Nacer en Red Bull, crecer en ThePowerMBA y pasar por Factorial, con Luis Encabo consultor de startups Ep.224

Los basics, tío. Son los basics y cuando haces cuatro cosas bien, las cosas traccionan.

Factorial, ¿No?

Sí, a ver, entonces hubo una fase en la que todos los anuncios que veías eran de Power NBA. Todos. Porque no había competencia, porque estos son como subastas, el paid. Fuiste gente tan loca por una marca como en The Power NBA muchas veces tirará de power, que si las típicas tonterías, este tipo de historias. En dos años conseguimos como 6.000 alumnos. Facturó. El primer año yo solo facturamos un millón de euros, el segundo facturó dos. Yo tuve la suerte de que he ido cayendo en empresas que han marcado bastantes cosas y una de ellas fue Red Bull.

Muy buenas, bienvenidos a un podcast más en Proyecta. Hoy hablaremos de emprendimiento, marketing en redes sociales, contenido con Luis Encabo, una persona que ayuda startups. Muy buenas Luis, ¿Cómo estamos?

¿Qué tal? ¿Cómo estás Germán? ¿Cómo estáS?

Pues yo siempre con ganas de aprender, que saquemos una buena conversación, que sea entretenida, sobre todo para que nos escucha. Una vez en el podcast me dijeron un podcast que hay que generar un buen contenido cada tres minutos. A ver si lo conseguimos.

Vamos a ello.

Vamos a ver el reto. Entonces. A mí siempre me gusta Luis que en los podcast pues que el invitado se presente. ¿Quién es Luis? ¿En qué proyectos estás y qué estilo de vida tiene sobre todo?

Vale, pues yo soy una persona que me entró, ha estado trabajando desde muy joven, siempre ha tenido una inquietud, una ambición por crecer y siempre le ha llamado la atención esa parte del marketing, del negocio y demás. He pasado por varias empresas, entre ellas Red Bull. Estuve trabajando con un patrocinio de la Vuelta Ciclista y luego tuve la suerte de caer como empleado número 8 en The Power MBA, por puro azar, la verdad, caí ahí. Y entonces eso fue un poco mi introducción en el mundo de las startups. A partir de ahí estuve durante cuatro años con muchos retos, que luego supongo que entraremos en detalle. Estuve durante cuatro años con muchos retos ahí y al año cuatro y pico me surge una oferta en Factorial para ser el Head of Media Global de Factorial, llevando un equipo de 26 personas. Brutal. Eso en enero del 2022. Pero cuando entro allí, pues no hay match. Y después de estar unas cuantas semanas, pues al final salgo. Entonces a partir de ahí mi estilo de vida cambia un poco porque paso de estar trabajando en una empresa de 6 de la mañana a 12 de la noche casi, a estar un poco parado. Me tomo unos meses de break y a partir de ahí, como desde siempre, desde que entré en The Power MBA, y teniendo en cuenta un poco también que estás muy conectado al ecosistema, porque hay mucho emprendedor, mucha gente que está relacionada, pude ir ayudando a otras empresas con el conocimiento que íbamos adquiriendo en The Power MBA a escalar sus equipos o sus estrategias de marketing de forma totalmente altruista y sin ningún tipo de de interés más allá que eso. Pero bueno, un día, porque siempre había creado contenido y siempre me había gustado eso, había generado cierta audiencia apalancándome obviamente en la marca de The Power y dije bueno, pues oye, ya que lo he estado haciendo, he estado ayudando a amigos a montar cosas y parece que funciona y que les generas valor, voy a ver qué pasa. Total, que pongo un post en LinkedIn de que voy a empezar a mentorizar startups, de ahí me salen 40 empresas que me agendan llamada y empiezo un poco a hablar con ellas, viendo a ver cómo les podía ayudar, qué necesitaban y creando un poco un producto sobre la marcha. Luego entramos más en detalle si quieres. Y ahí empiezo a trabajar con empresas, ayudándoles a generar sus estrategias de captación, ayudándoles a accionar un montón de cosas que la gente normalmente pues hace mal por falta de foco o por lo que sea, pero les ayuda a accionar eso tanto en la parte de captación conversión como en la parte del equipo comercial. Y mi estilo de vida ahora es eso, estoy todas las mañanas reunido, ahora mismo tengo 10 startups a las que estoy ayudando todas las mañanas, de reunión en reunión básicamente, y generando un poco de método, intentando. Al final yo lo que digo es que estoy en una fase en la que estoy ayudando a otros a llevar a cabo su idea, a la espera de que llegue esa idea a la que me apetezca dedicarle todos mis recursos, todo mi tiempo y todo ese conocimiento, que todavía queda mucho por coger, pero todo ese conocimiento en mi propio proyecto. Eso es lo que hace Luis y eso es un poco el estilo de vida que lleva ahora trabajando en Terrazas, que me encanta.

¿Vida de nómada tienes?

Pues bastante vida de nómada. Tengo mi mochila con todo preparado a la par que creador de contenido y tal, pero siempre cuando empiezo las reuniones la gente se sorprende porque tengo mi despacho, que este es mi despacho, estoy estupendo en mi casa, pero mi sitio de foco y donde me gusta estar es en terrazas, tomándome algo mientras estoy trabajando. Así que ese es mi estilo.

¿Y uno cómo coordina diez proyectos a la vez? Porque en tipo consultoría de seguimiento, o.

Sea, realmente yo lo que hago. Realmente yo lo que estoy haciendo es, hago dos horas con cada empresa a la semana, de lunes, jueves o martes y viernes, donde en una fase inicial hago bastante auditoría fuera de las mentorizaciones, me gusta hacer una pequeña auditoría inicial antes de decidir si puedo o no te puedo ayudar y antes de identificar si te puedo o no ayudar. A la que vemos eso rápidamente, lo que me gusta es entrar a machete, empezar a activar los mayores quick wins posibles que hayamos ido viendo, identificando a lo largo de las auditorías, y en cuanto eso sucede, ya empezamos a definir una estrategia y definir, oye, ¿Dónde queréis llegar y cómo os puedo ayudar yo a que lo hagáis? Normalmente al final, que esto lo digo siempre, la clave de lo que yo hago es que yo estoy fuera del día a día de las empresas. Entonces como estoy fuera, eso me da perspectiva, porque cuando estás en el día a día de un proyecto, y nos pasa a todos, yo cuando estaba en The Power, pues me pasaba igual, estás en el barro y estás en esa rueda que no te deja ver muchas cosas que si estuvieras fuera percibirías, pero como estás dentro no percibes. Y esa es mi ventaja competitiva, que yo estoy fuera, tengo perspectiva y puedo darme cuenta de tonterías que estás haciendo por la pura inercia. Entonces eso es un poco el valor que yo aporto. Digo siempre que hay tres opciones que o te lees un libro, o te haces un curso, o viene alguien y te lo dice. Yo soy el alguien que viene y te lo dice. Eso es un poco la propuesta de valor que hago con las empresas, apalancarme mi conocimiento y apalancarme también en mi perspectiva de estar fuera del bar.

No solo lo buscan las startups, también las grandes compañías.

