12 tips om je workshops te vullen

Welkom bij deze video. Ik ga twaalf tips met je delen om je workshops te vullen. En ongetwijfeld geef jij al workshops of ben je van plan om workshops te geven. En misschien is het gewoon lastig voor je dat je het moeilijk voor elkaar krijgt om ze te vullen. En dan heb ik hier wat tips voor je. Nou, ik ga ze gewoon allemaal met je delen. Ik ga het in een redelijk hoog tempo doen. De allereerste tip is, wees duidelijk. Wat bedoel ik daarmee? Nou, heel simpel. Soms dan krijg ik uitnodigingen voor workshops en dan denk ik, waar gaat dit over? Is dit voor mij, waar ga ik mijn tijd aan besteden? Dus, voor wie is het? En voor wie is het niet? En wat gaan ze leren? Dat moet heel duidelijk zijn. Liefst met de titel al gelijk, bam. Ik heb bijvoorbeeld winst met workshops, live. En dat is een workshop die ik geef. En dat is gewoon gelijk duidelijk voor wie het is en wat je er gaat leren. Ik heb bijvoorbeeld ook de werkvormen Inspiratiedag. Dat is ook gelijk bam duidelijk voor wie het is en wat je er kunt komen halen. Als dat niet helder is, dan gaat het gewoon heel erg lastig worden. allerlei vage dingen als in je kracht komen en dat soort dingen die ja dat moeten gewoon niet gebruiken denk ik twee wees geloofwaardig als jij een workshop over afvallen wil geven en je ziet er een beetje uit zoals die meneer aan de rechterkant dan dan ben ik bang dat ook heel erg niet gaat werken dus ja nou ik zie toevallig net iemand binnenkomen die doet iets met beleggen nou als als Als je zelf geen verstand hebt van beleggen, je hebt een negatieve portemonnee, dan wordt het denk ik ook heel erg lastig om je workshops te vullen.

Soms weet je van jezelf eigenlijk al van, het zit eigenlijk niet helemaal lekker.

Wat ik wil gaan doen, daar ben ik eigenlijk zelf nog helemaal niet zo goed in. Ga dan eerst bouwen aan je geloofwaardigheid.

Of maak een lijstje van dingen waarvan jij weet, hierin ben ik geloofwaardig, hierin zou ik workshops kunnen gaan geven. Dus wees niet die persoon die mensen gaat helpen om miljonair te worden, terwijl je zelf geen rode cent op je rekening hebt staan.

Nou, tip 3 is, ga altijd beginnen met geven. Andersom zie ik wat mensen heel erg veel verkeerd doen in mijn ogen, is dat ze gooien hun workshop op social media in groepen, dat zie ik in mijn eigen groepen, en dan verwachten ze aanmeldingen te krijgen. Dat kan in principe, ja, nou goed, het kan wel, maar het werkt eigenlijk gewoon niet goed, want mensen denken van, ja, wie ben jij dan eigenlijk en waarom zou ik nou jouw workshop moeten komen? Begin met geven.

Dus ondanks dat het soms lukt om toch maar die workshop op social media te gooien, dan moet je wel tip 1 en tip 2 goed uitgevoerd hebben, maar het kan gewoon op een veel betere manier. Dus als je dit ooit gedaan hebt, zeg gewoon oepsie en doe het daarna nooit meer. Sommige mensen zijn heel hardnekkig, dan wijs ik ze erop en dan gooien ze toch hun workshop weer in mijn Facebookgroep. En dan zeg ik ook weleens van, nou knal ik je eruit ook. Ik heb je gewaarschuwd, het is ook tegen de regels. De meeste groepen mag je al niet eens promotie doen. Hoe kan het dan anders? Wel social media te gebruiken, met name groepen denk ik, omdat het vaak groepen mensen zijn die in die groep zitten juist om een bepaalde reden, om het onderwerpen, om de type mensen die daar zitten. Ga dan helpen. Ga vragen beantwoorden. Scan zo'n groep en zie wat ze vragen en ga dan reageren. Ik zag net toevallig ook weer een reactie over iemand in de Facebookgroep Workshopleiders. Als je daar nog geen lid van bent, is het denk ik een aanrader. Er worden veel tips ingedeeld, onder andere door mij. Iemand die vroeg van, joh, ik heb een advertentie lopen, maar er komen ook wel negatieve reacties op. Hoe ga ik daarmee om? reageert iemand met een tip. En als ik dan kijk, oh, dat is toevallig iemand die ook mensen helpt met de social media. Dus zij begrijpt het. Ze gaat eerst helpen. Ze gaat vragen beantwoorden. In het begin tijd van Trainwerkvormen deed ik dat heel erg veel. En dan was ik, ja.

