Ernesto Jara shows how to set freelance rates: pick your target monthly income, divide by 176 work hours to find your base rate, then multiply by 3 to cover risk and expertise. A 5M CLP monthly goal becomes roughly 100,000 CLP per hour, or 3.3 UF.
Hola Susana, mira, yo te voy a enseñar a cobrar, te voy a explicar mi forma de cobrar, si tiene sentido, aplícala. Y si tu experiencia, tu nivel de expertise, tu situación actual es distinta, cambia lo que tengas que cambiar, pero quédate con los principios y los fundamentos más que con el número específico. Lo voy a hacer en pesos chilenos porque la mayoría de ustedes está en Chile, pero después lo voy a hacer en dólares para los que no están en Chile. Es súper fácil. Lo primero que hay que hacer es definir cuánto tú necesitas ganar todos los meses. Cuál es tu piso, tu nivel, cuál es tu sueldo ideal. Si no fueras freelancer, tu sueldo ideal en una empresa, por ejemplo, yo lo puse acá en el ejercicio que estoy haciendo, en 5 millones de pesos chilenos. Para tener 5 millones de pesos libres, líquidos, disponibles después de impuestos, etc. Hay que ganar como 6 millones de pesos. Entonces vamos el ejercicio llegando a 6 millones de pesos como sueldo. Entonces lo primero que hay que hacer es definir ese número. Cuánto tú quieres ganar, cuánto es tu ideal mínimo, no el ideal del Lamborghini, el mínimo. Después agarras ese número, en este caso 6 millones de pesos, y lo divides por 176. ¿Por qué por 176? Súper simple. Porque es la cantidad de horas promedio que tiene un mes. ¿Por qué? Porque son 8 horas diarias a 22 días hábiles, 22 por 8 son 176. Entonces si tú tomas 6 millones de pesos y los de 10 por 176, lo que estás calculando es el costo de tu hora hombre mínima. En este caso, si agarramos 6 millones y los dividimos por 176, da 34 mil pesos más o menos. ¿Eso qué significa? De que si trabajas 22 días al mes, 8 horas diarias a 34 mil pesos, vas a ganar 6 millones de pesos. ¿Cuál es el punto? Es que tú no trabajas 22 horas, perdón, 22 días ni 8 horas para un cliente. El freelancing tiene un porcentaje de incertidumbre, entonces también lo vamos a corregir. Y lo otro que vamos a corregir es tu expertise. Tú vamos a asumir que ya estás en un lugar en tu carrera donde traes mucho a la mesa, tienes mucha experiencia, probablemente seas más efectivo, más rápido, más eficiente, mucho mejor trabajar contigo que con otra persona. Entonces ese expertise también lo vamos a cobrar. Entonces, mi invitación es a que hago lo siguiente, este el paso 3. Toma esos 34 mil pesos por hora y multiplícalos por 3 una vez, porque lo que necesitas para vivir, dos veces para compensar el riesgo y la incertidumbre del freelancer y tres veces para compensar el hecho de que tú eres experto. Entonces pasamos 34 mil a 100 mil pesos la hora. Lo que deberías cobrar por hora cada vez que te llama alguien, son cien mil pesos la hora. ¿Me siguen? Entonces, en el momento que alguien te llama, te ofrece un proyecto, escribir, diseñar, redactar, crear, estrategizar, lo que sea, ustedes calculen la cantidad de horas que necesitan y le dicen, mira, voy a necesitar 16 horas para esto, dos días completos. Multiplican 16 por 100 mil, un millón 600. Eso es lo que cobran. Y eso debería cubrir todo en UEF, que es una nominación que ocupamos en Chile para respetar el cambio del poder adquisitivo del dinero a través del tiempo por la inflación. Sería agarrar los 100.000, dividirlos por el valor del UF, 31.000 más o menos, quedan 3,3 UF. Hagamos el ejercicio con 3 UF. 3 UFs es para ganar 6 millones de pesos. 3 UF. Lo que cobra un abogado junior de un barrio lleno de abogados, de isidora Goyenexea, etc. ¿Es plata? Si. ¿Es mucha plata? No necesariamente. Hay abogados que cobran cinco, hay abogados que cobran ocho, diez, hay asesores, consultores que están las cinco, ocho, diez, quince UF por hora. ¿Entonces, quédense con el número de tres en su cabeza, si? Que quieren ganar seis millones de pesos, pero también consideren su propio expertise, su propia experiencia, la edad que tienen, la plata que necesiten y vean si lo que tienen que cobrar es 3 UF, 5 UFs, 8 UF, lo que sea. Les pongo la referencia de un abogado porque es parte del mercado y parte de lo que la gente puede tener en la cabeza. Pero como les decía, lo importante no es el número que les digo yo, es tomar el número mensual 1 que necesitan ustedes, 2, calcularlo por horas, dividirlo en 176.3, multiplicarlo por 3, y ese es el número de horas que él va a conseguir. Todo lo que hablamos antes, pero que se entienda que ustedes están compensando, están corrigiendo el número de horas el precio de su hora mensual por 3 porque tienen que agregarle su expertise y la variabilidad, la impresibilidad, lo poco predecible que es la vida del freelance que está basado en proyecto y si no hay proyectos las cosas no salen. Entonces eso tiene que ser compensado versus trabajar todo el día en un escritorio donde la plata es segura pero es menos. Espero que haya quedado claro. Preguntas acá abajo en los comentarios y para más tips de cómo hacer que tu trabajo sea mejor cuando tecnología, únete a mi newsletter entrando en ernestojara punto com. Nos vemos.
Behavio | Helping brands with marketing effectiveness – Brand Tracking & Ad Testing
