Gevraagd worden Stap 3: Hoe kies je je doelgroep?

Goedemorgen! Vandaag gaan we weer verder uit het boek gevraagd worden. En we gaan het hebben over hoe kies je nou je doelgroep? Waarom moet je je doelgroep kiezen? En op welke manier kun je je doelgroep kiezen? Daar gaan we het vandaag over hebben. Laat maar even weten dat je er bent. En dan gaan we gewoon gelijk starten. Allereerst, waarom moet je nou je doelgroep kiezen? Even kijken hoor. Yes, yes, yes, yes, yes. Hier. Waarom is het zo belangrijk? Nou, ik kan hier een heel lang verhaal over houden, maar je kan het ook gewoon aannemen. In dit boek zit een interview met mijn mentor Nisande Neta. Die had jarenlang meer dan 1200 man in de zaal en ik interviewde hem. Ik zal eventjes een klein stukje lezen uit dit boek.

Elke keer dat er een grootspuit in het bedrijf was, wist ik waar het vandaan kwam. Het was omdat ik meer op mijn doelgroep geïnteresseerd was. Eerst had ik geen doelgroep. Toen was ik geïnteresseerd in persoonlijke ontwikkeling. Volgens mij veranderde ik naar ondernemers.

Dan 2 ZZP'ers. Every spurt had to do with more and more focus op de doelgroep. Dus dat is belangrijk om te weten. Ik heb die ontwikkeling ook letterlijk gezien. Opeens, hij zegt het ook, grove is like a hockey stick. Opeens ging het die kant op. Niet normaal meer. Maar waarom is dat nou zo belangrijk? Kijk, hier. Als je.

Heb jij honger, jongen? Zal ik dan een broodje voor je smeren met appelstroop? Nou, dat moet je niet tegen mij zeggen, maar wel tegen die beer. Ik kreeg een keer een mailtje van, ha lieve Hugo, heb je ook last van urineverlies? Ik denk, hé, wat?

Alsof ik een vrouw was, werd ik aangesproken. Dus als jij een mail stuurt, als je een stukje tekst schrijft, als je een video inspreekt, heb je altijd eigenlijk in je hoofd of voor je, zie je voor je, die persoon waar je het tegen hebt. En dan kan je maar beter heel doelgericht gekozen hebben. Dat is waarom het zo belangrijk is. Goedemorgen Bart, je bent er voor de vierde keer achter elkaar bij. Hans is er weer bij, Mathia is er weer bij, Marielle is er bij, Lianne is er bij. Super gaaf dat jullie er allemaal zijn. En voor mij bevestigt het dat het goed is, ook al is het nog maar relatief een kleine groep. En ik koos er dus bewust voor om niet in de Facebookgroep live te gaan, de Online Trainers Orde, omdat ik dan de namen niet zie in verband met de privacy, omdat de Facebookgroep een besloten groep is. Dus ik hou van interactie, ik hou er graag van om te zien wie er zijn, zodat ik in jouw hoofd kan duiken. Dus ik zie Bart bijvoorbeeld met zijn koffertje, met zijn rode koffertje, met zijn witte kruis erop, eerste hulp, bij Prut. Dus ik zie dat dan gewoon voor me. Ik zie Lianne, ik zie Marielle, ik zie Mathé, ik zie Hansje, zie ik gewoon voor me. Dat helpt mij enorm. Nou, drie manieren om je doelgroep te kiezen. De eerste is je passie delen. Dat is wat ik met 101 werkvormen heb gedaan. Toen de tijd in 2012, toen dacht ik ik had een passie voor actieve en ervaringsgerichte spelvormen in de buitenlucht. En ik ben dat gewoon allemaal in gaan typen. Alles wat ik in mijn hoofd had, moest eruit.