In LinkedIn groepen aan het zoeken. En dan vroegen ze bijvoorbeeld wie weet nog een leuke kennismaker met een groepje van 10 man of 20 man of 100 man. En dan ging ik antwoord geven. En op die manier leerden ze mij beter kennen. En dan zagen ze dat ik ook een website had. En die website heette 102merkvormen.nl. En dan klikken ze door. En op die manier ga je jezelf laten zien. Deel je je kennis. En gaan mensen jou als expert zien. Dat is denk ik gewoon de goede strategie. Tip 5. Zeg ik altijd, maak je eigen rookhok. Dan denk je, waar heeft Hugo het over, je rookhok? Nou, jaren geleden, toen ik nog helemaal niks van marketing snapte, toen gaf ik stoppen met rokentrainingen. En ik was verantwoordelijk voor het vullen van de zaal. Ik runde dat bedrijf en ik moest open workshops zien te vullen. En dat lukte niet goed. En in die tijd, ik heb het over 2009, 2010, En toen kon je nog in de krant gewoon adverteren met www.stopmenroker.com en dan vulde het zich wel. Maar ja, we wilden natuurlijk ook gewoon op een andere manier gaan vullen. Dus ik zit in die marketingworkshop en die dame op het podium die zei, mensen, je moet je doelgroep opzoeken, je moet er naartoe gaan. Nou, nul keer raden waar ik toen in de pauze was. Dus vanaf dat moment ben ik eigenlijk gaan zeggen van joh, maak nou je eigen rookhok. Dus waar jouw potentiële klanten, deelnemers voor je workshop, zelf zich gaan aanmelden voor je groep. Zo heb ik bijvoorbeeld een groep workshopleiders, ik heb een groep 101 werkvormen in de klas, die echt als kool groeit, dat is niet normaal.

Mensen komen in die groep, dus dan weet je, hé, dit zijn potentiële deelnemers. En dan kun je tips gaan delen En ja, reclame maken voor je eigen workshop. Want in je eigen rookhok mag je natuurlijk doen wat je zelf wil. Daar mag je reclame maken voor jezelf. In een rookhok van iemand anders is dat wat lastiger.

Tip 6. Ga live. Ga jezelf laten zien. Het liefst elke dag op Facebook. Maak lange uitzendingen. Facebook houdt ervan als de uitzending wat langer is. En dan verspreidt hij het meer en komen mensen live naar je kijken. Ze gaan steeds meer aan je wennen. Ik weet nog dat ik het een periode echt elke dag deed en dat de mensen ook echt zeiden van ik zit om 9 uur altijd met een kopje koffie of thee zit ik klaar om naar jou te gaan luisteren, gewoon om mijn dagelijkse inspiratie op te doen. Zou jij dat ook op die manier kunnen doen? Heel simpel. En dan was ik 10 minuten, kwartiertjes, soms ietsjes langer was ik live afhankelijk van de vragen die gesteld werden. En dat werkte als een trein.

Het is allemaal niet zo moeilijk, maar je moet jezelf commenteren. Dat zou een tip kunnen zijn, maar je moet je commenteren om dat gewoon te gaan doen.

Nog een praktische tip is maak een evenement aan op Facebook. Waarom zou je dat nou moeten doen? En wat moet je dan specifiek doen? Daar ga ik je nu het vertellen, want evenementen op Facebook heb je vast wel eerder gezien.

Gericht mensen uit gaan nodigen. Dus dat betekent niet al je Facebook vrienden gaan uitnodigen. Want dan staat er bijvoorbeeld 400 mensen uitgenodigd en 3 zijn geïnteresseerd. Dat werkt niet heel erg goed, dat staat niet heel erg goed. Dus je nodigt de vrienden uit waarvan je denkt die zijn geïnteresseerd. En een trucje hiervoor is dat je vrienden kan selecteren die in je rookhok zitten. Dus dan weet je, het is een Facebook groep, Het is een Facebookvriend die in mijn Facebookgroep zit. En dan weet je zeker dat ze potentieel geïnteresseerd zijn. En dat is denk ik gewoon een hele goede manier. Nou.

