Van onrust naar helderheid en een businessplan | Multipassionate Benedict Baulleuil gaat vlammen!
Hugo Bakker coaches Benedict Baulleuil through turning scattered ideas into a business plan. They narrow his target to HR managers, simplify his online presence, choose relationship-based outreach plus webinars for sales, and cut his weekly newsletter to free up time.
Chapters
Benedict.
Hoe kan ik je helpen? Waarmee kan ik je helpen?
Goeiemorgen, super. Waarmee kan je mij helpen? Ik wil verder vooruit met mijn business. Wat merk ik de laatste weken? Er zit weer van alles en nog wat in mijn hoofd. En ik was er juist ook nog verder aan het opruimen. Ik heb zo'n tafel en alle papierstapels was ik nu aan het opruimen. Ik dacht van, dit brengt mij wel wat rust. En ik had weer wat stapeltjes opgebouwd. En ik dacht van, ja, ik wil met Hugo toch een keer een uurtje samenzitten en om eens te horen van, ja, wat kan ik nu gaan doen om weer wat rust te creëren, enerzijds. Anderzijds ook, ja, eindelijk een soort stappenplan voor de komende maanden. waar ik mij ook echt wil gaan aan houden. Want je kent mij ondertussen ook al, soms start ik van die dingen op en dan valt dat weer stil. Dus ik wil eigenlijk ook wat meer structuur en dat eindelijk ook mijn website ook meer gaat, ja, als een lead magnet gaat werken.
Ja, oké. Ik denk dat we genoeg hebben voor de tijd die we bedacht hadden. Je eerste vraag.
Er zit veel in mijn hoofd en misschien wat onrustig. Ruim je bureau op, goede tip aan jezelf.
Ja, inderdaad. Ik ben er volop mee bezig dus.
En voordat ik echt even de diepte met je induik, vind jij het prettig om meer gecoacht te worden of liever meer in de vorm van mentoring, dat je meer adviezen krijgt? Zo van doe dit, doe dat. Of een beetje een combinatie?
Het mag meer mentoring zijn, dus wat advies van jou? Jij bent mijn voorbeeld, dus ik kan nog veel leren. Dus ik zou zeggen, kom maar op.
Kan het zijn dat wij ook een beetje op elkaar lijken, denk je Benedikt?
Dat zou zomaar kunnen, want we trekken ook gelijken aan, denk ik.
Ja, en dat was ook de lach van de herkenning volgens mij. Dus ik kan ook in een toestand verkeren dat ik op een gegeven moment dan word ik overladen. Dan heb ik zoveel in mijn kop zitten. Dat zijn dan niet alleen actiepunten, maar ook ideeën en verlangens die ik wil gaan doen. En ik ben daar toevallig deze week voor mezelf ook mee aan de slag gegaan.
We hebben maar zoveel tijd in een dag en we hebben prioriteit, dus dat wat er nu moet gebeuren omdat er moet ook omzet binnenkomen en dat wat we ook graag willen creëren. Tony Robbins zegt altijd van ja, we overschatten wat we in één jaar kunnen bereiken, maar we onderschatten wat we in tien jaar kunnen bereiken.
Ik zit heel eventjes te twijfelen of ik gelijk met je wil delen het proces van de 16 briefjes. Dan gaan we misschien iets te snel, maar dit hielp mij heel erg om eigenlijk ook gewoon te zien van wat is voor mij op dit moment het belangrijkste om meer energie aan te geven. Maar ik was dus op het spoor van multi-passionate zijn. Herken je dat? Dat je allerlei passies hebt? Of zitten we dan niet op dezelfde soort lijn?
Exact.
Dus dan kan je enthousiast worden over iets en dan kan je dan induiken en dan bij wijze van spreken ga je daar helemaal in op. En dan op een gegeven moment, ja, dan Wordt de interesse wat minder. Maar wat de pest nou is, vooral met online marketing, is het vraagt natuurlijk om focus op gebied van topic en het vraagt om consistentie. En dus wij kennen elkaar al tien jaar meer en dan zie ik jou af en toe ook eens jezelf een challenge geven van nou de komende dertig dagen ga ik elke dag een filmpje opnemen over leiderschap, want jij hebt tenslotte de school voor leiderschap.
Maar dan is het op een gegeven moment ook wel weer dat je denkt van ja, nou ja, moet ik dit nou elke dag doen? Herken je dat ook?
Exact, ja. Ik heb hetzelfde met, ik was begin dit jaar ook begonnen, terug die nieuwsbrief, wekelijkse nieuwsbrief, ja. En ja, de laatste weken waren wat druk en dan was het iets, ja. Dan heb ik weer opzij geschoven, dus mijn lezers hebben niets ontvangen sinds drie, vier weken.
Foei! Dus foei zeg je tegen jezelf. Je weet dat het moet, maar het wringt ook. Let's shake hands. We zitten in hetzelfde. Dus ben ik misschien ook niet het beste voorbeeld, maar wel dat we elkaar hierin kunnen vinden en dingen kunnen delen met elkaar. Neem nou 101werkvormen.nl. Het geluk wat ik daarmee heb is dat mensen via Google die website vinden en dat ik dan weggever, e-book, mailtje, mailtje, mailtje, geautomatiseerd. Dus daar heb ik geen omkijken naar, maar ik doe nu wel al een hele tijd elke week een nieuwsbrief. Dus dat betekent een stukje tekst of soms een videootje, een blog, iets inspirerends en een call to action naar een product.
