Je online training lanceren met De PILOT methode

Oké, nou het is dus 1 februari en misschien heb jij 8 februari wel met de pilot methode je online training of je online cursus gelanceerd. Moet je natuurlijk eventjes ontdekken hoe je dat doet en dat wil ik in deze uitzending met je delen. Voordat je hierover nadenkt, moet je denk ik nadenken van hieronder zie je staan, waarom wil jij een online training hebben? Waarom zou je dat überhaupt willen? Wat is een online training? Wat is een online cursus? Nou, dat is dus dat jouw kennis, je ervaring, dat je die verpakt hebt in een online ding. Een vriend van mij die zegt wel eens van, jij verkoopt gebakken lucht. Maar het hoeft natuurlijk niet zo te zijn dat het alleen maar een online cursus is in de vorm van zelfstudie. Dat mag natuurlijk ook met een stukje begeleiding van jou erbij, dus jij erbij. Dus dat kan in allerlei vormen en maten. Maar de vraag die je zelf wil stellen is, Waarom zou je dit überhaupt willen? Zou je willen kunnen werken waar en wanneer je maar wilt? Dat is een beetje de laptop lifestyle, wat natuurlijk fantastisch is. Dus vrijheid. Zet in de chat, yeah, vrijheid. Of wil je gewoon meer mensen helpen? Omdat je via een online cursus of training natuurlijk gewoon heel veel meer mensen kunt gaan helpen. Of, ja, wees maar eerlijk, wil je gewoon meer inkomen hebben? Wil je meer euro's verdienen? Dus als ik het zou tekenen, is het eurootjes? Of is het een combinatie van eurootjes met freedom?

Dat is geen tekening trouwens. Of is het echt impact dat je heel veel mensen, dit zijn hoofden, dat je heel veel mensen kunt gaan helpen.

Ik moet even bijzeggen wat ik teken. Wat is het voor jou? Hey Mariska, yes, en Ali, yes, meer mensen helpen. En dat is het gevolg. Heel mooi. Maar waar het om gaat, is de intentie van waaruit doe je de dingen. En dat maakt dat je dus ook dingen kunt blijven doen. En geld is eigenlijk nooit een goede basis. Die lessen heb je goed begrepen. En Mariska, Idem, meer mensen helpen. Je zit nog even te twijfelen. Ik benoem het nu als online cursus of training, maar de pilot methode aan zich hoeft niet per se over een online cursus of training te gaan. Dus oké, de waarom hebben we dan helder.

Waarom zou je voor die pilot methode moeten kiezen? Wat is überhaupt de pilot methode? Waarom het heel fijn is, is je hebt gewoon helemaal niks nodig. Je kunt nu starten. Dus je hebt geen website nodig, je hebt geen online academy nodig, de cursus zelf hoeft er nog niet te zijn. En dat is het mooie van die pilot methode. En dat betekent dus, en dat vind je misschien minder leuk, er is ook geen excuus om het niet te doen. En vandaar ook dat die 1 februari, 8 februari, dat dat gewoon voor iedereen haalbaar is. Dus je kunt niet zeggen, ah ik moet eerst nog dit, ah ik moet eerst nog dat.

Waarom nog meer? Dat is ontdekken of het gaat verkopen ja of nee. En dan kom ik nog even terug op Mariska de opmerking. Het hoeft niet een online ding te zijn. Het mag ook iets van een workshop of coaching, een traject of iets. Het mag ook in een pilot vorm gegoten worden. Nou, ik had voor hier gefocust op online trainingen. Dus je gaat nadenken van oké, als ik dus de pilot methode toe ga passen, wat wil ik dan verkopen?

Je verkoopt iets als je iemand kan helpen, van A naar B. Als ze iets kunnen leren, iets wat ze nog niet kunnen, als ze iets wel kunnen. Het zijn twee verschillende dingen. Dus het is of een transformatie of er is een skill of vaardigheid geleerd. En het heeft altijd te maken met of pijn of verlangen. En je zou ook kunnen zeggen, er bestaan maar drie soorten problemen. Eén, we hebben geen tijd. Twee, we hebben geen geld. En drie.

Een probleem in het denken. Ze denken dat we iets niet kunnen. En als je daar een oplossing voor hebt, dan kun je het dus verkopen. En ja, dat zie je dan in de markt. Trainingen waardoor jij meer omzet of meer geld gaat verdienen. Ja, die doen het natuurlijk altijd goed. Of trainingen, cursussen waarmee het gaat over een slankere lijf, een betere gezondheid. Doen het altijd goed. Betere relaties met je baas, met je partner, met je kinderen. Doen het altijd goed. Met jezelf.

