Gevraagd worden - Hoe vertel je je verhaal zodat 'ze' in de rij staan om klant te mogen worden?

Als het goed is, horen jullie me nu beter of niet? Beter of niet? Als je nog steeds gebleven bent, dat vind ik echt fantastisch. Deze weg.

Ja, laat maar even weten, hoor je me nu?

Ik zag mijn microfoon dingetje gewoon heen en weer gaan. Ja, je hoort wat. Oké, ik ga overnieuw beginnen, denk ik. Oh, wat zonde. Nou, dan moet ik later maar hiervan afknippen of iets dergelijks. Hé Hansje, fijn dat je er bent. Mathea, fijn dat je er bent. Bart, fijn dat je er bent.

Nou, groots, groots dat je gebleven bent en niet gelijk hebt gedacht. Oké, laat maar. Goed, vandaag over... Het gevraagd worden boek, stap 2 over vertel je verhaal. Hoe vertel je nou zo je verhaal dat het herkenning oproept, dat het raakt en dat je dus mensen krijgt die bij jou in de rij gaan staan van mag ik alsjeblieft klant worden want ik wil van jou leren want jij was in de put om het zo maar even te zeggen en nu ben je eruit en je hebt resultaten geboekt. Dus schrijf je verhaal. En weet je wat het leuk is? Als je zelf een boek hebt geschreven en je leest het dan terug, dan denk je, oh ja, oh ja, dat heb ik ook meegemaakt. Want ik lees hier het verhaal van Mick. En Mick volgde in 2013 bij mij een workshop. En die workshop heette, gevraagd worden in 10 stappen. Oh ja, ik gaf die workshops al, terwijl ik dit boek nog aan het schrijven was. Dat is trouwens een handige tip, want dan leer je zelf het meeste. En Mick, die kwam na afloop van de workshop naar me toe. Hij zegt, Hugo, ik worstel al een jaar of 4 met het vinden van mijn doelgroep. Ik zeg oké, nou joh, vertel eens, wat doe je dan precies? Hij zei ja, ik doe meditatieoefeningen, ontspanningsoefeningen. Ik zeg nou, en wie denk je dat je doelgroep is? Ik denk vrouwen van zestig of ouder. Ik zeg oh, weet je hoe oud Mick was? Hij zag heel jong uit, twintig, twintig, tweeëntwintig. Dus ik zeg, oké, ik weet het niet, ik weet het niet. Ik zeg, weet je nog wat stap 2 is? En dan moet je je voorstellen, we hebben net de workshop gehad. Hij zegt, even in mijn aantekeningen kijken. Stap 2, oh ja, gevraagd, nee, vertel je verhaal. Ik zeg, wat is je verhaal? Hoe bedoel je? Wat heb jij meegemaakt? Hij zegt, ja, ik heb een zware tijd achter de rug. Een jaar of vier geleden zijn mijn grootouders overleden en er gebeurt dit en dat en zus en zo. Allemaal ellende. En toen ben ik eigenlijk erachter gekomen dat meditatie, dat het me helpt. Dat het de oplossing is voor mij. Ik zeg, wauw, wat fantastisch. Ik zeg, en hoe oud ben je? Ja, 20 of 21 of 22. Ik zeg, wauw, op jouw leeftijd heb je al zoveel wijsheid. Denk je dat er andere of nog meer jongeren zijn die veel hebben meegemaakt op jonge leeftijd, die jij zou kunnen helpen? Hij zegt, potverdorie Hugo, ik zoek al vier jaar naar mijn doelgroep en ik praat eventjes met je en zo. Ik zeg, nou, gefeliciteerd, aan de slag jongen. Dus als stap 2 is schrijf je verhaal en stap 3 is kies je doelgroep. Soms mag je het omdraaien maar vaak ontdek je door je verhaal te vertellen wie er herkenning zullen hebben in jouw ding. Als het je maar niet lukt om klanten aan te trekken, dan is het vaak het probleem dat je je verhaal niet aan het vertellen bent. En ik heb dit geleerd