Hoe je experts zover krijgt dat ze 'ja' zeggen tegen een interview met jou

Hey! Goeiemorgen! Ik zie dan op de teller 5, 4, 3, 2, 1... Live! Yes! Een hele goeiemorgen allemaal! Waar gaan we het vandaag over hebben? Nou, in de titel zie je al staan... Hoe kan het nou dat experts gewoon altijd ja zeggen tegen interviews? Daar wil ik het vandaag met je over hebben. Tenminste, als je het op de juiste manier doet. En daar wil ik je gewoon wat tips in geven. Wat tips, omdat ik ervaring mee heb. Ervaring toen ik dit boek, Gevraagd worden, ging schrijven. Waarin ik een aantal experts heb geïnterviewd, die ik zag als expert, die ik graag ook wilde interviewen. Goedemorgen, Elwin.

Voordat ik die tips ga geven, moet je eigenlijk eerst weten van, nou, wat is nou zo'n interview? Wat houdt dat in en waarom zou je het überhaupt willen? Nou, wat is een interview? Een interview is gewoon een vraaggesprek met iemand die jij, goeiemorgen Henk, die jij wilt bevragen over jouw topic, over datgene waar jij expert in wilt worden of wilt zijn.

Nou, in het geval van dit boek zag ik gewoon dat er een aantal trainers en coaches heel erg succesvol waren en dat er ook heel veel trainers en coaches niet succesvol waren in wat ze deden en met name dan niet inhoudelijk met hun vak, maar marketing technisch, sales technisch, oftewel volle zalen, altijd klanten en andere, de meeste, de grootste groep die was aan het worstelen. En ikzelf was ook aan het worstelen en ik wilde ontdekken van wat werkt dan wel en wat werkt dan niet. Waarom zou je nou die interviews houden? Nou, dat is heel simpel. Door interviews met experts te houden, daar leer je zelf veel van, maar door te publiceren, Word jij zelf gezien als de expert, dus het delen van andermans kennis maakt dat jij de expert wordt. En daarom is het goed, en adviseer ik iedereen die aan het begin van dat pad staat, aan het begin van het expert worden, om mensen te gaan interviewen. En de aanleiding vandaag om hierover te spreken voor mij is dat ik vorige week eigenlijk ook ben begonnen met interviews. Mensen interviewen die een route hebben naar succes, die ergens een doel hebben gesteld en dat willen gaan bereiken. Nou, ik vind dat een super gaaf onderwerp. Ik vind het heel erg fascinerend om daarmee bezig te zijn en ik vind het ook gewoon echt heel erg leuk om mensen daarover te interviewen. En ik zoek dus ook mensen die echt een heldere missie hebben en die daar een prachtig verhaal bij hebben, die daar succesvol in zijn, hoeven nog niet te zijn waar ze willen zijn, maar op hun route. Nou, hoe kan het nou? dat mensen, experts, gewoon ja zeggen tegen interviews. In ieder geval, als ik dat vraag, en misschien zit daar een les in, als jij nu luistert en denkt van hé, ik wil dat ook, of ik doe dat ook, maar ik krijg heel vaak een nee. Even kijken, ik ga ondertussen, ik zie Elwin, Henk, Helma, Harro, Freerik, super dat jullie er zijn.

Ja, ik zie ook Freerik bijvoorbeeld, die had laatst Annick nog iets, ik ben even de achternaam kwijt, maar ook een succesvolle onderneemster die die interviewde. Superleuk interview waar ik zelf ook even bij aanwezig was en dat ik ook echt een vraag aan haar kon stellen. Doe je goed Freerik, super!

Ja, Elwin, vorige week op het PA-feestje waar je bij was, hebben we het hierover gehad. Want jij wilde een podcast starten, dat had je ook eerder duidelijk gemaakt in een van de Facebook-lives.

Nou, vertel zelf maar wat mijn suggestie was, Alwin. Anders maak ik het gras voor je voeten weg. Annick van Wonderen was het inderdaad, dankjewel. Hoe kan het nou dat experts altijd ja zeggen? Het is tip 30 uit dit boek. Dus als je het boek erbij pakt, dan kan je meelezen, zou ik zeggen. Maar het is ook gewoon gaaf om dit verhaal te vertellen. En ik merk het zelf nu ook dat ik, ik word best wel regelmatig gevraagd voor podcasts of gewoon interviews en daar werk ik graag aan mee. De eerste reden voor mij en dus ook voor anderen is omdat het gewoon leuk is om je verhaal te delen, om je verhaal te vertellen en daarmee andere mensen te inspireren. Je hoeft verder niks te doen want je wordt een half uur of een uur geïnterviewd en de rest wordt allemaal door die persoon gedaan, het publiceren enzovoort. Je hoeft alleen maar je verhaal te vertellen. Nou dat is gewoon hartstikke leuk. Dus dat is reden nummer één.