Sí, al final depende un poco, pero sí yo estoy. Es verdad que mi audiencia principalmente es gente de empresas que son más emergentes que pueden estar facturando 5 millones como varias con las que trabajo, pero que quizás mi audiencia, que es donde yo genero el, digamos, el inbound, porque no hago prospección al menos de momento, es principalmente el ecosistema startup, pero bueno, siempre estoy dispuesto a ayudar a quien sea.

Bueno, está bueno Luis. Y Luis, ¿Qué es lo que te hace desconectar de tu día a día del trabajo?

Pues mira, la verdad es que yo no suelo mucho porque es verdad que cuando se supone que desconecto lo que hago es consumir más contenido relacionado con negocio, con marketing y tal, pero lo que sí he ido adquiriendo últimamente, porque hacía tiempo que lo dejé, yo toda la vida he jugado al rugby hasta los 22 o algo así, que ya me rompí la clavícula por segunda vez y ya decidí enfocarme en ganar dinero y en trabajar y al final lo que pasa es que perdí totalmente la vida de hacer deporte, entonces ahora sí que he recuperado justo desde que empecé por mi cuenta todas las mañanas voy a hacer deporte, eso me ayuda bastante. Intento evitar escuchar el podcast, intento evitar escuchar y todo esto, pero en paralelo una cosa que me ayuda a desconectar mucho, que son temas que me interesan, sí que intento escuchar temas de otras cosas, economía o intento videojuegos es un sector que me flipa. El sector de los videojuegos me flipa porque me parece que son empresas súper potentes a nivel de branding, de marca.

Es la mayor industria, es más grande que la música y el cine juntos.

Es brutal tío. Pues yo soy un friki de toda esa industria de los videojuegos bastante potente y me gusta mucho estar al día de lo que va sucediendo. No juego mucho, tengo las consolas pero no juego mucho, pero me gusta sobre todo la información y las historias, que hay un montón de historias curiosas de eso, así que sería consumir contenido de otras cosas. Cocinar me flipa también, eso sí me ayuda a desconectar. Cocinar me flipa, es mi profesión frustrada, ser chef y hacer algo de deporte también.

Bueno, pero ya hay tres ramas, ¿No?

Si tiene alguien con un videojuego, la verdad que eso me molaría mucho. Tengo ganas de pillar por banda algo.

De eso, la verdad ¿O te viene nuevo vicio?

Sí, sí, total. Bueno, a ver, intento. Que no soy muy de vicios, ni fumo ni bebo, o sea que no soy.

Yo decía vicio de la hamburguesería.

Ah, un nuevo vicio. Sí, sí, eso sí. Encantado, encantado. Soy muy de comer también, me flipa comer, gasto mucho dinero en comer.

Y en Madrid es una locura.

Bueno, me gusta más Barcelona. Hay más variedad en Barcelona te diría como variedad de cosas distintas, de no siempre las mismas cartas. Te diría que en Barcelona es más potente.

Y bueno, ya eres tan cantó el marketing, empezaste en una empresa tan grande. ¿Marketing es igual a Red Bull? Cuéntanos tu experiencia en Red Bull.

La verdad que yo sí, sí, obviamente Red Bull fue mi primera escuela y siempre estaré agradecido. Y muchas cosas siempre se te quedan cuando pasas por una empresa como Red Bull. Yo tuve la suerte de que he ido cayendo en empresas que han marcado bastantes cosas y una de ellas fue Red Bull. Y en este caso con ellos empecé en la universidad mientras estudiaba. Yo siempre he trabajado desde muy joven, empecé vendiendo teléfonos con 19 años, sin ningún tipo de experiencia, pero porque soy muy friki de la tecnología y empecé a vender teléfonos. Y luego me surgió la oportunidad de compaginar la universidad con Red Bull en un puesto que era, porque ya no se llama así, pero es Student Brand Manager, que era básicamente como un representante de la marca dentro de la universidad. Y básicamente era un contrato de 20 horas donde tú tenías que generar que la marca estuviera presente. Yo llevaba todas las universidades privadas de Madrid y tenías que hacer que la marca estuviera presente en puntos de venta, organizar eventos, contactar con influencers, todo este tipo de cosas que hacían que la marca estuviera presente. Y la verdad que fue una experiencia brutal. Y luego tuve la suerte, yo creo que lo hice bien en esa época, de estar cuatro meses también en la oficina trabajando en el departamento de Brand, que es como el departamento que conecta todas las áreas del departamento de marketing de Red Bull, que el departamento de marketing de Red Bull está dividido como en seis áreas y Brand es un poco la que conecta todo, aunque son los más pequeños en términos de empleo de personas. Y nada, estuve ahí y la verdad que fue una experiencia brutal. Red Bull es una escuela de cómo hacer lo máximo con los menores recursos posibles, que genere el mayor impacto saliéndote de la un poco como que restan recursos para generar creatividad en la gente que trabaja ahí para generar impacto. La verdad es brutal.

Te dan responsabilidad rápido en Red Bull.

Te dan mucha responsabilidad rápido porque te dicen oye chaval, toma esta universidad, estos son los objetivos. Al menos en su momento era así, estos son los objetivos y ya verás cómo los cumples, porque suelen filtrar y coger gente con mucha inquietud, gente que haya hecho algo más allá de solo estar en la uni, ir a clase y salir de allí. Y la verdad que generábamos muchísimas cosas, acciones súper potentes, era un. ¿Qué es lo más loco que has hecho ahí? La verdad es que hay miles de cosas, desde ir por la ciudad universitaria con una persona vestida de pollo, con dos raperos que improvisaban y un altavoz improvisando y repartiendo latas. Una acción era súper potente, que era. Poníamos como una caja gigante en la universidad que parecía. Porque tenía como enganchado un paracaídas y parecía que había caído del cielo, entonces lo ponías como a las 6 de la mañana para que no lo viera nadie y cuando llegaba la gente había una super caja pues de dos metros por dos metros o algo así, con un paracaídas llenas de latas de Red Bull, entonces la gente iba y tal. Y luego tuve la suerte también de cuando estuve en el departamento de brand ahí trabajando full time, empapelamos Bilbao entero con carteles y tal del cliff diving, que el cliff diving es esa que se tiran desde un puente 27 metros para abajo, que es brutal ese evento. Pues también tuve la suerte de organizar todo ese empapelamiento, marketing de guerrilla, súper de guerrilla Red Bull, pero por lo que te digo, porque parece que no, pero Red Bull limita al máximo los recursos para generar break even, o intentarlo al menos en casi todo lo que hace, incluso en los eventos gordos, y generar creatividad de cómo hacer lo máximo con los mínimos recursos posibles.

Está bueno, ¿No? Después de Red Bull, imagino que se acabó la etapa. Imagino. ¿Te vas a The Power MBA o?

No, hay un año entre medias de estudiar un máster más trabajar en una empresa que eran patrocinadores principales de la Vuelta Ciclista, y yo entro ahí a estudiar. Yo estudié Sport Management, gestión deportiva, y entonces con ese conocimiento, más lo de Red Bull, me fichan ahí para ayudarles con el tema del patrocinio de la Vuelta, que era un patrocinio bastante gordo, eran 300.000 euros al año o algo así.

