Gevraagd worden - Nooit meer acquisitie in 10 stappen
A Dutch-language YouTube presentation by Hugo Bakker explaining his 10-step method to be "gevraagd worden" (be asked for work) so you no longer need to cold-acquire clients. Hugo outlines each step (examples: 1. become an expert in your passion; 2. tell your story; 3. choose a target group; 4. create free contact/share knowledge; 5. attract visitors and build an email list; 6. create products; 7. offer/promote products; 8. find partners; 9. three keys for credibility (results, product improvement, distinctiveness); 10. be asked without giving discounts). The video includes interview anecdotes (Remco Klaassen, Nisandeh, Jos Burgers), concrete tactics, and live viewer interactions (Sinette, Bart) demonstrating the steps in practice.
Chapters
Beetje als hoe ik vroeger voor de klas stond en altijd heel erg vroeg op school was om alles voor te bereiden. Wat gaan we doen vandaag? We gaan het hebben over hoe kun je nou gevraagd worden. Hoe zorg je er nou voor dat jij gevraagd wordt voor datgene wat jij het liefste doet. Waar je het meest blij van wordt. Zodat je nooit meer acquisitie wil.
Altijd een volle agenda, een volle zaal, een volle dit en een volle dat hebben. En andere trainers en coaches, heel veel, hebben dat niet. Hoe kan het dat zij worstelen en dat de andere, kleinere groep, heel succesvol is. Dus ik ben die mensen gaan interviewen.
En allereerst, er zijn twee redenen waarom dit boek niet meer gratis te downloaden is straks. En die redenen wil ik met je gaan delen.
Daar komt ie.
De eerste reden.
Sinds vorig jaar de lockdown.
Ben ik eigenlijk volledig gaan focussen op online trainingen maken en verkopen. En niet zozeer meer op expert worden, op gevraagd worden. Dus waar dit altijd mijn gratis weggever was.
Matcht dat niet helemaal meer met de mensen die ik wil aantrekken en waar ik ze mee wil helpen. Dus het wordt tijd om te zeggen van, ik haal hem eraf, ik haal hem van mijn website af. Ik zal je laten zien wat.
Altijd onder aan mijn website een boxje had van hier heb je mijn cadeau, mijn boek cadeau, helemaal gratis. Die box die is er nu niet meer. En waar ik eerst altijd een box had aan de zijkant met dat boek, die box die is er nu niet meer. En altijd als je dan van de website af weg ging, dan kreeg je een pop-up van hey, gevraagd worden in 10 stappen, is er niet meer. Dus dat is allemaal gewoon anders, dat is veranderd en dat is wat het is. Dus daarom doen we dat zo. Laat me even weten als je er bent, waar jij het liefste voor gevraagd wilt worden.
Nou, de tweede reden waarom ik dit niet meer doe, waarom ik dit niet meer.
Hier staat GW op.
Wat zit er in? Daar zitten boeken in. En dat is niet de enige doos. Omdat ik dat boek gratis weggeef, digitaal, verkoopt hij eigenlijk nauwelijks. En ik heb er ook geen goede funnel voor, dus ik wil die boeken ook echt gaan verkopen.
Ja, nou ja, dus reden nummer 2 waarom ik het niet meer gratis weggeef is mijn zolder is te vol, ik wil ze gaan verkopen en op die manier is er een einde gekomen aan de periode waarin ik dit boek gratis weggeef. Nou, als je nou dat boek, de inhoudsopgave zou bekijken, dan zou je direct de 10 stappen weten en kennen. En ik dacht hoe cool zou het zijn om die 10 stappen eens eventjes met je door te nemen. Dus stap nummer 1. Komt ie. Stap nummer 1 als jij gevraagd wil worden. Dat is eigenlijk heel simpel. Word expert met je passie. Dus er zitten eigenlijk 2 elementen in.
En ga daar heel veel over delen. Ga daar heel erg goed in worden. Oftewel, word expert. En niet zozeer nog op dit moment. Het is namelijk stap 1, expert. Gezien door andere mensen. Maar word er gewoon goed in. Dus be an expert, wordt er dan weleens gezegd. Dus wil je een expert worden? Als expert gezien worden?
Is. Nou, dit is eigenlijk een interviewboek en ik pak er veel eventjes bij. Stap nummer 1, kijk, wordt gevraagd met je passie. En bij elke stap heb ik eigenlijk uitleg gegeven, met oefeningen erbij, met vragen die ik stel om te beantwoorden, maar ook met een verhaal. En bij deze was het verhaal van Remco Klaassen. En dat vind ik zo mooi. Hij schrijft.
Ter aarde. En iedereen lacht, wat is dit nou weer voor grap. Maar Tommy bleef lig. En dat vind ik zo mooi als je dan Remco deze uitspraak ziet doen. Remco doet gewoon wat hij ontzettend leuk vindt. En Remco is een hele bekende trainer, spreker. En die maakt de boel aan het lachen. Die zegt.
En lezingen. En ja, als het einde vakantie is, dan zegt hij, dan begin ik alweer te knispelen. En zo heeft hij allerlei super leuke uitspraken. Dus hij wordt ontzettend vaak gevraagd. En hij vindt het ontzettend leuk om te doen. Dus als ik iemand als voorbeeld kon nemen, iemand die gewoon echt goed is in zijn vak en er helemaal blij van wordt en daarom gevraagd wordt, dan is het Remco Klaassen wel. Ik wil hem van harte aanbevelen.
