Capítulo #26 de "Confesiones de Solo-Emprendedores"

Norte hasta acá, hasta Suiza para estar hoy día aquí presente.

¿Y por qué estabas allá?

Navidad. Mis suegros viven allá. Pregunte nomás, pregunte. Mis suegros viven ahí, entonces tuve que ir para allá. Pero está lloviendo un montón en Alemania hay mucho viento entonces estaba todo inundado y los trenes en los pueblos más chicos tienen problemas, entonces había todo un tema logístico, el tema de los trenes es una locura en Europa, debe ser apasionante si a alguien le interesa la logística.

Pero. ¿Pero pasaste navidad allá?

Pasé navidad ya, sí, pasé navidad.

Fin de mi interrogatorio.

Estamos vos Pía, Ernesto bien, tranquilo, familiar.

Se tuvo que separar la familia agrandada que somos poco igual somos tres monos pero queríamos que los chicos lo pasaran bien y mocos de allá, mocos de.

Acá.

Así que tuvo que ser, la tuvimos que separar y no hice este año algo que ya se está convirtiendo en la tradición. Si usted de alguien que tiene hijos chicos, yo le digo bueno a las nueve y media, diez llámame y me brifean antes me dice mira la chica se llama Stephanie, el grande se llama Daniel y yo hola, ¿Cómo están? ¿Dónde estás mijito? Estoy afuera y cuando salen como a buscarme los papás, los regalos, es una acción benéfica que hago, pero me salía más obviamente esa pega cuando no tenía hijos y ahora ya es más difícil.

Por acá. La navidad para los niños, La navidad para los niños, la navidad para los niños. Eso he escuchado desde que Tuve a mis dos hijas y se me cruzó por TikTok un juego con pelotas de ping pong de distintos colores, una bandeja de huevo de 30 y para rebotar en la mesa connect 4, o sea tienes que hacer 4 seguidas y hice un campeonato sin que los grandes supieran, de repente saqué toda la mesa ya mi suegro contra mi suegra, tú contra tú, tú tú tú. Oye. Y lo pasamos, pero les tenía premio, les hice una navidad y les. Porque gracias a TikTok que vi también entretenía plus grandes, entonces fue una navidad bien especial, bien bonita, fíjate.

Bueno, yo la pasé también acá en Argentina, ahora como primera navidad oficialmente en Argentina, no de viaje, así que también con gran parte de la familia en todo caso. Y bien, yo soy muy fome, muy fome soy en Cristo. Cancelaría la Navidad sin ningún problema, me sería bárbaro así que no veo la hora de que termine más o menos. Y bueno, este es una hora decente para irme ya a dormir y desde que descubrí que me puedo poner cancelación de ruido. Jaque.

Matú tenís, hijo. Javier, no, sí, sí.

14 y 13 años, ya saben, Nada más que esto. Papá, este año dije, sí no hay.

Plata.

Que no vean el podcast.

Quiere decir que como que empezó Javier. Bueno, y esta es la primera Navidad con mi ley.

No hay plata, no hay plata. Pero bueno, vamos a meternos al episodio de hoy. Vamos a partir con las confesiones y que hicimos esta mezcla entre confesión y que aprendimos. Así que Pia, por favor, ¿Qué tienes para confesar y qué aprendiste esta última vez?

¿Aprendiste?

Oye, me encantó el challenge del OKR. Llámale OKR, llámale KPI, llámale como queráis llamarlo, porque acabo de tener una reunión que me dijeron, pero los OKR no son para solo emprendedores, porque los OKR es para alinear a distintos equipos. Entonces ahí ya lo que hablábamos con Roberto también por interno en el chat, mira, llámale como lo quieras llamar, el parar, ver cómo chu voy a lograr mi objetivo y cuáles son las distintas cosas que quiero hacer. Conversar. Tuve largas conversaciones con chat GPT para ver cómo solucionábamos esto y me encantó, me encantó y creo que, no sé si soy yo que salí con planificación estratégica, fobia de las grandes corporaciones. Me acuerdo que el plae, el plae, dos días que se juntaban todos los gerentes hasta aquí. Pero creo que de repente falta parar, parar, pensar, hacer una estrategia y seguir. Y creo que esta fecha es espectacular para hacerlo. Confieso. Esa es mi confesión cortita. Me encantó el challenge famoso.

Bueno, voy a improvisar un poquito. Yo estaba último en la lista de los confesaban, pero me tengo que sumar a ese inmediatamente porque pasó exactamente lo mismo. La confesión de esta semana fue, es para mí. Conozco la metodología OKR hace por lo menos seis, siete años cuando leí, estaba leyendo Business Insider, una revista en el blog, diciendo oh, esta es la herramienta maravillosa con la que Google organiza sus equipos desde que estaban en el garage y vos también podés usarla, Javier. Y empecé a estudiarla, sin duda es muy poderosa y si bien, sabía que había que hacerlo y uno sabe siempre que se tiene que poner los objetivos y OK, no había hecho nada, nada. Y el challenge y este, el trabajar en público, tenemos que mostrar lo que vamos haciendo. Está buenísimo porque es medio la ganing head de no, vas a hacer los OKR para, vas a pasar vergüenza el miércoles. Que No, no vas a pasar vergüenza, vas a hacer los OKR. Entonces los hice y además después los repliqué para un cliente, así que me sirvió como la. Así que espectacular. Así que hoy los vamos a mostrar, vamos a mostrar el trabajo. Así que si nos estás escuchando, el episodio va a estar completo en YouTube, pero si nos estás viendo en vivo en un ratito, vamos a mostrar los okr.

Oye, Ignacio, no puedo darle la palabra porque Ignacio Parra dijo mío KR, verlos todo el próximo año.

Un objetivo de mierda, digamos, al final.

Un objetivo.

Qué lindo. El coso, maravilloso. Los que nos están escuchando. Template. No sé cómo se llama esto.

Overlays. Overlays.

El generador de contenido, le dicen la tele.

Gracias. El generador de contenido. Sí, porque Overlays nunca lo habías escuchado. Generador de contenido. Eso quería decir. Ya, perdón.

Ernesto, Roberto.

