[Kennis Verkopen Online] - tip#8: Hoe je mensen als Jos Burgers zover krijgt 'ja' te zeggen

Hey, ben ik weer, Hugo Bakker, auteur van de 101 werkvormen formule. Inmiddels meer dan 2500 verkocht. Van het boek Gevraagd Worden, waarin ik 10 experts heb geïnterviewd. En sinds kort van het boek Expert tips voor kennis verkopen online. En in deze video wil ik je een tip geven over hoe kun je nou experts benaderen voor samenwerking of voor een interview of voor samen een webinar te doen. En mijn ervaring is dat als je dat op goede manier doet, dat ze allemaal, bijna allemaal, ja zeggen. Waarom? Nou, ten eerste, en dit is tip nummer 30, een gedeelte van tip nummer 30 uit het boek. Waarom? Experts vinden het gewoon leuk om hun verhaal te vertellen, dat is één. Maar goed, hun tijd is ook schaars, dus je zult ze ook moeten triggeren. En in dit boek beschrijf ik een aantal triggers en een van de triggers wil ik nu meegeven. Het is mij gelukt om Roy Martina te strikken om een testimonium te schrijven. Om Carl van der Velde te strikken om een testimonium te schrijven. Om Bart van der Bijl te strikken om een testimonium te schrijven. Maar ook bijvoorbeeld een van de beste of meest bekende sprekers in Nederland.

Vier keer managementboek van het jaar geschreven is Jos Burgers. Hoe heb ik hem nou getriggerd? Nou, hoe doe je dat?

En dat is eigenlijk... Laat ik het verhaal vertellen en daarna de tip. Op een gegeven moment, dus een aantal jaren geleden, gaf ik een workshop. Een workshop over marketing. En iemand meldde zich aan met de naam Jos Burgers. Dus ik denk... Het zal toch niet waar zijn. De Jos Burgers, de marketinggoeroe van Nederland, komt naar mijn workshop. Ik ben goed bezig. Dus die workshop vindt plaats en de mensen komen binnen druppelen. En op een gegeven moment komt er een man naar me toe, die geeft mij een hand, die zegt, Jos Burgers. Ik denk, oké, het was dus een andere Jos Burgers. Maar met dit verhaal stuur ik, ik zou zeggen, de echte Jos Burgers, stuur ik een mailtje van, joh, laatst gaf ik een workshop. Ik dacht dat ik vreselijk goed bezig was, omdat één van de Jos Burgers naar mijn workshop kwam. Ik dacht dat jij dat was. Nou, goed. Met andere woorden, ik zie jou als een inspiratie voor mij. En ik wil heel graag een interview met je houden. Want, en hier komt tip 2, hoe je mensen kan strikken. Tip 1 heb ik nog niet verteld, maar daar kom ik zo op terug.

Ik wil graag trainers en coaches gaan helpen om succesvol te worden. Er zijn zoveel trainers en coaches aan het worstelen. Zou je daar aan mee willen werken door jouw succesverhaal te vertellen?

Dus tip 2 is, maak er een grotere missie of grote doel van waar zij aan mee kunnen werken. En tip 1 was, Benader ze in de stijl zoals zij dat leuk vinden. Nou, Jos Burgers is vol met humor. En dit was gewoon een grappig verhaal en dat bleef hangen bij hem. Met als gevolg dat ik hem aan de lijn had en dat we afspraken konden maken. Dat ik bij hem thuis geweest ben. Dat ik in zijn kantoor gezeten heb. Dat hij mij heeft laten zien hoe hij zijn toen nieuwste boek heeft geschreven. Dat hij precies liet zien hoe hij een boek schrijft. Nou, dat boek is, de wet van Snuf was dat, is managementboek geworden van het jaar. Of meest verkocht, één van de twee of allebei.

Later hebben we nog een keer samen geluncht. Ja, dat is gewoon fantastisch. En niet dat we nu beste vrienden zijn geworden, maar op die manier heb ik wel gewoon een hele leuke band met hem op weten te bouwen. Dus, dat wilde ik je meegeven in deze video. Wil je alle tips? 17,50 bij Managementbook. En als je hem koopt, krijg je gratis ticket naar het seminar erbij.

Ik hoop je te zien, tot dan!