Capítulo #24 de "Confesiones de Solo-Emprendedores"

Tengo un solo cliente, bueno, ya estoy vendiendo algo, algo estoy haciendo aquí por lo cual me están pagando. ¿Cómo productivizo yo ese conocimiento, ese servicio y lo empiezo a ofrecer? Y yo no descartaría nunca, yo soy de la opinión de que nunca hay que irse peleado con nadie, aunque me hayan echado después de seis meses, no descartaría el venderle los mismos servicios a la misma empresa en modalidad freelancer para poder tener un Runway que me permita crear mi servicio.

Tío Marketing, gracias por sumarte. Te anunciamos en la intro que estabas, así que qué bueno que cumpliste. Adelante con tu comentario.

Yo hice exactamente lo que hice, Roberto, perdón por el atraso, la vida misma. Pero yo salí de Coca Cola y le vendí servicios a Coca Cola de lo que yo hacía y de lo que nadie más hacía en Coca Cola. Fue una forma de. De tener un pequeño. ¿Como se llama cuando tú te subes antes de tirarte a la piscina esa tabla?

Trampolín.

Trampolín. Muchas gracias. Así que es muy buen consejo. Me sumo a la recomendación del tío productivista.

Oye, tío productivista y el resto de los guapetones presentes. Ya, pero primero tengo que iniciar actividades, tengo que ver mi página web, tengo que ver mis redes sociales, tengo que.

Tengo que hacer tarjetas.

Hacer tarjeta. El logo está perfecto. Oye.

Tarjeta presentación es lo primero.

Es que lo escucho tanto. Si, tengo esta idea. Ya. ¿Y le ofreciste a alguien No, propía? Primero tengo que. Voy a ver a alguien contratar para sacar la página web.

¿Porque maestro, oficina era antes oficina también, No?

Oficina cuando uno sale a veces, cuando trabaja muchos años en el mundo corporativo y sale y sale indemnizado también se pone a gastar plata en una cantidad de tontera.

Yo creo que se entiende, pero tenemos que curarlo. Se entiende porque youtuber, quiero ser youtuber, Quiero ser youtuber. Fantástico. Que lo me quiero comprar la cámara, el setup, las luces, el cromo. Voy a comprar todo, porque esa es la parte más fácil. Yo tenía la plata, fui, lo compré, ya está bueno, ahora tenés que escribir los guiones, ahora tenés que grabarte, ahora hay que editarlo. Toda esa parte es re jodida. Lo mismo con emprender. Quiero emprender, listo, OK, ¿Qué hago? Me compro, alquilo, arriendo la oficina. Es como fácil de ejecutar esa tarea pero no te acerca para nada al sueño. Entonces uno debería priorizar las tareas que sí te acercan al sueño de ser solo emprendedor, que es prestar un servicio.

Amigo, amiga, una boleta de honorario, servicio, impuesto interno. No necesitáis ni siquiera hacer una factura. A veces parte de lo más simple y despreocúpate del nombre sexy del logo de la página web de ve si la cuestion anda, si es realmente necesario para el otro, si el otro lo valora y si así, después de unos cuantos, ahí empecemos a hablar de de temas administrativos varios.

El niño Justin Welch, pelado, dice que cuando tú generí el 60, 70% de tu ingreso por fuera, ahí es cuando saltáis, ya vais como la estrategia del lorito, las dos ramas, tomás. Y cuando ya te di cuenta de que por fuera estáis generando el 70% de lo que te pagan fijo, ahí.

Te salís, no del total, el 70 de lo que te pagan fijo.

Tengo un consejo súper práctico basado en mi propia experiencia. Lo que voy a decir es lo que yo hice, no lo que dicen que hay que hacer. Y me acuerdo sigue siendo, OK, te voy a dar un servicio, pero que ha hecho de todo. No sé realmente en qué soy bueno, no sé qué problemas por resolver. ¿Diría que es la parte más difícil de definir cuál va a ser tu propuesta de valor? ¿Cómo vas a servir al prójimo? Y fue. Yo estaba en plena crisis existencial en mi agencia anterior de nada, todo mal no entrar entrando en detalle, pero estaba viendo YouTube en un café a la mañana. Estaba viendo YouTube, pero no entra en tesión estaba como consumiendo unos tutoriales y demás y me salió un pre roll de Aaron Fletcher. Me acuerdo perfecto, perdón. El anuncio era lo que ahora se conoce como un video sales letter, un BCL. Es un anuncio diseñado para persuadirte, para decir u sí tengo este problema, te creo que tenés la solución. Ahí van mis 97 dólares, lo que me costó. Y le compré el curso Aaron Fletcher por 97 dólares. Y me voló la cabeza porque de la corporación de FSB, que yo era parte de este grupo internacional, nunca me.

Bajaron línea tan claro.

Los templates que mandan eran cualquier cosa.

Este era un Fletcher.

Me pasaba los PDF, las presentaciones, todo. Feeling de Blanc saca el logo mío y poné el tuyo.

Y me dio toda la estructura. Al día de hoy confieso uso. Compártelo, compártelo compártelo, compártelo. ¿Dónde lo vamos a ir a compartir.

Roy de los 97 dólares?

Un lugar privado para compartir estas cosas de altísimo valor. ¿Qué podrá hacer?

Pero qué ideal que la tecnología nos ayudara a tener un lugar donde compartir cosas. ¿Pero qué es esto? ¿Acaso es un código QR que está en la pantalla o un link? Un link que está en Spotify acá abajo, donde tú puedes acceder a algo.

