a donné des détails que j'aimerais partager avec vous, j'ai pas envie que vous connaissiez les détails qu'elle m'a dit pour son événement. Mais bref, elle avait un événement et le nom était X, right? Et son taux de conversion était pour la vente. Elle m'a dit, même histoire avec la vente, ils ont changé le messaging, ils ont Ils ont bougé, modifié, modifié, modifié, et ça s'améliorait juste un peu. Et c'était toujours le même effort. Et à un moment donné, c'est dit: on a changé la manière de communiquer par rapport à ça. Et si on changeait le nom de l'événement? Peut-être ils ne réalisent pas, le nom de l'événement n'est pas ce qui percute. Ils ont changé le nom. Elle me dit que, et j'ai noté vu que aucun menton n'ira au paradis. J'ai peur de vous dire des conneries, mais il dit qu'ils ont fait, ils ont quitté, ils se sont quittés du coup pour vendre la Tshikashipa. Est-ce que ça aide quelqu'un? Je vous donne des chiffres, moi je viens parler des chiffres, des stats et tout, j'ai pas envie d'ennuyer quelqu'un ici. Est-ce que ça aide quand je parle? Ça fonctionne maintenant? Je suis pas entrée rapidement dans mon côté geek un peu et des dates et tout. Je vous donne le nom du monsieur, c'est Dan Kennedy. C'est Dan Kennedy. So le coût pour vendre ses tickets, ça lui coûtait à peu près $475 par ticket. Aujourd'hui, ça lui coûte $116 par ticket. Bon, peut-être, c'est peut-être, on pense à beaucoup, mais je vous assure, c'est extrêmement bas. Comme si j'ai $116 par ticket vendu, je suis milliardaire. Comme, really, c'est comme waouh. Et là, comme tout a drastiquement changé, right, et je suis en train de balayer rapidement pour voir les notes que je disais, elle m'a pas donné sa méthode, mais c'est juste qu'elle a changé de nom, elle a juste changé de nom, OK. Et moi je me suis dit, définitivement le prochain challenge ça me fait chier parce que je dis prochain challenge faut changer de nom, on a déjà créé tous ces trucs, le nom, comment on va faire, right. Elle m'a dit: «Eliane, c'est sûr, tu mets tout ça à la poubelle et tu refais un autre avec un autre design. Pas le design forcément, mais faut que ce nom-ci, peut-être.» Et c'est pas que c'est peut-être ça, peut-être c'est pas ça. Mais elle, juste en changeant de nom, un taux. Donc ce que j'essayais de dire, c'est par rapport à Michel qui disait que le coût, right, était beaucoup plus cher parce que c'est ta clientèle qui est comme ça. Ce que je disais, c'est non, c'est le message. Souvent, quand ils entendent un truc, c'est qu'ils imaginent de ça. C'est ça qui fait en sorte que ça te coûte plus cher les avoir ou pas, right? Et donc elle, en changeant de nom, ce qu'ils ont imaginé pour ça était beaucoup plus clair pour eux, ou beaucoup plus ils se voyaient dans cet événement juste en changeant de nom. So peut-être que quand j'aurais dû mettre, c'est que ce qu'elle a, au lieu de ce qu'elle a, c'est ce qu'elle a au million. Mais j'ai pas envie d'attirer seulement les rêveurs, je veux attirer les vrais entrepreneurs, right? Donc je suis en train de voir, on va voir. Mais ok, donc Ben, je vais vous partager et après on va se laisser. Je sais qu'on est samedi, pour moi je suis fatiguée, je suis fatiguée. Mais ça, c'était pourquoi que je voulais vous présenter ça. Nadej, est-ce que tu te rappelles? Je sais plus pourquoi je voulais vous présenter ça. Justement, c'était le calcul pour savoir le nombre de leads et pour savoir comment ça a été fait. On a différents calculateurs de différents domaines. Mon équipe est en train de se battre pour me trouver lequel est-ce que j'étais en train de parler, parce qu'on a des centaines comme ça. Mais ça, par exemple, c'est pour définir ton taux de conversion. Disons que ton produit que tu veux vendre, disons que tu veux faire un lancement de 100 000, vu qu'on parle des lancements à 6 chiffres. Et je te recommande de viser des gros lancements, OK, parce que c'est le même effort. Je te promets que tu peux générer 100 000 ou 10 000 d'un lancement, c'est le même effort. Pour générer 100 000 ou 10 000 d'un lancement, c'est le même effort, même effort. OK, donc disons tu veux générer 100 000 et que ton offre est— c'est quoi votre méthode en offre ici? Est-ce qu'on peut mettre une offre ici? C'est combien ça coûte ton offre? Combien est-ce que tu factures? OK, vu que les réponses viennent pas, je vais mettre que ton offre est 5 000. OK. Est-ce que j'ennuie quelqu'un ici? Personne n'interagit, c'est comme comment? Disons que ton offre est 5000, je vois 3200. Comment ça le coaching est moins cher que la formation? Ça n'a pas de sens. Ton coaching, ça doit être l'inverse. Même si c'est un appel, même si c'est juste 2 appels de coaching, ton coaching doit toujours être plus cher. Que la formation met pas vraiment. Si c'est 2 appels de coaching, non, mais je veux dire le coaching a plus de valeur. 3500, ah non, c'est une mauvaise offre ça. C'est quoi ça? Attends, 1987, ok, par mois. Ok, excuse-moi, j'ai compris, j'ai compris. 1987 par mois sur 3 mois, donc quand tu calcules, ça fait combien à peu près? Ça fait disons 6000, j'arrondis beaucoup là, mais OK, so on va mettre quoi? Mais gardons 5000 alors, juste parce que c'est la moyenne de ceux qui ont choisi de répondre. Disons que dans ta liste tu te retrouves avec une liste d'email actuellement, disons que tu as juste 100 personnes pour la vente. C'est de faux, 20 clients là, c'est possible mais difficile. Ça te donne un peu, c'est un calculateur qui te donne qui te dit quoi faire si tu n'y arrives pas. OK, tu as 700 personnes, OK cool, allons faire. On a 700 personnes, ça va être facile alors. Tu as 700 personnes dans ta liste d'email, c'est très probable que tu atteignes l'objectif. Tu as besoin à peu près, si tu as un taux de conversion de 3%, nous on vise toujours ça, de 667 personnes qui s'inscrivent à ton événement. Probablement tu vas utiliser la publicité pour ça, c'est facile, 667, je te promets c'est pas compliqué. Tu auras pas un taux de conversion ridicule de 34 dollars, c'est suffisant si tu fais 667 Si on avait le— j'ai pas envie qu'on aille chercher les calculateurs parce que ça va, tu vas en créer encore trop de tech et je vais perdre certaines personnes ici. Mais si on y va avec ton taux de conversion, ton montant de— regarde