Hugo Bakker businesscoacht René van Stein - Je funnel bedenken

Wat heb je daar?

Ja, dit zijn de salesvitamine, Hugo. En jij had zo'n goede tip op het gebied van zo'n mock-up programma. En toen dacht ik, hoe kan ik dit nou echt maken als onderdeel van mijn funnel? Dus dat ik dit verstuur naar een salesmanager met daarin vijf briefjes. Vier briefjes naar de omzetgroei en één naar mijn value proposition, wat ik doe. en dat ik daar dan achteraan bel.

Fantastisch.

Ik vond dit creatief.

Waar zie je dit nou? Het is toch superleuk? En je zou het nog veel groter kunnen maken, maar zullen we dit als een coachgesprek doen of meer als een mentorgesprek? Wat is jouw behoefte? Kijk, coaching is natuurlijk van, jij stelt de vraag en dan krijg je een vraag van mij terug. Dan haal je het uit jezelf. Mentoring is meer van, je stelt de vraag en ik geef gewoon adviezen op basis van mijn ervaring.

Dat is lastig, want nu moet ik kiezen.

Doe de coach. Doe de coach. En misschien dat je, misschien jou wel ken, want dan toch af en toe adviezen geeft.

Oeh, dat ik toch in mijn mentoring schiet. Dat zou zomaar kunnen.

Dus als coaches dit nu kijken, dan gaan ze heel kritisch kijken naar wat voor vragen stel ik en doe ik het wel goed? Ik voel de druk.

Nee, het komt allemaal goed. Volgens mij weet ik dat zeker.

Hoe zou je nou ervoor kunnen zorgen dat je zoveel mogelijk potjes kunt versturen?

Nou, daar heb ik over nagedacht. Ik heb namelijk heel veel connecties op LinkedIn. Alleen, dat zijn wel connecties, maar die mensen ken ik niet. Dus dat is eigenlijk een soort tik in de box. Zonder dat ik weet of ze een pijnpunt hebben met hun team, maar zonder dat ik ook meer de aandacht heb getrokken. Dus ik begin bij mijn eerste lijns contactpersonen, om het zo te zeggen. Mijn eerste lijns connecties. Dat is namelijk de soort van meest warme ingang.

En wat bedoel je met daar begin ik mee? Hoe benadeer je ze dan?

Nou, wat ik doe is, ik weet natuurlijk wel waar mijn doelgroep zit. Mijn doelgroep die zit, ik denk voor 95% op LinkedIn. Dat zijn sales managers, dat zijn sales directors of account managers. En ook zelfstandigen, dus de doelgroep is nog vrij breed. In een bepaalde markt, business to business. En dan vooral ook nog in de IT. En waarom in de IT? Omdat ik zelf twaalf jaar bij een grote partij heb gewerkt. Dus ik praat die taal. En waar vind ik ze dan? Ik vind ze dan op LinkedIn. Daar gebruik ik de gratis LinkedIn voor en daar gebruik ik de Sales Navigator voor, omdat dat wat makkelijker is met zoeken. En op het moment dat ik mijn ideale doelgroep gevonden heb, ja, dan ga ik ze benaderen. En dat doe ik via een automatiseringstoel, maar die automatiseringstoel die doet alleen de stappen automatiseren die ik normaal gesproken ook handmatig had gedaan. Want ik weet dat heel veel mensen zeggen ja maar dan is het een robot. Ja, dat snap ik. Alleen die stappen had ik sowieso wel gedaan.

Ja, had je het handmatig gedaan. Bijvoorbeeld een connectieverzoek opvolgen of iets dergelijks.

Juist. En een profiel bekijken, dat doe ik automatisch. Maar alles wat ik, ik zou bijna zeggen, zou kunnen automatiseren, dat heeft mijn voorkeur. Want dan kan ik het niet vergeten en dan draait het gewoon door.

Wat heb je nog meer voor strategieën of dingen die je toepast om meer bereik te krijgen?

Mijn social media, daar doe ik heel veel mee.

En dat betekent dat ik drie keer per week uitzend op in feite alle kanalen. Dus dat betekent LinkedIn, Facebook, Twitter wat minder. Dus ik zorg dat op al die kanalen ik wel beschikbaar ben. Ik heb de laatste tijd een beetje uitgetest wat nou heel goed werkt en wat niet goed werkt. Wat ik merkte dat bij mij niet goed werkte was bijvoorbeeld een quote. Een quote met een stukje tekst. Maar wat nu wel weer goed werkt, blijkbaar, is door de salesvitamine te gebruiken en daar dan een stukje tekst bij te plaatsen. Dus ik heb nu nagedacht over, oké, hoe zou mijn ideale strategie eruitzien? Dat is op maandag een sales-vitamine, op woensdag een korte video met hetzelfde onderwerp als maandag en dan op vrijdag een carousel.

Nou, daar heb je behoorlijk goed over nagedacht en dat zit goed gestructureerd in elkaar. Laat ik eigenlijk, want ik was gewoon vanuit nieuwsgierigheid wat dingen aan het vragen, maar laat ik je gewoon de vraag stellen van joh, hoe kan ik iemand die mensen helpt om 21,86% sales growth te realiseren, hoe kan ik jou helpen?

Wat is jouw hulpvraag?

Enorm goed mij geholpen heb. En daar zit een stuk, ik zou bijna zeggen realisatie is daaraan vooraf gegaan. De PIA, de passief inkomen academie. En waarom? Als zelfstandige ben ik afhankelijk onder andere van mijn klanten waar ik direct zaken doe, maar ook waar de trainingsbureaus waar ik voor werk. Trainingsbureaus is mijn grootste omzetgroep, om het zo te zeggen. Alleen daar heb ik weinig invloed op. En vorig jaar is een groot gedeelte van mijn omzet in één keer doorgeschoven naar... Nou, ik weet niet waar het gebleven is, Hugo, maar ik heb het nog niet kunnen factureren, dus het is weg. En toen dacht ik, ja, maar wacht even, het moet echt anders. En toen heb ik nagedacht van, oké, maar wat is het dan? mijn online training. Ik had al een hele tijd geleden bij jou de OTR, de Online Training Revolutie, gekocht. Zoals je het ook zo vaak zegt in de video's, dan kopen mensen het wel en ze doen er niets mee. Schuldig.

We lachen er nu om, maar laat het maar gewoon een feit zijn. Mensen gaan jouw cursus kopen en gaan er niks mee doen.

Ja, en dan zijn we, terwijl we gewoon Nederlanders zijn, dus we geven geld uit en we doen er niks mee. Sonde. Dus vandaar dat ik het wel weer heel actief ben gaan oppakken. En niet zozeer alleen maar vanwege de video's waarin je eigenlijk stap voor stap laat zien hoe het werkt, maar ook alles wat eromheen zit. Dus het mentoruur, een accountability buddy, wat hebben we nog meer? Mentoruur en de Mastermind. Dus dat levert mij, ik zou bijna zeggen, een supportgroep op, die ik gewoon heel prettig vind, omdat ik het zelf niet kan. Dus vervolgens heb ik gezegd, oké, hoe ga ik dan zorgen dat ik uiteindelijk die online training kan verkopen? Ja, dan heb je dus in één keer te maken met funnels en met landingpagina's en met salespagina's.

