Create a Hiring Funnel to Unlock $1M Lawn Care Business

Hey Leute, hier ist Mike Anders und heute ist eine besondere Folge. Ich spreche mit einem Jungunternehmer, der ein Unternehmen für Rasenpflege und Landschaftsbau hat und große Schwierigkeiten hat, gute Talente zu finden und zu halten. Er investierte in Gartenschilder, Facebook und Indeed Anzeigen, doch Bewerbungen blieben aus und die Kandidaten verließen ihn nach ein bis zwei Tagen. Wir werden also herausfinden, wie er sein Team vergrößern und eine riesige Chance in einem Markt nutzen kann, in dem es Unmengen an Interessenten gibt, er aber keine guten Mitarbeiter findet. Wir werden über Video Screening, Bewerbungsverfahren und Onboarding Prozesse sprechen, um gute Mitarbeiter zu gewinnen. Ich denke, das ist sehr nützlich.

Los geht's. Im Grunde genommen geht es nur darum, das Wachstumsproblem alleine anzugehen, aber auch darum, sich in das Einstellungssystem einzuarbeiten und zu versuchen, das Personalgeschäft zu verstehen. M. Weil ich meine, das ist einfach der schwierigste Teil für mich. Weißt du, von meinem Qualifikationsniveau her. Ich bin einfach so viel besser in allem anderen. Das Ä. Ja, allein das Einstellen von Personal ist einfach meine persönliche Einschränkung und natürlich die geschäftliche Einschränkung als ein Unternehmen für Hauswartung und Dienstleistungen. Richtig? Ja, also im Moment haben wir im bisherigen Jahresverlauf, wir werden also wahrscheinlich dieses Jahr locker auf bis kommen. M. Dein Gewinn liegt bei etwa 23 Prozent. Du hast ein paar Schulden in Höhe von M. OK, cool. Also ja, im Grunde genommen wird alles für vieles auf Null gesetzt. Richtig verstanden. Was du auf dem Bankkonto hast, löscht im Grunde das aus. Ja, das ist in Ordnung. M. Und wann hast du das Unternehmen gegründet? Isaac M. Dieses habe ich im Frühjahr letzten Jahres gegründet. M. Ich habe Rasenpflege gemacht, als ich jünger war. Ä In der Highschool. Dann habe ich Häuser gekauft, im Großhandel verkauft, bin diesen Weg gegangen. Weißt du, ich bin sogar nach Nashville gegangen. Das ist jetzt Teil des Problems. Ich habe bei einem Verkauf Geld verloren und zwar um die.

Ich versuche also wirklich nur, mich da rauszugraben, aber dann versuche ich wirklich nur in diesem Geschäft zu wachsen und zu skalieren. Denn mir wurde klar, als ich anfing und das machte, wie nennt man das? Es ist so, als ob man das mag, was man kennt und wo es Nachfrage gibt. Ja, ich habe mir diese Fragen selbst gestellt und es war so, dass ich Rasenpflege mag und das ausbauen möchte. Ja, ich möchte diesen einen Standort ausbauen und dann mehrere Standorte eröffnen. Ich denke, du kennst das, Aber ich möchte mehr Fusionen und Übernahmen mit ausscheidenden Geschäftsinhabern bearbeiten. Da gibt es so viel Nachfrage danach. Genauso wie einfach nur Einnahmen zu generieren und Teams aufzubauen, die bereit Ort sind und zu skalieren. Ja, ich denke, das Gute daran, Isaac, ist, dass dich das, was dir passiert ist, Dollar gekostet hat. Ich denke, es ist gut, dass du es so früh lernst, denn jedes Mal, wenn du etwas Neues machen willst, musst du darüber nachdenken. Denn es ist einfach einer dieser unternehmerischen Anfälle, die wir alle haben. Und ich denke wirklich, so sehr du auch nicht daran denken willst, dieses Geld zu verlieren, du musst es tun, denn es wird das sein, was dich auf das Geschäft konzentriert.

Wenn du Also ich werde dies oder das tun oder ich werde anfangen, so wie ich es tue. Und ich habe zuerst mit Immobilien Geld verdient, aber selbst nachdem ich das verloren hatte, dachte ich mir, ich könnte einfach mit Immobilien weitermachen, was mir im Moment wirklich nicht gefällt. Es ist mir egal, ob ich in diesem Geschäft Geld verdiene. Und dann dachte ich, ich kenne mich mit Rasenpflege aus und habe einfach wieder damit angefangen.

Cool.

Im Moment bist du als Einzelunternehmer im Grunde genommen am Limit. Hast du überhaupt jemanden eingestellt oder nicht? Also es war irgendwie ein Kampf. Ich habe einen Typen eingestellt, Er hat zwei Tage gearbeitet. Er hat mir irgendwie Ich weiß nicht, ob es stimmte oder nicht. Ich hätte eine Ausrede erfinden können. Doch er wollte frei, kam zurück, beendete die Woche und entschied dann, es passe nicht zu ihm. M. Ein anderer Junge, der super gearbeitet hat. Er geht noch zur Highschool. Er hatte sowieso nur einen Sommer. Und dann kam natürlich der Tag, an dem ich okay, wir machen den Sommer mit mir zu Ende. Er hat sich am Tag zuvor beim Basketballspielen den Fuß gebrochen. Das sind also die beiden Leute, die ich eingestellt habe. Ich habe einen Teilzeithelfer, der ein Kumpel von mir ist, der in der Highschool mein Geschäftspartner war. Er kommt allerdings nur samstags bei Projekten, Arbeit und Überlauf. Stecke ich ihn da mit rein? Aber ja, nein. Ansonsten habe ich zum Beispiel Testtage mit Jungs gemacht. Ich bin einfach nur schlecht drauf zu spät nicht auftauchen. Geister so etwas in der Artikel.

OK, cool.