ça là actuellement, ça te coûte $34 le lead, right? Si ça ne change pas et qu'avec $34 par lead tu réussis quand même à avoir 667 personnes qui vont prendre soin de toi, que tu dépenses ou que tu investisses dans $3 000 en publicité, est-ce que c'est mauvais si tu investis dans $3 000 et que tu génères $100 000? Good deal ou bad deal? Comme lui, en étant un vrai entrepreneur, est-ce que c'est un bon deal? Tu investis $23 000, donc 24,1, et tu as généré 100 000. Good deal or bad deal? Pour tout le monde ici, si ta publicité, ok, te ramène plus que 4 fois ce que tu as investi, c'est un excellent deal. Maintenant $34, je pense qu'on peut vraiment— moi j'ai déjà eu mes meilleures publicités, souvent ça peut coûter plus cher, mais on peut le tweeter, on le tweet. C'est un excellent deal, mais ce qu'on va faire après, c'est d'améliorer, améliorer. Oui, je sais, je sais, c'est pour la masterclass, mais ce qu'on va faire, c'est qu'on améliore, on améliore la pub. Et mais ta stratégie n'est pas forcément la stratégie que tu utilises, c'est pas fait pour ça que ça coûte trop cher. Nous, on a une autre stratégie et on passe par nos OIG. Nos OIG nous coûtent beaucoup moins cher que les inscriptions directes, right? Donc lorsque tu n'as pas encore trouvé le bon truc pour le messaging, on va passer par une widget. Et souvent, ton coût par lead va être de 2, 3 à 5 et par la suite, ils vont s'inscrire. Ça va te revenir à peu près à 9 maximum le lead. Donc ça diminue grâce au segmenté coût. Mais ce que j'essaie de dire ici, c'est que ton objectif ici, ça serait d'avoir les 607 personnes. Ça suffit, ton taux de conversion est 3 %. Si ton taux de conversion est 5%, en moyenne ça va être 400 personnes qu'il te faut pour l'événement, là tu génères 100 000. Donc le vrai focus, une fois que tu maîtrises cette méthode, c'est d'avoir les bonnes personnes et de réchauffer ces personnes dans le pré-lancement. OK, c'est vraiment le pré-lancement, parce qu'avoir les personnes, je vous assure, c'est facile. C'est facile, c'est réchauffer ces personnes-là, tisser le lien avec ces personnes-là, c'est la partie de pré-lancement que tu dois faire.. Et on va en parler dans Scale Live un peu. Et yeah, mais c'est comme mathématiques, right? C'est mathématique. Et la raison pour laquelle nous, nos clients avec qui on travaille dans nos programmes comme Scale Mastermind, on les accompagne à mettre ça en place. Et le grand challenge n'est pas lui-même, la stratégie c'est elle-même, c'est souvent les aider à investir plus en publicité, les aider à comprendre qu'est-ce qui se passe avec les chiffres, où est le problème. Souvent ils ont super bateau en place mais ça marche pas. Il faut pouvoir lire où se trouve le problème, tu vois, et savoir quand travailler sur un problème ou pas. Donc par exemple, si je travaille avec Michèle et qu'elle investit, ça coûte 34 le lead pour la publicité, c'est beaucoup. Moi je trouve ça beaucoup. Est-ce que c'est ça où je vais mettre mon énergie? Pas forcément. Si on a un retour sur investissement de 5, donc disons qu'elle met 34 pour un lead et qu'un lead lui ramène 34 fois, disons 6, 204 par lettre. OK, est-ce que c'est cher? Non, je veux dire, on sait qu'on peut diminuer le coût par livre, mais est-ce que c'est là où je mets mon focus? Non, je mets mon focus, va d'abord gagner plus d'argent, va aller voir s'il y a des autres choses. Est-ce qu'on peut monter mon taux de conversion? Tu vas voir, est-ce qu'on peut modifier? Où est-ce que dans le tunnel ça va moins bien? Ou que si on modifie ça, on aura un meilleur retour sur investissement, right? Une fois qu'on a identifié l'angoisse, c'est là où on travaille. Et après ça, on a des priorités. Et après ça, maintenant peut-être on va se dire, ok, là les leads, alors faire baisser le prix pour le lead, parce que c'est pas un truc du jour au lendemain, c'est la chance, right? C'est on améliore, est-ce que ça passe? Ça passe. Ok, non, ça passe pas. Ok, on améliore encore, on a changé, on modifie, on modifie, jusqu'à ce que c'est le marché qui répond, right? C'est pas Il y a des gens qui font croire que c'est— je devrais pas dire ça, mais c'est le marché qui est le roi. Du coup, il faut tout le temps qu'on est sur le marché. OK, qu'est-ce que le marché dit? Et savoir analyser la réponse du marché, tu vois. Mais souvent, les gens, ils insistent avec un truc que le marché ne veut pas. Tu dois comprendre qu'est-ce qui se passe. C'est comme quand je vous ai dit que j'ai contacté ma copine, ma copine business, Eliane Ngami. Je lui disais: écoute, je trouve que c'est avec ce qu'on donne dans cet événement, il devrait courir pour acheter. Right, c'est vrai, je comprends pas pourquoi ça coupe pas pour acheter, est-ce que, qu'est-ce que je dis qu'ils n'entendent pas et tout. Puis elle me posait plus des questions pour identifier où qu'est-ce qui va mal. Mais l'erreur de beaucoup d'entrepreneurs, c'est qu'ils forcent avec un produit que les gens ne veulent pas. Moi je sais que les gens le veulent, ils achètent parce qu'ils viennent en scale-up, ils prennent nos programmes, on a une magnifique taux de conversion après, right. Du coup on veut juste plus de monde, mais maintenant qu'est-ce qui bloque qu'il y a pas plus? C'est de trouver, réfléchir et d'améliorer pour changer ceci, changer cela. Et c'est ça le vrai business, c'est ça être vraiment en affaires, right? Ce n'est pas automatiser un tunnel de vente et que les ventes coulent ou que le programme se vend tout seul. Non, non, je te promets, ça fonctionne pas si bien comme ça. Ah mais j'ai pas envie de— je pense que je vais arrêter là. Je dis trop de vérité, peut-être ça va décourager peut-être des entrepreneurs, je sais pas, mais J'espère que les vrais entrepreneurs, ça me fait juste vous dire que vous êtes normal et que c'est ça le travail de l'entrepreneur. Maintenant, lorsque tu as le support, lorsque tu as l'aide des personnes qui sont passées par là, comme nous on le fait avec nous-mêmes, avec plusieurs entreprises aussi, right? Comme actuellement, si je récupère ma campagne, notre budget journalier en publicité, je pense qu'on a plus de 2000 et quelques, 2000 et quelques dollars par jour dépensé en publicité. Est-ce que tu penses qu'on a un bon feedback? Oui, parce