Als jij denkt van ja, dat lijkt me ook hartstikke leuk, typ eventjes een yes 1 in de reacties of iets dergelijks. En die is duidelijk denk ik. De tweede reden, die is ook hartstikke duidelijk.

Oh ja, sorry, ik haak nog even in op Elwin. Elwin die gaf ik als tip om muzikanten binnen de muziekindustrie te interviewen over hun route naar succes. Omdat natuurlijk muzikanten ook allemaal gewoon succesvol willen zijn, bekendheid willen creëren, hun zaal vol willen hebben. Dat is eigenlijk hetzelfde als hoe ik workshopleiders help om hun zaal te vullen. Zo zou hij ook zijn podcast in kunnen richten voor de doelgroep muzikanten. Nou, hoe cool is dat?

Dus reden 1 is het is leuk om geïnterviewd te worden. Reden 2 is ook gewoon heel simpel. Je vergroot de zichtbaarheid als je geïnterviewd wordt en dat wordt gepubliceerd. Ik was vorig jaar in de podcast van Thijs Lindhout, de 100% inspiratie podcast. En ik krijg gewoon echt nog steeds regelmatig e-mails van mensen die die podcast hebben beluisterd, die het een geweldig verhaal vonden en die daardoor contact met mij opnemen, omdat ze of een vraag hebben of gewoon soms omdat ze klant willen worden. Nou, hoe gaaf is dat? Dus het vergroot je eigen zichtbaarheid. En wetende dat dat zo is, kun je mensen dus benaderen met die vraag en eigenlijk met de zekerheid dat ze mee gaan helpen. Dus is het ook belangrijk dat je een beetje indicatie geeft van wat je gaat doen met het interview en hoeveel mensen je daarmee hoopt te bereiken.

De derde reden die heb ik van Nysande en Roy Martina. Want ik weet nog heel goed dat Nysande, die was op een gegeven moment in een seminar, vertelde die vanaf het podium dat hij indertijd, tien jaar geleden of langer geleden, dat hij met Roy Martina samenwerkte en dat hij toen dat boek Elements of Success, ik zit te kijken, oh ik had het even erbij moeten pakken, Elements of Success had geschreven en dat hij zo graag een testimonial of recommendation van Brian Tracy en van Stephen Covey wilde hebben. En dat hij aan Roy Martina vroeg van joh, hoe doe je dat, hoe kan ik dat voor mekaar krijgen? Waarop Roy antwoordde van joh.

Vraag het gewoon. En als ze nee zeggen, nu komt het, als ze nee zeggen, zijn ze gewoon even vergeten waar ze zelf vandaan zijn gekomen. Nou, over testimonials op de achterkant gesproken. Op deze achterkant. Ik weet niet of je dat goed kan zien. O, ik moet een spiegelbeeld doen.

Er is een testimonial en aan de binnenkant een voorwoord van Roy Martina. O nee, niet een voorwoord. Even kijken hoor.

Ja, daar een voorwoord.

Van Roy Martina. En ik had die man nog nooit ontmoet, maar ik heb het gewoon gevraagd. Ik was op dat moment in een flow. En ik vertelde via de mail dat verhaal dat hij dus tegen Nisande had gezegd van, joh, als ze nee zeggen, zijn ze gewoon even vergeten waar ze zelf vandaan kwamen. Dat typte ik in, in die mail. En gelijk daarachteraan vroeg ik of hij een voorwoord van mijn boek wilde schrijven. En hij kon eigenlijk alleen maar ja zeggen. Dus dat is een prachtige manier geweest om een ja van hem te krijgen. En ja, het is toch een grote naam en dat helpt sowieso altijd. Goedemorgen Yolanda en Jeroen.

Dus reden één, het is gewoon leuk. Reden twee, de experts krijgen daardoor meer zichtbaarheid, dus zullen ze meewerken. Drie, als ze nee zeggen, dan zijn ze gewoon even vergeten waar ze vandaan komen. Dus dat wetende kun je gewoon die vraag stellen.

