Capítulo #20 de "Confesiones de Solo-Emprendedores"

Perdón, estamos en vivo. Un nuevo episodio, Confesiones de Solo Emprendedores, el podcast para mayores de 40 que quieren escapar de la Matrix y desean convertirse en eso, en Solo Emprendedores y necesitan entender cómo lo estamos haciendo. Yo soy Javier Irán, socio de junio Marketing, y me acompañan en la mesa Pía Cárdenas, CEO de Spinpitch, Ernesto Jara, el Tío Marketing y Roberto y Roberto Castro, el Productivista, pasará a saludarnos desde un lugar muy especial. Corre vídeo.

Queridos Solo Prendedores, mi confesión de esta semana es que me encanta ser solo Prendedor y poder mandarles este vídeo. Trabajando desde Roma, desde la Plaza San Pedro, en un precioso día soleado, aquí conociendo Roma. Primera vez que viajo a Roma y el Vaticano unos pasos más allá, así que no necesitan venir a Roma, uno puede ir a la playa, trabajar desde la casa, en el balcón, con un cafecito, el sol en la cara y sentir esa sensación de libertad y de poder trabajar en lo que a uno le encanta desde cualquier parte del mundo y a sus propios tiempos. Así que mucha fuerza, ánimo, motívense y. Y que tengan un gran, gran programa.

Chau, chau. Pero mira qué huevón de mierda emprendiendo en Roma.

Espectacular. Bueno, son parte de los beneficios muchas veces de ser solo emprendedor. Y hoy además tenemos una hermosa noticia para compartir. Hemos, estamos de festejo porque llegamos al episodio número 20.

Con la música del fuego artificial.

Pero dato frik acá, súper importante. ¿Sabían que sólo el 1% de los podcast supera el episodio 20.

O sea.

Está fácil, si vas a hacer un podcast tenga que hacer 20 episodios y ya estás en el 1%? Espectacular.

Ahora está en el suelo.

Se tira para abajo con esa frase. No, pero es cierto, la vara está en el suelo, es muy fácil entrar, 1% se abandona muy rápido, no se le da la oportunidad. ¿Por qué creen que el 99% no pasa del episodio 20?

Porque no todos ya han generado el cuero duro y la resistencia para postear un dos, tres, cuatro, cinco capítulos y tener cuatro likes. ¿Así es, y te la tenés que comer, cachai? Esto es una maratón y cuando vaya En el capítulo 10 no hay ni en el kilómetro 2 de la maratón. Anda heavy. ¿Los podcast son buenísimos para generar audiencia, credenciales, credibilidad, experto, pero tenéis que remarla como tío conductor acá que lleva, cuánto lleva 140 cachai? Pero ya tú podís ver, tú podéis ver atribución casi que retorno a la inversión tú cachai que cuando te llaman y te conocen por el podcast sabéis que ese cliente entró 100% porque te.

Conoció por ahí Absolutamente, sabes que me hacía acordar, no sé quién se lo escuché pero decía la gente, o sea, nosotros sobreestimamos lo que podemos lograr en un año sobreestimamos pero subestimamos lo que puedes lograr en 10 años. Si nosotros mantenemos, o sea, si nosotros, la audiencia parte de un podcast es más, si te mantenés 10 años y medio inevitable que te vaya bien porque lo vas a ir mejorando, vas ahí, a uno le va a tomar más, otros va a tomar menos pero sí es una maratón no es una, no son 100 metros.

Siempre lo explico que está el hunter y está el farmer me encanta esa explicación de las redes sociales el hunter el que sale con todo y que prospecta, que llama y que igual que un cazador que de repente llega con un tremendo vaca, no sé qué animal puede llegar el cazador que alimenta a toda la familia una semana y el farmer, la vaca fue.

Muy fácil, fue muy fácil cazar una vaca.

Corren a 6 kilómetros por hora.

Hoy día que aprendiste en el podcast.

Que las vacas corren las 6.

El farmer a diferencia pone una semillita y la riega y la riega y no va a haber un fruto ni el día 1, ni el día 2, ni el día revente, el día 80, el día 90 empieza a ver esto creciendo pero si se va haciendo bien y se va cuidando esta plantita que se llama red social llega un punto que uno empieza a cosechar fruto y puede comer durante mucho tiempo mientras está cuidando la plantita no es exacto, no es automático sino que es un trabajo de.

Largo aliento Muy bien, el último punto con musculín del mismo punto musculina lexormosi que ustedes ya lo han escuchado y lo hemos nombrado dice oye lo que tienes que hacer es hacer a la semana por ejemplo si queréis tener visibilidad en redes sociales 1, 2, 3 vídeos a la semana por dos años cachai el weón es el más honesto de todo y cualquier one que te diga que en un mes vaya a tener X followers o vista es mentira la weá toma tiempo y perdona mi amigo que te haga un cable la tierra, pero la wea va a tomar más tiempo el que te gustaría.

Y hay veces que. Perdón, perdón para ponerle la coma. A veces no tenéis ganas de hacer el vídeo ni ganas de generar contenido. El generador del contenido que es constante. Aquí hay dos constantes, aquí yo tengo dos ejemplos, grandes ejemplos de constancia, son así rapidito y da lo mismo si estáis motivados o no estáis motivados. Subí el vídeo igual.

Yo daría como tres tips para lograrlo, por lo menos son los que a mí me a mí me funcionan. Uno es lo que acabamos de decir, que sea el saber que va a tomar tiempo, que esto no es para el corto plazo, no es para mañana, va a tomar años, eso es lo que va a tomar. 2 Es que te chupe un huevo, esa sería como la expresión, te chupa un partido, preocupe, hacelo, dale, son malos, no pasa nada, sacate eso. Y tres, elimina la fricción, o sea que poder prender la cámara y grabarte y hacerlo sea muy fácil. Si tenés que buscar, ay que no en este lugar la iluminación no me da que tengo que prender y conectar la luz y bajar un trípode y bajar un crom mejor, necesito un estudio ahí no los hace jamás.

Y voy a dejar unas mejores prácticas por el grupo de WhatsApp. En el grupo de difusión de WhatsApp que tenemos voy a dejar unas mejores prácticas que las envío harto a los que están generando nuevo contenido que te puede servir Y pia, si yo quiero.