qu'on sait qu'est-ce que le marché dit, comment ça répond. On a des clients qui font les pubs aussi, on a des clients qui sont sur le marché dans plusieurs domaines. Donc on a non seulement nos vues, les vues de nos clients et tout ça. Donc là, on peut savoir, right, qu'est-ce qui se passe, qu'est-ce qui marche dans tel domaine, etc. Et les meilleures innovations, c'est de prendre ce qui marche très bien à gauche et de le mettre à droite. OK, so c'est de voir par exemple ce qui marche dans le business de Bibiane de dire comment est-ce que Laetitia, qui est dans un business qui n'a aucun rapport, peut implémenter ça? Comment est-ce qu'on peut faire ça? Moi, c'est ce que j'ai fait lorsque j'ai commencé les challenges. Ça n'existait pas en France, je n'en avais pas vu. On était en 2015, il y avait pas ni les anglophones ni les francophones que j'ai vu faire des challenges pour vendre un service en ligne. Mais je l'ai vu dans les services de MLM, ça se passait au téléphone, OK. Il y avait un challenge perte de poids, puis vous venez vous connecter une fois par heure, puis on parle au téléphone, il y avait un numéro à mettre, et la personne parlait, parlait, vous inspirait, parlait, parlait, parlait. Et comme ça pendant quelques jours, à la fin tu pouvais acheter. On voulait surtout que tu t'inscrives pour devenir un membre de l'MLM. C'est là où le modèle m'a vraiment pris. Je me suis dit mais c'est génial, j'ai jamais fait de MLM, mais je me suis dit c'est génial en ligne. J'ai commencé à le faire super vite, comme lorsque Facebook n'existait pas encore, Facebook Live en tout cas n'existait Je ne sais pas encore. Je faisais sur Periscope. Après, lorsque Facebook Live est venu, tout le monde a quitté Periscope pour Facebook Live, je suis allée sur Facebook Live aussi, right? Et je faisais des challenges comme ça tous les mois, etc. Je savais même pas comment appeler ça, c'était juste des séries de formation. Je trouvais des mots. Et le jour où j'ai vu que quelqu'un nommait le challenge, ah c'est ça, challenge, ok, c'est ça le nom, right? Mais c'était vraiment en regardant qu'est-ce qui se passe à gauche et en l'appliquant dans mon entreprise. OK, mais tu es millionnaire, c'est dur au début, on ne sait pas, on ne fait pas de cash, il faut la machine en arrière et tout le contenu prenant. Qu'est-ce que tu veux dire? Non, je suis pas millionnaire, c'est mon entreprise qui est millionnaire. Moi j'ai pas d'argent, j'ai vraiment pas d'argent, j'ai beaucoup de problèmes, beaucoup de responsabilités, beaucoup de charges, ça c'est ce que j'ai, mais j'ai pas d'argent. Mon entreprise, elle est meilleure. C'est dur au début si on ne fait pas de cash. Il faut la machine en arrière. Oui, non mais tu vas pas commencer avec $2 000 en pub là, écoute Michel, c'est une folie, right? Nous on arrive souvent à $10 000 même, ça dépend de qu'est-ce qu'on vend, qu'est-ce qui est derrière, right? Non, non, non, on va pas commencer comme ça. C'est ça, il faut la machine en arrière, il faut amener de l'argent. Je parle surtout d'une pub, ça c'est la pub pour vendre des tickets de l'événement. Pas direct en pub, etc. Non, non, non, on va pas, non, tu vas pas commencer avec ce genre de budget. Tu commences avec des budgets beaucoup plus bas. Chaque fois que tu as un retour sur investissement, tu vas monter ton budget. Et ça va dépendre de la campagne, c'est pas tous les jours à vie qu'on est, que c'est un budget de 2000. Là c'est 2500 d'ailleurs, c'était pas 2000. Mais c'est pas tous les jours à vie, c'est parce qu'on a une campagne publicitaire actuelle, tu vois. Et après ça, je sais plus c'est quoi que J'ai pas envie de dire des conneries, mais je pense qu'après ça, on a, qu'il pleuve ou qu'il neige, en tout cas on a 100 par jour, qu'il pleuve ou qu'il neige. Ça c'est le minimum, OK. Concrètement, que l'entreprise soit fermée pendant 6 mois ou pas, 100 c'est le chiffre qu'on ne descend pas en bas. Mais normalement on a à peu près 500 par jour de publicité qui roule, right, pour avoir les leads, etc. Durant les campagnes, on augmente drastiquement Mais si par exemple comme là, après cet événement, je ne vais pas vraiment faire de campagne dans mon plan jusqu'à au moins— parce qu'on a un événement qu'on organise à Montréal avec Eliane Ngami pour le mastermind. Je vais quand même prendre un bon recul de quelques mois d'événement, right? So du coup, on va probablement amener le budget à— il faudrait qu'on voit avec les calculs et tout, mais au minimum, la fête ferait sûrement 250 à 500. Entre 250 à 500, c'est notre norme. Mais s'il y a rien de planifié pour un an, il y a 100 dollars qui va rouler par jour minimum. Et dans mon livre là, on passe en bas acheter le livre, ça va juste aider pour l'événement parce que c'est la même chose que j'ai dit à l'événement mais juste plus en profondeur et on le fait ensemble. Mais j'ai une formule, est-ce que je l'ai écrite dans le livre? J'espère, ça serait cool si j'avais mis dans le livre. Allons voir, j'ai donné à mes clients. Bon, j'espère que je l'ai mis dans le livre. Si quelqu'un a lu mon livre, est-ce qu'il peut me dire si j'ai mis le montant publicitaire? J'ai pas mis, non. OK, je le vois pas, on dirait que non. OK, non, je l'ai pas mis. Mais avec mes clients, ce que je leur demande, c'est le budget minimum de 100 dollars par jour, right? Un événement, on va en parler, je vais te dire où mettre ton budget. Mais dans le sens de là, par jour, et c'est pas minimum fixe. Et quand je dis mes clients, c'est que les clients qui sont à un certain niveau aussi Si tu es en démarrage, moi je vais pas te dire de mettre 100 par jour, mon focus ça serait que tu ailles chercher d'abord les ventes, que tu ailles d'abord tes premiers clients qui te payent. Et c'est dans l'entreprise ce qu'on fait, c'est réinvestir. Où est-ce que je veux dire? On veut toujours réinvestir. Au début, on veut dépenser le moins d'argent possible. Au début, le seul endroit où tu as le droit de mettre de l'argent au début de ton activité, c'est dans l'accompagnement. Je t'explique pourquoi. Ce n'est pas parce que je vends de l'accompagnement, je te dis même si tu prends le service d'une autre personne, I'm good with that, c'est pas un problème. Mais le seul endroit où tu veux mettre de