Niet jouw ding, zo te zien.

Kijk, als je mij vraagt, René, kun je mij een training geven over sales en over alle stappen en onderhandelen en storytelling.

Daar ga je aan.

Daar ga ik zo staan. Maar dit heb ik nog nooit gedaan. Dus het kostte, zeg ik goed, vrij veel energie, maar wel dat ik Ik zou bijna zeggen, iedere dag uit bed kwam en ik dacht, oh ja, maar dit kan ik ook nog doen en dat kan ik ook nog doen. En dan denken, ja maar wacht even, ik zit nu in fase 84. Hugo gaat zeker zeggen, je moet terug naar fase 2. Begin nou met die opt-in pagina.

Fase 1 is helder, dus je fundament, je doelgroep, hoewel ik daar nog wel iets hoorde van dat je nog wel wat breed zit met verschillende doelgroepen, account managers, ZZP'ers enzovoort. Dat kan altijd nog aangescherpt worden.

Ja, en ik, nou, een van de andere leden, Bob, Bob Bogaard, die had ook in zijn, ik zou bijna zeggen, zijn 10 seconden pitch, had die twee doelgroepen. En ik denk dat ik daar ook wel mee zit. En in plaats van, toen ik begon voor mezelf, was het oké, wil je een training over een theelepeltje, dan kun je ook bij mij terecht. dat doe ik niet meer. Dus het is sales, business to business, IT.

Maar er komt een andere groep ook op mij af en dat zijn zelfstandig ondernemers die, ja, nog veel minder begrijpen van de tools dan dat ik dat heb. En ik weet nog weer veel minder dan hoe jij dat allemaal aan elkaar knopt.

Ja, oké. Maar even stoppen, want toen ik vroeg van hoe kan ik je helpen? Toen begon je eerst over funnels, funnels, funnels, funnels. En oh, ik ben wel aan het leren en ik begin het toch leuk te vinden. Daar kwam het een beetje op neer. En daarna begon je over doelgroep dilemma. Zullen we het één voor één doen?

Ik ben heel even enthousiast.

Ik ook, ik herken me in enthousiasme.

Dus waar wil je mee beginnen?

Doelgroep? Wat vind jij het prettigste?

Ik geef het nogmaals, ik geef het over aan jou.

Oké, dan zou ik zeggen eerst doelgroep, want dat bepaalt ook weer hoe je funnel eruit gaat zien.

Als ik denk aan doelgroep, dan zijn de sales managers, die mensen hebben die aan hen rapporteren en die dus met een target werken, die zijn makkelijker te benaderen en te bereiken dan zelfstandig op LinkedIn.

Ja, omdat je ze kan vinden door het zoekveld, of hoe bedoel je dat?

Ja, precies zo.

En omdat namelijk niet iedereen in zijn titel op LinkedIn heeft staan, zelfstandigen, maar de een noemt zichzelf eigenaar, directeur, whatever, terwijl er wel altijd een functie staat als je bij een bedrijf een sales manager bent.

Ja, oké. Maar voordat je verder gaat, ik wil eigenlijk eventjes nog kijken.

Je staat op het punt om een keuze te maken of je kiest om die keuze niet te maken. Dat is ook een keuze en dat is ook oké natuurlijk. Maar ergens weet je al van hoe specifieker je bent, hoe makkelijker het wordt om je marketing te doen, om mensen te vinden, om mensen te benaderen. Nou zo begon je ook al.

Ik wil zelf altijd starten bij, oké, welke mensen vind ik het leukst? Hoe zit dat voor jou? Niet dat dat ook voor jou het belangrijkste moet zijn, maar wat is voor jou het belangrijkste als keuzecriteria?

Dat is het openstaan voor hulp.

Dus als een ander ontvankelijk is, om het zo te zeggen, of openstaat, en de hulp waardeert. Daar ga ik echt wel op aan.

En aan wie denk jij dan?

Ja, dan denk ik aan een aantal zelfstandig ondernemers uit mijn netwerk die ik weer heb kunnen helpen Met tools, CRM, et cetera. En dan zie ik een soort van dankbaarheid. En daar ga ik op aan.

En is daarmee gelijk je keus gemaakt? Of zijn er nog andere criteria die je daartegen wil afwegen?

Dankbaarheid is één. Eén van de andere criteria.

Zijn ook wel mensen, want dan vind ik het een uitdaging, mensen die in sales zitten en kunnen leren van andermans fouten of van de ervaring die ik heb, doordat ik bij heel veel internationale bedrijven training geef. En dat zij niet altijd realiseren, ja maar wacht even, mijn blik is zo, en dat je na een gesprek, dat je ziet van, ah maar wacht even, hé, er is meer.

Dus Als ik dan terug ga, mensen die openstaan voor hulp, of waar ik langzamerhand zo, hé, dit zie.

Ja, dat er iets gebeurt en je ziet dat de kwartjes vallen, bedoel je dat?

Ja, ja.

Oké. Nou, die twee dingen zouden natuurlijk bij alle doelgroepen kunnen ontstaan, hè? Maar je ziet die dankbaarheid meer bij de zelfstandigen.

Ja.

En het laatste stukje van dit, bij wie zie je dat veel?

Nou, dat zie ik bij de sales managers die ik train, maar ook bij de account managers, ook die al heel lang in het vak zitten van sales en die toch merken door mijn manier van, ah ja, maar wacht even, ah ja, maar zo heb ik het nog nooit bekeken.

Ik heb niet meegeschreven, dus ik stel me gewoon wat vragen.

Ik schrijf zelf altijd mee. Wie schrijft, schrijft.

Ik mag lui zijn. Jij zei dat ik mocht coachen en niet mentoren. Mentoren is harder werken.

Had je nou maar dat gekozen?

Nee, nee, nee. Ik weet wel, als je een keuze maakt, dan moet je ook de gevolgen of de consequenties van je keuze aanvaarden.

Ben je er eigenlijk wel klaar voor om te kiezen?

Nou, ik denk dat dat een proces is, want voorheen was het nog veel breder. Dus ik ben al veel meer aan het kiezen. Een praktisch iets, als je gaat vragen, bijvoorbeeld, zie jij jezelf in de gezondheidszorg? Veel minder.

Oké, dus de branche, dat is wel helder.

Ja, omdat ik daar gewoon het meeste ervaring heb en weet waar het over gaat.

Oké, dan hebben we twee criteria gehad en dan hebben we dus daarin nog niet een duidelijke keuze kunnen maken, want dat zijn twee verschillende groepen die je daarin naar voren bracht. Nog een criteria?

Als er een derde criteria zou zijn.

Dan denk ik aan omzet.