Más claro todavía, bajen la cara eso, hay que trabajar ese placement.

Entonces, ¿Cuál sería el consejo? Súper práctico, No necesitas inventar la rueda, podés copiar la rueda y después le ajustas la persona, tomas lo que te sirve la rueda.

Un breve addendum. ¿Que es lo que me sirvió? A mí me gusta esto de decir lo que hicimos nosotros o lo que más nos sirvió. Para mí fue el tema de gastar menos, eso fue clave, el no tener ninguna presión en tener que gastar menos dinero en las cosas que gastaba antes. Reduje mi tren de gastos, pero sustancialmente yo diría que un 30% lo que gastaba antes y eso me permitió crear con tranquilidad, inventar, pensar, probar, etcétera y no estar apurado. Escucho mucha gente que me pregunta, me dice, o amigos y me dicen necesito que esto genere plata ya, y es como eso es imposible, anda a vender, no sé, anda a ser corredor de propiedades o que se va a vender, no tengo idea que será hoy día seguro, pero en este mundo esto toma tiempo y uno tiene que tener tranquilidad mental de poder hacerlo y eso es tener o vivir digamos con mucho menos de lo que uno gasta.

Ese es como el consejo. Estamos todos suscribimos, es el mega hack. Hay dos situaciones, uno todavía no me echaron y el otro es me echaron, llevo seis meses sin pega. Ahí mi consejo fue, trata de emplearte, digamos, astirá por todos lados, trata de emplearte porque para que tu negocio pague todo lo que te tiene que pagar y estás en cero, va a tomar otros seis meses, al menos va a haber pasado un año. Entonces si lográs conseguir emplearte, haces ejercicio de prospección, pero sabé que va a ser el último, o sea, OK, tenés 42, va a ser tu último empleo, no le vendas todo tu tiempo a ese cliente, separá una parte de tu tiempo para tu plan B que va a pasar a ser el plan A muy pronto.

Hoy están muy buenos los comentarios de nuestro auditor Uno de mis grandes conflictos de seguir siendo dependiente es que el que haga las cosas bien, como dice Javier, corre a criterio de ese jefe que tengas. Tengo recuerdos del mundo corporativo y por ese mismo yo decidí solo emprender. Cuando me hacían muchas ofertas de empresas para trabajar con ellas, me robaban cada dos años. Nunca, nunca pensé que podía atender clientes. Sentía que era trampa de todas maneras, porque de repente uno está tanto tiempo con una empresa y está tanto tiempo haciendo cosas para alguien que atender ese mismo. Ese mismo servicio de manera solo emprendedor. Claramente uno no se debe sentir muy cómodo al principio, pero maravilloso. Ernesto.

Mire, comentario voy a dejar en el grupo, es como un post que está buenísimo. No sé si siguen a Chris Williamson, no lo escribió él, pero él lo posteó y es todas las cosas que no son emprender. Lo voy a traducir a tiempo real porque es una de las competencias que tienen acá los cuatro. Dice prepararte para hacer la cuestión no es hacer la cuestión. Como juntar tiempo para hacer la cuestión no es la cuestión. Hacer un to do list de hacer la cuestión no es la cuestión. Decirle a la gente que vaya a hacer una cuestión no es la cuestión. Decirle a tu amigo que es la cuestión, tampoco la cuestión, etcétera. Y son todas las cosas que no la cuestión. Lo único que es la cuestión es lo que dice Piadosa. Haz la cuestión, tira una boleta y cobra. Y la primera vez que te paguen, tú decir hola, se puede, vamos.

Está bueno, está bueno.

Y ese que te paguen está más cerca de lo que tú crees. Si es que justamente ves realmente lo que necesita. Lo que necesita de repente es que necesita uno cuando va a ver un cliente luego de tener una propuesta de valor, necesitan un. Necesitáis un pitch.

Sería.

Pero es que vos la dejan boteando. Lo único que uno necesita para vender es un pitch.

Ahora, ¿Qué es un pitch? Ya que estamos ahí, Dale pitch, traducilo. ¿Qué es un pitch?

Antes de traducirlo, tío marketing, te están hablando por el chat privado por aquí. ¿Qué es 1 pitch? Un pitch es una presentación de muy corta duración, menos de 10 minutos, ideal si es para venta, que no supere los 7 minutos, en donde tú le dices al cliente qué problema está resolviendo, cómo es la solución y cómo tú puedes ayudarlo a mejorar eso, además de cuánto cuesta y los próximos pasos. El cuánto cuesta Hay emprendedores que no les gusta ponerlo en la primera reunión. Hay otros como yo que me encanta ponerlo en la primera reunión, esto es lo que valgo. No me gusta en la tercera reunión llegar a decir oye, es que está muy cara, ¿Te podés bajar un poquito?

No, qué lata.

No, botón de pago. No botón de pago.

Abramos esa discusión ahí. Abramos esa discusión que es cuando pichamos o presentamos nuestra solución al problema de nuestra audiencia, nuestro cliente, es en esa primera presentación mostrar o no mostrar el precio, No decirlo yo siempre lo digo yo, depende.

Lo que pasa es que Pia tiene un servicio como estructurado que tiene en principio un fin entregable. Claro, si yo fuera Pia, yo haría lo mismo, voy con el precio. Si usted amigo, está haciendo asesorías y no sabe si la persona te invita por tres semanas, tres meses o tres años, a lo mejor no iría al principio.