l'argent au début, c'est dans le suivi et l'accompagnement. Pourquoi? Parce que ça va juste économiser du temps et ça va te permettre d'aller plus vite. Maintenant, fais tes devoirs pour bien choisir la personne et choisis l'offre qui te convient. Je vois des gens qui vont payer des cours, mais ils savent que c'est pas les gens qui vont écouter les cours. Comme moi, si j'achète un cours en ligne, c'est une folie, je vais jamais écouter le cours en ligne. Vous voyez ce que je veux dire? Moi, le service que je peux payer par rapport à mon rythme de vie, qui je suis, c'est quelqu'un qui s'assoit avec moi, qui me dit, qui me donne la même information. Comme dans les langues, je peux pas acheter un livre, la probabilité que je le lise, elle est très difficile. Je me force à lire, mais j'ai pas beaucoup le temps, vous voyez ce que je veux dire? Donc du coup, je vais pas faire un investissement dans ce— je vais pas faire un investissement dans le cours, je vais pas faire un investissement dans les choses que je veux pas. Je fais un investissement dans ta voix, 2 fois par semaine, par mois par exemple, on s'assoit et tu passes en revue, tu me dis quoi faire. Vous le faites, c'est ce que j'ai créé comme programme. Par exemple, nos clients font, on monte leur tunnel de vente, on monte les affaires, on monte les affaires pour eux. On a même poussé plus loin, on en parle pas beaucoup publiquement parce que c'est comme une belle surprise qu'on laisse pour nos clients. Même la séquence email, le truc, on le fait pour eux parce qu'on a remarqué beaucoup de clients prenaient beaucoup de temps à le faire. Pour nous, c'est easy. C'est comme, hey, pour moi c'est easy, pour mon équipe et moi. Sans le faire, pas mettre chose qu'on veut, juste que tu accélères. So anyways, où est-ce que j'en étais? Je disais qu'au début de ton activité, tu ne veux pas commencer comme ça. Tu veux d'abord aller chercher tes clients rapidement de manière organique. Le meilleur, ça serait de ça, mais pas la longue manière organique. Moi, j'aime pas les longues manières organiques. Il faut publier tous les jours, attendre que les clients viennent à toi. Non, il y a d'autres stratégies, OK? Et une fois que tu fais ça, d'ailleurs, si tu es en France, une cliente à moi qui organise ce sommet de la visibilité au mois d'avril elle s'appelle Agathe. Si on peut mettre son nom, ça serait génial. Si tu es en France, tu devrais vraiment aller voir, surtout pour ça a été son démarrage et tout. Elle a magnifique événement physique qu'elle organise en France là, et tu devrais absolument y aller. C'est pour tout, surtout pour la visibilité. Je sais que beaucoup de gens en démarrage ont ce problème-là. Nada, si on peut avoir le nom d'Agathe et l'écrire pour qu'ils aillent à Google, allez le faire, ça serait, c'est un très bon événement. Bref, so au début, ce qu'on veut faire, c'est d'aller chercher les clients, OK. Et une fois que ça génère l'argent Tu prends l'argent, tu ne manges pas l'argent. Quelque chose, on ne mange pas, on ne mange pas. Tu prends l'argent, tu réinvestis maintenant en publicité. Mais le seul investissement que tu veux faire d'abord au début, c'est tomber dans le mentoring, dans le coaching pour aller plus vite. Mais en faisant cet investissement, tu dois savoir quel type de personne tu es. Donc par exemple, parce que là, si on fait un travail d'immersion, ce n'est pas tu viens m'écouter. C'est moi, si tu fais juste m'écouter, ça me fatigue. Je vais te dire mais qu'est-ce que mais alors pourquoi tu m'écoutes? Applique! Du coup, on prend le temps pour appliquer, apprendre. On est, tu m'écoutes, après on applique ensemble. Tu m'écoutes, après on applique ensemble. Tu m'écoutes, on applique ensemble. C'est un moment d'immersion. Est-ce qu'il y a quelqu'un qui comprend ça? Faut faire ce qu'on appelle de l'immersion. Tu écoutes, après, va chercher ton ticket si tu l'as pas encore fait. Sérieux. So, avant, oui, bien sûr, tu peux faire du avant. Nous, on fait du avant marketing aussi. Tu peux, bien sûr. Ce qu'on veut, c'est vraiment d'aller chercher les ventes. Une fois que tu as les ventes, Là tu réinvestis. Le problème avec beaucoup d'entrepreneurs, c'est qu'ils font 10 000 en vente, ils mangent 10 000 $. Non, tu fais 10 000 en vente, tu réinvestis tout le 10 000 $. Tu continues comme ça que tu grandis. Tu réinvestis ce que tu as gagné. Si tu sors ça de ton entreprise, tu te mets en péril. OK, comme moi par exemple, quand les gens me disent tu es millionnaire, j'arrête pas de dire je ne suis pas millionnaire. J'ai des charges, j'ai des responsabilités. Pourquoi? Parce que mon entreprise, mon argent, je réinvestis, je me donne un salaire. Je ne vis pas sur l'entreprise, le revenu de mon entreprise. Je ne vois même pas l'argent de mon entreprise, je me donne le salaire, je vois mon salaire. Et donc c'est sur le salaire d'Eliane Ngami que je gère ma vie, mes dépenses, ma femme de ménage, les vacances, etc. C'est sur mon salaire et c'est à moi de m'arranger à ce que mon salaire me permette d'avoir une vie que je peux tenir. Tu vois ce que je veux dire? Du coup, je vis avec mon salaire, mon entreprise c'est quelqu'un d'autre, mon entreprise a ses responsabilités dont moi que de me payer un salaire. Il y a plusieurs autres responsabilités de mon entreprise. Et l'une des grandes responsabilités de mon entreprise, c'est d'assurer qu'ils peuvent survivre lorsqu'il y a des problèmes. Parce que dans n'importe quelle entreprise, il y a les moments difficiles. C'est lorsqu'il y aura les moments difficiles, il faudrait qu'il y ait assez d'argent dans le compte pour qu'ils puissent tenir. Donc le focus numéro 1 d'une entreprise, c'est quoi? Aller se chercher de l'argent le plus vite possible et avoir l'argent en caisse de réserve. Parce que s'il y a une chose qui est certaine c'est que les moments difficiles vont arriver et que tu as besoin, ton entreprise, pas toi, a besoin d'argent. Si du coup on veut d'abord aller chercher les clients, l'entreprise génère de l'argent, génial, on réinvestit, on va soit en pub, soit en outils, soit en personnel pour aller beaucoup plus vite, on réinvestit encore, réinvestit encore, on se sort un salaire, on se paye un salaire, le reste de l'argent