Capítulo #1 de "Confesiones de Solo-Emprendedores"

Más de 40. Como eso helado. Tiene que ser mayor de 21.

Si tienes 39, te tiene que salir del podcast.

Esto no es pagado todavía. Apágalo, apágalo. Tal cual. Este trabajo, esto que estamos haciendo, lo empezamos a hacer en privado, pero nos dimos cuenta que en realidad lo que estábamos compartiendo lo podíamos hacer en público, que nos iba a seguir siendo de utilidad para nosotros en el sentido de apoyarnos y compartir nuestra experiencia en este mundo de los solo emprendedores. Y también vemos una oportunidad de crear contenido. Esa es una confesión también barata, casi gratis, de crear contenido y además una novedad. Este episodio de hoy es el piloto del podcast que próximamente en cualquiera de tus plataformas de podcasting vas a poder escuchar confesiones de solo emprendedores en el episodio 1 de esta nueva etapa. Si es la primera vez que nos estás escuchando ahí en Spotify, Apple Podcast, donde sea, ponele onda, suscríbete, activá las notificaciones, así no te perdés ningún episodio. Y aparte nos ayuda un montón, hace que el podcast ranque el mejor. Y a eso vinimos, así que vamos a entrar de una a tema, ¿Les parece?

Pensé que la novedad era que teníamos auspiciador. Estamos buscando activamente auspiciadores.

Al tiro, pasando el gorro.

Bueno, episodio número uno no vamos, pero de segunda temporada he aprendido algo.

Vamos a lo que vinimos, vamos a compartir nuestras experiencias. ¿Para que? Para si estás por sumarte a este mundo o te interesa, nosotros por ahí estamos un pasito más adelante podemos ayudarte con nuestra experiencia, con trucos, hacks, recomendaciones, lo que sea, porque nos vamos a ir apoyando entre nosotros cuatro. Así que vamos a partir con la primera confesión del día. Roberto. Al confesionario.

Al confesionario. Muy bien. A ver, esta semana quiero compartir una buena cosa que me pasó, que me lleva a mi confesión, que es que yo hago contenidos de productividad. Y desde que comencé a hacer esto en el canal del Productivista, siempre fue mi sueño el obviamente revisar aplicaciones de productividad, metodologías, etc. Pero también lo que me llevó a empezar a hacer esto es hacer reviews de hardware de los fierros. Y cuando me empecé a meter en este tema de YouTube, muy entusiasmado por mostrar teléfonos, laptops, tabletas, qué sé yo, uno rápidamente se da cuenta de que es imposible mantener el ritmo, sobre todo si uno mismo tiene que ir invirtiendo plata en comprarlo. Cuando uno ve estos youtubers como Marcus Brown o MKBDH o qué sé yo, todo ese mundo, ¿No es impresionante lo que deben gastar? Bueno, a ellos les llegan gratis ya, pero hay un salto que hay que dar antes donde uno tiene que invertir para cruzar al otro lado. Bueno, la semana pasada tengo mi primer auspiciador que me va a. Que me mandó ya un laptop, de hecho un equipo. Primera vez que me llega un laptop para hacer un review. Así que estoy re contento con esta segunda etapa que está empezando donde voy a poder ver equipos y que las marcas de alguna manera valoren ese contenido. Pero mi confesión tiene que ver con eso. Esto demoró cuatro años, yo creo en suceder cuatro años. Llevo cuatro años un poco más en esto. No me refiero al deal este, me refiero al proceso, a construir una marca. Aquí estamos hablando de mucha gente que quiere construir su marca online. No todos los solo emprendedores van a construir una marca online, pero convengamos que es fantasma importante. Bueno, el tiempo que toma es no menor y creo que muy poca gente se da cuenta y no lo considera mucho al momento de empezar. Hay mucha gente que siente, en mi experiencia con la gente que he conversado yo, que siente que porque tiene una posición importante dentro de una empresa, dentro de una sociedad, un sistema, qué sé yo, por su posición, por su cargo, lo van a escuchar porque sí. Y eso es la mentira más grande del mundo. Y no sé si. No sé si les ha pasado, pero yo he visto un par de ex gerentes y gente importante que de la noche a la mañana empiezan a publicar en LinkedIn y es como si lo estuviera escribiendo la persona de relaciones públicas de la empresa. Lo que están escribiendo es súper falso, es cuadrado, como que dice. Es como un comunicado de prensa de alguna idea que pueden haber sacado del diario financiero, por poner un ejemplo. Entonces ese cambio, el entrar a tener una marca y a conversar con la gente y que la gente después te conozca y valore lo que hace, es algo que en mi caso lleva más de cuatro años en proceso y cualquiera que esté buscando empezar va a tener que considerar tiempos similares y sobre todo quienes lo están pensando partan ya. Esto lo pueden partir en paralelo, no tienen para qué renunciar hoy día y empezar de cero y como toma años, empiecen ya a compartir información, a agregar valor, a compartir lo que saben, conectar con su tribu como dice Seth Godin y empezar a generar valor para que después en 4 o 5 años les manden un laptop a hacer review. Esa es mi confesión.

Voy con algo de feedback después. Pasa Pia. Pero yo levanté. OK Pia, dale.

No, dale, dale, levántate primero. Está bien.

OK.

Quiero reaccionar a eso diciendo que si estás escuchando este podcast o no estás viendo en vivo, si querés ser solo emprendedor, por eso voy a asumir que estás acá, vas a necesitar una marca, la vas a necesitar. Tengo un producto o un servicio y no le voy a poner marca, no voy a trabajar en la marca. No, no funciona así. Necesitas una marca y en nuestro caso, la de los solos emprendedores, esa marca se construye con contenido y joder, es difícil hacerlo, sobre todo si sos introvertido. Si sos como por ve como Ernesto que es re extrovertido, no pasa nada, es re fácil. Pero para el resto de nosotros que creo que somos más los introvertidos que los extrovertidos, no estoy seguro. Ahí la estadística es partí de a poco, como dijo Roberto, partí porque vas a ir soltando la mano y ya después vas a empezar a descubrir un mundo maravilloso. Para mí ese es un súper buen consejo el de Roberto.

