Capítulo #6 de "Confesiones de Solo-Emprendedores"

El podcast para mayores de 40 que desean convertirse en eso, solo emprendedores y necesitan primero entender cómo cojones se hace, como lo venimos haciendo nosotros. Yo soy Javier Iranzo, CEO de junio Marketing y me acompaña en la mesa Pia Cárdenas, CEO de Spin Peach, Ernesto Jara, el tío Marketing y Roberto Castro, el productivista. Nos unimos para acompañarnos mutuamente en el solitario camino del emprendimiento, que además si es solo está en el nombre, es recontra solitario, pero después vamos a ir descubriendo que en realidad no tanto. Y creemos que nuestras dudas, hallazgos, experiencias puede ser de gran valor para todos aquellos que están en la misma situación o en la misma situación que estamos nosotros antes en realidad estar en la corporación y de saber que esos días están claramente contados y es hora de reinventarse. Así que buscamos tratar de marcar el camino. Pero antes de empezar, si te gusta este podcast, por favor suscríbete y activa las notificaciones para no perderte ningún episodio y además así nos apoyas un montón, nos va a motivar un poco más. Su like es nuestro sueldo, literalmente. Ahora sí, comencemos.

¿Cómo están chicos?

Hello, Hello.

Perfecto. Y como dice la pauta acá ya nos metemos a confesiones. Valdría la pena saludarnos un poco así como Hola, ¿Qué haces Roberto?

Está cada uno en una línea.

Para entrar ahí en frío. Javier y Roberto están bandeando aquí el desastre del calentamiento. Tuvimos una semana pasada en Santiago de Chile, cuasi tropical, yo le diría, niña, guarda la ropa, va a llover.

Hace más calor en Chile en invierno que aquí en Suiza en verano.

100%.

Oye, nos está saludando desde la Patagonia.

Pancho Mora, compañero Universidad, pero muchos saludos Pancho. Claro, dos años atrás o como le decíamos, Mora.

Qué rico.

Bueno, vos Pía, ¿Cómo estás?

¿Todo bien? Ha sido una semana media bipular ahí les voy a contar un poquito cuando confiese. Sí, pero todo bien hoy día.

Vos Roberto, ¿Cómo estás?

Todo bien. Acá estoy de vacaciones, estoy solo en casa, me quedan dos semanas solo, así que viendo Succession, los últimos capítulos, comiendo.

Harto Dónner, que lo que doner.

Comida típica.

Y vos tío Marketing, ¿Cómo estás? ¿Cómo te sentís esta semana? ¿Lo vas a dar todo más o.

Menos tranquilo, nervioso porque mañana la comisaría en la 34 de Puente Alto? Mañana quiero hacer el lanzamiento de la preventa del astro 2.0 y uno de los aprendizajes que quiero compartir hoy día está relacionado a eso, así que tranquilo, nervios.

Bueno, ansiosos por escuchar sobre eso, así que vamos a meternos de una después.

De saludar a Eduardo y que salude otra gente. ¿De dónde están? Es que entretenido ver de dónde están conectándose de distintas ciudades.

Pero mi ciudad natal de corazón, Viña del Mar, Quinta Región, Costa, como decimos. Sí, viví en mi adolescencia, perdí mi virginidad y fui a la universidad en la misma ciudad.

Medio pegado en esto, ¿No?

Súper pegado.

¿En serio?

Sí.

Lo lindo de Streamyard, que eso se arregla después en post porque está grabando todo local. Así que vamos, síganme el flujo nomás.

¿Bueno, vamos a meternos a lo que vinimos y confieso que esta sección que es confesiones cada vez me cuesta más, es como que tengo que preparar ya, no es cierto? Tengo como miedo a confesar cosas, no sé si la confesión será lo suficientemente buena, así que vamos a hacer lo mejor dándole la pasada a Roberto. Pasa al. Sé que me hace acordar a Gran Hermano, que uno te hacían pasar, no era confesionario, pero era como una cabinita donde se confesaban o contaban un montón de cosas, pero así que al confesionario.

Roberto, oye, comparto contigo. Tenemos ahí que el problema que tenemos. ¿Voy a hacer un breve paréntesis, pero si el nombre del programa se llama Confesiones de Solo Emprendedores, no podemos eliminar la sección de confesión, cierto? Entramos en toda una dinámica de tener que enmarcar ciertas cosas como confesiones, pero creo que al final lo hemos estado haciendo bien y son confesiones que son también miedos, aprendizajes, pensamientos, ideas, qué sé yo. Quiero hablar de el número hoy día quiero confesar que claro que he estado probando aplicaciones de productividad, este es el marco, y me encontré con una que se llama Time Stripe, que tú partes la aplicación y no te piden ingresa tus tareas ni nada, te dice en qué horizonte planificas, entonces tú le tienes que poner no planifico mensual, semestral, anual, qué sé yo. Y después dice, OK, si planificas por ejemplo anual, ¿Qué quieres lograr de aquí a un año? Y yo, chucha, una aplicación que en vez de decir que necesito ir a comprar, no sé, ahora algo al supermercado qué quiero lograr en un año. Entonces empezó todo este esta manera de pensar. Es increíble como los sistemas y las metodologías te llevan por distintas maneras de pensar y activan distintas partes de tu cabeza obligándote a verte a ti mismo de distintas perspectivas. ¿Cuento corto, todo esto resultó en que al hacerme estas preguntas, este marco distinto de dónde quiero estar yo? Excelente, maravilla, esa es la aplicación. Dónde quiero estar yo en uno en cinco años, Qué sé yo, tengo que pensar en números Y el concepto con el que siempre he dado como visión es que uno quiere ser, ¿Cómo se llama? Financieramente independiente. Financieramente independiente. ¿Creo que esa la palabra independencia, claro, o libertad financiera, que es cualquier cosa al final, porque si uno no le pone un número que es ser financieramente independiente? ¿Cuánto?

¿De acuerdo?

Por lo tanto eso me obligó a volver a pensar en decirme OK, ¿Cuál es mi número? ¿Cuál es el número de dinero en pesos, dólares, euros, franco, la moneda que sea que cada uno esté trabajando? ¿Cuál es el número que me va a permitir a mí decir estoy llegué, esto es aquí, esto es donde quería llegar en términos de tranquilidad, no me refiero de ser multimillonario, sino que de de ser, de no tener que pensar en plata? ¿Ese yo creo que es el gran necesidades? ¿Querís que te dé el número? Es distinto para todo el mundo, yo.