Yo quería agregar que más allá de los OKR o la metodología que uno use, creo que lo que hay de fondo es hacer el ejercicio, tener la conversación y uno sentarse a pensar y ver. No sólo. A mí no me gustó mi conclusión, después si quieren la hablamos, obviamente, pero es hacer el ejercicio es bueno, pero. Pero no llegué a nada que yo diga. Esto es. No sé si me explico. Tengo cosas, objetivo a los que llegar, pero no siento que sea una herramienta o la herramienta que todo el mundo habla como para hacerlo por mil cosas. Como también decían que esto no es una cosa que sea para solo prendedores per se, que uno puede adaptar y no sé qué. Pero está bien la motivación. Me gusta tener la motivación que hay detrás de esto y de conversar estas cosas. Creo que me encantaría tener unos OKR específicamente hechos para solo prendedores. Y eso es solo la punta del iceberg, porque ahí no sé dónde me estoy metiendo, pero hay una conversa que podríamos generar bien interesante.

Yo ahí discrepo en que no es para solo emprendedores, es para personas individuales. Para tu casa, para tu vida. Si querés tener OKRs personales, no es otra cosa que decir qué quieres lograr, ¿Qué es lo que querés, cómo vas a saber efectivamente si te estás acercando y qué vas a hacer en concreto para alcanzar eso que pensás que querés? Son esos tres el objetivo, el resultado clave que te permite saber si lo estás alcanzando y las iniciativas, que es efectivamente hoy lo que tengo que hacer es esto, si quiero lograr aquello. Es eso, no es otra cosa. Se ve sofisticado porque Google usaba Intel y las startups.

Claro, es que Google usaba efectivamente. Porque la gran gracia antes de. Que era el MBO creo que se llamaba Ante Management by Objectives. Esa era la cuestión. Y después claro, cuando lo empezó a usar Intel de hecho, era que tú podías tener un OKR de arriba y podías ir alineando todos los equipos de la empresa, entonces te permitía que la empresa tuviera un foco único. Y eso fue y sigue siendo maravilloso. Es como la gran ventaja del sistema.

Bien, vamos a discutirlo un poquito más adelante. Ernesto, ¿Querías confesar algo?

Confieso que voy a tener que cambiar mi confesión porque no quiero desviar el tema, entonces aprovecho a hacer una confesión de OKR. La mía venía por otro lado, entonces la cambio a tiempo real. Mi confesión es que no solo no cumplí los OKR que definí en 22, perdón, el agosto del 22, dame un segundo la fecha exacta, agosto 22 de agosto del 2022, sino que más encima son ridículos, son de una ingenuidad y un optimismo estúpidos a tal nivel que estoy a punto mostrarlo porque lo encontré porque en Notion. Oficiador. ¿No, porque en Notion lo que pasa es que puse OKR y me dice oye, pero quieres hacer OKR? ¿Pero ya hiciste OKRs? A la puta madre, muéstramelos. Y fue como weón, que cagué de risa. Lo voy a leer a tiempo real. Objetivo la o de OKR. Objetivo jubilar. Ernesto a los 45 años actualmente en ese momento, 43 años y un mes. Y después vienen los resultados clave, que es, no se dio ninguno Disneyland esta weá, pero por lo bajo. Entonces confieso que fui un ingenuo, un optimista y un poco estúpido, pero que los de hoy día están mucho mejor, los vamos a ver ahí en la segunda mitad.

Me desconcertaste. Bueno, estamos metiéndonos directos a eso. Vamos a ver el solo challenge para quien recién se suma. ¿Lo que hicimos la semana pasada fue challengearnos a nosotros y a la audiencia, si nos estás escuchando, a escribir tus OKR y elegimos esa metodología, pero se puede elegir básicamente cualquiera, que es, OK, que quieres lograr el año que viene? ¿Cómo vas a saber si lo estás logrando, o sea, si estás progresando en torno a ese objetivo? ¿Y en concreto, aquí y ahora, qué vas a hacer para ir logrando eso que querés? Si, nos propusimos hacer eso, lo hicimos todos, ¿Verdad? No falta nadie, todos. Bien, fantástico, bien. Good, good. Y según pauta, el orden es Roberto Piernest y Javier. Así que Roberto por qué tuvo luz.

Pues no se vale. Oye, si el orden es así, Javier tiene que estar mostrando todo el rato, no puede estar cambiando las, cachai, en la OKR mientras escucho a los demás.

Oye, sí, cosas que aprendí de los OKR, porque es un tema como que es re fácil saberlo, así como más o menos cómo te suena, es como la matriz de Eisenhower o no sé qué, así los OKR. Pero me leí, esa noche que hablamos, me leí un libro de OKR, estuve harto rato metido en el tema y es bien interesante y profundo. Pero cosas como Marco, que aprendí interesante, estábamos discutiendo qué es un objetivo, qué tan cuantificable tiene que ser un objetivo. Y todo lo que yo he aprendido en mi vida, en la metodología más tradicional de estrategia, objetivos, acciones, qué sé yo, es que los objetivos son smart, cierto, o van por ahí, tienen que ser de alguna manera cualificables. Bueno, en los OKR los objetivos no son cualificables, tienen que ser, no son cuantificables, perdón, tienen que ser quality, no cuantificables. Y ese es un gran punto que yo no lo tenía tan claro. Y efectivamente son objetivos, como que lo que decía en el libro que era muy interesante, decía los OKR son trimestrales por una razón, porque si tú extiendes los OKR en el tiempo, se transforma tu objetivo en tu misión. Entonces si tú tomas tu misión en el tiempo, los cinco años, y la achicas a los próximos tres meses, ese tiene que ser un objetivo y enunciarlo de una manera cualitativa. Ese era como el gran primer punto. Segundo, los resultados claves, que es donde van las métricas, efectivamente tienen que, no pueden ser tareas y en eso me costó un montón. Uno no puede tener un resultado clave que sea hacer tres de estas cosas, hacer cinco. No, eso es una tarea y eso va después, a continuación. Los resultados clave son los resultados, los outcomes, qué es lo que quiero yo llegar, no las tareas que tengo que hacer para llegar a eso. Y esas dos cosas me ayudaron a eso. Sí, tienen que tener métrica. Efectivamente. Y tercero, hay un indicador que es el nivel de confianza. Y el nivel de confianza tiene que partir en cinco, es decir, fifty fifty. ¿Tú podes, tú crees que vas a llegar a este resultado con un 50% de probabilidad? Entonces lo que tú pusiste en esto que está así tirado las mechas, quiere decir puede ser 50 por ciento. Pero lo que te faltó es que en este libro que leí al menos decían todas las semanas tú tienes que juntarte con tu equipo, en nuestro caso somos solos o entre nosotros, y hacer accountability, decir ¿Cómo va mi nivel de confianza con este objetivo? ¿Y qué acciones hice o planifiqué para hacer esta semana para empujar este objetivo adelante? Y eso no lo hiciste tú, no lo hice yo, no lo hizo nadie. Porque esa es la pieza central, la que toma tiempo y la que te obliga a estar todo el rato pensando en los objetivos.