Entrar a ese exclusivo grupo donde solo compartimos contenido de altísimo valor, cómo me.

Sumo qué hay un grupo, mira en.

El jopo izquierdo de Ernesto hay un código QR allá en el cual puedes linkear y meterte a un grupo de difusión. Si no sabes lo que es un grupo de difusión, no te vamos a ofrecer palta ni te vamos a mandar bendiciones, solamente vamos a hablar nosotros cuatro, los mosqueteros, más producción, que producción nunca habla de más. Y el resto va a poder tener acceso a contenido exclusivo para solo emprendedores y para nuestra red.

Somos conscientes de que nadie más necesita un grupo de WhatsApp y no una bolsa de gato donde todo habla, No, solo hablamos nosotros y de los temas que hablamos acá, nada más.

Ahora, antes de abrir el confesionario está cerrado, estamos levantando la persiana. Pero antes de eso, Pia, ya han pasado unas semanas desde que te comprometiste acá en público con nosotros, con los.

Fieles auditores, es comprometerse aquí ya. Ay mana, no sé si me van a tirar la oreja o no, pero Asistente G va a tener que esperar hasta marzo porque ya tenía mi persona ahí que me iba a llevar a buscar el servicio y le dije una hora al día en vez de dos y me dijo no es posible, nosotros trabajábamos como desde dos horas al día. Yo dije sí, dos horas al día necesito. Pero viene diciembre, enero, febrero, que ya sabemos los que somos capacitadores, entrenadores, asesores, como empieza a decaer el tema. Así que Asistente Jade va a tener que esperar hasta marzo. Ya tengo los precios, tengo los costos, tengo todo, pero cuacion.

Igual entendible. Bueno.

En marzo producción, ponerlo en el calendar, vamos a volver a hostigarla.

De todas maneras.

Ahora sí se abrió el confesionario y según la pauta me toca entrar. Así que me auto designo y esta semana confieso que durante al menos 15 años, un montón de tiempo, los primeros 15 años en Chile, ignoré 3 skills. Ignoré como que parecían no es tan importante, los ninguneé. Y hoy miro para atrás y digo uy, cómo perdí el tiempo, qué soberbio, ignorante, saco de weas. ¿Como sería en Chile por no haberle prestado atención Esto quieren saber cuáles son? El primero es saber vender lo que sea, pero no es, no es llegar y vender. Hay técnicas, hay una manera de hacer una venta, no es una tontera, hay mucha ciencia detrás, neurociencia y fue, hay de todo, hay técnicas y desde que las empecé a aprender y aplicar, vendo más. Así que esa es una. Dos es saber comunicar, saber poder escribir lo que sea, un post, el guión para un reel, un email y ahí. Y también miro para atrás y cuando tenía la agencia que éramos con publicistas, los publicistas tampoco saben escribir ese tipo de contenido. Saben hacer anuncios, anuncios, pero no el arte de escribir y persuadir como un skill perdido hoy. Y se resuelve si estás escuchando con las técnicas, con el framework AIDA de atención, interés, deseo y acción y storytelling, vamos a poder eso que voy a decir ojalá lo pueda poner en formato historia. Y el tercero, y estoy convencido que hay una conspiración global para evitar que lo hagamos, llama el diseño social, la ingeniería social que nadie quiere que aprendas a hacerlo, que es construir tu audiencia comunidad.

Para tener a quien vender.

Tal cual. A quien comunicarle y venderle y venderle solución. Es una comunidad. Y con esto cierro la confesión a Russell Bronson, el padre, digamos, el fundador de ClickFunnels. La palabra funnel se popularizó por él cuando habla de funnel, Russell Brunson y decía jamás, tiene un software que se llama clickfunnels, muy popular en el planeta, y decía jamás he vendido un software, jamás, jamás me van a ver nunca hablar de te vendo el software, he vendido, he creado una comunidad y esa comunidad le vendo soluciones. Bueno, necesitas crear tu funnel, ahí tenés click funnel, tengo los mastermind que se tanto. ¿Querés aprender a escribir mejor copy? Tengo no sé cuántito curso de cómo escribir mejor copy. Así que creo que lo que estamos haciendo acá es súper valioso, crear esta comunidad de solo emprendedores.

Gracias. No tengo yo para darte un aplauso.

Listo. En el borde del mapachismo. Yo lo tengo. Pero ese punto quise saber. Yo creo que sí tiene razón. Y hablaba el otro día con una persona que trabaja en retail, en e commerce de retail, y si te fijáis, el retail todo el rato trata de venderte algo y después te trata de vender otra cosa. Y cada vez que trata de venderte tiene que hacer en un landing unos ads, un plan de medio, como si partiera todo desde cero. Es una estupidez. Cuando tiene una comunidad que te conoce y va creciendo contigo, entonces tú le das un contenido y a lo mejor ahora ellos saben otra cosa, pero después tú le puedes dar otro contenido y vas a ver otra cosa, no tienes que adquirir esa persona de nuevo, está en una comunidad, todos se ayudan entre ellos y puta, probablemente sea verdad la teoría conspiranoica de Javier, a lo mejor por eso es que no nos enseñan a crear comun.

A mí me pasa que hoy día empecé un curso en el AUAI en Adolfo, un curso de comunicación efectiva para el éxito comercial, dura 10 clases, un curso donde yo soy la docente única, así terminan pitchando y es curso abierto, o sea, el que quiera se puede meter. Los que asistieron primero, me impresionó que creo que de cerca de 20 personas uno es emprendedor, el resto todos trabajan en empresas, no solamente en el área comercial, distinta área. Y cuando yo pregunto por qué estoy acá porque me he dado cuenta que realmente la comunicación es algo que necesito mejorar si quiero seguir creciendo de manera laboral. Esto se me ha repetido mucho, pero hace un año no era así, no me preguntes qué pasó, pero hace un año era una habilidad blanda que cuando yo ofrecía me decían no, la misma persona que hace, no sé, para los emprendedores modelo negocio, te ayuda en pitch y te ayuda finanzi te ayuda a barrer y te ayuda a venta y te ayuda a growth y te ayuda. Y de repente la gente se empezó a dar cuenta que compadre te comunica, o sea es uno de los pilares del crecimiento, sea si estás en una corporación o sea si estás emprendiendo. Entonces invertir en mejorar tu comunicación es una inversión con un retorno altísimo.

