Marketing en sales doen zonder je authenticiteit te verliezen

Hoi, mijn naam is Hugo Bakker en in deze video wil ik een aantal tips met je delen over hoe kun je nou marketing en sales doen zonder je authenticiteit te verliezen. En als ik dan deze video opneem, moet ik natuurlijk heel erg authentiek zijn en doen. Nou, hoe kom ik op het idee om deze video te maken? Dat is simpelweg een vraag van iemand die je kent, van een klant. Vorige week postte ik deze video waarin ik eigenlijk aankondigde dat ik vaker YouTube zou gaan gebruiken om video's te publiceren. En benen bij je, hele aardige vent, daarom koos ik in ieder geval ook deze keer uit om jouw vraag te beantwoorden. Een idee voor een video, zeg je, hoe authentiek aan marketing en sales je doet. Dus dankjewel voor jouw vraag. Ik heb een aantal punten voorbereid. En in eerste instantie had ik vier dingen voorbereid die puur over het maken van video's gingen. Dus niet eens zozeer marketing en sales, maar ik zie het maken van video's ook maar gewoon als marketing. Dus één, twee, drie, vier. En daarna heb ik nog drie tips die meer echt gefocust op marketing en sales zijn.

Drie. Dus blijf hangen. De eerste tip over het maken van authentieke video's. Dat is eigenlijk best wel heel erg logisch. Maar ik zie heel veel mensen die video's opnemen dat niet goed doen. En dat is het volgende.

Dat je in de camera kijkt. Dan heb je veel beter contact met mensen en dus zal het ook authentieker overkomen. En dat je niet naar jezelf zit te kijken. Ik kan nu naar mezelf kijken, maar dan kijk ik onder de camera, want ik heb daarboven de webcam. Dus ik kijk bewust naar de webcam, naar het oog van de camera. Tweede tip is eigenlijk misschien wel de beste die ik je kan geven.

Daar staat, zie benen. Dus ik zie jou nu voor je benen. Jij hebt die vraag gesteld. Dus ik kijk naar de camera en ik zie jou staan, ik zie jou zitten. Dus als het ware praat ik tegen jou. En dus wie is jouw ideale doelgroep? Wie is de persoon waar jij je tegen hebt als je een video maakt? Die heb je en die hou je in gedachten. Daar kijk je naar, tip 1, en die zie je dus. 2. Nou, ik ga ook niet pretenderen dat ik al die tips zo uit mijn hoofd weet, want ik spreek dus ook gewoon hierop. Dat maakt het ook extra authentiek, denk ik.

Tip 3.

Praat normaal. En ik weet best wel, met internetmarketing, mensen hebben weinig tijd.

Dus er zal je natuurlijke praten misschien op een iets hoger tempo liggen en dat is ook prima. Maar het is ook heel goed om gewoon je normale tempo aan te houden. Kijk, we weten best natuurlijk als het één minuut video is dat we dan vaak geneigd zijn om sneller te praten en dat het boodschap dan ook beter en sneller overkomt en mensen sneller weten waar het over gaat enzovoort. Maar je kunt ook gewoon het tempootje gaan zakken en gewoon normaal praten. Ik denk dat het uiteindelijk meer authentiek overkomt. Weet je, uiteindelijk zitten er mensen bij Tony Robbins in de zaal, maar er zitten ook mensen bij Eckhart Tolle uit, hoe heet het ook weer, Er is alleen maar nu. En daar zitten ook mensen gewoon geboeid naar te luisteren. Dus uiteindelijk gaan de mensen die zich tot jou aangetrokken voelen, naar jouw video's kijken en luisteren. Nou, tot slot, de eerste vier.

Als ik focus op video's, ook dan zeg ik, maak video's op jouw manier. Kijk, sommigen vinden het leuk om een vlog bij elkaar te editen. Dus heel de dag door korte shotjes te doen en dat aan het eind van de dag bij elkaar te vangen. Ik zie dat niet zitten. Ik denk, ik sta er niet eens bij stil om heel de dag met die camera. Maar ik denk wel op dit moment, het is vrijdagavond, ik heb zin om een videootje te maken. Ik heb inspiratie. Ik ga het met je delen. Maar het wordt gewoon één video. Achter elkaar, ik ga niet editen, daar heb ik geen zin in. Ik heb heel erg pluizig haar. Dus ik zal iets bekennen. Voordat ik dan een video heb gemaakt, heb ik even mijn haren een klein beetje nat gemaakt, dus een beetje dat pluizige weg. Ik voel me dan wat beter. Ik zie er dan beter uit, vind ik zelf. En dan heb ik dus wat meer vertrouwen als ik voor die camera sta. Dus zo doe ik dat. Dus zit je haar goed? En vind je dat belangrijk? En het andere is dus gewoon van, ja, op jouw manier. Dus past het bij je? Ik heb bijvoorbeeld ook een podcast. Een podcast is luisteren. Video is zien en luisteren. Als ik dan naar mezelf kijk en bij mezelf naga, van wat past beter bij mij? Ik luister eigenlijk nooit podcasts.

Ik luister wel muziek, maar ik luister bijna nooit podcast. Ik kijk wel heel veel video's op YouTube. Wat past er dan dus beter bij mij? Heel simpel. En dus wat zal ik meer moeten maken om het authentiek te laten zijn? Nou, dat zijn denk ik vier tips. Over het algemeen, los van marketing en sales, maar video's maken is natuurlijk vooral ook veel marketing. Nou, sales. Marketing en sales. Drie tips. Oeps. Zal ik een ander kleurtje erbij pakken? Ik ga twee woorden opschrijven. Het is bijna hetzelfde.

Eerlijkheid.