Pronto lo hará por nosotros. ChatGPT preguntará semana por medio, hey, ¿Cómo vamos?

No es mala. Ahora, antes de que los muestres, Roberto, a mí tomó mucho tiempo darme cuenta lo que acabas de decir, porque la nomenclatura es OKR, que es Objetivos y Resultados clave, pero le faltaría una I que es de las iniciativas o proyectos, qué es lo que efectivamente vas a hacer. Claro, eso no figura en el OKR.

Exactamente. Inventamos una nueva sigla, Javier, y la vendemos y armamos un libro como la la quinta P de Marketing. Ya. Objetivo número uno, que el productivista sea referente en cómo usar la tecnología para ser más productivos. Quiero que mi canal del productivista en YouTube sea el referente. Cuando tú digas, oye, salió un nuevo Notion. Ah, quiero ver qué es lo que dice Roberto o el productivista de este nuevo Notion. Ah, están hablando de esta nueva metodología, Quiero ir a verlo a este canal. Eso es como mi objetivo. ¿Qué results quiero tener? 30. 30. 30%. Bueno, 33% de contenidos de aplicaciones, metodologías y tecnología. Hoy día soy mucho aplicaciones, quiero tener un mil que incluya tecnología y que incluya más lifestyle también. Eso me falta mucho.

Está mal.

Interrumpan de uno. Interrumpan de uno.

Me tiré un. Esta mal. Así zarpado. Pero dale pie y yo después explico mi estamal.

Ah, no, yo era. Quería ahondar en eso de lifestyle. Lifestyle productivista. Cómo ser más productivo.

Lifestyle es cuando yo hago el blog. Ponte tú. Cuando yo hablo no de metodologías, pero sí de buenas prácticas y cosas que voy recogiendo del día a día de la vida. Vida del, no sé, el uso de la cafeína o que se yo, rutinas de sueño, ese tipo de cosas.

Timeboxing, que no necesariamente es tecnología y.

Que no es una aplicación en específico. Cachairo tiene por qué hacerlo.

Creo que confundiste, Roberto. Escuché bien un resultado clave con una iniciativa. Porque vos decís como objetivo, quiero ser el cabrón de la productividad. Cuando digan, che, productividad Roberto Castro. Y él está perfecto como objetivo. Ahora, ¿Cómo sabés si lo estás logrando? Eso sería un resultado clave. Entonces un resultado clave puede ser, y preguntándole a chat GPT ¿Quién es el cabrón de la productividad? Y responda Roberto Castro, efectivamente lo estoy logrando. Pero si tenés una división de los contenidos, eso nunca vas a saber.

Si, estoy de acuerdo. Además la división de los contenidos depende de mí. No es un outcome, es una tarea. ¿Cierto? No una tarea específica en este caso. Pero se da en base a tarea. ¿Ya lo cachaste? No.

¿Como que no? Yo leo los míos. Entonces son puras tareas ya, ¿Verdad?

Puede ser. Es que es difícil separarlas como tal.

No deben ser tareas. No, pues. No deben ser tareas.

Si están bajo tu control 100% es porque depende de ti. Entonces una tarea es una tarea. Que no estén 100%.

Ahí lo entiendo mejor.

Mira a ver el segundo. Quiero llegar a los 100.000 suscriptores.

Sí, eso es claramente.

Yo tengo que hacer acciones para llegar a 100.000 suscriptores. Y 100.000 suscriptores me posiciona como un referente en temas de productividad.

Ahora, ¿Cuáles acciones? Puta, pueden cambiar el camino.

Sí, esas son. Después esa es otra cosa. Esas son las I que decía Javier. Por eso las acciones no van en los OKR. Y después el tercero es que quiero tener un view time de 100.000 horas los próximos 12 meses. Tengo 64.000. Y el view time es algo que es cada vez más importante en YouTube. Más importante que el CTR, más importante que todas las otras cosas. Entonces quiero focalizarme en el tiempo de vista.

¿Cuánto?

Ten 64.000 horas.

También es uno. KR está bien.

Objetivo número dos es que cortos de Productividad sea el newsletter que agregue valor a quienes quieren ser más productivos hoy día. Creo que el newsletter es un resultado de yo encontrando cosas entretenidas que compartir. Y quiero que pase lo mismo que con el canal de cierta manera y al que diga, voy a leer este newsletter porque me ayuda efectivamente a ser más productivo. Resultados clave. Quiero tener más de 10.000 suscriptores, tengo 3.200 hoy día. Quiero tener una tasa de apertura de mayor de 50%, tengo 34, creo. Y quiero tener un churn rate menos del 1% o tener hoy día un 4%.

Sirve, sirve.

Perfecto. Y finalmente el objetivo número 3, que el canal Solo Aprendedor en YouTube, que es donde estamos poniendo estos videos, sea de mucha utilidad para quienes quieren comenzar su camino como Solo Aprendedor sea de gran utilidad para quienes están recién comenzando. Y para eso quiero tener mil suscriptores, mil horas vistas por mes y más de cinco interacciones por video. Quiero que la gente comente y compartamos ahí en los comentarios los videos. Eso.

Bien.

¿Te gustó hacerlo? Qué entretenido.

No, no, no. ¿Sabes lo que me pasa? P Esto es top bottom. Y me pasa también lo que decía Ernesto. Si uno no tiene sistemas allá abajo para ir midiendo y viendo, revisando y viviendo con esto así como pegado en la muralla gigante y estar toda la semana revisándolo, nada de esto va a pasar. Y eso no sé si para solo prendedores el top bottom sea la mejor manera. Yo soy más de bottoms up, de cómo voy incrementando lo que voy haciendo día a día, haciéndolo mejor y construyendo hacia arriba. Creo que me acomoda más.

Lo único que te faltaría definir, que ese es el clásico error. Cuando uno de hecho lee OKR y lees el libro Mide lo que importa de John Dore. Y está bien, el objetivo está bien puesto. Vas a saber si te estás acercando por los resultados claves. Pero definime ahora iniciativas. ¿Qué vas a hacer mañana, la semana que viene, este mes y este trimestre para alcanzarlo? Porque ¿Cuál es la gracia? Que vos vas a definir, ah, yo voy a hacer publicidad, voy a contratar un editor y voy a usar chat GPT. Fantástico. Pasó una semana. Lo que hiciste está contribuyendo a ese resultado clave. ¿Mejoró algo en los subscribers? No, Entonces tenés que cambiar las iniciativas porque no te están aportando nada.

