Confesiones de Solo-Emprendedores

De solo emprendedores se suma al equipo Pia Cárdenas Olivero.

Oliver siempre, segundo apellido, tírate el efecto aplauso, la trompeta.

Pero no para ahora no grilles. Y llega Pía Cárdenas. Como primera. Hay una regla, la primera regla del Club de la Pelea es, o en la primera regla de este mastermind es que el último en sumarse es el primero en presentarse. Up. Sí, yo sé que no te preparé para esto con tu presentación, Mi presentación.

Pía Cárdenas Olivero, fundadora de Spin Peach, Agencia de Comunicaciones. Principalmente me especializo en ayudar a las personas, empresas a vender, hacer relatos comerciales que vendan. Fundadora de Rafaela de ya 4 años y Martina de 1 año, 8 meses y felizmente casada con Mario, que oye, yo quiero verlo. Está en México, así una hora de diferencia. Si está conectado.

Saludos, Roberto.

Sí, porque dijo la Pía sola con tantos hombres guapos. A ver, a ver, a ver qué pasa. Y más con esa foto que tuvimos para este evento. Y feliz de participar y feliz de estar aquí justamente aprendiendo y compartiendo todo lo que significa ser solo Prener.

Bueno, vamos a meternos de una, como dijo Roberto, vamos a necesitar una pauta para esto eventualmente. Hay una. Hay una pauta que es básicamente responder tres preguntas para que todos estemos enterados de poder ayudar. La primera, ¿En qué estás trabajando ahora? ¿Qué aprendiste la última semana? ¿Y en qué te podemos ayudar?

Tenemos fans de Pia en el chat.

¿En serio? Yo no estoy viendo nada. Yo Estoy aquí con StreamYard.

Se puede ver en StreamYard. Hay una pestaña de comentarios, ahí lo.

Puse en pantalla, mira. Grande Benjamín.

CK P, Grande, Benja.

A los fans.

Así que responde la primera, ¿En que está trabajando?

Ya me tuve que exponer la primera. Ya, a ver de nuevo, ¿Cómo fueron las tres preguntas?

La primera, ¿En qué estás trabajando?

En que estoy. Ya te voy respondiendo, después me dicen las otras. ¿En que estoy trabajando? Estoy trabajando en dejar de mentirme a mí misma. Fíjate, eso ha sido. Qué nivel empezaste, así de simple. Y por eso genial estar aquí solo. Prener en un momento, en vacaciones, en verano, dije ya, ¿Cómo sigo? Ya, esto me apasiona, me encanta, lo paso bien, pero yo me voy de vacaciones y mi negocio muere, más o menos muere. Me enfermo, no me puedo enfermar ahora porque tengo por lo menos marzo, abril, bastante lleno. Entonces dije ya, ¿Qué hago? Tratar de agrandar y tratar de expandirme, tratar de tener un equipo o este año termino mi máster en neuromarketing, termino algunas cosas en las que estoy metida, pero me aumento la hora hombre, o sea porque era un foco este año justamente ganar más, listo por estos meses, foco, aumentar hora hombre, me golpean la puerta, hola Pía, esto un poquito menos ya, entonces ahí me piso la cola un poco, dije el foco va a ser aumentar justamente esta parte de de valor, ahí con Cristian Parrado lo hemos conversado y pisarme la cola cuando vienen clientes y me dicen un poquito menos, ¿Por qué? Por inseguridades de lo que se viene, por inseguridades mías, porque nunca me había definido tanto este incremento de horas. Entonces ¿En qué estoy trabajando? En dejar de engañarme y en dejar de de hacer justamente lo que no debo hacer. Me llegó la pregunta alto impacto, alto.

Impacto, la pregunta en batalla ¿Qué has.

Aprendido en esta semana? Uy, va a ser como referencia circular, pero que no puedo caer en eso. Si ya sé un poco el norte, si ya lo he probado, si el dulcecito, yo sé que el exceso de azúcar hace mal, entonces no como el dulcecito, sí sé que mi valor ahora ya es más, hay veces que hay proyectos que me encantan y como me apasiona, no le digo sí a todos, pero digo sí mucho y fue algo que también en algún momento lo conversé con Javier hace años atrás, me decía ¿A qué porcentaje de cliente le dices que no? ¿Cuál es tu tasa de cierre? Yo dije un 100% ya pospía algo pasa a ir. Y una de las cosas que pasa es justamente el tema económico que he aprendido que voy a seguir una línea y voy a probar por esa línea porque creo que es la correcta.

Tercera pregunta y última de esta tanda.

¿Cómo te podemos ayudar? Fácil, es súper simple.

Antes que respondas que nadie me dijo nada en el grupo como hey, agregué las preguntas en el chat.

Oye pone tu Patreon para mandarte dos lucas por esa.

Maravilloso, es mi primera vez así que no sé si eso estaba antes o no, pero maravilloso para seguir la línea. Última pregunta, se me fue, pues veis que me desconcentraste y la sacaste.

¿En qué te podemos ayudar? ¿En qué te podEMOS ayudar?

Ya, muy fácil la pega que han hecho ustedes cuando Javier me invita, obviamente hice también mi trabajo y lo investigué y lo estoqué a todos bastante. Se han hecho la marca personal maravillosa con justamente las publicaciones y el continuo exposición a las redes sociales. Y me pasa que obviamente para llegar a incrementar valor tengo que mostrar el valor que justamente puedo dar en el mercado. Y eso se pasa mucho en publicaciones. Publico en LinkedIn, poco en Instagram, nada en TikTok. Y mi ciclo de venta va muy asociado a referidos. Alguien dio mi dato, la persona o la empresa me googleó y me buscó, vio mi contenido y después me llama Pia, me dieron tus datos, te vi en LinkedIn y creo que me puedes ayudar, tuc, tuc, tuc, Tuc. Entonces, tema redes sociales para mí es súper importante, pero el típico no tengo tiempo, no tengo la máquina, no tengo el hábito. He tratado de ya todos los martes a esta hora, pero me cuesta, por ejemplo grabar vídeo, cosas así, me encanta porque me sale fácil. Pero hacer un carrusel o empezar a lo que yo veo. Javier, ¿En qué minuto duerme?