En transparantie. Ik denk, als je authentiek marketing en sales wilt doen, dan zul je dus eerlijk moeten zijn. Als ik even kijk naar mijn website De website die ik een tijdje geleden had en waar ik regelmatig dan op blogde, dat was passievinkomenonline.nl En wat maakte ik dan? Even kijken of ik ze zie Ik maakte dan rapportages van wat ik die maand verdiend had Dus passief inkomen, april 2017, april die maand daarvoor, elke maand Dan kon je precies zien, van elk product, hoeveel ik verkocht had. Dus dat was volledig transparant, daar was alle eerlijkheid in, tot op de cent nauwkeurig. En omdat ik dit elke maand deed, ging men vertrouwen krijgen in dat wat ik aan het doen was. Ondertussen vond ik zelf dat ik eigenlijk heel erg weinig succes had, omdat ik mezelf ging vergelijken met andere mensen. En dan dacht ik, ah, het is eigenlijk maar weinig wat ik hier verdiend heb. Oh, 4.000. Oh, was vorige maand 9.500. Oh, dat is eigenlijk weinig. Niet uit ondankbaarheid, maar omdat ik mezelf aan het vergelijken was. Maar de mensen die dit volgden, vonden het fantastisch. Die vonden het veel, die wilden dat ook. En ja, weet je, eerlijkheid en transparantie. En waarom vertel ik dit nou? Waarom deel ik dit nou? Waarom sloeg dit ook heel erg aan, denk ik? Omdat het te maken had met...

Met mijn eigen waarden. Dat wat ik zelf belangrijk vind. En als je dus gaat doen en gaat laten zien wat je zelf belangrijk vindt, dan ben je congruent. Dan klopt het. Dan is je boodschap geloofwaardig. Dan overtuig je denk ik met dat wat je doet. Dus, belangrijke tip denk ik. In mijn geval eerlijkheid en transparantie. Jij hebt misschien andere waarden, dus definieer je eigen waarden en ga dat doen. Ik zou drie tips doen, maar die tweede tip die je hier zegt, die heb ik al gegeven in de vorige.

Dat is mijn verhaal van wat past beter bij je, video of podcast. Voor mij is het video, dus ga ook Kanalen gebruiken die het beste bij jou passen. Maar dan heb ik een ander voorbeeld. Esther Vree, als je dit kijkt. Jij moet glimlachen, denk ik. Instagram. Ik vind het best een leuk platform, maar ik krijg het niet goed van de grond. Ik ben al drie keer opnieuw begonnen van, oh, nou ga ik ermee aan de slag. Maar op een of andere manier werkt het niet goed voor mij. Past het niet helemaal lekker bij? Is het niet helemaal mijn platform? Vind ik Facebook Live veel makkelijker en leuker. En nu, video's maken en op YouTube zetten, past veel beter bij me. Nou, en dan heb ik nog één tip. Dat is de laatste van deze video. En dat gaat echt puur om sales. En deze tip, die ik je nu ga geven, dat wat ik toe ben gaan passen, dat heeft me letterlijk, ik ga je even teasen, Tienduizenden euro's opgeleverd. Niet minder.

Daar.

Staat... Vraag toestemming. Wat bedoel ik daarmee? Kijk, op een gegeven moment wil je jouw product aan kunnen bieden. Of het nou in een webinar is, of in een gesprek, in de lift. of het is aan het einde van een workshop, wanneer dan ook, er komt een moment dat je denkt, nou nu wil ik er iets over gaan vertellen. En dan kan je adem veranderen, je houding kan veranderen, je stem, alles kan veranderen, omdat je opeens in een bepaald spanningsveld gaat komen van, oh nu moet ik verkopen. Maar als deze video gaat over authentiek verkopen.

Jongens, ik druk een paar pijnknoppen in, dus jullie vinden dus ook, Nou ja, dus ik stel een aantal vragen of ik schets een aantal situaties en ik vraag om de herkenning. Dus bijvoorbeeld, ik zeg aan het enter... Nou, dus wie heeft wel eens meer een inspirerende seminardag gehad en dat je met allerlei tips en tools en tricks en strategieën naar huis ging en dat je dacht, nu ga ik aan de slag, maar dan is het maandagochtend. En dan denk je, hoe moet ik het nu doen? Wie herkent dat? Nou, er zijn een paar van die pijnknoppen ingedrukt, en zeggen nou, ik weet het, ik zie dit vaker en daarom heb ik een programma gemaakt wat helpt om dit probleem op te lossen. En dan komt ie, vinden jullie het goed als ik daar wat meer over vertel? Nou.

En ze zeggen dan geen nee. Eigenlijk vorige week vrijdag ook, zeggen ze eigenlijk massaal van ja hoor, kom maar op, weet je wel.

En dan valt als het ware die spanning van het verkopen van mij af en ik kan me voorstellen dat het bij jou ook gebeurt en dan zeg je nou en dan neem je de tijd en heb je de rust om te vertellen over jouw programma wat ze gaan leren, voor wie het precies is, hoeveel het kost en je hebt misschien een leuke korting of iets dergelijks en een bonus enzovoort enzovoort ik heb daar 21 stappen voor die ik nu niet met je ga delen maar in ieder geval Op die manier kun je dit, denk ik, op een hele authentieke manier doen. Nou, ik hoop je hiermee geïnspireerd te hebben. Geef even een duimpje als je meer van dit soort video's wil. Als je vragen hebt, stel ze hieronder. En als je zegt van, nou Hugo, kun je hier ook een video van maken? Zet het ook hieronder en dan ga ik kijken wat ik voor je kan doen. En voor nu zou ik zeggen, als de sodemieter weer aan de slag. Hoi!