Im Moment ist es immer noch eine Einschränkung, dass man so überbucht ist, dass man die Arbeit nicht erledigen kann. Wie weit ist es mit der Kapazität? Ist man fünf Wochen im Voraus ausgebucht? Ein paar Tage? Wie weit sind wir tatsächlich in Bezug auf den Engpass bei den Arbeitskräften? Nun, die Sache ist, dass ich das meiste davon selbst erledigen kann. Meine wiederkehrenden Wartungsarbeiten. Ich kann mich selbst darum kümmern, aber es gibt so viel mehr, was ich tun kann. Ich dränge da nicht drauf, weil ich so ziemlich am Limit bin. Es gibt noch so viel mehr, was ich verkaufen könnte über Upsells, wie zusätzliches Trimmen, Aufräumen, Gartenarbeit und andere Projekte. Ich habe Projekte auf meiner Liste, für die ich noch nicht einmal Kostenvoranschläge erstellt habe. Und dann gibt es noch viel, was ich für die Schneesaison vorbereiten muss. Das wird mein erstes Jahr als Schneeräumer. Ich bekomme heute tatsächlich einen neuen LKW, um alles umzubauen und fertig zu machen. Ich brauche also wirklich jemanden, der den LKW befüllt und dann muss ich mich noch um kommerzielle Angebote kümmern und so weiter. Es gibt einfach so viel andere Arbeit, die ich erledigen muss, dass ich noch viel mehr verkaufen könnte.

OK, gut.

Ich habe Ihre Indeed Anzeige gesehen.

Wie gehen Sie vor, um ein Vorstellungsgespräch für jemanden zu bekommen, der sich bewirbt? Ich habe drei verschiedene Strategien ausprobiert. Ich habe die Schilder für den Hof gemacht. Ich habe Indeed genutzt und ich habe die Facebook Anzeigen geschaltet. Jede davon führte entweder zu Indeed. Ich gehe einfach dorthin und rufe sie dann an. Es ist also wie bei diesem telefonischen Bewerbungsgespräch. Ich versuche Referenzen zu erhalten, sie ein wenig kennenzulernen und dann möchte ich wirklich vor sie treten. In der Vergangenheit habe ich persönliche Vorstellungsgespräche geführt, bei denen ich sie im Grunde nur ausgefragt habe. Ich habe festgestellt, dass das nicht der beste Weg ist, den ich angehen möchte. Daher möchte ich ab sofort eine Art Gruppenorientierung durchführen, bei der im Grunde nur drei oder vier Personen hereinkommen. Und das ist das Geschäft, das machen wir. Das sind die Erwartungen, das Gespräch, der Sension Plan, wo man stehen könnte nach dem Willst du das machen?

Cool.

Und dann plane ich einen Testtag ein, So können sie den ganzen Tag arbeiten. Ich denke nur, dass dies der beste Weg ist, um herauszufinden, ob sie die Arbeit erledigen können und gut passen. M. Und dann einfach eine Entscheidung treffen. Okay, wenn ich mir jetzt den Einstellungsprozess ansehe, dann gibst du nicht wirklich Geld für Indeed aus. Du hast eine offene Bewerbung, du gibst einfach kein Geld dafür aus. Ja, es könnte also eine Freischaltung geben. Das ist im Moment einfach eine kostenlose Anzeige. Okay, aber du hast tatsächlich 900 Dollar für Stellenausschreibungsschilder ausgegeben. Ja, verstanden.

OK, cool.

Ja, ich denke, dass Stellenausschreibungsschilder allein aufgrund der Art und Weise, wie du das Geld ausgibst, in der Regel die Kandidaten mit der geringsten Qualität anlocken. Jeder, der ohne Job die Straße entlangfährt und oh, ich sollte mich bewerben, denn auf dem Schild vor Ort steht, dass ich einstelle. Also ja, das sind normalerweise nicht die besten Kandidaten und sie bleiben nur etwa eine Woche bei Mac. Ja, ja, ja. Das sind genau die Leute mit der geringsten Qualität, die du bekommst. Jemand bei Indeed wird qualitativ hochwertiger sein. M Sogar als bei Facebook. Ich würde also sagen, dass deine niedrigste Qualität wahrscheinlich buchstäblich so etwas wie ein Gartenschild ist wie bei Facebook. Und dann ist Indeed besser sozusagen umgekehrt. Ich denke also, wenn du dollar für die Facebook Anzeigen und die Gartenschilder ausgibst, 900 für die Gartenschilder, würde ich das alles umkehren. Also würde ich etwa 900 Dollar für Indeed ausgeben. 300 Dollar für Facebook, nichts für Gartenschilder. M. Ich denke auch, dass wenn die Leute jetzt Wie lautet die URL für deine Website? M Eagle lonft com. Das stimmt. Eagle Ich habe mir das neulich angesehen müssen. Deine Website ist gut genug. Sie besteht den Riechtest für ein neues Teammitglied. Es ist also im Grunde eine einseitige Website. Ich denke also, dass es auf lange Sicht ein gewisses oh nein, du hast.

Okay.

Ja, es besteht einen Riechtest und deshalb haben wir das auch überarbeitet. Innerhalb der letzten zwei Wochen musste ich es anders machen, als ich es mir vorher angesehen habe.

Okay, Ja, gut, gut, gut.

Eine Sache hier, die ich dir schnell mitteilen möchte, weil ich mir vor ein paar Wochen Notizen gemacht habe, Ich würde auf jeden Fall dein Servicegebiet hier eintragen. Schreibe also, wir bedienen alle Städte in denen du bist.

Wenn du Bilder von dir oder deinen LKWs und so weiter hast, würde ich versuchen, das Bild hier zu platzieren. Aber in diesem Untertitel sollte dein Servicegebiet stehen. Denn wenn ich mir diese Website ansehe, gefällt sie mir. Sie ist gut genug. Meine Sorge ist hauptsächlich, dass Sie Rasenpflege anbieten. Bieten Sie mir auch Dienstleistungen an? Das sind die beiden Fragen, die jemand hat, wenn er auf deine Website kommt. Ich möchte sie also so schnell wie möglich beantworten. Hast du das erstellt, Isaac? Habe ich Was? Hast du die Website erstellt? Nein. Also im Grunde genommen ist es ähnlich wie bei deinem Modell. Es ist nur ein Website Builder für 200 Dollar im Monat.

Okay, okay, mal sehen.

Sie verwenden im Grunde genommen KI, um das Ganze zu erstellen. Ja, das habe ich mir gedacht. Okay, es ist besser als manches, das ich gesehen habe. Also völlig in Ordnung. Okay, Es gibt definitiv ein paar Einschränkungen und ich habe mir überlegt, dass ich viele Dinge ändern möchte, aber dann denke ich, ist es wirklich die beste Verwendung meiner Zeit, die Website jetzt zu reparieren? Wahrscheinlich nicht richtig.

