[Kennis Verkopen Online tip 14] Meer verkopen met Partnerbonussen

Een hele goede morgen. Hugo Bakkeri, het is maandagochtend. Ik ben benieuwd, ben je deze ochtend uit je bed gesprongen? Wist je precies wat je vandaag, wat je deze week wilt gaan creëren? Of had je zoiets van, nee, de week begint weer. Ik weet niet waar ik moet beginnen. Ik weet niet wat ik moet gaan doen. Nou, ter inspiratie.

Deze maand in maart ga ik elke ochtend live om tips te geven over hoe je meer impact kunt hebben online, hoe je meer van je kennis kunt verkopen. We zijn tenslotte allemaal kennisondernemers en vandaag is de eerste.

Goed, nou ik heb besloten om het vandaag te hebben over tip nummer 14 uit het boek Kennis Verkopen Online. In dit boek staan 50 tips op een rijtje en tip nummer 14 gaat over zoals je kunt lezen, partnerbonussen. Partnerbonussen, wat is dat? Het is een manier om meer verkopen te realiseren. Wat is een partner? Dat is eigenlijk iemand die je zakelijk kent en waar je zakelijk een deal mee hebt gesloten. En een partnerbonus kan dus helpen om mensen over de streep te krijgen, om een voorbeeld te geven. Een aantal jaren geleden was ik op de businessbootcamp, ik heb de bootcamp een aantal keren gevolgd.

...Programmaantrainingstraject. Volgens mij was het 3000 euro. En ik had eigenlijk al twee jaar zitten twijfelen. En die ene zondagmiddag toen hij het aanbod had gedaan, twijfelde ik ook echt enorm van, moet ik dit doen? Ik wil een boek schrijven en daarvoor wil ik hem interviewen. Dus als ik dat doe, dat is handig, want dan kom ik dichter bij hem. Alle kennis en informatie, weet je, ik weet het misschien allemaal al. Gaat dit mij helpen, ja of nee? En toen gebeurde er iets bijzonders. Er waren die dag twee Amerikanen en die hadden eigenlijk een presentatie gegeven over verkopen en over een membership. Dus Nisande had zijn aanbod gedaan en na een half uur twijfelen kwam die Amerikaan weer voor de podium en die zei, jongens, als je vandaag beslist om mee te doen, dan krijg je ook mijn membership cadeau.

Toen gebeurde er iets moois. Goedemorgen Rob.

Iets waar ik nu achteraf dus van kan analyseren wat er ook echt gebeurde en dan snap je ook waarom je die partnerbonussen zou toe moeten passen.

Ik had zoiets van, wauw, dat is gaaf, dat wil ik ook hebben. En toen was ik over de streep. Dus doordat die Amerikaan zijn programma toevoegde aan het pakket, Dus een partner die een bonus toevoegt, was ik over de streep. En zo werkt het in verkopen ook. Vaak bied je een product aan, of het nou fysiek of een kennisproduct is, maakt niet uit. Dat is het dan, dat is de main dish, noemen ze dat ook wel. En dan kun je zeggen van nou, als je nu koopt, want je wil een reden creëren waarom mensen nu kopen, dan krijg je dit en nog bij, en je krijgt dat en nog bij, en je krijgt dat en nog bij. Dus de bonussen gaan dan opstapelen en op een gegeven moment gaat die weegschaal van twijfel, ga ik wel niet kopen, die gaat doorslaan naar ja, ik ga het doen, ik wil het hebben.

Hoe kun je dit dan toepassen? Goedemorgen Harro, goedemorgen Elwin. Hoe kun je dit dan toepassen? Nou, heel simpel. Laatst gaf ik een interview webinar met Esther Molenaar en Esther Molenaar is van de blog trainer en zij wilde graag ook een product aanbieden en dat was een training over uiteraard bloggen. En wij hadden in dat webinar een conversie van 14%. Nou dat is lekker, dat is leuk. Tuurlijk het kan meer, maar 14% zou je daarvoor tekenen? Hoe kwam dat onder andere? Omdat ik een bonus toevoegde. Niet van hoe goed of... Weet je, ik kon een bonus toevoegen die paste bij het product. Want zij deed haar blog training en ik voegde mijn hoe kun je geld verdienen met bloggen video pakket eraan toe. Gratis ter waarde van 197 euro. En dat maakte dat mensen over de streep gingen. Dat ze zoiets hadden van oké, ja, ik ga het kopen. En zo heb ik dat ook met Monika. Monika ten Hove gedaan. Die deed een training over hoe je eigenlijk gewoon geld kan besparen. En ik heb diezelfde bonus, heb ik daaraan toegevoegd ook voor haar. En dat maakte voor haar ook dat ze meer ging verkopen. Dag Anne Arheet, dag Henk, dag Marjolein. Ik weet niet of ik iedereen zijn naam die ik zie kan noemen, maar ik ga in ieder geval door met mijn verhaal. En zo heb ik vorig jaar de Passief Inkomen Academy als half jaar coaching programma verkocht, ook met een aantal bonussen erbij. Dus het was mijn programma, maar echt vet, echt vet, hoor mij die taal gebruiken, echt vet, dat Cindy Franke vroeg de een training van haar toe, dus dat was een training over partners strategieën. Ria Kazuk voegde een training toe over Facebook. Daisy Godijn voegde een training toe over hoe een boek schrijven en publiceren. Dat zit nu nog steeds in de passief inkomen academy, dus dat helpt gewoon enorm om om meer waarde, de perceived value, dus de waarde die mensen daaraan geven, toe te voegen. En wat ook gewoon een hele gave bonus was, was van Dennis Janssen, de training van koopgesprekken. Dat is iets, en dit is belangrijk om te weten, dit is iets waar ik zelf misschien niet zo heel erg goed in ben, waar ik zelf geen content over heb, maar wat wel, en dat weet ik gewoon zeker, belangrijk is, wat mensen willen hebben qua content, qua informatie. Training over verkoopgesprekken. Dat voegde ik toe aan dat traject en dat heeft gewoon geholpen om meer te verkopen en daarmee dus ook meer impact te hebben.