Momento de confesión. Ahí está. Momento.

¿Qué tipo de confesión es con esa música?

Confesión. Lo voy a solo para ustedes tres esto, por favor. Ya sé, no sé, seis meses que lo he tercerizado completamente. Al Instagram ni me meto, ni me entero que hay una publicación porque publiqué tercerizar es una opción cuando ya no te da más el tiempo. Y no, yo ya me aburrí los primeros 300 lo hice yo todos los sábados, ahora no tercer todos los sábados.

¿Cachai? Lo que.

No aclaramos algo en este grupo que somos solo emprendedores, que tiene un montón de ventajas. A mí no vuelvo a mi vieja vida, mi loco. Pero hay un precio, un precio que pagar, lo hablamos, es esto, estar creando contenido, estar tratando de mejorarlo, publicarlo. Oye Pía, vuelve a tu vida anterior de no solo volvé a tu empresa anterior, Pía.

No, me gustaría dar mi experiencia porque yo llegué a este, cuando llegué a este grupo, ya no me acuerdo cuando fue, tres meses atrás. Quizás tenía el mismo problema que tú. Exactamente. Y aquí nuestros compañeros me miraron a los ojos y me dijeron tienes que externalizar lo mismo que te estamos diciendo a ti. Y yo después de haber visto 200 vídeos que te dicen la misma cosa y uno no lo hace porque no sabe ni siquiera por dónde partir, quizás o lea lata, que se yo, tomé la decisión porque aquí también tenemos que ser accountable, tenemos que ser responsables, tenemos que comprometernos a hacer ciertas cosas. Así que lo que hice yo fue, me comprometí con el grupo a buscar, en mi caso particular, no sé si será el tuyo, un editor, que era lo que más me quitaba tiempo, que más me gustaba también. Yo no soy editor, no tengo formación tampoco en edición, en diseño, pero por eso mismo me gusta mucho aprenderlo. Muy lento, todo muy lento. Y a recomendación aquí me dijeron, anda a buscarte un editor, publica en estos sitios, etcétera, una semana de plazo para buscarlo. Así que si yo pudiera decirte algo, comprometete a eso y te va.

¿Vamos a dato práctico, bien, bien práctico, o sea, en dónde, dónde buscaste el freelance que te empezó a editar los videos, cómo los seleccionaste y cómo te cambió la vida?

Yo siempre iba a Fiverr, que es donde buscaba y aquí me recomendaron, ¿Cómo se llama? Huercana.

Huercana el sitio.

Huercana es Iburg, es el otro. Claro. Huerkana el sitio es horroroso, pero horroroso, te salen pop ups y te suenan huevadas por todos lados. Es horrible, pero vale la pena porque ahí hay mucha gente hispanoparlante, entonces para editar videos de habla española, irse a un sitio en inglés, nada, tienes que filtrar mucho más.

Funciona igual que Fiverr, que uno sube y te llegan 300 personas. ¿Y cómo decides esas 300?

Bocadillo que no me aguanto. Esta me la enseñó Ali Abdal. De ahí vino el consejo, que es cuando vas a publicar en estas plataformas como Workana o la que sea, el posteo que vas a hacer para la búsqueda de trabajo tiene que ser bien preciso, obviamente, pero por ejemplo, dejar bien claro qué es lo que quieres que se haga. Puedes poner referencias y demás, pero un hack ahí es en la descripción poner una palabra que diga, por ejemplo, en el medio del párrafo, por favor, en tu respuesta, mencionar la palabra clave Pía rocks y ahí te das cuenta quién realmente leyó versus lo que respondieron en automático con su propuesta. Entonces ni le para afuera.

Hay muchas agencias también, empresas que subcontratan ellos mismos, entonces hay que tener ojo claro.

Y el otro.

La empresa se hace pasar por un proveedor singular, individual y claramente viene automatizada la respuesta como oye, vimos lo tuyo, me encanta la weá, eso es mentira. Entonces te evitáis eso con el hack.

De Javier y lo otro, el último es, yo en su momento pagué tres para el mismo, fue parte de la entrevista, fue OK, necesito que me edites tres videos, porque un vídeo y se lo di a tres diferentes para ver cómo respondían el tiempo, la calidad y demás, o sea pagué los tres y me quedé con uno de esos tres. Ya querido Javier queda como backup Palaprox si me falla el número uno.

La última pregunta para no quitar tiempo para el resto de los participantes y sus preguntas, Dijiste vídeo, hay vídeo, hay entrada al blog, hay carruseles, ¿Qué creen ustedes que da más efectiva o con qué hay que empezar principalmente?

¿Perdón, yo tengo un consejo adicional a lo que te dijeron los chicos y que responde creo a lo que estás preguntando tú, que es cuando tú decís oye, sabéis que? ¿Como lo hago para hacer todo este contenido? Una opción es externalizar, ¿Cachai? Y si no estáis listo para tomar la decisión o si de repente un proceso que necesitáis tiempo y todo, que a Roberto le pasó, cachai, que era como puta, que externaliza, qué importante la web. Mi recomendación es hoy día así de inmediato discriminar de manera absurda, elige una plataforma, olvídate, olvídate de Instagram, si tu target, tu persona está en LinkedIn, está en LinkedIn de cráneo esa weá, olvídate de la otra, no va a pasar nada, pero me da la sensación con lo que conozco tu empresa y lo que tú hacís, que el match, la afinidad está en LinkedIn y NAMA, al menos sácate mañana de la cabeza la preocupación de que tenés que poner weas en TikTok, olvídate de esa mierda y ahí vaya a tener un poquito más de aire para el siguiente paso que es hacer este brief súper preciso que te dice Javier y echar a competir a dos o tres para ver cuál queda mejor.

