Je Doelgroep en je niche kiezen, moet dat wel?

Je doelgroep en je niche kiezen. Moet dat eigenlijk wel? Nou, een van mijn mentoren, Nisanineta, die had elk kwartaal 1200 man in de zaal. Dat vond ik zo ontzettend knap. En ik zette eigenlijk een stukje van mijn scepticisme opzij en besloot om van hem te leren, Nisanineta. Ik heb hem meerdere keren geïnterviewd, onder andere ook voor mijn gevraagd worden boek, dat ik me dus afvroeg van, hé, hoe doe je dit nou? En op welke momenten groeide jouw business nu het meest? Op een gegeven moment mocht ik ook mijn succesverhaal op zijn podium delen. Dus dat vond ik natuurlijk ook helemaal fantastisch, meerdere keren zelfs. En hij vertelde mij, Hugo, elke keer als ik mijn doelgroep kleiner maakte, dus van alle mensen naar niet meer alle mensen, naar nog minder mensen, naar nog minder mensen. En eerst helpen met persoonlijke groei.

Kleiner. Dat werd op een gegeven moment helpen met je business. En dus van alle mensen naar ZZP'ers helpen om hun business te laten groeien. Dat is op zich nog niet eens zo heel erg precies, maar dat was elke keer dat hij dus een besluit nam van ik ga mijn doelgroep kleiner maken, was dat een groeisput waard als het ware. Ik wist helemaal niks van marketing. Dus Opeens leerde ik hoe ik dezelfde resultaten kon creëren. En had ik zelf ook volle zalen en met veel winst moet ik zeggen. Dus gewoon door te leren hoe werken dingen nou. Wat is een doelgroep en wat is het verschil met een niche? Kijk, als je gaat googlen dan vind je allerlei informatie over doelgroepen en dat je kan segmenteren man, vrouw, leeftijd enzovoort. Dus kenmerken op basis van demografie, op basis van gedrag en dan kun je dus bepalen en kiezen wie jouw doelgroep is. Als je gaat kijken naar niches, dan vind je dit soort informatie terug. Dus het kruispunt van je passie, je skills en je experience. Nou, ik denk dat dat eigenlijk handiger en makkelijker uit te leggen is. Dus mijn uitleg van een niche en dan is het aan jou straks om te kiezen of jij daar in mee kan gaan en of je een keuze kunt maken voor een niche. Nou, ik geloof in het kruispunt tussen passie, waar word je blij van, met welke dingen hou je van om te doen, een doelgroep slash je ideale klant, daar kom ik zo nog op terug, want dat is niet hetzelfde, en een probleem wat zij hebben helpen oplossen. En deze twee stukken, dit is eigenlijk je niche in mijn ogen. Dus een bepaalde groep mensen helpen, om een probleem op te lossen. Nou kan ik me ook voorstellen dat je zegt, moet het altijd een probleem zijn? Nee, mensen hebben soms ook een ambitie, maar in die ambitie zit altijd een probleem verwerkt. Dus je kunt het ook zo zien sowieso dat er moet altijd dus iets van een probleem opgelost worden en dat je kan zeggen van nou er zijn een aantal markten, bijvoorbeeld de geldmarkt, de gezondheidsmarkt, de relatiemarkt en in die markt heb je een aantal submarkten, bijvoorbeeld geld verdienen kan op allerlei manieren, dat kan via beleggen, via vastgoed, via online, via walnoten aan de deuren verkopen en binnen die submarkt heb je dan een niche. Dus dat is nog weer een kleiner deel van die submarkt. Maar het gaat sowieso altijd over het oplossen van een probleem. Nog weer anders gezegd, je hebt een doelgroep, mannetje, vrouwtje, bepaalde leeftijd, wel of niet in de overgang, en je hebt een ideale klant. Wat verschil? In mijn ogen is een ideale klant iemand die in die doelgroep zit, maar Om welke reden dan ook vind jij het fijn of fijner of heel fijn om met die persoon te werken. En daar heb je misschien zelfs een naam en een gezicht bij. Dat is dan omrede dat ze bijvoorbeeld, nou ik noem maar wat, gewoon genoeg geld hebben om je gelijk te kunnen betalen. Check, ideale klant. Nou die ideale klant, die heeft misschien wel meerdere problemen. Die heeft misschien wel 1, 2, 3, 4, meer dan 10 problemen. Eén van die problemen kun je helpen oplossen. Misschien is er nog wel een ander probleem dat je kan helpen oplossen. Dat is die niche. Dus bijvoorbeeld, ik help trainers en coaches met een missie. ...om een online training te maken en te verkopen. En dat stukje met een missie, daar zit meer mijn ideale klant in. En het probleem dat ze hebben is, ze weten niet hoe enzovoort. Dus dit is voor mij de niche waar ik in zit. Dus de doelgroep is trainings en coaches. Ideaal maakt het dat ze een mooie missie hebben, dat ze impact willen maken. En de niche is het probleem helpen oplossen om een online training te maken en te verkopen. Maar je zou dus eigenlijk kunnen zeggen dat je altijd een niche hebt. Waarom?