Para la Vuelta de España, ¿No?

Sí, justo la Vuelta de España. Y la verdad que fue una súper experiencia ahí a la vez combino con estudiar un máster y termino como al año me dedico solo al máster y aparece mágicamente The Power MBA por un amigo, Juan Fabiani, que es uno de los fundadores de Boom, me enseña una beca que están lanzando en The Power MBA y no sé qué. Me dice te van a coger seguro. Una beca que lanzarán como para darle gratis a toda la gente menor de 30 años. Iban a seleccionar 30 personas menores de 30 años como los líderes del futuro, que era Future Leaders en España. Y me dijo Juan, aplica esto. Y apliqué. Y de ahí surge un poco mi entrada en The Power.

Entonces aplicaste, pero para entrar a uno.

De sus cursos gratis me iban a dar un MBA gratis. Y dije esta es la mía, aplico. Claro, B Globo, Hockey, no sé qué. Esta es la mía, aplico. Apliqué y me llamó Rafa, uno de los fundadores. Hombre, no sé qué, he visto tu perfil, estamos buscando un becario, no sé qué. Y al final, después de hablar con ellos decidieron que me iban a poner a liderar un poco esa expansión de Future Leaders, de ese programa inicial. Habían validado el mercado de que había gente joven que realmente les interesaba un programa de este estilo y me ponen a liderar el proyecto.

Entonces, aparte de entrar de los primeros empleados de Bocho, entras en un ambiente joven de alguna forma.

Sí, la verdad es que éramos todos bastante jóvenes, había un poco de todo, pero es verdad que en esas 8 había bastante variedad y la verdad que fue un ambiente top. Hasta los 60 o los 70 de Power MBA volvería atrás sin pensar nada.

¿Tenías una etapa entonces en Power?

Es que al final yo creo en empresas que tenemos la suerte de escalar como escalo de Power, hay etapas como muy definidas. Nosotros tuvimos una etapa que era como la etapa inicial de empezar a lanzarlo todo, trabajando todos codo con codo, los fundadores ultraimplicados y tal, que eso fue como hasta los 25 o así, que fue en la primera oficina. Luego nos mudamos a la famosa powerhouse, que era como un chalet encima del campo con piscina. Era real, ahora marco 100% real. Ahí trabajamos. Sí, ahí estuvimos hasta que fuimos 60. Justo nos íbamos a ir y llegó la pandemia. Ostras. Estaba todo el equipo menos el equipo comercial, que yo lo monté en remoto desde el principio, o sea, en 2019 ya empecé a montar el equipo en remoto, el comercial.

¿Y qué es lo que aprendiste de Power?

No te voy a decir todo, pero el 70 %, o bien porque te enfrentabas a un reto y tenías que buscar toda la información y aprender sobre cómo afrontar ese reto, o bien porque estábamos rodeados de gente ultrapotente. Los fundadores de The Power son todos brutales y además cada uno son súper complementarios. Uno más enfocado en la inversión, contactos, no sé qué, el otro más enfocado en marketing, producto, el otro más enfocado en ventas, otro súper resolutivo. Entonces había un mil muy loco. Y como yo tuve la capacidad de estar trabajando con ellos codo con codo, o intenté al menos absorber lo máximo de cada uno, más toda la gente que rodeaba el equipo y que formaba.

Parte del equipo, aprendices a gestión de.

Equipo, no me quedó otra. Ahí la verdad es que yo tuve la suerte de que The Power era un producto que de por sí se vendía solo. Brutal. Se vendía solo, el producto se vendía solo. Entonces a mí un día me cogen y me oye Luis, yo había montado Future Leaders, que fue una comunidad que en dos años conseguimos como 6.000 alumnos. Facturó el primer año yo solo, facturamos un millón de euros, el segundo facturó dos. Y entre medias del primer y el segundo año me oye Luis, tú que se te da bien llamar, que igual barres por aquí, que montas una campaña, que no sé qué, ponte a montar el equipo comercial. Total, que me puse a montar el equipo comercial con 25 años, sin tener ni idea, porque teníamos la suerte que el producto daba margen para fallar mucho. Y obviamente gestionar y crear un equipo de 0 a 80 personas en 7 meses te tiene que dar algo de habilidades de gestión de equipos, mejores o peores. Yo estoy muy orgulloso de eso, creo. Es una cosa que luego podemos hablar, pero creo que se montó un muy buen equipo y sí, fallando mucho porque el producto lo permitía.

¿Y qué es lo que por aquel entonces era tan atractivo de Power MBA? ¿Qué es lo que sedució para que.

Al cliente o a los empleados? A ver, The Power MBA fue una combinación de todo. Fue una combinación de momento, fue una combinación de cosas muy bien hechas, de mucho foco en lo importante y de innovar y llevar siempre un poco la voz cantante en lo que era innovación alrededor, yo creo, del emprendimiento y sobre todo el emprendimiento y el sector en educación. Entonces conseguimos crear una marca muy potente que encima se apalancó sobre un producto que era tan bueno, sobre todo era tan bueno en relación value for money, en relación calidad precio, que la gente se convirtió en una amante, en una apasionada de la marca, porque les abrió puertas, les abrió puertas de todo tipo, pero sobre todo puertas mentales. Y les hizo al 90% de la gente que haya estudiado de Power in me irá, que a lo mejor no le ha cambiado la vida, pero que sí que le ha dado perspectiva y que le ha ayudado a ver cosas que antes no veía. Eso es como una frase que se repetía de forma constante. Entonces, la combinación de hacer muy bien las cosas a nivel de marca, con un producto que por lo que costaba era bestial, bestial. La propuesta de valor era brutal, más una comunidad que yo he estado en Red Bull, como decía antes, yo te digo que no he visto gente tan loca por una marca como en The Power MBA. Y te estoy hablando de que Red Bull, el 99 % de la población conoce Red Bull, pero lo que te puede generar, o el impacto que generaba de Power en las personas, porque era educación, no lo puede generar jamás una lata de Red Bull. Entonces fue esa combinación de cosas muy bien hechas, capacidad de iteración muy rápida, porque estábamos constantemente probando, cambiando, tirando y foco en lo importante, los basics, que es lo que yo hago ahora mismo con las empresas con las que estoy. Y al mismo tiempo que el producto era tan potente que hacía que la gente estuviera loca por recomendarlo.

Del éxito del Power MBA también vino siempre cuando algo crece mucho, siempre vienen malos comentarios. Y todo esto sobre todo en Power, que hubo muchos comentarios en su momento. ¿Cómo lo gestionabais eso o simplemente no lo gestionabais?