En de vierde, die is heel erg belangrijk. En dat merkte ik toen ik voor dit boek Remco Klaassen vroeg. Toen ik het had over mijn missie, dat ik zie dat heel veel trainers en coaches aan het worstelen zijn en dat hij succesvol is, mijn missie om trainers en coaches te helpen om uit die worsteling te komen. Dus wat goed is als je experts benadert, is dat je een grotere missie hebt waar zij dus aan mee kunnen werken. Dus zij helpen jou met je missie om eigenlijk de wereld een beetje beter te maken. En dat triggert heel veel experts ook om ja te zeggen tegen een interview.

Nou.

Een paar regels die je denk ik moet hanteren om dit succesvol te doen.

De eerste regel die ik zelf hanteer en die echt super goed werkt is, spreek hun taal. en zoek ze op, doe het via het kanaal dat zij zelf gebruiken. Ik noemde Remco Klaassen net. Remco Klaassen, daarvan wist ik dat hij best wel veel actief is op Facebook. En toen dacht ik, weet je wat, ik word vrienden met hem en ik doe gewoon een messenger, een Facebook chat berichtje. En warempel, hij reageerde. Want ik weet dat hij een secretaresse heeft, dus als ik een mail zou sturen, dan gaat dat via zijn secretaresse en dat wordt dan ergens op maandagochtend besproken en dan Agenda vol, dat zou hem niet worden. Maar via Facebook Messenger kon het wel. Toen heb ik gewoon die vraag gesteld, het hogere doel, en hij zei direct ja. En tuurlijk, ik was daardoor verrast, omdat ik me nog niet zo bewust was van wat ik aan het doen was. Dat ik dus zijn kanaal heb gekozen, en dat ik dus door mijn hogere missie hier te noemen, dat hij daardoor getriggerd werd.

Spreek hun taal, ander voorbeeld hierbij is, ik heb ook Jos Burgers weten te strikken. Nou, als je Jos Burgers kent, Jos Burgers is eigenlijk de meest gevraagde spreker in Nederland. Hij is ontzettend komisch, hij heeft gewoon hele grappige opmerkingenverhalen, heel veel kleine boekjes. Ah, ik denk niet dat je het goed ziet. Sorry, Jos Burgers. Hij heeft heel veel simpele boekjes geschreven over marketing, over sales. En hij zegt dan ook van, ja, ik ben auteur van hele eenvoudige boekjes die wel goed verkopen, maar niet gelezen worden. En dan kom ik voor een heel leuk tarief, kom ik dat boekje even toelichten. Nou, dat is een beetje zijn humor. En ik dacht, als ik deze man wil strikken, als ik een ja van hem wil, dan moet ik ook gewoon met humor hem benaderen. Dus ik heb dan een mail getypt, waarin ik schreef van, joh, ik gaf laatst een workshop over marketing en ik dacht, wow, ik ben goed bezig, want ik kreeg een aanmelding met iemand met de naam Jos Burgers. Dus ik dacht, wow, als de Jos Burgers naar mijn workshop komt, nou, dan ben ik echt vreselijk goed bezig. En hij had het heel erg grappig gevonden en dat was hem bijgebleven. Dus hij had nog wel contact opgenomen van, joh, dit boek is voor trainers en coaches en ik ben een spreker. Dus hij kan gewoon heel moeilijk nee zeggen. En hij wilde er misschien toch nog onderuit komen. Ik zeg, nee Jos, dit boek is ook voor sprekers. En toen heb ik eigenlijk een keer een middag op zo'n kantoor gezeten. Heb ik helemaal ontrageld gekregen hoe hij zijn boeken schrijft. En later, toen het boek uit was, ben ik het boek bij hem komen brengen. Toen hebben we samen nog geluncht en die tijd is ook goud waard. Dus alleen daarvoor zou je al interviews willen gaan doen, om dichter bij die mensen te komen, om meer met ze in gesprek te zijn, om meer met succesvolle mensen om te gaan, om van ze te leren. Dus dat was echt gewoon geweldig om te kunnen doen.