Stap nummer 2. Dat is, als je eenmaal gaat doen wat je leuk vindt, als je dan daar heel erg goed in bent, ga je ook je verhaal vertellen. En dat is eigenlijk het begin van marketing. Je verhaal vertellen, waar heb je het over? Je verhaal vertellen betekent eigenlijk van, joh, wat heb jij meegemaakt?
Stel jij bent burn-out coach en nou als ik terug ga naar 2003 toen ik zelf in de burn-out zat, dan zou ik dus mijn verhaal kunnen vertellen over hoe kwam ik in die burn-out. Nou dat gaat een beetje te ver voor nu, maar en wat heb ik toen ontdekt en hoe ben ik daar uitgekomen en wat is de reden waarom ik nu andere mensen help om uit hun burn-out te komen. Nou als je nu denkt van Hugo je doet toch niks met burn-out. Nee klopt het is een voorbeeld.
Vertel je verhaal. En beter dat dat een verhaal is waar je echt een beetje van gaat houden. Dat je denkt van oh wat een geweldig verhaal is dit. Want dit verhaal ga je heel vaak vertellen. Dus stap nummer 2, en degene die ik daarbij geïnterviewd heb.
Werkvormen, energizers enzovoort, in de buitenlucht. Dus ik zei altijd van ja, ik doe gekke spelletjes met volwassenen, die we vroeger ook op de schoolplein deden. En daar wilde ik, ja, mijn geld mee verdienen. Het verhaal is, dat ik dat zo fantastisch leuk vond, dat ik een workshop in de lucht heb gegooid, gewoon gratis, omdat ik bang was dat er anders niemand zou komen. En het korte verhaal is, ik heb twee jaar lang gratis workshops gegeven. En toen op een gegeven moment dacht ik van ja, dit kan zo niet langer gaan. Ik ben zo uitbalans met geven en ontvangen. Dus het moet anders. En toen ben ik online marketing gaan doen. Ik ben het gaan leren. Leren van de beste. En toen ben ik het dus ook gaan doen. En toen ontstond 100LangWerkVoorMe.nl. En toen hoefde ik op een gegeven moment nog maar één mail te sturen met dan en dan is er een workshop.
Dat is mijn grote ontdekking. Dus dat is het verhaal dat ik zelf bij stap 2 vertel. Dus zo gaat dat dan. Tof als je erbij bent en even goedemorgen zegt of iets dergelijks. Super leuk als je aan het kijken bent. Ik loop over van de inspiratie en.
Ga jij nou voortaan zoveel mogelijk zochtes om acht uur live. Ik heb dat gisteren voor het eerst gedaan. En toen had ik dus om half negen al zo'n yes gevoel. Van wauw, ik heb al een hele toffe dag gehad. Ik heb al iets bijgedragen. Ik heb al een video gemaakt. Mensen blij gemaakt. En ik heb echt al iets betekend. Aan het begin van de dag dus. Hoe cool zou het zijn als je dat elke dag zou hebben? Nou.
Stap nummer drie.
Als je je verhaal gaat vertellen, dan doe je dat met het idee van dit verhaal is voor een bepaalde groep bedoeld. En je zou dus ook kunnen zeggen van, zou je dan niet stap drie als eerste moeten doen? Eerst bedenken voor wie dit verhaal is en dan je verhaal vertellen? Ja, dat kan ook. Maar wat ik zie in de markt is dat heel veel mensen eigenlijk moeite hebben om hun doel.
En moet het dan? Ja, dat moet van marketing. Dan zeg ik dus weleens van, ga dan eerst je verhaal vertellen. En dan kijk je vanzelf over wie daarop afkomen. Nou, in mijn geval, dit verhaal, was het dus de trainers en de workshopleiders die dat herkenden van, wow, twee jaar aan gratis workshops, moeite om de pool te vullen, moeite om er geld mee te verdienen, maar het is wel je passie. En daar trok ik dus heel veel mensen mee aan die dat herkenden. En toen ben ik dus ook training gaan geven in hoe vul je nou je workshops. Dus zo is dat gegaan. Bij stap 3 kies je doelgroep en focus op het oplossen van een probleem.
Daar heb ik natuurlijk ook een aantal.
Tips en tricks voor beschreven in dit boek. En de persoon die ik hiervoor geïnterviewd heb, was op dat moment mijn mentor, mijn trainer. programma's, trainingen volgde. Later heb ik ook 1 op 1 coaching van Nisandeh gehad. Nisandeh die organiseerde altijd de business bootcamp. Een aantal keren per jaar, meer dan 1200 man in de zaal. Toen dacht ik van, mijn workshops zijn leeg, hoe doet hij dit? Van hem moet ik kunnen leren. Dus dan heb ik ook speciaal voor dit boek, eigenlijk, oh jee wat zeg ik nu toch?
Ik ben alweer een tijdje bezig. Dus dan heb ik Nisande mogen interviewen. En wat ik zo bijzonder vond is, ik vroeg hem, wat waren de momenten dat jouw bedrijf, jouw business, groeide? Hij zegt, Hugo, elke keer als ik mijn doelgroep, let op, kleiner maakte. Nou en in het begin gaf hij trainingen in persoonlijke ontwikkeling aan iedereen. En langzaam en zeker is.
En business. En toen ontplofte het eigenlijk. Dus dat was een hele mooie les. Als je niet durft te kiezen, weet dat kiezen werkt. Misander was daar het bewijs van. Nou, komen we bij stap nummer 4.
