Hoe ik mijn online cursus al 10 jaar dagelijks verkoop op de automatische piloot

Al 10 jaar lang verkoop ik dezelfde cursus op 101werkvormen.nl en ik bedoel dus ook dat hij daadwerkelijk verkoopt. Dus inmiddels, ik zat net te kijken, ik heb meer dan 3200 keer verkocht en dat is dus gemiddeld één keer per dag. Nou, hoe heb ik dat gedaan? Hoe zou jij dat ook kunnen doen? Daar gaat deze podcast of vodcast over. En allereerst wil ik je een klein beetje inleiden in hoe is dit ontstaan en daarna vertel ik je hoe je dit stap voor stap ook kan doen en heb ik nog een paar bonus tips. Dus hoe is dit ontstaan? Nou, ik heb ooit de pabo gedaan, voor de klas gestaan, trainingen gegeven, vooral software trainingen in het zakelijke voor volwassenen.

En ik kwam in 2003, 2004 kwam ik in een burn-out zitten omdat ik privé en zakelijk, was er van alles aan de hand. Daar gaat deze podcast niet over. En ik sprak mijn zus toen en mijn zus die had het over passief inkomen en financiële vrijheid. En toen dacht ik, wauw, dat is geweldig. Ik bedoel, perspectief voor mijn carrière daaraan te gaan bouwen. En de manier waarop zij dat bouwde bleek al heel snel dat dat niet mijn manier was. Maar fast forward. 2011 ben ik bij een seminar van THF Akker geweest en toen ging het ook weer over financiën, over passief inkomen. En toen werd ik zo enthousiast. En toen ben ik gestart met een blog, een website passiefinkomenonline.nl en daarop ging ik Ja, eigenlijk hoe zeg je dat, rapporteren wat ik aan het leren was en wat ik aan het doen was. Dus allerlei manieren van geld verdienen online. En dat vond ik fascinerend. Ik weet nog dat ik dan bijvoorbeeld overdag training gaf en dan kwam ik vermoeid thuis eten en dan dacht ik opeens, oh ja, ik mag weer aan mijn blog gaan werken. En daar werd ik dan gewoon helemaal blij van en dan ging ik dan enthousiast mee aan de slag.

Toen heb ik allerlei manieren van geld verdienen ontdekt. Ook een beetje schaduwkantachtige manieren. Dingen waar je dan geld in moest stoppen en dan elke dag 30% rente krijgt. En dat je dan denkt van nou over een jaar ben ik miljonair zonder iets te hoeven doen. En dan viel dat weer om. Maar dat even terzijde.

Op een gegeven moment viel bij mij het kwartje Hugo. Waarom ga je niet de kennis die jij hebt en waar je met je werk ook mee bezig bent als trainer, met die werkvormen, spelletjes... 100trainwerkvormen.nl is op een gegeven moment dus ontstaan vanuit... Nu kom ik een beetje verwarrend over, misschien als je me niet goed kent. Dus ik wilde geld verdienen online om financiële vrijheid te bereiken en voor mijn werk. gaf ik trainingen en was ik heel erg gepassioneerd over actief en ervaringsgericht werken. En dan deed ik allerlei gekke spelletjes met volwassenen, waar ze dan zichzelf in leerden kennen of teams dat ze een spiegel voor kregen van oh, zo werken wij dus samen. Oh, dat is niet handig. Nou, dat soort spelvormen, teambuilding, maar ook persoonlijke groei. En toen viel op een gegeven moment het kwartje. Toen dacht ik Hugo, waarom ga je niet die kennis verpakken, digitaal, online, in een pakket. Online cursus, online programma, hoe je het ook maar wil noemen. Ik wist er toen nog niet veel vanaf. En toen dacht ik, ja, dat ga ik doen. En toen ben ik dus een hele zomer bezig geweest om video's te maken, pdf'jes, audiotjes. En toen ben ik dat gaan verkopen.

Nou, dat was de basis van het product wat ik nu heb. Ik heb dat product na een jaar helemaal weggegooid omdat het super slecht was. De video's werden met een slechte camera opgenomen. Door de wind kon je gewoon amper iets verstaan en toch hadden mensen dat gekocht. Dus ik schaamde me daarvoor. Ik heb dat weggegooid en ik ben toen stap voor stap het opnieuw gaan maken, maar dan goed, zeg maar.

En dat is het product wat ik ben gaan verkopen en hoe ik dat dan verkoop zonder er iets voor te hoeven doen, dus op de automatisch piloot.