Okay, okay, cool. Ja, okay.

Also wenn du Änderungen vornehmen oder Änderungen anfordern kannst, ohne Unmengen an Geld auszugeben, würde ich versuchen, dein Anfrageformular hier oben zu platzieren. Du verdoppelst die Anzahl deiner Leads, wenn du es einfach hier oben platziert. Ich würde auch einfach nach Stellen wie dieser großen, klaffenden schwarzen Fläche suchen. Ich versuche nur, das zu straffen. Falls ein Foto verwendet wird, müssen Sie oder Ihr LKW oder Ihr Logo darauf zu sehen sein. Ein zufälliges Bild von einem Rasen bringt dem Geschäft einfach nichts. Außerdem kennen die Leute die Anbaufläche nicht. Ich denke, sie könnten diesen Teil einfach streichen. Zeigen Sie einfach ein Bild, wenn Sie können, Wenn Sie versuchen, alle Ihre Pakete so zu verkaufen. Oder ist das nur ein Wunschtraum auf Ihrer Website? So ähnlich ist es Die meisten unserer Kunden geben mindestens 300 Euro im Monat aus. Ich meine, eigentlich muss man da etwas ändern. Der Mindestbetrag steigt tatsächlich auf 250 Euro. Ich werde die Preise nächstes Jahr erhöhen. Aber ja, die meisten zwölf Monate im Jahr sind nur für diese Saison gedacht. Also sechs Monate. Wir laufen von Mai bis Oktober und dann haben wir einfach einen monatlichen Pauschalpreis. Jeder bekommt also zuerst am Monat seine Bestellung und ich mache das so, weil es direkt von Anfang an Geld einbringt, dass du einiges davon auch dort haben möchtest, wie z. B. Wenn du Preise eingibst und jemand auf den Preis klickt, ist das letzte, was ich tun möchte, ihn zu einem Formula zu schicken. Denn jetzt muss er es erneut auswählen. Und hier sieht er den Preis nicht, so dass er sich nicht mehr daran erinnert, ob es sich um einen großen oder großen Plus Preis handelte. Er erinnert sich nur an 250 Dollar oder 300 Dollar, was auch immer. Richtig. Solche Dinge könnten wirklich gestrafft werden. Ich denke, dass dies eher eine Einschränkung für Leeds wäre und nach dem, was du mir erzählt hast, ist das nicht die Einschränkung. Daher möchte ich nicht viel Zeit dafür aufwenden. Aber wenn du es erst einmal verstanden hast. Ja, genau. Deshalb habe ich dort auch nicht zu viel ausgegeben. Ja, das ist in Ordnung. Das ist in Ordnung. Das ist cool. Also als erstes würde ich bei der Einstellung definitiv Geld in Indeed investieren. Selbst wenn du 5 Dollar pro Tag ausgibst, verdreifachst du deine Bewerbungen. Sie verstecken deine Stellenausschreibung einfach nicht, es sei denn, du gibst Geld dafür aus. Das sind einfach Fakten. Schon 5 bis 10 Dollar täglich würden dir innerhalb einer Woche doppelt bis dreimal mehr qualitativ bessere Bewerbungen einbringen als Gartenschilder. Und selbst wenn du 900 Dollar für Gartenschilder ausgeben würdest, würde ich 30 Tage lang 10 Dollar pro Tag ausgeben. Das sind 300 Dollar auf Indeed, um eine ganze Reihe guter Kandidaten zu finden. Als nächstes würde ich sagen, dass ich bei Bewerbern genauso vorgehen würde wie bei der Geschwindigkeit, mit der man Kunden erreicht. Als wir also vor allem im Jahr 2021 unter Personalmangel litten, gab es Push Benachrichtigungen von der Indeed App auf dein Handy. Wenn du ein Klingeln hörst, unterbrichst du alles, was du gerade tust, rufst die Person an und führst ein Telefoninterview, um sie für ein persönliches Gespräch zu gewinnen. M. Wir haben es jetzt so eingerichtet, dass es automatisiert ist und ich empfehle dir das nicht, Isaac. M. Aber du könntest später darüber nachdenken. Oder sogar wenn du dein eigenes System dafür erstellen möchtest, verwenden wir einen Service namens Spark Hire. Es ist teuer. Wir haben es für alle unsere Eigentümer. M. Sie müssen also nichts bezahlen, aber Es kostet etwa 2,99 Dollar im Monat. Im Grunde genommen ist es so, dass wenn Sie sich bewerben, Ihnen automatisch eine Nachricht mit einem Link zu einem Video Interview geschickt wird, indem Sie Nachrichten wie Videoantworten auf Fragen hinterlassen, die wir festgelegt haben. Es werden also alle vorgefiltert. Ja, und so Sobald du anfängst, Geld für D auszugeben, wird dein nächster Schritt sein. Oh mein Gott, ich habe 20 oder 30 Bewerbungen bekommen. Was soll ich damit anfangen? Im Moment verbringst du deinen ganzen Tag damit, Leute anzurufen. Die Hälfte von ihnen taucht nicht auf. Die Hälfte von Ihnen wählt 100 Stellen aus und klickt auf Bewerben. Das ist ein einziges Chaos. Sie brauchen also unbedingt ein System für schnellen Zugriff. Und wenn Sie mit Bewerbern überschwemmt werden, wie können Sie diese dann schneller herausfiltern, als wenn Sie alle richtig Sie könnten möglicherweise auch einfach ein Formular verwenden. Großartig. Sie haben sich beworben. Einrichten Sie in Indeed eine Automation für sofortige Nachrichten. Sie klicken auf Bewerben und direkt darunter befindet sich eine Nachricht. Wie Füllen Sie das bitte aus. Sie könnten es wie ein Google Formular verwenden. Es ist kostenlos. Sie könnten auch ein Video einbinden. Seien Sie aber vorsichtig, denn die technische Seite der Dinge kann etwas chaotisch werden. Deshalb hat Spark Hires ein Geschäft darauf aufgebaut. Aber selbst wenn es nur ein Formular wäre, haben Sie sich die Karriereseite auf der Website angesehen. Ich habe dort auch ein Formular. Ich habe mich gefragt, ob ich sie vielleicht dorthin verlinken könnte. Geben Sie mir eine Sekunde. Ja, bewerben Sie sich jetzt. Meine einzige Sorge. Das gefällt mir.