Claro, ahí te mueves en las iniciativas. No, no llegamos iniciativas, pero no era OKR.

Muy bien.

Mira, Ana María Jaramillo dice que Roberto, eres un seco. Yo le pedí ayuda a ChatGPT y me dio unos OKR bancaria, soy corredora de propiedades. Ay, dice lo mismo Ana Mar, ojo.

Con Sia, tengo mi sentimiento encontrado en pedir a ChatGPT que te entregue a uno los OKR. No sé qué opinan ustedes. ¿Hay una conversación que se da, cierto? Pero no sé, ¿Cierto? Es como que a mí me dejó con gusto a poco, tuve que sentarme yo con mis pensamientos, algo que es terrorífico muchas veces. Y en estas 7 horas de viaje en tren, no estoy weando, no encendí el computador, nada. Y me puse a pensar, oye, ¿Qué es lo que ¿Sabéis lo que me pasó? En una parte del libro decía que los objetivos te tienen que calentar. Te tenís que despertar en la mañana y decir me encanta hacer esta weá. Entonces subir un 3% el canal de, como decía en el chat, el canal de venta de Coca Cola Pet, tres litros y medio en Antofagasta, puta, no calienta a nadie, es imposible. Pero como somos solo aprendedores y podemos hacernos nuestro propio objetivo, quiero que esto, pucha, diga, yo quiero hacer el newsletter más bacán de la historia en temas de productividad. Bueno, ahí estoy, eso estoy midiendo.

Yo sé mucho ChatGPT, le pedí cómo lo hice, de hecho subí el contenido de cómo lo hice a LinkedIn, le dije, dame 10 preguntas para ayudarme, hazme 10 preguntas para ayudaRME a hacer mi OKR. Al final tuve harto rato, preguntas muy, muy interesantes, muy buenas y el resultado lo leí, fue como ¿Me puedes dar más opción, otra opción de OKR, ¿Me puedes dar otra más? Le pedí tres y de esas tres elegí la que más me gusta más, lo que me hizo pensar. Y yo puse, o sea, no es copy paste ChatGPT, por supuesto, por supuesto, pero me dio carne para pensar. Dale, Ernesto.

Profesor, tengo una duda. ¿Alguno de ustedes en la literatura del OKR le aparecía que el o tenía que ir con una fecha?

Es anual, en general es anual, es Quarterly es Quarterly, tenés anuales quarterly y el quarterly lo revisas semanalmente, después trimestral y revisó.

Yo le puse objetivo de X mes, de X años, no sólo el objetivo.

Sino un objetivo anual, porque sabes que no lo puedes lograr en tres meses, pero lo vas, vas revisando lo semanalmente, mensualmente y esperas que en el trimestre tener un avance significativo.

Algo que me pasó a mí fue que cuando pensaba en el año, pensaba como en grande y en bonito y en rimbombancia y cuando me iba a los tres meses me entusiasmaba más y decía qué entretenido esto lo puedo hacer en tres meses y realmente puedo hacer pasar esto, puedo llegar a los tantos miles suscriptores de esta manera. Me entretuve mucho más haciéndolo en el quarter que en el año a mí.

Tiene sentido, tiene mucho sentido. Pía, vamos con tus OKRs, contanos cómo te fue.

Yo inventé mi metodología porque después de tener los OKR dije yo soy una amante de los funnel de venta. Yo creo que esa metodología tan simple de primero tenés que hacer que la gente sepa que tú existes, conciencia, la etapa de conciencia, la etapa de arriba para lo que son las redes sociales, el contenido más global. Después la gente tiene que tener interés en tu propuesta de valor. ¿Cómo hago para que esos que me conocen sepan lo que yo ofrezco y se interesen en mis servicios? Después tengo que tener la ventana y después tengo que tener la parte que yo creo que no hago muy bien, o sea hay hartas que tengo que ser mejor, pero la parte de recompra y recomendación para mí es un dolor. Creo que ahí estoy dejando plata rayada mesa, porque no estoy haciendo que estos clientes felices hagan atraigan a otros clientes y el embudo empiece a girar. ¿Entonces mis OKR me gustaría compartir pantalla, se puede? Hágale pues mi Sokr y ya caché que hay algunos que no corresponde porque son tareas. Compartir pantalla. A ver ahí.

No aparece todavía.

¿No aparece todavía?

No.

Ahora ahí sí, déjame ver. Entonces los OKR, los base en la etapa Etapa Conciencia, Etapa de Interés, Etapa de Compra y Etapa de Recomendación y Recompra. Primero aumentar la conciencia de la marca y los servicios entre el público objetivo. Kr obtener un 100 % de aumento en Visita al Sitio Web a través de campañas de SEO y contenido, cosa que es bien ratona porque yo no hago nada con mi página web. La mayoría de mis clientes son o por redes sociales o porque yo voy a hacer ellos. Y aquí hay un objetivo interesante de perseguir. Aumentar el número de seguidores en LinkedIn a todo esto. Todo basado en esto, en metas pin pitch. Crecer el doble, vender el doble. Aumentar número de seguidores de LinkedIn, Instagram y TikTok en un 100%. No difícil en TikTok ni en Instagram. Muy difícil. LinkedIn, que es mi principal red. Publicar a lo menos un contenido diario de corta duración en redes sociales. Esto es una tarea por lo que dijo.

Correcto, correcto. Eso no es un resultado clave, es una tarea.

Ya. Interés objetivo. Cultivar el interés y la consideración por los servicios ofrecidos. KR crea lead magnets que traigan al menos 50 contactos por mes. Estoy pensando en un par de maquinitas que pueden ayudarme a eso.

Principalmente está mezclado la tarea con el resultado clave. Porque crear leadmate es una tarea. Ahora, al menos 50 contactos al mes. Eso es un resultado clave.

Claro, a lo mejor ahí va solo los 50 contactos al mes.

Exacto.

Porque la forma. A lo mejor después en el camino encontráis otra forma mejor. Pero se mantiene el resultado clave.