Y algunos consejos prácticos ahí quien nos está escuchando dice bueno, OK, me convencieron, sí, está bien, quiero aprender a vender, a comunicar y a construir una audiencia. Vamos uno a uno, un consejo práctico en cualquiera de esas tres verticales.

De nuevo me Consuelo Pradena dice ¿No haces ese curso online? Sí, piacardenas, está el curso online en UAI online, por si acaso.

Segmento.

Así es, perdón de nuevo.

Soluciona tus problemas de comunicación.

Consejos súper prácticos. ¿Donde ir a aprender estos skills? Vender, comunicar, ahí puedes volver a hacerte el autobombo y construir una audiencia.

Vender, comunicar y construir una audiencia. A ver tío, marketing.

Para comunicar no es suficiente con ver gente que hable bien, necesitáis alguien que evalúe, cachai, Cada pedazo de eso. Si veía una charla TED, hay unos buenes que dicen mira, esto lo hijo por esto, esta es la estructura, este es el orden, esto viene antes, esto viene después, mierda. Entonces Hay gente en YouTube, en TikTok que hace eso, en Instagram, ¿Cómo se llama ese amigo que es como asiático, que es bacán, ¿Cómo se llama ese?

Busquémoslo y lo ponemos en el WhatsApp ya.

Ay, tiene un nombre vietnamita, imposible, mitad vietnamita, mitad chino.

Mira, lo sigues muy bien.

Sí, te lo sigo. Entonces, ¿Cuál es el consejo? Sigue a personas que entreguen el contenido de cómo comunicar mejor, pero la teoría, porque ver a alguien en la práctica, tú medio que sabís que es como puta, qué bien que habla, pero eso no significa que tú vayas a aprender a hacerlo.

Yo voy con un consejo práctico cualquier, digamos de no haber pensado de que ventas es un skill que tenés que aprender y te va a ayudar un montón a tener cierto nivel de skill. Pasarse de 0 a 1 es muy fácil. En YouTube, tik tok, donde sea que haya alguien que hable de venta, ya sea consultivo, sea venta BB o libros, te va a cambiar la vida. El libro que a mí más me ha gustado, que me vuela la cabeza, me la voló, se llama Pitch Anything de Oriol. Claro, brutal. Hay un antes y después para mí después de ese libro, así que puede.

Haber un warning de ventas, porque más encima está como caliente este tema. A los que están en TikTok, busquen el navegador de TikTok, busquen a Jürgen Klarich y a el máster. ¿Cómo se llama este weón?

Master Muñoz.

Master Muñoz. Para mí los dos son unos vendehumos, tibio pero de primera. Pero ahora se están agarrando entre ellos y hay unos debates donde se putean y es para cagarse la risa. Entonces estoy totalmente de acuerdo con el consejo de Javier. En YouTube y TikTok hay mucho contenido, pero también hay mucho contenido malo. Y Máster Muñoz aquí Alejandro, el mijo en los comentarios dice no son chantas. Alejandro Máster Muñoz está parado en tres palos de fósforo, así lo Jürgen Klarich, Jürgen Kladich ya se pasó para el otro lado, porque parten bien y después empiezan a meter Jürgen KL en verdad él piensa que es como el heredero, la reencarnación del siguiente Buda ese weón. ¿Él mira ahora a la gente así como puta que la hice, cachai? Y yo que me ha tocado vender un par de cosas en los últimos 25 años, puta, te puedo decir que ya se pasó de vuelta. Vamos a dejarlo también en los comentarios, ojalá mi opinión.

Alejandro dijo no son, no son, son unos chantas. A mí yo He visto a Shur Claric venderla y la vende, y he visto 15 mil personas en vivo en su lanzamiento en YouTube y más, y sigue y la vende. Entonces de ahí hay un montón que aprender, o sea, que sea humo lo que vendes o no sea humo es espectacular. Vamos a cambiar de. Me salgo del confesionario.

Perdón, perdón, perdón. Confesionario. No lo sé. Reír. Es que hay algo ahí que es lo que dijiste, que es brutal. Si tú veías a Jürgen Klarich, vos decís este weón es Jesucristo, onda y la cagó como vende, ¿Cachai? Pero hay un antes y un después cuando lees el libro de la fórmula de lanzamiento, cuando lees Pitch Anything, por qué hay un antes y un después. Porque ahora escucháis a estos hijos de puta hablar y ves las fórmulas, veis la matrix y es como. Ahora está haciendo el manejo de objeciones. Ah, ahora está haciendo la disminución de fricciones. Ah. Ahora está haciendo la garantía infalible. ¿Cachai? Y ahí te dais cuenta con una historia.

Una historia personal. Con una historia personal y logró transformarse. Sí, tal cual.

Cuando leí esa weá ahí después, porque ahí ya no te. No se puede decir lo que voy a decir. Pero no tenga tu, Sander. Chicos, para. Llegó Víctor Paneguir. Víctor Paneguir 14.51 Llegaste 20 minutos tarde, Víctor, así que lo vamos a descontar.

Listo. Ahora sí me voy a salir. Confesionario Y tía, por favor, cuéntanos.

La dejaste boteando en mi cancha. Comunicaciones, chiquillo. Lo último antes de salir del confesionario, Javier, hay una pregunta que tu audiencia tiene en su cabeza. Una. Una. Acuérdate de mí. Una que necesita responder, una que es ¿Y a mí qué? ¿Y a mí qué me importa lo que esté comunicando? ¿Y a mí qué me importa ese correo electrónico? ¿Y a mí qué me import esa publicación? ¿Y a mí que? Si quieres comunicarte mejor, trata de bajarte del escenario del rockstar, del comunicador, del yo, del ego, de lo que yo quiero decir, de lo que yo quiero comunicar, de lo que yo quiero expresarte, y empieza a pensar qué quiere saber el otro qué va a ayudar al otro. Y si estoy tratando de generar contenido de valor educativo, ¿Qué va a enseñarle al otro? ¿Qué va a sacar el otro con escucharme? Acuérdate que tiene una imagen comunicacional además que cuidar. No hables.