A ver, la realidad es que los comentarios porcentualmente negativos versus los positivos, era ridículo el porcentaje. Lo que pasa que como siempre se dice, hace mucho más ruido un comentario negativo que 10 positivos. La muestra de esto es que se intentó muchas veces tirar a The Power, que si las típicas tonterías, estafa piramidal, este tipo de historias. Y aún haciendo artículos, investigaciones de cómo The Power MBA vendía los peores comentarios que sacaba la gente, pues yo me lo esperaba mejor. Ese era como el peor comentario que habían encontrado dentro de todos los alumnos. Entonces la realidad es que The Power de verdad, el producto era brutal, se aprendía un montón te daba acceso a aprender y a obtener conocimientos de gente ultra relevante. Desde el fundador de Netflix, que era cierto y es cierto, hasta el fundador de Waze o la directora de transformación digital del Santander. Era gente ultrapotente. Y encima tenías eventos presenciales, más de 200 eventos presenciales al año. Llegamos a organizar 200 eventos presenciales Al año, que yo no sé qué escuela de negocios hace eso en todo el mundo. Entonces el producto era muy bueno, la gente estaba muy contenta. Lo único que sí que podía chirriar un poco era que las campañas eran bastante agresivas. Hubo como dos claves. Una, que las campañas eran muy agresivas, pero porque al final las campañas tienen que ser medianamente agresivas dentro de una medida, pero nosotros nos lo podíamos permitir porque tienen que conseguir el clic. Y cuando compites con miles y miles y miles de millones de anuncios todos los días, al final la clave está en ver quién consigue el clic. Quién conseguía el clic en este caso de Power MBA. Quién convencía con sus landings y su propuesta de valor de Power MBA, quién convertía después de Power MBA y encima el producto lo soportaba. Eso se juntó con que en 2020 para nosotros fue una época brutal, porque literalmente cuando nos confinaron, todo el mundo tiró del freno de mano, hizo que todo el mundo dejó de invertir y nosotros mantuvimos la inversión. Entonces hubo una fase en la que todos los anuncios que veías eran de Power B, todos, porque no había competencia, porque estos son como subastas, el paid al final es como una subasta, cuanta más gente hay, más suben los costes, más suben los CPL y tal. En este caso, de repente todo el mundo tira el freno de mano durante un mes y pico y nosotros mantenemos. Y aún limitando, porque esto pasaba, limitábamos la cantidad de veces que te podía aparecer un anuncio y aún así seguían saliendo. Lo limitábamos a dos o tres al día y aún así seguía saliendo como loco. Entonces, bueno, combinamos eso, anuncios muy llamativos con mucha gente hablando del tema, más una parada de la inversión de todo el mundo, y generó una bomba en pandemia.

Me imagino que eso fue brutal.

Fue brutal. Yo literalmente me encerré en casa, me fui a casa de mis padres, me encerré En casa el 13 y no paré de trabajar. Se me pasaron los 60 días así, no paré de trabajAr de 6 y media a 12 te decía, no literal, de empezar un lunes decir tengo que contratar a 10 comerciales y el viernes haber contratado 10 comerciales, o sea, fue un loco.

¿Cómo se lleva esta gestión de escalar a tantos empleados? ¿Sobre todo cuando no tienes la experiencia?

Es lo que te digo, por un lado el producto lo permitía, entonces yo estuve un año y medio, dos, fallando mucho, pero creo que como todos en ese momento, porque no sabíamos, estábamos montando sobre intuición, cosas que leíamos y tal, pero teníamos la palanca de que el producto se vendía prácticamente solo, y solo pongo entre muchas comillas, pero se vendía prácticamente solo porque había mucha recomendación, la gente estaba encantada y tal, y apalancado en mucho talento. ¿Cómo se gestiona esa inclusión del talento? Pues de forma compleja. Yo estoy ultra orgulloso del equipo, porque es verdad que cuando tú contratas al principio sueles contratar a gente que es a tu imagen y semejanza, o que se parecen a ti, o que son muy afines a tu perfil y eso de base ya genera mucha cultura de compañía. Yo no soy muy loco de la cultura, pero creo que si tú tienes cierta forma de ser y eres medianamente o tienes muy definido como eres, eso se traslada en la gente que contratas y luego a su vez la gente que contrata lo traslada a esa segunda remesa de gente. Entonces yo creo que esa fue una de las claves, contratar a gente afín, contratar a gente que, y esto fue una de las clases de mi caso, esto no lo puede hacer todo el mundo, pero que eran clientes, eran alumnos. La mayoría de los comerciales a los que yo fichaba, la mayoría no eran comerciales para empezar. Había ingenieros, arquitectos, gente que había montado su empresa y la había vendido y tal, pero estaban tan locos por el producto que les apetecía venderlo. Entonces de ahí se generó muy buen equipo y la muestra es que hoy, años después, hoy viene una comercial mía a Madrid y sigue llamando, que lo vi el otro día, además, es que lo cuento porque lo viví, y sigue llamando a los ex compañeros de. Ya ni trabaja en la empresa, sigue llamando a los ex compañeros de The Power para quedar con ellos a tomarse una cerveza con el equipo comercial. Entonces se generó como una. No sé, fue una cosa que yo creo que muchas veces es inexplicable.

Sí, bueno, eso es lo que hay que expirar a veces como marca, como empresa.

Es complicado replicarlo. Es complicado replicarlo, pero fue algo que pasó así.

Todo el mundo puede ser Apple.

Ya. Y luego con la complejidad, que esto es interesante también, del remoto, muchas veces la gente tiene miedo a crear equipos en remoto. Yo literalmente lo hice porque creía que era la mejor opción, porque me permitía acceder a talento de todo el mundo, incluso concretamente de toda España, y no limitarme a contratar comerciales de Madrid. Yo quería contratar comerciales de Galicia, de Andalucía, y así lo hice. Y eso generó también una dinámica muy chula de gente muy distinta. Tenía gente de 60 años y gente de 23, y todos ahí juntos, muy bien definidos. Eso fue brutal.

¿Y cómo diriges a alguien que es más mayor que tú?

Sí, eso me pasó mucho. A ver, yo creo que la clave del éxito es que vean que primero que estás dispuesto a escuchar y que no te las das de listillo, pero que también sepan que si, por ejemplo, en el caso del equipo comercial, que si tú coges el teléfono, si no eres el que más vende, vas a estar por ahí. Y que las cosas que dices las apalanques en acciones reales y en cosas que tú has hecho o has validado y que cuando te equivocas los reconoces y que cuando no sabes algo, se lo dices y le preguntas a la gente que es más mayor que tú y que probablemente sepa mejor que tú el tema. Entonces yo creo que es un tema de humildad, de ser claro, oye, mira, seguramente hay un montón de cosas que tú me puedes aportar, me encantaría que me las contases, que si ves que algo se está haciendo mal o que no es lo suficientemente fino, apaláncate en esa experiencia, dímelo porque voy a aprender un montón de ti. Yo estoy aquí, pero esto es para crear un equipo entre todos. Y el objetivo al que le van a cortar la cabeza si no se cumple probablemente sea mí, pero el objetivo es de todos.

Entonces, exprimir el talento que tienes es.

Exprimir el talento que tienes. Yo intento igualarme al nivel siempre de la peña e incluso ponerme por debajo si creo que saben más que yo en algún tópico y en la mayoría de topics la gente sabe más que yo. Entonces es un poco eso, esa medida de que sepan que las cosas que se lo dices, se lo dices por intentarlo y por mejorar y que se las dices en base a algo que tú ya has experimentado, que saben que tú eres el esto a mí me funcionaba, pero esto es muy personal, que tú eres el primero en llegar y el último en irte y que cuando te necesiten vas a estar ahí. Eso yo es mi forma de gestionar equipos, pero no quiero decir que sea la mejor y que siempre tengas la disponibilidad y la humildad de reconocer también cuando te has equivocado, yo creo que eso es importante.