Es que claro, es que quiero separarlo. Quiero separarlo por. Y aquí me pasó un tema para mí, por eso me divertí tanto haciendo esto. Yo participo mucho en charlas a Donore, doy charlas a distintas organizaciones, Startup, Chile, Acelera Latam. Y en un momento dije ya, si quiero rentabilizar y quiero crecer mi negocio por dos, tengo que empezar a cortar la horita. Donore le di una vuelta diciendo si yo hago buenos talleres a mi buyer persona que está ahí sentado al frente mío, es esa persona la que necesita pitchar para levantar capital. Si, yo es un maravilloso. Pero no lo había visto así. Yo lo había visto como gasto de tiempo por linda persona que soy. Y puedo verlo como parte de mi propuesta. Valor para atraer a clientes. Publicar contenido educativo de valor semanalmente. Eso también sería.

Oye Pía, me pasa algo. Todas son tareas. Me pasa algo con el objetivo ese lo podría ir un poquito para arriba. Creo que hay que frasearlo distinto, porque tú te levantás en la mañana y decís, ah, que entretenido. Voy a cultivar el interés y la consideración por los servicios que estoy ofreciendo. Y creo que podría ser mucho más chora en poner quiero ofrecer un servicio de la puta madre y quiero que la gente me diga buen piado, que la raja lo que estáis haciendo.

Que Spin Peach sea sexy.

Perdón, y más encima que es lo que enseño a.

Ser sexy y pasa casa de cuchillo de palo y es esto que te está pasando también le pasó un poco Roberto, es el clásico error porque no está bien definido cuando te explican los KR no te explican que el resultado clave no es una tarea, es sólo un indicador que te dice si estás te estás acercando al objetivo y en general se usan entre 3 y 5 resultados claves porque sabes que con uno solo realmente no sabes si está a veces y a veces no, pero general necesitas más de resultado clave para ver si te estás acercando a ese ideal del objetivo.

De todas maneras ya sigo compra y aquí tuve que parar y no sé si es un OKR o no un OKR, pero creo que uno puede vender el doble sin lugar a duda invirtiendo y gastando una enormidad de plata, o sea, podría mañana. Entonces yo creo que hay que, por lo menos lo que vi es que tengo que tener los costos también controlados. Yo puedo hacer SEM, yo puedo invertir en redes sociales, puedo invertir en influencer, puedo invertir en una serie de cosas para hacer mi objetivo, pero al final no es tampoco lo que quiero.

¿Pero perdón, puedes cambiar el indicador a profit, no a utilidad, No? Y se te soluciona el tiro.

Claro.

Darlo vuelta, quiero duplicar mi utilidad y está incluyendo los costos ahí. Claro.

Claro.

Simplifica también.

No, es que de repente es más complejo que simple el CAC y el Lifetime Value un poquito más simple si es que lo hablamos en global, porque yo puedo, por ejemplo, con un cliente, una gran empresa, juntarme a tomar un café y cerrar un negocio y puedo invertir millones y millones y millones de pesos en un proyecto y salir a cero.

Y eso se te reflejaría en la utilidad, ¿Cierto?

Claro, pero por proyecto.

Ya, pero tú quieres duplicar los ingresos en general, ¿No?

Claro. Entonces ahí me funcionan más el CAC y el Left and Value.

Chan, puede ser que el objetivo 2X no sea el correcto y el objetivo es 3X de profit.

No me cambié el objetivo, lo dije.

Es mucho mejor para que vaya a vender el doble.

Yo también creo.

Para que vaya a vender el doble, ¿Cachai? Ganando lo mismo. Si puedes vender lo mismo ganando en tu bolsillo, ¿Cachai? El triple creo. Mucho mejor.

Tiene toda la razón Ernesto. Además no es un objetivo dentro de esta metodología porque le pusiste un número.

Ya.

Utilidad récord. Claro, eso.

Ya no, no me lo cambian. ¿Ya tengo mi?

Cabeza así a la esquina, pie a reflexionar sobre.

Quiero mi 2x, quiero mi 2x, me encanta tener este objetivo, pero.

Yo digo 3x, pero no de ingreso.

Es un resultado clave el 2x. ¿Vos podría decir objetivo ventas récord o utilidad récord? ¿Cómo voy a saber si estoy alcanzando el récord? Porque tuve. Vendí el doble.

Doble.

Eso es recontra.

Es que récord ahí es un análisis más.

No es un análisis. Tiene que calentarte, tiene que ser. No te.

Casi con la palabra.

Me calienta el do. Porque este año, te juro, este año no era un año que yo quisiera crecer y crecí bastante, entonces digo, chuta, y si yo realmente hago esto, que debiese estar haciendo de una mejor página web, de un mejor producto, de una mejor comunicación, de un. Claramente me calienta más esto que la venta récord, no sé si me explico. Ya, pero vamos.

OK, OK, Te había puesto un 4 y con la explicación está ahí en el 38 a punto de reponerte, pero.

Con la explicación es que es para más, para largo. Ya. Logré la tasa de conversión de 50 % de leads interesados que agendan reunión. Esto también lo medí, así que también fue una pega maravillosa. Lograr una tasa de conversión de 5 % de leads ingresados por lead magnet, de revisión de pitch de venta y levantamiento capital. Eso no es una tarea, ¿O sí?

No, no, no está la tarea, no está la tarea. Después, ¿Cómo vas a lograr la tasa de conversión? Ahí van las iniciativas.

Lograr tasa de conversión de 5% del ICI ingresados por taller y charla del ecosistema emprendedor y en eventos. Y por último, fomentar la lealtad y promoción del cliente, lograr a lo menos un testimonio por clientes pinpitch, eso es tarea. Lograr que el 10 % de los asistentes a talleres con certificado digital lo compartan en sus redes sociales, ese objetivo o KR logra que el 20 % de los clientes antiguos se inscriban en talleres avanzados o servicios adicionales. Eso también es caro.

Amén.

Bien, bien, Súper ambicioso desde mi punto de vista, desde mi opinión. Es que está ambicioso, está demasiado detallado. Está bien, digamos, más allá de haciendo las correcciones que dijimos estaría bien, pero se ve como desde mi punto de vista, abrumador, abrumador, abrumador, como una brújula donde efectivamente como una herramienta que te permita hacer realmente lo que importa. Así se llama el libro, mide lo que importa para conseguir ese objetivo que te acerca más al objetivo de todas las opciones que tenés en la vida y cosas para hacer en tu día a día. Una herramienta de foco.

Yo te imaginaba, Pía, perdón, yo te imaginaba con un dashboard así ultra complicado, midiendo el CAC, la tasa de conversión y el 20% del 5% en cada evento, no sé qué y no sé si lo sí lo vaya a hacer, no digo que tú quieras, yo no lo haría, para mí es demasiado.