réinvestir, réinvestir, réinvestir, réinvestir, réinvestir. L'un des gros problèmes des entrepreneurs, c'est qu'ils ont peur d'investir dans leur entreprise ou ils font le mauvais choix d'investissement parce qu'ils ne se connaissent pas. OK, il faut se connaître, il faut connaître qu'est-ce que moi je peux faire, c'est quoi mes aptitudes, qu'est-ce qui— donc par exemple pour un employé, j'en parlais hier, j'ai fait un live. J'ai pas mes enfants cette semaine, donc du coup j'ai du temps. OK, et vu que je suis en promotion, j'en profite pour faire beaucoup de live. Donc hier, j'ai fait un live et il y a une personne qui m'a posé des questions par rapport aux employés. Et je lui disais, c'est pas tout le monde. Avant, je disais à tout le monde que recruter premier employé, c'est assistante. Après, avec l'expérience, j'ai réalisé que non, pas pour tout le monde. Pour quelqu'un qui a un problème en tech, ton premier employé doit pas être une assistante, ne doit pas être qu'une assistante de direction, il faut être un adjoint marketing qui va monter tes tunnels, qui va faire tes newsletters, qui va t'aider là-dessus, et que toi tu vas juste écrire, il va monter tout, right? Certains, c'est ça l'employé que tu dois voir, et pas quelqu'un qui va envoyer les factures aux clients, parce que toi aussi tu peux le faire. Vous voyez ce que je veux dire? So, on veut réinvestir, grosso modo, je dis un long chemin pour dire on veut réinvestir. Un long chemin aussi pour te dire va prendre ton ticket pour Scale Life, on t'attend, on va passer un moment exceptionnel ensemble. Est-ce que j'ai des questions avant qu'on ne se laisse? Parce qu'on peut faire aussi du hardbound, j'ai répondu à ça. Oui, on peut faire du hardbound marketing, rechercher les ventes, et une fois qu'on a un peu d'argent, on veut réinvestir dans une méthode d'acquisition massive de clients. La meilleure, c'est des méthodes d'acquisition massive. Si tu fais de l'acquisition massive, tu vas vraiment t'en sortir. Pourquoi? Le plus dur, c'est de gagner l'argent petit à petit. C'est horrible, c'est horrible. Comme petit à petit l'oiseau fait son nid, c'est bien beau, mais en affaires, ça fonctionne pas toujours comme ça. Je t'explique, nous tous dans notre vie, on va générer au moins 1 million de dollars, nous tous. OK, de l'âge que tu sois petit ou adulte, à l'âge où tu meurs, tu vas avoir fait 1 million de dollars, for sure. Mais qu'est-ce qui est mieux, générer 1 million de dollars en 1 an ou générer 1 million de dollars en 40 ans? Qu'est-ce qui est mieux? Qu'est-ce qui est mieux d'après toi, 1 an ou 40 ans, ou 4 ans ou 40 ans? Qu'est-ce qui est mieux? Je veux voir le chat. Qu'est-ce qui est mieux pour toi? Vu je vois pas de réponse, je pense que je vous ennuie. Mais ceci dit, prenez soin de vous tout le monde, allez prendre le ticket pour Scale Live, on va passer un excellent moment ensemble. On arrive à la fin de ce challenge et j'espère que vous avez apprécié ce moment qu'on a passé avec nous. Je vois les dollars, c'est quoi, 1 million? En plus, c'est un truc que j'ai pensé à ça hier. Michel, tu voulais mettre un truc comme ça, on voulait ajouter un truc comme ça dans les paquets, mais on n'a pas, tu vois, dans les trucs qu'on envoyait aux clients. Ah, on aurait dû, pour le prochain on va le faire. J'ai pensé à ça hier, j'aurais trop aimé qu'on pense à ajouter ce genre de chèque d'un million. Ah, on l'a pas fait, mais c'est génial. Un million de dollars toute une vie, non, non, non, toute une vie c'est chiant, right, c'est long. C'est un million de dollars toute une vie, non, mais nous tous on va faire un million de dollars. Du coup, c'est pas mieux de le faire en un an, c'est mieux, right? Le principe d'avancer lentement et sûrement, est-ce que ça fait du sens? Non, sérieusement, lentement, sûrement, est-ce que ça fait vraiment du sens? Je dis sur ce basant, pas de business, je parle pas de, je parle juste de business, juste de business. Non, pas pour gagner de l'argent, parce que ton entreprise a besoin de vivre. Pour que ton entreprise vive, il faut l'argent. Je vois trop d'entrepreneurs financer leur entreprise pendant trop longtemps. C'est un peu comme un enfant, je crois. Ton enfant, à partir d'un certain âge, il doit s'autofinancer, tu vois. Il peut vivre sous ton toit, mais il doit s'autofinancer à partir d'un certain âge. Lorsqu'il est déjà adulte, il peut vivre chez toi, mais il doit s'autofinancer. Je pense qu'un bon parent, c'est ce qu'il fait. Mais tu ne peux pas avoir un enfant qui est adulte et continuer à faire comme s'il est un enfant, il perd rien, tu payes tout pour lui. Non, ça marche pas. Tu n'aides pas l'enfant, tu gâtes l'enfant. Certains d'entre vous, vous avez fait ça dans vos entreprises. Vous sortez votre argent, vous sortez votre argent, vous sortez votre argent, vous sortez votre argent. Je dis pas qu'il ne faut pas sortir son argent, mais il faut s'attendre à un retour sur investissement de mon argent et mettre les choses en place pour qu'il y ait un retour sur investissement. D'où c'est super important de prendre les bonnes décisions et de se connaître. Donc par exemple, certains d'entre vous, vous devez prendre, vous ne pouvez, vous vous connaissez, vous savez que si vous prenez un programme où il y a pas quelqu'un qui est après vous, vous allez pas faire les choses. Vous savez surtout que vous pouvez pas monter des tunnels de vente, que ça vous prend des années. Vous savez peut-être que vous êtes quelqu'un de très indépendant, très fort, vous avez pas besoin de quelqu'un, vous avez juste besoin qu'on vous dise quoi faire, c'est tout, right? Et certains d'entre vous Ne me dis pas quoi faire, montre-moi comment le faire. Donc moi, par exemple, je n'apprends pas avec baba baba baba, j'entends, c'est génial, mais moi j'ai besoin de voir. Moi j'apprends comme ça. Peut-être parce que je suis dyslexique, je sais pas, mais j'ai besoin de voir. Lorsque tu me dis A, donne-moi un exemple du A. Et c'est comme ça que mes formations sont faites, right? C'est lorsque je dis envoie un email, je te donne l'exemple de l'email, une page de vente, je te je te donne un exemple, je te le donne, on te donne les prompts. D'ailleurs, on le fait même pour toi, le monde, everything, on le vérifie. Pourquoi? Parce que je suis ce