Let op, hoe doe ik dat? Nou, dit is wat ik heb gedaan en hoe jij het dus ook kan doen. Stap 1 is... Bedenk wat voor kennis heb je en wie zit daarop te wachten. En die mensen die daarop zitten te wachten, wat voor probleem hebben ze, waar googlen ze op, zeg maar. En toen de tijd, toen dacht ik ook echt van ja, deze mensen die googlen op energizers. En deze mensen had ik niet goed over nagedacht, maar vaag was dat gewoon van, ja, iedereen die met groepen werkt, die googelt wel eens op energizers. En toen ben ik dus de website 101werkvormen.nl begonnen. Dat vond ik wel een goede naam. 101, dat zegt gewoon heel veel. En werkvormen, ja, daar zoeken mensen op. Dat willen ze hebben.

En toen ben ik wekenlang achter elkaar al die spelletjes die ik deed en in mijn hoofd had ingaan typen als blog. Elk spelletje was een los artikel, zeg maar. En nou ja, na een week of drie toen dacht ik, oké, volgens mij waren dat alle spelletjes die ik ken. En nu, want ja, en dit was stap twee natuurlijk, de content maken.

Toen dacht ik, oké, maar hoe komen mensen nu op die website als niemand er vanaf weet? Toen dacht ik, en dat is misschien wel stap drie dan, en dat is nog actief ermee bezig zijn. En dit heb ik allemaal gewoon spelende wijze geleerd, zeg maar. Toen dacht ik, waar zitten deze mensen? Oh, bijvoorbeeld trainers, die zitten op LinkedIn. En die zitten in groepen, Dutch training professionals, er zijn een aantal van die training en coaching, dat soort groepen waar duizenden professionals in zitten. En toen de tijd, ik heb het over 2014 ofzo, 2013, toen waren die groepen nog actief. Tegenwoordig werken LinkedIn groepen niet meer zo goed. Het is alleen maar dat mensen reclame aan het maken zijn. Toen de tijd stelden mensen nog vragen. En dan was er een vraag bijvoorbeeld van wie weet er nog een leuke energizer? Of wie weet er nog een werkvorm die ik met 80 man kan doen? En dan ging ik antwoord geven. En ik ging antwoord geven en dan zette ik eronder veel succes, groet Hugo en dan 101werkvormen.nl. En dat maakte ik dan klikbaar, dus https://101werkvormen.nl. Of ik zette er wel eens bij van, joh, en ik heb ook een gratis e-boekje met 33 energizers. Dus dat had ik gemaakt. 33 energizers in een e-boekje. Konnen mensen downloaden in ruil voornamelijk een e-mailadres. Nou, dus zo bouwde ik een e-mailadreslijst op. En zo kwam ik dus elke dag in die LinkedIn groepen en er was altijd wel iemand die ik kon helpen. En dan zag ik ook een piek in aantal downloads van het e-book als ik dat dus vermeld had. En zo groeide mijn e-maillijst. Nou, dan kun je je voorstellen, op een gegeven moment had ik gewoon niet meer in de gaten dat ik elke dag naar die LinkedIn groep toe moest. En toch bleven de downloads doorgaan. En toen dacht ik na een jaar ongeveer was dit. Hoe kan dat nou? En toen ging ik kijken op Google Analytics en toen zag ik dat er bezoekers waren zonder dat ik zelf iets actief had gedaan. Dus Google had het opgepikt.

Tegenwoordig is hoogkomen in Google niet meer zo heel eenvoudig. Toen, ja, ik wist helemaal niks over hoog in Google komen. Ik wilde gewoon die kennis delen en ik dacht ik ga gewoon aan de slag. En ik had het zonder SEO-kennis gedaan en Google had het opgepikt. En toen ben ik op een gegeven moment ook.

Dat wat, hoe zeg je dat, expres wat ceotechniekjes erin gaan stoppen, zodat ik nog wat hoger kwam en nog wat meer bezoekers kreeg. Nou, dus dat was stap drie. Stap vier was natuurlijk, of natuurlijk, jij weet het niet, dus dat dat product ook echt in een funnel moest komen. En hoe heb ik dat gedaan? Ik had dus het e-book, dat is gratis, na mijn e-mailadres, en toen kwam ik gelijk met een aanbod voor dat digitale product. En tot mijn verbazing kochten mensen direct. En in het begin was dat alleen een e-boek, 27 euro. En dan kreeg ik via Paypro, was dat toen, kreeg ik een sms'je op mijn telefoon. En het record was dat ik zes sms'jes op één dag had. Dus dat was zes keer 27 euro. Nou, reken maar uit. Fantastisch natuurlijk, want als je dat elke dag zou hebben, dan ben je financieel vrij.