Het is eigenlijk wat ik nu aan het doen ben. Dus creëer gratis contact. Je zou ook kunnen zeggen, word zichtbaar. Ga je kennis delen. Ga over je passie praten. Dit is eigenlijk zo ontzettend simpel. Met deze stap alleen al, ben ik in de afgelopen acht jaar, negen jaar, ik denk wel zes keer de expert geworden. Eerst was het met mijn 102 werkvormen. Toen werd het met de implementatie academy, dus online marketing en dingen implementeren. Toen was het met passief inkomen online. Toen was het met de passie, de passie test. En vorig jaar was het met Zoom. Ik had een paar filmpjes over Zoom op YouTube gezet. En toen was ik opeens dé expert van heel Nederland over Zoom. Ik zei, wow, dat is niet waar.
En dat wil ik niet.
En nu, op dit moment, ben ik al een jaar lang kennis aan het delen over online trainingen maken. En nu ben ik de go-to persoon in Nederland, dat hoef ik niet te zeggen, maar we krijgen al allerlei berichtjes van, hé Hugo, ik heb je training gekocht, want iemand die zei van het online trainen, oh dan moet je bij Hugo Kwakker zijn. Nou, dat soort signalen, die krijg je dan steeds vaker op het moment dat je echt de juiste dingen aan het doen bent. Dus, creëer gratis.
Publiceerde je op je website. Toentertijd was het nog wat meer gefocust op websites. Tegenwoordig is social media natuurlijk veel groter. Toentertijd, toen ik dit boek in de interviews deed, dat was 2013.
Weet je, de belangrijkste tip is dus gewoon, geef je kennis weg. En doe het op een manier dat je ook iets terug krijgt. Bijvoorbeeld door.
En dan krijg ik jouw naam en e-mailadres. Dus in ruil voor. En dat betekent namelijk dat jij mensen kunt gaan mailen op het moment dat het jou uitkomt. Dus je kunt gaan zenden op het moment dat je een boodschap hebt.
Een bekende trainster die ook heel veel van haar tips heeft gedeeld. Zij heeft met name in fysieke boeken tips gedeeld. En dan betaal je natuurlijk 20 of 30 euro voor de kennis. Maar dan zou je kunnen zeggen, nou dat is eigenlijk toch ook zo min of meer gratis. Maar ze doet ook nieuwsbrieven en blogs en.
En de trainster in het veld. En ik dacht, ja.
Eigenlijk niet andersom, ook niet voor die stad moet ik haar spreken, maar ik heb haar gesproken en ik dacht, dat past mooi bij die stad. Nou, laat maar eventjes weten waar jij kennis over zou kunnen delen. Ik bedoel, wat is makkelijk voor jou? Waar heb je veel kennis over? En waar zou je het willen delen? Dat zijn twee vragen, maar het moet lukken volgens mij.
Laat maar weten.
En dan gaan we ondertussen alvast weer naar stap 5. Stap 5 is, ga dan bezoekers trekken en bouw die e-maillijst op.
Van waar kan ik mensen bereiken om te zeggen van hé, ik heb een video gemaakt over 10 stappen. Nooit een acquisitie, weet je dat? Nou, wat ik toen de tijd deed, toen ik mijn kennis over 102 werkvormen deed, toen dacht ik van oké, wie wil deze informatie hebben? Heel simpel. Mensen die op LinkedIn zitten, die in die groepen zitten van training en kunstje. En daar ben ik gaan kijken en als iemand.
Met 50 man of een grotere groep. En dan ging ik antwoord geven. Ik ging helpen. En dan deed ik meestal heel veel succes, groetuur gebakken en dan 101werkvormen.nl. Of hier heb je het linkje naar de energizer die je zou kunnen gebruiken. En dan zag ik bezoekers op mijn website komen.
Helpen en dan zag ik dus dat er meer bezoekers op mijn website kwamen en ik zag ook dat er meer downloads van mijn e-book kwamen. En daar kreeg ik plezier in. Ik dacht, hé, mijn mailinglijst opbouwen gaat goed op deze manier. Dus ik ging elke dag in die LinkedIn zoeken, ik ging gewoon even kijken of er iemand was die ik zou kunnen helpen. Zo simpel is het.
En Patrick Schriel.nl, die is een live coach. Tegenwoordig doet hij wat meer trainingen ook, maar toen, de tijd, ging hij echt onwijs veel bloggen. En die blogs dan optimaliseren voor Google. Dus hij stond met allerlei thema's, zoals bijvoorbeeld je passie ontdekken, of perfectionisme loslaten. Met allerlei thema's stond hij hoog in Google. En dan kreeg hij aanvragen van coaches.
Moet beginnen. Top dat je hier bent Esther, dan is dit denk ik een fantastische video om een stapplan te hebben om te volgen. Nou dus Patrick die dacht eigenlijk gewoon na van wie had ik vorige week in mijn praktijk, wat voor.
Dan ga ik daar een blog over schrijven. Nou, dat heeft hij een aantal jaren gedaan. En als je dat dan elke week doet, dan is dat zo, ik weet niet hoeveel, een paar honderd blogs. Waardoor hij dus hoog in Google kwam. Nou, hoog in Google is niet van, oh dat ga ik eventjes doen. Dan moet je echt even kijken van wat moet ik dan precies doen. Maar ik vond het wel een super goede strategie om met je te delen. En zo kom ik bij stap nummer zes. En stap nummer 6 is.
Creëer producten. Producten die een probleem oplossen. En een coachgesprek is feitelijk natuurlijk een product. Dus dat heb je eigenlijk zo al. En als het goed is, heb je een coachopleiding of iets dergelijks gedaan en kun je coachen. Of heb je een trainingsopleiding en kun je training geven. Dat is helemaal niet persoonlijk.
Een verhaal, een doelgroep. Wat voor problemen hebben die mensen waar ik een handje in kan helpen. Die ik kan helpen oplossen.
