This short YouTube segment ("Gevraagd worden stap 10 met Jos Burgers") features Hugo Bakker describing insights from his interview with highly requested Dutch speaker Jos Burgers. Hugo reports that Jos is asked to speak about 200 times per year, posts his fees on his website with a firm take-it-or-leave-it stance, and wrote a booklet titled "Nooit Meer Korting" that argues against giving discounts unless compensated by delivering less or receiving something extra. Hugo also recounts Jos's tactic of asking for discounts up-front during proposal discussions and notes that Hugo chose the book title "Gevraagd worden."
Questions this video answers
July 13, 2015.
About 200 times per year or more.
Nooit Meer Korting.
Gevraagd worden.
Chapters
Gevraagd worden, nooit met een acquisitie in 10 stappen. Mijn naam is Hugo Bakker en in deze video wil ik het hebben over stap 10. Een van de meest gevraagde sprekers in Nederland.
Jos Burgers heb ik mogen interviewen en hij wordt 200 keer per jaar of meer gevraagd om te komen spreken. Wat ik zo mooi vind, hij heeft gewoon zijn tarieven op zijn website staan en het is een soort van take it or leave it houding. Ja, oké. Dan heeft hij ook nog eens een boekje geschreven, dat heet Nooit Meer Korting en zat zo prachtig te vertellen dat mensen dan willen zeggen van Nou, dus dit is je tarief en je geeft zeker geen korting. En dan hoeft hij alleen maar te gerinniken en zegt hij nee, ik geef geen korting. Wat hij natuurlijk over geen korting geven leert is, als je korting geeft dan... Ja, dan had je eigenlijk de klant belazerd met een te hoge prijs als je die korting niet had gegeven. Dus dat is in feite je klant niet serieus nemen. Je kunt wel korting geven, maar dan moet er iets tegenover staan. Oftewel, je levert minder of de ander doet iets meer en op die manier gaat er gewoon wat van de prijs af. Een hele leuke tip wat hij ook in het verhaal aangaf, was van ja, dan zit ik wel eens op zo'n acquisitiegesprek en dan, nou oké, nou we komen tot overeenstemming, dus ik mag een offerte gaan maken. En dan zegt hij, en wilt u dan ook nog korting hebben? Want anders ga ik een offerte maken en dan gaat u hem terugsturen en zegt hij, ja, ik wil korting, kunnen we maar beter gelijk die korting aftikken. En dan zegt die klant, ja, ja, dus dan kunnen we gelijk dat met elkaar aftikken en gelijk die korting erin verwerken. Dus op die manier, nou ja. Prachtige tips die hij voor dit boek geeft. Ik ben Jos natuurlijk ontzettend dankbaar ook, omdat hij aan mij vroeg van, joh Hugo, heb je al een titel voor het boek? En toen zei ik, ja, succes, route. En toen keek hij een beetje zo. Hij zei, nee joh. gevraagd worden. Trainers, coaches en sprekers willen gevraagd worden, willen gewoon met hun passie bezig zijn. Dat is dus ook de titel van het boek geworden. Dus dankjewel Jos.