genre de personne, j'ai besoin de ça. Et donc lorsque tu connais pas, moi je me rappelle avant, je faisais mes programmes en ligne et je copiais un peu la manière de faire des personnes que je prenais les programmes. Tout le monde faisait juste des vidéos et parlait. Moi aussi je faisais. Puis un jour, je me suis arrêtée pour me dire mais je fais comme eux parce que je me dis ah, j'ai appris, eux ils font comme ça, je dois faire comme ça. Et si je faisais comme je pense, comme j'aime? Et comme j'aime, c'est que tu me fais une vidéo, mais tu me donnes un écrit avec des exemples concrets et tu me donnes des— je veux dire, chacun doit se connaître. Et donc lorsque tu fais l'investissement dans le programme de coaching que tu payes, il faut que tu saches quel type de personne tu es, quel type de soutien tu as besoin. Et c'est en fonction du type de soutien que tu as besoin que tu prends un service. Pas en fonction de la promesse de la personne, pas en fonction de plein d'autres choses, c'est en fonction du soutien parce que tu as pris le temps de te connaître toi. Je suis en train de chercher un message que membre de mon équipe m'a envoyé ce matin, une femme dit puis travaille, mais je te prends juste un exemple, OK. Je dis, c'est, elle m'a envoyé ça ce matin qu'elle est en train de travailler pour les tunnels des clients. On fait le tunnel pour eux, Mais hier je me disais, hey, il faut qu'il ajoute, j'aime bien le truc ad event, right? Quand tu tiens ton événement, normalement je te dis ton anniversaire, je te dis ajoute ça à ton événement. So c'est ce que les clients doivent faire. So normalement on doit leur dire fais juste créer un compte ad event qui est gratuit dans l'air, mais là tu as fait la fête, c'est qu'un cran SOP. On veut pas juste dire au client crée un compte ad event, non. Et envoyer un SOP, ok Eliane, on est super, le truc que tu as ajouté c'est super, voici les étapes. Créez un ad event et allez, c'est good. Elle a dit crâne, mais regarde, c'est pas fini. On a créé les steps. OK, voici comment créer le lien. Tu vas, je sais pas si on peut voir, je veux juste montrer le niveau de détail que nous on fonctionne avec. Mais on n'est pas arrivé là, juste quelques secondes, on n'est pas arrivé là par hasard. C'est pas parce que nous-mêmes on a été blessé que j'ai décidé de fonctionner de la manière que moi je réagis lorsqu'on me donne des produits du coaching. Donc Par exemple, ça c'est la manière de créer un compte AdEvent. OK, voici où tu vas sur le site gratuit. Est-ce qu'on pense que, est-ce que intuitivement, si je te dis créer un compte, tu sais comment faire pour créer un compte? Écris oui ou non dans les commentaires. Si je dis créer un compte Gmail, est-ce que tu peux aller d'une manière intuitive créer un compte Gmail? Non, de manière intuitive, créer un compte Gmail. AdEvent, disons c'est nouveau, tu connais pas le nom, mais Gmail, est-ce que dans les normes je dis va sur Gmail créer un compte, est-ce que c'est quelque chose que j'ai besoin de te montrer comment faire? À base de non, right? Naturellement, tu peux le faire de manière très intuitive, tu sais comment créer un compte. On dit non, vous savez pas comment créer le compte. Donc certaines personnes, bien que c'est quelque chose de très naturel, ont besoin. Donc nous, ce qu'on fait, c'est que, du moins, c'est une demande de mon équipe, ce qu'elle a fait, c'est qu'elle dit: va dans Get Started, ensuite tu choisis le type, celui, le forfait hobby, donc le gratuit, après tu vas sur créer l'événement Ensuite, tu vas sur le type de l'événement, tu mets une brève description, tu mets ton email, tu écris le lien Zoom. Et si c'est elle qui a écrit, hein, lien Zoom, OK. Ensuite, tu fais créer et tu prends maintenant cette copie-ci, tu fais copier et c'est ça que tu nous envoies. Est-ce que quelque chose, vous voyez ce que je veux dire, le niveau de détail. Donc lorsqu'on te dit fais A, ce n'est pas là, c'est pour, là c'est pour les séquences, OK. Donc lorsqu'on te dit fais A, ce n'est pas va faire A. On te donne tous les détails par rapport au A. Et ensuite, on m'envoie que, yes, c'est super, on vérifie, c'est bon, let's do it. C'est comme ça qu'on choisit de faire. Mais avant, je ne faisais pas ce genre de chose parce que je me disais, je voyais pas mes mentors le faire. Les personnes chez qui je payais les programmes, ils faisaient pas ça. On n'a pas besoin. Jusqu'à ce que je m'arrête, j'ai dit, hey, moi, qu'est-ce qu'il me faut? Et j'ai su sous-estimer que mes clients ont besoin qu'on leur donne les moindres détails Parce que pour eux, ce n'est pas si évident que ça, tu vois ce que je veux dire. Bref, je vous laisse là-dessus. Je pense qu'on a fait pas mal de bavardage, on a passé un bon moment ensemble, guys. Allez prendre le ticket pour ce qu'elle a, ceux qui l'ont pas encore fait. On a 50% de rabais pour celles qui le savent pas. Le ticket, je vais juste montrer rapidement la page. Le ticket pour ce qu'elle a est à 197 dollars. Mais si tu utilises le coupon 50OFF, tu vas l'avoir à 95 $. Lorsque tu veux t'inscrire, donc je fais, tu fais comme si tu vas t'inscrire et après tu vas ici sur coupon et tu écris 50OFF. Voilà, quand tu mon écran, tu écris 50OFF et en écrivant 50OFF, tu auras un rabais, donc ça te revenir à 999,50, donc 100 $. Le ticket. Maintenant, si tu veux les notes écrites, le workbook, mais surtout les notes écrites de l'événement, OK, tu peux l'ajouter ici pour 27 $. Si tu ne veux pas les offres qui sont là, ne l'ajoute pas, ne le fais pas, OK. Donc là, ici, c'est le template DIY pour écrire les modèles, etc. Si tu veux pas, ne l'ajoute pas, mais tu peux les ajouter, avoir l'offre, et tu écris 50 offres, c'est 50 de rabais. 