En wie kwamen daarop af? Heel simpel. De mensen die daarop zoeken zijn automatisch je doelgroep. Dus als jij je kennis deelt... dan komen vanzelf wel mensen daarop af die daar behoefte aan hebben. Hoe simpel is dat? In het begin toen ik dat deed, was ik daar nog helemaal niet zo bewust mee bezig. Ik wilde gewoon mijn passie delen. Ik wilde gewoon dat het de wereld in kwam en dan dacht ik, dan zie ik wel. Toen ik er verder over na ging denken, toen dacht ik, ja het is eigenlijk best wel logisch. Dus dan is het een natuurlijk weten, dat is natuurlijk voor trainers, voor coaches, voor leerkrachten en voor leiding van de scouting, dat. Dus eigenlijk wist ik het ook wel gewoon. Misschien weet jij het eigenlijk ook wel. Laat me trouwens nog eventjes weten of jij al helder hebt wie jouw doelgroep is en dan kom je hier misschien gewoon ter inspiratie of dat je hier echt bewust bent om om te kijken van hoe ga ik mijn doelgroep kiezen. Laat me even weten in de comments. Dus als je het echt niet weet Ga gewoon delen. Ga gewoon naar buiten. Ga gewoon wat je te bieden hebt, wat je mee hebt gemaakt, wat je bezighoudt, waar je blij van wordt. Misschien is dat wel een beertje. Misschien is dat wel weet ik veel wat, dat je heel graag journaling doet. I don't care wat het is, maar ga gewoon delen. Dat is de eerste methode. De tweede methode heb ik eigenlijk gisteren verteld. Als je er gisteren niet bij was, gisteren het verhaal van Mick. Mick, jonge gast, volgde bij mij een workshop over gevraagd worden. En toen kwam die in de afloop naar me toe. Hij zegt Hugo, ik ben al vier jaar aan het worstelen en aan het zoeken naar mijn doelgroep. En ik zeg, nou joh, wat doe je dan? Wat vind je leuk? Hij zegt, nou, meditatie, ontspanningsoefeningen, dat is mijn passie. Ah, oké. En als je je doelgroep zou weten, wie zou dat dan zijn? Ja, ik zit aan te denken, vrouwen van zestig. Die gozer was twintig jaar. Ik zeg, oh, oké. En toen zei ik van joh, maar wat is jouw verhaal? Stap 2 uit gevraagd worden. Wat is jouw verhaal? Wat heb je meegemaakt? Hij zegt, ik was jong, een jaar of 17 en toen verloor ik mijn grootouders en toen gebeurde er dit en dat en zus en zo in mijn leven. Allemaal ellende. Ik zeg, zou het kunnen zijn dat er meer mensen zoals jij, jonge gasten, veel meegemaakt hebben en toen ook zijn gaan mediteren. Nee, dat stukje nog niet. Dat ga jij ze leren. Hij zegt, ja man, ik ben vier jaar op zoek naar mijn doelgroep en ik praat tien minuten met jou en nu weet ik het. Nou, dus vertel je verhaal. Wat heb je meegemaakt? Dan creëer je herkenning en vervolgens zullen mensen die die herkenning voelen, die zullen op je afkomen. Even lezen. Ah, Bart zegt ik wil nog beter leren wie dat is. Dus je hebt ergens een idee, maar je weet dat het nog duidelijker en specifieker kan. Ik heb er nu een paar. Oké, dat is onhandig. Want als je dan een mailtje gaat sturen, aan wie denk je dan? Is het die ene groep of die andere groep? Of heb je het verschillende businesses, dus verschillende ballen omhoog te houden? Dat is lastig. Dat is lastig. Overigens, als je dat wel wil doen, dan zou ik er twee verschillende of drie verschillende websites van maken en dus drie verschillende mailinglijsten. Maar dan moet je ook dat allemaal omhoog houden. Hans, je zegt nog geen doelgroep, ik ben er nu mee bezig. You are at the right place here. En Lianne, ja mensen tussen de 20 en de 40, dat is eigenlijk al heel breed. Alleen hoe noem je ze dan? Millen... Dus dat is lastig. Dus de vraag is of je daar ook een keuze in kan maken waarbij mensen van 40 al veel meer vaak in een pijnsituatie zitten en ook veel meer