Aan de online trainers mastermind.
Maar weet je, het kan in allerlei vormen. Het kan een e-book zijn, het kan een videotraining zijn, of het kan dus gewoon een live training zijn. Dat kan een audio, een cassettebandje zoals vroeger zijn. Het kan van alles zijn. Maar als we het over training en coaching hebben, dan is het denk ik niet zo heel erg moeilijk om te verzinnen. Dus hier heb ik heel veel tips over.
Oh ja, ik moet wel eventjes denken. Toen Marijke Linksma was ook een hele bekende coach. Je hoort nu niet zo heel veel meer van haar. Maar ze had toen de tijd zijn school voor coaching opgericht. En ik vond haar een interessant verhaal hebben. En ik vond het passend bij deze stap. Want zij was eigenlijk iemand die inderdaad heel erg gefocust was op doelgroep en een probleem oplossen. En dan bouwden ze daar iets voor.
Zich wel heel erg aan. Dus hoe ze dat precies gedaan heeft, dat ga ik nu niet allemaal vertellen. Stap 7. Tempo gaat een klein beetje omhoog, dat is denk ik ook goed. Stap 7 is, bied je producten aan. Een ding viel terug.
Bied.
Je producten aan, met andere woorden, promote je producten.
Dus ja, weet je, als je niks aanbiedt, kunnen mensen ook niks kopen. Dan blijven ze gewoon genieten van jouw gratis content. Je moet ergens natuurlijk zeggen van hey, dan en dan is er een workshop. Of hey, je kunt je ook laten coachen door mij. Of hey, koop dit videopakket. Want omdat het valende eindsdag is, geef ik een kortinkie of iets dergelijks. Dus je moet dat zien te promoten.
Downloaden, kun je natuurlijk alles eruit lezen. Het verhaal dat ik daar toen voorbij had gevonden was van Arjan Koopmans. Arjan Koopmans was een buurman van mij. Toentertijd woonde ik in Nieuw-Lekkerland en hij woonde eigenlijk om de hoek en we zijn toen bevriend geworden. Oh, ik zie net de bal nu verschijnen. Die woonde ook in Nieuw-Lekkerland, wat leuk. Dus jij, nou ja, je kent hem natuurlijk goed. Dus ik moet wel heel eventjes.
Die hij gaf. Dus dat je werkt uit een bepaald idee, een bepaald ding wat je wilt verbeteren in de wereld.
Ik weet dat hij toen heel succesvol was in een multilevel marketingbedrijf. Daar stond hij aan de top, als je dat zo mag zeggen. Hij was dus heel goed in verkopen. Dus het promoten van producten. Ik ga verder naar stap 8. Hey Sinet, weet je het nog? Stap 8 is vind de juiste partners. Wat bedoel je met vind de juiste partners? Nou op een gegeven moment als je meer mensen wil gaan bereiken, zou je dus een relatie op kunnen bouwen met, als je nu daar een heel concreet voorbeeld van zou maken, een relatie kunnen bouwen met iemand die bijvoorbeeld een grote Facebook groep beheert.
Groepen, kun je niet zomaar een berichtje inplaatsen van zeg maar, hey, download gratis mijn e-book, of hey, kom naar mijn workshop. Dan zegt die beheerder van, dat doen we niet in deze groep. Maar stel nou dat je een relatie op zou bouwen met de beheerder van zo'n Facebookgroep, dan kun je zeggen van, hey joh, ik heb een voorstel, een zakelijk voorstel, laten we samen een live uitzending doen, en dan aan het einde.
Van de dag geven we ook nog.
Een cadeautje, kunnen mensen dit gratis.
Dan ga je je meldinglijst laten groeien vanuit een groep die niet van jou is. Ik kan hier een dag over praten trouwens, over vind de juiste partners en dat kun je dan precies allemaal doen. Maar waar het op neerkomt is dat je relaties op gaat bouwen met mensen die in jouw markt, in jouw niche, bekender zijn dan jij. Die een groter publiek hebben, waardoor je nieuwe mensen gaat bereiken.
Ja, Sinette natuurlijk, weet je nog van Arjan. Die had ik hierbij geïnterviewd, Marco Vushma. Echt een relatie man met hem, want ik doe de tijd ook samen een training geven. Dus dat betekent, hé jongens, we organiseren een masterclass over teamwork en jij nodigt jouw netwerk uit.
Wat zijn de drie sleutels? Nou, de drie sleutels, die heb ik niet in mijn scherpje hier.
De sleutel 1, schrijf op zou ik zeggen. Dat is echt een belangrijke. De resultaten van jouw klanten zijn een bewijs dat jouw methode, jouw aanpak werkt.
Als je mij volgt op Instagram heb ik toevallig, dat was niet in voorbereiding hierop, heb ik stories gemaakt.
En in die story zeg ik, ik deel dit soort dingen niet zo vaak, maar wat er nu in mijn klantengroep gebeurt is fantastisch. En dan is dit niet te lezen, maar daar staat, oh yes, nummer 2, oh yes, het eerste deelnemer voor mijn pilot. En de pilot is de methode die ik mensen leer. Oh, kaching op mijn telefoon, oh eerste deelnemer, oh 25e deelnemer. Als je net de bal weer ziet, die heeft al 26 deelnemers voor de pilot. Dus, weet je, dit Dit delen bewijst dus eigenlijk dat jouw klanten resultaten boeken. En dat is één van de drie sleutels. Dus dat is super tof om op die manier te doen. Nou, de tweede sleutel is productverbetering. Mooi voorbeeld om dit boek zo snel mogelijk weer uit te verkopen. Want wat staat erop? Spelling voor de volgende druk. Dus hier zit ik in te krassen.
