Welke tarieven vragen 5 sleutels

Kijk, welke tarieven vraag je? Vijf overwegingen. De eerste is, je tarief is gerelateerd aan je eigen waarde. Wat bedoel ik daarmee? Gisteren deed ik een coaching sessie in mijn Mastermind Leiders met een missie. En iemand vroeg van, joh, ik vind het zo lastig die tarieven vragen. Ik doe liefst alles gratis. En hoe vraag ik nou een tarief? Welk tarief vraag ik dan? En ik kletster hem als het ware gelijk erin. Ik zeg, joh, tarief is eigenlijk gelijk aan jouw eigenwaarde. Met andere woorden, als jouw eigenwaarde laag is, dus hoe je over jezelf denkt.

Hoe je gedachtes hebt als van, wie zit er nu op mij te wachten, wat als ik te hoog vraag, dan komt er niemand naar me toe. Dat is allemaal eigenwaarde. Als je eigenwaarde laag is, zal je tarief daar een reflectie van zijn. En andersom, als je eigenwaarde hoog is, zal jouw tarief daar ook een reflectie van zijn, met andere woorden. Wat zou je nou moeten doen? Ik heb een stift.

Je eigenwaarde heeft natuurlijk heel veel te maken met je zelfwaardering, met je zelfvertrouwen. Als je nou zou willen dat dat groeit, denk dan eens aan het volgende.

Zelfkennis.

Hoe goed ken jij jezelf? En dit is de sleutel. Want als ik op een gegeven moment op mijn 48ste ontdek dat ik eigenlijk heel erg introvert ben.

Hoe groot is dan de kans dat ik meer accepteer dat ik niet per se naar een feestje hoef of dat ik meer accepteer dat ik niet per se in de spotlights hoef te staan enzovoort. Dus ik krijg vanuit mijn zelfkennis, krijg ik meer zelfwaardering.

Dat.

Groeit. Zelfwaardering doen laten groeien maakt dat je.

Je zelfvertrouwen ook gaat groeien. En als je zelfvertrouwen groeit, wat ga je dan makkelijker zeggen?

Hoger tarief, hoger tarief. Dus eigenlijk zou je dan kunnen zeggen.

Je tarief gaat omhoog. Met andere woorden, wat is de sleutel om hogere tarieven te krijgen? Het is eigenlijk te bizar voor woorden.

Jezelf beter leren kennen. Nou, hoe doe je dat? veel reflectie, cursussen zelfontwikkeling, werken aan je zelfleiderschap, testjes doen, boeken lezen, praten met mensen enzovoort enzovoort. Maar meestal moeten we daar 40, 50 jaar voor worden omdat we dan misschien in een bepaalde crisis komen en op die manier dan ontdekken van ik moet aan mezelf gaan werken.

Hey Ali, jij hebt Facebook toegang gegeven om jouw naam en plaatje te laten zien. Super, goed dat je hier bent. Dus, tarieven vragen. Weet je, toen ik een passie had ontdekt voor actieve en ervaringsgerichte werkvormen, toen dacht ik, dit is wat ik wil gaan doen. Ik ga workshops geven. Oh, maar wat nou als ik daar 20 of 50 euro voor vraag, dan komt er niemand.

En ik deed het dus gratis.

Ja, dat is leuk, maar dan verdien je niks. Dus dat is niet zo heel erg handig. En op een gegeven moment ben ik daar ook mee gestopt, omdat het werkte voor mij niet. Maar dat kwam ook omdat ik dit inzicht nog niet had. Dan komen we bij nummertje 2. Tarief is strategie. Er is namelijk niks mis mee met gratis workshops of gratis coachingsessies, mits je weet van, hé, dat is voor mij gelegenheid, want dan heb ik alle aandacht van die persoon om te vertellen, nou ja, anders gezegd, om te laten zien wat ik in huis heb en om te vertellen wat ik nog meer aan kan bieden. En daar hangt dan een prijs aan. Net als dat je bijvoorbeeld veel ziet of hoort webinars. Webinars gratis. En dan kun je laten zien wat je in huis hebt. Kun je mensen enthousiast maken. En dan komt er een vervolg aanbod. Of dat je bijvoorbeeld een online cursus hebt verkocht voor 47 euro. Welk tarief moet je dan vragen? 47 euro. Maar het is veel meer waard. Ja, dat snap ik ook. Het is 10.000 euro waard. Maar wie gaat dat ervoor neerleggen? Dan kun je veel beter nagaan. mijn online cursus geef ik een bewust relatief lage prijs en dat heeft dan misschien weer met jouw eigen waarde te maken maar laten we zeggen bewust laag, 17 euro zodat het makkelijk is om die online training te verkopen 7 euro mag ook en vervolgens ga je alle kopers ga je een voor een opbellen of laten bellen en dan.