Tip nummer acht. Maak de ultieme sales page. En ik heb hier een boek. Expert tips voor kennisverkoop online. In dat boek, in top tip 24, beschrijf ik tien essentiële elementen. om jouw workshop pagina ultiem te maken. Ik ga nu die elementen niet met je delen, maar als je ze per se wil weten, je conversie gaat zeker weten omhoog. Dit boekje kost 20 euro en dat ga je er, ik durf te beloven, minimaal 100 keer uithalen. Als je namelijk die 10 essentiële elementen gaat toepassen op je pagina, gaan meer mensen zich aanmelden. Heel simpel. Dus, Maar voor nu is dat iets te veel om uit te werken. Dus met andere woorden, dat doe ik nu niet. Maar maak een hele goede sales page. Je mag daar ook best veel tijd in stoppen om daar echt zorg aan te geven. Want het signaal dat je dan afgeeft naar de potentiële deelnemers is... Hé, zij zorgt voor de website, voor die pagina. Dus de zorg voor de workshop zal waarschijnlijk ook goed zijn.

Tip 9. Ga e-mail marketing toepassen. Het is nog steeds de makkelijkste manier. Dus zorg dat je iets hebt van een digitale weggever. Iets wat je weg kan geven. Ik heb laatst mijn weggever verbeterd, uitgebreid. Dus ik had eerst 33 energizers. Nu heb ik 66 energizers en teambuilding werkvormen. En die worden achter elkaar gedownload. Dus mijn mailinglijst die groeit als kool. En dat betekent elke keer weer nieuwe mensen die ik kan attenderen op mijn Workshops. Het is echt nog steeds de makkelijkste manier. Ondanks dat social media natuurlijk steeds groter is geworden in de afgelopen jaren. En dat mensen hun e-mails misschien wat minder openen. Maar het is nog steeds de makkelijkste manier. En het is gratis! Dus het kost niks om op deze manier je workshop onder de aandacht te brengen. Tip 10. Maak je workshop opmerkelijk. Met andere woorden.

Laat ik zo schetsen. Mijn werk voor mijn inspiratiedag is buiten. Dan heb je geen koffie, geen thee, geen wc. En dat is niet direct zozeer een voordeel, maar als mensen aankomen, dan moeten ze eerst een stukje door een bos heen wandelen, een spoorzoekertje met pijlen op de bomen. Dan lopen ze een klein stukje omhoog en dan komen ze op de heuvel en dan zien ze een wijze vlakte van zand en dan zien ze mij daar zwaaien ergens. Welkom, weet je wel. En dan zeggen ze eigenlijk al, deze dag kan niet meer stuk. En wat gebeurt er? Dan gaan mensen het delen op social media. Dat is één. En ze gaan erover praten op feestjes en partijen. Dat wil je zien te creëren. Nou heb ik het niet alleen over de locatie, maar ook over wat doe je in die workshop? Welke dingen doe je? tip van de sluier, ga niet hele dag informatie geven, les geven, want dan blijft weinig hangen en ze gaan er ook niet over doorpraten. Het zit hem juist in de andere dingen.

En op de werkvormendag is het dan vooral een hele bewegelijke, energieke dag, waarop heel veel gelachen wordt. Heel positief, het is gewoon superleuk. Dus maak het opmerkelijk. Twee, 11. Banners. Dat is een hele makkelijke tip eigenlijk om te implementeren. Een banner in een groep of op je Facebook profiel, waar gewoon simpelweg staat hier 13 september werkvorm inspiratiedag. Klik hier. Als ze dan op die banner klikken, dan vinden ze daar het linkje naar de sales page. Nou, als u nu gaat kijken, hij zit vol, dus die banner moet ik eigenlijk nog aanpassen. En ik ben bezig met een nieuwe dag te plannen. Dus dan komt er gewoon een nieuwe banner, en mensen zien dat dan weer. Ze zitten in de groep, en dan krijgen ze dus gewoon een berichtje. De banner is veranderd. Oh, leuk, een nieuwe banner. Oh, kijk eens, nieuwe workshop. Dit is LinkedIn, en daar heb ik nu dan geen workshop op staan, maar daar staat wel mijn boek, wat je gratis kunt downloaden op uwebakken.com.