Oh, cool.

Ja, das ist cool. Meine einzige Sorge bei diesem Isaac ist, dass er sich bereits auf Indeed beworben hat. Wenn du ihn also hierher schickst und er sagt, dass er seinen Namen an erster Stelle steht, dann gefällt es Indeed nicht. Wenn du Traffic an andere Stellen weiterleitest, wie du sehen wirst, ist es wirklich schwer, Links auf deiner Seite zu platzieren. Das wollen sie nicht. Sie wollen, dass sich die Leute auf Indeed bewerben und auf Indeed bleiben. Also, was du tun solltest, ist eine Automatisierung einzurichten. Sobald du eine bezahlte Anzeige hast, kannst du eine Automatisierung ausführen, die dazu führt, dass jemand, der sich bewirbt, sofort einen Link erhält. Könntest du ihn jetzt hierher schicken? Ja, du könntest einfach eine Nachricht schreiben wie Hey, fülle dieses Formular aus oder was auch immer und du würdest etwa 90 Prozent der Leute aussortieren, die den zusätzlichen Schritt nicht machen würden. In einer perfekten Welt müssten sie diese zusätzlichen Informationen nicht ausfüllen. Aber ehrlich gesagt, lass mich einfach eine Bewerbung ausfüllen. OK, gib mir eine Sekunde. Ich bewerbe mich. Cool, ich bin eingestellt. Ja, lass uns los. Lass uns los. Alter, ich brauche dringend einen Job. Du hast doch nicht schon genug um die Ohren, oder? Doch, habe ich. Habe ich einen gültigen Führerschein? Ja. Kannst du manchmal zuverlässig nach Northfield kommen? Lass uns darüber sprechen. Kannst du Pfund heben Weiter? Hast du Erfahrung im Landschaftsbau?

Weiter?

Oh ja, absenden.

Okay, da ist es.

Warum möchtest du mit jemandem zusammenarbeiten?

Okay, okay, okay.

Also zwei Dinge. Erstens könntest du das gesamte Formular nehmen und es bei Indeed einreichen. Du fragst also nur nach den grundlegenden Informationen. Sieh fragen nach ihrem Lebenslauf und dann stellst du eine Frage, nämlich warum du für uns arbeiten möchtest. Gib das alles bei Indeed ein. Du fragst nichts Besonderes. Du bittest nicht um ein Video. Du stellst keine detaillierten Fragen. Wenn Sie nichts anderes tun, geben Sie das alles einfach in Ihre Indeed Bewerbung ein. Sie erhalten dann fünf zusätzliche Bewerbungen. Perfekt. Sie haben es so eingerichtet, dass Sie beim Einreichen einer Bewerbung nur eine Pflichtfrage stellen und zwei oder drei ausfüllen können, um die Leute noch besser auszusortieren. Wenn Sie es jedoch in Indeed eingeben, erhalten Sie viel mehr Bewerbungen. Coole Antworten. Denken Sie also, dass es für Sie tatsächlich die beste Wahl war, nur Spieler zu bekommen und so weiter? So ziemlich. Ja. Im Endeffekt ist es so, dass es nicht schwer ist, die Bewerbung zu bekommen, besonders auf diesem Arbeitsmarkt. Es geht darum, wie sie 50 Bewerbungen aussortieren, um die ein oder zwei guten zu finden. Nehmen wir mal an, Sie erhalten jetzt 50 Bewerbungen, von denen vielleicht 20 zu einem Vorstellungsgespräch kommen. Mehr als die Hälfte Ihrer Zeit ist also verschwendet, wenn Sie kein System zum Filtern haben. Der Auswahlprozess ist also am wichtigsten, sobald man so viele Bewerbungen hat. Und da man so viele Bewerbungen hat, möchte man den Funnel am Anfang breit halten. Ich halte ihn gerne breit, aber ich automatisiere die Filterung gern, weil ich alle erfassen möchte. Ich möchte es den Leuten nicht so schwer machen, sich zu bewerben und in den Funnel zu gelangen. Deshalb haben wir es einfach so eingerichtet, dass es eine Automatisierung ist. Man kann die Automatisierung sofort einrichten und es kann eine Textnachricht oder etwas Ähnliches mit einem zusätzlichen Link an die Bewerber sein. Ich glaube, Isaac, unsere Einschränkung besteht im Moment nur darin, gute Bewerber zu finden. Ich denke, wenn man einfach eine Indeed Bewerbungssystem für 5 bis 10 Dollar pro Tag einführt und dann ein System einführt, bei dem die Leute als Teil der Bewerbung Fragen beantworten müssen, würde man 80 bis 90 Prozent der Leute aussortieren. Das allein reicht schon aus. Selbst wenn wir das tun, werden wir immer noch viele Vorstellungsgespräche oder Bewerber bekommen. Deshalb machen wir noch ein weiteres Hey, danke für deine Bewerbung. Klicke auf diesen Link und stelle mir diese Fragen per Video. Sobald du das machst, schließt du 90 Prozent der Leute aus, weil sie die Fragen einfach durchgehen und schnell sind. Und du kannst erkennen, ob sich jemand Gedanken über seine Antwort gemacht hat, selbst wenn du nur die Standardfragen von Indeed stellst. Ich denke, das ist vielmehr so etwas wie ein Video Bewerbungs Screening System. Es geht nur um das Screening, denn im Moment nimmst du so ziemlich alles, was du bekommst, weil du nur wenige Bewerber über die Hofstschilder und Facebook hast. Aber sobald du eine bezahlte Indeed Anzeige schaltest, denke ich, dass du mit deinen Preisen, die du anbietest, sehr fair bist, was die Arbeit angeht. Du wirst eine Menge Bewerbungen bekommen. Wie komme ich von 50 Bewerbungen zu vier anständigen Vorstellungsgesprächen? Die meisten Leute schaffen das, weil das acht Prozent sind. Das ist Zeitverschwendung. Sie stellen also einfach nach dem Zufallsprinzip Leute ein oder führen Telefoninterviews und sagen ich stelle dich morgen ein. Ich würde das einfach vermeiden, indem ich in der Indeed Anzeige wirklich durchdachte Fragen stelle. Und wenn du dann oh mein Gott, ich bekomme immer noch zu viele Anfragen.