Doe je een aanbod voor iets wat veel groter is.

Nou, het is maar een overweging die je mee zou moeten nemen, denk ik. Allemaal naar aanleiding van de vraag die gisteren gesteld werd in mijn mastermind Leiders met een Missie. Heet niet voor niks trouwens Leiders met een Missie. Leiders, dat betekent dus ook zelfleiderschap. Dat is dus ook werken aan zelfkennis en dus bouwen aan die tarieven. Nummertje drie En als je vragen hebt, stel ze gerust. Goeiemorgen meneer of mevrouw Facebook user. Geef gerust toegang aan Facebook, zodat je naam getoond mag worden. Dat doe je bij waar ik de aankondiging doe. Kom bij nummertje drie. Het tarief mag groeien. Ik weet nog dat ik op een gegeven moment voor 100 Reenwerk vond dat ik aanvragen kreeg voor teamcoaching. En meestal was het een middagje. In ieder geval een halve dag. En in het begin.

Ik dacht, wat moet ik voor tarief vragen? Ik wil dat ze ja zegt, want ik doe dit graag en ik heb de omzend nodig. Dus ik dacht, weet je wat, ik vraag... 400 euro XPTW. En ja, ze zeiden ja! Woehoe! Geweldig! en dit heb ik zo een aantal keren gedaan tot ik op een gegeven moment dacht van nou ik vind ik heb voorbereidingstijd nodig belletje mailtje heen en weer ik heb materiaal nodig ik moet er naartoe rijden benzine autokosten enzovoort 400 euro. En dit is echt super tof wat ik doe. Kijk eens wat er allemaal gebeurt, wat er allemaal transformeert in zo'n team. Ik dacht, ik kan met 400 euro niet meer leven voor een half dagje. En ik dacht, weet je wat?

We maken er 800 euro van. Kijken wat ze zeggen. Ze zeggen ja, gewoon één op één offertes worden geaccepteerd. Ik kan me niet herinneren dat er eentje dus niet doorging. Tenzij het misschien iets van een stichting of iets dergelijks was. Nou.

Een tijdje lang voor 800 euro per middag gedaan. En op een gegeven moment dacht ik van zo, ik ben er toch zeker wel meer dan een dag mee bezig. Zo enzovoort enzovoort. En ik ben nu toch ook wel wat bekender geworden. En kijk eens wat een impact, kijk eens wat een transformatie. Wow, wat fantastisch. En toen dacht ik, weet je wat, mijn agenda zit redelijk vol, dus weet je wat ik ga doen?

Ik.

Kreeg gewoon een ja op de offerte, 1600 euro. En dat gaf voor mij ook een veel beter en kloppender gevoel qua energie, qua tijdsinspanning, qua impact en het geld in energie wat daar dan tegenover staat. En dat werkte gewoon veel beter voor mij.

Super. Nou, lang verhaal kort. Op dit moment is onze record is... 1675 euro voor...

15 minuten energizers doen.

Nou goed, dat vind ik ook wel erg vergaan, maar toch je kunt het ook weer zo beredeneren als van ja ik heb de voorbereidingstijd nodig, ik moet er helemaal naartoe rijden enzovoort enzovoort. Goed, stel je vragen gerust. Nummertje 4. tarief versus schaarste met andere woorden stel nou dat jouw praktijk helemaal vol zit met workshops trainingen of coaching één op één maakt me even niet uit wat het is dan denk je toch eigenlijk automatisch van nou de volgende klant ja er is een wachtlijst misschien wel ik ga gewoon die tarieven een beetje verhogen want er is maar zoveel tijd.

En dan zegt de een misschien ja en de ander zegt misschien nee. Dus zo kun je natuurlijk ook naar gaan kijken. En zo kun je natuurlijk ook al snel zeggen van nou, mijn praktijk is eigenlijk maar half vol, maar ik start nu een wachtlijst, want ik wil het half vol houden. En ook daarmee creëer je dan die schaarste.