Roberto Toto Yo hago mi pitch por mail, respondo, digamos, lo que más me ha servido es tener foco, respondo en dos párrafos. Esto es mi ventaja competitiva. Finalmente la tengo tremendamente clara que llegar al mercado hispanoparlante en temas de productividad es una línea y. Y la segunda línea es que un video conmigo vale 1800 euros. De hecho estaba 1200 y puse el precio la última vez y un tipo me respondió y me dijo ¿Estás seguro? ¿Está bien el precio?

Nos falta un cero.

Sí, no dije, no me acuerdo cómo le dije. Me dijo no podría cobrar mucho más porque el video queda en YouTube siempre, No es como. No lo entendía. Sí, queda en YouTube siempre. Ah ya, 1800 OK, bueno y no.

Sigas preguntando porque 2800 son dos líneas.

¿Y son dos líneas y si bien sí y si no, gracias mi CRM y lo veo después seis meses más y que hay algún seguimiento?

Después comentas Pia. Yo me daba terror dar el precio y como mi teoría era no voy a hacer esta reunión, voy a contar todo ese que el precio lo tengo que calcular, que tengo que de acuerdo a la conversión, los requerimientos y tengo que hacer el bache de Sarazasa y hoy voy a termino, hacer la propuesta de valor que trato de orquestarlo, una manera de entusiasmar a la audiencia con que OK, si esta es la solución y no hay riesgo. Y usando la fórmula de Alex Sormosi, valor sueño, el sueño que busca el cliente. Las probabilidades de que lo logre. Reducirles el tiempo y el esfuerzo en que lo van a conseguir. Y voy con los tapones de punta. Ahí en los tapones va el precio de una. ¿Por qué lo hago? Porque es el precio. Por menos no lo haría. Y además la audiencia está caliente. Entonces la parte dolorosa es el precio. Sí, Sí, quiero esa solución. Bueno, ¿Cuánto vale?

Vale.

Estoy ya que lo dijera. Y si después no vuelve es porque por algún factor no era lo que quería ese cliente y chau. Y no me quedo con el tema del precio. Bueno, veámoslo. Que sí, que no.

Yo debería moverlo lo más adelante de la conversación. Oye, Ser Oliveira. Hello. Me subí tarde. Saludo, saludo. Parece que te mandaste una tremenda presentación en la mañana. Según mi chat de profes de The Ballet. Ahí te estuvieron pegando. Ahí Feliciana también nos saluda. Vamos a la reunión de hoy. Iré a un nuevo gran cliente cobradero. Que vale. ¿Y si te dicen que no? Bien.

Oye, Feliciano, cobra el doble, el triple.

Oye, brilla, weona, brilla, brilla. Anda a buscarlo hoy día. Saturno, weón, puesto en Capricornio. Mostrale, weona.

Dos cosas. Uno solo emprendedor y solo emprendedora. Que estás empezando. Yo prefiero que me diga, Pía, te puedo ayudar con tus redes sociales. ¿Por tantas lucas al mes? ¿No? Pía, yo te puedo ayudar con tus redes sociales haciendo esto, Esto. Oye, ¿Cuánto? Depende de. Ya me perdiste.

Tomémonos un café. Tomé un café. Lo vemos.

Claro, No, veamos. Bien, dime. Bien, en otra reunión que lo que realmente esperas. Si yo empezara solo, o sea, con un nuevo emprendimiento, el precio lo tendría muy, Tal vez muy establecido. Y si veo que el mercado no. No lo valora o ahí lo voy regulando. Pero llegar a un no tengo idea o veámoslo.

Oye, hay algo que dice Ignacio de hablar del desglose de los servicios. Yo no sé qué opinan ustedes, pero cuando uno desglosa, es como que está dispuesto a vender la vaca por pedazo. Y eso creo que siempre es mal negocio. En mi caso, por lo menos. Cada vez que desglosado me dicen, Ah, entonces sácale, te vendo en mi casa. Yo vendo los vídeos, sponsorships, qué sé yo. Ah, sácale, no sé, Twitter o no sé qué, y bájame. Es como no, prefiero vender la vaca en mi caso completa. No sé Ud.

Desgloso, pero hago un tremendo descuento al final. Aprendiendo del amigo Álex Ormos. A nadie le conviene sacar ni una partecita ni nada. Cada servicio tiene un valor y después sumando todo eso tiene un descuento. Entonces genera lo anclas mucho más arriba.

A mí me pasó que desgloso solamente cuando el producto es nuevo y necesita la persona entender más o menos qué está pagando y qué está recibiendo. Si no, una bolsa con un descuento también eso es magia. Como lo que dice Javier. Es como decir, Oye, esto vale 100 pero con un 20% de descuento para ti.

¿Me hablan por cucaracha? Si. Vamos. Roberto, acabo de leer la primera línea de tu confesión y me asusté.