Sí, un punto, un punto importante Roberto, a mí me fascinan los objetivos y los números, o sea, si tú me.

Pones una planilla gigante con toda esta.

Data, si tú me ponía una planilla y con el dashboard y con lo yo soy feliz.

Si no, a mí me gusta verla también, pero ir a meter el numerito todos los días después de la reunión, no sé si me refiero a la.

Parte del trabajo, pero sí, yo creo que a mí me gustan más los números que a ti.

Por ejemplo, Ernesto, por favor, muero de ganas de ver esos. Okr.

Si el director me pincha la pantalla compartida, se los muestro acá está dirección, dirección, aquí está. No está tan calentón, pero sí está inspirador para mí. Objetivo validar el modelo de negocio de Astro en el mercado para julio 2024. Los que están emprendiendo una startup a eso le dicen el product market fit, onda saber de que mi propuesta de valor tiene respuesta en el mercado. Para mí es más inspirador que la chucha, porque es como llevo un año diseñando una wea y si la wea no es chicos, tenemos un problema. Resultado clave 1 en 3 meses, ojo, me puse julio 2024, puse 6 meses, creo que 3 meses para eso como que no calza muy poco tiempo, pero en tres meses al menos lograr un CAC de 66 o menor. Estoy parecido a Pia en términos del cálculo de algunas metricas clave. El resultado clave 2 es lograr un churn de 8% mensual o menor. ¿Por qué? Porque ya en 6 meses ya podéis ver si la gente se está yendo o no Y El resultado clave 3 es lograr 1000 suscritos pagando. ¿Por qué no un número al azar? Es que cuando lleguen los mil se pagan los costos fijos, el punto de equilibrio. Entonces un hito Key results. Y el 4 es que en 6 meses tener una recomendación de los alumnos de 4, 5 o más sobre. Sobre 5 chicos. Entonces un poco para hacer el ejercicio que hace Javier es puta, voy a revisar los resultados clave y voy a saber si me acercan al Product Market Fit. Puta, si tengo un CAT bajo, eso me dice que la gente está esperando o le interesa lo que yo quiero. Eso me ayuda al Product Market Fit.

Costo de adquisición. Perdón, por CAC te referís a tu costo de adquisición de alumno, Perdón, sí.

El Customer Acquisition Cost.

Yo lo podríamos explicar igual, pero está.

Súper bueno el punto, porque uno acostumbrado a esta weá todo el día se olvida ahí. Pero el costo de adquirir un cliente es todo lo que tú gastas para que un cliente ya no era cliente, ahora sea cliente. Y con todo nos referimos a el café de la reunión. Hasta puta, si preparaste una presentación, si contrataste un freelance que te ayudara a diseñar algo, si pagaste medios pagados, toda esa plata para conseguir un cliente se suma y después ves todos los clientes que conseguiste y dividí esa plata por la cantidad de clientes que consiguiste. Ese es el costo de adquisición. Entonces yo si bajo el costo de adquisición significa que hay respuesta positiva en el mercado. Porque si es muy caro es porque tengo que convencer a mucha gente, entonces no estoy teniendo feed. El churn es lo mismo, si la gente no se va, que ese es el turn, es desuscribirse de mi servicio, significa que a la gente le gusta el servicio. Está bueno si logro los 1000 suscritos pagando, que es una. Un número, una masa crítica mínima, es como tengo feed. Si hubiera menos de mil personas, es que esta weá en verdad no le interesa, tanta gente no me sirve con Product Market Fit. Y el último es que la gente lo recomiende de 4,5 para arriba, lo mismo, si la gente no encuentra que le agrega valor, no lo va a recomendar, por lo tanto bajaría. Entonces como que está bueno hacer el ejercicio de decir, oye, ¿Sabéis que? Estos resultados clave dependen de mí en un montón, pero no 100 % y que todos apuntan a mejorar el Product Market Fit, que es el objetivo de arriba.

Permiso, me está mirando. Ja, Me faltó la cuñ. Me encanta la simplicidad en esto. Creo que. Creo que está toda la raja. Pero el objetivo no está mal, calienta poco, como tú dijiste. Es como que si lograis hacer eso, Astro vuela, ¿No? Astro funciona, toda la cuestión, Chao. La cuestión despega. Es como. Lo siento la raja. Pero el título es como validar el modelo de negocio.

Como.

Tengo una sorpresa, tío. Conductor, no me saque de la pantalla que tengo otro objetivo para responder lo que hice. Mira, el segundo objetivo. Validar el modelo de trabajo de Astro. No la propuesta de valor. El modelo de trabajo de Astro en mi vida se llama el LBF, el Life Business Fit.

Esa inventarte tú, existe totalmente.

Me lo saqué del orto. Lo que quiero decir con esto es. Y por eso digo, Roberto, esta weá me encanta, ¿Cachai? Que es si yo llego a un market fit y a un live hit, chao, chao, soy el weón más feliz del mundo. Resultados clave. Asistencia promedio del gimnasio de tres veces a la semana. Ahí veré cómo lo hago. Si bloqueo mi agenda, si mando la cresta, gente, si vivo más que no. Hay un montón de. De acciones, de iniciativas, conversaciones de calidad con mi pareja, dos a la semana no puede caer, ¿Cachai? Teso.

Y resultado clave 3, último, ambiciosísimo, pero dale.

Ambicio, ambición. Oye, aquí objetivos, Stretch, te tenéis que estirar horario. Resultado clave. 3 horas de reflexión en soledad. Para anotar el viaje de Roberto en el tren, lo mismo, necesitáis mínimo 4 horas a la semana. Entonces voy una vez a la semana, voy registrando esto en You Guessed It, Notion, para ver cómo voy. Y claramente estos son los resultados clave de mi lado. Si mi mujer no quiere tener una conversión de calidad, va a estar difícil cumplir el resultado clave número 2. Pero a eso voy. Me pasó lo que dice Roberto, que puta, para mí es muy importante Product Market Fit. Lo podéis redactar de una forma sexy y ganadora, claro. Pero si lo mezcláis con un Live Business Fit, ahí creo que se cierra como el círculo. Si se logran estas dos cosas, chicos, yo me voy a la mierda. Onda estoy, onda esta one.

Oye, y seis meses en seis meses.

Seis meses. 6 meses.

El LBF, esta publicación.

Paténtalo, paténtalo.