van Brandon Bashar. Dit is een van zijn boekjes, Life's Golden Ticket. En ik weet nog goed dat ik bij hem op een seminar was in Londen, de Experts Academy. Ik was super enthousiast. Ik wilde ook een Expert Academy. En die kwamen er dus ook. En hij stond op het podium en hij stond op een gegeven moment met de oogjes zo en tranen in zijn ogen een verhaal te vertellen dat hij op een vrij jonge leeftijd nog, nou zijn vriendin had het uitgemaakt en was met een vriend op vakantie op een of ander eilandje en ze reisde zo rond in een auto en opeens BAM, een botsing. ernstig bloed overal. En dan zegt hij van, I remember I was standing on the hood of the car. Oftewel, hij stond op de voorkant van de auto. And the blood was pouring all over me. And I was thinking, did I love? Did I live? Did I love? Did I matter? En tranen, weet je wel. En dat is zijn big why verhaal. Waarom doe ik wat ik doe? Waarom wil ik mensen inspireren? Waarom wil ik zelf mijn leven volledig leven, elke dag daarbij stilstaan, heb ik wel geleefd, heb ik wel bijgedragen enzovoort. En dan zegt hij ook van, vertel je verhaal mensen, dit is mijn verhaal, vertel je verhaal en zorg ervoor dat je jouw verhaal ook echt, dat je ervan houdt, want je gaat dit verhaal zo vaak vertellen. Nou zo is het gegaan. Hij heeft het verhaal heel vaak verteld en elke keer die oogjes en die tranen. Dus dat is fantastisch als je dat dan op die manier zo kan doorleven. Dus wat is jouw verhaal? Wat heb jij meegemaakt? Ik heb de stappen voor je op een rijtje gezet. Even kijken of ik ze even snel aan kan klikken. Dus stap 1 is, wat heb jij meegemaakt? Nou, daar heb je natuurlijk heel veel mee gemaakt. We hebben heel veel verhalen, maar het is natuurlijk een verhaal die gekoppeld is aan de business die jij wilt gaan vertellen. Kijk, ik heb ook meerdere verhalen. Als ik bijvoorbeeld het verhaal van 101 werkvormen vertel, dan heb ik een touwtje en ik heb een knuffeltje en zo ontdekte ik mijn passie voor actieve ervaringsgerichte spelvormen. Maar zo heb ik ook een verhaal van dat ik twee jaar lang gratis workshops heb gegeven in die gekke spelletjes en dat ik op een gegeven moment met veel pijn en moeite Tien man bij mekaar had getwitterd en gelinkt in, stonden op de deelnemerslijst en ik sta daar om vijf voor één op die zandvlakte van Soestduinen te kijken van waar blijven ze nou? En uiteindelijk kwamen er drie, vier, vijf mensen opdagen en we hadden een fantastische middag, maar ik zat in de auto naar huis en ik dacht van Hugo, dit kan niet langer zo doorgaan. Gratis workshops, bijna niemand komt opdagen. Hoe kan je je vrouw en kinderen op dat ding zijn? en toen ben ik eigenlijk gaan nadenken van oké wat kan ik doen wat kan ik doen en toen besloot ik echt van Hugo jij moet het anders aan gaan pakken je moet dat internet gaan gebruiken je moet gaan leren van de beste enzovoort enzovoort en dat ben ik gaan doen en ik ben toen mijn kennis gaan delen op internet en toen had ik dat op een manier gedaan dat mensen eerst na mijn e-mail adres moesten geven en dan kregen ze de informatie En toen kon ik op een gegeven moment met één mailtje sturen, zeggen van hé, dan en dan is er een workshop, plek voor 10 man en het kost 200 euro. Bam, in één keer zat die workshop vol. Dus