En waarom denk ik aan omzet? Als ik dat dan vergelijk tussen die twee doelgroepen, de zzp'er, de zelfstandige zou ik bijna zeggen, en een bedrijf, dan is doelgaans een bedrijf of een team heeft meer budget om mij in te huren.

En ja, dan neig ik naar het bedrijf.

Maar dat is dus, voor mij is het altijd een, ik zou bijna zeggen, de balans tussen enerzijds de energie die ik ergens van krijg en de omzet. Dus als ik heel veel omzet maak bij een bedrijf, maar die krijgen geen energie van, dan ben ik heel kortstondig blij. Maar op de langere termijn hou ik dat niet vol en zeg ik ook gewoon nee.

Aan de andere kant, ik kan heel veel energie hebben door hele kleine stapjes continu te blijven herhalen. Ja, dat is wel goed voor je conditie. Maar nou, niet altijd even optimaal.

Als er dus te weinig in geld tegenover staat.

Ja.

Maar nou, laat ik je eens uitdagen. Zou het zo kunnen zijn dat je door je positionering en door de waarde die je levert, dat die groep zelfstandigen misschien in een vorm waar jij blij van wordt en dat het alles bij elkaar opgeteld omzet is voor jou waar jij heel erg blij van wordt? Zou dat mogelijk kunnen zijn?

Ja, dat weet ik zeker. En dat is natuurlijk ook mijn gedachte om überhaupt deel te nemen aan jouw programma. Omdat ik zie wat het doet als je heel veel waarde levert, dat mensen uiteindelijk bij je terugkomen. Ik bedoel, ik heb die OTR bij jou, of de OTR, heb ik jaren geleden gekocht.

En ja, we zitten nu weer, of ik zit nu weer bij je in het programma.

Ja, want feitelijk, even voor de kijker of de luisteraar, de OTR was een online cursus, zelfstudie. En dan stuurde ik na een paar maanden bijvoorbeeld een mailtje naar iedereen die dat gekocht had, van joh, kom je er in je eentje niet uit? Ik organiseer een webinar of een online workshop of een hele dag of zelfs een paar keer ook twee dagen. En dan zet ik mensen aan als het ware. Nou, ik zette ze niet aan, maar ze gingen aan. En dan zagen ze ook al van, joh, ik heb gewoon wat meer begeleiding nodig. En dan kochten ze een groepsprogramma voor 2000 euro van een jaar. Nou, en als dan gedurende zo'n sessie dertig mensen dan aanmelden, Nou, dan heb je qua omzet ook een smile op je gezicht natuurlijk.

Ja, dus ik heb mede door, ik zou bijna zeggen, door jouw funnels, door jouw e-mails, die eigenlijk steeds binnenkomen, dat ik denk, oh ja, wacht even. Dus dat is iedere keer weer een, ik zou bijna zeggen, een prikje zo van, oh ja, oh ja, oh ja. Dus daar heb ik over nagedacht, van hoe kan ik dat voor mijn salesvitamine? in een funnel ook naar mijn doelgroep sturen.

Maar even terug, het is inderdaad die waarde. Dus hoe kun je nou die waarde bieden? Vanuit een e-book naar een workshop, naar e-mails, naar tips, zodanig dat ze uiteindelijk in het programma terechtkomen en daarna weer naar de volgende stap. Dus dat is echt iets waar jij en je programma mij enorm bij helpt op dit moment.

Ja, dat is supermooi natuurlijk, maar de stap daarvoor is waar we nu mee bezig zijn en dat is ook gewoon heel fijn om daar eventjes zo over te kunnen sparren. Dus je hebt criteria dankbaarheid, criteria staan ze open om te leren gaan er inzichten ontstaan, criteria hoeveel geld hebben ze, om het even zo plat te zeggen. Jij zei het iets minder plat. Is er nog een vierde Criteria zeg ik steeds ook verkeerd volgens mij, maar een keuze ding.

Energie, dankbaarheid, geld, openstaan.

Ja, wat ik ook bedoel met openstaan, dat moet een klik zijn met de mensen. Maar ja, daar kom je achter op het moment dat je met iemand praat.

Klopt, want dat kan in beide groepen natuurlijk wel of niet zitten en jij kan op beide momenten natuurlijk ja of nee zeggen, mits je natuurlijk een gesprek tussen plakt, zodat je mensen leert kennen. Kijk, als je bijvoorbeeld vanuit een webinar.

En nu zit ik even in mijn mentoringstukje, maar als je vanuit een webinar natuurlijk een aanbod doet en iedereen kan kopen zonder dat er een filter op zit, ja dan kun je natuurlijk mensen in je programma krijgen waar je misschien niet zo heel erg blij van wordt. Maar ook daar kun je weer over nadenken qua funnel, is dat je een soort van tussenstap hebt. Bijvoorbeeld een membership van een laag geprijsd iets, waar iedereen in mag zitten, ook de mensen waar je misschien minder blij van wordt. En dan een vervolgstap, een verdiepend iets, waarin mensen misschien nog wat meer toegang tot jou krijgen, wat meer persoonlijke dingen enzovoort. Dus daar kan je ook nog over nadenken.

Nou ja, en dat is interessant, omdat ik normaal gesproken heel snel dingen doe en dan pas ga denken. En nu zit ik dus heel erg in het denkproces. Even heel praktisch, een van de vragen is, oké, hoe maak je nou zo'n ultieme opt-in-pagina? Dus ik zet de video aan, van oké, doe dit en doe dat. Dan ga ik vervolgens naar mijn Hubspot en dan kom ik er niet uit. Oké, ik denk, weet je wat, op YouTube zijn soort gelijke filmpjes, maar die zijn heel specifiek voor HubSpot, dus dan ga ik die namaken. En wat blijkt, in de tussentijd heeft HubSpot de hele layout aangepast. Dus als er gezegd wordt in de video op YouTube, klik hier, dan zie ik iets anders. En dat vind ik wel irritant. En dat is niet op te lossen met Ja, dat is niet altijd op te lossen met opgenomen filmpjes of video's, want als er iets verandert, dan ziet iemand ook iets anders.

Ja, ik probeer even te plaatsen hoe je hier nu op komt, want ik zit nog in het stukje van, hé, waar ga je voor kiezen? Want je noemde net iets, je hebt je potje vitamines, dus zeg maar dit potje. Dus als op jouw opt-in pagina staat, ben je account manager en is je doet je team niet wat je enzovoort, dan ga je andere mensen krijgen die dat potje opgestuurd krijgen dan wanneer je zegt ben je ZZP'er en vind je het lastig om klanten enzovoort. Dus daarom is die keuze ontzettend belangrijk.

Dan is mijn vraag aan jou is, oké, als je niet kiest.

Dus met andere woorden, je kiest niet uit die twee doelgroepen, maar je kiest uit twee aanpakken, waarbij je communicatie richting een sales manager is anders dan de communicatie richting een ZZP'er. Dan heb je natuurlijk twee funnels naast elkaar.