50 de rabais, c'est pour le ticket de l'événement et non pour les offres qui sont ici et qui sont disponibles uniquement sur cette page. Après ça, il y a pas il y a pas moyen de prendre ces offres-là parce qu'habituellement je les vends mais beaucoup plus cher. Donc si ce n'est pas encore fait, va prendre ton ticket pour Skylag, on va passer un excellent moment ensemble, c'est la semaine prochaine. Il y a aussi le programme de parrainage qu'on a mis en place d'offrir 50% de rabais à quelqu'un. Tu parraines quelqu'un, un entrepreneur, tu lui donnes le coupon 50OFF, mais en échange de ça, nous on te donne une formation sur la création d'une offre high ticket. Donc tu reçois la formation dès que la personne paye son ticket. Si tu es intéressé par ce programme, n'hésite pas. Dans le groupe WhatsApp, j'ai communiqué là-dessus, j'ai donné le lien. Ça va te donner un lien automatique. Je t'ai envoyé un email pour te parler aussi de ce programme. Il y a plein de choses. Va prendre ton ticket, puis on se dit à la semaine prochaine. Pour ceux qui ont pris les tickets, pour ce qu'elle a fait, si elle a pris son ticket, oui, celle-là, Michel, a son ticket. Qui d'autre a son ticket ici? Est-ce que je vois, je sais que Noélie a son ticket. J'ai envoyé ton paquet. Noélie, je sais pas si tu vas le recevoir à temps parce que pour les personnes en Guadeloupe et en Guadeloupe, il y avait aucun moyen pour la poste de savoir à quel moment ça arrive. J'ai juste demandé qu'on, donc voyez, avec l'option la plus chère, mais ça me donne pas la date d'arrivée ni quoi que ce soit. Ça fait cringe, mais j'espère vraiment que tu vas savoir arriver à temps. En tout cas, c'est envoyé depuis un bout pour les personnes en Guadeloupe. Qui a son ticket? Il y a Lynn qui a déjà son ticket. Yeah, super! Comment on a la personne qui dit qu'il a commandé. Qu'est-ce que tu veux dire? Comment on, on, comment on la personne qui l'ont commandé? Le même, je suis pas sûr de comprendre. Qu'est-ce que ça veut dire ce que tu dis, s'il te plaît? Je prends mon ticket après le live. Sarah, prends ton ticket, don't procrastinate, okay? Le même, je comprends pas ce que tu dis, je suis désolée. Qui donc a pris son ticket? Qui n'a pas encore pris son ticket? Come on! On dit quand même maintenant, OK, oui, merci, merci de clarifier. Pour le parent, en fait, c'est que lorsque, par email, je t'ai envoyé un email, donc va le regarder, peut-être il est dans tes spams, et le lien que tu envoies, il y a ton nom dessus. So automatiquement, ce qui se passe, c'est que lorsque tu reçois la personne, il y a le nom. J'ai un système qui me permet de savoir quel nom a envoyé son lien affiliation que je t'ai envoyé par email. Et quand la personne va recevoir, il y a ton nom qui est là quelque part. Donc ce que tu dois faire, et sur WhatsApp, laisse-moi vous le montrer parce que je sais que sur WhatsApp— est-ce qu'il y a WhatsApp tout le monde en ordinateur ici? J'ai rencontré quelqu'un juste pour faire une causerie le temps que je trouve WhatsApp. C'est où WhatsApp? J'ai rencontré quelqu'un dans la rue qui qui pensaient que WhatsApp c'était mon numéro personnel. C'est pas mon numéro personnel, c'est le nom de mon entreprise. Tout le monde a ça, OK? Tout le monde de mon équipe a accès à ce WhatsApp. Si tu m'envoies des messages bizarres, ce n'est pas moi que tu parles. La plupart du temps, ça peut être à mon fils. OK, je trouve plus le WhatsApp, je sais pas où il est connecté. Mais qu'est-ce que je vais te dire, c'est que sur WhatsApp par contre il y a le lien, tu vois. J'aimerais parrainer 2 personnes, c'est super Sarah. Est-ce que je peux trouver ça? Nadej, est-ce qu'il y a moyen que tu trouves le lien WhatsApp? J'aimerais juste montrer aux personnes qu'on envoyait par WhatsApp la manière de faire, enfin en cliquant sur le lien par email, c'est ton lien automatique. Mais c'est où le lien? Est-ce que quelqu'un de mon équipe peut m'envoyer le lien de parrainage? Je l'ai mis sur WhatsApp hier. Merci, you're the crew, I love you so much. Je t'aime Nadej, t'es géniale. So, laissez-moi vous le montrer. Ok, donc vous disposez vraiment d'ordinateur et là-dessus attendez. Et yeah, en passant, là c'est ma maman ici, elle et ma petite sœur. Ma petite sœur, elle s'est lancée pour devenir députée de la ville de Rosemont, pour celles qui sont à Montréal. Elle a eu le Parti conservateur, donc. Mais bon, suffit de dire, regardez ça. Lorsque tu mets le lien, que ici tu vas juste écrire ton nom, disons Sarah, OK, après les questions, tu vois, après le égal, je sais pas si on arrive à voir ici, il y a comme un égal. Je peux pas agrandir plus malheureusement, mais tu vas voir comme un égal. Ce que tu fais, c'est que tu écris Sarah, et donc du coup la personne, lorsqu'elle va cliquer, tu vois, il y a ton— si tu regardes, comment est-ce qu'il y a moyen d'agrandir cette session? Il y a pas moyen, non, ça a grandi le texte. Mais si tu regardes, tu vas voir, il y aura le Sarah écrit ici, tu vois. Tu fais juste après le égal, tu mets ton prénom. Et s'ils achètent, moi ça va dans mon système à moi, ça va juste me signaler que cette vente vient de Sarah. OK, donc je vais juste mettre le nom auquel tu veux te reconnaître. Donc après le égal, je vous mets le lien d'affiliation ici. Après le égal, vous pouvez juste ajouter votre prénom ou votre nom de famille. Nous on va savoir tout de suite qui a, d'où ça vient. Je vous mets le lien pour le parrainage et offrez-leur, offrez-leur pardon, 50% de rabais. Et dès que c'est fait, nous on vous envoie aussi vos— donc soit vous pouvez mettre, égal, vous pouvez mettre votre adresse email si vous voulez que ce soit plus simple au lieu de votre nom, vous pouvez le faire aussi. All right, yes, j'aimerais parrainer 2 personnes, super, j'ai hâte. Donc non, c'est 50% de rabais, tu leur donnes le coupon 50% off. Donc eux, là c'est $195, mais tu as 50% de rabais à leur offrir, right? Tu vas, parce que tu leur as parrainé, tu leur dis d'utiliser le coupon 50% off Non, quel autre? Non, non, non, non, non, le ticket, quel autre, ma chère? Michel, est-ce que tu peux mettre l'audio pour que je comprenne ta question, s'il te plaît? Attends, je développe ton microphone. Michel, est-ce que tu peux mettre? Oui, salut. Parce que la fiche à 299 et l'autre barre à 599, donc si on a un 50%, la personne peut penser que c'était ça le 50%? En tout cas, moi je l'ai perçu comme ça. Ah ouais? Non, c'est 50% supplémentaire sur le 199. Là, c'est des gens rabais, mais on le parle pas de 199$. C'est une fois qu'elle arrive sur le cashout, le checkout, il y a 50% supplémentaire par rapport au prix affiché. Excellent. OK. Et ça va être— est-ce que quelqu'un d'autre l'a perçu comme ça? Sinon, je dois améliorer ma communication autour de ça. Et est-ce que quelqu'un d'autre l'a perçu de cette