Ik zit nu net op het punt dat ik denk van, moet ik dit nou de rest van mijn leven blijven doen? En ik zit dus ook, dat kan ik bij deze wel onthullen, voor alle kijkers en luisteraars ook, ik ga daarmee stoppen. Dus Weet je, ik heb nu ook een tijdje iemand die op de socials elke dag iets post van een werkvorm, dus gewoon iets van inspiratie. Dus dan is het ook uit mijn systeem. Dan vind ik daar elke keer nog wat van en dat vind ik nog niet goed genoeg. Doe nog dit anders, doe zus nog anders. Dus dat betekent dat je een bepaalde periode die persoon moet begeleiden voordat ik het los kan laten. Dus in die periode zit ik nu, maar ik zit ook al in de periode van dat ik denk van, ga ik dat ook wel weer door laten gaan? Of stop ik daar ook gewoon mee? Ik denk, voor mij is 100 trainwerk voor me echt gewoon een ding waarbij wijs ik spreek ik nu mee kan stoppen en dan heb ik morgen weer iets waar ik mee door kan gaan en gelijk geld mee kan verdienen. Ik denk voor jou dat dat stukje misschien wel een beetje anders is. Hoewel, jij zei ook in de voorbereiding, je hebt natuurlijk gewoon in company trainingen.
Ja.
Er komt geld binnen.
Exact, ja. Dus ik heb eigenlijk twee doelgroepen en dat maakt het soms wat lastig. Mag ik dat woord uitspreken? In die zin, de in-company training gaat meestal via HR managers. Dat stroomt terug. Ik ben zelf actiever terug. Ik neem zelf meer contact op met HR-managers om afspraken te maken. Had ik dat een tijdje niet gedaan, dan stroomt er niks. Als ik niks doe, dan... Dus dat heb ik terug opgenomen. Alleen teamleiders die rechtstreeks bij mij komen via de website, product kopen of instappen.
Dat hapert. Dat hapert. En dus ik was begonnen dit jaar met die wekelijks nieuwsbrief op vrijdag en dan heb ik er de maandag nog iets aan toegevoegd. En oké, in het begin had mij dat wel energie ook, maar als je dan dat naar 3000 stuurt en er komt niks terug, Op een bepaald moment ben je aan het duwen, duwen, duwen. Is dat wel de goede manier? Dat is ook de vraag die ik heb. Wanneer veranderen van strategie? Op het moment dat iets nog niet werkt, ga je daar eerst nog wat verder gaan sleutelen. Dat kan werken, bij sommigen werkt het.
Nou kijk, weet je, toen je dat zei van 3.000 mensen en er komt niks van terug, toen dacht ik een paar dingen. Kijk, e-mail marketing is natuurlijk van, die mail moet aankomen, hij moet geopend worden, dan moet die gelezen doorgeklikt worden en dan moet er ook nog een actie gedaan worden. Dus dan ga je van 3.000 al naar een paar mensen. Ik zei, als je dan dus bij wijze van spreken geen goede titel hebt, en al een paar maanden niet gemaild hebt, dan wordt het al heel erg ingewikkeld. Dus online marketing vraagt echt wel om consistentie en ook om de skills om dus goede mails, goede titels enzovoort te schrijven. Dus het kan op allerlei plekken misgaan. En dus de vraag van, oké, ben je bereid om voor één doelgroep en probleem consistent content te gaan maken en een opvolging van een product te hebben. Of een manier te vinden dat daar consistentie in is. Je hoeft het niet alleen te doen.
Of, en dat is dan het andere uiterste, moet je gewoon erkennen dat dat niet jouw weg is. Ik gooi hem er maar gewoon even in.
Die komt wel even binnen.
Want ik weet hoeveel tijd, liefde, aandacht jij in de afgelopen 10 jaar daarin gestopt hebt.
Dus het is of vol de vergaan en het andere uiterst is, dan maar gewoon niet. Dan heb ik gewoon een website wat een visitekaartje is en wat er gewoon prima uitziet. Want als ik mijn scherm zou delen, dan zouden mensen zeggen van, wow, dat ziet er goed uit, weet je wel, dus dit. Daar is helemaal niks mis mee. Dus daar kan ik misschien een paar kleine tipjes over geven, maar dat is niet wat er aan de hand is.
Ja.
Dus laat dan maar even binnenkomen, ja.
Inderdaad, ja.
Ja. Inderdaad.
Het kan zijn dat dit juist heel veel ruimte geeft en opluchting en alles.
Ja.
En dat je via je andere strategie gewoon acquisitie doet wanneer je er zin in hebt. Of iets op LinkedIn zet wanneer je er zin in hebt en wanneer het stroomt, zeg maar.
Ja, ja, inderdaad. Inderdaad. Ja, dat komt even binnen. Ik ben ook aan het noteren, dus als af en toe mijn hoogt naar beneden gaat, het is niet omdat ik niet aanwezig ben, maar het is omdat ik ook aan het noteren ben, dus ja.
Ik vind je niet voor te verontschuldigen, het is logisch, want ik weet hoeveel jij geïnvesteerd hebt in tijd en geld om hier, ja.
Maar ik denk, er komt een punt dat je moet herkennen van, of gewoon echt een keuze maken van, is dit mijn weg ja of nee?
Ja.
En als het je weg is.
Dan kun je natuurlijk gewoon kijken, welke skills moet ik verbeteren? En gewoon praktisch, hoe hoog is mijn frequentie? En hoe zorg ik dat ik dat consistent volhoud?
Ja.
Dus frequentie in socials, posts, welke vorm en de nieuwsbrief, e-mail marketing. Dus eigenlijk gewoon de strategie bepalen.
Ja.
En nou weet ik dat jij in het verleden ook natuurlijk webinars hebt gegeven. Soms succesvol, soms minder succesvol. Dus daar kan je ook aan allerlei knoppen draaien.
