Hoe 1049 optins (ebook downloads) in 1 maand op de automatische piloot

Hoi, mijn naam is Hugo Bakker. Ik ben de maker en de bedenker van 101werkvormen.nl en ik ben de oprichter van de Implementatie Academy. In deze video ga ik je laten zien hoe het me gelukt is om meer dan duizend opt-ins per maand op de automatische piloot te creëren. Met andere woorden, meer dan duizend mensen hebben mijn e-book gedownload. Besef wat dit betekent voor mijn business en wat het voor jouw business kan betekenen. De video bestaat uit twee delen. Eén deel waarin ik op de flip-over uitleg ga geven. En daarna een deel waarin ik de schermen wat meer in detail ga laten zien. Nou, blijf erbij, dat komt. Het is begin 2012. Er is crisis, in ieder geval in mijn bedrijf. Offertes worden uitgesteld, afgesteld. Ik weet eigenlijk niks van marketing. Ik heb geen producten, ik heb geen doelgroep. Dus dat ging niet goed. Ik had wel een passie en dat was... Buitenspelletjes spelen met volwassenen die we vroeger ook op het schoolplein deden. En daar had ik heel veel kennis en ervaring in opgedaan in de afgelopen jaren. En ik dacht, weet je wat, ik ga die kennis gewoon delen. Dus, ik startte een website. Ik had de naam slim gekozen, 101werkvormen.nl. Ik had het platform Wordpress gekozen. Dat systeem werkt makkelijk, is gebruiksvriendelijk. Je kunt heel veel berichten plaatsen die snel door Google opgepikt worden. Dat was het platform dat op dat moment in opkomst was. Niet eens dat, maar het was eigenlijk een logische keuze. De tweede stap die ik heb genomen, en ik had heel veel tijd, dus ik kon heel veel content gaan delen. Met andere woorden, 101 werkvormen. Ik heb m'n suf zitten typen. Ik heb al die werkvormen die ik in m'n hoofd had, die heb ik gewoon uitgeschreven, weggegeven.

Nou, die content die was eigenlijk zo goed dat mensen het waardig ontvonden, maar daar zat nog een stapje voor. Niemand wist er nog vanaf. Dus de volgende stap was, ik moest mijn expert status gaan bouwen. In het begin had ik geen idee hoe ik dat zou moeten doen. En mijn logische keuze was om via LinkedIn in de groepen waar mijn doelgroep zat. Ik had niet bewust een doelgroep gekozen, maar ik wist, werkt voor me, dat is voor trainers, voor coaches, misschien wel leerkrachten en docenten. En ik dacht, ik moet in die groepen gaan zitten. En toen ben ik in LinkedIn groepen, in discussies, ben ik gewoon bij gaan dragen. Als mensen een vraag stelden over werkvormen, dan zeiden ze, oh tik, tik, tik, tik, moet je maar eens dit of dat doen. En dan had ik altijd Groeten Hugo en daaronder de naam van mijn website. Nou, en dan zag ik altijd dat het aantal downloads van mijn e-book, dat dat ging stijgen. Nou, zo heb ik een jaar gebruikt om een expertstatus te bouwen.

Misschien wil je het morgen, Maar zo werkt het niet.

De volgende stap is eigenlijk, wat ze altijd zeggen in processen, is meten en verbeteren. Hoe is het nou gelukt om die duizend op eens te krijgen? Ik had de afgelopen maanden had ik ergens, nou laten we zeggen tussen de 500 en 800 downloads. Ik dacht, Laat ik eens gaan kijken of ik naar die 1000 downloads toe kan gaan zonder dat ik heel veel inspanning hoef te doen. En toen ben ik gaan kijken wie komen er nu op mijn site, hoe komen ze op de site en waar hebben ze op gezocht. En ik ontdekte dat de meeste mensen die op mijn site kwamen die zochten op energizer of energizers. Of een combinatie bijvoorbeeld energizers groep 8 of iets dergelijks. En toen dacht ik, hé, ik heb een e-book en dat heet 101 werkvormen. Weet je wat, ik ga het veranderen. Ik ga het energizers noemen. Nou had ik geen 101 energizers, dus ik dacht, weet je wat, 33 gratis energizers. En vanaf het moment op 3 maart 2014 dat ik dat erop plaatste, is het aantal omhoog gegaan. En ik zit nu vandaag, 31 maart, zit ik al over de duizend. Dus de maart is nog niet voorbij.

Dus door simpelweg te kijken van, hé, op welke manier komen mensen nou op de site en waar zoeken ze op en wat kan ik dan anders, wat kan ik dan beter doen, is het omhoog gegaan. En misschien ook wel omdat ik, nou ik zal straks in het detailgedeelte nog een aantal andere dingen veranderd hebben, dat ik gewoon een kleine aanpassing heb gedaan.

