PinkTalk 018 | Reinventarse desde el juego: El camino de eBombo

Hola a todos. Bienvenidos a un nuevo Ping Talk. Hoy me acompaña Mateo, fundador y CEO de eBombo. Hola Mateo, bienvenido.

¿Qué tal Hernán? ¿Cómo estás? Un gusto estar acá contigo.

Sí, un placer tenerte. Nosotros tenemos una historia bastante larga, pero nos conocimos un par de años, creo, o por lo menos un año antes de que yo terminara con el orgullo de poder invertir en vos. Pero contanos un poco sobre ti. Un poco tu historia y cómo llega a Dibombo, y lo vamos llevando.

Va perfecto. Bueno, nada, gracias. Ahí yo soy Mateo Suárez, tengo 28 años, soy peruano, peruanísimo. Este, pero bueno, nada, cómo, cómo es que de alguna manera llegamos al mundo de Dibombo fue que, bueno, yo trabajé en una red de inversionistas ángeles. En realidad, porque voy a contar un poco cómo empecé, cómo empezó todo, nunca me voy a olvidar. Yo me acuerdo que era el año 2017, imagínate. Creo que tenía 21 o 22 años y fue uno de los primeros eventos del mundo de venture capital a Perú, que se llama el Perú Venture Capital Conference. Por eso yo le tengo demasiado cariño a ese evento. Suena un poco tonto, pero ahí aprendí lo que era una startup y tenía 21 o 22 años.

Son lindos eventos. Tú, el placer de estar en varios de esos, en el PVCC, ¿no?

Sí, el PVCC, tal cual, tal cual. Y bueno, nada, eso fue como en el año, bueno, 2017, me acuerdo más o menos. Y me acuerdo que yo en ese momento vendía açaí, o sea, tenía 21, 22 años y vendía açaí, esta fruta brasilera morada. Y vendía, vendía açaí, era como que fue mi primer emprendimiento. Entonces tenía un amigo que estaba trabajando en UTEC Ventures, que es una aceleradora de startups en Perú. Y cómo es, ¿no? O sea, cuando se van creando estos centros, cómo de alguna manera vas moviendo un poco a todos o vas moviendo el ecosistema de un país. Y un amigo me dijo, oye, sé que tienes este emprendimiento, tienes 21 años, hay este evento que se está organizando que se llama como el Perú VCC, el Perú Venture Capital Conference, y tengo una entrada gratis. Y me acuerdo que, no sé, la entrada costaba, y tú, $250, que obviamente a los 21 años era un dineral. No tenía esa plata. Literalmente con las justas tenía para pagar la gasolina del auto que tenía en ese momento. Entonces, bueno, nada, me regalaron la entrada y fui. Me acuerdo que fui y me quedé alucinado. Me acuerdo que trajeron algunos speakers de Estados Unidos y que hablaban de startups y que hablaban de tecnología y de hacer plata, de hacer plata mientras duermes, ¿no? Porque por este famoso mundo de que al final obviamente creo que eso No existe tanto, pero como te contaba de estos conceptos, ¿no? Entonces dije, wow, tipo, esto es impresionante, es una locura. Y nada, me acuerdo que en parte de ese evento estaba Wayra. Y bueno, Wayra era como una... Hasta el día de hoy existe, pero ya creo que con otro enfoque un poco diferente. Y me acuerdo que, bueno, me encantó. Y bueno, vi un stand ahí de Wayra dentro del evento, me acerqué a preguntar y vi una persona que también conocía y le dije, oye, que está siendo acelerado e incubado por Wayra. Entonces, como fui donde Waira, este, un día a conocer el espacio luego del evento, y dije, y vi todas las startups, y dije, esto es increíble. Y tenía 21, 22 años y empecé a investigar, y dije, oye, ¿dónde puedo llegar?

Y antes de eso, ¿nunca habías pensado en emprender?

O sea, había empezado a emprender justamente con lo del açaí, con esto de lo de la fruta, pero siento que el ver esto de startup, siento que lo vi a otra escala, ¿no? Como vi algo de como, o sea, lo del açaí, yo Jamás pensé que podía ser algo tan grande. Era más como un negocio como local. Y el ver estos emprendedores de Huayra y en Perú, el Perú BCC, veía como gente que decía como hoy estamos vendiendo millones de dólares, estamos creciendo, estamos escalando, nos hemos mudado a tal país.

Te preguntaba porque me hiciste rememorar. Yo empecé a programar de muy chiquito, no sé, 10, 12, 13 años. Empecé a programar bastante. Y yo le había inventado un nombre fantasía a una empresa, era HPS. Esto nunca lo conté. Mis hermanos, no creo que escuchen el podcast, pero si lo escuchan, ellos se van a acordar. Y siempre tuve la idea como que de hacer una empresa. Nunca, no sabía lo que era ser un emprendedor, pero me imaginaba cómo ponerle como el sello, ¿no? A vos, ¿cómo ese clic te dio ahí? La saída como un negocio. Yo, que yo también pensé en hacer negocios ahí con mi hermano alguna vez. Hay problemas logísticos porque tiene que llegar muy fresco desde ahí. Vos ahí en Perú estás más fácil.