Ja.
Maar je hebt de ervaring dat het goed kan werken.
Ja, inderdaad.
Dus ook een soort van in dat vertrouwen stappen, van ja, hier ga ik voor, want ik weet dat ik het kan. Soms lukt het niet, soms lukt het wel, maar dus ik heb bewezen dat ik het kan. Of maar gewoon loslaten en het niet doen.
Ik geef je even rust om het binnen te laten komen.
Ja.
Want ik ben nu aan het denken, Rico.
Als ik nu beslis dat ik dat online anders ga aanpakken, het is te zeggen dat ik mij niet meer rechtstreeks op die teamleiders richt, maar echt op die HR-managers, dat wil ook zeggen dat de website anders geconfigureerd moet worden.
Want momenteel is het vooral... Vorige week zag ik het ook. Tja, tja, ik ben bezig met in-company trainingen, maar er is geen enkele pagina op mijn website die dat heeft geweest. Dat kan gewoon niet.
Kijk en misschien weer spiegelt je website wel dat je twijfelt en dat je niet goed die richting hebt bepaald.
Dat zou kunnen natuurlijk.
Kijk want ik denk dat als je voor die online marketing gaat, Dan moet je, en ze zeggen dat altijd, je moet voor die niche kiezen. En dan zeggen multi-passionates, ja maar ik vind zoveel dingen leuk. Ja, maar dan is het nog steeds zo, het groeit harder wanneer je heel duidelijk bent voor één doelgroep, één probleem. En wil je toch andere dingen ook doen, dan maar een website en een andere platform en andere socials ernaast. Dus daar kan ik een voorbeeld van geven in mijn leven. Dus ik heb natuurlijk ondertussen werk voor, maar dat gaat helemaal via Google, via YouTube en dan automated en dan wekelijks nieuwsbrief, waar ik dan mee wil stoppen. Maar stel dat ik internationaal iets zou willen gaan doen, dan moet ik dus gewoon een andere website hebben en een andere strategie. Bijvoorbeeld kies voor LinkedIn of bijvoorbeeld kies voor school of bijvoorbeeld kies voor adverteren en dan kan het prima naast elkaar werken. Wij weten ook, allebei, we doen ook aan leiderschapsdingen. Wat je aandacht geeft, dat groeit.
Exact. Exact.
Dus ik ben hier niet om je te verkondigen, je moet dit of je moet dat. Je moet een keuze maken. Nee, je mag alles doen. Maar wel dus van ja, oké, als je die keus maakt, dan is dit de consequentie.
Ja, ja. Inderdaad.
Ik kom voor mezelf als multipassionate steeds meer tot de conclusie van, oké, ik kan en ik wil dus niet kiezen. Het betekent dus dat als mijn aandacht verdeeld is, dat het minder hard groeit. Maar als ik dus periodiek mijn aandacht volledig op dit of volledig op dat, dan gaat het op dat moment groeien. En als ik het op een bepaalde manier inricht dat dat ook zo kan en mag. Dus niet committeer aan een wekelijkse nieuwsbrief, maar bijvoorbeeld een periodieke, een challenge of af en toe een webinar geven. Dan weet ik gewoon van, dan gaat daar omzet uitkomen.
Ja.
Een honderd en één werkvormen gaat helemaal via SEO, via Google. Daar hoef ik helemaal niks meer aan te doen. Nou ja, dat is voor jou, als ik heel eerlijk ben, is eigenlijk niet haalbaar. om via Google hoog te komen. Dus je moet een van de andere strategieën kiezen.
En dan kom je terug op socials, adverteren, en ik denk affiliates niet van toepassing is voor jou. Dus dan heb je twee keuzes.
Wat nu in mijn hoofd speelt is, als ik nu kies voor de doelgroep HR-managers, wat is dan dat ene probleem?
Er zijn meerdere problemen, maar dan kijk je natuurlijk naar, welk probleem kan ik oplossen?
Exact, ja.
En waar word ik blij van?
En levert ook nog een beetje goed geld op. Nou, dat is allicht in een bedrijfsomgeving dat je gewoon... Wat vraag je per dag? Of per traject?
Hangt er van af? Hangt er van af. Dus dat vangt je.
Ja. Nee, maar goed. 2000 euro voor een trainingsdag is niet een hele gek prijs. Ik weet niet hoe het in België is, maar...
De prijzen liggen bij ons iets lager, maar ik heb dit jaar ook mijn prijzen verhoogd. En met veel plezier.
Ja. Nee, maar goed, dus als je dan, ik noem maar wat, een halve agenda vol hebt zitten, dan is er niks aan de hand natuurlijk.
Nee, klopt. Klopt.
Moment van de waarheid. We gaan kiezen, Benedikt. Wordt het één of wordt het... Kijk.
Of het kan drie worden ook. Of vier of vijf. Want ja, als je maar twee keuzes hebt, zegt Tony Robbins, dan is het een dilemma. En vanaf drie heb je echt een keuze. Maar ik denk dat de keuze eindelijk al gemaakt is. Ik heb onlangs ook een spreekopdracht mogen doen. Dat was vier, vijf jaar geleden en ook daar krijg ik gewoon dik vet energie van. Dus het zal HR-managers worden.
En kies je dan zeg maar de weg van niet-online zeg maar, dus gewoon de relatiemanagement, of de onlineweg?
Ik zou zeggen, een combinatie van de twee. Ik ben momenteel een aantal mensen aan het opbellen, dus dat wil ik ook verder doen, omdat dat ook voor mij een skill is dat ik verder aan het ontwikkelen ben. En dan het online ernaast, en dan denk ik, waarom niet af en toe eens een webinar organiseren naar HR-manager, of iets anders.