En dat is een mooi cadeau, want het is daadwerkelijk... Even kijken, dit... ...gevraagd worden. En die kun je digitaal kopen, bijvoorbeeld op Conferences 1095. Maar ik geef het ook gratis weg... ...als ding om mijn e-maillijst op te bouwen. Dus het is een super waardevolle cadeau. Maar ja, ik geef het zomaar weg. Dus tip 11 is banners. Tip 12, podcasten. Waarom zou je niet gaan podcasten? Een podcast is eigenlijk een hele makkelijke manier om het publiek te bereiken en ja, heel veel goede tips te delen. En ja, je mag daar ook gewoon gerust natuurlijk je workshop noemen en daar een leuk aanbod voor doen. Speciaal voor de luisteraars van de podcast. En als je dat dan een beetje aan het end doet, dan weet je zeker dat het de mensen zijn die de podcast helemaal geluisterd hebben. Dus die al aan je stem en alles gewend zijn, die jou dus leuk vinden en meer zijn gaan vertrouwen nou heb ik nog een bonus tip is je zou bijvoorbeeld ook een zoom sessie kunnen doen live en de opname opsturen en aan het einde dan kunnen zeggen hey hoor ik heb nog een leuke workshop met een vette knipoog natuurlijk want ik heb een workshop op 20 september en die noem ik winst met workshops live en ik nodig je van harte uit om dan toe te komen het is in veenendaal in het basiliek En het is een dag dat we elkaar gaan ontmoeten, dat we elkaar gaan ontmoeten en op die manier kunnen we oefeningen doen, kan ik je nog meer tips en inspiratie meegeven en dat kan voor jou een manier zijn om ook nog veel meer in actie te gaan komen, om het daadwerkelijk te gaan doen. Ik ga het hebben over de drie pijlers voor Winst met Workshops. De ene is BUDGE, dus hoe krijg je kontjes in stoelen. De tweede is HIT, hoe krijg je een high impact training, zodat je echt impact hebt, zodat mensen ook de volgende stap gaan nemen. Dat noem ik een auw, een authentieke upsell. Die je doet op een manier zodat het bij je past. Nou dat is framework, dat is wat ik je ga leren en ik ga je ook de 7 conversiemomenten leren. Dus op welke momenten ga jij nou conversie halen en hoe kun je die conversie verhogen. Dat is wat ik je kan aanbieden. En dan had ik het volgende idee. Deze dag is gratis. Ik ga je deze merch nog gratis aanbieden. Je betaalt alleen voor koffie, thee en lunch. 20 euro. Wil je VIP? Dan kan dat ook. Dan ga je net even wat extra's krijgen. Onder andere krijg je dan het boek. En we doen een Q&A-sessie in de lunch. En je mag een beetje aan de voorkant zitten. En omdat je deze video helemaal uitkijkt, heb ik nog iets extra's voor je. Gewoon een goede deal om een VIP-ticket te kopen met €165,- korting. En die VIP-ticket, die kun je dus bemachtigen met een enorme korting als je de code zoom gebruikt gewoon omdat dit een zoom opname is en dan kun je als je op de sales page bent en je gaat bestellen moet je wel bij het VIP ticket bestellen en dan vul je in zoom en dan kun je als VIP registreren voor slechts 30 euro daar heb ik zoals je ziet 20 tickets voor ingesteld dus 20 Mensen kunnen voor deze korting mee gaan doen aan deze dag. Wat je dan dus moet doen is naar HugoBakker.com en dan slash winst-met-workshops-live. Oh, misschien moet ik dat gewoon even in de chat zetten voor de mensen die nu aanwezig zijn. Chat, chat, chat, chat, chat. Hier is de chat. Dan kan je erop klikken. Doe ik dat goed? Oh, ik klikte op de eindige presentatiebutton. Ja, hij staat nu in de chat. Dus dan kun je een ticket bestellen.