No, no, también, también. O sea, de hecho las ahí que vendíamos era brasilero, pero era traído de Brasil. Pero el clic en realidad fue porque siempre como siempre quise emprender, o sea, siempre como quise como hacer algo yo, quise tener algo propio. Mis dos abuelos son emprendedores. Entonces, bueno, uno ya no está con nosotros, el otro hasta el día de hoy está, pero los dos han sido como empresarios a diferentes escalas, pero siempre como tuve ese gen y esas ganas de emprender. Mi padre estuvo un poco más en el mundo corporativo, él hizo banca como 25 años. Y mi madre también estuvo, hizo su emprendimiento, pero un poco a escala menor. Entonces, creo que de alguna manera siempre como lo llevé un poco en la sangre, pero siempre...

Los emprendedores emprenden porque no les queda otra, de alguna manera, ¿no? Como tú sabías que ibas a emprender fuera de toda lógica. Yo siempre me vi emprendiendo sin haber tenido mucho estímulo ni nada, pero está buenísimo. Entonces, el Asadino no era tan escalable. ¿Qué pasó después?

Tan escalable. O sea, por ahí obviamente algunas personas, o sea, hay este...

No es muy startupero, es de containers, de frigoríficos, de traslados, logística.

Ahí está Oakberry. Que es curioso porque pasaron unos años y un día le pitché a uno de los primeros inversionistas de Oakberry, se lo pitché para Ibombo. Y este Oakberry es una de las cadenas de açaí más grandes del mundo. Le terminé pitchando literal, era un brasilero. Pero bueno, esa es otra historia. Pero bueno, nada, un poco... Un poco de una manera como con eso, bueno, entré a Huayra. Y bueno, luego de Huayra, no entré a Huayra, perdón, pero fui a estas instalaciones, estas oficinas. Y me acuerdo que después de eso, ahí para ser completamente transparente, regresé de Huayra. Y me acuerdo que un día llego a la sala, tenía nuevamente 22 años, y le digo a mi padre, pa, he visto esto, está increíble, ¿me entiendes? O sea, qué alucinante, no puedo creerlo lo que es, qué, qué top. Y mi padre me dice, oye, yo conozco al ex country manager de Wayra. Ya no sé, que ya no está ahí, pero de Wayra Perú, pero fue literalmente el que abrió Wayra en Perú hace años. ¿Quieres que te lo, quieres que te contacte con él para que hables con él a ver si es que hay algo que se pueda hacer? Puedes hacer tus prácticas, tu internship ahí. Y bueno, hablé con este señor y el señor me dijo, hoy estoy haciendo algo muy similar a Wayra pero con un enfoque un poco diferente. Que se va a llamar The Board, y fue una, es una red de inversionistas ángeles que estoy creando. ¿Por qué no te vienes a trabajar? La estoy abriendo de cero, voy a contratar a una persona y esta persona necesita como un asistente. Y bueno, pero me tienes que esperar como 2 o 3 meses, yo estoy en la universidad. Yo dije ya, cerrado, acá es. Esperé unos 2 o 3 meses y me contrataron, me contrataron estando en la universidad. Entonces, estando en la universidad, en un momento hacía universidad, tenía mi emprendimiento de azaí y trabajaba en The World, que era una red de ángeles. Entonces, nada, era como... Estaba súper ocupado todo el día y literalmente viendo como... Veía como todo este mundo como de startups, ¿no? Porque yo me acuerdo que la tesis de The World, que sigue siendo muy similar, era tenías que llevar 3 emprendimientos al mes. Entonces, nosotros nos encargábamos de hacer como el sourcing de las startups, de buscar startups. A nivel Latam y llevarlas a un directorio conformado por 15 inversionistas ángeles en donde el emprendedor le picha a estos 15 inversionistas y cada inversionista decidía si la persona invertía o no.

Sí, creo que un poco de experiencia del lado del inversor creo que te hace mejor emprendedor. Estaba pensando, sería bueno, no todos pueden, pero aunque sean, no sé, $2,000, el que pueda invertir $2,000 y tomarse el trabajo de invertirlos en alguna startup de etapa súper temprana y mirar las cosas desde el otro lado y sentir ese dolor, ¿no? Son mis $2,000, se los voy a dar a este señor que dice que va a hacer no sé qué con este nivel de escalabilidad, con esta estrategia, y mirarlo de verdad desde otro lado. Creo que te debe haber ayudado un montón a la hora de armar tus decks de fundraising. Son buenos, yo diría mejores que la media, yo que veo mucho volumen. Y probablemente tenga que ver con eso, con saber ponerte un poco más del lado del otro tipo y entender qué es lo que quieren ver, ¿no?