En dan de call to action, gewoon een gesprek inboeken.
Ja, ja.
Want je hebt dat nu als grote rode knop bovenaan op je website ook staan.
Exact, ja.
Ik weet niet hoeveel dat oplevert op dit moment, maar meestal is het zo dat er eerst iets moet gebeuren, dat ze eerst iets van je moeten zien en dan pas een gesprek inboeken.
Exact, ja. Dat merk ik ook hoor. Die rode knop, die doet niks hè.
Nee, en hij is ook groot en lelijk.
Dus wat ik daarin liever doe, misschien moet ik dat even op Holland Trainwerk voor me laten zien. En misschien doe je dat ook al elders op je website. Even delen hoor, zodat mensen die meekijken ook kunnen zien. O, dan kan jij het ook zien. Dus bijvoorbeeld, even kijken, teambeelden. Dus ik weet dat mensen natuurlijk veel teambeelden zoeken, maar dan pakken ze bijvoorbeeld een, het is eigenlijk gewoon een blog. En dan heb ik hier aan de zijkant staan, meer uit je team halen. Komt ook op locatie voor 10 miljoen, neemt voorbij. Weet je wat, dus op die manier kan het alweer een stukje beter werken. Maar wat ik net al zei vanuit een webinar, als je ze een uur lang geïnspireerd hebt, dat ze dan wel het gevoel hebben van nou die Benedikt, daar geloof ik wel in, laten we eens verder praten.
Ja.
Inderdaad.
Dan hoef je ook niet al te verkoperig over te komen, maar je bent Je bent in het webinar natuurlijk wel bezig met, hé, wat gebeurt er in hun hoofd?
Ja, inderdaad.
Dus ze moeten overtuigd zijn van jou, maar ze moeten ook de kracht gaan zien van, nou, dat wat jij te bieden hebt. Dus met storytelling kun je dat allemaal doen.
Ja.
Nou, je hebt wel eerder van mij geleerd om webinars te geven natuurlijk.
Ja, ja.
Dan zou je zelfs, stel dat je op het ene moment heb je er minder zin in, op het andere moment heb je er meer zin in, maar dan heb je zo'n periode dat je zegt ja we gaan ervoor, lekker zichtbaar zijn, een paar keer een webinar geven, dan hoef je nooit meer koud te bellen natuurlijk. Want dan heb je gelijk een x aantal gesprekken en een percentage daarvan die wordt klant.
Dus ik denk dat je niet zozeer misschien de skill webinars geven te leren hebt, want volgens mij kan je dat wel. En dan ben ik er nooit bij geweest bij zo'n verkoopgesprek, maar misschien die skill verder aanscherpen. Dus hoe voel je een gesprek op dusdanige manier dat zij met je in zee willen gaan?
Inderdaad, daar heb ik inderdaad nog wel wat te leren hoor. Vooral om dat leiderschap op te nemen tijdens het verkoopsgesprek. Ja.
Welke vragen stel je wel en welke vragen stel je niet?
Ja.
Ooit, dat is lang geleden, had ik daar een boek over. Dat ging over de spin methode. Volgens mij heb ik die ook wel eens laten zien. Er zijn natuurlijk ook allerlei cursussen over, of gratis weggevers zelfs, van mensen die dat kunnen leren.
Het.
Is denk ik ook een kwestie van veel bewust die gesprekken voeren, volgens een bepaald methodiek of script.
Dat soort cursussen heb ik ook wel eens gevolgd en dan zeggen ze wel, neem je eigen gesprekken op en ga het evalueren. Wat kan je volgende keer nog beter doen?
Hoe sta je er nu bij?
Ja, ik sta inderdaad recht. Nadenkend.
Wat zijn dan de stappen? Want ik zie weer zoveel en nu is het een kwestie van, maak er nu ook een plan van. Maak er een plan van.
Wat voor soort plannen hebben in jouw verleden gewerkt?
Dat is een goede vraag. Dat is een goede vraag.
Dat waren eindelijk plannen.
Die ik niet alleen had opgemaakt, dus met twee plannen opmaken en dan het gevoel hebben van kijk, oké, dit zit goed en dan wetende van, oké, ik kan nog terecht bij iemand een soort stok achter de deur hebben, dan niet letterlijk, figuurlijk. Dus eindelijk moet ik terugdenken aan het eerste boek dat ik ook uitgaf.
Dat plan was vrij strak en er was ook een stuk begeleidingcoaching. En dan liep dat vooruit.
En dan hield je je er ook aan en dan kwam het ook voor elkaar.
Ja.
Mooi. Het is goed om die ervaring mee te nemen nu naar de toekomst toe.
Ja, exact.
Wil je nu aan het plan beginnen, of wil je gewoon noteren van nou, er gaat een plan komen?
Nee, ik zou zeggen... Je staat te springen. Als ik noteer er gaat een plan komen, ja dan weet ik na deze call kom ik weer in de realiteit en dan ben ik weer vertrokken. Ja. Met iets anders. Dus nee, ik denk dat het interessant is om een plan op te maken. Ja. En algemeen hoe zie ik dat Hugo, is van eindelijk om Dus vooral ook om die rust te creëren, om te weten wat het komende jaar zal zijn. In het eerste trimester gaan we daar op focussen, in het tweede trimester daarop, in het derde en in het vierde. En dan per maand, wat zijn de highlights. Ik denk dat als ik dat heb, en als ik daarnaar kijk, dat ik ook het gevoel krijg dat dit haalbaar is en dat ik dit ook ga doen.
Nou kijk, en ik ben niet je stok achter de deur, dus dat zul je wel moeten creëren op de een of andere manier.