Todo eso y mucho más en el curso de Pia en Piacárdenas. Cl Ahora sí, Pia, ya aprendí.

Aprendí. Gallo del Muchas gracias. Paso al confesionado. Sí. Pitch anything, por favor.

Yo tiro los links mientras tú ahí en tu confesión.

Y yo tiré los links de Fernando Miralles, que es un crack de comunicación y del chinito, que también otro. Otro crack a seguir. Confieso que me gusta, pero me asusta. Esa es mi confesión. Oye, ven cómo va el tema chat GPT de OpenAI o de, o sea, siento que o uno se sube a la ola o el próximo año no puede ver cómo llega el tsunami encima tuyo. Esa sensación tengo. Necesito el spring pitch GPT. Necesito. Necesito aprender a hacer los GPT famosos. Necesito. Es impactante. Y tengo en mis redes, sigo hartos cracks en este mundo de inteligencia artificial, Rodrigo Rojo, Hus también en Grow y cada vez que postean algo me siento que estoy quedándome atrás y no me subo a la ola. Entonces confieso que tengo susto y que me encanta lo que se viene, pero creo que siento que se viene un cambio de la forma en que trabajamos y que podemos aprovechar esto. Potentísimo.

Quiero aprovechar a preguntarle conectado con eso a Ernesto, ¿Puedes explicar en un minuto o menos qué cojones son los ahora GPT?

A la puta ya. Oye, no solo estoy de acuerdo con Pia, no hay opción de no sumarse, sino que más encima la velocidad de desarrollo de OpenAI es brutal. Hace menos de un año lanzaron chat GPT con la escoba. La semana pasada lanzaron chat GPT-4 Turbo, que es una weá que es más rápida, más liviana y tiene más datos que la anterior. Y lanzaron los GPT. ¿Qué es un GPT? Es un pequeño chat GPT que tú puedes entrenar con tus propios datos. Antes había un montón de emprendimientos que lo hacían y lo vendían. Y sale OpenAI la semana pasada e hizo mierda. 15 empresas en un segundo. Entonces tú le puedes cargar todos tus datos y SGPT habla solo de esos temas porque lo entrenaste solo con eso. Si tienes una empresa y vendes productos, puedes cargar todos los manuales de tus productos. Y sorpresa, ahora es un chatbot de servicio al cliente. Si eres un profesor como el profesor Ernesto, puedes subir tus cursos ahí y los alumnos que tengan dudas pueden chatear a las 3 de la mañana por WhatsApp con Ernesto y hacerle preguntas del curso. Entonces la velocidad de esto es mucho más rápida de la capacidad nosotros de subirnos. Así que a mí también me gusta.

Pero me asusta meter un uso cortito práctico ¿Que hice hoy? Y sigo como wow, wow, wow, qué locura. Anuncios para una campaña. Se hace una campaña, hace falta anuncios para Facebook. Y le digo, hay que pedirle alguien haga los anuncios. No, para OK, ChatGPT, Ayúdame leer la URL esta. No dije si, crearme anuncios para crearme sí guión, crearme los textos para anuncios de meta facebook para promocionar esta URL. ¿Donde está toda la información? En landing page. Eso fue el prompt eso fue lo que le puse clic, mandó un montón de anuncios, dije no agregar unos emojis ratas, dale, hacelo más piola. Bueno, los agregó, copy paste, se fue la campaña, ya está, ya estamos. Y están buenísimos.

Con mi socio creamos una sociedad nueva, entonces nos llegan los documentos de la notaría y con un montón de códigos que uno no entiende nada y eso tenés que crearte un root que es el número identificatorio para pagar impuestos que en Chile ocupamos y obviamente todos saben que sin root en Chile no existes. Opción 1, contador, necesitamos un root. Sí, sí, pásenme la escritura, 300 dólares dos días. OK, ya, opción 2, el pirata se puso el parche acá y dijo esta weá no puede ser y encontré un weón que ahora no sé quién es y ayúdenme a encontrarlo, mandarle un abrazo que es gente que trabaja en el gobierno. Vi que lo hicieron unas superintendencias, vi que lo hizo este weón del servicio Impuestos internos, ¿Qué hacen? Entrenan un GPT con la información del sitio de impuestos internos. ¿Entonces yo dije, le voy a preguntar al GPT cómo se hace esta mierda? ¿Cómo creo un root? ¿Como? Si lo que necesitas es la escritura, la inscripción, el CVE y el JPG. Perfecto, ahora entra en este link y llena la mierda y listo, me demoré 10 minutos, cero pesos. Entonces esas brechas de especialistas, el mecánico, el gaffiter, el contador, el diseñador, esas brechas de conocimiento, cuando tú contratas un especialista y le tenís que pagar porque tú no sabías eso, se van a empezar a cerrar.

Ahora sabes quién sé, qué profesiones van a prosperar, van a despegarse, tengo mi cuñado, saludos a mi cuñado que es medio maestro, chasquilla, todas esas actividades, yo ahora soy un completo inútil, no puedo cambiar un foquito en nada, corta la luz, hay que levantar la térmica, no sé, inútil. Ahora a esto que hay que llamar y viene, te arregla las cosas, eso chat GPT te puede decir cómo hacerlo.

Pero el contractor ese mexicano en Estados Unidos que sabe hacer un piso de madera y entrar a luces, ganan más que un weón que estudió en una universidad.

Chau, absolutamente de acuerdo, hay que recobrar esos esquís. Bueno Ernesto, no creas que vas a zafar, te toca meterte confesionario.