Yo tengo una tesis que quiero agregar, que creo que para uno de mis trabajos, uno de mis últimos trabajos, en la entrevista tal vez si está mi jefe escuchándome, me gustaría la aclaración, pero estoy casi seguro de que algo que agregó mucho en la entrevista final fue que terminamos hablando de un blog que yo tenía de tecnología y terminamos cargando el blog y leyendo juntos en el laptop los artículos y conversando de lo que estaba en el blog. Así que es totalmente posible y no es difícil el comenzar antes.

Pía.

Oye, maravilloso que te llegue un regalito como ese. Si me quiere auspiciar, ya sabes, ahora que me estás escuchando a través de mi primer podcast. Esta es mi primera vez en mi primer podcast. Felicidades. Oye, ¿Sabes que me queda dando vuelta? ¿Que en un capítulo pasado de la primera temporada no podcast, hablamos de la marca personal y siento que quedó que dijimos sería una buena idea hacer tu marca personal si eres solo emprendedor? ¿Y me queda dando vuelta ese sí sería una buena idea o realmente es algo que es necesario de hacer?

Depende gigantesco. Para mí el depende qué es lo que vendes. Si lo que vendes es tu talento, tu trayectoria, tu criterio. Si te vendes tú como servicio, creo que es indispensable tener una marca personal. Si tú como emprendedor vas a vender cosas de mercadolibre, no es necesario. Si quieres vender cosas mercadolibre y tener un Instagram, ponte tú donde así reviews de tus cosas es mejor todavía. Pero si va a vender productos, no es indispensable la marca personal, pero si vender tus servicios.

Creo que sí tú tenías tu proyecto de uno papel confort, creo que era papel higiénico. Sí, papel higiénico, ahí tú no ibas por ningún lado, no te servía mucho.

No había marca personal ahí.

Sí, pero agregar un gran pero, lo que dijo Ernesto recién es es como decir la plata no hace la felicidad, pero pucha que ayuda. Por ahí no necesitas una marca personal para ciertos rubros, pero pucha que ayuda si la tenés. Porque si sos la marca a la hora de ir a negociar con alguien, pero como roto te conozco y te sigo, claro que te voy a dar ese descuento. Mamen ayuda total. Siguiente confesión.

Siguiente confesión. Confieso que tengo claro el norte, El norte es nicho solo emprendedor si me está escuchando. No puedes hacerlo bien para todos, tiene que hacerlo bien para cierto público objetivo, cierto nicho. Yo tengo mi nicho súper claro, en verdad tengo dos nichos y ahí es donde confieso.

Deja de reírme en tu comentario.

¿Claro, creía que lo tenía súper claro hasta que dije quién es mi público objetivo? Obvio, grandes empresas que quieren capacitar a sus colaboradores a que se puedan comunicar mejor y puedan vender mejor, vender servicios, vender proyecto internamente en las empresas, vender en general. OK. Hasta que toca mi puerta un cliente que siempre ha estado rondando que es la startup que necesita levantar capital. La startup que necesita levantar capital, en donde me dice necesito urgente un pitch porque tengo que presentarlo y estamos en una ronda de 500 mil dólares. Entonces son los otros clientes que me llegan. ¿Son organizaciones? No, no, o sea llegan bajo justamente pidiendo más o menos lo mismo. Pero a quién me quiero enfocar Yo confieso que un día amanezco con ganas de enfocarme en uno y otro día con ganas de enfocarme en otro. Solo emprendedor. ¿Por qué hay que enfocarse en uno? Porque tú no tienes el presupuesto de la Coca Cola. Si tú dices el presupuesto de la Coca Cola, vamos a todos los clientes y vamos a todas las soluciones. Pero uno como solo emprendedor tiene que también saber comunicar de manera efectiva. Algo dije aquí, levantaron las manos como loco, Javier.

Viste como este juego de los botoncitos que el que aprieta primero, responde primero. Bueno, estoy súper atento ahí. Así que Ernesto, yo esta sería mi recomendación, Salite de las startups. ¿Por qué? ¿Por qué? Porque el riesgo es altísima, es altísimo. Para las startups es levanté o no levanté capital. Y si delegan en vos, como mucho de la responsabilidad, bueno, te contrato a Pia para levantar capital y no levanté capital. El ser humano dice, ah, no es mi culpa, yo hice todo lo que Pia me dijo. No levantamos medio millón de dólares con nuestra startup tan innovadora.

Ya, ahí me faltó una aclaración. La gente que viene a mí a levantar con el tema de levantamiento capital, principalmente viene de agrupaciones que ya hicieron los primeros check.

No es primera vez que van a preguntar. Si.

Claro, no es que estamos viendo si levantan entre 100 a 500 mil, pero ya tienen recorrido, ya tienen como que no me llega nadie de lejos, de tan lejos decirme apuesta por mí que quiero levantar un millón de dólares. Y tú lo ves y dices, esto no tiene ni pie ni cabeza.

Entonces voy a cambiar un poco la recomendación que sería ¿Cuál es más fácil? ¿Cuál puede servir mejor? ¿Reniegan menos? ¿Es más fácil entregar el servicio? ¿Cobras mejor? Este sería el mercado al que yo iría primero.

Lo lindo de la startup es el success fee que estoy cobrando ahora. Compadre, yo te ayudo a llegar a esos 500 mil, pero si llegamos.

Y si no, no recibes nada.

No, si recibo. No, si recibo una base. Hay una base. Pero puede ser muy lindo este gap que involucra al success P y Roberto.

Después los que están escuchando no saben, pero hay un equipo de producción ahora me mandan un mensaje para que este podcast salga increíble. Y como que siento que de repente ¿Que me va a pasar ahora le voy a mandar mensaje al equipo de producción? Necesitamos un audio, necesitamos, pero no en post, necesitamos en el botón de Javier, ¿Cachai? Que haga chin chin para que se escuche el dinero. Necesito un. En Google es como. ¿Cómo suena? Una transferencia, ¿Cachai? MP No sé, Ya aquí voy. Que yo estoy súper de acuerdo con Pia que hay que anicharse. Me han preguntado cuatro millones de veces otros emprendedores que es como, ¿Pero por qué me tengo que anichar? Porque lo que les pasa es ¿Por qué voy a dejar oportunidades arriba de la mesa? ¿Por qué no voy a abarcar todo? Pero la razón por la que dio pie es distinta a la que yo doy. No es que tenga el presupuesto Coca Cola o no, es tú cuando te anichas te haces experto y cuando te haces experto te haces famoso. Te recomiendan y cuando te haces famoso te buscan mucho más. Entonces al final el mismo trabajo tuyo tiene más leads, más oportunidades de vender, porque tú te haces experto en un tema. Entonces por eso estamos viendo un montón de emprendedores, y solo emprendedores que están siendo, poniendo uno, dos o hasta tres filtros en algunas categorías, como yo hago alimento para perros, pero perros enfermos del riñón. ¿Por qué? Porque todas las veterinarias te darán para ti, porque tú eres el referente de ese tema, porque tienes todas las variedades de alimento para el riñón y puedes cobrar lo que quieras porque eres el mejor y el experto. Tenís que hacer publicidad, eso muy poco, porque todos te van a asociar como el experto, como el único, como el referente. Entonces esa es la razón principal que desde mi punto de vista va a ser nicho.