En dan moet je dus... Dan maak je geen keuze. Dat betekent dus ook dat je twee funnels, twee doelgroepen enzovoort, alles moet onderhouden. Dus alles dubbel doen op een andere manier. En de vraag is of je dat wil. Technisch kan je het allemaal oplossen door te zeggen van kijk eens wat mooi. En ben je dit of ben je dat? Klik hier of klik daar. Dus dat kan allemaal. Maar als je kijkt naar mijn 101werkvormen.nl website, dat is gewoon eigenlijk best wel lastig, want iedereen zoekt naar energizers. Dus de leerkracht van groep 1, 2, 3 tot en met 8, maar ook de middelbare school, ook de universiteit, maar ook teamcoaches, ook zelfstandigen. Dat zit allemaal in één mailinglijst. En ik kan eigenlijk niet in het hoofd van die persoon kruipen en daar een mailtje over sturen. Dus bij mij is het allemaal in die funnel wat algemener gepraat. En dat is gewoon mijn les geweest van ja, dat werkt gewoon niet goed.

Dus durf te kiezen.

Dus durf te kiezen. Ja, zeker. Vandaar dat ik ook dit werk ben gaan doen, waar ik wel gewoon een duidelijkere keuze in.

Ik had nog een criterium en dat is eigenlijk, wat is je eigen verhaal?

Wat is mijn eigen verhaal?

Welk verhaal kan jij vertellen en bij wie zou dat het meeste resoneren?

Ja, mijn eigen verhaal, dat is heel grappig, omdat ik daar natuurlijk over na moet denken, onder andere voor hoe ga ik het verwoorden. Weet je, zo direct op de inpagina. Maar mijn eigen verhaal is dingen doen, dingen uittesten, zien wat werkt en wat niet werkt aanpassen. Dus flexibiliteit. Flexibiliteit in alles wat ik doe. Als iets niet werkt, dan doe ik het op een andere manier.

Ja, dat is een heel algemeen verhaal. Maar was jij accountmanager en struggelde je met X, Y, Z of was jij meer die ZZP'er en struggelde je met?

Nou, dat is grappig. Ik heb namelijk al die rollen. Nee, serieus. Ik ben begonnen in de binnendienst. Ik ben dealermanager geweest, dus dan bezocht je de tussenhandel. En vanaf 2001 kwam ik bij Dell te werken. En daar begon ik als sales manager. En mijn struggle was bij het sales management, is hoe krijg ik die mensen nou zo gek dat ze moeten doen, of dat ze gaan doen, wat er van ze gevraagd wordt. Namelijk outbound bellen, offertes opvolgen, marketingcampagnes opvolgen, et cetera. En daar werd ik diep ongelukkig voor, van, omdat ik niet wist hoe het moest, Hugo. Dus ik ging dat op een hele chagrijnige manier doen. En ik kreeg na 9 maanden een nieuwe manager en die zei, ik weet niet wat je hier aan het doen bent, maar je doet eigenlijk een prutjob. Ik heb het woord even aangepakt voor de video.

En toen ben ik accountmanager geworden in de buitendienst en verkocht ik pc privé projecten.

De perceptie is dat dat minder was dan een sales manager. En ik werd alleen maar blijer omdat ik zelf invloed had. Dus een gedeelte van mijn verhaal is altijd, ja, als je zelf invloed hebt, dan word je daar veel blijer van.

Kijk, het gaat natuurlijk ook over, waarin heb je autoriteit? Dus als je ergens een functie had en je was er gewoon niet handig in en je bent nooit geworden, dan is het misschien ook niet handig om mensen daarmee te gaan helpen.

Dus dat is ook weer meewegend. Wat is je eigen verhaal en hoe resoneert dat bij de doelgroep die je kiest? En wetende dat we allemaal 101 verhalen hebben natuurlijk, maar een verhaal dat je echt bewust kunt kiezen. Bijvoorbeeld een van mijn verhalen was, ik was gepassioneerd over actieve en ervaringsgerichte werkvormen en ik dacht, ik ga workshops ingeven. Ik was alleen bang van, ja, als ik geld voor ga vragen dan komt er niemand. Dat heb ik twee jaar lang gratis gedaan en toen dacht ik, nou dat moet anders. Dus toen ben ik alles over online marketing gaan leren. Toen zaten mijn workshops opeens vol. O, dat is heel erg herkenbaar voor mensen die workshops willen geven en gewoon moeite hebben met dat geleur.

Dat is een probleem dat ik zelf heb overwonnen.

Ik schrijf altijd mee, Hugo, dus ik denk eigen verhaal. Oké, sales zit daar overal in. Qua opleiding, qua struggles die ik ben tegengekomen in mijn eigen vakgebied. Zowel qua mensen aansturen als, ja maar wacht eventjes, ik heb maar een beperkte tijd. Dus hoe zorg ik er nou voor dat ik Ik zou bijna zeggen genoeg afspraken krijg, dus met mijn team. En vervolgens als ik denk aan mijn rol als zelfstandig ondernemer, dan is het oké, hoe kan ik nou innoveren op een manier waarbij ik het zelf doe, maar waarbij ik continu leer van anderen.

En daar ben ik heel gepassioneerd over, om dat ook te delen in al mijn trainingen. Dus als het gaat over een sales training voor een bedrijf, en er komt een zijstap, oké, dan ga ik heel makkelijk die zijstap in, omdat ik daar ervaring in heb, en dan weet ik wel weer de lijn terug te halen. En dat is voor mij een vorm van flexibiliteit vanuit mijn ervaring.

En dan moet ik wel uitkijken dat ik niet te veel zijstappen maak.

Ja. Oké. En trek jezelf nu weer eens even terug naar richting het dilemma wat je hebt?

Ik heb meerdere dilemma's, maar op welk dilemma doel je nu? Van de keuze maken?

Dat is het dilemma wat we nu willen tacklen. Wat gebeurde in het hier en nu?

Op de een of andere manier, Hugo, zit daar een soort rem op, want een ZZP'er, die vindt dit moeilijker. Die heeft meer struggles om aan nieuwe klanten te komen en die weet misschien veel minder van de innovatie. Maar die sales manager, die heeft dat met zijn team. En ook daar heb ik ervaring mee. Dus, of in. Dus voor mij zijn het toch die twee doelgroepen.

Even los van, je moet niet kiezen, hè?

Nee.

Maar stel, want we hebben nu best wel rationeel daarnaar zitten kijken. Stel dat je je ogen zou sluiten of stel dat je naar je innerlijk weten zou gaan en je had één seconde om te besluiten. Wat zou het antwoord zijn?

ZZP.

Nou, dat had ons een half uur kunnen besparen.

Ja, oké, ja.

En wat houdt je tegen? Want anders hadden we dit gesprek niks.

Nee, niets houdt me tegen. Nee, het zit geen blok aan.

Dus we hoeven het hier niet meer over te hebben?

Nee, nee. Volgende.

Oké, funnel.

Ja, funnel, funnel.

Dit gaat veel leuker worden. Nu je dit dilemma eenmaal getackled hebt. kun je veel meer met focus gaan bouwen aan die funnel. Dus jouw potje, als je hem nog een keer wil laten zien, die is dus voor?