Creo, pero aproximación, a ver, tírate un número para que dentro de cuánto tiempo da el plazo de tiempo y yo.

Te digo no, imagínate ahora si tú quisieras vivir una vida haciendo lo que te gusta, imagínate, te pudieran tirar un montón de plata encima para que tú hagas lo que estás haciendo, que te guste y te encante, no sé qué creo que es el caso más o menos de los que estamos acá afortunadamente. ¿Cuánta plata te tengo que poner encima para que todos los días yo venga aquí y grabe mis vídeos y acabe el podcast y nos riamos, nos divirtamos y yo no tenga que estar pensando en chuta, necesito facturar, cobrar, no, nada? ¿Cuál es ese número?

Tres millones de dólares.

Tres a la. Yo tengo un número también, pero no.

Es tres En patrimonio, tener un patrimonio de dólares generan diez mil dólares mensuales. Eternos. Después me puede corregir la matemática por siempre.

¿Qué significa eternos?

No siempre todos los meses va a recibir.

10 mil dólares mensuales.

Pero a los solo emprendedores que nos están escuchando. ¿Cómo llegaste a ese número 10.000? Porque.

Lo compartieron todos los influencers financieros.

Salió la 4% anual. Sácale a tu retorno y lo dividí.

4 a la mierda. Te doy los principios fundamentales, Pia. Tú tienes que primero saber cuánto necesitáis al mes. Eso lo multiplicáis por 12. Sabéis lo que necesitáis al año. Y después tenés que decir, OK, ¿Qué cantidad necesito para que a una tasa de interés como que no tenga mucho riesgo eso me dé el número que quiero al año?

¿No es 4% para ti esa tasa?

Súper, ¿No? ¿A dónde están poniendo la plata? ¿En el colchón de tu abuela?

Tú dices que yo pongo la plata. No estoy hablando de inflación aquí. Yo pongo la plata en un fondo mutuo del más seguro que hay en el banco y me dan.

Claro, claro.

¿Cuánto me dan al año? Me dan un 4 en el fondo mutuo.

Sí, pero es el punto. Mi número es 1.400 millones de pesos, ¿Cachai? Que dependiendo del dólar va cambiando. Pero es mucho menos que tres millones de dólares.

Dos mil cuatrocientos dieciocho.

Uno bastante menos que tres millones de dólares. Y ya sabemos, en el banco. Mil cuatrocientos millones jamás va a estar en el banco. Es el punto. Si yo lo pongo en una combinación de instrumentos financieros, es que yo apunto al 8% anual, ¿Cachai? Que es aproximadamente, para los que les gusta la mnemotecnia y tienen problemas de memoria. 0,007 % mensual, como James Bond. A 1.400 millones de pesos le ponéis mensual, te dan 10.000 dólares. Los mismos 10.000 dólares que está buscando el tío conductor. Y con eso tú pasas lo que dice Roberto, que es tus necesidades básicas están cubiertas. No necesitáis ponerle energía a la generación de plata ni a llegar a fin de mes. Tú te puedes dedicar 100% al agua que te guste. Porque independiente de si hay años buenos o malos, en promedio siempre te van a llegar 10 mil dólares a final de mes.

Creo que la única diferencia es que estamos hablando de tasas de interés distintas. Mi número es el mismo porque tú estás al 8 y Javier probablemente está el 4. Yo estaba pensando en un 4 también, pero creo que por ahí ando 10 mil dólares al mes. Ojo, pagar impuestos y eso depende también de dónde uno esté, pero uno en general no considera eso. Hay que pagar impuestos, así que. Pero sí.

Si, es cuatro, ocho, doce o treinta. Está asociado a tu forma de manejar el riesgo. Claro. ¿Cachai? Yo he tenido Fintual. No sé si lo de Escucha, verdad, la gente me cae mal porque tiene. Por esto nos van a auspiciar cada vez que yo en el otro podcast, que no puedo decir el nombre del otro podcast que yo tenía, pero en Marketing Pirata, pero capítulo por medio, los nombramos para felicitarlos por buen marketing, por buen producto que tienen, por la comunicación, por marketing de contenido. Unos secos. Jamás un hijo de su madre nos fue y nos comentó oye, muchas gracias por nombrarlo así todo voy a decir, oye, Finto en súper buen lugar, porque tú puedes, dado tu aversión al riesgo, elegir productos de manera bastante segura y estimable. Te pueden dar el número del solo emprendedor.

Esta confesión fue auspiciada por Fintual.

Roberto, ¿Querés cerrar la confesión o ahí está?

No, creo que al final la confesión es todos tenemos que pensar en esto. El número puede ser distinto para todos nosotros y dependiendo dónde uno vive, cómo viva distinto, si tienes varios hijos, si no tienes ninguno, si tienes que pagar colegios, universidades, salud o no, digamos, son cosas completamente distintas. Entonces, ojo con eso. Y segundo, la manera de llegar a ese número no es solo subir de abajo, sino que también bajar de arriba. Entonces, vivir con poco es central en esta cuestión. Y saber en qué no gastar es el hack.

Es vivir con menos.

P Al confesionario.

Tengo dos confesiones. La primera es que no tengo mi número. Tengo tarea para casa, tengo que calcular mi número, pero ya cachate.

Rangos por ahí va.

No es el rango, ese es el número. De todas maneras.

Pero igual viendo números, sería bueno, si es que tienen algún número, poder verlo en los comentarios.

En los comentarios, sí. Diez mil, diez mil más, diez mil menos. Confieso, esta semana vi lo mejor y lo peor de las redes sociales. Me trataron de bitch, de puta. Así desde ese rango a Estoy. Me da vergüenzita. Estoy. Me nominaron para una competencia que se llama las 100 mujeres líderes 2023 de Chile, de mujeres. De mujeres empresarias con ME, o sea, con El Mercurio. Entonces, ¿Qué me pasó y por qué lo confieso? ¿Por qué lo quise decir acá? Porque me han llegado muestras de apoyo por ese comentario de que me tiraron, me tardaron de puta.

A ver, ponle la pantalla.

Pero fue ese oye, eres una super o cuál era la intención detrás tu.