Ya no me acuerdo que puse en la pauta. Pero lo que quería hablar es lo siguiente. Fin de año, momento de reflexión de lo que está pasando. Y como que llegué a una mini conclusión de que todas las cosas son que me están pasando son ciclos. Y me siento que estoy al final de un ciclo. Y me puse a mirar para atrás y a tratar de entender cuáles eran los pasos que había sentido desde que comencé a ser solo prendedor hasta ahora que digo yo soy, hago esto, esto es lo que quiero seguir haciendo. Estoy como terminando esa parte de no sé qué hacer, cómo lo hago, lo estoy haciendo, me funciona, OK, cierro el ciclo y no sé qué viene, pero mirando hacia adelante. Entonces les quería leer lo que tengo acá. Primero la incertidumbre de saber dónde quiero ir, qué quiero hacer, pero no saber cómo empezar. El deseo general que tenía, que sentía yo, era el de vivir otra vida. Y creo que de alguna manera lo compartimos. Era estoy atrapado en un cubículo, esta cuestión no puede ser. Yo no estudié cinco años para venir, encerrarme a un cubículo y mirar a la gente caminar en la calle y yo aquí haciendo. En mi caso era Excel y PowerPoint. Ese era mi karma, mi crew gigante. No quiero hacer esto el resto de mi vida. Después explorar, jugar, qué hacen otros, cómo viven otros, cómo lo hacen. Tim Ferriss en ese caso, en mi caso, fue el momento en que cayó Tim Ferriss y me empezó a mover la cabeza. Después explorar, jugar, qué hacen otros. Después la cuña mental de por qué ellos sí y yo no. Y eso también me llama harto la atención. Bueno, Tim Ferriss puede hacerlo, pero qué lo voy a hacer yo, me están jodiendo, imposible explorar. Creo que eso fue la parte más importante, el no casarme con algo. Tenía tres, cinco cosas que estaba probando, trabajando, inventando, etcétera. Y me di un tiempo para probar. ¿Después vino la etapa de definición, de decir wow, de lo que estoy probando, esto me funciona mejor que el resto? ¿Esto me gusta más que el resto? Esto me lo piden más que el resto. Hay feedback. ¿Por qué me están preguntando que los ayuda a instalar? El no, que era a mover los archivos PST del Outlook. Tengo 1500 mails en mi Outlook en un archivo PST, ¿Cómo lo muevo? Porque ahora. Y me llamaban a mí, en todas las empresas que he estado, yo era la persona a la que le preguntaban todas estas cuestiones de aplicaciones y tecnología. Y fue como, esto me gusta a mí, por eso voy a ayudar a la gente. Y no les cobraba obviamente nada. Después, foco. Eso me ayudó a definir el foco, en mi caso, los temas de las aplicaciones o el mundo este de la productividad y tecnología, que me encanta. Después, tiempo para aprender el oficio. Tuve que aprender a editar, que es un mundo. Es un mundo. ¿Aprender a hablar bien, dicción a la cámara, sacarme todos los chilenismos, el yapo, sipo, cachai? No puedo decir eso. Los vídeos, la gente me hace bullying en los vídeos cuando hablo así. Así que fue un tema. Y después vino la parte ya cuando nos empezamos a topar, que fue externalizar aquí con Javier, que me ayudó bastante. Las primeras partes decir, ¿Sabéis que? Esto, el tema de la edición, externalízalo, que te ayuden de afuera, me encantaba. Y esa era la conversación que teníamos siempre. Yo quiero editar porque me gusta. No, no, my friend, externalízalo. Y fue fantástico consejo. Y hoy día disfruto haciendo los vídeos apretando Send y los mando en frame a Meditor, que es una maravilla, así que súper bien. Y finalmente el tema de selección de dentro del mundito, en este que estoy, qué cosas quiero seguir haciendo, qué cosas no, cuáles externalizo, cuáles automatizo, para llegar al punto número 10, que es el disfrute y decir, estoy aquí haciendo lo que me gusta. Así que listé esas diez cosas. Quería transmitirla porque creo que es parte de un ciclo macro. No sé en qué parte irá cada uno de los que nos están escuchando, pero no digo que sea el mismo ciclo para todos, pero ojalá se reflejen en alguna de ellas y puedan decir bueno, esto es lo que viene más adelante. Es todo bueno, Amén.

Consola de aplauso, Aplauso, aplauso, aplauso, aplauso. Estamos corriendo con el tiempo, así que no reaccionemos por Pía. Vamos con tu confesión.

Quería reaccionar.

Yo tengo una confesión corta, así que a lo mejor alcanza reaccionar Pía, a lo de error. La mía es muy corta.

Maravilloso es parar y ver cómo hemos llegado hasta acá. Siento que un proceso que me falta hacer, estoy muy corriendo, así que ahí me dejaste una traíta. Bien, me gustó el proceso. Ya le doy.

Vale.

Mi confesión es con él.

Con el tío.

Con el tío marketing. ¿Tío marketing, me cagaste las vacaciones, no? Me cagaste las vacaciones. Estoy en Brasil con mi caipirinha tomando sol y De repente veo LinkedIn, o LinkedIn, un vídeo del tío marketing pidiendo feedback a su comunidad sobre un pitch y quedó así Este es muy weón.

Producción prepara el pito este coinche.

Y le digo, oye, ¿Cómo se te ocurre mandarme primero el pitch? Es lo que hago, es por lo que me pagan y cada vez mejor. Y no me mandaste el pitch. ¿Y sabéis que? Igual me llegó. Y de repente ahora viene la copa y la segunda parte de mi confesión Puta, yo quiero hacer una página web decente con un landing decente para Comunica Moviliza, un servicio que tengo y he buscado todas las herramientas de inteligencia artificial, he visto hacerlo con externos y de repente es Javier Iranso, ¿Me podría prender una hora de asesoría y solucionarme esto o estoy borrando suscripciones? Sabéis que leo bastante poco la suscripción de Roberto Castro, el productivista. Entonces empecé a pensar, puta, me duele mucho que no me haya considerado. Y de repente empecé a cachar que yo tampoco considero tal vez a los que tenemos alrededor. Y ahí me quedé. Mi confesión era hasta oye weón, no seáis tan weón, si aquí yo te puedo ayudar. Y vos. Una voz me dijo. Y ahí quedé mi confesión. No sé, Javier, tú. Leí el newsletter de Roberto.