Großartig.

Füge einen weiteren Filter hinzu. D. H. Du schickst sie, sobald sie sich bewerben, irgendwohin oder lässt sie ein Video ansehen oder bittest sie ein Video einzureichen oder so etwas in der Artikel Yep, ich kann nicht sagen, dass ich schon annähernd an dem Punkt angelangt bin, an dem es heiß Ja, ja, komm rein, los geht'. Und dann ist es so, dass dies selbst für gute Leute eine Aufgabe ist. Du könntest sie tatsächlich haben, aber weil dein Prozess so kaputt und willkürlich ist, sagen Das ist kein Ort, an dem ich arbeiten möchte. Deshalb möchte ich ein Screening System schaffen, das die besten Talente anzieht. Denn Sie oh, hier ist es schwer reinzukommen. Aber dann muss ich es so einfach wie möglich machen, jemanden zu finden, der fünf Stellenangebote hat und ausgezeichnet ist. Ich möchte nicht zu viel Reibung erzeugen. Man muss also die richtige Balance finden. Und wenn man in die Falle tappt und ich bekomme einen Haufen Bewerbungen und probiere sie einfach aus Hey, fang morgen an. Dann befinden wir uns in einer Welt voller Ärger und es passiert, dass die Leute ein oder zwei Tage arbeiten oder gar nicht erst auftauchen. Ja, und ich denke, ab diesem Punkt geht es darum, Sie reinzubekommen. Wie stelle ich sicher, dass Ihr Unternehmen so strukturiert ist, dass Sie auch wirklich bleiben wollen und dass es etwas ist, das Sie jeden Tag genießen können. Ja, mir gefällt der Weg, den Sie Ihnen vorgeben, sozusagen die drei verschiedenen Phasen. Das gefällt mir. Das ist besser als die meisten anderen. Das ist also definitiv ein Vorteil. Die Sache ist die, dass man als größeres Unternehmen seine Mitarbeiter besser halten kann kann, weil man klare Wege für Entwicklung, Wachstum und Expansion hat und mehr Geld. Im letzten Jahr wuchs der durchschnittliche Umsatz pro Standort bei Augusta Lonier um mehr als 27 Prozent. Wir werden das dieses Jahr über treffen. Wenn Sie wissen möchten, warum gehen Sie auf.

Franchise und sehen sie sich über 50 Videos und Fallstudien von verschiedenen Inhabern an, die Ihr unabhängiges Rasenpflegeunternehmen in Augusta l' Onya Trust umgewandelt haben. Im Moment sagen Sie vielleicht Ach, Sie sind doch nur ein Einzelunternehmer. Ja, wo führen Sie den Betrieb? Im Haus meiner Mutter hier in Northfield. Es könnte sich also lohnen, einen sehr, sehr günstigen, geteilten Raum zu mieten, selbst wenn es nur zur Aufbewahrung von Werkzeugen dient, aber man sich morgens trifft. Das verleiht einfach mehr Glaubwürdigkeit, vor allem, wenn es sich um Ihre Eltern handelt. Sie sind jung und niemand spricht gerne über Ihre Anstellung oder ihren Arbeitsplatz. Als ich anfing, habe ich sogar 40 Dollar im Monat bezahlt, um meinen Wohnwagen in einem Lagerhaus zu parken. Und das tat ich, weil ich nicht wollte, dass Leute bei meinen Eltern auftauchen. Ich wohnte noch zu Hause, also trafen wir uns jeden Morgen am Lagerhaus. Ich brachte den Anhänger raus, sie parkten ihr Fahrzeug. Der LKW, den ich fuhr, war der erste Augusta LKW. Wir koppelten ihn also an den Anhänger. Und deshalb würde ich empfehlen zu investieren, selbst wenn es hundert Dollar im Monat kostet, z. B. In einen Stellplatz für einen Anhänger oder einen 10 mal 10 oder 5 mal 10 großen Stellplatz, um Werkzeuge zu lagern. Habt einfach einen anderen Treffpunkt als Mutters Haus.

OK, verdammt.

Das könnte ein bisschen schwierig werden, ehrlich gesagt, in meiner Gegend, was Lagerkosten angeht oder was? Ja, ja, es gibt normalerweise keine Platzkosten.

Ich schreibe mir das auf und denke dann darüber nach. Ich weiß nicht. Es läuft im Grunde darauf hinaus, ob es sich um eine Einschränkung für das Unternehmen handelt. Wenn es beispielsweise heiß Ich finde keine Arbeitskräfte, können wir zunächst großartige Talente anwerben. Dann geht es als nächstes um die Mitarbeiterbindung. Also was ich zuerst möchte, Isaac, Lass uns das jetzt vielleicht nicht in den Mittelpunkt stellen, aber ich glaube schon, dass man gute Leute länger halten kann, wenn sie nicht bei deiner Mutter auftauchen. Oh ja, auf jeden Fall. Ich denke, es geht nur darum, dass wir zuerst die Einschränkung lösen, gute Leute zu finden. Sobald das geschieht, wird das Unternehmen meiner Meinung nach Meinung nach theoretisch um 70 bis 80 Prozent in Bezug. Auf den Umsatz wachsen. Wir sollten also in der Lage sein, ein paar hundert Dollar für einen parkplatz oder eine 1,20 x 30 cm große lagerhalle auszugeben, in der wir einfach unser Werkzeug aufbewahren. Wir parken hier, gehen hier rüber, holen uns das Werkzeug und beginnen den Tag dann auf eine andere Art und Weise. Es verleiht dem Ganzen einfach etwas Gültigkeit. Ja, genau. Ja, darüber habe ich auch immer nachgedacht. Ich dachte mir verdammt, gefällt mir das. Ich meine, wenn ich einen ganzen Laden hätte, wäre es so einfach, Leute einzustellen, denn dann würden die Leute oh, ich möchte dort arbeiten, anstatt dort, wo ich gerade bin. Viele unserer Standorte werden einen großen Standort in der Mitte haben, der einen wirklich schönen Laden und alles hat. Dort werden Sie alle einstellen und Sie werden weitere Filialen eröffnen, die über kleine Lagerräume verfügen. Aber Sie stellen im Grunde genommen alle Leute im Hauptladen ein, weil Sie okay, das ist legitim. Es ist groß. Hier gibt es Möglichkeiten. Ich sehe all diese Leute und diese Trucks und es gibt ein Büro. Sie können sich cool fühlen, weißt du? Ja, ja. Aber es ist auch einfach ein Gefühl der Sicherheit. Es ist so nach dem okay, Sie sind etabliert, richtig. Und so hat ein großartiges Teammitglied Optionen. Und wenn Sie sich zwischen dem einen und dem anderen entscheiden müssten, würden Sie einen etablierten Arbeitgeber bevorzugen aus Sicherheitsgründen. Es ist also ein Hinweis auf die Sicherheit, wenn man so viel in das Unternehmen investiert.

