Hugo Bakker presents step 3 of a 10-step plan for trainers, coaches, and advisors to become 'gevraagd worden' (being asked/hired rather than having to acquire clients). Step 3 advises choosing a clear target audience and focusing on solving a specific problem. Bakker illustrates the point with an interview example from Nisandeh Neta, who found that narrowing his audience (e.g., personal growth → freelancers → business owners) repeatedly made his business easier and attracted the right clients. The clip closes by pointing to the next video (step 4).
Chapters
Gevraagd worden, nooit meer acquisitie in 10 stappen. Hoe je van een trainer, coach, adviseur, een spreker die niet geboekt wordt, die weinig werk heeft, naar dat je gewoon gevraagd wordt. Ik heb er een stappenplan van gemaakt, vanuit mijn eigen worsteling. Stap 3. Daar wil ik het over hebben in deze video. Wat is die stap en hoe relateert die tot stap 2? Stap 3 is, kies je doelgroep. En focus op het oplossen van een probleem. Stap 2 is vertel je verhaal. Je mag het omdraaien, dat je eerst je doelgroep kiest en daarna je verhaal vertelt. Dat is een beetje een kip-haai verhaal. Ik kan ook zeggen, ik ga eerst mijn verhaal vertellen en dan zie ik vanzelf wie er op me afkomt. Nou, het verhaal wat hier zo mooi bij paste voor dit boek is dat ik Nysander Netta van Open Circles heb geïnterviewd. Hij heeft een zaal vol met 1000 tot 2000 man, dus hij weet waar het over gaat, waar hij het over heeft. En ik vroeg aan hem van, wat maakte nou elke keer dat je die groeisput had? Hij zei nou, elke keer als ik mijn doelgroep vernauwde van iedereen naar persoonlijke groei, naar ZZP'er naar business. Werd mijn business makkelijker. Kon ik makkelijke mensen aantrekken. En er zijn heel veel ondernemers die vinden het lastig om een doelgroep te kiezen, want ze zijn bang dat ze dan juist minder mensen aan gaan trekken. Die willen alles, die willen iedereen helpen met alles wat ze kunnen. Maar Nisandei zegt nee. Elke keer als ik de doelgroep juist vernouwde, dan ging het beter werken. Dus, dat zijn mooie lessen om mee te nemen. En mijn vraag aan jou, hoe kun jij jouw doelgroep verduidelijken, verscherpen, zodat je meer aan kan trekken?