Nou, als je heel snel terug rekent, ik heb nu dus in 10 jaar, bijna 10 jaar, 3200 keer, dus dat is net niet 1 per dag. De prijs is omhoog gegaan. Dus de prijs is nu of 47, of 49, of 67. En dus met 1 per dag ben ik niet financieel vrij, maar ik kom een heel end. Dus fantastisch gewoon natuurlijk. Dus ik heb financieel rust omdat ik alleen dit al heb. Dus producten in de funnel betekent dus gratis e-book, dan gelijk komen met je aanbod.

Volgende stap, dus stap vijf, is dat ik ben gaan tweaken. Dus dat ik ben gaan zien van wat gebeurt er nou op die website en wat is het effect als ik hier iets verander, als ik daar iets verander, als ik dat plaatje mooier maak, als ik nog een bonus toevoeg, als ik nog een bonus toevoeg, als ik er een pagina tussen zet. Wat gebeurt er als ik... Recent heb ik nog een keer een bonus toegevoegd en ik ben nu in deze periode dus aan het kijken van wat is het effect daarvan? Is de conversie nu hoger ja of nee? Misschien moet ik juist wel wat bonussen of dingen weghalen. Kan ik bijvoorbeeld een split test doen tussen de korte sales page en een lange sales page. Allerlei mogelijkheden. Dus ik heb onwijs veel kennis opgedaan in die tien jaar over wat wel en niet werkt. In ieder geval voor dit product, deze website, deze doelgroep. Want dat kan natuurlijk ook weer per doelgroep verschillen.

Nou, stap 6, en dat is misschien een bonus stap, is dat ik dat product af en toe ook lanceer en dat doe ik met kerst. Dus de kerstaanbieding. Dan doe ik datzelfde product en dan doe ik er of iets van geld af of ik doe er een extra bonus bij en en dan gaan de verkopen echt hard.

Dan doe ik bijvoorbeeld, nou niet bijvoorbeeld, dat doe ik altijd, van elke bestelling gaat 20 euro naar een goed doel. Dus iedereen die dan op dat moment in die periode koopt, dus dan is de winkelwagen een week of vier, vijf dagen open en dan sluit het weer. Hij is altijd open, maar voor deze specifieke actie, met die extra bonus of die extra korting.

En dan komen dus de aanmeldingen, de bestellingen, komen achter elkaar binnen. Dat is gewoon fantastisch. Dus 20 euro gaat er dan, oh ja, dat wou ik zeggen, diegene die dan koopt, die ergens in het onderbewuste weet, hiermee doneer ik dus 20 euro aan Unicef.

Dus dat werkt ontzettend goed. Nou.

Stap 7 is dat ik het product steeds beter heb gemaakt en dat ik het verder heb uitgebreid en dat ik dan soms, dus niet te vaak, een paar keer in die aantal jaren, dat ik de prijs wat verhoogd heb. Nou, en het aankondigen van een prijsverhoging maakt natuurlijk dat mensen ook weer zoiets hebben van oké, nou ik heb het product nu een paar keer voorbij zien komen, nu stap ik in, nu koop ik het. En ik denk dat dat er weer aan zit te komen omdat ik laatst een AI-kloon heb toegevoegd. Er is een AI-kloon waarin ik zeg maar alle content van het product zelf, dus alle pdfs, alle video's, in die AI heb gestopt, en dat mensen nu via een chatbox met me kunnen praten over die werkvormen, dat ze kunnen sparren over die werkvormen. En het werkt super goed, want ik hoor al van mensen dat ze complete workshops en sessies, trainingen, teamsessies, dat ze die voorbereiden met die AI-kloon. Dus, is legitiem om te zeggen, het product is mooier, beter, uitgebreider geworden, de prijs gaat omhoog. Dan zul je zien dat mensen instappen en dan kan ik ook weer gaan zien of dat ik nog dagelijks verkoop, of dat het minder gaat worden. Ik weet van marketeers dat ze soms verbaasd zijn over het feit dat prijs verhoogt. Nieuwe mensen weten dat niet. En qua conversie maakt het helemaal niks uit. Nou, hoe cool is dat? Nou, dit wilde ik je delen ter inspiratie. Als jij hier ook mee aan de slag wil, hugobakker.com slash gratis. Daar vind je een aantal van mijn weggevers, een aantal cadeaus en daar vind je bijvoorbeeld ook een checklist, een stappenplan, hoe jij jouw eigen online cursus kunt gaan maken. Wat meer details, zeg maar. Dus van harte welkom om die te downloaden. Dus hugobakker.com slash gratis.

En mocht je vragen hebben, mail me gerust, management.hugelbakker.com, dan kijk ik of ik je verder kan helpen. Nou, succes, want dit hebben geeft echt onwijs veel rust en plezier, wetende dat je onwijs veel impact maakt op heel veel mensen.