Nou, regel 1 is spreek hun taal. Regel 2, noem echt heel duidelijk dat hogere doel. Die had ik eigenlijk al genoemd. Regel 3 is, geef duidelijk aan wat je van ze verwacht. Via welk kanaal, hoeveel tijd het ze gaat kosten, dat soort dingen. Zodat ze gewoon duidelijk weten waar ze aan toe zijn. Welke locatie? Kom je naar ze toe? Gaat het via Skype of via Facebook Live? Geef het duidelijk aan, zodat ze een inschatting kunnen maken van hoeveel tijd het ze kost en of ze daar aan mee willen werken. En de vierde, grappig genoeg, is die ongelooflijk belangrijk.

Ik ben benieuwd of jullie er nog zijn. Laat me eventjes weten in de reactie of je nieuwsgierig bent naar nummer 4. De vierde regel die echt super, super belangrijk is om rekening mee te houden.

Ben je er nog? Laat maar even weten. Wil je nummer 4 horen?

Ja, Jeroen is altijd... Jeroen is de winnaar van het Skype coachinggesprek van deze week. Dus gefeliciteerd.

Ja, Tanja, dat zou hem ook helemaal compleet maken. Nummer 4, en ik had dat eerlijk gezegd niet verwacht, maar nu ik zelf ook wel vaker geïnterviewd word, zit ik daar ook naar te kijken.

En wat bijna elke expert vraagt is, daar komt-ie, in welk rijtje kom ik te staan?

Blijkbaar is dat iets waar ik tussen kom te staan. Blijkbaar is dat belangrijk. Dat vind ik bijzonder. Dat betekent dat je misschien wel eerst naar een aantal namen moet gaan, een aantal ja's van aansprekende namen wilt gaan.

Toewerken, zodat je die namen ook kunt noemen bij de volgende mensen die je gaat benaderen. Ik weet, ergens is een begin nodig, dus dat kan niet anders. Maar als je dan een paar aansprekende namen hebt in jouw markt, in jouw branche natuurlijk, dan hoeven we geen wereldberoemde figuren te zijn. Stiekem heb ik als doel dat ik ooit Bruce Springsteen een keer ga interviewen. En stiekem werk ik daar ook naartoe met mijn succesroute om eerst een aantal mensen in Nederland te interviewen en dan langzamerzeker ook meer mensen in het Engels en in het buitenland te gaan interviewen. Lijkt me echt helemaal geweldig. Dus als dit ooit een keer gebeurt, denk dan terug aan deze live uitzending waar ik dit heb aangekondigd. Jij was er dan bij en dan heb ik het toen al genoemd dat ik ooit een keer Bruce Springsteen wil gaan interviewen. Dus in welk rijtje kom ik te staan? Ik vond het persoonlijk verrassend, maar nu ik zelf vaker geïnterviewd word, zit ik ook te kijken van, hé, deze podcast, hier word ik voor gevraagd. Welke mensen zijn er dan gevraagd? En ook naderhand, welke mensen worden er nu gevraagd? En bijvoorbeeld de podcast van Thijs Lindhout, daar staan echt heel veel aansprekende namen in. En ja, daar ben ik ook door geïnterviewd. Dus dat is gewoon cool. Laatste nohannink.tv, geloof ik. Er staan ook heel veel gave namen tussen. Dus dat is gewoon gaaf. Ja, dat is een stipje aan de horizon. Ik denk dat je Bruce Springsteen daarmee bedoelt. Ja, dat is al vanaf mijn veertiende mijn idool. En waarom? Nou, daar spat de energie vanaf. Hij is altijd met zijn passie bezig. Gewoon dat ene waar hij gewoon echt voor warm blijft lopen. En als hij dan een optreden heeft, dan geeft hij honderd procent. Altijd honderd procent. En tot op late leeftijd, dus nu, hij is uit 1949 geboren, dus hij is nu bijna 68 in september. Dat is toch ongelooflijk, daar kan ik zoveel respect voor hebben. Dus als ik die man ooit nog een keer aan de lijn krijg, dan moet hij het allemaal weten. Dus dat waren de tips uit dit boek. En je weet dat het schrijven van een review voor dit boek, dat kan zomaar een gratis coachgesprek opleveren. Aanstaande maandag maak ik de laatste winnaar bekend. En als je het boek niet hebt, je kunt het kopen via deze weg. Ik zal het nu in de chat zetten. En daar kun je ook de eerste 15 tips gratis downloaden. Dan hoef je het nog niet eens te kopen om een review te schrijven. Zo gaat dat soms ook hè. Dus dat, daartoe nodig ik je van harte uit, ook als je de opname bekijkt. Doe dat, dan maak je kans op een gratis Skype. En ik heb vanmiddag een Skype gesprek met Michaela Wiersma, die de eerste winnares was. En ze heeft me al helemaal gemaild waar ze tegenaan loopt, wat ze wil verbeteren. En we gaan samen kijken hoe ze dat kan doen.