Me encanta, me encanta el punto porque claro, pienso y me lo han dicho, oye te va bien en LinkedIn, pero en Instagram te veo poco, puta, Instagram, agarrar contenido, hay una web que yo.

Le digo a mis clientes, hay una weá que se llama intención, no todos los medios, porque adentro tengan tu audiencia, son el medio correcto, yo voy a leer las noticias, ¿Cachai? Y si sale ahí un banner de pintura de piscina me importa un hoyo, ¿Cachai? Entonces en YouTube cuando pongo cómo pintar una piscina ahí tiene que estar la weá, porque la intención correcta en Instagram, no sé si la gente anda buscando. Oye, ¿Quién me podría ayudar a comunicar mejor lo que yo hago como empresa? Voy a abrir Instagram.

Bullshit.

Voy a hacer algo que no hicimos nunca antes. Voy a tirar en el chat el template, o sea, el notion, donde guardé la descripción de puesto de trabajo de pega que necesitas para estas plataformas. Que se la robé a Ali Abdal. Bueno, la pagué.

No la pagaste. No, Sí.

Así que ahí va por el chat.

Y por el interno. No para el chat porque, sorry chicos, somos cuatro. A Pia le voy a mandar el curso de Justin Welch para estructurar la generación de contenido para que no se sienta tan abrumador. Y el weón tiene tres, cuatro hacks que tú decís, puta madre. Claro, por eso el weón puede postear todo el día una weá distinta sin morir el intento.

Maravilloso. Eso necesito.

Y una regla clave de este grupo es que aquí podemos compartirlo todo. Te puedo pasar mi cepillo de dientes si querís, pero no te voy a compartir al editor.

Ah, no se comparte editor.

Cuando tenga uno vas a saber por qué no se comparte el editor y yo.

Y era la pregunta obvia, Oye. Obvio.

Y después se lo quita y le pagáis un poco más y queda. No, vamos a terminar todos peleos.

OK.

Bien, vamos a pasar. No sé a quién le toca, si Ernesto o Roberto, pero a Roberto claramente. Pero vamos con la. Vamos.

Voy, voy, voy, voy. ¿Rápido porque para ser bien atento al tiempo qué hice? ¿En qué estoy trabajando? Tuvo mi familia enferma y quería hacer esa reflexión. Tuve mi mujer y mi hija con fiebre en cama. Qué maravilla es ser independiente cuando uno puede cuidar a las personas que quiere y tomarse el tiempo y no estar preocupado, tener que estar en la oficina y haciendo otras cosas. Lo hablamos también la semana pasada con Ernesto, esa breve reflexión, porque siempre hablamos los pros y los contras de esto. Bueno, el poder tomarse ese tiempo sin ningún tipo de culto. Fantástico. ¿En qué estoy trabajando? Estoy armando mi curso para darle un poquito de contexto a Pia también en lo que estamos viendo. Mi parte de lo que yo traigo aquí a la mesa. Yo creo que soy el único aquí que es B. Si tú querís, yo voy con mi canal de YouTube y con mis contenidos a mis clientes y mi foco ha sido crecer mi presencia online y buscar llegar a más personas con lo que estoy comunicando y monetizar eso, no con las personas sino que buscando auspicio. Ese es un modelo comercial, publicitario si tú quieres. Eso ha sido lo que he estado haciendo hasta el momento, que es un poquito distinto al otro mundo de los cursos, seminarios, consultoría y estoy ahora comenzando a explorar, crear un curso, pero lo voy a hacer en formato cohort. Mi tema es la productividad, así que voy a hacer un curso en formato de cohort con un grupo pequeñito de personas donde vamos a armar una dinámica para cada uno diseñar su propio sistema de productividad independiente de las aplicaciones, no eso que te digan cuál es la mejor aplicación, cómo funciona o cómo me cambio, cuál elijo, no, no, no, tu sistema y yo te voy a enseñar a armar eso. Eso es lo que estoy armando en este momento y en eso estoy trabajando desde armando las plataformas, los contenidos obviamente que son lo más importante y también buscar el tema del precio, el cobro, la implementación y todo ese mundo. Así que es mi primera pasada por esto y estoy muy atento ahí también conectando con la tercera pregunta que en qué me pueden ayudar, es eso, ustedes tienen mucha más experiencia en el mundo de lo de los cursos, de los productos online digitales, así que nada, me gustaría irles mostrando y pasándole la información cuando la tenga disponible de mi curso, del formato de los precios también los precios son una incógnita gigante discutiendo entre nosotros el tema de los precios, solo para destacarlo un poquito, es tan difícil porque al final esto no es un bien al ponerle un precio, un servicio, tú no tienes un costo, es el costo de la hora, por decirlo así, tu hora puede costar cualquier cosa, así que depende de mil cosas. Entonces ese precio voy a necesitar un montón de ayuda en determinarlo porque quiero llegar a un tipo de persona muy profesional que necesite dedicarle tiempo a meterse a esta cuestión y creo que ahí hay un nicho súper interesante que está dispuesto a pagar más y que está dispuesto obviamente a exigir mucho más. Así que en la medida que lo vaya teniendo, espero la próxima semana ya poder compartir los puntos de precio para que lo conversemos.

Me pasó una mini cosa con precio, ayer estaba pensando en eso porque un mega tema que bacán que te podamos ayudar, pero me pasó con chat GPT que es como weon, vale 20 dólares. Es como weón, ahora cobrar más de 20 dólares por cualquier cosa que haga yo es como weón, sorry. ¿Onda, veis como un influencer vendiendo weón, un curso de weón, cómo sacar fotos en instagram por 100 lucas y tú decís, amiga, la puta madre, no, no sé si es bueno o malo, cachai? No sé qué pasa.

Yo creo que depende mucho del valor que uno le tome. De hecho, Roberto, como me vengo subiendo en la micro por la puerta trasera, sistema de productividad, no me queda claro cómo.