OK.

Um also von meinem jetzigen Standpunkt zu dieser Million zu gelangen, in meinem Kopf habe ich mir das so vorgestellt, als wäre ich bereits bei einer Million. Aber natürlich wird das nicht jeder sehen. Sie verstehen die Vision nicht vollständig. Ich denke auf welche Einschränkungen muss ich stoßen, um sicherzustellen, dass ich auch innerhalb des Teamsystems mit all dem auf Sie stoße? Ja, ja. Die Herausforderung, wenn man seinen ersten oder zweiten Mitarbeiter alleine stellt, besteht darin, dass man innerhalb einer Woche begeistert ist, einen großartigen Mitarbeiter zu finden. Großartig Eine Woche später sagt oh Mist, wir haben nicht genug Arbeit für uns beide. Und weil Sie Ihre Produktivität verdoppeln, verdoppeln Sie auch Ihren Output. Ja, also die Menge an Arbeit, die im Zeitplan erledigt werden kann, die Anzahl der Budgetstunden und so weiter. Und deshalb würde ich mich einfach auf die Tatsache konzentrieren, dass Sie, sobald wir das gelöst haben, buchstäblich ein noch größeres Problem haben werden. Wenn Sie innerhalb einer Woche einen großartigen Mitarbeiter finden und es ist so, als hätten wir nicht genug Arbeit und ich muss potenzielle Kunden finden. Und wenn Sie das nicht tun und anfangen, Ihre ganze Zeit mit dem Verkauf zu verbringen, werden Sie Ihren gesamten Gewinn verlieren, Denn im Moment machen Sie die ganze Zeit Es ist, als hätten Sie eine höhere Marge, weil Sie draußen vor Ort arbeiten und so werden Sie einfach zu höheren Kosten wechseln. Ich bezahle mich im Moment nicht einmal selbst. Ich meine aus der Sicht des Unternehmens. Denn wenn Sie sich nicht selbst bezahlen, sind Sie billige Arbeitskräfte. Und sobald Sie keine billigen Arbeitskräfte mehr sind und es einen Mitarbeiter und Kosten gibt, sinken die Gewinnmargen des Unternehmens. Deshalb weiß ich, dass dir die Arbeit ausgeht, sobald du innerhalb einer Woche jemanden gefunden hast und du denkst, ich habe ein Problem mit den Leads.

Das aktuelle Problem, nämlich die Arbeit innerhalb einer Woche, kann behoben werden. Der nächste Schritt ist also, wie du mehr Leads bekommst. Und Leads sind letztendlich der Schlüssel, um das Geschäft auszubauen. Aus Umsatzsicht. Wenn du darüber nachdenkst, Arbeit zu bekommen, sie zu erledigen und dafür bezahlt zu werden, dann wirst du herausfinden, wie du sie erledigen kannst. Im Moment versuchen wir also das mit der Arbeit zu erledigen, indem wir mehr Mitarbeiter einstellen. Aber sobald du einen Mitarbeiter hast, löst sich diese Einschränkung auf. Du hast sofort das Problem, dass du keine Leads hast. Und deswegen denke ich, dass es wichtig ist, die Website so gut wie möglich zu reparieren und jemanden dazu zu bringen, diese Änderungen vorzunehmen, wie zb Das Anfrageformular oben einzufügen, den Servicebereich in den Untertitel zu rücken, Leerzeichen zu entfernen und die Anzahl der Klicks zu reduzieren. Das sind die Dinge, um die ich mir wirklich keine Sorgen mache. Ich weiß, dass es eine Menge Arbeit gibt. Es gibt Arbeit, die ich nicht ganz abgelehnt habe, der ich aber keine Aufmerksamkeit geschenkt habe. Es ist mir egal. Ich bin gut. Ja, sehr gut. Es ist nur eine Frage des Weges zur Million. Richtig, Ich stimme dir zu. Wenn du das jetzt verdoppelst und einen Mitarbeiter einstellst, ist es so, als ob ich die Kostenvoranschläge übernehmen kann.

Großartig.