Of ingekocht, of zeg je dat, laten drukken met het idee van dan ga ik hem ook voluit verkopen. Dan moet ik wel verkopen, maar toen.
Kwam het idee om hem gratis weg.
Te geven en dan verkoop ik hem eigenlijk nauwelijks. Dus dat wil ik nu terug gaan draaien, zodat er een tweede druk kan komen. Dus productverbetering, daar kun je gewoon consistent aan werken. Ik heb bijvoorbeeld ook de online trainers revolutie. Dit jaar komt er een 2.0 versie. Gewoon geüpdatet, beter en actuele. Nou, ik bedoel, zo gaat het namelijk. Sleutel 3 is onderscheidend vermogen. Dus anders zijn dan anders. Hoe kan je anders zijn? Nou, dat zit sowieso al in je zijn. In wie ben jij? Dus dat is sowieso al uniek en laat dus jouw.
Ik het noem. En ja, wees daar gewoon heel genereus in zou ik zeggen. Onderscheidend vermogen is ook gewoon kijken, wat doen mijn concurrenten? Wat doen mijn concurrenten en wat kan ik dan nog beter doen en wat kan ik nog extra toevoegen? Zodat het onderscheidend.
De tijd Tika Peeman, zij heeft een trainingsbureautje en zo is toen de tijd al bezig om een app te ontwikkelen. Een app die eigenlijk een soort accountability en hogere trainingsresultaten wilde creëren. Ik heb geen idee hoe het er nu mee staat, maar in ieder geval vond ik dat toen een mooi passend verhaal bij productverbetering werken aan de drie sleutels. Nou en dan komt het stapnummer Stap nummer 10, stap nummer 10, dat is gevraagd worden zonder korting te geven. Kijk mensen houden van een goede deal en ik geef ook nog steeds wel kortingen. Maar bijvoorbeeld mijn online trainers mastermind, nooit korting. Mijn online trainers revolutie, nooit korting. Echt gewoon niet. Gebeurt gewoon niet.
Wat ik daarin wel doe is dat ik zeg van oké maar koop nu, want. Dat ik een reden heb om te zeggen van koop nu, want als je langer wacht dan valt er iets weg of dan kun je niet meer kopen of iets tegenwoordig.
Dus dat is sowieso interessant. Maar ik vond het zo'n leuk verhaal van Jos Burgers. Jos is inmiddels zo'n beetje gepensioneerd. In ieder geval haalt hij een sabbatical. Maar hij had een boekje geschreven. En dat heette Geef Nooit Korting. En ik mocht daarna ook interviewen. En ik dacht, ja, dat is mooi. Mooi voor stap 10. Jos Burgers zei, Hugo, word expert en word gevraagd. Nee, word expert.
Mensen willen gevraagd worden. Ik zeg dankjewel, nu heb ik mijn titel. Dus hij is daar ook verantwoordelijk voor, waarvoor dank. En iedereen die aan het boek meegeholpen heeft, bedankt. De persoon die de verhalen tot een verhaal heeft gemaakt, dat was Hanneke Wijker. Dus ook zij bedankt. Roy Martina bedankt voor het voorwoord schrijven. Dus ik denk dat het een prachtig boek is geworden. Wat je dus nog maar tijdelijk kunt downloaden op www.bureaubakker.com slash gevraagd streepje worden. Er is trouwens nog een andere plek waar je het vandaan kunt downloaden. Moet je maar eens kijken op expertboek.com slash boekenkast. Oh, die had ik eigenlijk eventjes moeten delen. Wacht even, dat doe ik even. Deel eventjes groentenblad boekenkast. Oké. Woeps! Dat is.
Deze. Deze pagina, daar staan allemaal boeken op, die je dus geheel of gedeeltelijk kunt downloaden. Dus onder andere gevraagd worden, maar goed, als je erop klikt, ga je gewoon naar mijn website toe natuurlijk. Dus hier kun je allemaal boeken kopen over marketing, over coaching en training.
Over persoonlijke ontwikkeling, over teams, leidinggeven, over gezin, gezondheid, huis en tuin. En ik ben zelf eigenlijk heel goed bevriend met Daisy Gordijn. Zij is de eigenaar van expertbook.com. Even kijken of ze in beeld komt.
Waar is over de overpagina's die in de kliniek staan?
Maakt echt niet uit.
En zij heeft die super leuke boekenkast actie gedaan. Dus ga naar expertboek.com slash boekenkast en dan kun je ook wel leuke dingetjes downloaden. Nou, tot slot. Wat wil ik nog met jullie doen? Ik heb dit ontdekt dankzij een klant van mij, Benedikt. Die zei, hé dit is tof om te gaan doen. Klik erop om te draaien. En dan kijken wat er uitkomt. Zullen we dat eens effe doen? Kijken wat er staat, wat er te doen valt. Het is de Wheel of Names, maar ik heb de namen veranderd in Hemd van je lijf. Dat betekent als die daarop valt, dan mag je maar elke vraag stellen die je nou wilt. De blunder van de week. Resultaten die ik geboekt heb. Of storytime, vertel een verhaal Hugo. Of iemand in de uitzending. Dus ik ga klikken. En dan gaat die als het goed is draaien. Hey! Klik! Misschien staat hij al te lang.
Oepsie! Als het goed is.
Hij doet het niet lekker.
Er staat iemand in de uitzending! Dat kan! Iemand kan in de uitzending. Dan zet ik eventjes in de chat een linkje en als je daar op klikt dan kun je in de uitzending verschijnen. Ik heb alleen geen koptelefoon op mijn knaar. Zo.