Sí, buen punto. Cómo decides lo que tienes que hacer en tu día a día, cómo organizas tus tareas, cómo organizas tu tiempo, cómo lo manejas, cómo priorizas, etc. Perfecto, yo.

Creo que esa es una clave, siempre para mí ha sido una clave de que el otro entienda bien cuál es el punto.

Sí, claro, como uno está tan metido en el tema y habla de estas cosas, y claro, llega gente que no lo llama de esa manera, incluso hay gente que dice quiero manejar mi tiempo o mi agenda, tengo un problema de agenda. Esa es como la dimensión del problema, es un enfoque muy distinto. Así que sí, buen punto.

Estábamos vendiendo, yo soy profe de distintas universidades, estamos vendiendo un diplomado de tecnología disruptiva en The Valley, en donde soy profe, que es una universidad digital española, y al momento de poner el precio se me ocurrió porque eran, no sé tantas sesiones, entonces el precio en el vídeo online, agarré calculadora, lo dividí por el número sesiones, dije 40 lucas. Si jugáis paddle es casi un poquito más de una cancha de paddle y va a poder ver eso de la comparativa del precio, no solito, sino que en comparación con otra cosa también.

Ay, no sé si me gusta eso. Es como el del esto te sale menos que un Starbucks al día. Ese es el típico ejemplo, justamente. Mira, yo preventivamente estoy apostando por al final el precio tiene que ir de la mano con el cambio que tú estás proponiendo. Entonces si yo puedo generar un cambio importante, donde te voy a ahorrar tiempo y donde instantáneamente en dos semanas que vas a durar el curso, tú vayas a poder organizarte mucho mejor, hacer muchas más cosas, dormir tranquila, al final no es una hora de pavel, eso es lo que lo que quiero darle vuelta.

Ojo que el cerebro se urge más con el riesgo que con los beneficios. Ese también es un dato de neurociencia. En vez de con este curso tú puedes obtener y puedes generar y puedes ser mejor, con este curso tú puedes evitar desperdiciar tiempo, evitar o mantenerte lejos de o sin el peligro de.

Versus lo positivo.

El miedo vende más que el amor, dice la neurociencia.

Por si acaso no te va a comer el león. Si el león te come, vas a querer salir corriendo. Tiene que sobrevivir. Y el otro bueno, quiero tomar margaritas, está bien, pero no voy a morir si no obtengo esa margarita.

Claro.

Pasamos Ernesto con las tres preguntas. Quiero que me quede tiempo, tengo temas.

Oye, verdad, ya súper rápido. Yo estoy trabajando en algo súper difícil para el solo emprendedor de que es como tengo más proyectos de los que puedo hacer. Soltar algunos proyectos y esto no externalizar es weón, no sólo quién los puede llevar, sino cómo financio a ese weón que le voy a pasar el proyecto. Es una conversión como un poco más amplia de la estandarización. Y eventualmente tengo que soltar los proyectos aunque me encanten y los quiero hacer todos. ¿Qué aprendí de que por ejemplo, mandé el newsletter hoy día y las cosas que yo pienso que son súper básicas y simples en mi trabajo, la gente encuentra que es la mejor weá que le pudo haber pasado en la vida? Y este es un mensaje para los solo emprendedores que eligieron un nicho y hacen una pega y se especializaron en esa weá como tú estáis pensando todo el día en la weá que así está acostumbrado. Y encontré que la weá más normal del mundo. Y cuando encontráis a alguien que no sabe lo que tú sabes y lo necesita weón, te ve como fucking Buddha, Dalai lama. Qué bueno. ¿Que encontré? Para que nunca pierdan la percepción de cuánto vale lo que ustedes saben. ¿Y qué necesito? Necesito que Javier responda las mismas tres preguntas para que.

Me va a sobrar tiempo. Entonces, ¿En qué estoy trabajando? Tengo dos proyectos este año. Dos nada más. El podcast de seguir haciendo, verlo mejorar, de mejorar todo lo referente al podcast, hacerlo crecer en todo sentido. Ese es proyecto 1. Y el proyecto 2 es mi consultora de marketing, que es lo que me da de comer. El podcast alimenta a la agencia. Ni hablar. Creo que ha sido la mejor decisión de marketing 360 de mi vida fue haber armado este bendito podcast. Lo disfruto realmente ahora. Y se me ocurrió, y en esto estoy trabajando, se nos ocurrió con el equipo de producción de hacer un challenge, el challenge tu podcast en cinco días. Partimos lunes, viernes, incluso estamos viendo de que la parte de la oferta es vas a poder hacerlo todo, vas a terminar con tu episodio, con el tráiler, el tráiler del episodio publicado con el primer episodio editado con editores de Spotify, Requete Pro. Y quiero su opinión sobre si la propuesta de valor, les voy a mostrar.

Ahora.

Les gusta, no les gusta, sean brutales. Necesito que me digan, está buena, digamos, es una.

Lugar para venir a escuchar cosas que está perfecto, mi amor.

Déjame.

Compartir qué es lo que vamos a ver.

Van a ver cómo estoy construyendo la landing page, donde voy a mandar el tráfico para que se inscriban en el webinario o en la masterclass para que lo encuentre. ¿Acá está? ¿Uso instant page, este es el builder, pero esto es lo que me interesa, que me opina?

¿Puedo? Encontré mucho más sexy lo que dijiste tú en una semana, cómo tener tu podcast. Como que descubre cómo lanzar tu podcast en algún momento de la vida, tal vez en tres años más. Lanza tu podcast en cinco días y sé tu mejor vendedor, que sea tu mejor. Creo que es más atractivo.