zelf kunnen beslissen over een investering die ze te doen hebben met jou. Oh, ik geef gelijk alweer wat tips over het kiezen van je doelgroep. Nou, de derde methode, die noem ik dat is ontstaan vanuit een marktbehoefte. Ik zat nog eens even terug te lezen bij die stap 3 in gevraagd worden en ik moest opeens denken aan het verhaal van Wanda. Wanda die volgde in de tijd dat ik het boek schreef volgde zijn programma bij mij. En ze leerde over websites maken en over je mailinglijst bouwen. En gedurende het programma deed ze dus precies gewoon alle stappen die ik zei. Dus ze ging haar emaillijst opbouwen. En wat zij wilde was mensen die aan het scheiden zijn te helpen om te voorkomen dat het een vechtscheiding zou worden. Nou, hartstikke mooie missie, mooi doel. En dus zij de wereld in, e-boekje of iets dergelijks gemaakt, de mailinglijst groeit en groeit en groeit en resultaten die kwamen nog niet echt terug. Dus zij dacht van laat ik eens kijken wie hebben zich nou aangemeld voor mijn e-boek waarin ik mensen dus help om te voorkomen om vechtscheiding te zien. Allemaal staan info het advocatenbureau hubbeldepep.nl advocatenbureau advocatenbureau. Dat zijn helemaal niet de mensen die ik target. Blijkbaar zijn die advocatenbureaus geïnteresseerd in hoe dat werkt, is dat een stukje informatie wat ze zelf nog niet hebben en zijn ze daar op zoek naar. Een behoefte vanuit de markt, misschien kan ik hen als doelgroep gaan inzetten. Nou, zo kan er dus vanuit de marktbehoeften een idee ontstaan dat je denkt, hé, maar dat is gaaf. Weet je, er moet altijd iets van een probleem zijn en daarom kies ik dit plaatje altijd. Dus je hebt passie nodig, je hebt doelgroep, maar die doelgroep moet ook een probleem hebben en dan ergens daar in het midden is een soort van sweet spot, hoe noemen we dat ook weer, Daar ben je naar op zoek. Daar wil je gaan zitten, zodat je ook echt daadwerkelijk, nou ja, geld gaat verdienen. Dat mensen gaan investeren in jouw programma. Oh, Mariale zegt ik ben ook nog op zoek naar mijn doelgroep. Hé, Sander is er. Goedemorgen. Tof. Dus, weet je, dit is, denk ik, wat je kunt doen om om te kiezen. Dus je hebt die drie manieren om te kiezen. En dan heb ik nog een aantal hulpvragen voor je uit het boek. Ik pak ze er eventjes bij. Overigens, dat verhaal, dat interview met Nisandeh, is echt zo ontzettend interessant. Ik zat er nog eens naar te kijken en ik zat het nog eens te lezen. En ik dacht, hier moet ik misschien een aparte uitzending over maken. Ja, en ik kan hem ook in de uitzending vragen. Dat zou ook nog kunnen. Maar alleen al dit lezen, dacht ik van, wauw, hier zit zoveel in. Want hier vraag ik al van, what specific advice would you give to trainers and coaches? En het antwoord daarop, En wat ik ook bijzonder vind is, het antwoord daarop heb ik daarna eigenlijk niet goed toegepast, jaren later pas. En dat zie ik nu. Dat is echt bizar. Maar ik heb wat hulpvragen voor je. Opdrachten en hulpvragen om je doelgroep te bepalen. Er staan hier gewoon mooie, netjes vragen bij. Dus download ook het e-book op HugoBakker.com slash gevraagd-worden. Het is nog maar tijdelijk te downloaden. Komt-ie. Eerste vraag. Met welke mensen werk ik het liefste? Ik heb er dan vaak een naam bij. Een gezicht dus ook. Gewoon letterlijk een naam en een gezicht van iemand waar ik in het verleden mee gewerkt heb, waar ik heel erg blij van werd. Zijn dat jongeren, ouderen, particuliere zakelijke opdrachten, mannen, vrouwen, ouders, hcp'ers? Met wie werk jij het liefste? Noteer, noteer zou ik zeggen. Of misschien iemand in de chat kan het even schrijven. Hulpvraag nummer 2.