ZZP'ers.

Staat het er ook al op of niet?

Dat staat er nog niet op.

O, wacht, wacht, wacht.

Aanbevolen voor.

Ja, die letters zijn iets te klein. De grote letters kan ik zien, maar...

Aanbevolen, omdat ik nog geen keuze had gemaakt Hugo, toen ik dit maakte, voor account managers, business develop managers en zelfstandigen.

Ja, oké. Daar blijkt de keuze nog niet uit. Dus je kunt het etiketje nog aanpassen. Specifiek voor ZZP'ers die het lastig vinden om en dan probleem benoemen.

Yes.

Zei je coachend.

Ja.

Ik heb laatst bijvoorbeeld een cursus over Affiliate Marketing gemaakt, specifiek voor trainingscoaches en therapeuten. Affiliate Marketing is iets waar heel veel mensen die graag geld verdienen achter de schermen en puur om geld gaat. Dus het is een heel andere groep die normaal gesproken daarmee bezig is. Daarom heb ik het benoemd. Kijk, ik vind het gewoon heel erg leuk, affiliate marketing, maar dan specifiek die doelgroep benoemen, die raken dan geïnteresseerd. Oh, is er ook specifiek voor ons een manier om? Ja, is er.

Nou, dat dus.

Want de volgende stap wordt inderdaad het bouwen van funnel.

En ik zei al, ik was daar een soort van Nou, niet echt op mijn gemak mee, maar met alle, ik zou bijna zeggen, alle puzzelstukjes die ik inmiddels al wel heb, valt het steeds meer op zijn plaats. Een programma om alles op te slaan, een programma voor de funnels, het maken van de mock-ups, en daar ga ik dan op aan. Dat vind ik wel tof.

Eigenlijk weet je wat je moet doen.

Ja, ja, ja, ja. Wat ik nu heb is, ik zou bijna zeggen, ik heb die puzzelstukjes. Alleen nu moet het één geheel worden. En waar ik tegenaan liep vorige week, was inderdaad het technische aspect. Van oké, maar als ik nu op een button hier klik, dan moet er iets anders gebeuren en dat doet het nog niet. Ja, hoe dan? En nu weet ik dat je daar ook hulp in kunt bieden. Alleen dan ben ik eigenwijs. En waarom ben ik dan eigenwijs? Omdat als ik het zelf kan oplossen, dan kan ik op een gegeven moment die zelfstandige ondernemer ook weer op een andere manier helpen.

Ja, oké. Dus er zit een doel achter.

Ja, ja.

Oké, dat lijkt me niks mis mee, mocht ik daar überhaupt een oordeel over hebben. Maar je ziet vaak natuurlijk wel dat je bijvoorbeeld ook een andere positie kan kiezen van of ik wil het zelf kunnen, want dan kan ik de andere mensen leren, of ik kan leren hoe zij het slim kunnen uitbesteden. Dus je kan ook zeggen van, joh, ik snap er zelf ook niet zo goed hoe dat werkt, maar ik heb het bij Vijver geregeld. En toen kreeg ik een dag later, kreeg ik die mock-up keurig netjes in mijn mailbox.

Ja.

Hoefde ik verder niet over na te denken. Dus zo kun je ook kiezen.

Dus als ik denk aan de Hubspot website.

Dan staat die voor volgende week bij mij op mijn takenlijst, om te kijken in hoeverre ik die na kan bouwen. Stel dat het mij niet lukt, dan ben ik inmiddels ook al zover dat ik twee mensen gevonden heb in mijn eigen netwerk die alles deden met HubSpot.

Ja, top.

Dus eerst zelf doen en dan hoofdpijn krijgen en boos worden en dan die mensen benaderen.

Ja. Nou, ik vind zelf dat je moet weten gewoon van tot op een bepaald level kan ik dingen zelf. Ik bedoel, stel dat je niet eens een post op LinkedIn kunt maken, dat je dat moet uitbesteden. Ja, dat gaat wel erg ver. Ga dat gewoon leren, weet je wel. Maar ergens in de techniek achter, weet je wel, bij mij houdt het op als een website verhuisd moet worden. Dan zie ik het niet meer. Dan denk ik, Sander, help, weet je wel. En die doet dat dan. En dan twee dagen later is het gebeurd. Dus ergens is het van een stukje van ken je grens. Even leggen misschien een beetje.

Maar daar ben ik wel beter in geworden. Omdat als het mij echt geen energie oplevert, dan oké, wie kan mij helpen?

Laten we even over je funnel hebben, dat je het kan bouwen en eventueel uitbesteden, snap ik. Maar hoe gaat die funnel er precies uitzien? Wat zijn je ideeën?

En eventueel dus welk vraagstuk heb je daarbij?

Ja, de funnel begint bij mijn e-book. Dat e-book heb ik inderdaad gemaakt in Canva. Mijn eerste idee was 21 tips, omdat dat altijd relateert aan mijn omzet of aan mijn omzetgroei. Maar daarvan zei jij en ook anderen, het is wel erg veel. Dus de zeven beste strategieën. Dus dat is een onderdeel van mijn funnel. Mijn groeiwebinar dat ik op ga nemen. Ik geef 15 mei mijn eerst groeiwebinar dat ik op ga nemen met de vier stappen naar omzetgroei. Dat is een onderdeel van mijn funnel.

Dus ze downloaden het e-book, dankjewel pagina, gelijk mensen uitnodigen voor het webinar. Is dat wat je al in gedacht had? Of ben ik nu aan het mentoren?

En dat is dus met die puzzelstukjes, die ik dus wel allemaal heb, maar dat ik nog niet precies weet waar ik ze moet plaatsen. Dus e-book, ja. Dankjewelpagina, ja. En daar moet natuurlijk het onweerstaanbaar aanbod op zitten.

Nee, niet als je je webinar eerst wilt vullen. Dus dankjewelpagina kan een aanbod zijn voor een online cursus. Maar als jij zegt van nee, ik wil een webinar gaan geven, en dat continu doen en hoef je eigenlijk misschien alleen de datum aan te passen steeds op die pagina.

Ja, dus ik wil ze inderdaad naar de dankjewel. En ik dacht eraan om het groeiwebinar als onderdeel van de waarde te kunnen geven. Dus met andere woorden, je hebt je e-book. Dus ik heb een e-mailadres en een naam en daarna krijgen ze e-mails. En in één van die e-mails zit waarde naar het groeiwebinar, het opgenomen groeiwebinar.

Dus dat is voor mij een puzzelstuk. Wat blijkt in de praktijk dat mensen hun gedrag slecht kunnen veranderen. Dus er komt ook een korte video. Dus ik heb wel het idee, maar ik heb het nog niet uitgewerkt Hugo. Een video over hoe je blijft want je gedrag kunt aanpassen. Zodat het wel blijft beklijven, om het zo te zeggen. en dat komt uit een boek, Tiny Habits, en daarin staat de B is mat formule. Dus dit is voor mij ook een onderdeel van mijn funnel.