nu leer ik andere trainers en coaches hoe ze met één e-mail te sturen, bam, in één keer hun workshop vol hebben. En nu op dit moment toevallig heb ik met online trainers mastermind, heb ik een pilot challenge. En je ziet nu gewoon dat de mensen die al een mailinglijst hebben, dat die als een speer gaan, die hebben al meer dan 30 aanmeldingen voor hun allereerste online training. Ik heb nu even in het kort eigenlijk een verhaal verteld met de elementen erin. Eén is, wat heb je meegemaakt? twee is wat is de pijn wat is het verdriet wat zijn de zorgen wat zijn de gevolgen van wat je hebt meegemaakt dus ik zou daar nog verder uit kunnen werken van joh ik maakte me zorgen ik had last van mijn schouders van mijn rug dat weet je elke komende maand kon de laatste zijn van mijn ondernemende leven en ik weet nog dat er 2012 was dat de Olympische Spelen in Londen en toen mijn dochter geboren werd in 2004 dat ik eigenlijk had gezegd van we gaan naar de Olympische Spelen en we hadden gewoon geen geld gelukkig waren de tickets jaren daarvoor al betaald en heel gelukkig ook was ik Jaren daarvoor had ik in Engeland gewerkt en ik had nog een foreign account, een spaarrekening. En toen zijn we dus na de Olympische Spelen in Londen, zijn we naar Birmingham gereden, de plek waar ik woonde en werkte, om daar fysiek gewoon het geld van die rekening af te halen. En dat heeft me toen gered, zodat we weer hypotheek en boodschappen konden betalen. Bizar gewoon. Dus, nou, dat is dan stap 2. Dat kan ik dan weer met een glimlach vertellen. Welke ontdekkingen heb je onderweg gedaan? Wat ik dus ontdekte is dat ik door heel veel te bloggen, door heel veel van mijn kennis te delen en volgens te kijken op LinkedIn of er mensen waren die die kennis konden gebruiken en dat er dan opeens allemaal bezoekers op mijn website kwamen en dat opeens dan allemaal mensen mijn e-book gingen downloaden. En wat ik ontdekte ook was dat als ik dan daarna een mailtje stuurde dat mensen dat dan ook lazen en dat als ik dan een aanbieding deed of in ieder geval onder de aandacht bracht dat er een workshop was, dat bam die workshop in een keer vol was. Fantastisch! Nou dat zit eigenlijk ook in de volgende stap wat ik nu vertel. Welke resultaten heb je geboekt? Nou inmiddels zou ik kunnen zeggen dat meer dan 50.000 mensen hebben dat e-book gedownload. Waanzinnig! En Als ze dat downloaden dan komen ze automatisch in een funnel en dan kopen ze automatisch een zelfstudietraining. Dus er komt bij mij geld op de automatiepiloot binnen. Daarna krijgen ze allemaal mailtjes, mailtjes, mailtjes geautomatiseerd. Dus dat is gewoon een money machine geworden eigenlijk. Wat leer je je klanten? Dat is de volgende stap. Zodat zij ook... Nou, dus ik leer mijn klanten hoe ze dit allemaal kunnen creëren. Hoe ze een online training kunnen maken. Hoe ze die e-books kunnen maken. Hoe ze het allemaal aan elkaar kunnen koppelen. hoe ze dan in the end financieel vrij kunnen zijn of hun workshops kunnen vullen enzovoort enzovoort. Dus nou heb je de structuur in die vijf stappen van jouw verhaal. Nou dat is eigenlijk wat ik je wil vragen om ook te gaan creëren. Na te gaan denken van wat heb ik meegemaakt en tot en met wat leer ik of wat wil ik nu mijn klanten gaan leren.