Y entonces te vas de Power MBA, acaba tu etapa.

Sí, es un tema puro y duro de mi lado, por suerte, de hecho yo sigo colaborando con The Power MBA, acabo de grabar clases con ellos, o sea que las relaciones es brutal y para mí siempre serán los fundadores y tal, siempre serán mi familia, no son compañeros. Yo con Borja, por ejemplo, me voy de vacaciones, al final es familia y hablando con ellos pues decidimos que oye, que preferían que me quedase, pero que lo que yo tenía delante era una oportunidad brutal y que tenía que aprovecharla, y yo decidí salir de mi zona de confort, eso que se dice siempre, y me pegué una hostia, pero bueno, No pasa nada.

¿Qué te pasó en Factorial?

Sí, a ver, yo me mudo a Barcelona después de varias entrevistas con los fundadores y decidimos que entro y bueno, pues cuando llego allí no termina de haber match, tampoco me voy a poner a hacer deep dive en esto, pero no termina de haber match. Y bueno, eso es algo que he visto en The Power, lo vi gente ultra top que venía de superempresas o de empresas que habían escalado muchísimo, que es un punto factor, en ese momento estaba contratando y me imagino que era lo mismo o más 100 personas al mes, o sea, es un tren que va a tanta velocidad que si por lo que sea hay alguna fricción en el momento de la incorporación no terminas de encajar con las personas que forman parte del equipo o lo que sea, vas a caer. Pero eso pasa en Factorial, pasón de Power y pasa en todos los sitios.

Sí, sí, sí.

La cultura es un tema de cultura, es un tema de momentum, es un momento en el que cuando contratas a tanta gente no tienes 100% claro qué es lo mejor, estás pivotando todo el rato cosas de las áreas de la compañía, entonces por lo que fuera, no acabo de haber match. Yo con Bernat y Jordi, fenomenal, de hecho les admiro muchísimo, creo que son unas figuras creo que tienen de los mejores podcast en español, sino el mejor del ecosistema. Y vamos, admiración total y absoluta y me llevo genial con ellos, pero cuando las cosas no encajan, no encajan sin más.

¿Y te costó mucho hacer esa decisión?

La de irme, la de irme mucho, la de irme a Factorial me costó bastante. La de cuando ya terminé con Factorial, pues al final no fue una decisión de un lado solo, fue mutua y decidimos que no tenía sentido y que ya está, no pasó nada ahí. Es verdad que yo como ya lo había vivido y lo había visto en The Power, no me sorprendió, era una posibilidad.

Y bueno, y luego de Factor así empiezas con.

Estoy un par de meses por mi cuenta, estoy un par de meses por mi cuenta sin hacer nada porque llevaba cuatro años y pico sin parar y empiezo a estar a mi bola. Y luego de repente un día de forma improvisada dije a ver, tengo que hacer algo ya, campeón está muy bien, pero las vacaciones y el sabático, pero tengo que hacer algo ya. Entonces lo iba haciendo de forma totalmente altruista, pero lo iba haciendo y dije bueno, pues pongo el post en LinkedIn.

Ya, pues el post en LinkedIn.

Y ahí fue cuando pasó, literalmente fue totalmente improvisado. Voy a empezar a mentorizar startups, pero.

A partir de mentorizar startups ya mentoricas antes a Boom.

Sí, sí, sí. Había estado con Boom, con Mini Planta. Sí, Gopic, Mini Planta, Boon. Había invertido en alguna también con Boon, por ejemplo. A ver, que lo digan ellos. Pero yo he estado desde el principio porque una de las personas, uno de mis mejores amigos, que es Juan, que es uno de los fundadores, yo le conozco desde Red Bull y siempre es el que me hizo, me pasó el enlace de lo del MBA, de lo que becaba en el MBA de Power, pues fue él. Y a partir de ahí, pues obviamente, como ellos estaban empezando, se apalancaron en mi conocimiento para ayudarles a agilizar ciertos procesos, para ayudarles a darles alguna colleja en qué cosas tenían que obviar y en qué cosas tenían que poner foco. Entonces vi que eso también me molaba y fue cuando puse el post y eso fue.

Entonces, ¿Cómo ayudas? ¿Cómo es el proceso y sobre todo qué tipo de proyectos buscas?

A ver, el proceso es sencillo. Yo el proceso lo que intento es meterme en el funnel. Yo soy una persona muy de funnel y de coger ahí por banda, desde me meto, lo primero que hago, si tienen campañas, depende si es BC o BB, pero si tienen campañas, lo primero que hago es me meto en Facebook Ads Library, miro las campañas, me meto, me entro en las landings, analizo un poco qué hay en la landing a nivel de copy, soy muy loco del copy, me parece como el basic number one cuando vendes digital y cuando, incluso aunque no hagas campañas para toda la parte de LinkedIn, de email, toda la parte de mensajes en frío. Entonces miro todo eso, miro los copies.

Diferentes, si pruebas muchos copies diferentes, no.

Tanto, soy de tirar uno e ir afinando, sí puedes ir afinando, pero si una cosa te funciona, o sea, yo para mí una media normal podría estar entre el 40 y el 50-60 de Openrate con unos CTR medios y tal. Si veo que la cosa está dentro de mis estándares, no cambio mucho, sinceramente creo que las cosas, los basics, tío, son los basics y cuando haces cuatro cosas bien, las cosas traccionan. Y lo he validado en todas las empresas a las que he ido ayudando, y ya han pasado 17, que se dice pronto, en todas las empresas que he ido ayudando siempre he probado las mismas cosas y literalmente en el 99% de los casos funcionan. Ojo, esto no es el problema que tiene el marketing, el negocio, esto no es ciencia, lo que a ti te funciona a mí me puede no funcionar perfectamente, eso pasa, Pero hay cosas que son básicos, entonces yo me centro y me enfoco mucho en eso, que luego queremos pajarear, yo soy el rey de pajarear, puedo traerte 17 herramientas, puedo hacerte y hablarte de estrategias de contenido brutales, lo que tú quieras, pero intento foco al principio sobre todo en los basics y lo que hago es eso, son dos horas por semana con cada empresa, lunes y jueves o martes y viernes, donde me pongo con los fundadores, normalmente con el director de marketing o el director comercial, lo que sea, nos ponemos ahí a analizar lo que hay y primero pues oye, me cuentas tus preocupaciones, tus problemas, vemos cómo lo podemos solucionar, qué perspectiva te doy yo y luego atajamos los diferentes objetivos que nos hayamos puesto y las diferentes tareas que hayamos puesto para acelerar. Y básicamente es eso, es acelerar a la gente y ayudar a la gente a que haga las cosas más rápido y que evite todas esas piedras que yo me comí todas y que en The Power nos comimos todas para que las eviten apalancándome un poco en esa experiencia. Y básicamente es eso lo que hago, cómo llego a ellas o cómo selecciono. La verdad es que me seleccionan más ellas a mí que yo a ellas.