Tengan los comerciales listos para cortar si se pone incómodo esta weá.

Los grupos familiares los tengo archivados a ese nivel de que no quiero distracciones. No, no le.

¿Por qué en esto no me llamaste para mandarme?

El público lo hace.

No, sí lo hablamos. Lo hablamos en su momento y como buena discusión hay que entender los matices. Me gusta que Pia haya empezado a contar la histeria con Estaba de vacaciones porque lo que pasó fue lo que dio Pia es el Elevator. Elevator Pitch, para las que no le ha tocado ver este formato es imagínate que te encontráis con Bill Gates en el ascensor y tenís del 1 al weón 14 para explicarle tu negocio y entonces un minuto 10. 10. Ahora, ese no es el pitch. En resumen, el Pitch Deck. Yo armé uno y adivinen a quién se lo mandé cuando lo tenía Apia dio el primero, me dio feedback, me dijo oye, cuidado que los inversionistas se preocupan de esto y piensan esto. Y es como heavy, buen punto. Todavía me acuerdo de los comentarios. Comentarios que fueron puestos en el Pitch deck, en el documento formal. Pero en Elevator dije ¿Sabes qué? Es una combinación de contarle a la gente, pero además contarle a la gente que existe un formato elevator. Lo hice obviamente con mi pitch y Pia Estaba de vacaciones y lo que habíamos hablado en la grabación anterior era si llevaba computador o no, si se desconectaba o no. Y era como weón, desconéctate, lleva el computador, pero desconéctate lo más posible, cosa que podemos hablar después. No resultó tanto porque no solo me respondiste a mí, después ayer respondiendo a otra gente y es como weón, quítenle el teléfono a la mujer que está en Copacabana. Entonces eso no se lo mandé a Pilla porque uno, ya se lo había mandado y dos, Estaba de vacaciones está dejando que descansara su mente. Solo emprendedores, Por favor, Roberto, interven.

Sí, es un poco distinto, pero aquí creo que el concepto es utilizar, no utilizar, compartir con los amigos, pedirle ayuda a los amigos, a los que están cerca tuyo, si estás solo emprendiendo, que te ayuden con ciertas cosas de lo que estás presentando, de tu página web, de tu mailing list, qué sé yo. Y solo quiero agregar en la parte de comunicaciones todo lo que es generar contenidos cuando te sigue gente que tú le pides que te siga. Y yo lo he hecho muchas veces, sobre todo al comienzo cuando te pides que te sigan porque te conocen pero después no interactúan con tu contenido, no te leen, no te ven el vídeo no te ve, te perjudican. Por lo tanto es muy importante si es que alguno está pensando en armar un newsletter o hacer un canal de YouTube o qué sé yo, que la gente que no te va a leer no te siga. Yo lo repito siempre en el newsletter y en los vídeos, por ejemplo, yo participo en los cursos que hago afuera del chip 340, hay un montón de gente que te sigue porque estás en el curso. Yo hago contenido en español, si me van a seguir 100 personas y no me va a ver ninguno, YouTube me va a perjudicar o el newsletter va a arranquear peor en Google. Por lo tanto es súper importante en esa parte del tema de la ayuda que te sigan solo si les interesa el tema que van a ver.

Yo tengo un último punto por ese tema, perdón si estamos, estamos medio cortos. Estoy haciendo inbox cero y hay todo un vídeo que voy a compartir en el código QR que me voló la cabeza y me di cuenta la cantidad de cosas que tenía en la pantalla. Promociones de información importante y correo importante de cliente que nunca vi y en notificaciones, no sé por qué pasa eso.

Gmail, cierras pestañas, usa el inbox unificado.

Y ahora uso el inbox unificado y ahí vi una serie de contenidos que me hubiese encantado ver en algún momento, que por ejemplo.

Bueno, OK, la clave de la vida eterna es a meter rápidamente tu conte.

Pero tenía un tip, o sea, no es un tip, pero el punto de tía para que no quedamos con unos losers de que no vemos el trabajo de los demás. Da un poco lo mismo si yo abro el mail del productista porque yo le escribo al productista y es como oye, ¿Qué te parece esto?

Sí, sí, sí.

Y a Javier es como oye, ¿Cómo va con esto? Y a ti también, o sea, no porque no veamos nuestros recursos formales, no interactuamos entre nosotros, onda, por favor, no interactuamos.

Pero sabes qué de repente Roberto decía pedirle a los amigos, oye, también pagarle a los amigos. ¿Sabes qué? Yo la otra vez estaba pensando y si le pago dos horas aquí a Javierito Iranzo porque no quiero conversar, no.

Quiero trabajar así, pero págale porque profesionalmente te va a entregar valor, no tiene nada que ver que sea amigo. Sí, olvídate de los amigos.

¿Eso, eso, a eso es lo que iba ya?

Ahora sí entra el confesionario, por favor.

Mi confesión es corta porque muy clara. Hay veces que me cargan los clientes y los quiero matar, quiero tirar de cabeza de cráneo. Y cuando me están diciendo algo yo los miro, pero en verdad lo que estoy pensando es que ¿Qué haría este si yo llegara con un lanzallamas?