Nu heb ik microfoon en koptelefoon. Kijken of er iemand in de uitzending komt. Dus klik op de link en dan kun je in de uitzending komen en kijken of we een vraag kunnen stellen.
Let me know, let me know. Kijk of dat gebeurt. Dat zou tof zijn.
What.
Are you waiting for?
Dankjewel Jeanette, jij schrijft een geweldig boek trouwens. Yes, zeker weten. Oh, ik denk dat je bedoelt, geef nooit korting. Daar zal je op gereageerd hebben. Denk dat je over mijn boek reageert.
Wieowie, kom in de uitzending. Klik op het linkje. Klik op het linkje en dan kom je in de uitzending.
Niemand? Oké, oké, oké. Er zijn maar een paar kijkers. Anders ga ik gewoon nog een keertje draaien.
Even kijken hoor.
Show in stream.
Oepsakee. Sluiten. Klik.
Hoor je het geluidje ook eigenlijk, of niet?
Dat gaat helemaal niet goed bij mij. Oh, hemd van je lijf! Oké, jullie mogen mij gewoon het hemd van het lijf afvragen. Dus wat wil je mij vragen? Het mag anything zijn en je krijgt antwoord.
Oh, als je net zegt, nee Hugo, gevraagd worden is geweldig! Schitterend! Heb je een vraag, iets wat je wil weten?
Stel hem, en dan... Oh, daar komt Jeannette al aan! Yes! Joining the broadcast. Alsnog, show in stream. En dan moet ik deze even hide doen. Dan kun jij praten, Jeannette. Hoe cool is dat? Yes! Hallo, wat leuk.
Ja, wacht even, want nu heb ik er twee. Ik moet even die ene uitzetten.
Henk op de achtergrond.
Ja, nu ben ik in de uitzending. Goeiemorgen allemaal!
Goeiemorgen allemaal! Hoe gaat het met je net?
Ja, zeker goed joh! Super! Je moet dus al dertig mensen in de pilot, dus dat is zeker goed.
Fantastisch!
Dat komt natuurlijk allemaal wel doordat ik eerst al die stappen doorloop uit die jij in je boek hebt staan.
Ja, zeker! Dus eigenlijk ben jij hiermee begonnen.
Ja, dus dat wilde ik even laten weten. Maar het duurde even, want je moet even een aantal stappen doorlopen voordat je live in de uitzending komt.
Aha, en Bart schrijft, ik had die link aangeklikt, maar dan moet je dus nog een aantal stappen doen. Ik weet het niet uit mijn hoofd. Anyway, het is jou gelukt. Soms moet je doorzetten en dan kom je zo ver. Geweldig. Nou, als we nou eens kijken van, jij zegt dus van nou, zonder deze stappen was ik nu niet zo ver gekomen met die pilot. Vertel eens aan de mensen die nu niet weten van, wat is de pilot überhaupt?
Ja, de pilot is eigenlijk een soort van... Ja, ik noem het maar even een proefballon om je training te promoten. Een soort van testtraining om met die mensen die in de pilot zitten, die betalen een lager bedrag, om met die mensen eigenlijk je training te perfectioneren. Dus alles waar je tegenaan loopt, kan je dan met hun oplossen eigenlijk.
En moet je het betalen?
Nomi Beurkardt-Dijkhoffer.
En als iemand er eenmaal voor betaald heeft, dan gaan ze er ook echt voor en dan gaan ze je ook wel helpen.
Ja, ja, ja.
Tof.
Ja, goed tip.
Nou, een geweldige omschrijving van de pilot en Bart. Ja, ik geloof zeker dat jij een doorzetter bent, dus probeer het straks nog een keer, zou ik zeggen, om in de uitzending te komen. Nee, tof. En dan zie je dus het resultaat ook, dat je binnen no time gewoon, wat zei je, 30 deelnemers hebt al.
Ja, ja.
Dat is toch fantastisch?
Ja.
Wat denk je dat de sleutel daarin was? Los van dat je de stappen hebt doorlopen. Wat heb je de afgelopen week gedaan?
Ja, actief gepost. Dus een goede sales page gemaakt. Mensen persoonlijk benaderd. Mailing gestuurd.
Maar wel allemaal mensen die dus in mijn doelgroep horen.
Ja, het is echt gericht. Ik zag je ook op social media met een videootje. Ja. Nou.
Je komt niet voor niks eventjes zo binnen. Was er iets wat je wilt weten of vragen?
Ehm, eigenlijk niet.
Gewoon voor de leuk.
Nee, ik dacht dat jij, jij zat zo van, nou wie komt er in de uitzending?
Nou, dat had ik wel.
Ja.
Kijk, geweldig. Wat lief van je om mij uit deze situatie te redden.
Ja, zoiets, ja.
Ik heb op een trainer ooit eens geleerd van, en als je dan een vraag stelt of mensen uitnodigt om een vraag te stellen en niemand stelt die vraag, blijf dan zo staan. En hou je mond, dan is er vanzelf wel iemand die de stilte wil doorbreken. Ja, mooi. Ja, weet je, het is ook wel grappig, want ik ben natuurlijk met mijn 101 werkvormen begonnen en toen ontstond er eigenlijk vanzelf iets van, hey, mensen helpen met hun online marketing. En mag ik verklappen dan, jij was eigenlijk de allereerste die ik ben gaan helpen.
Ja.
Dus dat is wel echt mooi dat je hier nu als eerste ook in de uitzending bent.