Roberto, te vamos a hacer así. Cuando estoy pasado, Ernesto.

Oye, Bre de los Grammys que le ponen como los Oscar, es como ya.

Una canción como que va saliendo, sale, sale, sal. Voy a dar otra opinión, digamos, distinta. Tal vez no tenís que anicharte aún, tal vez no es momento. Creo que esto uno siempre lo tiende a pensar y está bien. Y al final si te anichas demasiado para ir al otro ejemplo, vas a terminar en un nicho de una empresa y no vas a tener negocio. Así que quizás no es el momento. No sé por qué estás decidiendo que este es el momento. Si tienes mucho trabajo, cobra más caro, ve quién te paga más. Si el tema de la plata es un tema, y dónde hay más plata y dónde hay menos, puede ser. Segundo, algo que me importa mucho a mí, no sé a ti, es que me guste lo que hago. Entonces si trabajar con startup, que en mi caso suena, por lo que veo, suena mucho más entretenido que trabajar con empresas, puede ser súper interesante, te puede generar ideas y contenidos para después vender a las empresas también. Tal vez no es momento de anicharse y no creo que sea una solución para todo ni para todos en todo momento. Y después cuando te decías anichar, ve hasta dónde. Porque ahí tú dices comunica, moviliza y vende. Y eso estás enseñando comunicaciones para un objetivo específico que es la venta. Bueno, si sirve para empresas y sirve para startup, que son empresas también en otra etapa, ese es un nicho ya. Entonces eso quiero poner la vara también al otro lado para no contrapesar Ernesto al confesionario.

Y no voy a responder a eso. Yo quería responder algo.

Podemos responder, pero tenemos una pausa.

Make it short no le corta las piernas a Pia.

Sí, que así quiero hablar. Ya. Dos cosas. Uno es para enfocar mi comunicación, comunicarse a grandes empresas, totalmente distinto a comunicarse startup. Y como tengo un tiempo definido y estoy full pega, necesito ya siento que necesito decidirme para hacer todo este contenido de redes sociales, para hacer todo lo que quiero hacer para crecer. Por otro lado, trabajar con empresas ha sido maravilloso. Lo he pasado chancho porque las empresas no tenían este tema de comunicación efectiva dentro de su día a día. Y cuando lo descubren son agradecidos. Cada persona que yo capacito es una persona muy agradecida que se va con mucha herramienta. Por lo cual ha sido rico trabajar con los dos puntos. Si es con startup, tiene que estar levantando capital para que realmente le pese lo que el pitch. Y si es con empresa, todo el contenido me ha generado harto, harto valor.

Todo el rato. Cacha esta cuestión. Gasté diseñando el emprendimiento en que estoy ahora como 20 mil dólares que nunca debería haber gastado y que no encontré ningún valor.

Qué buen título elabora.

Eso nos falta.

Es peor. La razón por la que no aprendí nada es peor. ¿Por qué? Porque. Y amigo, amiga, te va a pasar de que tú estás evaluando cuál es la idea para emprender, para salir ahí del Rat Race y todo, y tenéis dudas porque a lo mejor era experto en un tema, pero hasta los más expertos dudan de si están tomando las decisiones correctas. Y en un momento encontré una agencia gringa que ayudaba a personas que estaban haciendo exactamente lo mismo que yo. Y como eso no existe en Latinoamérica por temas de escala, dije, estos son los tipos que yo tengo que preguntarle 10.000 dólares el fee. Pero me convencí a mí mismo que es como mira, me van a enseñar muchas cosas y las que no me van a enseñar me las van a confirmar si también hecha o mal hecha. Entonces en verdad, súper buena inversión, no aprendí nada, me recomendaron hacer las mismas cosas que estaba haciendo y al final no le vi ningún valor a esos 10 mil dólares. Y eso me pasó dos veces, con esa empresa y con otra. Por lo tanto, 20.000 dólares. La recomendación no es no vayas a buscar consejos, la recomendación no es no te asesores, obvio, asesórate. Pero probablemente haberme gastado 20 mil dólares en probar primero y aprender yo solito me habría salido más barato y más rápido. ¿Por qué no lo hice? Porque tenía miedo y desconfianza de que si lo que yo sabía en verdad estaba bien hecho, mirado de ahora después gástate en vez de 20 mil, gástate 3 mil, prueba. Si no te compran, lo cambiáis, cambiáis la propuesta valor, cambia el precio del canal, el target, etcétera. Pero es más barato probar que tratar de comprar seguridad.

Quiero reaccionar, quiero reaccionar a esa confesión y es, creo que todos cometemos ese error en algún momento. Y para los solo emprendedores es importante aprender esa lección que es el famoso MVP o producto mínimo viable o hace cualquier cosa, publicalo, ni siquiera lo construyas. Por ejemplo, uno puede poner un post o una historia en Instagram, un post en LinkedIn diciendo estoy pensando en hacer una masterclass o un curso para que aprendas al podcasting, ¿A alguien interesaría?

I'm thinking about. Ese post tiene nombre.

Tal cual, tiene nombre y vas a empezar a dar cuenta que primero no pasa nada. Por ahí un par de comentarios, algo sí, algo no. Puedes construir una versión barata, muy barata de esa a partir, pero el clásico error, no, ya me alquilé la oficina, tengo cinco empleados, contraté todos los servicios, ahora vamos a desarrollar el producto y te quemaste.