De e-mails die ik wil gaan sturen zijn de salesvitamine.

Je schiet voor mij nu even alle kanten op. Ook al is het voor jou misschien niet zo, maar kijk, e-book, volgende stap is webinar. Dus eigenlijk alles in die funnel met die mailtjes moet er op gericht zijn dat ze het webinar gaan volgen.

Ja, dat kan. Maar dat was niet mijn idee.

Nee, dat snap ik. Je ging andere kanten op. Vandaar dat ik even onderzoek. Want wat nou het belangrijkste is natuurlijk, wat doe je in dat webinar als ze daar eenmaal zijn? Kijk, want dan komt de volgende stap. Heb je die stap helder?

Oftewel, wat ga je ze aanbieden?

Ja, want de uiteindelijke stap waar ik naartoe wil, is de A5 e-learning sales methode.

En is dat zelfstudie of is dat….

Dat is zelfstudie met begeleiding, met een community.

Oké, dus het is een soort van tussenvorm. Het is geen zelfstudie als er begeleiding bij zit.

Nee, de reden waarom ik zeg zelfstudie is omdat je, als je zelfstudie doet, je er heel vaak toch niet uitkomt en je dan bij heel veel online programma's… Ja, waar moet ik dan terecht?

Ja. Oh, je staat even stil. Ik weet niet of het aan mijn verbinding ligt of aan die van jou. Ik ga er even vanuit dat het aan die van jou ligt.

Bij wie kan ik nu mijn vragen kwijt?

Jij stond heel even stil, René. Dus ik heb niet gehoord dat je...

Dus mijn uiteindelijke doel, Hugo, is de A5 e-learning. En waar wil ik mij onderscheiden? Is dat je... tijdens die e-learning gebruik kunnen maken van een moment om mijn kennis te gebruiken en daar al je vragen in kwijt te kunnen.

Oké, dus het is een online cursus waarbij jij af en toe dus beschikbaar bent voor een mentoruur of iets dergelijks.

Ja.

Oké, en wat is de prijs die je ervoor wil vragen?

Heb ik nog niet overnomen.

Oké, dan hoeft het wel iets om over na te denken en dat kunnen we alleen doen als je al bedacht hebt van is er daarna een vervolgstap waarin ze meer toegang tot jou krijgen of wat meer VIP is of wat meer implementatie is of is dat nog niet in je hoofd opgekomen?

Je ziet het, daar heb ik nog niet over nagedacht of er daarna dan nog iets zou kunnen zijn.

Want daar zit namelijk je grootste omzet, in dat stuk. En stel dat je dat niet zou doen, dan zou je dus de e-learning die je net noemde, qua prijs wat hoger moeten doen. Maar dan zit er vaak weer tussen dat het nodig is. Webinar, gesprek en dan pas een ja. En als je gelijk in het webinar een jaar wil krijgen aan koop, dan moet de prijs van wat lager zijn.

Dus je ziet precies wat jij zegt, want ik zit nu mee te schrijven, even niet in de juiste volgorde, maar ik heb een e-book, ik heb een groeiwebinar, ik heb een video van gedrag aanpassen, ik heb de A5 e-learning methode, jij zegt strategiegesprek, en eventuele coaching als verdieping. En dat zijn eigenlijk de puzzelstukjes waarbij de coaching nu een-op-een begeleiding ik eraan toevoeg. Het gesprek, dat doe ik al wel vaker.

Maar dat heb ik eigenlijk nog nooit gebruikt om me echt te comforteren, maar meer als gratis sales coaching. Dus ook het geven van waarde. Maar dit zijn die stappen die ik in die funnel wil gaan gebruiken. En tussen die verschillende, ik zou bijna zeggen tussen die verschillende onderdelen, daar dacht ik aan om daar salesvitamine tips te geven.

En dat is prima, want dat is eigenlijk het blijven voeden van je volgers, maar wel wetende wat is voor hen de volgende stap in die klantreis. En is dat dan het volg van het webinar als ze dat nog niet gedaan hebben? Want dat kun je dan weten. Of is dat misschien gewoon dat gesprek voeren met jou, zodat ze daarna die volgende stap gaan zetten. Het zijn allemaal keuzes die je kunt maken. En het zijn ook dingen waar je gewoon achter mag komen. Door gewoon verschillende dingen uit te proberen in het komende jaar. Van hé, laat ik eens die weg kijken wat er gebeurt, of laat ik die weg kijken wat er gebeurt. Dat is toch een beetje leren door te doen.

Nou en dat komt wel weer terug op die, op dat, ik denk innoveren en in die innovatie en enthousiasme die ik dan heb. Ik heb twee keer een LinkedIn live event gegeven en wat blijkt nou, je kan daar niet precies zien wie daarin deelnemen, dus conversie had ik niet helemaal optimaal, maar je kunt wel via die automatiserings-tool alle mensen een bericht sturen van, hé, je hebt destijds interesse getoond, ik ga een groei-webinar geven. En dat werkte eigenlijk heel goed, dus daar reageerden weer mensen op.

En uiteindelijk heb ik deze week nog iets spannenders gedaan en dat is gewoon koude acquisitie naar LinkedIn-contacten om ze uit te nodigen voor het groei-webinar.

Oké, nou goed.

Dus ja, goed.

Ik proef je struggle hierin wel een beetje, maar mag je daarin dan ook geruststellen?

Ja, ja, ja.

Gewoon doen waar je zin in hebt en dan kijken wat werkt voor jou en wat niet werkt. Dat is een advies, maar waar ik zelf ook gewoon echt ervaring mee heb, omdat ik zelf ook graag zo werk. Gewoon kijken wat er gebeurt. In the end, en dat zie je gewoon wel vaak bij mensen die het heel goed doen, heel veel volgers en heel veel conversie, die hebben gewoon ontdekt van, dit werkt voor mij. Weet je wel?

Ja.

En als je daarachter bent gekomen, dat gewoon blijven doen. Daar zit iets van saaiheid in.

Steeds hetzelfde, maar daarbinnen mag je al die creativiteit gaan zoeken.

Nou, wij gaan met de PIA, de Passive Income Academy, gaan we natuurlijk binnenkort de webinar maand doen. Dus dan kan je echt je skills daarin verbeteren en gewoon een goede presentatie maken. Als je ziet dat je daarmee gewoon een hele hoge conversie gaat halen, ja dan ben je gek als je dat niet vaker gaat doen natuurlijk.

Ja, dus ik denk dat dat.

Omdat ik dat ook leuk vind om te doen en ik weet, oké, Dan is de volgende keuze. Ga ik het opnemen en onderdeel maken van mijn geautomatiseerde funnel? Of ga ik het drie, vier, vijf, zes keer per jaar doen, waardoor ik steeds live mensen heb die al hun vragen kunnen stellen? En kan ik daarna een follow-up doen?

Dus dat.

Mag je ook gaan ontdekken.

Het is een hoop. Heb je nu voor je gevoel die puzzelstukjes misschien ook een beetje wat los kunnen laten of wil je het echt heel strak helder gaan hebben?