¿Pero qué lo detona?

Cuenta la historia.

¿Cómo entras en esa zona de te quiero prender fuego?

Es que mira, en las consultorías al menos hay dos tipos de momento, momento. Cuando tú trabajáis con ellos para resolver su problema y pasa como a lo mejor a Pilla le pasa lo mismo, un aha moment que tú decís, puta, qué bueno que tuvimos esta reunión, qué constructivo, descubrimos algo buenísimo, esto lo vamos a ocupar para adelante la raja. Y el otro extremo es, no puedo creer que me esté pidiendo la weá que me está pidiendo, No puedo creer que esté opinando la weá que esté opinando que como este weón le dieron. ¿Es como The University of Phoenix online, de adonde sacó el título de la wea que está hablando? Espectacular. Y ahí, claro, ahí es cuando imagino las cien formas de morir de un cliente. Independientemente de eso, es. Hay algo, amigo, solo emprendedor o emprendedor que te va a cargar, que te vas a odiar de lo que estás haciendo. Y tenéis que hacer paz con esa mierda porque no te la voy a poder sacar de encima. En las consultorías que yo hago, no hay forma de que yo no tenga clientes. Voy trabajando para eso, estoy diseñando inteligencia artificial que me reemplace. Mientras no la tenga, el que tiene que lidiar con el cliente soy yo. Y nada, hay que tener paz con eso. Tú tenís que ver. Ahora, si estáis pensando partir, ¿Cuál es esa weá que vaya a odiar porque cuando pase vaya a querer votar todo de vuelta y volver a trabajar y no podía hacer esa weá? Tenés que adelantarte eso.

Si no necesitas la plata, puedes despedirlo. Vuelvo a mi punto anterior.

No, no, pero yo te digo, ya cuando ya lo tení. Ya lo tenía, o sea. Claro, ¿Cachai?

No, yo digo, eso tiene un precio.

Hay gente que yo siento que no cuadra con el perfil, no trabajo más con ellos en el mismo proceso.

Hay luz al final del túnel. Cuando perdimos solo emprendedor, agarré lo que sea, es que me cae mal este cliente, no voy a tener buena mal tener hambre, OK, me lo tengo que fumar y OK, sí señor, sí, hacerlo, pero después que vas avanzando y bajas los costos como ha dicho Roberto, ya tenés el fuck you money, digamos de no, no, así acá no y despedir o no, tomarlo nomás.

Si se ve como cacho, si huele como cacho, si se lee como cacho, amigo, es cacho. Y el cliente cacho, últimamente lo que he aprendido es que es poco rentable también. ¿El cliente cacho es un cliente que te va a tener muchas más horas trabajando, que no va a estar feliz tal vez con nada, va a tener una serie de cosas que hace que no sea negocio, o sea, hay veces que sí, al principio te lo vas a tener que fumar como dice Javier, pero ya en un momento vas a decir sabes qué? Sigue tu guatómetro, sigue tu intuición, si el cliente huele a cacho, lo más probable es que sea cacho.

Vamos a meter.

Mi mensaje, no es para odiar a los clientes o no, es porque para que te adelantéis tú y digáis qué va a hacer lo que voy a lo mejor te cargan las contabilidades y las facturas. Claro weón, callao vos dale con eso.

Oye Ignacio dice cuando te pagan lo que cobras se te olvida el cacho. A mí me pasa que cuando me han pagado lo que cobro me da más rabia, digo, debería cobrar más caro.

Si te cuesta tu paz mental no.

Era suficiente plata, fue muy barato.

Vamos a meternos a una sección que de vez en cuando tenemos, que es el minuto Solo emprendedor oyente Solo emprendedor comparte su proyecto, lo que está haciendo, nos manda un video, nos cuenta y nos hace preguntas. Y el de hoy es de Feliciano Filgueira. Caro Feliciano. Y hay vídeos y espérense. Feliciano en el 2013 se dio cuenta que era necesario hacer un giro en el servicio de contabilidad. Quería entregar algo más allá de contabilizar facturas del mes anterior para determinar su impuesto, poner sus conocimientos y experiencia para potenciar los emprendimientos y negocios de sus clientes. Su primer paso duro este, fue renunciar a la empresa en la cual estaba y crear la propia. Bravo. Por eso Kudos innovando con un servicio personalizado y sin oficina. Como buen solo emprendedor cambió la solo gestión de facturas por una consultoría y asesoría completa en terreno. Su actual objetivo, y creo que nos va a encantar a todos esto es que sus clientes paguen menos impuestos haciendo uso de las herramientas tributarias. Espectacular. Corre vídeo por favor.

Hola Pía, hola chiquillos. Espero que se encuentren muy bien. Feliciano Filigueira Desde la hermosa Araucanía, la ciudad de Loncoche, les saludo esta tarde y quiero felicitar esa maratón tremenda que tienen de programa. Que siga adelante el solo emprendedor desde esta ciudad. Me dedico al igual que ustedes, a ser un solo emprendedor y asesorar a mis clientes de norte a sur a pagar menos impuestos haciendo uso eficiente de las herramientas tributarias. Les quería dejar la siguiente interrogante, siendo ustedes, de acuerdo a su experiencia, ¿Cuál es tu consejo para emprendedores y solo emprendedores que subestiman la importancia de una sólida gestión contable? Me gustaría saber de boca de ustedes qué experiencia han tenido y qué es lo que nos pueden compartir al respecto de este tema tan importante cuando uno quiere emprender. Les envío un cordial saludo y espero verlos muy pronto.