Comentario, o sea, son tus redes sociales, puedes decir lo que quieras, pero eres una puta gratis. Gracias.

Oye, pero ojo, a lo mejor con eso llega el número.

Monetiza, monetiza el comentario, monetiza, monetiza.

No sería mala idea.

Oye, como que te cagó la onda.

No, no me cago la onda, pero hay un influencer en TikTok que se llama David Avilés que hablaba de que nosotros los creadores de contenido más madurito, para no decir los viejos, debiésemos empezar a bloquear a esta gente porque la red social le da lo mismo si te tratan bien o te tratan mal, pero hay creadores de contenido que son más chicos, que están recién empezando, que son inseguros de ellos mismos, que no, o sea que una mala palabra, algo les puede realmente cagar el día más allá. Entonces me quedo dando vuelta eso y por eso lo publiqué, lo republiqué en mi red como me habían tratado y todo lo que haya pasado, oye la cantidad de gente que me escribió por interno pú dale, qué rabia, que aquí, que allá, trata, o sea, subiéndome el ánimo. En verdad a mí los comentarios de hater no me importan, pero si tú solo emprendedor querido que está escuchando quiere desarrollar su marca personal, esto es parte de la cueca, este es parte del juego. El hater es parte de la vida y no te lo puedes tomar a pecho y no puedes caer tal vez en un enojo o en una confrontación que da lo mismo, que no vale la pena. Así que.

Si no tenés algo de hate es que no estás haciéndolo lo suficientemente bien.

Está buenísimo, no va a ir lo suficientemente rápido.

Claro, que alguien le haya molestado y que te haya tirado mierda significa que vas bien.

Roberto, hay hate y hate. Si te llaman puta, yo bloqueo, no la pienso dos veces, no comentario que nada. Hay otro hate que es como no estoy de acuerdo, o puedo decirte que no estoy de acuerdo, que está hablando huevá y usar un lenguaje más so y que llevarlo a una conversación y puede ser interesante, pero ese tipo de lenguaje bloquea. Muon Next sigue adelante.

Y el nombre de usuario era el clásico que se oculta atrás de un nombre de usuario que no puede ser quién es o no es mi compañera o compañero de.

Universidad, no tenía, no anda saber quién era, pero tenía nombre, apellido.

Y venía a buscarme, te estoy esperando acá.

Oye, hay gente que construye, y lo sabemos y lo hemos comentado, que construyó.

Sus marcas en base a eso, a generar polémica. Tú decir fracasado hoy, no se, fracasado, nada que ver, Muy fracasado tu comentario.

Ernesto, es tu hora.

Chicos, amigo, probablemente son emprendedor, te cuento una weá, esto es mucho más difícil de lo que yo pensaba y de lo que tú pensabas cuesta heavy, ¿Sabes por qué? Porque no hay a quien putas preguntarle, ¿Cachai? Cuando tú estás haciendo un trabajo y hay alguien que tiene más experiencia que tú, tú vas y le haces preguntas o te leís el libro de la weá. ¿Acá somos nosotros cuatro con los platos chinos arriba de una pelota, cachai? Haciendo valerismo para ver cómo se hace esta weá y vamos un capítulo de la serie más adelante que tú onda, no es que ya nos dimos vuelta el juego en lo absoluto. Entonces me ha pasado hartas veces y me pasó este martes que es como uy, parece que esta weá es mucho más difícil y como que se me apagó un fusible chicos, nos vemos, me voy a acostar, son las 12 del día, nos vemos. Como que me pasó un poco por arriba. Así que es bacán ser ambicioso, es bacán ser optimista, pero igual hay que tener la espalda en la realidad y la wea es difícil, es súper difícil.

¿En qué sentido difícil?

Por ejemplo, que tú decís, oye, sabéis que una oportunidad sería X o para hacer X, para lograr esa oportunidad, para capturarla tengo que trabajar lo mismo que 12 hueones durante las próximas tres semanas y eso asumiendo de que sabéis lo que hay que hacer, hay veces que ni siquiera sabéis lo que hay que hacer, ¿Cachai? Ponte tú, me pasó el año pasado con el primer lanzamiento de Astro, la primera iteración de Astro, no les fue como yo pensaba, incluso tenía dos números, no sólo el 1400 al sino que también sabía cuántos cursos tenía que vender para llegar al 1400, onda, hermoso, ¿Cachai? Onda, y al mes y medio las ventas, al menos siete, ¿Cachai? Tú decís, puta, esto es más difícil de lo que yo pensaba, Onda, el excel aguanta todo, así que eso de nuevo, optimista bacán, ambicioso bacán, pero igual un pie en la realidad y siempre si pensáis que algo va a salir en 3 semanas, puta, ponle unas 3 semanas encima arriba sin ningún problema.

Me hiciste acordar Ernesto, una entrevista que le hicieron a Michael Caine, oigan al actor Michael Caine, Alfred de las últimas Batman y le pregunta en la entrevista, dice bueno, ¿Qué se siente envejecer? ¿Dice como que había envejecer, pues ya está grande y dijo bueno, comparado contra la alternativa, fantástico, o sea que era morir y pasa un poco eso que está difícil y tiene un montón de altos y bajos, no es la panacea ni mucho menos, pero comparado contra la.

Alternativa para mí sigue siendo mega punto, o sea, sí está bueno que lo pongáis en la balanza, cachai? Mi alternativa era seguir empleado en una agencia de publicidad, me da un poco de. Se me devuelve parte de lo que almorcé cada vez que digo esa weá, ser empleado de una agencia de publicidad me viene un. Como que no puedo terminar la frase, cachai, Me viene un. Me viene un algo, cachai, comparado con eso. Vamos Chile todavía, Plaza Italia y a cantar, vamos chileno, vamos, vamos para adelante 100% sin mirar atrás, retroceder, no comen retroceder nunca. Uno, dos y tres.

Es interesante ese punto porque uno.

Si.

No lo pones en perspectiva te empezás a. Me pasa, me empiezo a quejar, no sé si soy tan feliz con esto, el propósito y si, la vida y el más allá y estamos con un universo. Si, para, calmado, alternativa es esta otra, no, está fantástico, gracias.