No, chicos, Open Source, pero lo regalo. Ustedes denle geomarketing, se pone.

Oye, pregunta, pregunta para la mesa. Ciertamente tener dos o cinco conversaciones con mi pareja es una iniciativa, pero el key result sería mejorar la relación con mi pareja. Entonces. No.

No, eso es un objetivo. El key result es un objetivo.

Claro, porque tú no vas y no te levantas en la mañana y es como oye, voy a mejorar la relación con mi pareja. Para eso hay mil formas. Entonces cuando hay mil formas es un objetivo.

Ya, pero tú decís voy a mejorar mi life. ¿Cómo era? ¿Life business? Fit.

Fit CCC.

Y uno de los resultados clave es mejorar la relación con mi pareja. Y una iniciativa es sentarme y hablar con ella dos veces a la semana.

O si no, no estaría ahí dentro.

Está bueno, está bueno. A mí me gusta el hecho de que la métrica va en el key result. Obviamente hay que revisarlo semana a semana, porque yo me puedo juntar dos veces con ella dos veces a la semana. Otra weá que resulte bien.

Le voy a tener que pasar un cuestionario. ¿Qué opina de nuestra relación? ¿Ha mejorado?

Un NPS puede cada reunión. Oye, podrías llenar esto, Lo puede llenar en tu teléfono si quiere, más fácil en términos de UX, pero un NPS.

En solamente dos minutos. En menos de dos minutos, fuera de.

Broma, está lleno de aplicaciones. De hecho el iPhone tiene una hora que te mide cada tanto, te hace reflexionar, dice cómo estás, tu estado de ánimo, cómo te sentís y demás. Así que podrías revisarle el teléfono y ver si eso va mejorando. Voy con los míos, nos estamos quedando medio sin tiempo y ahí estoy compartiendo. Y me acordé de este quote de un objetivo sin un plan es solo un deseo. Y recordemos para qué estamos haciendo esto. Porque uno hace los OKR porque quiere lograr cosas y sin un plan, como dice el quote, es sólo un deseo.

En el borde del mail de la abuelita que les manda a todos los.

Contactos.

Y Yo acá puse dos objetivos. Primero dice los OKRs 2024 para junio, mi consultora y Javier Iranzo. El primero es de Javier Iranzo y el segundo es de junio. Y el primero es bien simple, Marketero famoso. Famoso, pero no en todo el mundo o en cualquier categoría. En la mía, en marketing, BB de servicios. Y después puse a nivel agencia, ventas récord CT.

Está buenísimo.

Ahí están, ahí te levantáis en la mañana.

Por eso esos son objetivos choros de seguir.

Claro, podría ser más. Última línea, profit.

Le encantó a la vía, le encantó.

Y tenés razón, yo tengo como una relación directa, pero tenés razón entre la venta y el profit, pero la verdad es que cuanto más vendo por ahí soy más ineficiente, por lo tanto voy a tener menos profit, hubiese sido en todo caso es cambiable. Objetivo, vemos cómo lo separe en resultados claves puse ¿Cómo voy a saber si me estoy volviendo famoso? Me tiene que saludar en la calle, ese sería uno, resulta clave 1, 150.000 followers en Instagram, tick tock, hoy tengo 40.000, o sea es un desafío. El Kirk Sol 2 es cuatro invitaciones a dar charlas, columnas de opinión, me invitan más a estos eventos, significa que estoy en la cabeza de la audiencia. Y el 3 el podcast de marketing más escuchado en Spotify, ojalá en la categoría BB, que no sé si existe la BB, creo que no, ni siquiera creo que existe marketing, creo que hay negocios dentro, pero claramente esto me diría que estoy haciéndome famoso ahora, esto puede.

Cambiar, ¿Cómo lo voy a medir si.

No existe, que sabía que iba a saltar alguien existe, si no existe no me sirve?

¿Pero cree que exista, pero no en.

BB Marketing, BB existe?

No, en BB no, pero está Marketing.

Bueno, entonces dentro de marketing o por ahí yo podría poner rankear 10 o 5 digamos dentro de esa categoría que está en amplia marketing, asumiendo que bueno, OK, y acá podría inventar cualquier otra cosa, que me confundan con Vilma, que Vilma claramente tiene fama, es marketera famosa.

Entonces podría estar ahí, que te llamen cuando Vilma cobre muy caro, ser telonero.

De Vilma, ahí se le ¿Sabéis Javier.

Que puede ser buena práctica, que me pasó a mí también, el agregar en donde uno está al momento de poner el Kiri Salt, tú dijiste que estaba en 70 mil o no sé cuánto, ya es un salto al doble, ponte.

Tú para ver la brecha al 4?

Claro, y acá en objetivos venta récord puse el resultado clave es 100 mil dólares mensuales. Esto claramente me haría llegar al récord y veamos las iniciativas y bueno, OK, cómo voy a lograr esto e invertir dos horas, acá yo me equivoqué también, invertir dos horas diarias en la creación de contenido, buscar diferenciación, esto no es un resultado clave.

Iniciativa dijiste no.

Y la siguiente también está mal.

¿Qué hice?

Claro, invertí dos horas diarias en la creación de contenido, buscar diferenciación y ya estoy, ya esto haberlo escrito hoy ya me inspiró Ah bueno, necesito mejores guiones. ¿Ya, pero entonces con quién me creo los guiones? Ya me empezó a enfocar. Tomar el challenge thirty for thirty.

También Roberto, yo también voy.

Y acá hago trampa, comillas trampa. Activar publicidad para conseguir followers, es decir, armar una campaña y diga sígueme si quieres consejos gratis de marketing.

¿Y qué tiene de trampa?

Millas tiene trampa, no Cha. Bueno, y así a ver cómo estamos de tiempo. Bueno, resultado clave 2, que me inviten a dar charlas, columnas de opinión. Puse boom, contratar agencia de relaciones públicas. Necesito alguien que me meta en la prensa. Fácil, este está facilita esta tarea, Necesito la plata nomás. Y el tres, el podcast de marketing más escuchado, puse publicitar los episodios. ¿Se me ocurrió decir, sabes que? Yo no le hago publicidad cada episodio, puedo al final de la creación hacer un clip y ponerle plata a eso para cautivar una audiencia, para llegar a una audiencia que hoy no me conoce. Y que haya publicitarlo como corresponde. Y foco en BB de servicios. Si bien mi podcast ha ido ganando un poco más de foco, le hablo medio de cualquier cosa relacionada al marketing. Ahí tengo ya como OK, si yo no hubiese puesto quiero ser famoso en esa categoría, no se me ocurriría. Y si, bueno, pero no hables de cualquier weá, habla de dónde querés ser famoso. Y el objetivo 3, récord de venta, puse lanzar la línea de negocios, agencia de lanzamiento, que ha sido lo más rentable que hice el año pasado, OK. Y mejorar la propuesta de valor. Y acá estoy trabajando todavía, porque si tengo 10 clientes que pagan por mes, ya estoy listo, o 20 que paguen 5 o uno que pague 100. Ustedes me siguen la lógica, pero al menos está la matemática hecha. Necesito generar esto. Y como iniciativas transversales, puse conseguir un coach. Necesito un fucking coach. Necesito.