Welke mensen hebben het meeste baat bij mijn informatie, mijn tips, mijn programma, mijn product? Welke mensen hebben het meeste baat bij mijn informatie, programma of product? 3. Welke problemen komen de mensen tegen die baat hebben bij mijn informatie, programma, product, tips enzovoort? Welke problemen komen de mensen tegen die baat hebben bij mijn product, mijn programma, mijn tips?

En een laatste, misschien wel heel erg belangrijk, want in the end, jij wil als ondernemer ook gewoon geld verdienen. Hoeveel geld hebben deze mensen uit te geven? Dus als jouw doelgroep is mensen die dagelijks bij de voedselbank staan, misschien is dat meer een stichting of vrijwilligerswerk wat je dus naast je business wil gaan doen dan dat je dat echt als target audience wil gaan kiezen. Dus dat waren de vier hulpvragen. Het is niet gelukt om in de chat te zitten, maakt ook niet uit. Ik hoop dat je mee hebt zitten schrijven of mee hebt zitten denken. Dan wil ik nog even een klein spelletje met jullie doen. Dan moet ik even screensharen. Chrome Tablet. Komt ie. Wij gaan Wheel of Names draaien. En ik heb een paar dingen uitgehaald, want ik zat gisteren met mijn mond vol tanden. Toen het rad viel op, doe een aanbieding. En ik dacht, maar ik wil helemaal geen aanbieding doen. Ik weet helemaal niet wat. Dus dan heb ik gewoon mijn boek weggegeven. En nu gaan we het anders doen. Ik heb nu drie smaken. Hemd van je lijf, dus dan mag je mij any question stellen die je maar hebt. Storytime, dan vertel ik een verhaal. Of drie, iemand in de uitzending. Dan geef ik je een linkje en wie het eerste dan komt, die het eerst maalt, die mag in de uitzending komen en dan een vraag stellen. Nou, daar gaat ie. Ik ga klikken om te draaien. Woehoe, daar gaat ie, daar gaat ie, daar gaat ie. Ah, oh, ik vergeet. om groter te maken. Hemd van het lijf! Hemd van het lijf! Joehoe! Hemd van het lijf. Nou, dat betekent, je mag mij een vraag stellen, maar echt het hemd van het lijf. Oftewel, het mag de meest persoonlijke vraag zijn, en hoe heet het, het mag over, weet ik van niet, het mag overal overgaan.

Wat zijn jouw valkuilen? Dus het mogen ook meerdere vragen zijn. Wat zijn jouw valkuilen? Mijn valkuilen zijn, wat ik nu aan het doen ben, dus elke dag live, daarvan weet ik dat ik op een gegeven moment opgeef. Ik ben op een bepaald punt een opgever. En ik zat daar gisteren nog over te lezen in dat interview met Nisande. En ik zat daar ook over te lezen, wacht even, misschien is dat een leuker voorbeeld. Ik zat daar ook over te lezen gisteren in Atomic Habits. Dus dat zijn kleine gewoonten die in the end echt een mega verschil gaan maken. Maar die tiny, die Atomic Habits, die moet je volhouden. Dat accumulates, dat is over de years gaat dat en dan wordt het die hockey stick. En ik ben zo iemand die dan na een maand zegt van het is toch niet zo'n succes. Weet je, ik zie niet snel vooruitgang en mijn uitdaging is echt om dat te doorbreken. Dus ik weet niet of dat nou een valkuil is of niet. Mensen, stel vragen. Dit is Hemd van het Lijf. Kan mij niet schelen. Jij bent misschien aan het luisteren naar mijn antwoord, maar alsjeblieft stel vragen. hemd van mijn lijf. Dus mijn vaalkuil is echt te snel opgeven. Dat is ook al als ik een klein klusje in het huis of zoiets aan het doen ben, waar ik dan zo'n vreselijk hekel aan heb en dan lukt het niet en dan gooi ik die hamer erbij neer. Dat is echt verschrikkelijk. Dus ja, daar heb ik echt een hekel aan mezelf ook als ik dat doe. Een andere vaalkuil is ook soms al gewoon niet beginnen vanwege de vaalangst. Dus dan denk ik al van oh jee dat kan ik niet of enzovoort. Het zijn natuurlijk patronen die vanaf jongs af aan al ingesleten zijn. Nu ik 50 ben, ben ik daar heel bewust van en ben ik ook echt heel bang zeg maar eigenlijk om nu deze YouTube lives te doen om 8 uur omdat ik weet dat ik hier tegenaan ga lopen. Ik wil ook echt vanuit passie werken. Ik vind dit ook heel erg leuk. En waarom doe ik het dan toch ook? Ik creëer hiermee echt een enorme stok achter de deur om op tijd uit bed te stappen. En ik merkte ook nadat ik dit de eerste keer had gedaan, dat was afgelopen dinsdag, dat ik op het kruisje klikte van de uitzending is voorbij en dat ik echt zo'n gevoel had van yes, ik heb vandaag al een toffe dag, want ik heb al een video gemaakt. Ik heb al bijgedragen. Ik heb al mensen geïnspireerd.