¿Y lo dije y no me di ni cuenta que dije el martes me pegó este estrés y me manda a la cama, pero qué otro martes te va a ir a las 12 del día a dormir siesta para recuperarte, cachai? La calidad de vida que tengo ahora por poder controlar mi agenda probablemente compense todo esto, estas dudas, esta segunda second guessing que le dicen los gringos, yo.

La pía que.

Tenía alguien con quien conversar estas cosas aquí, aquí no salió mucho lo que me está hablando en nuestro, pero de repente el hablar, el sacar, el puede, uno como que visualiza mejor las cosas, como que se escucha y resuelve más problemas, creo yo, hablándolo.

Con otros, no, Total, mira, o sea, son más de una cosa, ponte tú. Me pasó que mi primer emprendimiento yo no estaba solo y creo que eso es muy heavy, muy bacán porque hay puntos de vista, te dividí el trabajo mi segundo emprendimiento estaba solo y fue espantoso porque estaba solo y solo y ni siquiera no había un podcast tampoco. Horrible. Y horrible también. Y en este claro están. Están los ñoños que les digo yo de los mastermind que tenemos hace un montón de tiempo donde nos contamos, nos tratamos de preguntar cosas que no existen todavía en la literatura, ¿Cachai? Yo no sé cuál es la tasa de conversión de un producto de suscripción de contenido mientras lo así lo vamos generando. También está ahora mi socio que está acá al lado, se ve su hombro, ojalá que nos cobre el Visa, Tengo al Visa acá. Que también es bueno tener un socio como para pimponear y darte cuenta cosas. Vamos que sigo porque ahí en postproducción lo arreglamos y se me olvidó el otro punto. Se me olvidó el otro punto. Ah, tengo un coach.

OK, a ver.

Tengo un coach hace cuatro semanas.

¿Coach, coach o es un imaginario, un amigo imaginario? ¿Existe la persona?

No, todos los viernes llegan su caballo morado a hablar conmigo. No, no, tiene que ser real porque yo hago. Yo hago transferencias para pagarle y la web llega alguna parte.

Entonces no diga chat GPT no más.

Claro, no. ¿Qué pasó? Que yo no sé si todos me siguen en Instagram, pero en verdad puse. Es como quiero un psicólogo y quiero un coach, pero encuentro que dos personas como demasiado. ¿Alguien sabe de algún psicólogo que además sea coach laboral, profesional? Y como sí, llámate a este weón. Y lo weón lo conocí, no sé si me estará escuchando, pero Sebastián Rodríguez, estoy profundamente enamorado de él. Mi onda heavy porque tiene esta cosa de que puede entenderte en términos como conductual, emocional, behavioral, que es la psicología, pero no es como el psicólogo que te dice ya cuéntame de eso, no sé, enójate, llora, buenísimo, ándate. Este tipo es como, OK, mira lo que te está pasando a ti tiene que ver con esto y me dibuja mucho aquí, aquí, aquí. Entonces lo que vas a hacer es hacer que esto vaya para acá y la próxima semana vamos a hablar de este tema que trata de resolverlo con esto. Y después por WhatsApp me tira tres artículos de Forbes y de cosas y es como puta, esta combinación de tener a alguien que para los temas emocionales te contenga pero también te entienden lo que tú hacís, ¿Cachai? Mi terapeuta anterior la quiero muchísimo, no tiene idea de la weá que hago, entonces es un súper buen perfil. Y esto como un mensaje para los que están escuchando, si sienten que le faltan algunas herramientas, pimponear con alguien, compren, regalen cafés, busquen la ayuda correcta, ¿Cachai? No es solo un psicólogo, tiene que ser un psicólogo que entienda el estilo de trabajo que ustedes tienen y el que quieren lograr. Hay muy buenos psicólogos para hablar de tu infancia, pero no de tu trabajo, así que busquen ayuda.

Es muy difícil hacerlo solo, es muy buen consejo. Todos necesitamos un coach, sería el mensaje. Así que no tiene sentido hacerlo solo. Si puede ser alguien que te vaya ayudando a por lo menos mantener los compromisos, a ver dónde analizar tus excusas que te pones, tus creencias limitantes.

Creencia limitante tiene toda una hoja llena de. ¿Y cuando eres el emprendedor se notan de inmediato, cachai? Amigo que está escuchando esto, googlea creencias limitantes y te empezar a dar cuenta de que tú piensas que las cosas se hacen de una forma y es un invento tuyo en tu casa. Pero no voy a hablar de los coach que no son psicólogos, no me pregunten de esa gente que la tengo en la misma la misma caja que los neuromarketers y la homeopatía ahí lejos conmigo.

Oye Feliciano hace una muy buena pregunta. ¿El terapeuta será requisito que sea igual emprendedor para que te entienda?

Porque yo creo que no. Ahora este ha visto a otros como directores, gerentes de empresa y otros emprendedores, con eso ya es suficiente para que entienda lo que así, si no tiene pacientes así, ojalá que él sea emprendedor y si no, no es la persona. Si no querís que como que tenga un rol activo en tu vida profesional, tiene que entenderlo.

Pero la mayoría de los coach son solo emprendedores, si nos ponemos a pensar.

Sí, fracasados todos, pero sí.

Nuestro plan B puede ser.

Chau. Tenía una confesión preparada, pero esta conversación la va a llevar para otro lugar, inspirado por lo tuyo Ernesto. Y confieso que no sabía lo limitado que estaba por mis creencias limitantes que he empezado a identificar y escribir.

Amén hermano.

Y tienen por ejemplo una con el monto facturación, mensual una creencia. Yo no puedo más de tanto. Y si vos crees eso, efectivamente, que hay un monto, un límite, no lo puedes superar.

Tiene sentido.

Si yo no creo que puedo superar más de treinta, 40, 50, 10, lo que sea, millones al mes. Si vos crees que no puede, efectivamente no puedes. Como decía Henry Ford, tanto si crees que puedes como no puedes, estás en lo correcto. Me puse a estudiar el tema y estoy leyendo un libro de Joe Dispenza, espectacular, que se llama. El título es tremendo, se llama Rompiendo el hábito de ser vos o ser tú.

Bueno, bueno, bueno.