Lass uns einen weiteren Mitarbeiter einstellen. Du wirst mehrere davon brauchen, um auf die Million zu kommen. Und wenn wir also darüber sprechen, wie viele Leads sie jetzt haben und wie viele sie benötigen, um auf eine Million zu kommen, dann müssen sie wahrscheinlich etwa sieben bis achtmal so viele Leads in den Büchern haben, um auf eine Million zu kommen. Und so Ja, es wird einfach Ja, ich habe kein Problem damit, dieses Spiel zu spielen. Ich bleibe lieber bei einer Lead Leads Beschränkung. Ja, erstens, wenn das so ist, als ob ich kein Problem mit Leads habe, dann müssen wir die Arbeitskosten senken. Und um das zu tun, müssen wir wahrscheinlich in eine Art von Bereich investieren. Wir müssen wahrscheinlich das System wirklich festlegen, dass ich, wenn sich jemand bewirbt, ihn innerhalb von 30 Sekunden anrufe und er eine Automatisierung erhält und ich habe einen Funnel, so dass dies das einzige ist, woran man denkt. Okay, Ja, also tatsächlich mehr Geld ausgeben, um zu versuchen, eine Stelle zu finden, nachdem ich, weißt du, massenhaft Bewerber habe und du wirst eine Menge Bewerbungen bekommen. Also ist dieser Screening Prozess der nächste Punkt, über den du nachdenken solltest. Und ich würde sagen, wenn du nicht viele Bewerber bekommst, also zum Beispiel weniger als 10 pro Tag, würde ich sie sofort anrufen. Ich würde dann eine Benachrichtigung auf meinem Handy bekommen und sie sofort anrufen. Wenn du mehr als 10 bekommst, müssen wir einen Prozess haben, um sie herauszufinden, indem wir Fragen in den Indeed Bewerbungsprozess einbauen, die Leute aussortieren. Du könntest stattdessen einfach dir eine Frage stellen, wie zum Warum möchten Sie für uns arbeiten? Du könntest zwei oder drei weitere Fragen stellen, wie zum Wie sind Ihre beruflichen Zukunftsaussichten? Du könntest weitere Fragen hinzufügen, in denen du deine Erfahrung in der Rasenpflege und Landschaftsgestaltung detailliert erläuterst. Je mehr Fragen du in einer Bewerbung stellst, desto geringer ist der Prozentsatz der Leute, die Sie abschließen, aber die Qualität steigt. Hm, OK, wie kann ich schnell auf die Millionen kommen? Was ist das Schnellste, das Sie je gesehen haben? Lösen Sie einfach die nächste Einschränkung. Wenn Sie das Mitarbeiterproblem lösen, kann ich Ihnen garantieren, dass es zu einem Lead Problem wird. Kein Lead Problem, auch wenn Sie es anders sehen. Wenn Sie drei, vier oder fünfmal so viele Mitarbeiter haben, müssen Sie die Anzahl der Leads um das drei vier oder fünffache, also 500 Prozent erhöhen, um sie zu beschäftigen. Daher ist das jetzt vielleicht nicht das Problem. Und Sie denken Mensch, ich bin einfach überfordert. Sie sind vielleicht jetzt mit Leads völlig ausgelastet. Nehmen wir mal An, Sie bekommen 40 Leads im Monat. Dann können Sie vielleicht auch 20 Leads bearbeiten. 40 Leads im Monat halten kein Millionengeschäft am Laufenden jetzt müssen aus den.