Dit is niet een stap die erna komt, maar wel een stap die je zult moeten nemen. Je zult moeten automatiseren. Logisch eigenlijk dat op het moment dat ze dus nou een e-mailadres invullen, dat dat e-mailadres verzameld wordt in het systeem en dat het systeem dan automatisch het e-book verstuurt of eigenlijk de persoon naar de downloadpagina stuurt. Dat is logisch dat je het automatiseert. Maar er zijn nog meer dingen die je kunt automatiseren. Ik heb bijvoorbeeld, volgens mij uit mijn hoofd gezegd, 154 tweets klaarstaan. En elke dag vuur ik als het ware twee tweets af, zonder dat ik daar iets voor hoef te doen. Een systeem doet dat. En elke keer krijgen mensen dus een werkvorm. Dus elke keer krijgen ze waarde. En wat is nou uiteindelijk ook gebeurd, wat heb ik nou teruggehoord van mensen die mijn e-book hebben gedownload, ze hebben het doorverdeld. Ze zijn het gaan delen of ik heb ook wel eens gehoord van iemand, ja een vriendin van mij op de tennisclub en toen waren we na het potje tennis nog even aan het praten en toen heb ik gezegd over dat e-book enzovoort. Zo kan het dus gaan. Maar dat kan alleen als er heel veel, daar mag nog een woordje tussen, goede content op je site staat. Nou, dit kan je toepassen Niet alleen voor werkvormen, maar voor elk onderwerp, voor elke doelgroep. Heb je het lef om al je kennis weg te geven?

Tot zover dit gedeelte. We gaan nu naar het detail gedeelte en dan laat ik je een aantal schermen zien. Tot zo. Oké, nu de details hoe ik meer dan 1000 opt-ins op automatisch piloot in de maand creëer. Dit is de website waar het om gaat, 101werkvormen.nl. Je ziet, dit is de homepagina en gelijk op de homepagina zie je een knaller van een e-book, onwijs groot en een heel duidelijk en mooi opt-in formulier. En dit heb ik gemaakt met OptimizePress. Een aantal social proof elementen, niet onbelangrijk. Meer dan 10.000 professionals gingen hiervoor. Een aantal likes en tweets en delen knopjes. En hier zie je ook nog eens een keer aantal mensen die het hebben geliked. En je ziet 300 reacties. En dat zijn blije reacties. Dat helpt.

Nou, ik vertelde je dus dat het met WordPress is gemaakt. Thema OptimizePress. Dat ik vervolgens veel content ben gaan plaatsen. Dat zie je hier aan de achterkant. Zie je gepubliceerd 194 berichtjes. Heb ik het nog niet eens over pagina's. En wat ik vervolgens ging doen was mijn expert status bouwen. Nou, ik vond net een discussie in een grote groep waar 20.000 leden in zitten. En ik heb net mijn commentaar geplaatst. Even als voorbeeld. Beste leden van de groep. Ik ben op zoek naar een leuke werkvorm. Bladi, bladi, bladi. Over vertrouwen. O, Jaap, die ken ik toevallig, die reageert, die helpt. Een aantal mensen die helpen. O, kijk eens. Beste Simone, dit is mijn comment. Ik ben dol op ervaringsgerichten. Ik heb een aantal gedeeld op mijn website. Alles wat mij betreft tot vertrouwen vind je hier. Klik. Nou, dan komen de mensen op deze pagina en dan zie je de tag. Vertrouwen, alle werkvormen die getagd zijn met het woord vertrouwen vind je hier onder elkaar. En wat zie je dus? Gelijk het e-book en een opt-in. formuliertje eronder geplakt, ook met OptimizePress gemaakt.

Nou, dit is eigenlijk een beetje de basis van hoe het begonnen is en hoe het daardoor steeds verder ging. En ik kan je vertellen dat het bezoekersaantal steeds meer en meer en meer is geworden. Nou, op de downloadpagina heb je ook nog een aantal zaken die helpen.

Je kunt het boekje aanklikken, dan krijg je het pdf. de 33 energyizers. Nu wil ik je twee dingen vragen. Als je op Facebook, Twitter oftewel link eventjes met me. Dus mensen gaan dan klik naar Twitter toe. Dan zien ze gelijk wat ze hier allemaal kunnen krijgen. Krijgen ze elke keer een nieuwe werkvorm.

Mensen kunnen klik naar Facebook. Dan kunnen ze daar een like geven.

En dan kunnen ze profiteren van de informatie die ik ze daar vandaag geef. En ze kunnen Klik naar de LinkedIn groep, 101 werkvormen, waar inmiddels bijna 2000 mensen lid van zijn. Dus dat werkt super goed.