Porque estamos acostumbrados a actuar siempre de la misma manera, las mismas creencias. Y lo que te trajo hasta acá no te va a llevar hasta allá. Porque tenés ese techo que te ponen tus creencias limitantes. Y contraté un retiro de así son dos, tres días, donde hay una técnica Psych, donde te ayudan a entrar al subconsciente operativo. Es como entrar al sistema operativo tuyo. Viste que en la PC tenías que apretar una tecla que te abría el bio y vos. Y podías hacer cosas que si no, no puedes entrar. Si no te carga el sistema normal. Bueno, poder entrar al subconsciente, decir esta creencia de. Me la reemplazas por esta de acá, esta otra.

Y siempre.

Y la confesión es que siempre me pareció eso lo más chanta del planeta. ¿De qué me estás hablando? Creencias limitantes a cosas que nos venden estos personajes. Y compramos cursos y retiros. Bueno, ahora compro todo eso. Creo que sea chamuyo, todo lo contrario. Creo que es parte de la conspiración global para tenernos dos esclavos. Es que nos programaron para ser esclavos y desprogramarte es casi imposible. Y lo que entendí de este método Psych K es que no basta con las afirmaciones. La afirmación te puede tomar 10 años. Cambiar una creencia limitante diciendo soy poderoso, soy poderoso. No hay una técnica a través de meditación y movimientos y danza, drogas probablemente, para entrar al subconsciente y cambiar esa creencia. Entusiasmado con eso.

Ni siquiera es actualizar el software, es cambiar el sistema operativo.

Va a llegar vestido de blanco.

Si alguien está intentando, va a llegar desnudo de una. Mientras el tío conductor pone en el chat ese link. Les relleno, amigo. ¿Solo emprendedor o potencial? Solo emprendedor. ¿Tienes cuarenta, cuarenta y cinco, cincuenta, probablemente sea parte de una generación que ve a la psicología, a la psicoterapia como lo mismo que la aromaterapia y leer las runas, cachai? Leer la ceniza de tierra volcánica. Pero como dice Javier, habla con uno de estos tipos, date la oportunidad de que alguien como que te desafíe y cuestione tus creencias y te vaya a dar cuenta de que hay más seteos de lo que tú pensabas y tú pensabas que era todo normal. ¿Una metáfora buenísima que el pescado no sabe que está en el agua, cachai? Como un pescado le dice, oye qué rica está el agua, ¿Cuál agua? Porque está tan alrededor mío y es tan normal y es todos los días y todos estamos en la misma agua que es No me di cuenta que se ve el agua. Ahora hacer eso, hay gente que dice, la mierda si lo estaba cagando, voy a hacer esto y esto y esto y pum, cambio. Y hay gente que dice, para mí va a ser imposible poder cambiar porque significa olvidarme de toda la persona que fui durante los últimos 45 años. Muy desafiante. Pero mi recomendación, al igual que la Javier, es si no te das cuenta de tus límites, siempre va a tener en techo y no vayas a lograr las cosas. Pero para eso tienes que hacer el ejercicio, darte cuenta cuáles son los límites.

Esa es la tarea para quien nos está escuchando, empezá a escribir en un notion. De hecho las tengo todas escritas ahí y cada vez que detecto una, la escribo. Porque como ahora voy a tomar este curso, este retiro, señorita instructora, por favor, quiero reescribir esta línea de acá por una línea mucho mejor, pero hay que primero reconocerlas. Y la diferencia con el psicoanálisis que hace 16 años que hago, que voy toda la semana, es en el psicoanálisis el chiste es, después de 10 años y 50 mil dólares invertidos, descubrís que la culpa la tiene tu papá y tu mamá y eso es terrible. Acá al menos aprendes a cambiar eso. Así que vamos a cerrar acá y vamos a meternos a la gran sección de qué aprendido esta semana, pero.

Que Víctor Paniquit nos va a contar sus 10 años de terapia ahora que llegó Víctor. Llegaste tarde de nuevo, hijo de tu madre. Bueno, súbete, súbete.

No voy a confesar.

Qué hemos aprendido y Pía, te toca. ¿Que aprendiste esta semana? ¿Además de que tenés un fan en redes sociales?

Algo súper ñoño y básico, el volver al papel y lápiz realmente. Porque he estado viendo que supuestamente, aunque el tío marketing no lo crea, el escribir activa partes del cerebro que te hacen también pensar de manera distinta. Y hay otra cosa, mira la tontera, no sé si se ve brachiado, traqueador de hábitos. Es un cuadro Ikea en donde en vez de una foto puse un tick tock, lo vi en Tik Tok, puse una hoja con mis hábitos. Y el verlo en vez de una aplicación, una. El ver que no cumplí con el ejercicio, con la protección, con solamente empecé el lunes, o sea nada, tres días, me está impulsando más. Y es algo que yo había hecho al inicio de mi carrera de emprendedo. Y fíjate que me encantó esto de hacerlo más visual y de hacerlo con la manito en vez de la super ultra aplicación mega. Un aprendizaje muy light, pero me ha servido bastante.

Un addendum que siempre me dicen que la tecnología que yo represento, las aplicaciones y la cuestión papel y lápiz.

Cállate, cállate.

Y esto, les cuento una anécdota. Este librito se llama. Es el bullet journal hecho por los chicos de Leuchtturm 1917. Hay dos notebooks, los Moleskin y los típicos los Leuchttur. Y yo cuando me fui a vivir a Alemania, fui a una librería y pedí un Leuchtturm en mi alemán A Y la niña fue a la bodega y volvió después de 15 minutos y me trajo un Leuchtturm. Un Leuchtturm es un faro en alemán, así grande. Y me dijo este es el único que tenemos.

Y dónde anot.

Así fue.

¿Pero qué es lo que es eso? ¿Qué es el formato que estáis diciendo del Love Studio?

El Bullet.

El Bullet Journal es un formato que te tiene este kit que está ahí. No sé si se ve. Se ve borroso, ¿No? Se ve todo borroso. Entonces la idea es que tú en tu día a día vayas anotando tus tareas con un puntito. Si la completas le tiras una cruz, si no la completas, la flechita para el lado, si la agenda hay para la izquierda, si es una nota, una rayita, si es un evento, un círculo y así. El strike tiene eso. Tú puedes generar adicionales. Hay gente que genera cositacionales. La idea es que tú vas todos los días anotando tus prioridades y solo escribiendo y tirando cosas para adelante o marcando completado y así avanzando día a día. Y tiene un índice, esa es la gracia. Entonces tú tienes tus proyectos y en tu índice dice el proyecto de, no sé, visión 2024 está en la página 83. Entonces un notebook específicamente hecho para tomar notas así tiene números en las páginas.