Me veo formal, Si tengo empleado, esto va en serio y es como.

Tengo el tazón, la polera, el gorro. No. Roberto.

Breve, creo que lo comentamos la semana pasada, pero algo que un amigo me metió en la cabeza, Estaba también a punto comprar un mega curso de hablar para respirar, aprender a hablar y todo este mundillo, y me dio una técnica, no eran 20 mil dólares, eran 2 mil quizás, pero me dijo vamos primero a Udemy o a Coursera, compremos el curso de 5 dólares, hagámoslo, que no lo hicimos, me salta el final, no lo hicimos y veamos si después de hacerlo queremos seguir adelante haciendo otras cosas, aprendiendo y pagando más. Compramos el curso, vimos un capítulo, lo tengo guardado, lo tengo que hacer, no avanzado, no era prioridad eventualmente, pero con la calentura hubiese pagado 2.000, 3.000 dólares por la capacitación esta, personal y todo el cuento. Así que no digo que haya un curso de 5 dólares para lo que tú compraste por 20 mil, pero probablemente hay algo que te hubiera salido 500 o 1000 dólares y podría haber zafado.

Pía.

Aleluya, hermano.

Oye, un paréntesis, no nos riamos de los que quieren tener su oficina, sus cinco empleados, todo este mundo como caro antes de salir al mercado, porque así no, pero es que espérate, así nos crían en el mundo corporativo. Yo pequé, yo siempre lo digo, yo agarré 30 palos que me gané por Startup Chile, agarré un encendedor y los que me da poquitito por no saber, por creer que había que tener la agencia perfecta de marketing, porque había que tener el software perfecto de administración, porque tiene la oficina, la gente solo emprendedor, que Tú que tienes 40, que están mirando este camino, link, barato, barato, barato, barato, prueba rápido, prueba fácil, prueba liviano. No nos riamos de eso, porque eso de repente viene mucho de lo que hemos aprendido en el mundo corporativo de tener todo perfecto para salir a mercado.

OK, podemos decir yo aceptar el no nos riamos, pero si tenemos que hacer hincapié porque es una pérdida de tiempo, dinero, ilusiones, te va a llegar un estrés enorme por haber hecho esa inversión y por ahí lo que tenías era mala idea nomás. Y nos pasa a todos. Así que sí, e inútil, totalmente inútil.

Pero yo sí lo molesto, porque en verdad estoy de acuerdo contigo en la educación, así no educaron, pero si ya te han dicho 20 veces, Roberto, por la puta madre, Escucha a la gente que te dice que no parta así.

Ahórrate 20 palos. Claro. Bueno, me toca. Me voy a meter al confesionario. Y acabo de cambiar la confesión que tenía pensada para hoy. Confieso que de vez en cuando pienso que todo esto que no es real esta vida. Pienso, no, esto no puede ser, esto no puede ser. Algo está. Algo está mal. Que yo puedo vivir mejor que cuando era gerente general de una agencia grande, respetada. Puedo ganar más plata, tener más tiempo, estar mejor, sentirme mejor. Ahora es como, no me lo creo. Es como, no, no, no, no, no, no, no, esto no puede ser. Siento culpa como diciendo, en algún momento todo esto se me va a pinchar. Se va a tener que volver a emplearme a una corporación. Pero después digo, no, pero igual ya voy a estar. Estoy viejo para eso.

Es rara la sensación como que, ¿Pero cuánto tiempo lleva haciendo esto?

Cinco, cuarenta y cinco años.

Como que ya debería ser. No sé cuál es el umbral para decir esto es.

Un flashes. Son como flash. Y después vuelvo y no haber llego la cuenta correcta, la cuenta corriente. Veo que está todo funcionando. Esto, esto es verdad y no hay vuelta atrás. También ahora cuando se me va esa idea loca, es como, ¿Como no aprendimos esto antes? Bueno, no existía Confesiones para Solo emprendedores. Era un concepto, nadie lo tenía. Así que esa es mi confesión de la semana.

Sé que yo creo que a mí igual me pasó, pero se me pasó rápido después porque después tenía más trabajo como emprendedor que como empleado. Pero probablemente a todos los que estén evaluando emprender les va a pasar de que dicen, pero este es un sueño, puede ser real y funcionar. Y es como, sí, súper real.

Me sumo. Me pasó lo mismo también al comienzo. Creo que la clave es quemar los puentes o las naves. Mándalos a todos a la chucha. Para eso está el podcast. Nos reímos de eso, del mundo corporativo, no sé qué. Que nos ayuda también a quemar la idea de volver en nuestra mente y la hace menos posible. Entonces estamos más obligados a tener éxito en esto. Hay un concepto gringo que me encanta y hay un sitio que sigo hace tiempo que se llama Unemployable. Y cuando entrevistan a la gente le dicen mi nombre es Roberto a los entrevistados dice And I am Unemployable y cuenta su historia de por qué son inempleables y ya no van a poder volver a trabajar. Así que somos unemployables.

Hacete un faceta tú, así como para asegurar.

Listo.

La mitad es un tatuaje. ¿OK? En una corporación no me van a contratar.

¿Sabes que la semana pasada me pasó eso que hace? Yo en LinkedIn estoy muy activo desde siempre, incluso cuando estaba empleado. Pero antes me llaman mucho. Es como hoy, ¿Sabes que? Tenemos un cargo, tenemos un puesto, esta empresa está buscando una persona como tú, bla, bla, bla. Y hace, no sé, año y medio que ya no me llama nadie. Como que ya soy unemployable. ¿Ya se transmite eso?

¿Te graduaste?

Antes de cambiar de sección vamos a leer los comentarios en el chat. Bueno, Roberto. Roberto. No sé que me faltan los anteojos. ¿Alguien me ayuda? Alguien que vea mejor.

Roberto Gallardo. Roberto Gallardo. Constanza nos mandan aplauditos. Constanza nos manda uno. ¿Cómo se llama ese emoji?

Corazón.

Corazón.

Tío Márquez. Hay gente que expresa amor, no solamente hate, no solamente odio.

William dice que tiene 29. Vamos a hacer una excepción.

No, Get out. Esto no es para vos.

No, William.

William.

Que no llegue a los 40. Que no abra los ojos a los 40.