Yo tengo una pregunta antes, estando de acuerdo con Pia, obviamente mucho más seductor, una promesa concreta. La pregunta para ti, o sea, siempre que me preguntan ¿Qué opináis de esta weá? Yo pregunto ¿Qué es lo que tiene que lograr? La pregunta para Javier es ¿En qué parte del funnel estáis buscando weones? Si un weón no sabe que el podcast puede ser un buen vendedor, necesitáis decírselo. Ah, necesito un buen vendedor en podcast. Mierda, está buenísimo. Pero si yo estoy más abajo, en verdad, yo sé que los podcast son la raja para construir credenciales, awareness, toda la weá, pero ni idea cómo montarlo el mensaje totalmente distinto, ¿Me cachai? Entonces, ¿A dónde querés llegar del funnel? ¿Más arriba, más abajo?

Mira, quiero llegar. Mi experiencia es efectivamente haber construido. Lo voy a desarmar, voy a dejar de compartir para que, Para no, para que no estén mirándolo y gana dice son, dejémoslo ahí nomás. Y es a mí lo que pasó con el podcast fue realmente transformador, así lo considero. Me transformó como profesional porque todas las semanas hablo con una persona diferente, cada vez son más cool, aprendo. ¿Lo harías aunque no haya que publicarlo? Estaba buenísimo.

Te llegan referidos por ahí, onda, tengo un amigo que tiene una necesidad y tú como agencia la podéis cumplir todo el rato.

Hoy dos, hoy tuve dos reuniones con dos prospectos y los dos escuchaban. Marketing.

¿Para dónde te escuchan, Javier?

¿Perdón?

¿En qué plataforma? ¿En YouTube o en Spotify? ¿Es más Spotify que el vídeo que publican?

No pregunté. Asumo que es Spotify porque todos los views están en Spotify. El 90 % de las reproducciones están en Spotify, así que lo más probable que sea en Spotify. Y escuché a Neil, no sé, hace un tiempo atrás, Neil Patel o todo esto diciendo podcast. Si tienes un negocio BB, el podcast es de puta madre porque te da relacionamiento, te da networking, te generas una máquina de creación de contenido infinita. Graba esa hora el podcast y de ahí sacas clips para todos lados. Cosa que ahora redoble la apuesta, estaba haciendo un clip diario. Dije, Nelson, no les voy a dar el apellido.

La mía está anotando.

Dije, dobla la apuesta, vamos con dos clips diarios, va a extraer dos clips. Y además lo estoy llevando ahora a que el nuevo formato, cada sección del podcast es YouTubeable por sí sola. Entonces vamos sacándolo. Y eso en concreto me ha dado como la exposición. Pero eso se traduce al final de que llegan leads que escuchan el podcast, escuchan, escuchan. Puta. Y entonces vender una solución es infinita, es infinitamente más fácil que sin un podcast. Dije, ah, ¿Y que me has dado todo este tiempo? ¿Que amigo que tengo? Tenés que tener tu podcast. ¿Como que no va a tener un podcast? Yo soy un total introvertido. Morí de vergüenza los primeros 50 episodios, no sé, no dormía bien la noche anterior antes de grabar y ahora ya voy por el 107. Ahora leo la pauta. Hay una pauta que se escribe para cada episodio. A veces la leo la noche anterior y a veces la leo la mañana anterior. Ni grabo antes grababa la introducción diez, quince veces antes que llegara el invitado. La primera parte, esa parte que digo, hey, bienvenido. Entonces me ha servido muchísimo para que mi negocio, el de la consultora, crezca. Digo, eso es lo que yo honestamente puedo ofrecer diciendo eso es lo que yo sé hacer, eso es. Lo he vivido en carne propia, te voy a mostrar exactamente cómo lo estoy haciendo y además te vamos a ayudar en un challenge de cinco días para que sea bien concreto, para que al final de ese challenge tengas tu podcast al menos con el tráiler y el primer episodio publicado, no sé si lo vamos a lograr realmente una semana uno puede tener eso, al menos tener todas las bases para que la siguiente semana se le editó el episodio y se subió. Pero mi título anterior era como descubre cómo un podcast puede ayudarte a duplicar tus ventas y después me di cuenta, en realidad no me duplicó las ventas y que no puedo hacer esa promesa me hizo crecer, pero no fue el doble, fue un 39 % más y me pareció que era como pedorro decir sólo un 39 % más, que ahora lo pienso, es un montón, pero tampoco. Pero no se dio solo al podcast, honestamente quiero creer que sí, pero no es solo eso, es multicausal comparado un año con otro, o sea un curso.

Para Javier Iranzo de hace dos años atrás.

Claro, para subirte muy rápido lo quiero atarlo a ventas, haz el podcast, vas a vender más porque esa es mi historia.

Lo que me pasa es que hay una brecha no menor, creo que lo nombra incluso la Ángel en el chat, que es cuando tú necesitas vender y especialmente cuando necesitáis vender BB, que el caso de casi todos nosotros, Roberto tiene una cosa, BBC también, hay un montón de herramientas y técnicas y estrategias para vender BB.

Obvio.

Y una de ellas es es que el founder, el CEO, tenga una visibilidad con protagonismo, ¿Cachai? Adelante hay alguna empresa que lo hacen y otra que no y está bien. Entonces el ponerte a hablar públicamente con todo lo que implica lo que te pasaba a ti Javier al principio, puta, es una brecha que creo que puede ser mayor a lo técnico que weón, con un par de vídeos de YouTube y alguna asesoría podéis resolver lo técnico. Entonces me pasa que si tú me decís a mí BB, oye weón, tengo una forma de que podáis vender más o generar un nuevo canal de comunicación, fuck, me interesa, dame eso. Sí, pero significa que tú te tienes que poner de manera pública a hablar y weón, casi que improvisar, es como ya, relajémonos, calcha, calma, onda, bájame las luces, ¿Cachai? Entonces creo que el salto de la promesa a lo que después tenés que hacer es como bien alto, ¿Cachai? Me pasa que a lo mejor entre medio falta. ¿Cómo te explico? A lo mejor es un capítulo de tu podcast, a lo mejor es un video de YouTube donde diga weón, sabéis qué una de las formas de vender BB es cuando el founder explica la weá de primera fuente porque eso genera confianza, autenticidad, credenciales, credibilidad o en toda la wea. Pero eso significa, weón, hacer un podcast, por ejemplo, y ponerte públicamente. Pero no es tan difícil porque tal y tal y tal. Si ahora tu problema es, weón, que necesitáis que se resuelva la weá técnica y entender la naturaleza, un podcast y la forma de generar contenido, escribirle a los invitados esa weá con papá. Pero creo que hay una brecha importante al principio estoy exagerando, no.