Chau.

Hola Pía, Hola chiquillos. Espero que se encuentren muy bien.

¿Segunda parte qué tema tocó Feliciano? Mamita querida, por favor, ¿Quién reaccionar? No sé por qué pensé en Ernesto, madre.

Sí, porque tengo uno reciente, ¿Cachai? ¿La pregunta es, oye, cómo tirar un mensaje, ojalá de experiencia personal, para que usted, amigo que está escuchando, no subestime la importancia de estos temas? Es tan importante, no se lo pagar menos impuesto. Que ahí tengo otro tema que una vez, hace muy poco, por una mala asesoría, se bloqueó, se cerró el servicio en punto interno, la funcionalidad de poder emitir facturas. Y tú decís, mierda, no puedo emitir facturas. ¿Por qué no puedo emitir factura? Porque el servicio dice que le des plata, paga. Chucha, yo no sabía, paguémosle la plata. ¿Dónde se consigue la plata cuando facturas? Ah, buenísimo. La puta madre, no puedo facturar. ¿Cachai? Es referencia surrealista. Surrealista. Entonces, una cosa como esa, una mala asesoría, te puede congelar la operación de tu negocio. Es súper clave. Y hay gente que tiene la plata en la mano y te la quiere pasar y tú no lo puedes recibir a ese nivel de clave. Y un mini mensaje así como casi que de puta, no diría pagar menos impuestos, encuentro que pagar lo justo a lo mejor es menos impactante. Totalmente. Pero pagar menos impuestos tiene una wea como de elusión, que no es lo mismo que de evasión, ¿Cachai? Onda, no tiene olor a evasión y.

No evasión y no elusión.

Puede ser, pero así como evasión hay una cosa.

Pagar lo que hay que pagar y no pagar de más.

Y está eso, no pagar de más es otra cosa. Sí, buenísimo.

El contador lo que quiere es no ir preso. No quiere ir preso porque pone la firma. Por lo tanto, si tiene que hacerte pagar de impuestos de más porque no lo optimizó, fuck it, vas a pagar de más porque no es su trabajo que optimizarte los impuestos. Ahora, los servicios como Feliciano, yo los miro como u. A ver, por favor, audítame, quiero saber si estoy pagando lo que tengo que pagar o no, o soy. Estoy en el grupo de los que pagamos de más.

Querido Feliciano, no es problema del cliente que subestime la importancia que tiene tu solución, es tu problema. El problema no es que el cliente no valore la comunicación efectiva, es mi problema. Porque uno como comunicador, al final ¿Qué pasa? El tema de contabilidad para mí nunca ha sido problema, nunca fue problema porque le pagaba a mi empresa de contabilidad, nunca supe todo lo que había después de la contabilidad, toda la asesoría, todas las mejoras, toda la optimización que puede haber después. Entonces yo te recomiendo empezar a educar a través de redes sociales. Hay un abogado que lo hace maravilloso en redes sociales, no me acuerdo cómo se llama, que empieza a educar a la gente. Educar a la gente. Educar a la gente en cosas que la gente no sabe. Si tú me decís, para mí es problema la contabilidad. No, claro. Yo ahora tengo mi asesor financiero que me dio, me abrió los ojos y me dijo mira la cara que tenía, podríamos mejorar aquí, acá, acá. Entonces, mientras yo no sepa que sea problema, obviamente voy a subestimar la importancia de. Muéstrale, muéstrale cómo poder ayudarlo y cuáles son las gracias de tener un mejor contabilidad. No se ría, porque cada vez que yo vea temas de comunicación, Sorry, me voy a meter.

Ernesto, por favor. Muteado, está muteado, Perdón.

Ahora sí, yo quería hacer un doble clic en lo que dice Pia, cachai que hay veces que está súper bien educar, pero no sé cuánto tiempo lleva afuera de la matriz Feliciano, pero si me preguntáis a mí, yo iría a buscar a los Javier Hidalzos, a los que ya saben que tienen un problema, que tienen mucha plata, porque ustedes no sé si saben, pero Javier le pagan en carretillas de dólares envueltas en juguetes de niño para que no se note. Entonces si hay alguien que ya sabe que necesita una optimización tributaria, háblale a ese buen primero. ¿Por qué? Porque educar es un camino largo y la gente le carga en estos temas. Yo no iría a educar ahora, yo diría cuando ya tenga clientes que me paguen los fijos y más, ahí empezaría como a educar.

Quiero poner en la mesa el tema de efectivamente paga menos impuestos. Yo estoy de acuerdo que puede ser un tema moralmente o éticamente turbio, ¿No? Pero creo que marketeramente si alguien te dice paga menos impuestos aquí, págame, no sé si vieron, tiene la polera, págame. Versus otro que te dice, como decía Sergio por ahí, optimiza tus impuestos. Es como bueno, quiero pagar menos impuestos, vamos a la solución directa, ¿No? No sé qué opinan ustedes, pero me parece que la claridad del mensaje es tremendamente importante.