Nou, oké. Even lezen. Mathea. Oké, wat doe je als je het idee hebt en denkt dit bestaat al. Er zijn al honderd coaches, oh nog maar honderd coaches die dit gaan doen. Gaat iemand hier wel geld van uitbreken? Mathea. Andersom. Ik weet dat je volgens mij een beetje in de food en de fitness zit. Nou, andersom. Als je iets hebt gevonden wat nog niemand doet, dan is dat vanwege het feit dat het niet werkt of niet gekocht wordt. Dus als je iets van plan bent wat al heel veel mensen doen, dan is daar dus heel veel behoefte aan en is het dus ook al heel makkelijk om uit die 100.000 en 1 trainers en coaches bij die top 10 te komen. Want het enige wat je moet doen is, doelgroep, focus op die doelgroep, Blijven doen wat je doet. Consistency en een paar dingen die jij zijn. Anders dan de rest dus. En dan ben je binnen no time de expert en word je binnen no time gevraagd. En ik ben daar een expert in. Want ik ben al een aantal keer de expert geweest en dan dacht ik van, oké, ik ga weer wat anders doen om verschillende redenen. Dus ik kan dat heel erg goed. Vorig jaar nog, zes video's had ik ervoor nodig. Zes video's op YouTube op Zoom gezet en toen was ik al dé expert in Nederland. Can you believe it? Mathea, is dat voldoende antwoord op je vraag? Top. Hansje. Als je een persoonlijk verhaal vertelt op media, dat gaat over jou in verbinding met anderen, wat de anderen raakt. Hoe ga je hiermee om? Ik weet niet precies van hoe ga je hiermee om, maar ik ben wel iemand die echt gewoon... open en eerlijk alles kan vertellen. Ik had een keer een radio interview op de EO en toen ging het over mijn leven en toen vertelde ik over mijn grootste dip in 2003 dat ik in de burn-out kwam. Zit ik daar gewoon op de radio, de national radio op de EO, zit ik daar gewoon te janken?

Ik weet niet of dit precies je vraag is, maar het raakte in ieder geval de luisteraar wel. Dus Weet je, je bent juist op zoek naar om mensen te gaan raken. Dat is juist heel erg belangrijk. Als ze geraakt zijn, komt men in beweging. Dan blijven ze luisteren en dan gaan ze je volgen, gaan ze dingen misschien wel bij je kopen. Gaan ze reageren? Dus je wilt juist uitsraken. Maar misschien begrijp ik je vraag niet goed. Hé, Erik van der Steen is er ook. Hoi Hugo. Hemd van je lijf. Wat als je verstand het te vaak overneemt van je intuïtie? Hoe te omleiden? Oeh, goeie vraag. Je verstand neemt het te vaak over van je intuïtie. Kijk, soms moet je je verstand ook gebruiken. Ik bedoel, je moet verstandige beslissingen nemen. En soms moet je daar dus ook gewoon echt de tijd van nemen. Ik ben ook geen alles weter, dus ik weet niet goed hoe ik hier antwoord op moet geven. Want ik denk dat...

Als je teveel in je hoofd gaat zitten, dat je er ook weer last van gaat krijgen, dat je niet goed in actie komt en dat juist als je veel in je hoofd zit, dat je dan ook daarover nadenkt van hé, ik zit zoveel in mijn hoofd. En dan kan dat een wakker wordt momentje zijn. En hoe leid je dat dan om? Ja, alles begint met bewust worden natuurlijk. Misschien moet het in de Tiny Atomic Habits bijvoorbeeld zitten. Ik ga niet precies uitleggen wat hij met Atomic Habits bedoelt, maar wel met gewoon gewoontes. Dat je intraint, dat je gewoon op dagelijkse basis ook gewoon terug naar dat gevoel gaat. Dus meditatie inplannen. Misschien is dat een manier om het om te gaan leiden. Of misschien werkt het voor jou om de natuur in te gaan en dan stil te zijn.