Oye, mi confesión está súper relacionada con lo que les conté del GPT. Nosotros siempre promovemos que si tú no eres bueno en algo, que lo externalices. Probablemente sea más barato pagarle a un experto que tú averiguarlo, gastar un montón de tiempo y que no salga tan bien. Incluso por eso estamos insistiendo en la Pia que tenga un asistente. Por eso convencimos a Roberto que tuviera un editor de vídeo. Y yo lo hice en dos cosas. Dije, oye, ven experto, toma mi dinero, solucióname esta weá. Abogado y contador. Y ambos se mandaron cagadas monumentales. Mi confesión es que confié, seguí mi propio consejo y me equivoqué. Seguí la calle y la cagué. Pero porque soy un tipo reflexivo y años de terapia y medicamentos me di cuenta de algo que es por qué la cagué. ¿Y realmente está mal el consejo que les di al principio? No, no, lo que pasa es lo siguiente. ¿En qué la cagué? En que creo que delegué demasiado en weas que eran vitales para el negocio, ¿Cachai? Esa escritura y esa contabilidad en verdad tenían que salir bien. Y es medio inexcusable que en las weas que son esenciales para el negocio tú no sepas un poquito más. No tienes que ser experto un poquito más. Si tengo que hacer un video, si tengo que hacer una locución, un texto, son skills que no tengo, ¿Cachai? Y tampoco tengo el tiempo para aprenderla. Obviamente tengo que confiar en alguien, un tercero. Pero si son skills demasiado relacionadas o esenciales para tu negocio, puta, no podéis no saber el riesgo de confiar en un tercero y no poder supervisarla con autoridad. Es demasiado.

Y eso mismo yo me puse a pensar con el tema del famoso spin pitch GPT. Le digo a alguien, yo sé que hay alguien que yo le puedo mandar a hacer esto, se lo mando a hacer o realmente aprendo en cómo hacerlo porque si, es lo que se viene. Y ahí me quedé y dije, ahora que se viene diciembre viene baja actividad, necesita, necesito aprender, necesito subirme a la ola.

Yo creo que es para tu propuesta de valor para tus clientes, agrega el hecho de que tú sepáis estas tecnologías, onda que tengáis un spin pitch GPT. ¿Si agrega, yo te recomendaría, sabes qué? Apréndelo. Pero si no agrega no.

Yo siento que me agrega en mi sustentabilidad como. Como solo emprendedora Gallo. Si, a mí en verdad me gusta, pero me asusta, siento que puedo. Que tal vez no agrega el negocio ahora es como las redes sociales, como regar la plantita, pero esta plantita va a crecer mucho más rápido. Entonces si, no es de vida o muerte, pero lo será yo creo que en pocos meses más. Y ahí me queda.

Sí mi respuesta sea sí, va a tomar 15 minutos aprender a usarlo. Esa es la inversión de tiempo que vas a hacer, hacelo y vas a tener tu GPT y demás. Y después si lo que. Si, después no puedes tercerizarlo porque esa persona que tercerizaste no cumplió, lo hizo más o menos. Siempre te puedes remangar y meterle mano, que para mí es algo que como solo emprendedores debemos mantener, que es un cierto nivel de skill que te permite salvar la Navidad. Para está mal el título, hay una falta ortografía en eso que se mandaron estaba mal, me meto y lo corrijo. Por supuesto que alguien lo podría hacer por mí, pero tengo que llamar sábado, 21 horas, no están en una fiesta. Cuando llegue a mi casa a las 3 de la mañana borracho, te lo corrijo. No me meto y lo corrijo yo. Ese tipo de cosas te da, yo duermo mucho más tranquilo sabiendo que de última lo puedo. No lo voy a hacer tan bien, pero puedo salvar la situación.

A mí me pasa con la tecnología, con la herramienta, ¿Cachai? Para Astro son siete plataformas que hablan entre ellas. Puta, si yo no sé cómo funcionan, si yo no sé cómo levantar una que se cayó, puta, puede ser súper grave, No sé. Estoy en un webinar, se conectaron 600 weones, donde yo invertí para que los weones se conectaran y no funciona la plataforma como weón es un skill que puedo delegar, más no puedo darme el lujo de no saber.

La comunicación efectiva también es un skill que no puede. Nadie va a hablar por ti.

Yo quiero contactarle a Tía.

Este capítulo ha sido auspiciado por piacardenas.

Com.

Está bien, muy bien. Es necesario. Vamos.

Tengamos un jingle de Spin Pitch para la próxima semana. Spin Peach, comunícate conmigo, llámame a Pia.

Estoy revalorando los jingles, pero como loco, estoy escuchando radio ahora cuando voy quiero hacer un jingle. Deberíamos tener el jingle de Solo Emprendedores, pero un buen jingle pegadizo. Bueno, en fin, vamos a. Antes de meternos a la sección Minuto Solo Emprendedor, tenemos acá la pauta, Tenemos.

Comentarios, tenemos comentarios, tenemos.

Por favor Pía, el honor.

La Ángel dijo Hola justo Pía, estoy en este instante entrenando mi propio chat mientras lo escucho en el otro bonito, ¿Que me decís?

Toma.

Me encantaría entrenar un casa GPT también sería bueno para organizar este sector. El que no se suba y no aprenda a hacerse sus propios GPT se va a quedar demasiado atrás. Amén Sebastián. Ahora va a ser entretenido buscar a una persona con la cual uno pueda entrenar eso. Curso de carpintería, Carpintería para mujeres. Esa es mi mami, Pia Olivero. Mira linda. Y está con mi hija en su brazo en esa fotografía. ¿Qué carreras técnicas y profesionales prosperarán más? Se dice que el dueño de Alibaba dijo que los niños debiesen aprender todo lo que sea creatividad porque todo el resto va a ser reemplazable. Entonces la creatividad y el arte van a ser una de las pocas cosas que no son reemplazable. Mauricio.

Yo creo que después no vamos a estudiar carreras, los niños van a estudiar competencias, Competencias como trabajo en equipo, liderazgo, creatividad, solución de problemas complejos, presentaciones efectivas y en la web que te queráis meter, estudiáis solo o un robot te va a ayudar, pero tú no deberías estudiar una carrera, ¿Cachai? Esto es competencia.

Mi profe batería tiene 42 años, se seco para los negocios aparte de ser profesor de batería y quiere entrar a estudiar ingeniería comercial.

No.

Vaya a estar 5 años, o sea todas, imagínate. Veamos la malla, te ayudo, Mira esto no te sirve para nada esto. Bueno, no, y siempre será sí. Al pie del amo engorda el ganado.

Mauricio, de todas maneras los refranes, sorry, soy malísimo para entender la sabiduría popular desde el refrán no entiendo, pero Es cierto, sí.

¿Qué dice ese refrán? Si vos no estás metido, las vacas no comen, no engordan, no están haciendo el trabajo. El ojo del amo hace que las cosas funcionen cuando dependes de humanos, cuando los humanos y por ahí bajo el modelo incentivo actual que te paga un sueldo y vos trabajás, es un modelo incentivo acabado, en mi opinión.

