Hugo Bakker (author of 101 werkvormen formule and Gevraagd Worden) presents three keys for trainers, coaches, speakers and advisers to become 'asked-for' professionals: (1) be extremely clear about what you want to be asked for (narrow positioning), (2) create real impact so clients refer and rebook, and (3) follow a concrete step-by-step implementation plan (he positions himself as an implementation coach). He invites viewers to read his book, contact him, and adopt the steps to achieve a sustainable, less acquisition-driven practice; he states a personal mission to help all independents reach this status by 2031.
Hoe kan het dat sommige trainers, coaches, sprekers en adviseurs een volle agenda hebben, volle zalen, volle workshops, vol op klanten aantrekken en andere zelfstandige professionals niet? Sterker nog, hoe kan het dat zij succesvol zijn en ik niet? Die vraag stelde ik mezelf een aantal jaren geleden toen ik heel erg aan het worstelen was om mijn hoofd boven water te kunnen houden.
Mijn naam is Hugo Bakker, ik ben de auteur van de 101 werkvormen formule en van het boek Gevraagd Worden. En ik help trainers en coaches om die status van gevraagd worden te creëren, zodat ze nooit meer acquisitie hoeven te doen. Nooit meer hollen of stilstaan, zodat ze meer tijd hebben om daadwerkelijk hun passie te doen, waardoor ze meer impact hebben op het leven van hun klanten, waardoor ze hogere tarieven kunnen vragen en meer vrije tijd voor zichzelf overhouden en uiteindelijk dus meer vrijheid, meer rust en meer geluk ervaren. Nou, in deze video geef ik je de drie sleutels tot het creëren van de status van gevraagd worden. Want hoe kan het nou dat bijvoorbeeld een Jos Burgers 200 keer per jaar gevraagd wordt en misschien wel 200 keer nee moet zeggen en anderen niet. Hoe kun je dit nou voor elkaar krijgen? Drie sleutels. De eerste sleutel, Jos zegt bijvoorbeeld, ik had een interview met hem, Jos zegt bijvoorbeeld Wees heel duidelijk in waarvoor wil jij nu gevraagd worden. Met andere woorden, wat doe je wel en wat doe je niet. Veel professioneels vinden dat heel spannend om te kiezen. Dus als ik dit kies, dan mis ik dat andere.
Je wordt er alleen maar aantrekkelijker door. Een tweede sleutel is, dat je als je dan gevraagd wordt, impact creëert. Dus dat je echt levensveranderingen, dingen kunt realiseren met die klanten. Dan zullen ze het doorgaan vertellen. Dan zullen ze het zo waarderen en blij zijn. En dan zul je vaker teruggevraagd worden. En de derde sleutel is, overal is een stappenplan voor. En dat stappenplan heb ik beschreven in dit boek, gevraagd worden, nooit meer acquisitie intimie stappen. En door simpelweg de stappen te zetten, zul je die status gaan bereiken. Ik ben niet echt een business coach, maar een implementatie coach. Dus heel veel zelfstandige professionals die aan het worstelen zijn, die gaan naar business trainingen. En dan komen ze vol energie en ideeën en inspiratie komen ze thuis. Maar dan is het maandagochtend en dan moeten ze het zelf gaan doen. En dan gaan die stemmetjes in hun hoofd tegen ze praten van, wie ben ik om mezelf te profileren als expert? Ben ik wel goed genoeg? Hoe moet ik het doen? Wie zit er op mij te wachten? Oh, een nieuw idee. Dus allerlei dingen die houdt ze tegen. En ik help ze juist om in actie te komen en in actie te blijven om de stappen te zetten. Ik nodig je uit om contact met me op te nemen, om het boek te lezen en om het voor jezelf te creëren. Mijn missie is dat straks, in 2031, dat alle zelfstandige professionals een status van gevraagd worden hebben gecreëerd voor zichzelf, zodat zij met veel meer flair hun klanten kunnen gaan helpen, meer impact hebben en uiteindelijk dus ook zelf die rust en die vrijheid gaan ervaren. Waarom 2031? Dan heb ik de leeftijd bereikt die mijn moeder had toen zij stierf. En op haar begrafenis, toen heb ik haar beloofd. Zoals jij een inspiratie was voor jouw omgeving, wil ik een inspiratie zijn voor mijn omgeving. Wat ik toen nog niet besefte was dat ik het internet kan gebruiken en dat ik waanzinnig veel mensen kan bereiken en dat die missie dus daadwerkelijk mogelijk is. Dus kom in actie, ga de stappen zetten, stop met worstelen en creëer voor jezelf die gevraagd worden status. Heel veel succes!