Creo que a lo mejor hiciste marca personal mucha antes.

Sí, o sea, la realidad es que yo total, o sea, hoy por hoy no prospecto, tengo la suerte hoy, a lo mejor dentro de tres días tengo que ponerlo a eso. Sí, sí, yo todavía no he prospectado, desde que hice el post en LinkedIn no he vuelto a hacer otro post ni he vuelto a decir de forma deliberada que que hago esto. Entonces lo que va entrando yo lo voy analizando y si veo que puede o no tener sentido lo veo, pero me da igual BB que BC. Tengo suscripciones, tengo tickets de 8.000. Los basics son los basics y te digo que en casi todos los sitios aplica prácticamente lo mismo.

¿Y qué son los basics, si lo puedes decir?

Pues para mí a nivel de estrategias lo que te digo, las creatividades que sean llamativas y que realmente capten la atención. Si no haces una creatividad porque vas tú a hacer la búsqueda y haces el call, creo que es importantísimo toda esa parte del copy inicial, cómo le cuentas la propuesta de valor, cómo mides o cómo haces visualizar el impacto que genera tu producto o tu servicio a la empresa a la que se lo estás ofreciendo. Toda la parte de nurturing y cómo se integra si tienes equipo comercial, el equipo de marketing, el equipo de ventas, que hay fricciones en el 90% de los casos, cómo integras ese nurturing, esa automatización de emails con ese equipo comercial que en algunos casos, en algunas empresas el equipo de marketing digamos que es el que lidera y en otros casos el equipo de ventas es el que lidera. Depende de quién prospecte, depende de quién genera los leads. Entonces para mí esos son los basics. Cómo cuentas tu propuesta, cómo haces esa pata de la captación, cómo haces esa pata del nurturing, cómo haces tus formularios. Me parece algo. Lo de los formularios es una cosa loquísima, la gente lo hace tan mal, tan mal. Pues tío, porque esto es muy de BC, pero porque la gente no le da importancia a los formularios. Es el primero, segundo touch point que tienes con un lead. ¿La gente pone las preguntas porque las ha visto en otro sitio y pone el mail, el teléfono y por qué, para qué usar las respuestas que te están dando en ese formulario? Las usas para tus nurturings, las usas para generar más fricción porque estás generando muchísimos leads a partir de las campañas que estás haciendo. Las usas para priorizar a tu equipo comercial y que llamen primero a uno o a otros. ¿Para qué lo usas? Normalmente lo usan para captar el email y poder llamarle. Y ahí paras de pensar, no se.

Preguntan el por qué normalmente.

Correcto. Entonces ese tipo de cosas son en las que la gente no pone foco y es en las que me gusta ponerle el foco a la gente.

Bueno, está bien, está bien. Y Luis, tú eres autónomo, ¿No?

Ahora sí, sí.

¿Y cuánto llevas?

Por desgracia, un año. El 1 de junio.

Un año. Llevas un año, ¿No? ¿Cómo llevas esta experiencia de ser autónomo? ¿Qué consejos darías? Imagino que lo habrás cagado.

Huye.

Si estás en España.

Es que sí, por eso, por eso. A ver, es verdad que yo mi autónomo no es muy complejo porque literalmente facturo y tengo poco gasto, más allá de los softwares y cosas que uso, pero tengo poco gasto. Yo como soy una persona que conoce sus limitaciones, pues una de mis limitaciones es la organización y la pereza que me da la burocracia en general porque no la comprendo. Entonces desde el día uno me apalanque en Declarando, literalmente me di de alta con ellos como autónomo, lo hicieron ellos y me gestiono todo a partir de ahí. Me pasan ellos, envían ellos las facturas que yo las meto, pero se envían a partir de ellos. Hago un poco toda la gestión, me avisan cuando tengo que presentar el trimestral, todo este tipo de cosas. Entonces yo lo he delegado, está hecho para tontos. Declarando bastante es lo mejor que puedes decir de una herramienta. Entonces yo intento las cosas que creo que no puedo perder el foco o que me hacen perder el tiempo, intento externalizarlas. Me han recomendado también mucho ABAC, que es un poco distinto, creo, con A, B, A, Q, pero es un poco distinto. Creo que Declarando es un poco más potente a nivel de todo lo que te ofrece. Pero a mí me ha sido la herramienta que me ha permitido ser autónomo sin preocuparme mucho. ¿Otros consejos, otras cosas que diría? Pues la mítica, que son cosas básicas pero que el que empieza lo agradezco. Lo de que por ejemplo, según entra la pasta, bueno, hay varias cosas. La primera siempre saca, de lo que le vas a decir a alguien de precio, siempre saca el IVA aparte, o sea, si dices 800 más IVA, esa es la primera, yo se lo he.

Aprendido también.

Es lo que suele pasar, dices 800 más IVA de todo lo que ingreses, más o menos calcula, depende de lo que ingreses y facturas, pero de todo lo que ingreses yo te recomendaría que le quitaras en torno al 40% a cada vez que te entra pasta. 40% mételo en una cuenta, yo lo tengo en una cuenta aparte y cuando vienen las sorpresas pues lo tienes ahí. A veces es más, a veces es menos, normalmente es menos los basics y a nivel de autónomo más desde el punto de vista operacional, luego desde el punto de vista de freelance y eso, ahí hay otras cosas que te diría.

Pero bien, lo estás llevando bien, sí.

Es que tampoco te queda otra, quiero decir, te puedes ir a Portugal o te puedes ir a Andorra o lo que tú quieras, no sé si te.

Ata algo a Madrid, pero bueno, ¿Tú has pensado irte, qué sé yo, por todo el mundo?

Podría hacerlo, yo mañana podría coger, me pongo la mochila y yo el 90% de las reuniones que tengo las tengo online. Podría hacerlo tampoco, no sé, ahora mismo no me compensa, yo estoy muy feliz en España y tengo mi familia y.

Pues está bien decirlo, eso.

No es verdad, para mí es el mejor país del mundo para vivir, a pesar de muchos pesares, pero hay muchas cosas que se podrían cambiar, pero sobre todo el apoyo a la gente que genera empleo, sobre todo el apoyo a la gente que factura y que ayuda. A mí me encantaría en vez de pagar el 40% pagar un 20 y el otro 20 pagárselo a dos empleados y poder pagar sueldos, por ejemplo, o a un empleado, Me da igual.

¿Tú ahora estás solo?

Acabo de fichar a una persona. Ah, bueno, acabo de fichar a una persona que me ayude un tema de prácticas y tal, pero me ayuda full, está full time y estoy con esa persona para que me ayude un poco a generar más. A generar más bien, sí, y a generar método, bueno, un poco que me ayude a estructurarme a mí, porque yo al final cuando estoy en las sesiones estoy muy foco, muy focus en la cosa y no puedo pensar en qué más hacer.

Entonces, ¿Esto en un futuro va a ser una consultoría o lo estás definiendo?

Eterna pregunta. No lo sé. De momento estoy feliz.

¿Es importante eso?