Zet dat voor jezelf eens op een rijtje. Je hoeft nu niet in de chat of iets dergelijks, maar zet eens eventjes, ja ik heb een verhaal of iets dergelijks van, ja ik kan iets verzinnen, ja hier kan ik iets mee. Geef me eventjes iets terug. En dan ga ik ondertussen, ga ik dit doen. Dan gaan we de wheel of names draaien. O, andere kant op.

En dan gaan we kiezen of Hemd van je live, van het live vraagt, dus dan mag je me gewoon elke vraag stellen die je mij kan bedenken. De blunder van de week, die ga ik dan bedenken vertellen of het is storytime of iemand in de uitzending zoals we gisteren hadden of een duimpjes doe of ik doe een aanbieding. Nou dan gaan we kijken wat het is. Zijn jullie er nog? Ja, ik kan iets mee... Bart, super. Ja, jij met je eerste hulp bij prut of problemen. Je moet zeker weten, misschien wel een hele bak aan verhalen, maar eigenlijk wil je ook een soort van één hoofdstory hebben.

Nou, je mag het dramatisch maken, maar dit is ook iets wat ik vaker hoor, Matthèa. Het hoeft niet heel dramatisch te zijn, met je met kripper in de ogen op een podium staat te huilen. Dat hoeft niet per se. Dus, maar dank voor even de connectie via de chat zo. Yes. Dankjewel, dankjewel. We gaan de Wheel of Names doen. En de Wheel of Names, dat betekent eigenlijk dat daar namen zouden moeten staan, maar ik heb daar dus andere dingen in gevuld. Oh, ik hoor hem wel, ik hoor hem wel, maar hij draait niet. Dat had ik gisteren dus ook en toen ging ik hem verversen en toen werd hij van kleur veranderd en dat vond ik niet leuk. En dat moet ik de volgende keer even ontdekken waarom dat is. Dus ik ga hem nu zo draaien. Ben benieuwd hoe dat er dan uitziet op voor jullie. Oh, ik doe een aanbieding. Hij komt te staan op ik doe een aanbieding. Oh, oh, oh, oh. En ik heb daar helemaal niet over nagedacht. Wat kan ik aanbieden? Oké. Ik doe een aanbieding dat... De meeste van jullie zijn al klanten, he? Hebben er bijvoorbeeld de Online Trainers Revolutie al? Ja, Jitske is er ook! Superleuk! Hé Jitske, ik heb me aangemeld voor jouw lessen. Super. Wat doe ik voor aanbieding?

Je mag ook een suggestie doen. Ik doe een aanbieding. Ik zie hier het boek voor me liggen. Ik bied jou aan dat als je nu binnen een minuut een mailtje stuurt... Nee, in de chat. Dat is net zo makkelijk. Binnen een minuut in de chat zegt 1 euro, dan ga ik dit boek naar jou toe opsturen.

Niet voor 1 euro, maar dan stuur ik hem gewoon gratis toe. Maar dan moet je nu in de chat 1 euro schrijven. Dan stuur ik jou dit boek gratis toe. Dan is het eigenlijk een giveaway geworden. Maar goed, maakt niet uit. Ik kon gewoon niks bedenken. Is er al een update in de OTR? Ah, goeie vraag. Nee, die is er nog niet. Ja, Mathea, ik ga hem naar jou toesturen. Dan zet me nog eventjes ergens... Ik denk dat ik vast wel ergens jouw adres kan vinden. Nou, uhm... Yes, Bart, yes, yes, yes. Gaan we doen, gaan we doen. Is er al een update in de OTR? Nee, nog niet. Ik ben ook nog niet echt goed begonnen daarmee. Dus shame on me, maar het is wat het is. De OTR, mocht je het niet weten, dat is de online trainersrevolutie, waarin mensen leren om een online training te maken en te verkopen.