Entiendo. Pero lo que no me queda, lo que no me queda claro es definamos mejor. La audiencia son personas que ya saben que el podcast está bueno, que el podcast podría ser una herramienta importante, que viene escuchando podcast, simplemente les falta ese empujón de pará, vas a publicar en 5 días, vas a estar listo de lunes a viernes, olvídate, te voy a enseñar qué cámara, que esto, que lo otro, cómo armar una pauta, cómo publicarlo, cómo editarlo, cómo elegir a los invitados, cómo lo haces.

¿Pero creo que son dos líneas, lo que tú querís decir es un weón que sabe que el podcast puede hacer eso y que ya tiene la decisión o la disposición de él ponerse públicamente, ese el weón que está buscando, cachai? Porque no quiere.

No, no va a comprar nunca.

No va a comprar nunca aunque le resolváis todo, ¿Cachai? Entonces creo que lo más complejo, porque necesitáis un weón que actitudinalmente ya haya hecho esa adopción mental de decir bueno, sabéis que yo puedo hablar en público, mega tema y ahí creo que probablemente la forma de encontrar el mensaje, chucha, cambia.

¿Pero si yo te digo en esto con un podcast puede aumentar 40% tus.

Ventas igual dámelo, dámelo, cachai? Pero si lo siguiente que tengo que decir es ya, pero tú tienes que animar el podcast, como me está hueviando, soy un, Soy experto en contabilidad financiera.

No, yo creo que la clave está en que la audiencia que va a reaccionar a ese mensaje ya saben que estaría buenísimo tener un podcast simplemente no han encontrado, digamos, cómo hacerlo, les falta ayuda y esto es OK, vas a ir de 0 a 100 muy rápido y sabe que tiene que hablar, sabe que vio otros jóvenes hablando y se también puedo hacer eso eventualmente.

Javier, cuando tú decías ayuda, cuando sabe que necesita ayuda, ¿Cuáles son los tres bullets que define esa ayuda? Ayuda técnica, ayuda de estrategia, ayuda de contactar al invitado.

Es estrategia, técnica y técnica. Separemos de cómo armar un buen podcast, qué hace un buen podcast, un buen podcast y ahora OK, cómo lo ejecutas para que en pocos días tengas entres Spotify, veas la miniatura de tu de tu podcast, de qué tema vas a hablar y demás. Tengas un trailer de Spotify, te permite poner dos minutos de el tráiler del episodio. Eso editado de puta madre con editores de Spotify para que digas OK, lo único que me falta es sentarme una hora a la semana que lo voy a hacer porque la promesa, digamos de que esto me va a traer, me va a ayudar a vender más, no sé si cuarenta, diez, quince, lo que sea, igual se repagaría que este es otro ángulo que es mira, aunque vendas cero, aunque le puedas atribuir cero de ventas a tu podcast, es re entretenido hacer feliz. Estoy trabajando. No, yo, por ejemplo, no, no, mi amor, no puedo tener ahora es re importante.

Oye Javier, una pregunta. Me suena que a ti el podcast te sirvió para crecer las ventas. Puede que a mí no me sirva para crecer las ventas, me sirva para crecer mi marca, que me sirva para crecer mi idea y pueda en algún minuto crecer las ventas. Puede ser, pero tal vez no estoy mirándolo directamente. Y en segundo lugar, de los temas que mencionaste que enseñarías tú es cómo hacer un podcast. Al final el tema de que de que ayuda a las ventas o ayude a otra cosa, puede ser que me ayude a mí como persona a ser más, no sé, a ser más sociable, puede ser que me ayude a entretenerme, como decían. Yo sé que tú vas por un tema específicamente de ventas, pero si en el producto no hay nada específico de ventas, no sé me genera esa disyuntiva.

Tú decís el weón que le gustan los autos antiguos, a lo mejor me.

Gustaría, quiere armar un podcast, ¿Por qué no? Y no quiero saber.

Tengo una duda entre. Claro, no llevarlo tanto a si querés un podcast por hobby. No, pero hay dos ángulos que sea, mira, va a ser tu. De hecho mi ángulo anterior era el santo grial del contenido, olvídate, no puedes crear contenido, crea un fucking podcast que a veces ni siquiera necesitarías grabar la cámara, pero y dedicas una hora 15 minutos al día, perdón, a la semana hora, 15 minutos a la semana y vas a tener resuelto el contenido para todas tus redes sociales todo el tiempo, perpetuamente. Eso después se puede que se transforme en venta más adelante porque genera autoridad y recordación que son condimentos fundamentales para lograr una transacción después. ¿Pero tenía mi duda, o la sigo teniendo, si irme por no marketing, contenido, vas a resolver tu con esto o que se transforme en tu mejor vendedor?

Yo diría por marketing, marca personal, desarrollo profesional, hay como hartas aristas y quizá hay que testearlas.

Ojo, a esas que llegué son de ChatGPT, le dije, dame.

Qué versión, depende de la versión 3.5.