Pregunta, ¿Esa iniciativa salió por este ejercicio o la tenía antes?

No, no, la venía pensando. Pero digo, esto yo no lo voy a lograr si no tengo un coach. Y no hay vergüenza. Antes me da vergüenza decir no necesito un coach, No. Los deportistas alto rendimiento y los ejecutivos alto rendimiento tienen coach.

¿Dónde buscas un coach?

No tengo idea.

En Grupón.

Gracias Feliciano.

Feliciano dice eres mucho más que Vilma.

Ja, no se puede más que Vilma, porque Vilma es experta en marketing, publicidad y negocios y cumpleaños infantiles de fin de semana. Es imposible ser mejor que Vilma, o sea, ¿Cómo puede ser experta en marketing, negocios y ventas? Impresionante.

Y en lo último años que lo quiero hacer, pero me di cuenta que si quiero, si tengo estos desafíos, no lo voy a lograr sin el primer punto considero un coach y el segundo es desarrollar procedimientos estándar y tercerizar para todo.

¿Qué plazo estáis pensando?

Bueno, esto tenés un re buen punto. Esto lo tracé anual, pero anual es demasiado. Es demasiado trimestral eso. Yo tengo que lograr progreso significativo a marzo, obviamente tengo que partir la meta comercial en trimestralmente. Muy bien, estamos llegando al final del episodio, espero. Creo que estuvo como para nosotros.

Perdón, ¿Puede hacer un comentario Javier? Podemos hacerlo trimestral e ir haciendo un capítulo especial para hacerle seguimiento y así nos comprometemos nosotros mismos.

Bueno, producción ahí atento a la incomoda.

Por lo tanto me gusta.

Excelente. A mí también.

Se busca coach.

Absolutamente. Estamos llegando al final del episodio, así que a lo que vinimos. Por favor Pia, adelante con tu pitch.

Si necesitas un coach, Yo no soy tu coach. Lo que sí te puede ayudar es mejorar tu comunicación para poder vender más. Si tienes grandes objetivos o Krpi o lo que lo que quieras para este 2024, en cuanto ven, escríbeme piacardenas. Com y veamos cómo elevar ese pitch de venta, alcanzar más clientes y vender más.

Roberto to ¿Quieres hacer tus? ¿Te entusiasmó esto? ¿Quieres hacer TUS OKR? ¿Quieres Hacerlo? Efectivamente. Bueno, en cortosdeproductividad. Com próximo episodio voy a hacer una lista con cinco aplicaciones para que puedas llevar tus OKR y no tener excusas. Suscríbete en cortos de Productividad, que sean.

Cuatro porque ya está. Si tenés un negocio BB y sabés que tu marketing es precario, tu infraestructura, tu sitio web, redes sociales, CRM, el marketing no te están funcionando directamente no tenés nada de eso, pero sabes que lo puedes hacer mejor, mucho mejor. Lo que necesitas probablemente es definir una estrategia, un plan acorde y construir esa robusta infraestructura para poder vender como venden los grandes, pero al costo de los chicos. Chicos, ingresá a juniomarketing. Com y ve si calificas. Dale, ponele onda.

Oye, objetivo para el tío conductor 2024 de OKR, ponerle onda a la mención que ya está. Así como vamos a tener que revisar.

Gracias.

Te pongo en el spotlight acá, amigo, amiga, que trabajas en marketing, en comunicación, en venta, en relaciones públicas, eres emprendedor, etcétera, y ya estás haciendo para este domingo un papelito con tus deseos. Ese papelito que vas a doblar y después lo vas a tirar al fuego para que se cumpla. Y ese papelito son tus objetivos. Y ahí uno de esos dice quiero ser especialista en marketing digital. No te preocupes, llegaste al lugar correcto. Así que si la o de OKR es quiero ser experto en marketing digital. Bienvenido a Master Marketing Academy, donde te vamos a subir de nivel, te vamos a poner en el siglo XXI. ¿Estamos, no? Sí, sí. Para que puedas lograr todos tus objetivos profesionales. Así que el key result es ir a Astromarketing Academy, te suscribes a alguno de los tres planes o te compras un curso y ahí directo al éxito.

¿Escuchaste Confesión?

Una de las cosas lindas que ha tenido este año es haberlos conocido chiquillo y hacer este podcast. Así que les. De verdad es una de las cosas entretenidas que hago en la semana de juntarme con usted. Además que aprendo un montón. Así que gracias por la invitación al grupo y feliz de haberlos conocido.

Digo, me pasa exactamente igual. Pia. Uno de mis momentos más felices de la semana es este podcast. Así que ¿Alguien quiere agregar algún Este es el momento emocional? ¿Robert?

A mí no, pero ya me comprometí y está en el calendario.

Me crucé toda Alemania para estar aquí.

Así que ahora sí escuchaste Confesiones de Solo Emprendedores, el podcast para mayores de 40 que desean convertirse en eso, en Solo Emprendedores, pero necesitan primero un impulso y ver cómo lo estamos haciendo. Si te gustó, suscríbete o seguinos con la opción seguir. Nos volvemos a confesar la semana que viene. Momento, nos faltó decir algo. Y se pueden sumar a la flamante comunidad que tenemos en WhatsApp escaneando el QR que tenemos ahí impresionante ahí arriba.

Que también está en la descripción de Spotify, así que te puedes unir. Feliciano dice, para mí también es el mejor momento de la semana. Es mentira, Feliciano. Tú quieres que nosotros hagamos cosas gratis para ti y nos adules con eso. Eso es lo que pasa, Porque es verdad.

Roberto por su estudio toda la semana.

Anoche tuve que estudiar sí fue necesario.

Chao chicos, nos vemos entonces, feliz añes, bye bye. Mira 1, 4.