Ik heb momenteel bij Tony Robbins een coaching en ik lig aan zes van de twaalf sessies. Dus dat kan ik meenemen.
Ja. Wat bedoel je, zes van de twaalf sessies?
Wel, het is een Results Coaching bij Tony Robbins. Dat is twaalf sessies van een half uur. Om de twee, drie weken spreken we elkaar. En ik zit nu al verwegen van de twaalf sessies.
Oh, zo.
Ja.
Oké. Oh, mooi. Dat is Results Coaching. Dus dat is iets van stok achter de deur accountability. Mooi. Oké. Toevallig heb ik daar laatst ook naar zitten kijken. Ik weet niet hoe ik op die website kwam, maar... Of was het misschien een advertentie ofzo?
Zou kunnen.
Dan komt er een plan, dus het betekent eigenlijk er komt iets nieuws. Wat zegt Tony Robbins altijd als er iets nieuws moet gaan komen?
Zo snel mogelijk in de actie te stappen en vooral ook dingen in te plannen.
Ja ja en ik bedoelde eigenlijk iets anders ik denk jij raadt het gelijk maar wat ik bedoel is hij zegt natuurlijk altijd van als je een nieuwe gewoonte wilt verdingen dan moet je iets anders loslaten dus dat is dus dat de ruimte komt ja ja misschien moeten we nu beginnen met kijken van oké waar ga je mee stoppen waar hoe ga je ruimte maken letterlijk op je bureau Ruimte maken, schoonmaken, je agenda, je hoofd, ruimte maken. Dat zou volgens mij stap nummer 1 moeten zijn.
En dan ruimte maken betekent dan ook de keuzes maken, wat doe ik nog en wat doe ik vooral niet meer.
Precies, ja.
Dus wat dient me eigenlijk niet, 80-20 regel bijvoorbeeld, wat levert niks op, waar stop ik wel tijd in, waar stop ik tijd in en energie in, waar ik op leeg loop. En durf dan gewoon eens wat Ja, hoe noemen ze dat in België? Stoere besluiten te nemen? Daar moet een ander woord voor zijn.
Ja, maar ik begrijp het.
Gewoon beslissen, ja.
Een vraag die nu in mijn gedachte komt. Ik heb een aantal mensen die in mijn jaarprogramma zitten.
Wat doe ik daar dan mee?
Dat zijn klanten? Hoe bedoel je die vraag precies?
Wel, dat zijn klanten die rechtstreeks bij mij komen. Dat zijn teamleiders en ondernemers die rechtstreeks bij mij komen en die in mijn jaarprogramma stappen.
En ze starten wanneer ze willen starten en ze stoppen wanneer ze willen stoppen. Dus ze zeggen, ze starten bijvoorbeeld vandaag en dan loopt het één jaar en dan komen ze verder.
Ja, maar bedoel je dan dat je daar niet mee verder wil gaan of is dat iets wat je Wil je onderzoeken of je ermee verder wil gaan, ja of nee?
Ik wil er graag mee verder gaan, omdat ik ook de indruk heb dat ik hen help.
Ik denk dat het helemaal afhankelijk is van überhaupt eigenlijk wat gaat je plan zijn, want wil je die groep laten groeien, ja of nee?
Dus als dat jouw ding gaat zijn, wat een schaalbaar ding is.
Met andere woorden eigenlijk, dus ik noemde nu als eerste stap van ruimte maken, maar als je een plan gaat bedenken, dan moet je natuurlijk wel weten van wat wil ik eigenlijk? Dus dat is eigenlijk stap nul.
Ja, want dat jaarprogramma is een online programma, kan ik ook aanbieden aan HR managers, aan HR managers, dus dat kan daar ook in passen.
Ja.
Dat kan ik niet zo goed beoordelen. Er zitten nu dus teamleiders in hè?
Ja, teamleiders en twee ondernemers.
En kijk, als het niet past, dan is een optie natuurlijk eigenlijk of doorgaan of de stekker eruit trekken als je die ruimte wil maken. Ik kan de impact daar niet zo goed van inschatten, qua omzet of wat zij ervan vinden, maar als zij mogen stoppen wanneer ze willen, mag jij dan ook stoppen wanneer je wilt.
Maar ja, ze starten en dan loopt het een jaar, dat bedoel ik he, en uiteindelijk stopt het na een jaar, of als ze een verlenging nemen.
Ja, dus wanneer is de laatste gestart? Dus tot hoe lang moet je minimaal doorgaan? Weet je dat uit je hoofd?
Nee.
Nou is er recent nog iemand bijgekomen?
8 oktober. Maar er komt binnenkort iemand bij.
Oké, dus als je die toch niet toe zou laten of zou zeggen ja het duurt maar tot oktober. Dan zou je in je plan op kunnen nemen van nou na oktober. komt hier ruimte vrij voor dat wat ik echt wil.
Maar goed, we gaan misschien veel te snel nu hoor Benedikt, want ik weet niet wat er allemaal in jouw hoofd gebeurt, maar je wil een plan maken, maar je moet ook helder hebben van waar wil ik naartoe? Wat wil ik?
Ik denk dat dat een detail is. Mijn focus wil ik leggen op de HR-managers en daar wil ik voor gaan. Dat online programma is er, dus het is geen extra iets dat ik moet gaan creëren of voorzien.
Je merkt vanzelf wel, tenminste dat is mijn ervaring, of het een soort van last gaat worden. Dat het energie gaat kosten. En dat uiteindelijk als er niemand meer bij komt, en je verdient er dus ook eigenlijk niet veel meer mee, maar het kost wel een hoop tijd, dan ga je het gewoon voelen aan je lijf.