Perfecto.

¿Si googleáis bullet journaling te va a ir a todo el mundo Ikea como decís? ¿Que es lo que está mostrando De gente que le ojito, grafiquito y los pinta y hace mil weá? Pero el centro de la metodología del bullet journal es esa que te acabo de mostrar.

Quiero aprovechar a comentar y a mente.

Oh, quería hacer una defensa de mi punto de vista. Yo digo neurociencia a mil poler a neurociencia, vamos con todo. El doctor del podcast, ¿Cómo se llama el que te gusta a ti Roberto? El Dr. Schubert es con el neuromarketing que ahí es como qué es esta weada de que hay que quemar gente en la hoguera con esa weá.

Neuromarketing es neurociencia aplicada en la venta, nada más que te leen eso, que te leen. La otra vez vi una publicación el neuromarketing no existe porque no hay nadie que te lea la mente. Oye weón, nadie va a leerle la mente a nadie. Es implementación de estrategias que lleguen de manera más efectiva y estrategia principalmente de los distintos sentidos para potenciar el tema de la neurociencia.

El neuromarketing no es otra cosa que un reempaquetado de las ideas legendarias del marketing de los marketeros más famosos. Simplemente se le pone un nuevo nombre porque parece nuevo y como parece nuevo y nos encanta lo nuevo, es ah, y hay alguien que dice yo soy el gurú del neuromarketing. Pues tenés, tengo, soy el gurú del market científico, soy el gurú del marketing. Son nombres para hablar biomarketing, venderle a la mente con lo que compramos.

Finalmente para los emprendedores, para los emprendedores que nos están escuchando, yo estoy estudiando un máster en neuromarketing principalmente para ver cómo los relatos a mi especialidad que son los relatos comerciales de alto impacto, para ver cómo estos relatos llegan de mejor manera a la cabeza de mi audiencia y cómo hacer relatos una experiencia más allá de una estructura de relato y de diseño. No es lo mismo, o sea, sí, si queréis verlo.

Marketing.

Hay un montón de cosas de marketing implementadas, pero aquí se ve marketing olfativo, marketing visual, marketing precial y cómo llegar más allá a la cabeza del hombro. Nada más.

En resumen, yo hago lo mismo que lo mismo que dijo Pia, Pero yo si quiero que me veas te pongo o una chica en bikini, un perro labrador, un bebé, un gatito. Ahora con Internet, un gatito. Son técnicas infalibles. Después de eso podéis vender un taladro, un mapa en el Caribe, weón y todo.

¿Se acuerda de esa campaña de advertising? Advertising, una nueva categoría de publicidad.

Era una agencia. Era una agencia entera que caminaban los.

Gatos y solo hacía publicidad con gatos porque era la onda en Internet y generar más views, engagement, comprar, etcétera.

Por qué no inventamos un marketing para solo prendedores así y le ponemos un nombre así como neuromarketing pero. Y lo empezamos como así como Money for Nothing de dire strikes. Que era, que era, que era esta canción para que odiaban MTV y le hicieron y fue para que fuera hit en MTV. Hagamos una cuestión así de marketing para solo vendedores.

No sería mala idea.

Nivel de humo 9 de 10.

Amigo.

Te compras el libro de David Ogilvy, el de Stephen King que lo creó hace 70 años y funciona igual.

Lo remarqueteamos porque lo ponemos para esta categoría de solo emprendedores y son los basics que necesitas.

El mundo cambió, tiene más de 40 marketing 3000 dólares.

A lo único que le falta la propuesta de valor de Roberto con tres mil dólares es con inteligencia artificial. Listo.

Es que ese es el upsell.

Voy yo. Según pauta conductor Esta semana aprendí. Que estuve casi 15 años en un negocio BB, en una agencia de publicidad, sin saber realmente vender, sin saber hacer un pitch de venta, sin tener una buena presentación. Hoy grabamos con Pia un episodio hablando efectivamente cómo crear una presentación de ventas brutal BB y cómo perdí el tiempo durante 15 años haciendo presentaciones de de venta. Eso es lo que aprendí y hoy lo terminé de de interiorizar con el podcast que grabamos con Pia. Y creo que para los solo emprendedores es aprender a vender. Como eso fue mala palabra siempre el vendedor no me gusta vender las ventas. No, mejor marketing Es otra creencia limitante. Hay que aprender a vender. Y hay técnicas de venta que también suena como chantes. ¿Como voy a hacer una técnica de venta? Oh, me vas a hipnotizar, me vas a cagar. No, no son digamos te voy a demostrar que mi producto puede hacer tu vida mejor, pero si yo lo digo mal, no orquesto mi historia, mi relato, ese mensaje nunca llega, entonces no te van a comprar. Y si quieren estar vayan a chequear el capítulo que grabamos con Pia de marketing. Para David.

Oye un comentario, me trajiste recuerdos de cuando yo era joven, cuando empecé a trabajar el marketing era mucho de branding, era este humo, como dicen esto, esta magia rara de vamos a invertir miles de millones y vamos a estar por aquí, por allá y la gente va a hablar de nosotros y vamos a hacer una encuesta en la calle para ver si. Y estaba muy desconectado de lo que era ventas y hoy día eso es impensable, hoy día un marketing así es una tontera, o sea el marketing es ventas y esos dos mundos chocaron y hoy día no sé cómo estar en el mercado laboral en particular, pero sería interesante.

Tengo una súper mala noticia Roberto, Tengo una súper mala noticia. Yo trabajo, yo trabajo con esta gente todo el día. La UA no puede estar más separado. Un weón de marketing no siente que tiene la responsabilidad de vender, no le.

Pide resultado en base a venta, no.

Lo miden en ni el equipo de marketing de la empresa, ni la agencia de publicidad. Y el buen de ventas encuentra que todo lo de marketing es. Estamos más atrás de la observación que dijiste hace 10 años. Estamos más atrás. Está peor.