Después mi robot te va a mandar un WhatsApp a Javier haciendo la pregunta y el robot de Javier le va a responder y es como, ¿Sabéis qué necesitamos una reunión juntos? Y el reunión. Y el robot va a inventar una reunión. El robot de Javier la va a aceptar y puta. Y ese día en la mañana me va a llegar una notificación Oye, tenéis que reunir con Javier Eranzo. A la puta madre, no sabía, ¿Cachai? Estos buenos van a hablar entre ellos y van a tomar decisiones.

¿Y nosotros qué vamos a hacer?

Llegar a la reunión y hablar en punta car.

Bueno, bueno, bueno, bueno. Suficiente, suficiente. No va a ir el programa y necesitamos meternos el minuto. Solo emprendedor oyente, Solo emprendedor. Comparte tu proyecto en un vídeo. Un minuto. Estoy leyendo mal la pauta, sorry. Era como la guía para mí. ¿De qué se trata este que nos.

Escuchan, nos mandan un vídeo de un minuto aprox?

Como pitcheando su negocio y haciéndonos algunas preguntas. Y nosotros vamos a hacer nuestro mejor esfuerzo para responderla. Así que producción, por favor, que corra video.

Hola, buenas tardes. Soy Sergio Fernández. Durante más de 32 años he trabajado en áreas de finanzas, contabilidad, presupuesto y control. Hoy mi objetivo es hacer que el día a día de mis actuales y futuros clientes sea más fácil. Mis servicios no solo se centran en números, sino que en liberar tu tiempo para que puedas concentrar en lo que mejor haces, vender. He tenido el privilegio de ser parte del éxito de varias empresas. Mis soluciones no solo son cuadrar libros, sino hay que hacer más fácil tu día a día asegurando y entregándole tranquilidad de que tus procesos financieros contables están controlados. Si estás listo para liberar tiempo, impulsar tu negocio y contar con el respaldo De más de 30 años de experiencia en control contabilidad, contáctate hoy mismo. Estoy aquí para ayudarte a alcanzar tus metas. Soy Sergio, tu aliado en el éxito contable. Espero trabajar pronto contigo. Ahora las cuatro preguntas Apia ¿Qué tipo de contenido es más efectivo para educar a los clientes potenciales sobre la importancia de los servicios que ofrezco? Para Ernesto, ¿Cuáles son los canales de marketing digital más adecuados para mi tipo de negocio? Para Javier, ¿Cómo puedo diferenciar y posicionar mi marca en un mercado donde la competencia en servicios de contabilidad y finanzas son muy fuertes? Y para Roberto, ¿Qué herramientas CRM me recomiendas para tener un conocimiento cabal de mis clientes y que sea amigable el varón financiero? Gracias, que estés muy bien.

Espectacular, Gracias Sergio por mandar tu vídeo. Si nos estás escuchando y decís yo también quiero mandar un vídeo, podés hacerlo. La mejor manera de hacerlo es contactarnos directamente en el grupo de WhatsApp. Si no estás en el grupo WhatsApp, ahí está el QR para que lo escanees y te sumas.

No nos pueden escribir al grupo de WhatsApp.

Pero si pueden administradores y mandarnos un mensaje.

Ah, eso sí, eso sí, o en nuestros linkedines, que todos estamos todo el día en LinkedIn, nos mandan un DM y nosotros les damos la pauta de de cómo hacer esto para que no hablen 20 minutos y sea rápido.

Perfecto. Pía, ¿Recordás la pregunta que te hicieron? ¿La repito?

No me acuerdo. Perfecto. Lo que sí es que me gustaría, mientras yo la respondo, me gustaría aquí Sergio, yo lo conozco, entonces sé lo que vende. Quiero que en el chat me pongan la gente que escuchó a Sergio ¿Qué vende Sergio?

¿Eso lo primero pregunta cuál es el servicio que ofrece?

¿Cuál es el servicio que ofrece Sergio? Sergio está preguntándome sobre qué contenido compartir y educar en sus redes sociales. Yo creo que lo más importante cuando uno empieza a solo emprender es que su solución se entienda. Por eso estoy preguntándole al chat a ver qué entendieron los que no escucharon. Sergio, Test del cavernícola, el que más hemos hablado acá. Primero, ¿Qué vendes? Contabilidad.

Sandra González en el chat dice Contabilidad.

Sí, contabilidad.

¿Quién más hay? Servicios contables, dice Sebastián.

Servicio contable y finanzas. Por ahí estamos mejor. Ya, tremendo, tremendo feedback. Es tan lejos Sergio, tú no vende servicios de contabilidad y no vende el manejo de libros contables. Entonces ahí tenemos un punto de mejora automático. Tú vendes asesoría financiera, o sea que es mucho más allá de la contabilidad mensual. ¿Tú puedes estar perdiendo plata en este minuto sin saberlo cómo? Porque tema de impuesto, tema de. Hasta la vez pasada Javier habló de cuándo yo facturo. Si, el último día del mes, el primer día del mes, eso cambia todo, Para eso necesitas un experto financiero. Vamos a.

Alguien puso en el chat Alejandro Armijo dijo vendes tiempo, tiempo. Y puta lo dijo, ¿Cachai? Es medio marketero, pero chicos, eso es brutal. Las frases que se mandó, la ayudaste tú. ¿Bien, esas frases es genial, no? Yo te libero tiempo para que tú te encargues de lo que mejor haces, vender. Chao.

Claro, pero a mí lo único me falta es te de cara qué vendes asesoría financiera. ¿Cuál es la gracia? Compara con lo otro. Es que no es solamente ya libros contables, sino que realmente apoyarte en tus finanzas. ¿Para qué? Justamente para liberarte tiempo y que puedas no perder plata. Acuérdate, el ser humano se mueve más por miedo que por amor, por miedo que por placer. En vez de ganar plata, decirle que estás perdiendo plata, eso va a movilizar más.