Sí, o sea, en realidad eso a mí me ayudó muchísimo porque yo me acuerdo que, claro, o sea, siempre de alguna manera cuando nosotros como teníamos, como estábamos en The Board, un poco lo que siempre veíamos era como le pedíamos 3 cosas al emprendedor, como un one pager, que es algo que creo que se ha dejado de pedir, pero cuando yo trabajaba en The Board lo pedíamos mucho. Como tu deck y obviamente como un data room, ¿no? Entonces claro, yo veía, o sea, veía, no sé, pues 10 o 15 startups al mes y veía los pitch decks, ¿no? Entonces yo me acuerdo que veía mucho el cuál era la diferencia entre un buen pitch deck y uno malo, ¿no? El nivel de diseño, el nivel de detalle, el típico problema, solución, descripción del negocio, tracción, tamaño de mercado, equipo. Entonces todas esas cosas las aprendí netamente en, en, en, en The Board, en esta red de ángeles. Entonces me ayudó mucho. Y bueno, estando ahí, el, el, con una de las personas con las que hice lo del açaí me dijo como que, oye, tengo esta idea de negocio, hagamos un como un daily fantasy de fútbol, ¿no? Este, y ahí empieza mi, mi, ya mi camino de emprendedor en, en, en el mundo startup, ¿no? Entonces bueno, hagamos un daily fantasy de fútbol y Y empezamos con eso. Entonces, en un momento, claro, ya tenía universidad, lo del açaí, trabajaba en Dabord y mi emprendimiento era un loco.

No habías leído mi artículo sobre foco intenso.

Nada, no lo había leído. Estaba all over the place, como diría un gringo. 22 años, o sea, pero bueno, nada.

Pero la energía de los 22 está bien a veces, ¿no? La diversidad. Hay momentos donde hace sentido. Pero claramente no podías llevar demasiado bien con ese.

Para nada, para nada. Entonces bueno, dejé lo del açaí, que bueno, tampoco es que estaba caminando tan bien. O sea, hacía mis ventas, pero nada. O sea, me iba literalmente como a vender a ferias orgánicas los domingos porque habían ferias orgánicas en Barranco, en Lima, en Miraflores, y me paraba ahí con mi estante a los 22 años sábados y domingos a vender. Y vendía por ahí, pero dije, esto no escala tanto. Dije, ya lo voy a cerrar. Creo que si lo hubiera seguido, Dios sabe a dónde me hubiera llevado. Pero bueno, las cosas pasan por algo. Entonces bueno, cerré esto y me quedé con, con Dabord, con este como emprendimiento de fantasy de fútbol, que, y con, y con la universidad. Entonces bueno, como para hacer el cuento corto, el fantasy de fútbol empecé a pichar mientras trabajaba en Dabord algunos ángeles. Levantamos algo de plata en ese momento, la empresa se llamaba Bombo. Y bueno, pero nunca, nunca funcionó también. Este, y bueno, levantamos creo que $60,000, $70,000, y llegó la pandemia, y llegó la pandemia 2020 y se suspende el fútbol. El fantasy de fútbol era un juego que tenías que hacer un juego como que predicciones de fútbol, como un algo similar como apuestas, pero tenías que hacer predicciones de fútbol en base a como a partidos, a partidos reales de fútbol, ¿no? Entonces eso no funcionó. Y me acuerdo que un día, era marzo del 2020, estamos a punto de morir, de quebrar. Habíamos levantado $80,000 de Ángeles y estábamos sentados en el comedor de la casa de mis padres. Y casi, ¿qué hacemos? ¿Qué hacemos? ¿Qué hacemos? ¿Qué hacemos? Y a Santiago, que es mi socio y mi hermano, es uno de los cofounders de Ibombo, me dice, oye, ¿por qué no empezamos a hacer torneos de esports, como de videojuegos? Como que estamos, estamos a punto de morir, veamos qué sale. Y empezamos, creamos un torneo de videojuegos y tuvo un éxito rotundo, se sumó demasiada gente y dijimos, guau, acá hay algo, ¿no? Entonces ya, ¿por qué no creamos una plataforma? Pivotemos y creemos una plataforma para poder hostear torneos de videojuegos, de gaming. Y empezamos a hostear torneos de videojuegos y vamos a tener 45,000 usuarios registrados.

Es un delirio, ¿no? Está muy bien cómo aprovecharon la pandemia, ¿no? Todos los que Gaming online se disparó mucho. Por supuesto, lo que era partido de fútbol físico desaparecieron más en Latinoamérica, que fue bastante estricto los controles en nuestros países. Así que sí, esa flexibilidad es una habilidad fundamental para emprender, básicamente. Porque vos podías tener un plan gigante, pero de golpe te podían detener en la calle por querer ir a jugar un partido a una plaza, ni hablar de un evento deportivo masivo. Tal cual, tal cual. ¿Cómo hicieron para conseguir toda esa gente? 45,000 personas.