Ja, gewoon grappig, ja. langzamer starten maar het is natuurlijk nu nou ja we hebben in het begin was natuurlijk de expert status dat dat ik toen inderdaad bereikt en nu natuurlijk die online trainingen dat is natuurlijk nu heel erg hot dat is we zullen wel moeten vanuit de massage branche helemaal want je hebt geen contacten meer met mensen en dus ja het is nu eigenlijk gewoon de volgende stappen Ja, ik.
Zat nog te denken, Sinette, kun jij niet online een beurs gaan organiseren, maar dan iets anders dan een beurs, maar meer een soort informatiebeurs?
Ja, nou we zijn ook wel bezig met, er zijn WhatsApp-parties, heette dat dan, dus dat zijn ook dingen.
Maar ik zit zeker te denken om een soort van webinar te doen met meerdere mensen. Eerst de focus, we hebben het steeds over focus, focus op de pilot en als dat gebeurt gaan we zeker kijken of ik zoiets kan organiseren want ja ik heb nu wel een beetje idee hoe dat zou kunnen werken en hoe je dat zou kunnen opzetten.
Ja zeker en wat zie je wel eens van die noem het dan maar een party gewoon twee dagen lang een party met allemaal sprekers en mensen die dan ja gaan inspireren maar ook uitnodigen van kijk eens op mijn website en download dit is of of koop eens een dingetje dus ja dat zou ik.
Heel ja en dan heb je weer inderdaad het nut van elkaars groepen van.
Elkaars netwerk ja super Ja, nou joh.
Het zit in de pen.
Yes. Nog eventjes, want vandaag en morgen, morgen is deadline dag bij jou. Of had je het een dag verschoven, zag ik dat nou?
Ik had het een dag verschoven. Ik had de videos opgenomen en in mijn hoofd zat vrijdag. En toen dacht ik, oh ja, nou ja, dan schrijf ik mijn dag op.
Nou, prima toch. Dus nog even een paar dagen knallen. Ja. En zullen we dan eventjes een intentie zetten voor het aantal deelnemers die je dan vrijdag hebt?
Ja, nou ja. ik zeg het ga mik hoog en alles wat dan minder is is meegenomen maar ja ik heb er nu 30 dus laten we voor de 50 gaan en dan zien we wel ja yes.
Fantastisch nou dan zetten we die intentie en dan ga je dat ook redden gaan we doen oké veel succes nog eventjes als de zo doe je het er aan de slag ja doe ik ja ik kan jou er ook uit gooien Yes. En Bart, als je er nog bent, kijk even. Ja, ik zie Bart verschijnen. Yes. O, wacht even. Ik doe verkeerd. Ik zie je twee keer in de dingen verschijnen. Wacht even. Oeps.
Daar is Bart. Drie, twee, één. En daar komt ie. Goedemorgen. Hé, wat leuk. O, ik hoor jou nog even niet. En hoe kan dat? Omdat je misschien geen microfoonaansluiting hebt.
We zwaaien gewoon en we doen gebarentaal. Alles goed?
Ja?
Heb je een boek gelezen?
Welke stap zit je bij? Bij welke stap ben je?
Stap 2. Vertel je verhaal. Hoor je mij wel?
Wij horen jou niet. Maar jij was een doorzetter, schreef je. Dus er moet ergens in je... Audio instellingen.
Nog niet, helaas.
Zijn er mensen die kunnen liplezen?
En Bart heeft daar zo'n EHBO-kistje staan, maar het is geen EHBO. EHBP-kistje. Ja, ik kan hier een mooi verhaal over vertellen, maar we hebben geen audio.
We doen gewoon schrijven en gebarentaal.
Het komt goed. Ja, we doen gewoon nog een andere keer, dat je opnieuw nog in de uitzending komt. Leuk dat je er was. Superleuk dat je een doorzetter bent. En ja, zwaai even naar Bart. Doeg! Ja, ik vond het leuk om dit boek dus nog eventjes kort met je door te nemen. Ja? Ja?
Ja?
Bart is in de uitzending! We willen hem horen! Yes! Goed zeg! Heb je aan een knopje gezeten?
Ik.
Hoor nog... Ik hoor jou een stuk eerder.
Oh, wacht even. Dus... Blijkbaar zit er vertraging op.
En oh wacht, jij moet eigenlijk, nou je moet niks, maar je YouTube video uitzetten, want die vertraagt. En dan gewoon luisteren naar wat ik nu zeg eigenlijk. Dat is het gek inderdaad.
Ja, nu heb ik hem goed.
Ja, super Bart dat je er bent. En EHBP, dat moet je dan toch gewoon even uitleggen, want dit is gewoon prachtige branding wat jij doet. Gewoon dat dingetje, even koffertje op de achtergrond zetten.
Nou, ik ben eigenlijk begonnen met, ik geloof een maand geleden ofzo, dacht ik van, ik ga een koffer, ik had een zwarte koffer en opeens dacht ik, ik ga een koffer maken en die ga ik rood maken en een kruis en dan zet ik EHBP op. Ik had nog geen idee wat ik van plan was.
Maar ik moest het maken.
En toen ben ik hem gaan spuiten. Dan ben ik een dag of twee bij Zoetme geweest. Goed geschilderd. En toen dacht ik maar, wat wil ik nou eigenlijk? En eigenlijk kom ik er nu achter dat het gaat over eerste hulp bij... Nou, dat kan bij prut zijn en bij problemen. Maar ik wil altijd van... Problemen en prut wil ik naar plezier en passie en professionaliteit.
Gaaf, ja.
Oh jee, beeld staat even stil.
Ik heb zaterdag aanstaande, maar dacht ik van weet je wat.
Ik word aanstaande, woensdag word ik zestig.