A mí me encanta lo que tiene. De hecho estoy así como que fácil es llenarte de clientes con un funnel mega simple, Miras un anuncio que diga más o menos así Hey, tú tienes una pyme y tienes dudas y sientes que estás pagando impuestos de más, ¿Verdad que si? ¿No? Que el F-29, que el F-50, que la declaración de renta. Sí, lo más probable es que estés pagando de más, weón. Haz clic aquí y consulta mis servicios por WhatsApp. Lo mando a WhatsApp, ni siquiera al Andy Pay sitio, nada al WhatsApp, WhatsApp Business y ahí entras a calificar como LOC.

Le amo mandar el botón de stripe de Javier. Lo que.

Tengo otro tip como el de Javier, es un formato que está súper de moda y es una mierda porque te hace quedarte pegado en el dedo este feliciano en TikTok te apuesto a que después de estas 10 preguntas te vayas a dar cuenta que estáis pagando impuestos de más. Uno décima ya lleva 45 minutos viendo el video, entonces el engagement, el algoritmo así para arriba y obviamente en la tercera ya te da cuenta que está ahí cagando la pero por todas partes es educación.

Quiero agregar un tema que lo veo yo Feliciano lo conozco hace tiempo, que partió con el Productivista, fue uno de los primeros que entró y yo lo sigo en todas las redes. Y creo que hay otro tema aquí también que no se ve obviamente la pregunta, pero también para discutir. A Feliciano le gusta también hablar de estos temas y mostrar que él es un solo prendedor. Entonces cuando tú vas a su TikTok, por ejemplo, nos pasa mucho, es un tema de foco. En vez de ver ese vídeo que tú acabas de decir que es clave, vas en un vídeo que dice trabajando aquí, tomando un café en la mañana con el, dónde es del sur de no sé qué, o aquí sacando a pasear al perro. Son cosas que tú dices, bueno, ¿Por qué no mejor tener una cuenta personal para todas esas cosas y tener una cuenta donde efectivamente haga el marketing digital potenciando su producto?

Quería venir Feliciando, se me ocurrió que Feliciano, Feliciano, si lo que dijimos hasta acá te fue de valor, te sirvió, creo que esta comunidad que tenemos acá, sobre todo que se está armando en el QR que tenemos en pantalla en este momento, podrías ofrecer, no sé, Invento cuatro, Auditor tres, porque hay uno que está en Suiza. Optimizaciones como para ver. Uno debería. Vos podrías decir, mira, yo te reviso, te voy a hacer 10 preguntas, como dijo Ernesto, y te voy a decir si lo más probable es que estés pagando de más. Y si la respuesta es sí, OK, pago para que me implementes la solución.

¿Oye, si realmente quieren pagar menos impuestos, me pueden transferir a Suiza y yo les guardo la platita, no? Oye, voy a decirle un chiste, va a cerrar el canal de YouTube después.

Qué me está tocando el timbre.

La guardia suiza.

Oye, ¿Quién?

Tú, Tú ibas a hablar, pero cerrá lo que viene.

El plan no es para conversarlo. No es malo que en el minuto solo emprendedor también dejar el tema de que se pueden comunicar con él. Nuestra audiencia es para comentarlo. Ahí puede ser una buena conexión.

Sí, sí. ¿Que aprovecha Feliciano? Promocionar tu negocio con nosotros. Ahora sí estamos llegando al final del episodio. Llegó el famoso momento del plag y de acuerdo a la pauta Pia, te toca.

Si como el tío marketing, estás levantando capital, crees tener un buen pitch, pero te falta y ves que este proceso podría tardarse más, llámame o escríbeme a piacardenas pinpitch cl Sí hay formas de hacer un pitch para enganchar mejor la atención de los inversionistas y poder reducir el tiempo de ese levantamiento capital que estás esperando. Sígueme.

Roberto Toto.

Si como Pia Cárdenas, te acabas de dar cuenta que en tu Gmail hay un tab de promociones y estaban todos los mails de tus clientes ahí. Bueno, anda triple W cortosdeproductividad. Com y te vas a enterar de estos estas cosas. Pia no lee el newsletter, obviamente no se enteró, pero tú puedes hacerlo. Cortos de productividad puntocom.

Si tienes un negocio BB y te dedicas a dar un servicio y solo has dependido para crecer, para mantenerte de referidos, amigos, y no tenés ni una estrategia de marketing clara, no tenés un plan de marketing, no tenés la infraestructura correcta, quizás te podamos ayudar a ordenar todo ese quilombo. ¿Para qué? Para que conviertas, captes esas oportunidades que sabés que están en el mercado. Simplemente no te están eligiendo. Para que te puedan elegir y convertir eso en facturación, ingresá a juniomarketing puntocom. Fíjate si calificas y ponele onda.

Si como Feliciano, tu marketing parece del siglo pasado, subiendo vídeos, sacando al perro, si cuando yo te digo oye, llámame por teléfono, hace este gesto como si tuvieras un auricular, eso significa que aprendiste marketing en el siglo pasado. Si quieres llevar tu marketing del siglo pasado, de los auriculares, del teléfono y del marketing que hace feniciano al siglo XXI, suscríbete. Astro Marketing Academy. ¿Por qué? Porque ahora hay un plan gratis. Se llama Plan Starter. En el momento que te suscribes, ya puedes actualizar tu marketing a la velocidad del Internet.

¿En Astromarketing Academy escuchaste confesiones de Solo Emprendedores? El podcast para mayores de 40 que desean convertirse en eso, en solo emprendedores y necesitan un impulso. Si te gustó, suscríbete o seguinos con la opción Seguir. Nos volvemos a escuchar, nos volvemos a confesar la semana que viene.