Sabes qué yo una vez le pregunté así, creo que una de las primeras weas que le pregunté a ChatGPT, porque fue en noviembre del año pasado y en noviembre había tenido como un segundo mini lanzamiento fallido de Astro, le pregunté a esa wea onda, weón, ayúdame a diseñar un. En verdad estaba como tratando de que me confirmara o me, o me, ¿Cómo se llama? Desconfirmar, no sé, mi hipótesis, ¿Cachai? ¿Y encontré que todas esas recomendaciones eran súper genéricas, cachai? Meas de goma, como dice publicidad, creo que a lo mejor te va a más insight de conversaciones como esta o incluso los que están conectados o van a hacer una encuesta en LinkedIn. ChatGPT me pasa de que creo que son súper distintos las audiencias que me ha hablado, como dice Bernardo en los chats, de que alguien que ya sabe y que ya quiere para vender más, versus el que no sabe pero quiere y no está nadie con vender, no necesariamente es un excluyente, creo que un landing se puede hacer también cargo de los dos, ¿Cachai? Ahora, todo depende del aporte que tú como marca. Javier Iranzo, le di a él, pero.

Ernesto, claro, un curso para cualquiera de podcast, estoy tirando ideas y números, vale, no sé, 50 dólares. Un curso para vender 40% más vale 500.

Yo iba.

Javier tiene un ángulo, su consultora es BB, orientada a venta, entonces probablemente sea medio evidente que tú aportáis mucho más valor por ese ángulo que por el otro.

Si voy a poder hablar de mis hobbies puedo ir tal vez a Udemy, no sé, a otro lado, a tener este insight de cómo hacer un podcast, pero si quiero vender, o sea, a mí me atrae tu propuesta del challenge, porque claro, estoy, o sea, y en un año de incertidumbre hace algo que no genere valor, es como sólo emprendedor, no tengo tiempo y es como next, pero si me va a presentar y representar aumento de venta, aumento de. Y que tal vez no es literalmente aumento de venta, pero sí voy a estar más, voy a poder agarrar ese contenido, compartirlo, voy a poder trabajar mi marca personal y eso me genera ventas. Yo creo que también hay que aclararlo en la landing, o sea, ¿Por qué el podcast puede generar ventas? Por tacatá, tacatá, tacatá, Porque si a mí me dicen a mí en un momento Javier me ya Pía, es hora que te compren, deja de tratar de vender, ahora es que te compren. ¿Y qué tengo que hacer? Me dicen seis gurú, redes sociales. Yo le dije, está igualando, o sea, yo no tengo tiempo para las redes sociales, yo tengo que vender, yo tengo que tener reuniones con clientes. Y me dijo, no, redes sociales, redes sociales. Dije ya, challenge, 10 días de publicaciones de cómo crear tu pit, genial, fue una lata, pero después de que lo hice, empecé a ver los beneficios de guapa, esto es claro, esto es generar confianza con la gente que está viendo, con el que te va a contratar, ah, esta gaya sabe lo que habla y ahí cuando ya uno lo ve maravilloso, ahí uno le ve el real beneficio que tiene. Pero si me decís hoy día hacer un podcast, yo no, dijiste 40 más de 40 por ciento más de venta, una hora a la semana, 500 dólares.

Sí, el título tiene que ser, tiene que parecer mentira un poquito, no es gratis y online de última vez salgo de una. OK, vamos a ver.

Weón, onda y recupera tu plata en la primera venta o te la devuelvo.

Bueno, buen punto. No he pensado la garantía, tengo que.

Tener una garantía pensando en que una venta BB te trae 500 dólares. Sí, pero me estoy weando al tiro, ¿Cachai? Entonces seguiréis como apalancar esa posición de que esto es una herramienta de venta, pueden eliminar el riesgo.

Ahora tienen que haber módulos donde hablemos de ventas, de ejecución comercial, de cómo usar el podcast para vender, o sea, no puede ser solo el micrófono, el audio, el editor. Tienes que meterte en el tema venta.

Oh, no, no lo había pensado, pero tenés toda la razón. Tiene podcast, está todo ahí. Ahora, ¿Cómo era eso del 40% más? No, no, espera. Tenés que necesitar.

No, me llegó el capítulo de publicar.

Todas las semanas y ahí va a pasar eso. Tengo como aclararlo. No es rápido. Cree mi podcast, pum. 40% más. No, tiene que estar bueno el podcast. Hay muchas cosas que lograr.

OK, quiero un six pack, no andar.

Gimnasio una vez por mes. No va a pasar.

Está bueno el ejemplo del gimnasio porque ningún cambio es como así de un día para otro. Pero es ventas y hay un montón de weá en el camino también. Onda, no sé po weón. También podría ser venta, obvio, pero también podría decir, sabes qué muchos BB calculan esto desde la reunión de Oli Prospecto hasta el cierre. A lo mejor lo acortaste porque ahora como transmitís más confianza y seguridad o la persona que llega ya no te tiene que venir a preguntar en la primera reunión y tú qué así no, cachai como en el podcast habláis de lo quería experto, onda, ya sabéis de esa weá. Si le pediste una reunión es porque tenís la weá clara, ¿Cachai? Entonces acorta tus tiempos de venta que en algunos tipos de productos BB es un tema. Tenés que pagar sueldos mientras no vendís, ¿Cachai?

Hay preguntas, muy buenas preguntas. Sergio hace una súper buena pregunta y.

Para visto sí Sergio, anda a cagar. No nos desordenéis la weá, por favor.

Quiero creer que conoces a Sergio. ¿Sergio, amigo tuyo?

¿Ahora, cosa que no me ha detenido en el pasado de mandar gente a cagar, pero Sergio, un gran amigo, no? Claro.

Para mí tú sí.

Es una buena pregunta. ¿Yo no sé si cómo ayudo un podcast a vender más productos BC? Entiendo que el podcast tiene que animar.

A alguien un minuto para pensar la respuesta. Sé que se me ocurrió que uno de los podcast más escuchados en Spotify en Estados Unidos es el podcast de The Last of Us.

Mierda.

Está en el top 20. Al menos está Joe Rogan.

Échate buen del chat por favor. Mira, está buen. No puede ser, nos van a funar, nos van a cancelar a todos. Un beso, Sergio.