Zo!
Jij bent net vijftig geworden, dat weet ik.
Ja, gefeliciteerd! Dat is vandaag dus!
Nee, nee, morgen.
Oh, je zei woensdag.
Oh.
Nee, ik bedoel donderdag.
Oh, oké, oké.
Ja, dan ben ik nou gek geworden.
Maar het zit hem vooral in dat ik geloof in mensen plezier en passie te brengen en op.
Met verhapbare stukken. Je kunt leren brakkelen door gewoon van je af te stomen en dat in een potje te doen. Ik bedenk ze natuurlijk allemaal zelf. Dus gewoon een brakkelpotje. En dan ga je... Ja, je gaat gewoon eiken aan de slag. Dan zeg je gewoon de, de, de, de en bla. Pruttel je wat. En dan gooi je dat in een brakkelpotje. En dat kan je altijd elke ochtend doen. Dus dan hoef ik me daar niet mee bezig te houden. En dan kan ik me met andere leuke dingen bezig houden. Dat is een beetje de draaiveer die ik hierin heb.
Ja.
Geweldig. Heerlijk. Prachtig verhaal. Het is heel mooi. Het is herkenbaar. Het is... Het lost een probleem op, het gaat van pijn naar plezier eigenlijk, dus superleuk.
Ik ben er ook heel blij mee.
Ja, je hebt het gevonden.
Ik ben ook blij met je ochtenden, want vanochtend dacht ik, oh ja, hij is weer online, die Hugo. Dus ik was bijna te laat voor m'n gevoel. Nee, ik wil er wel bij zijn.
Ik zag het.
Want ik vind het namelijk ook heel inspirerend. En dat wil ik je ook laten weten. Daarom volg ik je ook en volg ik je eigenlijk al jaren, maar steeds op de achtergrond.
Dat is alleen maar helpend, zodat ik weet van hoe ga ik de stappen zetten en daar leer ik enorm van. Dus dat wil ik je even meegeven.
Dankjewel.
Dankjewel, wat leuk. En jij zou dit ook op deze manier zo kunnen doen en dan elke keer dat koffertje openmaken en kijken wat komt er uit die bruttelbak. Wat halen we eruit en wat kun je ermee? En op die manier mensen te delen en dan mensen uit te nodigen van joh, wil je nou een keer samen met mij sparren? Maak dan even een afspraak of iets dergelijks.
Daar ben ik druk mee bezig.
Ja, superleuk.
Ja, ik ben er heel blij mee en ook blij met wat hier gebeurt.
Nou geweldig, dat weet je, er zijn nu drie kijkers en dat kan, dat kan zijn van oh wat zijn er weinig kijkers, ik stop ermee, maar het zijn gewoon drie mensen aan het kijken, hoe cool is dat die geïnspireerd raken en wat als ik dit blijf doen? Zou dan 3-4 kunnen worden? Zou 4-5 kunnen worden? Zou 4-40 kunnen worden? Zou 40-400 kunnen worden? Zo wil ik eigenlijk daar...
Dat is wel goed dat je het zegt, want vanochtend toen werd ik ongeveer zwetend wakker en niet omdat ik dacht van goh wat is het warm, maar gewoon voor het feit dat ik die stappen aan het zetten ben.
En toen dacht ik van ja, er zijn er vier, vijftien dan waar ik wat mee doe zaterdag. Dit schiet ook niet op. En toen, doordat ik nu naar jou kijk en met jou in gesprek ben hierover en jij dit nu uitlegt, denk ik van Waar gaat het over? Het begint altijd bij 1 of 2 of 3. Anders kan je niet beginnen.
Toen ik deze workshops in het begin deed, was ook met kleine groepjes. Het was gratis, maar wat ik eruit haalde was aan het end een evaluatie. En er zat een vinkje van ja, ik wil een testimonial op LinkedIn schrijven. En als ze die aanvinkten, dan ging ik ze s'avonds even berichtjes sturen via LinkedIn met een vraag om een recommendation te schrijven. En zo had ik op een gegeven moment een hele stapel met aanbevelingen op LinkedIn. Dat was wat mij opleverde in het begin. Ja. Dus ja, weet je, ergens begin je gewoon.
Ja. Dankjewel.
Yes, graag gedaan. Dankjewel dat je in de uitzending kwam. Tof. Nou, fijne dag. Als het zo niet meer aan de slag zou ik zeggen.
Ja, ga ik doen.
Ik ga het ook afronden en dan ga ik weer, ik denk dat ik even een bakje thee ga drinken.
Ik ook.
Bart, de groetjes hé.
Hoi hoi. Dankjewel Hugo.
Nou, dat was cool zeg, dat er twee mensen in de uitzending kwamen. Nooit meer acquisitie. Waar word jij voor gevraagd? Waar heb je passie voor? En wat wil je het liefste doen waar je dus ook gewoon voor gevraagd wordt en dus geld voor mee kan verdienen? Nou, ik vond het echt genieten vandaag. Esther, dankjewel dat je er was. Bart, Henry zie ik ook. O, die was kinderschoolbrenger. Jeanette was er, Mariska was er. Dus super leuk. Esther, heel veel succes met het opbouwen van jouw bedrijf. Ik hoop dat je met deze stappen een stapje verder kunt komen. Misschien in het weekend doorlezen. Het zijn 180 pagina's om inspiratie op te doen en de vragen te beantwoorden.
Ik zou zeggen, heel veel succes.
Groetjes! Doeg!
More from Hugo
Help ik heb 101 ideeën! - Hugo Bakker en Nicky Beentjes over hun uitdagingen in business