Waar ik in feite naartoe wil Hugo, is ja ik zou bijna zeggen het saaie gedeelte waar ik het net over had van 1, 2, 3. en daarbinnen, ik zou bijna zeggen, die creativiteit. Dus ik ben op zoek naar het proces en de inhoud als het proces goed staat. Het proces is voor mij een fundament waarbij ik, ik zou bijna zeggen, de kleuren van de bakstenen iedere keer kan aanpassen.

Dus voor mij is het nu, oké, ik heb de bakstenen of de puzzelstukjes, die moeten nu in de juiste volgorde en als dat staat, mijn rigide proces, laat ik het zo zeggen, dan is de volgende stap, oké, wat als ik de inhoud verander? Dan blijft het proces gelijk, maar dan is het bijvoorbeeld niet een groeiwebinar, maar dan is het, oké, hoe verander ik mijn gedrag?

Ja, oké. En wil je nu dat proces zeg maar weten of horen van mij?

Ik zou dat heel graag willen horen, alleen dan ga je vanuit je coach toch weer naar je mentor.

Ja, maar dat is maar even dan zo, omdat soms, weet je, ik heb ooit ook gewoon coaching gehad en dat bleek ook gewoon mentoring te zijn en dat vond ik zelf heel fijn van zeg maar hoe het moet, zeg maar wat werkt en toen ben ik dat gewoon gaan modelleren, nagaan doen en toen werkte dat gewoon heel goed.

Dat vind ik heel prettig, ook van programma. Gewoon ja, doe dit en doe dat.

Kijk, wat we in funnels Wat ik vaak laat zien met 101 werkvormen is e-book, dankjewel en dan gelijk een aanbod voor een online zelfstudiekursus. Dat zou ik jou in dit geval afraden. Ik zou je aanraden om e-book, dankjewel pagina, uitnodiging webinar. Maar dat gaat maar ongeveer 25% van de e-book dingen mensen gaat dan gelijk dat webinar doen. Want dat webinar, ja, dat kost tijd en dan kan ik niet of weet je, er is te veel commitment nog. Dus dan gewoon verder blijven nurturen door bijvoorbeeld minimaal één keer per week een mail te sturen naar gewoon je mailinglijst en actief te blijven op LinkedIn. En dan dus een aantal momenten, laten we zeggen minimaal één keer per maand, dat webinar te geven.

Ja.

Idealiter zou ik zeggen elke week dat webinar geven, want dan ga je veel sneller beter worden. Ga je veel sneller conversiecijfers ook kunnen meten en dingen vergelijken. Als ik dit nou een beetje anders doe, wat gebeurt er dan? Als ik dit anders verwoord, wat gebeurt er dan?

Wat zou jouw advies zijn Hugo als het gaat over het groeiwebinar? Want ik ben Ik vind het altijd heel leuk om te doen en met de mensen bezig te zijn. Alleen jij zegt, stel dat je het één keer per week doet, ja maar wacht even, daar heb ik misschien weer niet de prioriteit voor. Dus Ik weet dat je mij forceert tot keuzes, want zo voel ik het.

Nee toch?

Ja, op een positieve manier. Maar wat is nou handiger als ik wil naar de A5 e-learning methode om dat live te blijven doen, mijn groei webinar, of op te nemen?

Ik zou.

Russell Brunson, die zegt doe eerst maar 52 keer live. Dan ga je het leren en dan pik je de beste als je die wilt automatiseren.

Oké, dus eerst, ik zou bijna zeggen, concreter worden in het groeiwebinar en daar dan in eerste instantie je funnel voor ontwikkelen.

Ja, en dus ga maar leren, ga maar verbeteren en dan ga je er naartoe werken dat je in dat webinar nou minstens 20% conversie gaat halen.

Tenminste, wat is dan conversie?

Ja, stel maar.

Want de conversie vanuit de groeiwebinar is dan naar de A5 methode.

Nou, de A5 methode is dat die online cursus met een beetje begeleiding voor jou bedoel je?

Yes.

Ik zou dan echt een onweerstaanbaar aanbod maken waar de ZZP er gelijk tegen zegt van yes doe ik. Want tijdens het webinar al zeggen van wow dit is echt te gek. No brainer dat gevoel creëren. Dit is een beetje algemene praat maar in de webinar maand gaan we er nog wel dieper op in.

En dan zitten ze daar eenmaal in. En dan creëer je die bijeenkomsten dusdanig dat je ze wel begeleiding geeft, maar ook uitnodigt voor de volgende stap. En de frequentie van dat webinar, of dat nou één keer per week is, één keer per twee weken of één keer per maand, dat is up to you. En dat kan je ook natuurlijk een beetje aanpassen afhankelijk van wat je allemaal nog meer in je agenda hebt staan. Maar als je dit als hoofdactiviteit gaat zien, dan wil je er prioriteit aan geven.

Oké, dus ik heb een e-book, een dankjewel pagina, een groeiwebinar. Nou, daar schrijven mensen zich op in. Jij zegt, bij wijze van spreken, zo'n 25 procent. Die andere 75 procent, die krijgen gewoon de e-mails en die blijven op LinkedIn posten, zou ik bijna zeggen. Als ik het groeiwebinar geef en ik ga naar een onweerstaanbaar aanbod, zou je daar dan al toch de laag geprijsde opgenomen e-learning A5 methode aanbieden.

Ja, met dus af en toe begeleiding van jou. Dus als er bijvoorbeeld dan bij staat van en dan krijg je als superbonus drie maanden lang mentoruren erbij.

Ja, want waar ik ook aan dacht, Hugo, en wat op een gegeven moment dan natuurlijk niet uit kan, financieel, is dat iedereen een keer een afspraak in mijn agenda zou kunnen maken voor een half uur. En dan denk ik, ja, maar wacht eventjes, stel dat die e-learning, dat die, weet ik veel, 79 euro kost. Ja, en ik ga met iedereen een half uur, ja, dan... En dat kan.

Natuurlijk niet als je veel gaat verkopen.

Mits je dit dus als een strategiegesprekachtig iets ziet en dat ze dan de volgende stap gaan nemen, weten ze gewoon van oké, dan ga ik zien hoeveel conversie ik daarop heb. En als dat teveel gaat worden, dan moet ik er een coach tussen gaan zetten. Dus dan ga ik zo aanbieden dat ze bij het programma ook een half uur met mijn team kunnen gaan zitten.

Ja.

Dus dat is op groei gericht gewoon denken van oké ja dat ga ik doen en als dan mijn agenda te vol wordt ja dan schakel ik gewoon mensen bij.

Ja dan heb ik dan heb ik in ieder geval de vijf stappen helder voor de 25% hier. Dus e-boek dankjewel groei webinar. Het onweerstaanbaar aanbod dus dat is het live webinar. Het onweerstaanbare aanbod is de A5 self-learning plus drie maanden mentoruur.