Oye, vi tú. ¿Sí Sergio, te puedo responder? Yo que se, me acaba de acordar. Tengo una amiga que está haciendo unos podcast de la fundación CMPC para, por ejemplo, maternidad responsable. Parece que ha sido muy bueno, muy buen resultado en el sentido de que obviamente cumple la función social, además cumple con conectar con la mamá y cumple con que otras fuentes de información, por ejemplo ahora lanzaron en Emol uno de los capítulos justamente porque es fácil compartirlo, es fácil escucharlo, más si dura quince, veinte minutos. Creo que para BC, maravilloso.

Cachai que creo que tengo una respuesta también en complemento con lo de Pia, que es, no sé si tiene el mismo sentido para una empresa BC hacer crear un podcast que auspiciar uno. Si tú ves que hay un puta, un weón ya famoso, con audiencia, ya conocido como experto en un área y tú querís como empresa tener credencial en esa área para personas, para BC es mejor ir y financiarle su wea, auspiciarlo y que te haga mención, etcétera, porque al final te ganáis las credenciales de esa persona para tu marca. Pero creo que una empresa hacer un podcast para BC, no veo por dónde, no me hace mucho sentido.

Y con el ejemplo que te acabo.

De dar, no me imaginaba. ¿Ponte tú, si CMPC, ponte tú, quiere hacer una cuestión de, no sé, responsabilidad social empresarial, parte de su estrategia podría ser un podcast desde cero, cachai? Con alguien de CMPC hablando de, por ejemplo, pero versus ir a buscar a Mamá Segura en Instagram, que tiene 500.000 seguidores y decirle ¿Sabes que? Te voy a hacer tu podcast a la puta madre.

Vamos, vamos, vamos.

No venía preparado, pero voy a proyectar el tarifario listo aquí y Sergio que es de finanzas, ya lo visó y quiere hacer una presencia acá. Este momento fue auspiciado. Chicos, no sé si hay más preguntas, a lo mejor.

Hay preguntas en el.

Chat, Parece que no mucho más. No, hay dos personas, Está mi mamá, quiero mandar un saludo.

¿Una pregunta en qué necesito ayuda? Necesito ayuda, necesito influencers. Necesito influencers. Pero no, cuando decís influencer lo primero se te viene a la mente. Para mí es alguien en Instagram posando, haciendo un tutorial de makeup. Influencers, personas que saben mucho de un tema y tienen presencia en redes sociales, que por supuesto pueden trabajar para marca. ¿Por qué? Porque necesito para mis clientes hacer publicidad y en esa publicidad quiero que la persona que presenta o sea un proyecto inmobiliario, pongamos. Saludos Carlos, sé que me está viendo y necesita que el proyecto no lo presentes vos, que lo presente fulano de tal, Federico Sánchez que sabe, vamos a inventar mucho de arquitectura, agencia para encontrar y administrar ese talento. ¿Tienen algún dato.

Algún perfil del influenciador? También hay agencia por perfil, ¿Cachai?

Elisa Vial, ahí me respondo en el chat. ¿Elisa Vial es tu persona, ves? Hay un ejemplo, Yo conozco Elisa Vial. Perfecto, me acabo de acordar ahora que ella hace eso. Se me había olvidado por completo. ¿Saben por qué se me olvidó? ¿Saben por qué Se me olvidó Elisa Vial? ¿Por qué no tiene su podcast?

La vi venir como a 3 kilómetros.

Si, inscribí al webinario, que todavía no hay fecha ni link, pero estate atenta, no puede ser que te me haya olvidado, te conozco, trabajamos un montón de tiempo juntos.

Va el link de descuento en el chat a los que estuvieron conectados en este momento.

Oye Javier, yo te voy a mandar. A mí me contactan de agencias, es bien. No sé si penca es la palabra, porque es bien estándar, es bien automatizado todo y se nota, se nota la legua. Quizás tú necesitáis un poquito más de. Si, el mercado más chiquitito. Si, algo particular, no necesaria agencia entonces.

Ya, o una agencia boutique, algo así. Mira, necesito uno de vez en cuando.

Y digamos no, estas son masivas y te mandan y te buscan por todos lados y tienen los deals súper claros, los porcentaje y todo y es eso, nada.

¿Es para Chile?

Sí, es para Chile.

Porque hay herramientas también te mandé una que los tienen como pre logueados tú ponís, como criterios, como un upwork, es como un workana, hay criterios de búsqueda, si querís hueones de gastronomía, están taggeados por gastronomía y te los recomiendan. Está seteado un montón de tarifas, mucha comunicación se hace a través de la plataforma porque si weón, si no, en verdad es un dolor de cabeza coordinar 10 hueones que hagan lo que tienen que hacer, ¿No?

Y pagarles después y administrarlos. Hola Elisa.

Elisa tiene 100% asistencia a estas llamadas.

Para el challenge, mi podcast Absolutamente. Bueno, estamos. Estamos llegando al final. ¿Estamos listos? Si, estamos listos.

Yo estaba leyendo el chat, buena onda, muchas gracias a todos los que me dieron buena vibra para hoy día. Y lo último, Cristian Parrao pregunta ¿Qué pasa con la soledad del emprendedor? Que creo que un tema no para hablarlo hoy día porque estamos cerrando, pero También es un buen tema qué pasa cuando quieres patear la perra un rato y está ahí.

Estamos haciéndolo.

Voy a hacer un podcast con ese tema ya.

Nos vemos la semana que viene a esta misma hora por este mismo canal. Y como siempre, tampoco esto te lo dije, tenés que al final decir tu catch phrase, tu frase. Si no tenés una, tenés tiempo para inventar. Así que vamos a partir por Ernesto, seguimos por Roberto. Voy yo y cerrás vos.

Dale.

Hashtag chicos, siempre en beta.

Mi nombre es Roberto, bienvenidos al Productivista.

No te olvides de ponerle onda.

Si no vende es poesía.

Nos fuimos. Bye bye.

Chau chicos.