Mira, la verdad es que algo que yo ahí también hablo es un consejo que puedo dar como a los emprendedores, y es que, o sea, cuando empezamos lo del fantasy, lo de esta primera idea, levantamos plata, $70,000, $80,000 de unos ángeles. Pero lo que hicimos fue Mantuvimos a los inversionistas súper tipo engaged todo el tiempo. O sea, por más de que nunca se vendió, no se vendió con el fantasy, no vendíamos un dólar. Estábamos, o sea, los manteníamos al tanto, teníamos llamadas con ellos, les contábamos de los avances, de cómo íbamos. Y cuando llegó la pandemia y estamos a punto de morir, a punto de quebrar, se nos ocurre esta idea de gaming. Y les tocamos la puerta a uno de los inversionistas y le dijimos, gente, ha pasado esto, tipo, estamos a punto de morir, pero con la poca plata que tenemos hemos armado un prototipo para tener esto, algo relacionado con gaming, y necesitamos un poco más de plata para salvar la empresa y creemos en esto. Y teníamos 5 ángeles y los 5 volvieron a meter plata. Y eso creo que habla mucho también de... De la importancia. Por eso decía, ese es el consejo que puedo dar cuando levantas plata, es mantén a tus inversionistas engaged y no seas el típico emprendedor que recibe dinero y es hablamos en un año o hablamos en 2.

Y con transparencia, ¿no? Porque vos podés tenerlos hinchados con vanity metrics diciendo liberamos no sé qué, saldamos tal cosa. Ellos sabían que la cosa venía mal. Entonces no fue una sorpresa, imagino, cuando vos apareciste.

Tal cual, no. Entonces bueno, lo hicimos y nos dieron más plata y empezamos a hacer paid media, empezamos a invertir en influencers, empezamos a hacer cosas y nada, era 45,000 usuarios registrados. Y pasaron bueno 6 meses o 7 y teníamos 45,000 usuarios. Dijimos wow, wow, pero había un problema enorme. De esos 45,000 había $0, $0 de revenue. O sea, todo era actividad en la plataforma, pero si queríamos monetizarlo íbamos a tener que hacer un tema como de sponsorships. Entonces eso tampoco es tan escalable. O sea, ¿cómo escalas un modelo de sponsorships? Entonces bueno, nuevamente, ¿y ahora qué hacemos?

Hasta ahí era todavía bombo. Nos falta la I, ¿no?

Sí, ahí era bombo. Y bueno, ¿y ahora qué hacemos? Y nuevamente, o sea, todavía teníamos plata, pero claro, era como, ¿qué hacemos? Porque claro, o sea, esto Nos vamos a, de alguna manera, como empotrar contra la pared si no encontramos algo. Y un día hablando, viendo nuevamente conversación de founders y equipos, fue, oiga, ¿por qué no le ofrecemos torneos de un torneo de gaming a una empresa? O sea, como que ya era un poco la de la desesperación, nace la creatividad. Este, y dijimos ya toquemos la puerta a unas empresas. Y eso que le empiezo a escribir a algunos amigos, oye, ¿alguien te da un contacto en esta empresa? Y me acuerdo que un amigo me conecta con uno de los heads del área de HR de Ripley, que es un retailer chileno enorme que tiene una operación muy grande en Perú. Y nada, como literalmente nos Nos, nos, nos, nos entran, tenemos una reunión y les digo, oye, mira, tengo esta plataforma que he armado y puedo armar algo de un torneo como de videojuegos para, para sus trabajadores. ¿Cuántos trabajadores tienen? Tenemos 4000 en Perú. Ya puedo armar algo para que la gente rompa un poco el hielo, los tienes a todos encerrados. Y me acuerdo que el tipo vio como que lo que le dije y me dijo, oye, ¿cuánto me cobras por esto? Yo le dije, no sé, nunca había hecho una venta B2B en mi vida, no sé. Le dije tipo, ¿cuánto presupuesto tienes? Creo que atiné a hacer esa pregunta. Y me dijo, tengo como, no sé, $3,000, $4,000 de presupuesto para hacer este tipo de cosas y me urge tener algo así. Yo le dije, ya hagámoslo. Eso, o sea, deja, obviamente para hacerlo profesional. Le dije, ya déjame mandarte la cotización. Y lo cerramos el mismo día. O sea, literalmente fue como que fue, creo que ha sido la venta como más emocional que he hecho en mi vida. Y dije, guau, o sea, y paré y dije, oye, o sea, hemos hecho $4,000, que es más de lo que hemos hecho creo que en los últimos 2 años. Entonces dije, acá hay algo. Esto fue como octubre, noviembre del 2020. Y bueno, yo dije, nos sentamos con nuestros socios y dijimos, oye, acá hay algo. Resulta que hay un— nosotros no sabíamos, pero resulta que hay áreas de HR. Y no solo hay áreas de HR, resulta que las áreas de HR tienen un presupuesto.