Ernesto, a mí me preguntó sobre cuáles son los canales de marketing digitales para lo que él vende. Y yo le recomendaría obviamente los que están más asociados a su categoría. Si él hace asesorías financieras más estratégicas que también arreglan la contabilidad, es medio formal, obviamente tendría presencia en LinkedIn bien frecuente, obviamente tendría un sitio web para que pueda conocer más de ti y eventualmente contactarte. Pero, y aquí dice bien, creo que sí hay que sacarse los prejuicios de que se tiene sobre otras redes, por ejemplo Instagram con los reels o los vídeos de TikTok. Las mismas personas que están en LinkedIn en el día, en la tarde, en su casa están en TikTok. Entonces es súper bueno de que tú te hagáis como si bien, siempre manteniendo la seriedad de tu servicio cercano. Entonces no descartaría cosas que a lo mejor para cualquiera de nosotros diría aquí, ¿No?

Y a mí me preguntó, Javier, ¿Cómo puedo diferenciar y posicionar mi marca en un mercado donde la competencia en servicios de contabilidad y finanzas es muy fuerte? Excelente pregunta, desgraciado. Sería. Excelente pregunta. Me tomó 15 años entender cómo responder esa pregunta. Así que atento y mucho chat GPT, mucha lectura, muchas vídeos y resistirme a entender que estas reales, que estas son las respuestas. Primero es entender para quién es el servicio. No es para todo el mundo, no es que toda empresa que tenga esos problemas que vos resolvés, vos seas la solución. Por el tamaño, por la categoría, por cómo viene el mundo, por ahí no quieren esos servicios. Debes entender cuál es la audiencia mínima viable. Pues si hay sólo una persona en esa audiencia, por ahí no, nunca vas a llegar a esa persona. ¿Cuál es la mínima viable a la que vas a servir? Paso número uno. Paso número dos es, OK, ese, esa audiencia mínima viable, ¿Cómo resuelve el problema? ¿Cuáles son? Tiene contadores, asesores financieros lo resuelve Internet. Claro, cómo lo hace hoy. Y finalmente entendiendo eso de cómo hoy lo resuelve, ¿Qué dolores tiene esa solución? Es perfecta. Si no tenés negocios, la solución que tiene es perfecta. Lo único podría decir, bueno, yo soy más barato, pero en esa categoría uno no se mueve mucho por precio. Porque tener un asesor contable financiero es algo preciado. Si fuese perfecto el servicio. Pero la buena noticia, no es perfecto para nada. Hay espacio para que entre un nuevo player. En mi experiencia hay un par de puntos. ¿Si yo fuese tu cliente ideal, que creo que lo soy, con Pia, con Ernesto, que somos solo emprendedores, que qué dolores tengo hoy? Jamás me han. No aprendido nada. No he aprendido nada en 15 años. Y cada vez que he preguntado algo a los que me prestan el servicio, bueno, lo vas a ir aprendiendo. Como que no me lo quieren explicar. No quieren. Tuve que tomarme un curso de François Poucet en contabilidad y finalmente aprendí algo. Te lo recontra recomiendo. Creo que pagué 15 dólares y me respondió todas las preguntas que tuve durante 15 fucking año. Estaba toda en un cursito. Y lo segundo es, ese es un problema que no me educan. Entonces vos decís, bueno, yo sí te educo, vas a ir aprendiendo conmigo. Y el segundo problema para mí es, no me responde nunca. Cada vez que digo necesito un balance, está bien, ahí va dos meses después y tengo que recordarlo 15 veces en la movida, pero no lo entiendo. Bueno, no te lo vamos a explicar. Este balance de ocho columnas que es medio tributario, qué sé yo. Entonces ahí hay dos elementos que por lo menos para mí vos podrías diferenciarte. Si yo resuelvo ese problema y además resuelvo estos dos que a vos te incomodan hace años, recién ahí yo evaluaría. OK, Sí. Necesito los servicios de Sergio.

Yo hablé este tema con Sergio antes de que preparáramos el video para hoy día y le recomendé, y es como una pregunta para usted Pía y Javier, le recomendé anicharse, ¿Cachai?

Totalmente.

Que se hiciera el experto en asesorar financieramente a los solo emprendedores, porque lo que necesitan es totalmente distinto que una pyme. Y creo que incluso es más fácil darse a conocer a los dos, a.

Pía y a Ernesto. ¿Voy a hacer una pregunta y responde primero Pía, después Ernesto, pero así en un segundo están listos 24 rojos Bulgaria ventajas? Lo mismo, beneficios de anicharte. Dale Ernesto.

Es más fácil lo primero.

Que se sale, esto debiese haberlo dicho yo, Es más fácil comunicar y lo primero que dije es podéis cobrar más.

Caro, puede lograr la percepción de experto mucho más rápido por lo tanto.

Y el boca a boca, perdón, el boca a boca es maravilloso. ¿Quién sabe de pitch para levantar capital? La Pia qué sabe de marketing, qué sabe de. Cómo puedo, si soy marketero, cómo puedo actualizar mis conocimientos en marketing a través de.

Estoy al revés, Astro total.

Quién sabe llevar tu marca en paca un poco más allá. Javier, pero si yo vendo marketing digital.

Asesorías financieras, es cualquier weá chicos, acuérdense, los nichos eran horribles cuando éramos una isla cada país y éramos tres gatos en cada país, pero ahora que puedes vender por Internet, los nichos son gigantesco.

Y de solo emprendedores hay 500 mil simplemente que nadie solo van a subir, Nadie ha dicho si sos solo emprendedor y tenés problemas con las finanzas de tu solo emprendimiento, quizás te puedo ayudar, te voy a ayudar a esto, a esto, esto y esto.

No, ni siquiera. Hey amigo solo emprendedor, yo sé que tú no sabes de contabilidad y finanzas, sé que tú sabes de lo que eres experto, propiedades, psicología, coaching, sigue haciendo eso que te va la raja y déjame a mí que yo te ordene toda la weá para que tú estés tranquilo y con tus mejores neuronas en entregar mucho valor a tus clientes.

Amigo, te puedo mostrar cuánta plata estáis perdiendo.

Muy bien, Roberto no está, pero también una respuesta para Roberto. ¿Quién se atreve a responderla primero? Y ustedes levantan la mano y se atreven a responderla. Le preguntaron Roberto Napoleón, ¿Qué herramienta CRM me recomiendas para tener un conocimiento cabal de mis clientes y que sea amigable para un financiero?