Je moet dus altijd iemand helpen om een probleem op te lossen, want anders gaan ze je geen geld geven. Dus bijvoorbeeld elke training, of elke online training, is een niche. Nou, het is natuurlijk lastig om alle ballen in de lucht te houden om, zeg maar, meerdere trainingen te gaan verkopen. Want elke training is een niche. Zo zou je het dus kunnen zien.

Waarom zou je dan moeten kiezen?

Nou, ik denk dat je moet kiezen voor de herkenning. Dus dat mensen herkennen van ja, dat ben ik en ja, dat probleem heb ik ook. Dus als jij in iemand zijn hoofd kan kruipen, dus dat je zijn of haar gedachtes en gevoelens kunt verwoorden, dat die persoon zich echt geraakt voelt.

Nou, het tweede is.

Dat is jouw purpose.

Dus waarvoor ben jij hier op aarde? Dus er is iets waarom jij hier bent en dus mensen met wie jij wilt werken en dus mensen die een probleem hebben, kan helpen oplossen. En daar heb jij de talenten voor gekregen of in ieder geval de mogelijkheid om die talenten te ontwikkelen. Dat is waarom ik geloof dat je zou moeten kiezen. Vind je het lastig om te kiezen? Misschien ben je hier aanwezig. Laat me even weten. Als je aanwezig bent en je vindt het lastig om te kiezen, wat je dan zo lastig vindt om te kiezen? Uiteindelijk is het een kwestie van die knoop doorhakken en een besluit nemen. Als je niet kiest, gevolgen van niet kiezen, het kost je dus tijd en het kost je energie. En niet kiezen betekent dus ook niemand kunnen helpen met een oplossing. met een probleem oplossen. Dus niet kiezen is geen klant hebben. Het is oké om niet te kiezen. Ik zou zeggen doe dan dit. Dat deed ik ooit in 2012. Toen wist ik eigenlijk nog niet goed waar ik mee bezig was. Ik wist alleen dat ik een passie had voor actieve en ervaringsgerichte werkvormen. en die ben ik maar gewoon gaan delen. Ik ben wekenlang blogjes aan het intypen geweest en daarna ging ik op LinkedIn, ging ik kijken of er mensen vragen hadden en of ik ze daarmee kon helpen. Dat was een soort van, ja, logica aan mijn kant, maar van de andere kant ook niet bewust een keuze voor die doelgroep gemaakt hebben, maar gewoon mijn kennis gaan delen. En zo is het gegaan. En het is ook oké om opnieuw te kiezen. Dat heb ik ook gedaan. Wat bedoel ik daarmee?