Entonces, qué lindo, lindo la inocencia de la juventud, ¿no?

Entonces, el área de HR tiene plata para invertir en cosas. O sea, no sé en qué cosas, pero o sea, si nos han pagado $4,000 y es una empresa, o sea, si le puedes vender a uno, creo que le puedes vender a 100, a 200, a 500, 1,000, 10,000. Y bueno, nada, eso fue octubre del 2020.

Te quiero contar una historia de una profesora que yo tuve que de diseño de soluciones, ¿no? Era como Product Design, creo que era la materia en el MBA. Y ella decía design for the extremes, fit for the million, con la idea de que si hay como una especie de campana de distribución, a veces uno mira a los usuarios más necesitados en los extremos, de que tienen demasiado de algo, demasiado poco de algo, y encuentra soluciones que afectan a la población total, ¿no? Entonces La pandemia nos dejó muchas enseñanzas, aparte de mucho dolor, pero una de esas es entender esta desconexión que sufría la gente, que era extremo cuando uno trabaja desde casa. Pero ustedes, eso que fue muy claro, y el señor este de Ripley inmediatamente dijo, sí, lo quiero. Lo están haciendo hoy que no hay más pandemia y que el remote work de hecho está retrocediendo en muchos lados del mundo, pero sigue funcionando. Perdón que me adelanto un poquito, pero Está bueno cómo ese segundo pivot de vuelta están escuchando lo que pasa en la calle, en el mercado. No es algo de laboratorio, sino que es algo que están testeando con clientes de verdad, incluso sin producto, ¿no? Porque, ¿qué había de producto?

No, vendimos casi que un PowerPoint. O sea, literalmente fue un PowerPoint. Teníamos una interfaz que la teníamos que un poco moldear, pero justo que en esta plataforma lo podés.

Así es, correcto. Vendieron la propuesta de valor. El producto no tiene que estar, el cliente compra la propuesta de valor.

Sí, tal cual. Y bueno, un poco fue eso. Entonces, eso fue, no sé, finales de octubre, inicio de noviembre. Y le dije a Santiago como, ya, Santi, pisemos el acelerador. También, bueno, en ese momento también con otro co-founder que también está, que era Gonzalo, pisemos el acelerador con esto. Y bueno, yo siempre dije, ¿quién ve ventas? Y dije, yo soy el hombre. Por más de que yo no sabía hacer ninguna venta B2B. Creo que era algo que de alguna manera lo llevaba en la sangre y era un poco mi fortaleza. Y le dije a Santiago y a Gonzalo como, oigan, escúchenme, yo los próximos 2 o 3 meses, sin saber cómo prospectar, cómo vender, voy a literalmente armar como una especie como de flujo o de proceso en el cual poder hablar con 20 compañías en lo que queda, en lo que queda del año, apuntemos a cerrar 5. Y creo que no terminamos cerrando 5, creo que terminamos cerrando 10 en 3 meses. O sea, como que 5 en noviembre, 5 en diciembre. Y el plan para el 2022, o sea, esto fue, perdón, el plan para el 2021 fue ya, o sea, 2021 all in a esto, vamos, ¿no?

Entonces déjame que te traiga un poco más a hoy, ¿no? ¿Qué ofrece Ibombo hoy? ¿En qué mercados están? Sí, hay más gente, no sos solo vos vendiendo, por supuesto. Y Bombo debe vender, siempre debe vender, hasta etapas muy tardías tiene que estar metido ahí.

Y Bombo hoy en día lo que hace es hace eventos para empresas, un poco con el objetivo de poder generar engagement entre las personas del evento, entre el público del evento. Se podría decir que bueno, somos un one-stop shop como para eventos corporativos, para eventos de empresas. Empezamos, o sea, hay mucho foco también en la parte como de HR porque hacemos muchos eventos Te diría que es el 80-90% generar engagement para este tipo de eventos de empresas, que son como actividades o días que las empresas quieren celebrar, como Día del Padre, Día de la Madre, Día del Niño, Día del Trabajador, tu evento de fin de año, algún aniversario, no, este, Día de la Independencia, todas las actividades que te puedas imaginar que una empresa como quiera de alguna manera como celebrar, lo hacemos. Entonces hoy en día, bueno, como para hacer como el, como el long story short, Esto fue 2000, bueno, 2021 empezamos a full. Ese año nos fuimos a México, ese primer año como oficial haciendo eventos hicimos $450,000 en facturación. 2022 hicimos $930,000. 2023, $1.7 millones de dólares. Y 2024, $2.3 millones de dólares. Entonces ese es un poco como la, como la línea que hemos tenido y Nada, tenemos también ya hoy en día, estamos haciendo eventos en 3 países que son Perú, México y España. Entonces eso es un poco como el, el, el, el, el, los mercados en los que estamos, ¿no? Entonces, ¿cómo llegamos a México? Yo soy peruano, como lo dije al inicio del, del podcast, pero la verdad que nos fuimos a México porque en el 2021, no quiero entrar en temas políticos, pero entró un presidente que la verdad que tuve un montón de miedo cuando, cuando el señor salió por un poco todas las cosas que se ven en Latinoamérica. Y dije, oye, O sea, el tipo como que en campaña había dicho muchas cosas como antiempresa, anti todo. Y dije, oye, no, no puede ser. Yo apenas inicio mi carrera como emprendedor, no me voy a quedar de brazos cruzados. Voy a ir a probar México. Me fui, me fui, literalmente me tomé un vuelo a México con un carry-on, supuestamente un vuelo de un pasaje de 15 días, y me fui para 15 días para ver el mercado y nunca regresé. Entonces, bueno, siempre mantuve la operación en Perú, pero nada. O sea, México en realidad fue un país que nos dio mucho a nosotros, un mercado enorme, gigantesco, pero Pero nada, o sea, agradecido con Perú porque obviamente acá valí de todo, acá empecé todo, y agradecido con México porque nos permitió escalar, nos permitió levantar capital y demás.