Ja, inderdaad.
Dus als we het plan starten met het idee van wat wil je nu eigenlijk, wat zou dan je antwoord zijn?
Focus op HR managers.
En wat verkoop je?
Wel een op maat traject in eerste instantie.
En wat levert het op? Kan dat van alles zijn? Omdat het maatwerk is? Of is het wel één probleem?
Wat levert het op naar het bedrijf toe? Beter functionerende teams.
Betere.
Resultaten.
Betere relaties.
Minder kopzorgen.
Oké, dus in die sfeer zit het. Ik denk dat je wel moet kijken van, hoe kan ik dat als echt onderscheidend maken dat mensen zoiets hebben van, hé, dit is niet één van de vele dingen die we al kennen. Want hier is zoveel van. En dat weet ik omdat ik natuurlijk ook meer of meer daarin gezeten heb. Dus je moet wel echt.
Iets triggeren van ja dat is het. Maar oké in die sfeer zit het en dan kun je qua invulling daar maatwerk van maken.
Maar dan heb je denk ik wel een heldere keuze gemaakt. HR managers is je target.
Nou, wat je vandaag nog kan doen, als je dat in je plan zou willen opnemen, is gewoon je homepage en je LinkedIn profiel. Want als je nu op de homepage kijkt, dan staat er leiderschapsmento voor bedrijven, ondernemers en teamleiders. Nou, dat duurt ongeveer een minuutje om dat aan te passen. Dat zeg ik met de knipoog natuurlijk. Dus ja, je wil je profilering helder maken. Dus ja, het wordt scherper. Het wordt duidelijker.
En dan ben je met je homepage al een heel end, want de rest is allemaal autoriteit, met je boeken, je verhaal staat er al op, testimonials, dus je bent al heel ver. Dus het hoeft niet zo te zijn dat dit allemaal heel veel moeite gaat kosten en heel lang gaat duren.
Ja, dus eindelijk wordt het dan gewoon leiderschapsmentor voor bedrijven. En dat is het.
Ja, dan is het inderdaad bedrijven. En in je tekst moet je misschien dus die HR manager aanspreken.
Ja.
Maar je hebt moeite om te overleven in jouw rol als teamleider. Dat zul je dan aanpassen. En je ziet dat de teamleiders in jouw organisatie moeite hebben om, weet je, het is een klein beetje omschrijven.
En het stopt met Leiden en start met Leiden. Nou, dat is op de HR manager misschien wat minder van toepassing. Dat past meer bij de teamleider.
Ja, exact.
Datzelfde op je LinkedIn profiel natuurlijk.
Helderde scherper maken.
Zijn we zo goed bezig of denk je van, nee dit is niet precies wat ik bedoel?
Nee, nee, het is inderdaad goed. Het is inderdaad goed.
Dus stap nul, heldere richting, weten wat je wil.
Ja.
Stap 1 is positionering duidelijk maken.
Nou, en dan?
Ja en dan ja want.
Als het op linkedin staat en op je website staat dan heb je natuurlijk feitelijk nog niks.
Het is ook voor mij een mentale omslag in die zin dat ik meer moet gaan denken vanuit die HR-manager en meer vanuit die HR-manager gaan schrijven, spreken en doen.
Ja, en misschien mag je dat dan gewoon oefenen. Dus daar echt even voor gaan zitten, in dat hoofd kruipen, stukje op papier, plak het op LinkedIn, kijken wat er gebeurt.
Want daar kan niks verkeerd aan gaan. Soms gaat een post, doet die bijna niks en soms wordt die verspreid en dan zijn er heel veel reacties. Dat is ook alweer het spannende daarvan. Kijken wat er gebeurt.
En dan weet je ook gelijk van, oh, dit is een punt, hier raak ik wat. En laat ik dan eens eventjes contact opnemen met die persoon die reageerde. Ik zag dat je reageerde op mijn post over de beschreven pijn. Wil je er verder over praten? Dan doe je gewoon een persoonlijk berichtje.
Het is dus vooral ook de pijn van ontdekken bij de HR-managers. ten opzichte van hun teamleiders.
Ja, ik vond het eigenlijk heel mooi wat je zei, even in het hoofd van die HR-manager kruipen.
Ja, ja.
Daar moet je echt eventjes een omschakeling in maken.
Ja.
Ja.
En daar mag je best even wat, een periode, een tijd voor nemen. Om even rustig te gaan zitten steeds. Dan kijken wat.
En daar hoort natuurlijk ook een stukje onderzoek bij. Wie richten zich nog meer op HR-managers? Wat schrijven zij? Wat voor content? Wat geven ze weg? Wat is hun strategie? Wat zie ik werken? Wat zie ik niet werken? Wat kan ik modelleren?
Exact.
Want alles is al een keer uitgevonden.
Dat denk ik ook.
Daarom.
Het is een serieuze omslag.
Ja, mooi.
En.
Ik sta er ook niet alleen voor, want Chachi Petit zou mij ook wel kunnen helpen.
Precies, ja hoor, waarom niet?
Om ideeën te genereren. Inderdaad.
Nou, misschien heb je dan een keer contact met iemand of een gesprek met haar manager en is dat weer input voor een volgende post? Oh, ik sprak gisteren die en die en die had het over dat en dat. En nou, weet ik veel wat voor verhaal er dan uitkomt, maar content is eindeloos. En juist die verhalende content spreekt veel meer aan.
Ja, het is eigenlijk de fase van ontdekken wat voor taal mijn doelgroep spreekt. En je weet het ergens wel al natuurlijk, maar nog meer dieper erin gaan duiken.