Cacha. David dice debería haber escuchado este capítulo antes de vender. Producción si me está escuchando. Siguiente proyecto. Retroceder en el tiempo y poner Este podcast. Hace 10 años.

Mil.

Hace mil.

Genial. Vamos ahora sí a meternos en la sección ¿Qué aprendiste esta semana? Y según la pauta estás vos primero, Ernesto. ¿Qué aprendiste?

Yo no hice la tarea, no sé si se notó, pero quiero que sepan que todos los que están escuchando esto o viendo esto, quiero que sepan que todos hicieron la tarea de llenar las cosas que tenía que hacer y yo no. ¿OK? Porque estoy muy ocupado. ¿Qué es lo que aprendí?

Nosotros no.

Acá está. Dice esta semana aprendí. Ernesto completa lo que aprendió y no lo oye.

Y me parece horrible que la excusa sea que él está ocupado y nadie más está ocupado. No, eso es un golpe bajo. Sanción shusa.

Aquí quedó la cagada cuando nos dijeron que no nos habláramos uno arriba de otro. Sorry, sorry. Producción No, no, pero para.

Es porque estoy. Es porque estoy ocupado, pero es lo que aprendí esta semana y se los voy a compartir. Ustedes hijos de su madre, escuchen Oye.

Nosotros no estamos ocupados.

Exactamente el punto que va a ser, Pía, pero no puedo hacer si me interrumpes. Claro, teniendo Roberto acá, productivista, ¿Cacha la vergüenza que me da? No sé si es lo que aprendí o otra confesión que es hice toda la metodología de el Ali Abdal, el Tiago Forte, todo lo. Es como, mira, bloquea tiempo, puta, divide las tareas en tareas más chicas, agéndate esa weá. No cambié esa weá. Y es como, chicos, aprendí de que todas esas metodologías, por muy bien que le funcionen a otros, no necesariamente me funcionan a mí, ¿Cachai? No encontré cuál es la mía. Y que aprendí de que todo el tiempo que invertí aprendiendo de los gurús de la productividad, aprendí que ninguna de esas recomendaciones me sirve para mí. Y el caos que puede ser que te llame un cliente que es como oye, voy a venir mañana, son las 6 de la tarde, no puedo venir mañana. Mañana es literalmente en media hora hábil más, ¿Cachai? Hijo de tu madre. Entonces, ¿Qué es lo que aprendí? Que tengo que buscar otro método, probablemente. Y ahora fuera del círculo de los que nosotros escuchamos, me estoy refiriendo a drogas psicodélicas, budismo, qué es lo que me va a ayudar a poder cumplir con hacer lo que tengo que hacer en el momento en que lo tengo que hacer. No sé cómo hacerlo. Esa weá es grave, esta weá es.

Sin feedback, pero tenemos al productivista.

Perdón, no lo sabía, perdón Ernesto. No es la metodología, no es la aplicación, eres tú. No hay una solución mágica, no hay otra metodología oculta, no hay un sistema distinto, ni un teléfono más poderoso. Olvídate, olvídate, eres tú. Tienes que tener que conocerte a ti y tienes que construir tú tu propia metodología de productividad en base a lo que tú quieras, el tiempo que quieres trabajar, todas esas cosas. Y para eso tienes que pensar. Olvídate de los Aliyah Dali, saca ideas, prueba ideas, time blocking, time boxing. Para mí en esta parte, en las mañanas con mi mujer comparto, perfecto. Pero andate construyendo tú tu sistema, parece, ¿No?

Como que el camino personal es el camino.

¿A mí me dijo lo mismo cuando le pregunté tres aplicaciones, implementa esta, esta este chavo, no?

¿La receta, dame el sándwich, hecho, quiero hacer yo, no?

¿Y qué carne te gusta? ¿Eres vegetariana? ¿No? ¿Y qué pan? Y me hizo pensar tanto y no hizo nada. No, no, oye, me cambió mucho la cosa. Desde ahora todo está en mi agenda, todo está en mi calendario, todo mi to do. Ahora pasó un calendario que es entre time blocking, time boxing, mezclado con. Tiene distintos puntos el sistema PIA, pero lo hice después de que aquí el productivista me dijo esto no es una aplicación.

Música para Pia, Música de salida para PIA.

Todos comentaron. No puedo evitar lo que decirlo es. Mira, si estás escuchando, incluso si aún no seguís ninguna metodología de alta productividad como Ernesto, podés ser un solo emprendedor, pero es también como tener una marca personal. Te ayuda un montón ser productivo. Y lo más probable es que si estás en la corporación no te hayan enseñado a ser productivo porque sabías que tenía que estar todo el fucking día ahí. Todo el día.

Amén, hermano.

Entonces vos cuando sos el emprendedor decís, no, pará, no quiero estar todo el día frente al computador. Si en realidad esta pega la puedo hacer en una hora. OK, hago una hora y después me manejo. No tengo que estar calentando la silla porque si no. No se fue temprano el huevón. Hoy no me voy. Qué horror. Voy con mi confesión y es.

Tengo.

Tengo dos. Voy a hacer trampa, pero les voy a.

Aprendizaje.

Perdón. Aprendizaje. ¿Estás atento? Muy bien, la primera. El primer aprendizaje es la semana pasada rompimos un récord de ventas en Chile usando la fórmula de lanzamiento. No exactamente cómo es la fórmula lanzamiento, no tan ortodoxamente, pero se rompió el récord. Por lo tanto, si estás escuchando esto y te suena la fórmula de lanzamiento Jeff Walker o de Luis Carlos Flores, que es el que la vende en Latinoamérica, en Brasil es Erico Rocha, los que más saben, la weá funciona y es si está bien hecha, obviamente hay que hacerlo muy muy bien. No es una cosa. ¿Listo, somos millonarios, no? Pero récord total de. No puedo dar los números exactos todavía, pero puedo decir que se vendió en dos horas. Un edificio completo de inversión completo, uno grande en dos horas que toma dos años en general se logró en una noche. Una locura. Esto es lo que aprendí y gracias. Y la segunda confesión, segundo aprendizaje. Terminé de leer un libro que se llama Psych K y básicamente entendí. Estoy entendiendo por qué soy tan weón para montones de cosas. Porque no las puedo cambiar. Porque no las puedo cambiar y porque es imposible cambiarlas con lo que sea. Hasta acá. La cadena diría.

Ya.