Vos levantaste capital de distintos VCs de distintos países, incluso de Estados Unidos y Latinoamérica y de Ángeles. Tal vez, si te parece, da algunos consejos generales de levantamiento y tal vez lo mezclamos y contás cómo nos conocimos nosotros y qué cosas te gustó de Mr. Pink o qué cosas Somos distintos o cuáles somos iguales, o lo que sea que pueda ser de utilidad a la gente que mira esto para aprender sobre levantamiento en general o Mr. Pink en particular. Como vos quieras.

Claro. Mira, empiezo con cómo levanté capital porque creo que de esa manera puedo llegar a Mr. Pink. Creo que es una buena manera de contar la historia. Yo me acuerdo que cuando me mudé, o sea, claro, yo ya había levantado un poco de capital de ángeles en Perú, pero cuando me voy a México, Me acuerdo que estaba en México y estaba como en México y viendo como para levantar capital. Y me acuerdo que en ese momento, claro, todavía estamos un poco pandemias, como que no había tanto como tema de presencialidad. Y me acuerdo que estaba pichando full por Zoom, o sea, venía pichando por Zoom. Y me acuerdo que literalmente mi fin de semana, creo que por 6 meses, era poner en Google. En ese momento no había ChatGPT y ponía en Google Inversionistas que invierten en empresas B2B en LATAM, inversionistas que invierten en empresas B2B de HR tech. Entonces, buscaba listas, entraba a Apollo, sacaba el correo del VC y mandaba mensajes personalizados en frío. Y me acuerdo que mandaba, no sé, 200 correos a la semana. No estoy exagerando. Creo que lo hice así, creo que por 3 meses, 4 meses. Y generé leads increíbles. Me acuerdo que generé leads, o sea, había gente que me decía como que no gracias, pero había gente que me decía, o sea, leía el correo en frío al inversionista y me decía hablemos, ¿me entiendes? O sea, y creo que así han llegado mis mejores inversionistas, tipo de un correo en frío como soy Mateo, estos son nuestros números, me gustaría hablar contigo, tengamos un Zoom call o un Meet o lo que fuese. Pero un poco creo que lo que me empezó a mover la aguja Y creo que todo empalmó bien. Fue que me acuerdo que había un momento que estábamos muy cortos de caja. Estamos acá con la caja, estamos vendiendo, sí, pero con la caja acá. Y un amigo, Ari, me escribe y me pone, Mateo...

Hasta la contra del B2B, ¿no? El B2C suele pagar a contado, con tarjeta de crédito a 30 días. El B2B paga cuando quiere, ¿no?