Ya, ya está súper bien que quiera tener una herramienta de ayuda para poder prestar mejor servicio. Buenísimo. De entrada te recomiendo el tiro partido en Excel porque puta, a lo mejor no necesitáis más que eso, ¿Cachai? Pero si es que llegara a andar más que eso y al hacerlo a mano vais a entender las tripas de la weá y de lo que necesitáis, va a ser mucho más fácil para ti decidir qué herramienta ocupar cuando realmente lo hiciste a mano y tú decís necesito ayuda.

Ahí yo te tiraría eso, respondería Roberto.

Tú te tienes que autoconocer primero, la herramienta no es lo importante. Lo está imitando, Perfecto, me encantó este.

Kramer improvisado de Ro que tú tienes que hacer es despertar a las 6 de la mañana y hacerte las preguntas mirando el sol y decir escribir una página todos los días, oye los hueones de mierda, qué pesado.

Ya en serio, lavarte los dientes con aceite de coco durante 15 minutos mientras medita y miras al sudeste.

De mierda cuando te tomes el agua fría bendita por San Benedictino, ¿Cachai? Mira, hay como de entrada hay tres Roberto se va a enterar, dice producción nos va a ver HubSpot, yo lo probé, tiene un montón de funcionalidades pero no es tan friendly si nunca haya ocupado un CRM. El que sí es súper amigable es Monday, que es súper flexible, configurable, tiene una versión barata también, o sea, perdón, una versión gratis también, y es súper configurable y es hermoso. Más encima se ve bien en el teléfono y se ve bien en el escritorio. Y si ya sentís que alguno de esos dos te quedó como medio chico, ahí te recomendaría saltar a pipedrive, que es el que más le gusta a Roberto, que de forma póstume él va a poner su link de afiliado en el WhatsApp para que tú te compres Piper con un porcentaje de cuenta y.

Él gana su chim. Yo tengo una pregunta tío Martín, antes de Javier. Mande. ¿Se puede conectar con Gmail? Yo como HubSpot, y lo que más me gusta de HubSpot es que yo voy a HubSpot y tengo toda la conversación con el cliente en mi lindo link.

Mira Sandra, en los comentarios mandó ClickUp. ClickUp es como un Monday en asteroides, pero también es súper gráfico de configurar, es muy lindo y todos, casi todos se conectan con Gmail, con Outlook, con tu Todoist o tus trellos, etc. Con tu calendario. Están súper bien pesados. En verdad el mercado está súper bueno Sergio, pagáis más de 30 dólares por esa weá y la estáis cagando.

Sí, el mercado está recontra competitivo. Yo acabo de descubrir una, la mencioné creo que en el episodio anterior, pero sigo flipando, sigo flipando de cómo no conocí esta herramienta. Bueno, no es nueva, hace rato que está. De hecho la van a hacer como un evento y llaman a lo tienen de invitado especial a Andrew Hooverman que les gusta a ustedes. Es como el recontra grosa. Y me ha permitido en la versión gratuita. Ya he agendado reuniones con CEOs y no estoy chamuyando, es posta. CEOs de importantísimas empresas en Chile, top stop a AAA con dos fucking clics. Por supuesto tuve que algunas cosas. Spoiler es Apolo I o tiene un pipeline, tiene un CRM, entonces está de puta madre, es espectacular. Él hace diferente para mí de lo que he probado, es que por supuesto está el CRM donde los clientes y demás, la información, pero te permite armar unas secuencias de email en automático. Entonces cuando los prospectas, no sé, en LinkedIn, viste el perfil que te gustó, Este puede ser un buen solo emprendedor, porque acá dice que solo emprendedor y por ahí tienen los mismos problemas. Haces clic, lo sumas a esa secuencia automática que manda el primer mail, después si no responde un segundo, un tercero, y a mí se me han empezado a generar las reuniones en automático. Espectacular.

¿El mismo calendario, Google tiene una agenda de citas y sabéis qué? Casi que para Sergio buena onda el CRM, pero antes hazte un link de Calendly para agendar las weá onda. Si hay una wea que te ahorra tiempo es que tú mandí el link para que te agente porque vaya a agendar con 1500 weones de aquí para adelante. Y ese ID de INEA por mail es demasiado. Siglo 20 1998.

Muy bien, estamos echando. Estamos llegando al final del episodio. Ahí dijo Sandra, usen Trello también. Trello funciona.

Y dijo usen Notion. Roberto dice que sí, que usen Notion.

Estamos llegando al final del episodio, así que vamos a meternos al plag. Es básicamente donde vendemos lo que hacemos. Por favor. Pia Go.

Si quieres comunicarte mejor, si ves que realmente la comunicación es parte primordial de tu negocio y tu solo emprendimiento, sígueme ahora en piacardinas. Com y verás que tengo cursos que tengo distintas en mis distintas redes. También puedes ver contenido que puede ser de tu interés y si tienes ese pitch que quieres mejorar para vender más. Pia Cárdenas CL Conversemos todavía no se acaba este 2023, así que esa meta de venta está ahí, a la vuelta de la esquina.

Cada vez mejor. Pia, si tenés un negocio BB y sabes que tu marketing es precario o inexistente, sabes lo que vendes pero te frustra no poder comunicarlo con claridad, has probado campañas digitales y sentís o sabés en realidad que no fueron muy efectivas y estás frustrado, quizás te pueda ayudar. Quizás lo que necesites es repensar tu estrategia, crear un plan de marketing y una infraestructura robusta para empezar a captar la demanda y convertirla en facturación concreta. Ingresa a juniomarketing. Com y averigua si calificas. Dale, ponele onda.

Qué buena esa frase, chicos. Te tengo una noticia. Si tú trabajas en marketing y tienes más de 30, 35, 40 años, tu marketing está en el momento Kodak, pero no le han dicho tu marketing es Blockbuster. Y si quieres mover tu marketing a Netflix, al streaming, te tengo una buena noticia. En Astro Marketing Academy no solo hay cursos, newsletters, workshops y recursos, sino que hay gente hermosa y buena onda como nosotros que te va a ayudar a traer tu marketing del siglo pasado al siglo XXI. ¿Donde encuentro esto? ¿En Astromarketing Academy o en ErnestoJara? ¿Com?

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Roberto.