Y básicamente como que aprendí es el 95% de mi día a día está en piloto automático. El 5 % es consciente. El consciente procesa, tu mente consciente procesa información a 40 bits por segundo. El subconsciente, que maneja de todo, procesa información a 40 millones de bits por segundo, es decir, un millón de veces más potente. Por tanto, cuando en tu consciente dice yo quiero ser un solo emprendedor, quiero tener esa vida, quiero ir para adelante, quiero construir riqueza, quiero ser libre, pero tu subconsciente dice no, sos una mierda, no vale la pena, todo esto es mentira. Hay una ¿Quien gana esa discusión? Subconsciente. Porque tiene un mega procesador. Estoy tratando de hackear eso.

Repíteselo al tío marketing, que no le gusta la neurociencia ni el neuromarketing. Esto es neurociencia.

Roberto, ¿Qué aprendiste esta semana?

Aprendí a desmutearme primero. Aquí ya aprendí lo siguiente y me sirvió harto escribirlo. Aquí estamos tratando, o yo en mi rubro, tratando de mejorar cómo hacemos las cosas, ser más productivo, toda esta cuestión. Y uno en general no sabe cómo o por dónde empezar. Y una cosa muy importante que yo pondría arriba de la lista para que está empezando en esta cuestión es tener un sistema para aprender a aprender. Mucha gente va y se compra el curso, ve los vídeos, no sé qué, pero no sabe aprender. Como que cree que por por osmosis le va a llegar la información y va a ser más productivo por haber visto a Lee Abdal dando los 20 tips del calendario. Si uno no tiene un sistema, es imposible que esa información llegue a manifestarse en ningún tipo de acción, lista, nada, de ninguna manera. Por lo tanto, construir un sistema de aprendizaje creo que es clave, ya sea como sea, que cada uno de nosotros aprenda, desde tomar cursos hasta escuchar podcast, ver videos, leer artículos, conversaciones, etcétera. Pero la capacidad de tomar la información, guardarla, tomar notas, ir pensando las notas, conectando, ir socializando, es distinto para todos. Pero esa maquinita de aprender aprender, que en mi caso le estoy dando prioridad en optimizar, es mi aprendizaje de la semana.

Hermoso Pía.

Te puedo decir un punto de Roberto, es que te escuché aprender por ósmosis y lo que entendí aprender por Ormosi.

Ormosi, hay algo ahí, hay algo ahí escondido. Hay algo ahí escondido.

Alex Ormosi del libro de la oferta de 100 millones de dólares.

Como que el super libro de comentarios también. Alex Hermosi Chicos, los que nos están.

Escuchando, tienen que leer ese libro, tienen que leerlo, No tienen que amarlo tanto porque aquí estos tres lo aman tanto.

Todavía no lo leí, todavía no lo leí.

No, a él como personaje. ¿No has leído el libro, Javier?

Javier.

Mi gurú, mi máster de marketing digital no se ha leído.

Alex Hermosi Estaba leyendo Psy K, no.

Chao con Psy K. Alex Ormosi Oye, esto lo aman, hasta lo encuentran. Mino, por favor, mujeres, solo emprendedoras, vayan, busquen a Alex or Mosi en redes sociales y verán cómo se viste con esas crocs y esas largo, esos shorts y una telita en la nariz para respirar mejor.

Es horrible. Yo lo agarro.

No, sí lo sé ya.

100%.

Aprendizaje. Aprendizaje. Mira, es como reaprendizaje. A mí se me había olvidado un poco que las redes sociales son un fucking business. Aquí es mucho más fácil si uno mete plata. Queridos, queridas que me están escuchando. Está bien que hagas contenido de valor, trate de ayudar, entretengas informes, pero hay algo que se llama pago. Y pucha que es lindo. Por lo menos Tik Tok está saliendo barato, está saliendo impresionante. ¿Como? ¿Como ha generado esa demanda? ¿Como ha crecido últimamente? Porque a mí me dice siempre TikTok es para los niños, TikTok es para bailar. No señores, TikTok ahí tienen que estar. TikTok está empezando, está cada vez creciendo más. Es bueno, bonito y barato. Claramente hay harto perejil que comenta, pero es parte de llegar a ni almasío, obviamente.

Es que el 99 %, 9 % son perejiles, vamos a decir. Son lo que te van a comentar también, la gran inmensa mayoría. No esperes mucho, mucho comentario. Como profundo. Esa está haciendo mi experiencia al menos hoy.

Pregunta, mini pregunta, Javier, los comentarios, ¿Tú lo respondes?

No mucho, no mucho. Debería, debería, Debería.

¿Por algoritmo, no?

Debería. Cortesía también. Pero.

Yo igual que Néstor, pongo todos los comentarios. Si, todos.

Y cuando te escriben wea.

Perdón, escúchenme. Debería incluso las huevadas.

No, yo hago. Yo hago una lista, unas community guidelines en mi cabeza que si venís como a pardear gratuitamente o hay garabato o no hay un ánimo como de construcción. Te ignoro, no te borro, no te oculto, te ignoro nomás. Pero todos los demás, o que alguien no me entendió bien o que yo no me expliqué bien, o que alguien agrega un punto que está bueno, sí.

Seguro le respondo distinto porque yo estoy.

Perdón, Pina.

Ignoras las tonteras.

Sí, sí, sí, sí. Pero son pocas. Yo tengo como poco porcentaje.

Yo también. Yo No hablo de TikTok, en mi caso es YouTube y los comentarios son constructivos y lo que no correspondo son cosas técnicas que no sé la respuesta, pero.

A la retumbancia un poquito algo.

Muy bien, vamos a meternos a la sección final del programa y hoy le toca, se llama ¿En qué te podemos ayudar o quién me podrá ayudar?

Vía Necesito ayuda.

Necesito ayuda.

¿A quién hay que pegarle?

No, no, a nadie. No necesito ayuda porque estoy chata de ver mi correo lleno de pendientes administrativos que no me agregan ningún valor, que la factura, que ve el depósito, que todo el tema, que claramente estoy creciendo, me está yendo mejor, soy solo emprendedora. ¿Qué hago chiquillo? ¿Cómo se? ¿A ver, ustedes tienen un asistente, no tienen un asistente? ¿Cómo se contrata? ¿Qué hacen ustedes? ¿Qué hago? Porque no quiero, o sea, la cantidad de horas que me toma hacer cumplir con todo eso y responder al tiempo mis clientes se me está yendo en collera. Ese es mi.