Wat is dan die pilot methode? Het is, je weet het misschien al, eerst verkopen en dan maken. En dan moet ik altijd terugdenken aan de zomer van 2012. Het was echt bizar. Ik had in m'n hoofd om m'n allereerste online trainingcursus, programma te gaan maken. Het zou een videopakket gaan worden. Ik had zelfs mensen uitgenodigd om spelletjes te spelen en dat te filmen voor onlantrainwerkvormen.nl. En daar zat niet alleen die dagen filmen in, daar zat er drie maanden werk in om de video's te maken, te editen, de stukken tekst erbij, audio's erbij, de boel te bouwen, zonder dat ik wist of dat er überhaupt maar iemand dat pakket zou gaan kopen. Dat zou ik dus nooit meer zou doen. Zo doen. Altijd eerst verkopen, zodat je weet dat het verkoopt en pas dan ga je het maken. Nou, bij het verkopen zeg je dat gewoon erbij. En heel in het kort, je gaat In deze periode.

Mag ook een andere periode zijn, maar je gaat gewoon een week lang je huidige netwerk benaderen met een OA. OA? Blijf nog even hangen. Een OA betekent een onweerstaanbaar aanbod. Je zegt zoiets als van joh, dit programma, deze cursus, dit traject, dit gaat in de toekomst zoveel kosten, maar nu omdat ik het voor het eerst doe en reden bla bla bla het is niet af het is er nog niet ik wil het uitproberen een aantal redenen kun je dan benoemen waardoor je zegt het is niet deze prijs maar het is slechts deze prijs en dan is het onweerstaanbaar en je moet ook nog eens nou niet te lang wachten want dan zit de groep misschien vol of dan zijn we al begonnen En dat maakt dat mensen ja zeggen tegen je aanbod, als ze het willen hebben natuurlijk, en dan heb jij volgende week een groep bij elkaar. En als jij benoemt van ik wil met een klein groepje werken, dat geeft ook nog eens een gevoel van een beetje schaarste, maar ook een soort van exclusiviteit. En dan hoef je ook nog niet gelijk te zeggen hoe groot moet die groep dan zijn. Dus Mariska, jij noemde van ik weet nog niet zeker of het live of online. Dus het kan ook zijn dat je zegt van ik wil met drie mensen een één-op-één traject gaan starten de komende periode. Dus dan maak je het ook weer exclusief. Het mooie van die pilot methode is, en dat zou ik bijna zeggen waarom drie, je kunt dingen uitproberen. Je kunt dus kijken van, hey, werkt dit? Willen mensen dit? Hey, vind ik het leuk? Krijg ik er energie van? Spring ik ervoor uit bed? Is dit waar ik voor gemaakt ben? Ik heb echt 101 succesverhalen. Dat is gewoon niet normaal. Natuurlijk mijn eigen succesverhalen, maar keer op keer bewijst dat de pilot methode gewoon ongelooflijk goed werkt. Een van de mooiste verhalen is Jeannette Bal, die woonde bij mij op het dorp en die heb ik als allereerste klant geholpen in 2013. Ze vond het lastig op die website en de autoresponder enzovoort. Een paar jaar later kwam ze terug bij me om weer een verdiepingslag te maken en toen wilde ze online cursussen gaan doen. Ik zal hem even zo zetten.

En ze had gewoon haar huidige netwerk verteld, van joh, dat wat ik altijd live doe, ga ik nu online doen. Onweerstaanbaar aanbod gemaakt. Ze had 46 deelnemers in Nederland en toen bedacht ze, oh, ik ga er ook nog eentje in Duitsland doen. Dus kwam ze op 63 uit. Is toch fantastisch dat dit zo goed werkt? En we hadden Kathleen, die is misschien al eens eerder bij je in beeld geweest voor een interview met mij. en zij had eigenlijk iets toen de tijd met de pilot iets in de sfeer van iets van yoga en nou ja ze had een doel gesteld van ik wil tien deelnemers en toen zat ze eigenlijk dat is wel geinig om te vertellen deze week toen de tijd zat ze een beetje tegen dat netwerk uitnodigen aan te hikken en toen zei ze op een gegeven moment tegen zichzelf nou oké raap jezelf bij elkaar En ga het gewoon doen. Doe gewoon wat Hugo zegt. Pak die methode gewoon erbij en niet zeuren. En toen had ze binnen no-time tien aanmeldingen. En toen dacht ze, oh ik heb mijn doel bereikt, ik zit vol. En toen dacht ze die dag erna van, ja maar wacht even, ik kan er best nog wel eventjes voor gaan. Toen had ze binnen no-time twintig deelnemers. Toen had ze weer even een moment van, nou dan zit ik nu wel vol. En toen dacht ze, waarom vraag ik niet aan mijn man of die ook nog eventjes zijn netwerk op de hoogte brengt. Uiteindelijk had ze dus 51 deelnemers. Inmiddels vertelde ze laatst bij mij op het event, had ze eventjes tijd op het podium om over haar bedrijf te vertellen, heeft ze gewoon de boel geautomatiseerd en had ze de afgelopen periode 300 nieuwe klanten erbij.