Ik ben ermee bezig, ik ben er wel mee bezig, maar Ik ben eerst bezig met deze update. En dat laat ik je eventjes zien. Dat wordt ook echt fantastisch. Moet ik even mijn screen delen. Chrome tabblad. Online trainers. Ik ben eerst met deze nu bezig. En dat is ook een bonk aan werk wat ik niet allemaal zelf doe trouwens. Maar het is wel de verklaring waarom ik nog niet met de OTA begonnen. Het is de Online Trainers Mastermind. Die ben ik nu. Het is echt heel groot. Die ben ik in de funnel box aan het zetten. Hoppakee, kijk eens, dit zijn alle trainingen en een deel daarvan is ook OTR, maar dit is echt mega uitgebreid. Dit is gewoon niet normaal. Dus als dit klaar is, dan ga ik beginnen met de Online Trainers Revolutie Update. Yes!

Nou, even kijken hoor. Dat was dat. Wat heb ik nog meer voor jullie in petto? Volgens mij niks. Ik ga als de Sodomieter aan de slag vandaag met de Online Trainers Mastermind met de Pilot Challenge. Echt fantastisch wat ze aan het doen zijn. Het is echt niet normaal. Ze hebben bij elkaar al meer dan 260 deelnemers voor hun online training. En vandaag is de Deadline Day. En dat vind ik wel leuk om even te vertellen. Dus ze doen allemaal mee met een challenge om hun allereerste online training te verkopen. En vandaag hebben we gezegd van vandaag is de laatste dag dat mensen zich kunnen aanmelden. Dus dan zit ik heel de dag in de Zoom om ze aan te moedigen, om vragen te beantwoorden, om successen te delen. Dat is echt fantastisch.

Ja Bart, dus de online trainers masterminden die academy, dat ziet er goed uit. Dat is heel veel werk. Maar goed, het meeste werk is al gedaan hoor. Maar de update van de OTR, die vraagt ook nog wel even wat. Morgen doe ik trouwens een, even denken, morgen is het vrijdag, morgen doe ik een webinar voor de mensen die de OTR hebben gekocht. Om nog eens eventjes op een rijtje te zetten van welke funnels, hoe moet dat eruit zien, welke tools heb je nodig. En als je nu kijkt en denkt van OTR, OTR, de online trainers revolutie. Super, super mooi product. Ik zal even kijken of ik die in de dingen kan zetten. Ja, dat kan ik zeker. Huppakee, show in stream. Dat is ja... Dit is zo mooi vind ik. Het is een compleet pakket aan zelfstudie. Maar als ik even heel snel zou scrollen naar beneden. Er zit ook een tweedaagse live training bij. De volgende is op 25 en 26 maart. Dus stel dat je je vandaag zou aanmelden. Dan kun je met het zelfstudie pakket aan de slag. En dan uitkijken naar 25 en 26 maart. Lees alle testimonials zou ik zeggen. Mensen zijn super enthousiast. Het is echt heel erg leuk om te doen. Anyway, nou, hoe laat is dat? vraagt Bart. Hoe laat is wat? Even kijken hoor, ik weet niet meer wat we verteld of gezegd hebben.

RolfJohannes.nl.

Nou, dan hoor ik dat graag. Zo zie je dat dit aan het ontwikkelen is. Ik ben nog met andere ideetjes bezig. Ik doe het wel stap voor stap en rustig aan. Ik heb er geen haast mee. Oh, het webinar. Ja, tuurlijk. Om tien uur. Ik heb de OTM-mensen gisteren of eergisteren een uitnodiging gestuurd. Moet je maar eventjes kijken. Ik stuur denk ik nog wel een herinnering. Goed. Nou, mensen, als de sodemieter aan de slag, zou ik zeggen en heb een mooie dag. En ik vond het superleuk om te doen, om je te inspireren en hopelijk gaat deze video viral. Het is wel het idee dat ik het op YouTube doe, dat YouTube is een zoekmachine, dat meer mensen dit kunnen gaan vinden en zich gaan abonneren en geïnspireerd mogen raken. Je mag het ook delen en dan zien we wel. Je mag ook een duimpje doen als je het leuk vond. Yes, Mathéa, fijne dag, iedereen die er was, groetjes en wie weet...