Preguntas para acá en el grupo.

Voy a aventurar unas ideas aquí. Tú fraseas esto de manera muy interesante porque dices estoy chata de tener tantos pendientes en mi correo administrativos y yo tengo que respirar profundamente y tomarme un ansiolítico porque el correo no es el lugar para llevar tareas ni pendientes. No sé si lo estás fraseando así, pero no, pero uno no lleva las tareas en el correo y menos le hace estrellita a las cosas importantes y crea una carta.

No, no, eso no lo hago.

Tú tienes que. El correo es como un inbox en una. Viene el inbox de la oficina donde te dejan los sobres y la revista y los faxes que ven y tómalo un minuto al día dos veces al día, las que sea necesario y vacía tu inbox y mételo en tu sistema de productividad, eso tú no tienes que tener pendiente.

Cuando tú lo metes a tu sistema.

De productividad, si es una cosa que tienes que responder, dices bueno, tengo que responderlo ahora, me toman menos de dos minutos, por ejemplo, se sigue la teoría o la técnica de David Allen, lo hago inmediatamente, si no lo postergo, por ejemplo, todas las cosas y lo voy haciendo en baches, todas las cosas que sea mandar documentación, lo voy a hacer hoy día a las 5 de la tarde, listo, porque tengo mucho. Es súper específico a cada uno de nosotros y los vas poniendo en bache, vas bloqueando tu tiempo en tu agenda que tienes ahora y anotando. Y entre las 5 y las 6 de la tarde voy a responder estos 10 correos que tengo aquí que son relacionados con este tema.

Claro, el tema está en que siento que si yo contratara una persona dos horas de su día porque. ¿Y por qué? ¿Por qué el punto? Porque me estoy quedando con cada vez menos horas por tema de ser mamá, por el tema de que las niñas van a empezar deporte, por el tema que tengo un momento en el día que yo tengo que parar, o sea, aquí yo conozco algunos que pueden seguir trabajando hasta alta hora de la noche, yo no puedo a las seis y media de la tarde se da mi nana y aunque me llevo el computador y todo, la eficiencia baja drásticamente. Entonces me quedo con Javier, quiere hablar todo el rato.

Yo también.

OK, dale vos Ernesto.

Bueno, yo te voy a hacer una pregunta, Pía. Creo que los temas administrativos se pueden dividir en dos cosas. Las que necesitan respuesta time sensitive, ¿Cachai? Como que es importante responder en cierta ventana de tiempo. Y las que se pueden chutear. Yo hago temas administrativos, los de Lucas, ponte tú, oye, la entrada de Lucas, la caja, la salida, el banco, la conciliación, eso me agendo una vez al mes y lo hago y lo hago. Yo podría externalizarlo, pero porque no es sensible al tiempo. Si lo que te está pasando es que el cliente te hace una pregunta y que de esa pregunta depende del presupuesto o que te quiere cambiar el día de la capacitación, etc. Y tú está ahí, que a mí me pasa cuando yo hago clases, estoy cuatro horas hablando y no puedo ver el mail y pasan cosas ahí sí tendría un virtual assistant cuando digo virtual, asista de contrata a tu sobrina, entrena a tus hijas y que trabajen.

Mi hija tiene 2 y 4 años.

Me encanta en el deporte, pero probablemente ahí necesitáis un humano. Un humano que te arregle eso. Si es que ya está llegando a un nivel que te puede hacer daño, en el sentido de que sabéis que estoy perdiendo oportunidades.

Voy con una frase. Primero que para ser millonario tenés que ser un haragán, ahora para ser multimillonario tenés que ser un inútil.

¿A ver cómo es?

Hay que delegar, ni bien puedas delegar, vas a delegar. El inútil es no, no sé hacer eso. Hay que delegarlo, o sea, soy Aragán, no me da paja ser administrado de finanzas, OK, delegalo, pero por ahí podrías hacerlo, por eso sos mi baragán y vas a ir ascendiendo. Ahora, si no sabes hacer absolutamente nada, vas a delegar absolutamente todo y lo único que te vas a dedicar es a traer negocios, generar valor, la visión y demás. Ahora, como lo he hecho yo el primer año y algo, 100% solo, vuelto loco con todo, facturar, hacer recibir las boletas, pagar el banco, demás. Tuve la suerte de tempranamente, tempranamente, bueno, estaba Carla que se hacía cargo de todo, el resto, mi esposa, yo traía la plata, el resto que la familia siga funcionando. Y ni bien pude, contraté Chipax, que eso es un. El próximo auspiciador de este programa tiene que ser Chipax, porque Chipax es la. Es fundamental para Solo Emprendedor o Pymes, pero te trae orden, pues, ya aunque vos estés solo y tengo una tarjeta de crédito, dos, tres clientes, ya se arma el caos muy rápido para mí, muy, muy, muy rápido. Ah, pero le he pagado dos veces al mismo le he pagado mal, no he cobrado cosas que tenía que cobrar, se me vencieron, desastre. Entonces Chipax. Y después dije igual es pega administrar Chipax. Y ahí contraté a alguien que me lleva Chipax para tener todas las finanzas bajo control. ¿Y ahora además esa persona me dijo, che, pero no querés que yo te ayude con la facturación de cobranza y los pagos? Dije, sí, por supuesto, voy a cobrar un poquito más, obviamente, dale, hagámoslo. Tercer todo eso, pero terceriza te no contrataste los Solo Emprendedores.

¿Es que no, déjalo claro.

No es un empleado que viene, le pagó un sueldo? No, contraté el servicio de Yo Yo, esta persona, Carlos se llama. Te llevo administración.

¿Como encontraste Carlos?

Buscando, buscando. ¿Bueno, dónde, dónde? Hablé con Chipas y digo, che Chipas está buenísimo el sistema, pero me demora mucho tiempo en conciliar todas estas cosas, necesito alguien que me ayude a hacer esta pega. Ah, tenemos un chico, ¿Cómo se llama? Carlos. Dale, gracias Carlos se llama Chipax.