Heel simpel. Ik had op een gegeven moment gekozen voor kennis delen over passief inkomen. En voor mij was passief inkomen iets bouwen, eenmalig, wat je daarna oneindig keer veel kon verkopen. Dus via mijn blog. online trainingen verkopen. Ik vond het geweldig en ik leerde, ik deelde mijn kennis daarover en op een gegeven moment kreeg ik dus ook de vragen van Hugo, kun je me coachen of geef je ook eens een seminar? En wat ik toen merkte is dat de meeste mensen die daar geïnteresseerd in waren, passief inkomen, die wilden ook gewoon alleen maar slapend rijk worden en dat was niet mijn weg. Ik wilde dus eigenlijk niet die mensen helpen, dus ik ben toen gestopt. Nou, Ben jij er wel aan toe om te kiezen?

Ik doe het ook op deze manier met mijn website Succesroute. Doe ik eigenlijk best wel in de breedte heel veel kennis delen. En dan zie ik wel wie er ook afkomt. Mijn doel is dus heel veel traffic via zoekmachines. Dus via Google, YouTube, Pinterest. En dan filteren, oftewel segmenteren. Jij bent hierin geïnteresseerd, jij bent daarin geïnteresseerd. Jou kan ik dus hiermee helpen en jou kan ik dus daarmee helpen. Dat is wat ik met succesroute.nl doe. Hugobakken.com, ik heb daar lange tijd op geblogd, maar uiteindelijk dacht ik van, oké, stel dat ik, klinkt heel dramatisch, maar stel dat ik ziek word, stel dat ik er niet meer ben, dan zouden mijn vrouw en dochters het over moeten kunnen nemen. En dat kan met Hugobakken.com, maar dat kan makkelijker met een website met een andere naam. Dus dat was voor mij een reden om met succesroute.nl verder te gaan. Comment als jij. Nou, hier aanwezig bent of later kijkt, in de chat. Met wie werk jij het liefste?

Laat.

Het me weten. Dus denk eens na aan het verleden. Met wie heb je gewerkt en wat gaf jou dan energie? En wat gaf je minder energie? Wat kostte energie? En waar kwam dat door? Een stukje wat bij jou kan liggen, maar misschien ook een stukje bij die persoon. Is er een rode draad aan een type mens wat je graag helpt en een ander type mens wat je misschien niet zo graag helpt?

Noteer het eens voor jezelf. Prima om het ook in de chat te noteren. De tweede vraag is heel simpel. Welke problemen hebben zij die jij hen kan helpen oplossen? dan heb jij jouw niche. Mijn advies zou zijn om daar gewoon een knoop in door te hakken en daar gewoon voor te gaan, wetende dat je altijd kunt veranderen. Dus misschien kun je wel een hele lijst maken van problemen die jij kan helpen oplossen. Ik zou zeggen, go for it en dan ga je klanten aantrekken, ga je klanten helpen, ga je mensen helpen. Een handig hulpmiddel is dit boek. Gevraagd worden. Daarin krijg je nog veel meer uitleg over marketing en een team stappen om ervoor te zorgen dat je veel minder marketing hoeft te doen, omdat je gewoon gebeld gaat worden. Er zit een stappenplan in, er zitten reflectievragen bij en daar zitten interviews in met team experts, mensen die veel gevraagd worden, zoals bijvoorbeeld Jos Burgers. Heel vaak nummer één op het managementboek gestaan. Xander Neta noemde ik. Remco Klaassen, die is al jarenlang, wordt hier gezien als de beste leiderschapstrainer van Nederland. Dus super interessant. En wat ik ook nog voor je heb, dat is iets heel erg tofs. Ik zal een linkje wel in de beschrijving achteraf zetten en dit wordt ook een blog, dus dan komt het ook onderaan het blog. Dat is een 20 minuten videotraining en die noem ik Kies Je Niche en Wordt Gevraagd. Dan gaan we nog dieper op deze materie in. Dus van harte welkom om die ook te Ja, te volgen, helemaal gratis. Nou, dat was het voor vandaag. Ik zou zeggen, vraag die training aan en als de sodemieter ermee aan de slag. Doei!