Ja, ja, ja, ja. Ja.
Laat eens eventjes mijn hoofd afzetten. Naar degene waarmee ik werk, maar vooral naar de HR-manager, om daar inhang te krijgen. om die toegang te krijgen.
Ja.
We starten een nieuw hoofdstuk. Misschien is het wel een nieuw boek.
Wie weet, ja.
Nee, ik bedoel, het is iets nieuws nu, want Ik voel vooral in mijn hoofd die zoektocht van hoe ga ik dat vertalen.
En daar liggen die contacten.
Nou, die contacten... Kijk, je kan dus meer de actieve benadering of meer gewoon de delende benadering. De delende benadering is natuurlijk dat je een post schrijft die gelezen wordt door HR-managers en waar ze op reageren.
En de actieve benadering is in het zoekveld van LinkedIn, tik je HR-manager en kijk je wat eruit komt.
Ja, inderdaad.
Ik ben daar nooit zo voorstander van geweest. Oftewel, ik deed dat dan eventjes en dacht ik, nee dit is echt niet mijn weg. Ik vind het gewoon leuker om m'n kennis te delen en kijken wie er op af komen. Ik denk ook dat het effectiever is, maar goed. Sommige mensen zijn er gewoon goed in om gewoon die directe benadering te doen. En dan koppen ze gelijk in, ja.
Ja, inderdaad.
Wat heeft jouw voorkeur?
Wat ik momenteel doe is af en toe rondbellen.
Juist voor corona had ik iemand die rondbelde om afspraken te maken en ik ben die contacten terug aan het heractiveren. En ik merk op dat.
Degene die ik nu aan de leng krijg, die weten nog wie ik ben. En daar heb ik dan meestal ook nog een afspraak. Dus dat valt relatief goed mee. En ik wil eigenlijk ook verder gaan zoeken op LinkedIn.
Op HR-manager en dan kijken van oké, hoe kan ik in contact komen met die persoon?
En mijn vraag was eigenlijk, wat heeft je voorkeur? Wat past het beste bij jou?
Wel, ik denk dat dit het beste past. Ik moet mij ook wel forceren daarvoor.
Ja.
Dat die delende benadering van posts, ik vind dat, ja, dat dat niet mijn ding is. Ik schrijf niet zo goed. Nee. Nou, dan is... En de chattypatie haalt mij daar wel in, maar ja, het voelt niet honderd procent.
Maar dan mag je het omarmen. Dat die andere manier jouw manier is. Dat scheelt ook een hoop tijd en energie.
Ik heb weleens gelezen dat 80-90% van de mensen die op LinkedIn zitten nooit iets posten. Mag jij bijhoren. Maar je gebruikt het wel op een slimme manier.
Wij zaten allebei in de zaal bij Nisandeh natuurlijk en Nisandeh die schreef elke week een blog en die zei tegen ons, dat moet jij ook doen. En als we het dan niet deden, dan was hij gefrustreerd. Maar laten we gewoon erkennen dat ieder zijn eigen pad mag volgen en zijn eigen plan mag trekken.
Ja, exact.
Nou, dat lucht misschien al op.
Ja, en die blogs zijn er ook nog altijd, dus ik heb er geschreven. Dus die zijn er ook nog altijd. Dus het is niet verloren, hè?
Nee, zeker niet.
Het is een hertalen nu, hè? Ja.
Dan is je plan klaar, denk ik, Benedict. Ja, want wat nog meer?
Ja, inderdaad, wat nog meer?
Wat nog meer?
Ik denk dat als ik dit al doe, dan sta ik al ver.
Want het gaat dan om contact te leggen, connecten met die persoon, kijken of je in gesprek kan komen, je boek mag komen brengen, wat je in het verleden ook gedaan hebt natuurlijk.
Ja.
Nou en dan zit je aan tafel. En daar zit waarschijnlijk je grootste kracht.
Ja. Ja, want ik connect graag, dus ik heb graag dat menselijk fysiek contact op.
Ja. En een wekelijkse nieuwsbrief heb je dan niet nodig.
Ik dacht, wekelijks nieuwsbrief komt er dan nog bij. En nu dat je zegt, dan heb je het niet meer nodig. Ja, dus misschien ook wel een opluchting.
Waarom zou je dan nog een wekelijks nieuwsbrief... Je wilt geen posts schrijven liever niet? Nou, je bent gewoon in gesprek met mensen. En dat is genoeg.
Ja. Ja. En eigenlijk wil ik toch wel wat posten hoor.
Nou, maar dat kan ook. Wanneer je zin hebt. En wanneer je inspiratie hebt.
Ja, ja, ja. Zonder verplichting.
Ja, laat het een goede post zijn. Het is niet een gehaaste van ik moet posten. Daar betrap ik mezelf ook nog wel eens op. Ik moet elke dag posten. Dan komt er iets half gebakken uit.
Maar echt iets goeds.
Ja.
Ik weet niet als ik echt al iets goeds kan posten. Waarvan ik zeg van oké, dit is nu echt... Nou ja.
Je mag ook zeggen, je hebt er aandacht en liefde aan gegeven.
Exact.
En anderen mogen beoordelen of het echt goed is.
Ja.
Ja.
Anders blijf je jezelf slaan van, ik.
Ben niet goed genoeg.
Inderdaad.
Maar als ik iets post, dan ben ik daar ook wel tevreden mee.
Ja.
Maar als ik dan, en dan laat ik mij teveel afleiden of misleiden door al dan niet likes of reacties. Ja.
Precies.