Cachai que hay un punto, Si bien nosotros venimos conversando estos temas en tiempo, hay gente que es primera vez que va a escuchar esto y a lo mejor no tiene idea que es un solo emprendedor. Y Pia se mandó un tema que obviamente abrió la pregunta que es ¿Podemos contratar a alguien? Idealmente el solo emprendedor se llama solo emprendedor porque no tiene empleados y ni siquiera a lo mejor socios. ¿Cachai? ¿Es la forma ideal de emprender? No necesariamente, no a todos les funciona y está perfecto si tú quieres tener un socio y eventualmente quieres tener empleados. Lo que estamos empujando es un emprendimiento súper ágil, súper liviano, que la mitad de las cosas que no quería hacer las haga un humano a part time en otro país probablemente o, y esto es el punto de Javier que está bueno, trata de ver cómo esas cosas administrativas se pueden automatizar en una máquina. A lo mejor necesitáis tu WhatsApp Business que autoconteste alguien hoy estoy ocupado las próximas 4 horas. Si quieres reagendar algo que tenemos disponible hoy, aquí está el link de mi calendly. Listo, ellos mismos se atienden. A mi me pasa con mi banco de EEUU que tiene una aplicación que yo puedo entrar y ve todos los movimientos y le puedo poner categorizar cada movimiento, este es un pago, este es un costo, este es un ingreso y reduce la cantidad de horas que yo le tenía que poner a la contabilidad de manera brutal. Casi que lo primero que haría es buscar si hay un robot o un software que hace lo que necesita ahí y después buscaría gente real.

Sí. Oye, un punto adicional, solo emprendedor porque uno trata de contratar servicios y no personas porque la persona tenéis que andar detrás de la persona, tienes que motivar a la persona, tenés que tener así siempre estar arriba la persona mientras cuando contratas servicios tú pasas a ser cliente, te tratan de manera. No tienes que estar persiguiendo a esta persona, sino que tú vas a ser cliente y muchas veces corren hasta más rápido que tú también ese es un punto importante del solo emprendedor.

Quiero agregar la contraparte de que contratar personas, cuando uno se conecta con la persona y la trata bien. Yo no sé cómo tratas tú a la gente, Pía. Es mucho mejor porque en una empresa recibes el McDonald's y te dan el Big Mac y cuando tú, por ejemplo, el caso mío que tengo un editor, una redactora específicamente que pedirle a la persona y me conocen a mí lo que hago y es una relación distinta. Así que esa es la otra cara de la moneda.

A mí no me gusta la gente en general.

Como decía Susana Jiménez, decía cuanto más conozco a las personas, más quiero los perros.

Escuché una frase buenísima, me encanta la humanidad, no soporto a la gente. Pedí cuatro acciones, reacciones de audio no hay ninguna. Y justo la que hay para hacerme bullying.

Maravilloso.

Bueno, estamos llegando al final de este primer episodio. Vamos a hacer lo que se denomina el PLAG. El PLAG, así se denomina básicamente. Cada uno de nosotros tiene que decir si el que está escuchando dice mira, me gustó lo que dicen o no y quiero hacértelo saber directamente. ¿Cuál es el mejor canal para hacerlo?

Pia, Piacardenas, Pinpeach, CL principalmente si quiere. Esta semana quiero hablarte a ti, el que tiene esa presentación de venta que no está convirtiendo bien, que no está llegando bien al cliente. Escríbeme y conversemos de tus próximos desafíos.

Roberto, si eres un profesional y no tienes tiempo para nada, anda a meterte al Productivista. Com. También la invitación a Diana de los comentarios que puso Dónde saber más el productivista. Com. Regístrate ahí, yo te voy compartiendo todas las semanas todos los tips, aplicaciones, metodología y cosas que voy encontrando relacionadas con cómo usar mejor el tiempo y cómo ser más productivos.

Ernesto, si trabajas en marketing y crees que toda la gente se toma las cosas demasiado en serio, la puta madre. Sígueme en LinkedIn, ahí nos reímos de todo un poco. Y si quiere aprender de marketing más encima también se puede vender de marketing. Todos ganamos.

¿Y dónde LinkedIn por Ernesto Jara?

Sí ni que dijo mi nombre. Ernesto Jara. No, Ernest. Es que las URL de LinkedIn son horribles. Pero puede ser o ernestojara. Com o en LinkedIn en la cajita tú pones con tus deditos Ernesto Jara.

Y mi nombre es Javier Iranzo y si querés escribirme comentarios o consultas, lo puedes hacer en mi mail Javier, o en mis redes sociales con el mismo nombre, de preferencia LinkedIn. Y si necesitas ayuda con tu marketing porque todavía no sos un solo emprendedor, puedes entrar a juniomarketing puntocom y ver si te podemos ayudar. Eso es todo, hemos llegado al final.

Me falta decir algo, Juan José en los comentarios. Me sumé tarde y volvieron al capítulo 1. Es como ¿De qué estás hablando? La primera vez que hacemos esto. Quiero cagarle la cabeza toda la tarde. ¿De qué está hablando?

Explícale.

No chicos. Y qué bueno. Mira si es primera vez que nos escuchaste o ya nos escuchaba antes, qué bueno que llegaste al final de conocer a estos cuatro locos que se ayudan una vez a la semana a ser solo emprendedores. Donde al principio era privado, ahora es público y más encima nos puedes preguntar cosas en los comentarios, nos puede escuchar por Spotify, etcétera. Hoy día hasta ahora el único que no ha aceptado es el rastro que nos va a poner en su página web. Todavía no calificamos ni para Apple ni para Spotify, pero tenemos un fan con Juan José que está del día 1 ahí escuchándolo, como hay un par también. Víctor, te esperamos. No llegaste con tu pitch. Va a ser la broma recurrente, Víctor, que quería ser parte de. Si, no lo vamos a permitir.

Hemos llegado. A ver, ¿Qué hora es?

Un segundo, Juan José, este era el capítulo 17, pero no, no el capítulo 17. Capítulo 1 de la segunda temporada que estamos haciendo a través de podcast además. Así que conéctate todos los miércoles a las catorce treinta en vivo y en directo por los distintos medios hora de Chile.

Sí llegó Colombia en el comentario.

Hasta Argentina. Tenemos múltiples países ahora.

Chile.

Nos vemos la semana que viene.

Adiós chicos.

Chau, chau.

¿Gustan los aplausos esos que son como?