Es que depende mucho, vamos a dos puntos y depende de dónde esté tu negocio, ya sea como sólo emprendedores, es respuesta directa, haces mucho respuesta directa, no invertís publicidad en generar comillas, branding, solo a través de contenidos, otras cosas. Pero si querés vender un producto, un servicio este mes, porque si no, no comes, no hay un negocio, no puedes hacer algo que claramente no esté dirigido a cerrar un negocio, cerrar una venta. Entonces todo lo que es respuesta directa ha crecido un montón con los dropshippers, con los lanzamientos, con la pyme que tiene que hacer un cerrar negocios este mes. Ahí se separó el marketer, comillas old school de agencia de publicidad grande, de el ninja que necesita atraer un cliente, cerrar ese negocio y cobrarlo. Son disciplinas muy, muy completamente diferentes.

Pero debe haber quince empresas multinacionales gigantes con branding pensando en Chile veinte, treinta, treinta y todo el resto están, están con cuchillos y navajas buscando clientes. Entonces me parece como que debería ser mucho más, No sé, estoy en shock.

No puedo decir nombres, pero trabajo en dos empresas que tienen marcas casi que ni de type branding, son súper, súper, súper, súper conocidas baluartes del país y no les ponen inversión en marketing porque sienten que no pueden el retorno. Y tú decís, OK, me voy a estudiar contabilidad y se van a la mierda todo onda, me voy a estudiar parvulario, no puedo contra esa declaración tan demoledora, hay poco que hacer. Pero hay gerentes de marketing que no ven el retorno ya sea en branding o en performance y no invierten heavy.

Muy bien Roberto. Ya ¿Que has aprendido esta semana?

¿Que aprendí esta semana? Esta semana aprendí que o que estoy explorando todavía estoy aprendiendo en proceso, estoy separando mi sistema. Aprendí que productividad estoy hablando, como me organizo, como organizo lo que tengo que hacer, proyectos, ideas. Estaba buscando, he estado históricamente buscando una aplicación que me ayude a organizar mi vida y por eso me pasado por 20 aplicaciones, que 20 por 200 aplicaciones distintas, por eso tengo el canal, por eso tengo todo esto que tengo. No estoy renegando, pero hace poco tomé un curso de hecho de productividad y donde la conversación, no es que era el curso que me explicó esto, la conversación entre las personas que estábamos discutiendo empezamos a explorar la idea de desagregar y buscar herramientas específicas para cada uno de tus problemas, buscar la mejor herramienta y que tu sistema de productividad sea tu computadora. Y eso de la mano con los avances tecnológicos de poder conectar aplicaciones en base a automatizaciones, clics, cosas específicas que se generan, etcétera, shortcuts, command, qué sé yo, hace que hoy día uno pueda generar una tarea y esa tarea genera un proyecto y te haga una nota y te saca información automática. Estoy viendo cómo resumir links que encuentro en la web, que cargo en una aplicación de lectura, que me tire los puntos principales, cosa que yo pueda tener prompts para escribir en mi Twitter para. Entonces creo la tecnología nos permite el poder desagregar estas cosas y construir sistemas mucho más que agregan mucho más valor. Eso es lo que estoy aprendiendo en proceso.

Si eso te pareció complicado y difícil y abrumado, no lo pienses más. El productista en YouTube, por favor.

Sí, el próximo curso.

Gracias. Quedé con ganas de saber cuáles son y cómo se hay es que vamos a.

¿Claro, después como pero cuál usáis? Es como no, si no te estoy diciendo que usé ese, pero si las conectáis. Si, podía ser un Command Control X y no sé, todos tenemos problemas distintos, pero imagínate, tenía una reunión en tu Google Calendar y quieres generar siempre una nota en un folder específico en no sé qué aplicación usa Ulises, te estoy inventando la que sea para escribir tus notas. Evernote. Cómo en vez de tener que acordarte cada vez que tienes una reunión de ir a abrir tu Evernote porque ahí llevas tus notas de tus reuniones en el folder, en la carpeta, en el disco duro, no sé dónde, cómo hace que todo eso pase automático. Eso es lo que estoy explorando y eso es lo que creo que hoy día es mucho más fácil de lograr.

Y.

Excelente Ernesto, es hora de que nos cuentes qué has aprendido esa semana más allá de que podés irte al mediodía a dormir una siestoca sin problema, nadie te dice nada. Beneficios de ser un solo emprendedor.

Siempre lo sabía, pero se te olvida. No, o sea, es lo que como que más que aprendí. Yo creo que recuperé la noción de que algo es súper, súper importante, de que si tenís miedo probablemente de hacer algo, es primera vez que lo cito y eres un solo emprendedor y es como weón, voy a estar solo haciendo esta weá que así probablemente procrastináis, te inventáis razones para hoy no lo puedo hacer ahora, es que la semana que viene en verdad está muy llena de cosas. Inventáis, inventáis, inventáis excusas. Esa es tu creencia limitante que te está diciendo no puedes, no puedes, no puedes. ¿Y no es un hack en verdad, pero es ponle fecha y dale, cachai? Hace dos semanas que yo les venía diciendo, ustedes no, es que, es que voy a lanzar, que voy a lanzar, que voy a lanzar, weón, le puse fecha y se empiezan a mover las cosas. Entonces póngale fecha, invéntense ese deadline porque no tenéis jefe ahora, te lo tenéis que poner tú, ¿Cachai? Y cómo hacer que se cumpla. Es que ese deadline normalmente lo ponéis contra también otras personas. Yo mandé un mail, invité a la gente a que se conectara a un webinar, mierda, tengo que llegar ahora, ¿Cachai? No es como hoy día voy a ir al gimnasio, que es un compromiso de ti contigo. Ahora hay 66 personas inscritas en un webinar, tengo que hacerlo. Así que el hack para cortar la procrastinación es ponle deadline y dale con todo.

Súper buen, súper bueno. Es tal cual. Es Ganing Head también es OK, te hice webinario, ahora voy a tener que hacer la presentación, me voy a tener que preparar, si no, no lo haces nunca más.

Un pequeño asterisco o arterisco. Pequeño asterisco. Esta semana vi el todoist de Feliciano que está ahí en el chat, que tiene que mandarnos su video para que salga acá y me sangraron los ojos. Le decía ¿Cómo puedo hacer todas estas cosas? Porque tenía 20 cosas que vencían. Hoy día no habían 20 cosas que estaban vencidas.

Perdón.