Tal cual, literal. 20 días, 30 días, 60 días. Estamos con la caja acá. Y un amigo, Ari, me pone, oye, Mateo, ¿por qué no...? Estábamos, yo estaba en México y me dice, oye, ¿por qué no? Hay un evento en Miami que es el Miami Tech Week, ¿por qué no nos vamos? Este, yo nunca en mi vida había, o sea, salvo Perú Bicicleta, que era, fui con otros ojos, con otro todo. ¿Por qué no vamos? Yo estaba en México y la caja estaba acá, me acuerdo. Y le escribo a mi hermano Santiago y le digo, oye, me han pasado los para ir al Miami Tech Week, nunca he ido, pero creo que puede estar bueno, creo que van a haber inversionistas. Y Santiago me dice, oye, tenemos la plata un poco acá, la caja un poco acá, No, no, no, no sé si dé para que nos vayamos a Miami. ¿Cuánto te vale en Miami un viaje a Miami 5 días? ¿$2000? ¿$1500? ¿$2000? ¿$3000? Yo me acuerdo que agarro y le digo, Santi, hagamos una cosa, me voy a pagar yo el viaje con mi plata, que en ese momento no tenía plata, usé tarjeta de crédito, literalmente era un loco, y me voy a ir. Si es que traigo inversión la empresa me lo reembolsa, va. O sea, un poco es el compromiso que está conmigo. Si es que no traigo inversión, asumo los $2,000, $3,000, los $2,000, $3,000, la plata va, la plata viene, me la juego, vamos a la ofensiva. Entonces, ¿te parece justo? Y me dijo, por supuesto, claro, dale. Entonces bueno, me fui a Miami. Día 1 increíble, full eventos. Día 2 full eventos. Día 3 full eventos. Día 4 full eventos. Y día 5 Lo que es, no estaba así de la nada rascando, viendo qué reuniones más podía sacar. Y me dicen, me consigo un contacto de alguien que lo que es, le había mandado un correo en frío a un inversionista, un VC, una semana antes de ir a Miami. Hablo con este inversionista y le digo, oye, voy a estar en Miami, avísame si nos vemos. Y me dice, yo no voy a estar, pero creo que te puedo presentar con alguien. Y este inversionista agarra y me dice, le escribo por WhatsApp, estoy en Miami, avísame si me puedes presentar a esta persona. Y me presenta un emprendedor argentino que se llama Richard Montes, que había estudiado en MIT, un emprendedor argentino que vive en Miami. Y me dice, háblale a este chico. Y le hablo a este chico y literalmente le hablo creo que el jueves a las 7 de la noche y me pone, me dice, ya veámonos el viernes a las 8 de la mañana. Porque mi vuelo salía creo que el viernes a la 1 de la tarde. Y me voy y hablo con Richard ese día. Y literalmente como que creo que hablo con él y me dice casi que salí. O sea, fui a tomar un café, no le hice un pitch, no le hice nada. Me siento a tomar un café y le cuento el negocio. Hablamos como una hora y me dice, yo estoy dentro, no, no, no, no me mandes nada. Me encanta tu energía, me encanta cómo hablas, me encanta tu empresa.

Así temprano invierten los fundadores, no hay muchas vueltas. Creo que el concepto este de founder market fit, de una manera que el fundador sea el adecuado para atacar cierto mercado y que tenga las ideas, hasta la cultura de anarquía necesaria. Esto es todo, ¿no? Después uno, yo cuando invierto tengo un proceso, tengo una primera reunión corta, después hay una serie de reuniones, pero en general la decisión más de gut feeling, de la panza la tomo en los primeros 5 minutos o 10 minutos, como que te quedás con eso y después revalidás o rechazás, ¿no?

Claro. Sí, bueno, y hablé con, hablé con Ricky, me acuerdo, en este café en Miami, literalmente sin laptop, solamente fue una conversación, porque yo fui a la reunión sin saber qué esperar, porque claro, venía de una intro de una persona que había como tercera mano, era muy Era muy lejano. Y bueno, y o sea, me dijo ya, tipo, me acuerdo que bueno, tuve esta reunión y lo loco, mira la energía de la vida, que me acuerdo que como la reunión se hiper mega alargó, yo le dije como, oye, me tengo que ir porque tengo una reunión con un VC y tengo que agarrar dónde tomarla. Estoy en Miami, ya he hecho check out del hotel, tengo que ir a ver a dónde me voy. Y el tipo me miró y me dijo, hermano, tómala en mi casa. Y yo lo miré y le dije, ¿seguro? Y me dijo, por supuesto, vamos. Y fui. Y me acuerdo que tomé la reunión, no tenía headphones, nada. Entonces llegué, prendo la laptop y tengo la call y hablo con este VC. Y Richard escuchó toda la conversación. Pues claro, me dio el comedor y hablé y él me escuchó. Y lo curioso es que el VC que me pichó en ese departamento terminó invirtiendo en Yombo. Y también terminó invirtiendo en Yombo. Entonces como que todo de alguna manera como conectó y fue, me acuerdo que fue Fue una locura. O sea, fueron de esos días que dices como que el universo como se alinea al 100%. Y bueno, también entonces yo dije, claro, me meten estos, cierro estos primeros 50K. Y yo, claro, llego a México y digo, a ver, estoy tratando de levantar capital hace mucho tiempo por Zoom, no he tenido mucho éxito, y voy de manera presencial, lo cierro. Entonces ahí como se me prende un poco el foco de decir como, oye, creo que tu estrategia de fundraising Creo que tiene que ser híbrida. Creo que tienes que tratar de pichar presencial a algunos y tratar de pichar virtual a otros. Creo que hay que jugar un poco con eso. Eso es, yo, ojo, yo lo hablo desde un punto de vista.

¿Nos contactaste por primera vez o fue más adelante?

¿A ustedes?

Sí.