Nou als er vragen zijn op dit moment stel ze in de reacties en dan heb ik daar vast nog wel iets van een mening over of iets op te antwoorden en anders dan gaan we het afronden.

Oh, Elwin! Wat schrijf jij nu? Als ik dat had geweten, Hugo, had ik het even kunnen ver... Ja! Ston je toen in 2012, Pinkpop? Wauw, gaaf! Elwin, dit is echt geweldig. Ja. Te laat voor nu, zeg maar.

Ja, Jeroen, jou spreek ik natuurlijk snel, dus dat komt helemaal goed.

Op mijn vraag in het begin, zegt Helma, die moet ik even opzoeken.

Dat.

Moet deze vraag zijn.

Om de veertien dagen gasten op lokale radio in mijn column Golfbreker Duzen moet ik meer meedoen.

Moet het slimmer delen? Ja, ik weet niet wat de vraag hierin is. Ja, maak hem even concreter.

Wauw.

Dit is wel gaaf zeg. Je was toen dus blijkbaar met Ghespar Dus aan het optreden. Cool. Man, man, man. We hebben gewoon een beroemdheid hier in de live uitzending. Wat gaaf.

Tips hoe? Aha, oké. Dus even terug naar de vraag van Helma.

Je hebt gasten op lokale radio en McCormack Golfbrekker duurzaam. Ja, weet je, je moet er consistent meer mee doen. Dus consistentie is belangrijk. En delen op social media is één. Maar je moet ook een mailinglijst opbouwen. En als je het deelt op social media, bijvoorbeeld op Facebook.

Kijk, ik doe het nu op dit moment nog niet. Maar bijvoorbeeld Thijs Linthout, die is echt super succesvol met zijn podcast. Elke week... een interview en elke week op Facebook zetten en boosten, dus adverteren. Daarmee bereik je mensen en te vragen om te abonneren. Ik weet niet in hoeverre dat lukt om te abonneren op die lokale radio ding of op dat column. Dus consistentie, boosten met adverteren en vervolgens kijken of het lukt of ze of abonneren of naar je mailinglijst toe gaan, want dan heb je meer controle gratis controle over dat je mensen weer naar nieuwe uitzendingen toe kan sturen. Dus dat is denk ik de sleutel Helma.

Oké verder zijn er geen vragen dan ga ik het afronden want ik heb focus voor vandaag nieuw online programma Oh, ik zie nog een vraag. Mijn focus voor vandaag is een nieuw online programma, dat heet Verbeter je seksleven. De inhoud is niet van mij, ik doe de techniek. De inhoud is van Kariana Ross, die gaat live vanavond. En ja, ik ben gewoon bezig met de lancering van de passief inkomen academy. In deze periode kun je aanmelden, ontstaat er weer een nieuwe groep en daarna kun je je voorlopig even niet meer aanmelden. Dus in deze periode is het de vraag om een beslissing te nemen of je ook pianist gaat worden.

Goeie suggestie van Jeroen nog. Tussendoor replay van de uitzending promoten, dankjewel.

Elwin vraagt, zou je een losse website maken voor een podcast? Ik zou zeggen ja, maar het hoeft natuurlijk niet. Het hangt een beetje af van wat je nu hebt staan.

Even kijken.

Kijk Thijs Lindhout, die heeft thijslindhout.nl en dat is alleen maar zijn podcast.

Ik weet niet uit mijn hoofd wat je nog meer op jouw huidige website hebt staan en wat dat voor doel heeft. De podcast heeft uiteraard als doel om meer mensen te bereiken. En als je dat doet via jouw website, waar je al dingen hebt staan, waar je al een mailinglijst opbouwt, dan is het misschien wel beter om het daar te doen. Dus ik heb iets meer input nodig.

Dus ik wacht even op iets meer input en anders neem het mee naar de driedaagse in april, Elwin, want dan zien we elkaar bij de Passief Inkomen Academy. Nou, voor nu gaan we het afronden en ik wens jullie een super gefocuste dag.

All right, Elwin, goed dat je eventjes nog terugkoppelt. Oké, dank je wel voor nu. Helemaal goed. Doei, doei. Hoi, hoi.