Hugo Bakker stopped running free workshops and started charging after one filled up fast. Step 2 is telling your personal story: share the struggles you faced and what changed, not the how-to details.
Hey, Hugo Bakker hier. Gevraagd worden, nooit weer acquisitie in 10 stappen. In deze video wil ik het met je hebben over stap nummer 2.
Ik ga je mijn verhaal vertellen, wat ik gebruikt heb. Ik had op een gegeven moment kennis gemaakt met ervaringsgerichte spelvormen. En ik ben toen gratis workshops gaan geven om ervaring op te gaan doen, maar ook gewoon echt dat ik het zo leuk vond, dat ik het zo gaaf vond, dat ik dacht van yes, dit wil ik gaan doen. Hoe kan ik er geld mee verdienen? Weet ik niet. Ik begin maar met gratis workshops. Ik heb twee jaar lang gratis workshops gegeven. En ik weet nog dat ik in maart 2012 op een prachtige zandvlakte van Soestduinen stond te wachten op de deelnemers. Er hadden zich tien mensen ingeschreven en er kwamen vijf mensen op dagen. Ik dacht dat ik gek werd en ik dacht dit doe ik nooit meer. Ik geef zoveel en de mensen gaan enthousiast naar huis. En ik krijg er niks voor terug. Dit moet anders. Toen ben ik een website begonnen. Met alle marketingstrategieën en tactieken ben ik toe gaan passen die ik geleerd had. En uiteindelijk, een paar maanden later, stuurde ik een e-mail. En daarin zei ik, in oktober geef ik een workshop. Ik heb plek voor 10 man en het kost 200 euro. Bam! Zat in één keer vol. En dat gaf mij zo'n vrij gevoel. Bla, bla, bla, bla, bla. Nou, dat is dan het verhaal. Wil jij dit ook? Nou. Dus stap 2 is, vertel je verhaal. Dus dat wat jij doorleefd hebt, waar je last van gehad hebt, waar je mee geworsteld hebt, een persoonlijk verhaal. Plus de oplossing, dat je die oplossing gevonden hebt. Niet precies hoe, maar wat het je opgeleverd heeft. En daar haken mensen op aan. Dus alle mensen die nu worstelen om hun workshops te vullen, omdat ze geld willen verdienen met hun passie, met wat ze het liefste doen, die zullen aangehaakt zijn. Want ik heb dat doorleefd, ik heb het opgelost en ik weet nu, ik kan je er nu mee helpen. Dus stap 2. En dat is... Ik coach nu al een paar jaar ondernemers en dat is de stap waar de meeste mensen, die hebben al een website en van alles hebben ze al gedaan, de stap die ze nog niet doen. Eigenlijk de sleutel. Dus alsjeblieft, gevraagd worden, nooit meer acquisitie in 10 stappen. Als je meer tips en voorbeelden wil, ze staan allemaal in dit boek.
Help ik heb 101 ideeën! - Hugo Bakker en Nicky Beentjes over hun uitdagingen in business