manière? Exactement, ils payeront le même prix que tu as payé pour la— mais plus, mais toi tu as une formation offerte en fait, c'est exactement ça, Sarah. Le même, l'a perçu de la même manière, ok. Non mais c'est pas parce que je suis seule ici que les autres l'ont pas perçu comme ça ailleurs. Oui, il y en a qui l'ont perçu comme ça, ils le disent. J'ai appris une chose dans la vie, c'est que si une personne a compris une chose d'une manière, il y en a plusieurs autres qui ont compris la chose de la même manière. Ça veut dire qu'il faut faire un meilleur travail de notre côté pour pouvoir améliorer ça. Merci beaucoup Michel. On va rectifier ça. C'est ça qui a ralenti les ventes. Peut-être que les personnes pensaient que 50% de rabais était déjà affiché. Oh, ok, merci. Ça, ça peut nous aider à changer la donne. On va aller modifier ça, on va aller trouver un moyen de communiquer plus là-dessus parce que Les membres de ce challenge, vous avez 50% de rabais qui sont appliqués ici, voilà, 50% supplémentaires après vous appliquez le code. Mais je vais mieux modifier. Thank you. All right guys, je vous laisse aller sur— on a passé 2 heures exceptionnelles ensemble. Merci pour votre patience, merci d'avoir été là, de partager ce moment avec nous. Pour celles qui seront avec nous dans ce cas-là, c'était un moment— on va passer un moment exceptionnel. Je vous assure, hier j'avais le rendez-vous comme Michel, tu vas adorer. Je m'arrête de quelqu'un de très exigeant et je te promets que tu vas qui va avoir un plaisir à passer ces moments avec nous. J'ai, hier je faisais, ça m'a excitée. En passant, on a fini, je vais arrêter l'enregistrement parce que là je fais juste parler. Laisse-moi arrêter l'enregistrement. Bye bye tout le monde. So yeah, j'avais un rendez-vous avec la personne qui fait les montages, qui va, la compagnie d'audiovisuel, right, une compagnie audiovisuelle qui va aller créer, ce serait pas, ça serait un Zoom, mais ce serait pas comme Zoom là, vous me voyez, tu vois. Right, ce serait un zoom fancy. So, je cherche une compagnie pour rendre ça un peu plus intéressant. Habituellement, je vais jusqu'à Toronto parce qu'ici où je vis, il y a pas une compagnie audiovisuelle qui fait ce genre de projection en ligne, etc. Je voulais être dans le studio avec toutes leurs caméras et plein de trucs fancy. So, je pouvais pas voyager, j'ai mal fait mes calculs. So, du coup, je me rends compte que la semaine prochaine j'ai mes enfants, donc je pourrais pas finalement aller à Toronto. Donc là, je me dis OK, comment est-ce qu'on va faire? Je trouve une compagnie audiovisuelle qui fait ça et qui peut le faire à distance. So, je signe le contrat avec eux. Hier, ils ont fait la présentation après, un peu. J'étais comme, oh, j'ai hâte parce que j'étais super excitée parce que j'étais super contente parce que de chez moi, je pourrais avoir pas 100% le même effet que lorsque je suis au studio. Pour celles qui ont déjà assisté à mes événements, je suis au studio, vous savez un peu de quoi je parle. C'est vraiment fancy, c'est génial, mais on va être, on va être, ça va être différent de nos Zoom calls. Et c'est ce que je voulais, je voulais vraiment quelque chose de très différent de nos appels Zoom, des événements tranquilles. Tous ceux qui ont assisté à Skype Live au mois de novembre, ça serait différent. C'est génial, c'était bien, mais ça serait différent quand même parce que cette compagnie audiovisuelle va apporter plus de plaisir à participer à l'événement, un plaisir visuel, ça serait plus fancy, plus plaisant, je pense. Parce que 5 heures par jour, il faudrait que ce soit pas juste un call zone. So, ils m'ont présenté un truc que j'ai adoré, j'étais super contente. Il y a quelques ajustements qu'ils doivent faire, mais ça va être super. Franchement, j'étais toute excitée, ça m'a redonné la force pour continuer à parler de Skylive et inviter le maximum de personnes à être là. Je veux que tu voyes ça, je veux que tu participes à cet événement. Je veux que ça t'apporte le boost, la motivation, l'énergie nécessaire qu'il te faut. Et tu vas sûrement recevoir de cet événement au-delà de ce que tu penses. Comme, parce que beaucoup de personnes, elles pensent que ce qu'il leur faut est A, mais en réalité, ce qu'il te faut, c'est B. Il y a une chose que je peux être certaine avec toi, c'est que dans mes prières, lorsque je prie pour cet événement, lorsque je prie pour tous les participants, je demande à Dieu de donner aux personnes ce qu'elles, ce qu'elles pas ce qu'elles désirent, pardon, mais c'est ce qu'elles ont besoin. OK. Et souvent, entre ce qu'on désire et ce qu'on a besoin, il y a un écart. Du coup, j'aimerais juste te dire: viens avec l'esprit ouvert, parce que je peux te garantir d'une chose: mon Dieu répond toujours à mes prières, toujours. Il est toujours à temps et il va te donner ce que tu désires. Du moins, il va m'utiliser, utiliser toute mon équipe et nous tous pour te donner pas ce que tu désires, pardon, mais ce que tu as besoin. Et peut-être aussi ce que tu désires, c'est aussi super bon. Donc c'est jamais, il peut exagérer de dire que je donne ce que tu as besoin, ce que tu désires en même temps. We never know. So on va passer ça. J'ai aussi, là c'est demain ou ce soir, je pense c'est demain dimanche. Demain j'ai rendez-vous avec le MC, il y a un MC qui fait aussi le DJ, etc. So là on va passer à travers la musique qu'on va utiliser, le MC. I'm so ready, j'ai tellement hâte à l'événement. J'ai laissé ma coiffure reposer que même des mecs à qui je suis habituée, j'ai garder le style-ci parce que je veux qu'il y ait un changement durant l'événement. Du coup, cette semaine j'ai laissé mon style afro et durant l'événement on va se faire une belle coiffure, beau truc. Ah ouais, I'm ready! So viens, prends ton ticket si ce n'est pas encore fait, demande à tes amis de prendre leur ticket si ce n'est pas encore fait. On va passer un excellent moment ensemble, sois juste ouvert d'esprit et prêt à recevoir ce dont tu as besoin. Prends soin de toi, on se dit à la semaine prochaine pour tout le monde qui ont pris leur OK, prenez soin de vous. Bye tout le monde! Bye Michel, bye Linda, bye Laetitia, bye Viviane, c'est un plaisir que tu sois avec nous. Bye Sonia, bye les