Ik denk dat dat eigenlijk genoeg voorbeeld is voor wat betreft schaarste. Maar weet je, schaarste In de markt, in het brein van mensen werkt gewoon. Misschien ken je wel het feit van postzegels, een verzameling postzegels. Die oudste postzegels waar er nog maar een paar van zijn, een paar van gemaakt zijn, die zijn meer waard, hoger tarief. En misschien ken je ook wel dat verhaal van die ene postzegel waar er nog maar twee van waren. En één persoon had er al één en die kocht ook nog de tweede. Weet je wat hij deed met die tweede? Hij verbrande die postzegel, zodat er nog maar eentje over was. Als dat het geval is, dan wordt het extra aantrekkelijk en dan wordt hij extra veel waard. Hoe kun jij schaarste creëren in jouw praktijk? Nummer 5. Tarief en doelgroep. Kijk, als jij lage prijzen vraagt.

Dan trek je ook mensen aan die aan de ene kant dat het waard vinden en aan de andere kant dat ervoor over hebben in de zin van ik heb niet meer geld. Terwijl als jij hoge tarieven vraagt dan trek je al mensen niet meer aan die dat geld niet hebben, maar wel mensen aan die de waarde ervan zien En het geld hebben. Nou, ik vind dat in de markt, met name ik ben zelf businesscoach, dat er businesscoaches zijn die daarin doorslaan. Dus die bijvoorbeeld 50.000 euro vragen voor een coachprogramma van een jaar en dat die klant dan één keer per maand een uurtje mag bellen en dan de tijd ook nog moet respecteren.

Het kan een beetje doorslaan en nou ja dat dat is wat het is ik zie het zelf liever als van weet je mijn doelgroep die zijn misschien wel starters ze starten hier en dan komen ze een trapje verder niveau hoger en dan komen ze weer een niveau hoger bij mij als je starter bent, je wordt een leider met een missie, dan is het een maandbedrag van 95 euro. Ik had ooit dus het interview met Jos Burgers voor gevraagd worden, hij bedacht ook die titel, En toen vertelde ik hem al van ze kunnen bij mij voor 100 euro maandbedrag 95 euro. Dus hij deed al van als ze dat niet kunnen betalen dan wordt het eigenlijk nooit wat. Dan zit het ondernemerschap misschien gewoon niet in je. Dus het is een laag bedrag om in te stappen. Als mensen dan op een gegeven moment wat verder komen, ze komen een niveauotje hoger, dan komen ze bij de topleiders en dan betalen ze een hoger bedrag. Ik laat even in het midden welk bedrag. En als ze dan nog een niveauotje hoger komen, ze hebben 101k verdiend, dan komen ze weer een trapje hoger. Ik zal het bedrag eventjes niet noemen. En weet je, dat vind ik zelf een veel fijner model, omdat je dan eigenlijk de mensen helpt groeien en dat daar ook weer een passend tarief bij hoort.

Dus denk goed na over hoe wil je jezelf in de markt neerzetten, wie wil je aantrekken en welke tarieven passen daar dan bij. En dan hebben we het dus eigenlijk gehad over vijf dingen. Eén, tarief gerelateerd aan je eigen waarde, dus bouw aan je zelfkennis. Tarief is ook strategie, dus het hoeft niet allemaal duur te zijn, je mag heel laag in laten stappen. Het tarief mag ook groeien in de markt, van 400 per halve dag naar 16,75 voor 15 minuten. Tarief versus schaarste en tarief en doelgroep. En mocht je vragen over hebben, stel ze nu direct of later mag natuurlijk ook. Dan kijk ik nog eventjes of ik kan reageren. Hopelijk was het waardevol voor je.

Ja, weet je, er zijn heel veel stappenplannen die je kunt gebruiken voor dingen als bijvoorbeeld je workshops vullen of meer volgers krijgen. Hieronder zie je nu een link, hugobakker.com slash gratis, waar ik heel veel gratis weggeef. Dus voor een tarief van nul, omdat ik geloof in eerst geven. En dat zou misschien nummertje zes mogen zijn. Tarief nul, begin met geven, zodat mensen ook echt iets kunnen proeven en ontdekken van wie ben je, wat doe je precies, hoe werk je precies. En zo deed ik twee weken terug ook een event tegen kostprijs. Oh, er komt een nieuwe datum. De datum is bekend. Het staat zelfs al op mijn website. HugoBakker.com slash event. Of als je in het menu kijkt, staat er bovenaan event. 2 juni is de nieuwe datum op een vrijdag. Het is nog ver weg, maar het is geen grote zaal. Dus als je zeker wil zijn dat je een kaartje wilt bemachtigen, zou ik zeggen go for it. Nu direct bij wijze van spreken.

Yes, dankjewel Ali. Fijn dat je het waardevol vond. Als je vragen hebt, stel ze gerust. Maar we gaan nu ook afronden en ik zou zeggen als de sodemieter aan de slag. Zo.