Entonces está bien, hay que ponerle fecha, pero hay que elegir también y priorizar y que la fecha signifique algo. Tú lo hiciste encuentro súper bien porque al momento de decirle a otras personas esa fecha es inamovible, ya está. Y tiene que pasar por esa fecha. Pero yo lo hice mucho tiempo y era como no, quiero hacer este proyecto el viernes y lo pongo el viernes y después llega el viernes y tenía 20 weá y era como, no hay manera que lo pueda hacer. Pero no vencen el viernes, entonces no tenían que estar ahí el viernes. Entonces ojo que las cosas venzan cuando tienen que vencer. Y si no vencen lo que tú hiciste, fantástico. Obligarte a que venza.

Tengo un dato mindblower, para decirlo de alguna manera. Están familiarizados seguro con la ley de Pareto que Dice que el 20% de tu esfuerzo es responsable por el 80% de los resultados. El problema es entender cuál es ese 20% para enfocarte ahí. Pero si además le aplicas Pareto a Pareto, dice que el 4% es responsable por el 64% de tus resultados.

Hay un doble pareto. Claro.

¿Cuál es ese 4% de cosas que hago que generan el 64%? Más de la mitad del resultado, por ejemplo, económico de mi negocio, ¿Dónde está? Y enfócate ahí.

Súper, calendariza lo. Yo ahora que estoy ocupando el Google Calendar como parte de mi, todo lo que no se calendariza no existe. Hasta ir a la verdurería lo tengo en el calendario y es impresionante que te ayuda a cumplir también. Tu.

Te toca pedir ayuda, pero estamos cortos de tiempo. ¿Querés pedir ayuda?

No, quiero zafar. Dos minutos a ver si hay alguien que se le ocurre. La teoría dice que uno de los principales fuentes de rentabilidad es ese cliente que ya te conoce, que ya te compró, que ya estuvo feliz con tu con tu producto, tu servicio. Me di cuenta que estoy contactando poco a mis clientes pasados. ¿Hay alguno de ustedes aquí que contacte, no sé, seis meses después? Estoy hablando ocho meses después. ¿Hay alguien que contacte a sus clientes antiguos Y tiene alguna forma de hacerlo? Mira. Bien, gracias.

Yo cortito. Tengo un vídeo de hecho, que se llama cómo le vendí un cliente después de 236 días.

Maravilloso.

Y cuento corto y no es para hacerte el plaque, pero yo uso Pipedrive y en Pipedrive llevo la conversación y esa conversación voy retornando sobre la conversación, los datos, los precios, las cosas que hablamos, lo que vendí, lo que no vendí, etcétera. Y le va tirando para adelante con recordatorio. Y le poní una secuencia de correo, si es que querí cada cierto tiempo de oye, ¿Cómo está? Y ¿Han visto este tema? ¿Les interesa? ¿Tengo esto otro, etcétera? Pero son recordatorios al finalista o de recordatorios para adelante, pero está ahí, pero.

Le ofreces otra cosa.

Es un abro la conversación de manera constante. Más que ofrecer o no ofrecer o pensar, es como touch base, ¿No? Aquí estoy, Oye, esto es lo que estoy haciendo, Mira lo choro que hice. Te dejo el último video, estos son mis últimos números.

Perfecto.

Tocar basto.

Gracias.

Yo al revés, voy a buscar el libro en Blinkist y no sé si ustedes lo ocupan, pero como que antes como manejaba más que ahora, esos quince, veinte minutos te hace un resumen de un libro entero por audio. Lo hay escuchando. Hermoso Blinkist. Y hay un libro que decía 6 que la teoría de que más fácil venderle un cliente actual es sólo una teoría, onda la realidad. Te lo voy a buscar porque a lo mejor puede que estéis cayendo en un par de sesgos o creencias limitantes.

Me interesa, me interesa mucho saberlo.

Te transcribe Blinkist.

No, no.

Los creadores de contenido.

Bien, estamos llegando al final del episodio y esta es la parte donde cada uno de nosotros se vende a uno mismo denominado PLAG de la mesa, partiendo por Pia.

Ya no quiero venderme porque Ernesto se vende también. Es una confesión.

Deja el final, Ernesto, deja el final.

Si tiene una gran pero. Ya si tiene una gran solución, pero aún no tiene esas ventas que quieres. Ojo que el problema puede ser con tu comunicación. Envíame un correo a piacardenaspinpitch cl y cuéntame tus desafíos para ver si te puedo ayudar.

Ernesto.

Amigo potencial, solo emprendedor, ¿Estás cansado de las manchas misteriosas en tu alfombra que parece que alguien hizo un campamento ahí? ¿Está harto de los olores que podrían hacer que huya una manada de zorrillos? No huyas. Aquí estoy para ti. El Tío Marketing en ernestojara. Com te va a ayudar a aprender el marketing de hoy día, ponerle mucha tecnología y estar siempre relevante.

Roberto Toto, si te falta el tiempo, si tienes que organizar proyectos, ideas, equipos, etcétera y no das más con el uso de tu tiempo y necesitas apoyo, el productivista puntocom. Regístrate ahí al Newsletter Cortos de productividad y todas las semanas te mando todas las aplicaciones con las que me voy topando.

Me toca. Soy Javier. Si tienes un negocio BB y sabes que tu marketing es precario, si sentís que tu marketing puede ser mucho mejor de lo que es porque no sos tonto y estás viendo lo que hacen otros, quizás te podamos ayudar a construir un plan robusto para generar clientes en piloto automático. Ingresa a juniomarketing puntocom y averigua si calificas. Dale. Salió mal eso, pero importa. Edición, por favor corregir esta última parte. Esa es la última línea. Ingresa juniomarketing. Com y averigua si calificas. Dale. Ponele onda. Cierra el episodio. Dice ¿Escuchaste confesiones de solo emprendedores? El podcast para mayores de 40 que desean convertirse en eso, en Solo Emprendedores y necesitan un impulso. Si te gustó, suscríbete o seguinos en cualquiera sea tu plataforma donde escuchas podcast. Nos confesamos la semana que viene.

Y.

Me falta un catch phrase. Me falta como un catch frente una línea para cerrar onda. Nos vemos. Solo emprendedores.

Que digan en los comentarios porque seguimos en vivo.

Confesemos la próxima semana. Algo así. Busquemos una.

Voy a cortar. Nos vemos. Gracias. Adiós.