Sí, Sí me apetece montar. Vivo bien, me apetece montar un proyecto. Esa es la realidad más grande. No sé si es a partir de esto. Las agencias a mí me chirrían un poco personalmente, entonces me parece un poco. Podría ser un poco incoherente por mi parte el montar una agencia. Entonces, bueno, estoy dándole vueltas a la cosa. Lo que tengo claro, yo lo que te digo es que tengo claro es que hay cuatro, cinco, seis cosas que se podría generar método y que se podría ayudar a mucha gente con el método, pero está siempre en una fina línea. Cuando te pones por ejemplo a vender, formación, hacer este tipo de cosas, hay siempre una fina línea entre ser guay y ser un vendemotos. Entonces eso es a mí lo que me tira un poco para atrás. Yo intento aportar el mayor que puedo, el mayor valor que puedo constantemente con contenido y tal, pero regalando mi tiempo también regalo mi tiempo a tope. Entonces, bueno, depende, no sé, estoy en ello, estoy pensando para darle forma y que sea coherente y que genere impacto de verdad.

Bueno, pues veremos qué tal y hablemos ya de contenidos. Tú en LinkedIn y en TikTok va bien, ¿No? Bueno, sobre todo en LinkedIn llevas más años, no sé cuánto llevas. ¿Pero tú si eres emprendedor ahora mismo empiezas de cero? ¿En qué plataforma empezarías?

Depende de si es para ti o es para tu empresa. Si es para la empresa, probablemente de momento tiraría por TikTok. Si es para ti, quieres crear tu marca personal para un poco empezar con iniciar tu marca personal para que tu empresa se apalanque en tu marca personal. Es mucho más fácil generar una marca personal que generar una marca de una empresa y generar confianza en tu empresa a partir de tu marca personal es algo que no tanta gente hace y que sería potente. Yo te diría que LinkedIn. Y si quieres hacer marca de empresa, quieres montar una empresa y que tenga el nombre XX, que no seas tú, no seas Riesenko. TikTok, creo.

Sí es que LinkedIn. LinkedIn parece un extraterrestre para muchos y para la marca personal.

Sí, pero es complicado. Para mí, por ejemplo, ganar seguidores en LinkedIn me parece ultra complejo. Es verdad que últimamente lo veo que se está disparando un poquito más, pero personalmente muchas veces depende también en qué te quieras enfocar. Si te quieres enfocar en las vanity metrics o te quieres enfocar en el business, ¿Sabes? Si te quieres enfocar en las vanity metrics, si te quieres enfocar en las vanity metrics, que yo al principio era en lo que me enfocaba, seguidores, likes, no sé qué. LinkedIn es muy difícil en el sentido de que para tu primera atracción es complicado. ¿Qué tiene de fácil LinkedIn? Que tú mañana empiezas a subir contenido viral, por ejemplo, de otras plataformas. Puedes subir una campaña que ha funcionado fenomenal o una herramienta que te cambiará la vida, o 15 herramientas de inteligencia artificial que no conocías. Y todo eso tracciona y tienes alcance y tienes likes y tienes impresiones. Ahora genera recuerdo de tu nombre, de tu marca, de lo que haces tú en la gente. Te conviertes en una persona relevante. Yo tengo mis dudas. Entonces, para mí LinkedIn, si quieres generar esa pata de contenido de valor o de gente que convierta. Yo tengo 20.000 ahora creo 20 algo más y hasta hace poco tenía 15.000 y me ha costado 4 o 5 años subir a 20.000. Bueno, el tema es ver si tu capacidad o tu reputación o tu capacidad de alcanzar a gente o de vender tu producto, tu servicio, tu marca, existe. Yo lo validé, no lo sabía, pero valide que cuando puse un post me agendaron 40 empresas. Ya, esa es la pregunta. ¿Qué prefieres tener 150 mil y que pongas un post tuyo personal? Por ejemplo, un tío que lo hace muy bien esto y que es muy de valor y que no hace tanta cosa viral o poca al menos, es Juan Mavaro. Juan Mávaro es un tío, ejemplo claro, que ha generado marca personal alrededor del growth. Ahora trabaja creo en Product Hackers. Pues Juan Mavaro al final es un tío que ha generado mucha marca personal hablando de cosas muy nicho, que a lo mejor no tiene 100 mil seguidores, a lo mejor no tiene 100 mil likes, pero tiene 100 likes constantes sobre temas muy nicho, muy concretos. Y que generas recuerdo y relevancia. Estoy preparando de hecho un framework que no sé qué voy a hacer con él, pero estoy preparando un framework de crear contenido en LinkedIn para marca personal, que se basan un poco en esos pilares, combinar viralidad con valor, con varias cosas.

Y vamos a otra plataforma. Tik Tok. ¿Tú como empezarías de cero ahora en TikTok? ¿Sirve para ventas?

Depende del producto. Depende del producto, yo creo. Y depende sobre todo de ti. A ver como yo empecé y la última vez que empecé una cuenta de TikTok, que fue la de Boom, que tienen 90.000 seguidores y empezaron en septiembre del año pasado casi 100.000 seguidores.

Todo por lo del zapato.

Correcto, correcto. Los zapatos sucios. Pero aparte de eso también generábamos muchísimo contenido de valor y tal. Entonces yo Personalmente pasé en dos meses de 0 a 36 mil seguidores, ahora estoy en 39 mil. ¿Qué pasa? Que yo he dejado de lado TikTok últimamente por un poco organizarme y saturación y tal. Entonces yo hago ahora mismo un post al día en LinkedIn y en TikTok estoy haciendo de cero. Entonces, pero bueno, pero he validado cómo crear una audiencia en TikTok. Yo sé que Boom, por ejemplo, convierte mucho a partir de TikTok y en público que te sorprendería, o sea, 50 años os he visto en este vídeo de TikTok. ¿Por qué? Porque Bund es un producto que cualquiera podría estar interesado en él. Cualquier hombre podría estar interesado en él.

Bundes, trajes a medida.

Correcto. Siempre se me olvida decirlo. Bunson traje esa medida. Entonces Bund es un producto que se vende. Creo que los productos tipo teletienda se venden de la leche en TikTok, o sea, el ventilador que no sé qué, o las galletas que no sé cuánto. Oído a visitar este restaurante y me ha flipado. Creo que ese contenido funciona brutal para vender tus servicios. Creo que si lo haces medianamente bien, sobre todo los servicios de cómo crecer en TikTok, si los vendes en TikTok funcionan.

Conozco a Carlos Rodera y le funciona bien.

Correcto. ¿Bueno, pues eso es un ejemplo cómo crecer en TikTok? Bueno, pues bien, fenomenal. ¿Para qué sirve crecer en TikTok? No lo sé. ¿Te va a traer ventas o te va a traer 100.000 seguidores que no sirven para nada? Un poco lo de siempre.

Sí, Sí.

Crecer en TikTok es fácil. ¿Quieres crecer en TikTok? Ponte a hacer vídeos de herramientas, mañana tienes 100.000 seguidores. ¿Ahora es relevante que hagas solo vídeos de herramientas? Pues a lo mejor sí, no lo sé. Yo no lo he probado para convertir.