Dus partnerbonussen. Hoe kun je dit creëren? Het is soms gewoon zo simpel, je kunt gewoon een vraag stellen. Je kunt gewoon zeggen.

Ik heb een lancering, ik heb een product. Jouw product voegt daar volgens mij iets aan toe. Wil je het beschikbaar stellen? En als je dit doet vanuit een relatie die je hebt met iemand, met een mede-ondernemer, dan kun je al heel snel een win-win situatie creëren of vinden. En daarmee is het gelijk ook een win-win-win situatie.

Nou, moeten we daar dan allebei aan verdienen? Ja, dat kan, maar dat hoeft niet per se. Bijvoorbeeld met Esther Modenaar en Monika ten Hove, ik heb die bonus gewoon gegeven zonder dat ik er geld of iets anders voor terug wilde. Dus dat kan. Dat is eigenlijk de meest makkelijke manier om dit te creëren. Nou, denk voor jezelf eens over na. Hoe kun je dit nou doen? Wie kun je je voor benaderen? Wat is het product wat zij hebben wat aanvullend is op mijn product? Nou, stel je vraag ook in de chat of in de reacties die je hebt. Ik ben benieuwd of het helpt of dit een waardevolle tip voor je is. Dus geef een hartje of een duimpje als je hier iets aan hebt. Deal het ook met de wereld, zou ik zeggen. Want als ik meer impact wil hebben online, dan mag ik ook gewoon vragen van, joh, zou je het willen delen? Als je meer wilt weten over dit boek, ik kan even een link in de reacties schrijven, waar je gratis de eerste 15 tips kunt downloaden. En ik zie dat Daisy ook aanwezig is. Dit boek is met hulp van Daisy tot stand gekomen. Dus de eerste 15 tips krijg je gratis. En ja, als je hem natuurlijk wil hebben. Weet je, laten we het zo doen. Heel de maand ben ik online, Facebook live met tips uit dit boek. Als jij een recensie schrijft over dit boek op bol.com of op Managementboek, dan kan ik iets terug doen voor je. Dan kies ik de leukste recensie uit en dan laat ik weten wie dat is. En dan ga ik het volgende doen. Dan ga ik de website die je aangeeft, ga ik bekijken. En dan ga ik de nummer 1 verbeteractie die je kunt, eigenlijk die je snel toe kunt passen, om meer impact te hebben, om meer te verkopen, ga ik met je doornemen via een gratis Skype sessie. Dus, call to action.

15 tips gratis te downloaden via de link die je hieronder of hiernaast ziet. En vanaf volgende week ga ik winnaars kiezen van mensen die een recensie hebben geschreven over dit boek op bol.com of op Managementbook. En dan ga ik via Skype sessie eigenlijk de nummer 1 actie of verbeterpunt aan jouw website ga ik met je doornemen. Dus, that's it voor nu. Als je vragen hebt, stel ze nu, blijf heel eventjes hangen en anders dan ga ik de uitzending afronden en dan zeg ik zoiets van, als de sodemieter aan de slag. Ja, het helpt natuurlijk zeker om ook die sessie te krijgen als je dit deelt, maar in eerste instantie kijk ik dus naar de recensies. Goeie actie Henk! Ik klikte erop van Michael Pilacic, ik luisterde naar zijn podcast en hij deed een Skype-sessie met mensen die een recensie geven. En toen dacht ik, weet je, beter goed gejat dan, wat was het ook weer. En ik dacht, ja, dat vind ik een goede actie, dus daar zou ik zelf ook aan meedoen. Maar goed, ik heb al een coach-sessie met hem gehad.

Dus, geen vragen.

Ah Henk, jij bent goed bezig. Je hebt het al gelijk gedeeld. Dankjewel. Tot zover deze uitzending. Ik zeg een hele goede dag, hele prachtige week.

Als de sodemieter aan de slag implementeren met die hap. Dus contacten leggen met mensen waarmee jij partner zou willen worden of als je al partner bent ga ze benaderen. Vraag om die partner bonus en ga daarmee meer verkopen online. Succes!