No, a ustedes yo ya los había contactado antes. Yo me acuerdo que a Mr. Pink yo los contacto cuando, cuando llego a México en el 2021. Pero en ese momento creo que la, un poco la visión no estaba tan clara. Me acuerdo que nos hace la intro una chica que se llama, la gran amiga mía, le tengo mucho cariño, que se llama Larisa Arias, de Manzana Verde. Ya nos hace la Manzana Verde, sí, sí, que es parte del portafolio de Mr. Pink. Lari nos hace la intro y yo me acuerdo que hablo contigo como en noviembre, diciembre, pero como que queda un poco en nada, como que pero Eso también es otro consejo que te dicen como que, o sea, yo me acuerdo que creo que el primer, el segundo pitch que hice para esta ronda fue, creo que se lo hice a Mr. Pink. Entonces también ahí es otro consejo que es trata de los primeros como pitches, tratar de hacérselos a gente como no tan pro y gente que no ve como tantas startups todos los días, ¿me explico? O sea, en este caso eso lo leí de uno de los fundadores, ese consejo lo leí de uno de los fundadores de Rappi, de este chico Bilbao, que es, o sea, Estás levantando tu ronda y tu primer pitch es como calentar un poco, practicar, tener un poquito de, no, antes de un partido uno estira, elonga. Exacto, exacto. Entonces, tal cual.

Entonces, los últimos minutillos, sí, a ver, un poco es rara la pregunta, pero consejos para vendarme a mí. ¿Cómo crees que, qué pensás que hiciste para convencerme a mí? Porque tuvimos como una especie de relación y volvimos a hablar y finalmente, por supuesto, terminamos invirtiendo. Pero, ¿qué le dirías a alguien que está pensando en postularse a Mr. Pink al fondo siguiente? Porque el fondo, el Inception Fund, en el que invertimos en YBombo, está cerrado.

Mira, yo creo que son dos cosas. Nuevamente, lo hablo desde un punto personal mío.

Sí.

La primera es demuestra que tienes equipo. Creo que a Mr. Pink le gusta mucho ver eso. Me gusta ver mucho que tienes como identificados tus procesos, que tienes identificados tus equipos, que tienes identificado quién va a hacer qué dentro de la empresa y que puedas, que Mr. Pink pueda ver ese orden a nivel equipo, ¿no? Como que tú puedas llegar y puedas decir, oye, tal founder va a ver esto, el otro va a ver esto y el otro va a ver esto. Eso es lo primero. Y lo segundo es un poco como de resiliencia. ¿En qué sentido? Es que claro, yo hablé contigo en el 2021 y el primer cheque lo hiciste en el año... En 2023, octubre, noviembre de 2023, o sea, casi 2 años después. Entonces claro, pero no es que en esos 2 años yo te hice el pichi y me desaparecí. Yo me acuerdo que siempre estuve como, hola Hernán, esto es, acá andábamos. Y es más, yo me acuerdo que de hecho, si mi memoria no me falla, claro, en diciembre fue como que, Mateo, por ahora es un paz, no gracias, pero por el momento no. Pero yo me acuerdo que te seguía, te mandé un correo después creo que 6 meses y me respondiste, estoy levantando, estoy levantando ahorita capital para mi fondo, ahorita no tengo capital. Perfecto, gracias. Pero después de 3 meses volví como al follow-up, ¿no? Como, oye, Hernán, andamos acá, no sé si tú... Como que creo que me gustaría ver esa línea de correos, pero creo que es del 2021 al 2023. Habré hecho follow-up entre 3 y 5 correos más o menos, como hoy acá.

En mi caso, si yo respondo a todo el mundo, no, pero si te invito a que mandes un update es real. Si no, yo muchas veces tengo hasta un template que respondo, digo, mira, no me interesa porque estoy invirtiendo en tales temas. Llego muy directo en eso. Si yo a alguien le digo que me interesa escuchar más, es porque me interesa escuchar más. Así que bien. Bueno, gracias por haber insistido, por compartir este rato acá conmigo y espero que les sea de utilidad a otros emprendedores para que se inspiren un poco con tu historia realmente de resiliencia, de adaptabilidad. Y vamos y bomba.

Sí, vamos y bomba. Y ahí, bueno, sí, ahí también para cerrarlo, que quería cerrar, creo que estamos con el tiempo límite, pero Ahí yo también lo que recomiendo es que si a veces te toca levantar la capital, trata de tomarte ese avión, sea en tu país natal, sea Estados Unidos, hazlo. Porque aparte de lo de Miami, yo también viajé a California unas semanas, me instalé en Berkeley, que fue donde tú hiciste tu MBA. Un amigo está haciendo su MBA ahí, me recibió como un mes gratis y eso me ayudó muchísimo. Y ahí también pude levantar plata de muy buenos fondos. Así que con eso, cierto, pueden jugar.

A jugársela. Abrazo gigante, Mateo. Nos vemos pronto. Espero que vos hayas estado físicamente acá conmigo, que hay que se repita pronto.

Espero darme una vuelta por Punta del Este muy, muy pronto para vernos.

Dale.

Gracias, amigo. Un abrazo.