Hugo Bakker explains why sales webinars fail: giving away too much free content without a clear call-to-action. Webinars packed with standalone tips convert worse than ones structured as a story with integrated tips and a visible purchase button.
Chapters
Hi, ben ik weer. Ik kan nog wel even doorgaan met, hier staan 50 tips in, maar bij elke tip zit er ook alweer een stuk of 10 tips, dus ik kan eindeloos video's blijven schieten. Hoe je kennis kunt verkopen online. Heb jij al eens een webinar gegeven?
Zo niet snel mee beginnen zou ik zeggen, dat is dan tip 1. Zo ja, werkt het nog niet goed? Heb ik een tip voor je. Fout die ik in het begin maakte was, dat ik heel veel tips, eigenlijk heel veel content weggaf in het webinar. En dan dacht ik, heb ik wederkerigheid opgebouwd, dan zullen ze vast ook wel wat kopen. En in het begin deed ik dat nog zonder call to action, dacht ik van, nou jongens, dit was het. En hoopte ik dat ze ooit maar eens een keer wat zouden komen doen. Op een gegeven moment ontdekte ik van, nou, ik kan maar beter nu een knop laten verschijnen, dat ze klik en dan op het betaalpagina en dat ze dan kunnen kopen. En dat bleek natuurlijk ook goed te werken.
En wat ik later ontdekte is, naarmate ik meer tips gaf in het webinar, ging ik minder verkopen. En naarmate ik meer het verhaal vertelde, met een aantal tips daardoor heen, ging ik meer verkopen.
En dat stuitte me eigenlijk een beetje tegen de borst altijd, dat als ik zelf iemand.
In een webinar meemaakte. Het was alleen maar verhaal, verhaal, verhaal, verhaal. En als je meer wil weten moet je kopen. Maar dat werkte dus blijkbaar.
En ja, je staat eigenlijk voor de keus. Wil je veel mensen helpen.
Doe dat dan met een verhaal. Want als ze gaan kopen, kun je ze namelijk beter helpen. Oké, wil je meer leren over kennisverkopen online? Als je een van de eerdere video's al gezien hebt, dan is het geen verrassing meer. Koop het boek. Krijg je een ticket gratis naar het seminar. Passief inkomen seminar. En dan heb je een dag lang energie, netwerken, inspiratie. Les krijgen over hoe je je kennis kunt verpakken en online verkopen. En liefst op de automatisch piloot. Zodat jij gewoon jouw ding kan doen. Wat het ook mag zijn. En misschien wil je gewoon overdag vaker met je kinderen spelen, wil je meer sporten, wil je gewoon lekker op het strand luieren, wil je andere projecten opzetten, wil je een boek schrijven, wil je workshops geven, terwijl toch het geld ook binnen komt stromen. Dat is waar het over gaat. En nou, ik hoop je te zien op het seminar. Groetjes!