Nou, als je dan kijkt naar de resultaten, op dit moment 12 mensen op de site, 3 mensen zitten op de downloadpagina, 1 daarvan was ik volgens mij, en 2 mensen zijn het op dit moment dus aan het downloaden. Dus we gaan kijken naar hoeveel mensen zitten nou op die site. Afgelopen maand 99.000 zoveel via Google. Nou, laten we eens even kijken. Vandaag is eigenlijk nog maar net begonnen. Dus als ik vandaag de 31e zou pakken is niet zo handig. Ik pak even de 24e. Dan zie je simpelweg meer dan 500 mensen via Google. 191 direct en een aantal mensen via mijn autoresponder. En dan nog een aantal kleine bijdragen van andere mensen, andere websites. Dus dit werkt als een tierelier. Nou, uiteindelijk wat is dan het resultaat? Vandaag.

Maandag 31 maart, 15 mensen hebben het e-book gedownload. Het is nu half 12, even verversen. 16 mensen hebben het e-book gedownload deze maand. 2012. Vorige maand zat dat 717. Natuurlijk heb je soms, december is misschien wat minder, juli en augustus is misschien wat minder, maart is misschien een goeie. Maar toch, het verschil is het volgende. Het verschil tussen vorige maand en deze maand is dat ik nu 33 gratis energizers en voorheen had ik een e-book met 101 werkvormen. En dat zit hem in het volgende.

Ik heb via de Google Webmaster Tool gewoon eens gekeken van waar zoeken de mensen nou precies op? Dus wat voor zoekopdrachten geven ze en hoe komen ze dan op de site? En toen ontdekte ik dat de meeste mensen, dit is maart, energizers of energizer en dat zijn aantal kliks, nou meer dan duizend. En toen dacht ik, ik moet geen e-book 101 werkvormen, ik moet gewoon e-book met energizers. En dat heb ik gedaan en dat maakte nu dat ik zo'n beetje 300 meer opt-ins heb dan vorige maand. Oftewel, dat was stap 4 meet en verbeter. Nou dan hebben we nog de stap automatiseer. Ik automatiseer niet heel veel, maar uiteindelijk wat je ziet is dat ik elke week een E-mail verstuur, die gaat automatisch. Dat zie je hier. Dat zijn de e-mails die ik verstuur. Dan zie je dus, na 0 dagen krijgen ze deze mail. Na 7 dagen krijgen ze deze mail. Daar zijn vandaag 53 mensen. Na 14 dagen krijgen ze deze mail. Daar zijn 43 mensen. Na 21 dagen zitten er 65 mensen, enzovoort. Dus, ook dat helpt. Dat is geautomatiseerd. Het tweede wat ik automatiseer is, mijn tweets, oh die staat even uit nog, ik zal hem aanzetten. Ik gebruik het systeem TweetOther om automatisch tweets te versturen. Er zijn natuurlijk verschillende tools, dit is misschien niet eens de beste, maar ik kan je hier laten zien, er staan inderdaad 154 tweets klaar en die heb ik maximaal 2 recurring tweets, dat betekent deze tweets die worden om de beurt verstuurd en als de bovenste verstuurd is, dan verschijnt hij daarna onderaan de lijst en over 154 gedeelde twee dagen dan wordt hij weer verstuurd. Maar daar heeft niemand in de gaten natuurlijk, bijna niemand. Dus ook dat heb ik geautomatiseerd. Nou, dan heb je nu een klein beetje een kijkje achter de schermen. Wie weet kun je er het een en ander uit oppikken en gebruiken voor jouw business. En natuurlijk als je zegt van nou Hugo, Help me hierbij, dan heb ik het zogenaamde coaching programma, waar je 1 jaar lang toegang toe hebt. Het heet expert implementatie programma als jij toe bent aan de volgende stap.

Wat krijg je dan voor slechts 500 euro, moet ik zeggen 497, krijg je Een live training waarin ik je help om expert status te bouwen. Een live training waarin ik je help om uit het uurtje factuurtjesysteem te stappen. Je krijgt coaching via webinars via Facebook. En je krijgt technische hulp met allerlei how-to video's en via Facebook kun je vragen stellen en krijg je antwoord. Dus mocht je daarin geïnteresseerd zijn, dit zijn alle tools die je krijgt.

Ik help je om een mastermind groep op te zetten.

En je kunt alles in één keer betalen of onder aan de pagina kun je zeggen ik betaal in vier termijnen van slechts 130 euro nou is echt een koopje en dan krijg je echt al mijn kennis goed voor nu ik sluit af en ja dit is waar het voor mij allemaal mee begon is dit is hoe ik ontdekt heb hoe gaaf ik het vindt om dit soort bouwpakketjes te maken en ik help je graag. Groetjes!