Je weet vast wel wat werkt voor jou Erik.

Hans, je komt met de toelichting. Het gaat mij erom, ik heb best wel wat dingen meegemaakt. Ga ik hierover praten? Gaat het bijvoorbeeld over mijn zusje of moeder of vader? Hoe zorg je dan dat het hen niet belast? Oh ja, duidelijk. Ik denk dat... Ik hoor dit wel vaker en ik heb dat zelf... in een iets andere vorm dat ik had toen passief inkomen online.nl en ik was echt gepassioneerd over geld verdienen online maar als ik dan op een verjaardag mijn vader tegenkwam en dan vroeg hij hoe gaat het op je werk dan dacht ik oh ik kan hier eigenlijk niks over vertellen want het is zo gefocust op geld En toen heb ik pas vorig jaar dat gesprek met hem gevoerd, terwijl ik al twee, drie jaar gestopt was met die website. Juist omdat dat zo over geld ging en dat niet goed voelde. Dus vorig jaar sprak ik hem daar pas over. Ik zeg, ja zo en zo en dat voelde eigenlijk niet goed, het ging zo over geld. Weet je wat hij zei? Hij zegt, je moet toch ergens je geld mee verdienen? Met andere woorden Hansje, ga het gesprek aan met je zusje, je vader of je moeder. en praat erover. Zo ken ik ook iemand waarvan haar ouders op latere leeftijd gescheiden zijn. Dus zij was veertig en toen gingen haar ouders scheiden. En daar had ze heel veel moeite mee. Maar ze wilde ook een boek daarover schrijven. Dus dat betekent eigenlijk, ze moest eerst in gesprek met haar ouders. En toen pas kon ze dat boek gaan schrijven.

En sommige dingen zijn heel kwetsbaar ook. Ik noem maar een paar voorbeelden. Misschien seksueel misbruik. En als je dan mensen wil gaan helpen die ook misbruikt zijn, dan heb je nogal een heftig verhaal te vertellen. Maar zo had ik ook iemand die jarenlang in de prostitutie had gezeten. Pas toen ze daarover kon gaan praten naar buiten toe, toen kon ze ook haar marketing pas echt gaan doen.

Dus ja, weet je, soms heb je gewoon wat innerlijk werk te doen en met mensen te praten om je marketing te kunnen gaan doen.

Nou, dat was een mooie hemd van het live sessie, denk ik. Ik wil afsluiten met het volgende. Dat is als volgt. Ik heb er een mock bij. Wat staat erop? als de sodemieter aan de slag. Mijn boodschap voor jou is stop nu met volgen en ga als de sodemieter zelf ook leiden. Ga naar buiten, ga je boodschap naar buiten brengen, ga zichtbaar worden en neem nu het besluit om minimaal vandaag iets ergens op social media te posten en kijk wat de reacties zijn. En daarmee wens ik je heel veel plezier. En don't focus on the likes. Het aantal likes boeit niet. Het gaat om dat je gaat lijden. Geen likes, maar lijden. Dat schrijf ik even op. Geen likes, maar lijden. Dat is waar het om gaat. Fijne dag, succes en tot maandag. Oh, ik was niet van plan om maandag te komen. Maandag heb ik vakantie en nou zeg ik het al. Ik denk dat het goed is. Consistency. Groetjes. Ja, je wil ook zo'n mok. Oh, ik wil. Dat is leuk. Dit is de mok van de succesroute. Dat is uit een aantal jaren periode terug. Maar ik denk dat ik mokken moet gaan maken. En dat is namelijk superleuk. Dan kunnen we als de sodemieter aan de slag. Goed. Oké, die gaat er komen. Mok. Dat kan misschien eventjes duren, want het heeft niet mijn hoogste prioriteit, maar het is wel leuk. Geen likes, maar lijden. Bart, fijne dag. Erik. Marielle, Mathéa, Hansje en iedereen die er was. Sander, geniet van deze dag.