Yo podría, depende de tu estrategia, te.

Metes en product hand, sacas 100 herramientas, las chutas y te haces viral. Pero la realidad es que lo que para mí es vital es que sea relevante en la gente que te ve y te escucha y que sepa quién eres.

Claro.

Para mí, a mí me ha costado. Yo no he sabido monetizar esa parte de TikTok, al menos de momento. LinkedIn, en cambio, he sabido monetizarlo. Entonces yo te diría que para mí una empresa podría empezar hoy en TikTok y creo que es la red social en cuanto esfuerzo retorno más potente.

¿Y a ti no te han salido oportunidades a través de TikTok? A través de LinkedIn.

Una campaña he hecho yo en TikTok, una campaña como de tipo influencer.

¿Ah, sí?

Sí. Esa es la única oportunidad con Telefónica. Esa es la única oportunidad.

Bueno, nada mal, ¿No?

Sí, está bien, está bien. Pero literalmente esa ha sido la única oportunidad que yo he hecho en TikTok y lo único que he monetizado de ti. A ver, al final esto es como todo. Yo creo que hay también mucho gurú en TikTok y tal y eso puede generar algo de fricción, pero creo que si muestras lo que haces puedes monetizar TikTok, YouTube Shorts, todo esto creo que se monetiza súper bien. Si eres capaz de enseñar lo que haces, ponte coges y te coges una pizarra y te pones a contar un funnel de conversión y cómo has ayudado a incrementar un 50 % la conversión de una empresa, te aseguro que te va a funcionar. Creo que la gente se obsesiona con lo global y tendría que ser más nicho.

Pues sí, pues sí, la verdad. Luis, ya llegamos a la última pregunta. Ya es más libre. ¿Que es un último consejo que se escucha o un consejo que te haya servido? Algún libro, algún podcast, alguna serie, película, lo que tú quieras.

Como consejo, yo que sé. Para emprendedores y tal, pues lo que digo siempre, que es que hablen con el cliente, con los leads. La pregunta que yo me haría es ¿Cuándo ha sido la última vez que ha hablado con alguien que sea cliente o lead mío o gente que intenta vender y no ha comprado? Eso sería un recordatorio, más que un consejo es un recordatorio. Habla con el cliente para sacar ahí copys y tal. Luego, para los emprendedores que estén empezando y tal, te diría también Fake it, did you make it, Que esa ha sido un poco mi leitmotiv, sobre todo en The Power, oye, aunque no seas capaz, haz como si fueras capaz y ya en algún momento hay que tirar otra. Y luego a nivel de libros y tal, a ver, yo por ejemplo libros, soy muy fan de libros de americanos que en algún punto pueden llegar a ser un poco exagerados a nivel de vendehumos, pues por ejemplo, véase que lo tengo aquí, este me lo leí en 2019 pero es bastante potente, que es el de Sell like Crazy de Sabri Subi, por ejemplo, este es un libro potente, la mitad del libro te habla de su agencia y se está vendiendo a sí mismo, pero hay cosas, insights que puedes sacar que son potentes, como un Russell Brunson, este tipo de peña, si sabes filtrar hay mucho contenido interesante.

Es el problema ahora, hay mucha información.

Sí, o sea, me refiero, en estos libros a lo mejor el 50% es autobombo, pero todo lo que no es autobombo, si lo sabes filtrar y lo sabes entender es potente. Otro que me encanta recomendar y que recomiendo siempre, que es This Book will Teach you how to write better, que ese es de Neville Medora, que es de copywriting, son 30 hojitas y es brutal, hasta hace poco estaba en 3 euros, no sé cómo está, pero lo compra como 17 veces para regalárselo a gente. A nivel de series, si te quieres echar unas risas y estás emprendiendo, pues Silicon Valley, que es la mítica, que me flipa y que además si estás en esas fases te ves súper reflejado, We Crush la vi y me flipó, la del fundador de WeWork es brutal, ese es el rey del humo, es espectacular y lo ha vuelto a hacer, y lo ha vuelto a hacer apalancado en eso, no sé cómo lo hizo, pero al final se llevó 28 billions creo, o sea que bueno, está tranquilo el tío. ¿Y serían esas como las series así de emprendimiento que yo recomendaría, que no son de emprendimiento, son de risa, pero muchas veces te hacen ver tonterías que hacemos los emprendedores, las startups y tal.

Bueno, hay cosas, no? Un poco ficción ¿No? Pero hay cositas, hay cositas, pero la.

Realidad siempre supera la ficción, también te digo, ¿Estás en una fase inicial o no Pero si estás en una fase inicial o medio inicial de un emprendimiento o estás trabajando para una startup, una cosa que yo me arrepiento todos los días y que pagaría mucho dinero para haber hecho es documentar las reflexiones, los aprendizajes que sacas de toda esa construcción que estás haciendo? No sé si es un vídeo, no sé si es que te hagas un diario, no sé si es que una vez a la semana te apuntas en notas todas esas reflexiones, esos problemas a los que te has enfrentado y cómo los has solucionado. Pero si yo hubiera hecho eso cuando creé todo el equipo de The Power NBA Comercial, tendría un libro brutal y pagaría por tenerlo. Y ahora tengo que acordarme de las cosas y tirar de memoria y los humanos no somos buenos recordando. Entonces esa sería recomendación number one. Documenta todo ese proceso.

Ahora lo estás haciendo.

Ahora lo estoy haciendo, pero no estoy viviendo una experiencia de crecimiento tan heavy como la que viví en The Power.

Pero si te están contando.

Sí, me están ayudando mucho. A ver, porque veo muchos negocios distintos desde diferentes puntos. Sí, pero aún así, esa experiencia, si tienes la suerte de vivirla, hay que vivirla, ¿No? Sí, sí, documentala, tío, de verdad. Porque es brutal.

Y ahora las barreras centradas para hacer un libro son pocas.

Sí, bueno, eso es un cero, pero para ti. Si es que es conocimiento que luego tú tienes ahí guardado y documentado que vas a poder volver a él cuando quieras. Entonces yo ahí te diría una vez a la semana, ponte a pensar en lo que has hecho, qué has aprendido, cómo lo has solucionado y chútatelo en un documento, en un vídeo, lo que quieras.

Bueno, pues ahora sí dejamos con mejor consejo que ese, yo creo. Luis, nada, antes de despedirnos, ¿Cómo te podemos encontrar?

Vale, nada, Luis encabo en LinkedIn. Luis encabo en TikTok y encabo con un cero en vez de una o en Instagram, básicamente. Y si necesitáis cualquier cosa, Luis Cabo Punto Consulting también en mi LinkedIn tenéis el enlace para agendar una llamada conmigo gratis y lo que queráis. Yo regalo mi tiempo y me encanta conocer a gente distinta, doy fe de ello.

Nada, recordar a la gente que si os gusta este podcast, que lo compartáis con otro emprendedor. Y nada, Luis, ha sido un placer tenerte por aquí y vemos tu futuro. A ver si consultoría, una escuela online o una startup un camino nuevo en una startup. Sorpresa, sorpresa. Bueno, hasta la próxima.

Chao.