En dan zou de volgende stap kunnen zijn individuele coaching. De verdieping. Dat zijn dan de vijf stappen. En die andere 75% die gaat van e-book naar dankjewel. En die gaat zich niet inschrijven op het groeiwebinar. Die krijgt dan een e-mail en die zit voor de rest op LinkedIn.

Ja, je kan dan een cyclus van mails maken die iedereen dus standaard krijgt, waarin steeds ook die uitnodiging naar dat webinar is.

En na die cyclus komen ze gewoon in je bak met van de wekelijkse nieuwsbrief.

Dus dan loopt iedereen even die kennismakingscyclus door en dan in de bak.

In een van de video's zei jij ik heb 365 e-mails ooit gemaakt en dat triggerde mij, want ik dacht 365 e-mails.

Kleine correctie, voor 365 dagen elke week een e-mail. Dat scheelt nogal wat.

Waar ik aan dacht Hugo, is oké, als ik nou zeg 1 vitamine per dag en dat is een sales tip per dag, heb ik 365 e-mails nodig. Nou is dat vrij makkelijk.

Dat zou ik je afraden.

Maar dat is echt wel een beetje veel.

Voor mij was het idee van nou, dan heb ik het helemaal geautomatiseerd en dan kijk ik er gewoon niet meer na. Maar jij wilt gewoon actief interactie met de mensen creëren. Je wil ze in dat webinar hebben. Dus ik zou er geen jaarcyclus van maken. Want dan duurt het ook een jaar voordat ze zeg maar in de bak komen van de actuele dingen die je gaat mailen.

Ja, nou en dat is dus... Oké, dus ik heb die stappen, die heb ik nu wel redelijk, redelijk helder. En dan krijg je inderdaad, daarvoor zit dus die opt-in pagina maken en dat bouwen. En dan is de volgende stap waar ik nog niet helemaal comfortabel bij ben, is oké, hoe gaan ze van de ene funnel naar de andere funnel?

Hoe je dat technisch doet?

Ja, hoe je dat technisch doet.

Oké, ja.

Dat is echt, dat is echt, ja, dat is de volgende stap.

Ja, ja. Welke e-mail software gebruik je?

Ik gebruik Snov sinds kort.

Nooit van gehoord? Oké, ik dacht dat ik veel van dat soort systemen wist, maar...

Nee, nou ja, Snov is N-O-V-punt-I-O.

En het interessante is, waarom gebruik ik deze software? Omdat vanuit de automatiserings tool die ik gebruik, kun je mensen die je connectie hebben geaccepteerd, kun je ze meteen naar Snuf toe sturen. Net als dat je ze rechtstreeks naar Hubspot stuurt, zodat er eigenlijk een klant is aangemaakt of een prospect, kunnen ze ook meteen naar je e-mailprogramma.

Ik snap het. Nou, dat klinkt cool.

Ja, dan moet daar ergens een automatiseringsregel in staan, van joh, als alle geautomatiseerde mailtjes verstuurd zijn, dan verplaatsen naar bak of tag of groep, genaamd nieuwsbrief.

Ja, dus dat... Dus nogmaals, wat dit mij heeft opgeleverd, in ieder geval, en dat is voor mij nu het belangrijkste, zijn die stappen. En dat je dus de 25 procent, oké, die gaan door naar de conversie en die 75 procent, hoe ga ik die nurturen? En dan zorgen dat die ultieme op in pagina doet wat hij moet doen.

En hoe ga je zelf accounten behouden? Wanneer is het klaar?

Nou, daar heb ik een afspraak over met mijn accountability partner. Gabrielle helpt mij ermee.

Oh, daar heb je goede aan.

En ik heb ook andere accountability partners waar ik één keer in de week mee overleg. En daar zeg ik gewoon toe, oké, dit is volgende week. Is dit klaar? Ja, en wanneer ik het dan doe, dat maakt niet uit. Dat kan vijf minuten voor de wedstrijd zijn. En dat gebeurt af en toe. Maar dan weet ik wel dat het gebeurt. Dus volgende week heb ik een... Is het vakantieweek? En dat betekent dat voor vrijdag... Voor vrijdag. Vrijdag uiterlijk...

Morgen?

Nee. Ja, ja. Jij bent leuk. Nee, nee, nee, nee, nee. Voor 3 mei. Uiterlijk 3 mei. Is die op de inpagina geregeld.

Cool.

Ja. Dus dat zeg ik bij deze. Dus iedereen... die mij hierop aan wil spreken.

En dan vanstein.nl.

Vanstein.nl, yes. Top.

Nou, we zijn meer dan een uur onderweg.

Ja, top.

Hoe kunnen we het beste afronden? Wil je een soort van conclusie of een stappenplannetje?

Ik denk dat ik mijn stappenplan heb, op basis van je vragen. Laat ik zelf de conclusie trekken, maak een keuze wie je gaat benaderen. Daar zijn we achter.

Pak de verschillende onderwerpen en zorg dat die via de funnel via de opt-in pagina te bereiken zijn. That's it. Dus ik kijk gewoon echt structureel. Ik denk, oké, die e-book, die heb ik. Nog niet helemaal optimaal, dus daar ga ik dan als eerste aan beginnen. En dan kom je, ja, dan dank je wel pagina. Ja, oh ja, oké. Dan moet ik naar die Hubspot pagina.

Precies, ja.

Maar dat gaat goedkomen. Dat weet ik honderd procent zeker.

Nou mooi, gefeliciteerd. Goeie stappen gezet in het afgelopen uur.

Dankjewel.

En ik hou je op de hoogte.

Uiteraard. Ja, dat ben ik gewend van je.

In de community, hè?

Ja, die was te goed. Ja, die was te leuk.

Dat was even een inside dingetje. Zal ik het delen?

Ja, ja, ja.

Natuurlijk.

Deel.

Hoe heet het? René, die appte mij wat vragen, of zei, mag ik je wat vragen via app stellen? En toen reageerde ik, of liever in de community. Ik zei, nou, liever in de community, want dit is geen een-op-een coaching traject, anders gaat het er een beetje te veel op lijken. Dus ik doe geen een-op-een trajecten. al heel lang niet meer, omdat ik gewoon heel erg geniet van de hoeveelheid vrije tijd die ik heb. Dus het is voor mij alleen een groepsprogramma. Ja. En dit is een uitstapje naar een één-op-één gesprek, omdat ik ook toestemming heb om het zeg maar, nou ja, te verspreiden. En dat is voor mij gewoon een leuke manier om mensen te inspireren en te laten zien wat doe ik nou eigenlijk precies en hoe doe ik dat.

Nou, dat doe je heel goed.

Dus dankjewel!

Graag gedaan. Ja, dankjewel voor je hulp Hugo. En het is nu weer terug naar de tekentafel.

Nou ja, je hebt de tekentafel getekend, maar om hem te bouwen. En als mensen nu gekeken hebben, als je gekeken hebt en geluisterd hebt en je hebt vragen of reacties. Ik vind het leukst als je een inzicht hebt en dat wilt delen onder de video. Welkom.

Perfect.

Zullen we zwaaien?

Dan beëindig ik het opnemen.