A German-language discussion on why product demos flop. Long presentations lose people. The speaker argues you need to understand what each customer actually cares about before you demo, especially for big enterprise deals, and worries the team won't have time to do it right.
Wir hören uns eine große Verkaufspräsentation an und ich könnte einfach abschalten. Und wissen Sie, so etwas machen wir nicht. Aber Sie sprechen darüber, wie Sie Verkäufe aufschlüsseln, wenn Sie an sehr, sehr große Unternehmen verkaufen und über die Art und Weise, wie Sie das tun. Und ich denke, oh, wir sollten wirklich mehr Arbeit leisten und sicherstellen, dass wir das Gespräch mit jedem einzelnen Kunden verstehen, bevor wir eine Demo zeigen. Und ich weiß nicht, ob unser Team genug Zeit dafür hat. Also lasst uns das beheben. Sie bringen also kleine Dinge zur Sprache, die Sie in die Diskussion einbringen können.