En eigenlijk maakt het niet uit, want Er is nog, denk ik, een groot verschil tussen Vlaanderen en Nederland. Ik heb gehoord dat bij jullie veel gemakkelijker wordt er geliked en commentaar gezet. Bij ons is er nog veel meer schroom, maar dat heb ik wel gezien.
Ja, precies. En dat kan genoeg zijn.
En voor mij is dat best oké, want als ik iets post, dan ben ik tevreden. Alleen, ik moet mij niet laten leiden of misleiden, of afleiden door al dan niet reacties.
Precies, het mag vanuit de flow komen, vanuit de wens om iets waardevols te delen.
Ja.
Kijk, soms moet je natuurlijk wel iets slimster aan het eind zetten van joh, worstel je hier ook mee, neem gerust even contact met me op. Gewoon iets, nou niet te pusherigs. En dan zie je wel of mensen een berichtje gaan sturen ja of nee.
Ja, inderdaad.
Kijk, dat helpt wel, want als je dat er niet bij zet, komen mensen ook meestal niet in actie. Dat hebben we natuurlijk ook bij Nissan geleerd. Onderaan het blog stond er altijd van, reageer even met X, Y, Z, dan krijg je zussen of zo en zo. Nou, dat deden we dan met z'n allen. Tijden zijn veranderd, maar dat gebeurt nu op de socials. Call to action onderaan de post en dan gaan mensen reageren.
Ja, inderdaad.
Yes.
Yes. Er is nog wat verwarring in het hoofd, maar dat komt goed.
Ja. Hoe is nou het verschil met het begin van het gesprek, toen je misschien nog in je hoofd zat van, oh, ik moet online marketing gaan doen?
Aan de ene kant toch wel wat meer rust.
Maar je hebt die twee die nog altijd zitten roepen naar aandacht.
Dat is juist die eerste stap, die ruimte maken.
Ja, aanvaardelijk die beslissing kan en mag nemen en kan vooruitgaan en dan zien we het wel.
Ja.
Maar dat kan ik zeker en daar ga ik mee aan de slag.
Daar ga ik mee aan de slag.
Ja.
Nog een paar drukke weken voor de.
De zomervakantie, dus die week kan ik nog gebruiken om het hoofd wat leeg te maken.
Factorabele weken bedoel je?
Ja, klaar ja. En ook nog een vakantieweek. Dus ik denk dat het goed is om dat juli, augustus te gebruiken om dit volledig klaar te zetten.
Ja, en te omarmen dat je dus gewoon loslaat dat het allemaal moet zoals we denken dat het moet.
Ja.
En gewoon jouw weg kiezen.
Ja.
Inderdaad.
Inderdaad.
Dankjewel.
Alsjeblieft! 55 is het. We hebben bijna een uur al gespart met elkaar. Mooi!
De tijd is voorbij gevlogen.
Zal ik de stiltes ertussen uitknippen of is het juist mooi denk je?
Volgens mij hoef je niks te knippen hoor.
Ik denk dat het wel goed is. Als mensen zich herkennen in jou, en in mij dus dan ook, dan zijn ze misschien zelf op dat moment ook aan het nadenken.
Exact, ja. Ja, want ik hou eigenlijk niet zo van die geknipte video's.
Nee, dat hele snelle.
Oké. Laat het maar natuurlijk lopen, dus. Ja.
Wat wil je de kijker nog zeggen of beloven.
Luisteraar?
Kijker zeggen of beloven, ja? Eén, ik zou jou willen bedanken nu allereerst voor de tijd en ook de...
De liefde waarop je dit ook aanpakt, om bij mij wat helderheid te scheppen. Het laatste wat ik hier opgeschreven heb is omarmen wat er is. Dank je wel daarvoor.
Graag gedaan.
En de kijker zou ik willen zeggen, ik denk dat ik niet de enige ben die af en toe met een hoogt zit die vol zit. Hou het niet voor jezelf. en deel het met iemand anders en er is wel iemand die zal luisteren en die jou zal begeleiden naar de volgende stap.
Ja, en daarmee bedoel je denk ik van ja, je kan in je hoofd wel blijven hangen met oh jee, wat moet ik en welke... Maar gewoon, ga in gesprek met iemand en dan krijg je het misschien helderder.
Ja, ja. Tony zegt ook, when it's in your head, you're dead.
You're dead, ja. Prachtig.
En Joseph zegt, when you write, you invite. Dus door te noteren, door te dingen ook te doen.
Ja, super.
Ja.
En je hebt tenslotte de school voor leiderschap. Dus je mag zelf ook weer leiderschap nemen hierin. Mooi hoor. Ik krijg nu een pop-up op jouw website. Ga niet weg met lege handen.
Ah ja, inderdaad.
En die kwam heel laat zeg maar. Dus ik zat al heel lang op je website. En opeens kwam die.
Dat is als je weggaat geloof ik dat die komt.
Oh, ging ik misschien met mijn muis naar het kruisje toe ofzo? Dat weet ik niet. Dat zou kunnen.
Dat is de macht door op poppen. Oké.
Spovelleiderschap.com. Uitgenodigd om eens te kijken. Benedikt, dankjewel. Ik vind jou een heel mooi mens. Ik ben altijd onder de indruk van hoe open jij staat voor coaching en hoe jij jezelf blijft ontwikkelen en ook steeds naar teleurstelling misschien wel weer opgekrabbeld bent en toch weer doorgaat en ondertussen ook gewoon met je in companies gewoon goed geld aan het verdienen bent. We hebben een mooi leven zo.
Ja, dankjewel.
Dan druk ik nu op stoppen. Dag mensen, dag kijkers, tot de volgende uitzending!
More from Hugo
Help ik heb 101 ideeën! - Hugo Bakker en Nicky Beentjes over hun uitdagingen in business