Werden. Und so wird es zu einer Lead Einschränkung. Also der Fokus sollte auf der nächsten Einschränkung liegen, gegen die man alle Energie einsetzt. Man kann also innerhalb der nächsten 24 Stunden im Grunde alles umsetzen, worüber wir gesprochen haben. Zum Lasst uns ein bisschen Zeit für Indeed investieren. Lasst uns einen Screening Prozess einrichten. Lasst mich Push Benachrichtigungen auf meinem Handy einrichten, damit ich sie innerhalb von Sekunden anrufe. Man kann das alles wirklich schnell erledigen und ich glaube, innerhalb von ein oder zwei Wochen wird man die Arbeitskräftebeschränkungen überwinden und dann wird es einfach, weil man, glaube ich, zwei oder drei richtig gute Leute bekommt und man denkt oh verdammt, jetzt haben wir keine Arbeitskräftebeschränkungen mehr. Wir können dieses Problem innerhalb kürzester Zeit aus der Welt schaffen. Deshalb versuche ich dich dazu zu bringen, ein bisschen weiter zu denken, denn du kannst das lösen. Es ist ein lösbares Problem. Und wenn du das machst, worüber wir mit Indeed gesprochen haben, also die Bewerbung aufschreibst und sie sofort anrufst und dann aus deinem Haus ausziehst, löst du diese Einschränkung. Es stellt sich nur noch die Frage, kannst du Leads pro Monat generieren? M. Das braucht man, um so ein Unternehmen zu erhalten? Ja, ich meine, ich habe eine große Nachfrage auf meinem Markt. Es gibt ständig Leute und ich dränge immer mehr in den Markt. Ich habe tatsächlich einen Typen, der versucht, sein Geschäft aufzugeben. Ich hatte eine andere Immobilienverwaltungsfirma, er hat mir gerade Kunden geschickt und es gibt einfach so viel mehr Nachfrage und alle Alter, ich kann die Arbeit einfach nicht bewältigen. Aber die Nachfrage ist das. Ich denke nur daran, wenn ich nur A Spieler hätte, könnte ich eine Million verdienen. Das ist alles, was ich brauche. Denn auf der anderen Seite kann ich Ja, ich kann das Geldmodell herausfinden, Ich kann die Leads herausfinden. Alles andere ist einfach für mich. Also ist es einfach cool. Ja, ich denke, wir reden oft darüber, dass es das Arbeitsproblem lösen wird. M. Du wirst genügend Bewerbungen bekommen. Dein Gehalt ist hoch genug. M. Du musst die Art und Weise ändern, wie du das Onboarding durchführst. Du musst ein richtig gutes System haben und dir überlegen, okay, wie Sehen die ersten sieben Tage, 14 Tage aus? Wie sehen die 21 Tage aus? Du hast eine gute Gehaltsentwicklung. Aber es ist nicht ganz klar, was in jeder dieser Phasen passiert. In den ersten 30 Tagen, 60 Tagen heißt es im Hey, du verdienst mehr Geld. Aber es ist Was muss ich tun, um das freizuschalten? Ich würde es viel mehr auf Verdienst und das, was erreicht wird, basieren lassen, anstatt nur auf Zeit. Richtig. Wenn jemand nur einen Monat bei mir ist, möchte ich ihn nicht unbedingt mehr bezahlen. Es hängt davon ab, was er erreicht hat. Hast du beispielsweise eine bestimmte Anzahl an Budgetstunden erreicht? Hast du an einem Tag einen bestimmten Umsatz generiert? Hast du eine Summe Solo Route gemacht? Hast du ein Projekt, das über Dollar gekostet hat, ganz allein abgeschlossen? Das sind Dinge, die als Richtwerte dienen und nicht als etwas, das man einfach als Wenn du einen Herzschlag hast und eine Weile bleibst, bekommst du mehr Geld bezeichnen kann. Ich würde versuchen, mich wirklich darauf zu konzentrieren, wie deine ersten sieben Tage aussehen. Ich würde keine Checkliste erstellen, sondern hey, deine ersten fünf Tage hier, super, du hast gerade unseren Bewerbungsprozess durchlaufen. Ich habe dich sofort angerufen, damit du drei Fragen in der Indeed Bewerbung ausfüllst. Ich treffe dich nun im Geschäft nicht bei meiner Mutter. Ich dachte mir, super, wir legen los. Was machen wir am ersten Tag? Was machen wir am zweiten Tag? Was machen wir am dritten Tag? Das ist sozusagen ein Onboarding System. Richtig? Also, und ich weiß, dass es in der Vergangenheit schwierig war, jemanden dazu zu bringen, zwei Tage zu bleiben. Daher ist es schwierig, überhaupt darüber nachzudenken, wie man ein System erstellt. Ich werde all diese zusätzliche Zeit und Energie investieren. Aber es ist halt so. Was lernen Sie am ersten Tag? Lernen Sie alles. Lernen Sie, wie man mäht. Ich werfe einfach meinen Rasenmäher rein. Ich möchte einfach nur, dass du die Ruten lernst. Für mich ist es wichtig, die Routen für alles bei Lommates zu lernen. Du musst deine Grundstücksrouten und dann deine Trimrouten lernen. Das ist alles, worum Sie sich am Anfang kümmern sollen. Manchmal zeige ich ihnen die Geräte und mache sie mit anderen Dingen vertraut. Ich möchte, dass sie trimmen und blasen. Mach das einfach. Richte ein gutes System ein, das sich an die jeweiligen Fähigkeiten anpasst. Ja. Sprich also mit Jack ChatGPT und erzähle ihm einfach alles, was du mir gerade erzählt hast. Und stell mir dann Fragen, damit du einen 7 Tage oder 5 Tage Plan für die erste Woche erstellen kannst. Denn du weißt ja, dass du willst, dass sie mit dem Rasenmäher richtig gut umgehen können. In ihrer Vorstellung sind sie am ersten Tag zur Arbeit erschienen, haben eine Uniform angezogen, sind reingesprungen und du lässt sie die ganze harte Arbeit machen, weil du den ganzen Tag auf dem Rasenmäher sitzen wirst. Und sie denken, das will ich auch machen, aber sie haben kein festes System, oder? Also ist es so, dass ich am ersten Tag nichts anderes mache, als Unkraut zu jägnen. Am zweiten Tag okay, jetzt darf ich das Gebläse benutzen. Am dritten Tag darf ich den Schubmäher benutzen. Am vierten Tag darf ich den Lastwagen fahren. Am fünften Tag darf ich den Anhänger fahren. Wenn du das erstellst, dann denken ihre Kunden okay, cool, ich schneide heute den Rasenmäher. Das ist alles. Das wird brutal. Aber dann so Am fünften Tag kann ich mich auf den Rasenmäher setzen. Ich kann anfangen, den Truck zu fahren. Sie haben also einen Prozess, von dem sie wissen, dass sie sich darauf einlassen. Im Gegensatz zum ersten Mal, wenn du einfach jemanden auf einem kleinen Rasenmäher setzt und große Grundstücke mähst, wie du es tust. Das ist zermürbend, vor allem, wenn sie sehen, wie du mit dem Rasenmäher herumfährst. Und das ist ein schrecklicher Job. Ja, ich denke mir dann Ich mache das den ganzen Tag alleine, aber du weißt, dass sie es schaffen und irgendwann ihren eigenen Truck oder was auch immer haben werden. Gib ihnen den Überblick, zeige ihnen, wie das aussehen wird, damit sie nicht desillusioniert sind, wenn sie ein oder zwei Tage lang einen Rasenmäher in der Hand halten und riesige Grundstücke mähen. Ja, OK. Und daher kommt meine Wie kommuniziere ich das richtig? Was tue ich, um ihnen diesen Spielplan richtig zu präsentieren? Am ersten Tag solltest du dir also folgende Fragen Welche Fragen möchte jemand wissen, wenn er an seinem ersten Tag zur Arbeit kommt? Wie handhabe ich die Mittagspause? Wie stempele ich mich ein und aus? Wie verdiene ich hier mehr Geld? Wie erreiche ich in diesem Job die nächste Stufe meiner Karriere? Wie du es angesprochen hast, Bei dieser Liste geht es nicht darum, einfach drauflos zu machen. Es geht darum, jeden einzelnen Schritt zu erklären, wie man dorthin gelangt. Das volle Programm, das kann eine Stunde dauern, aber ich würde es begrüßen. Die Investition von einer Stunde lohnt sich, wenn sie wissen, wo sie stehen und wie sie vorankommen. Wir haben also tatsächlich Schritte, die sie ausführen können. Sie stehen auf dem Plan und erreichen die nächste Stufe ihrer Karriere. Sieben Stufen für Techniker, sieben Stufen für Geschäftsführer, sieben Stufen für Inhaber. Dann sehen Sie alle Ihre Spielfiguren auf der Karte. Ob du eine Karte erstellst oder nicht, spielt keine Rolle. Es hängt davon ab, wo ich stehe und wie es mir geht. Wo führt mich dieser Job hin? Sonst ist es eine Sackgasse. Ich mache ihn ein oder zwei Wochen. Ich versuche Geld zu verdienen, damit ich umziehen kann oder was auch immer. Also würde ich eine Stunde investieren. Ich habe einen klaren Prozess, um jede Frage eines neuen Mitarbeiters in der ersten Stunde zu beantworten. Wenn Sie dann mit dem Mähen anfangen, heißt okay, heute jäte ich Unkraut, morgen lerne ich Büsche zu mähen. Am dritten Tag setze ich mich an den Rasenmäher, am vierten Tag schon. Das müssen Sie wissen, damit Sie, wenn Sie mitten in einem zweistündigen Unkraut Jähjob am ersten Tag desillusioniert werden, denken, das wird auch vorübergehen. Ja, und so ist es Teil davon, mit der Polizei von Chat zu sprechen, ein System zu haben und dann diese Kopie in Canva zu laden, dein Logo draufzupacken und es offiziell zu machen. Und dann ist dein erster Tag so, dass du okay, wir gehen diese fünf Seiten durch. Wir werden nochmal nachfragen, ob du noch Fragen hast. Am Ende werde ich unterschreiben und du wirst unterschreiben. Und wir werden sicherstellen, dass alles feststeht. Wann wirst du bezahlt? An welchem Tag? In der Woche ist es? Ist es alle zwei Wochen? Ist es alle 15 Tage? Ist es jeder? Also all diese Fragen, die jeder hat, beantworte sie und sage Ihnen Hey, was ist heute los? Heute werden wir uns mit den Flügeln schlagen. Das ist alles, was du tun musst. Ich möchte nur, dass du richtig gut darin wirst. Und dann machen wir am zweiten Tag genau das. Dann wissen Sie, wo Sie im Fortschritt stehen. Verstanden? Nein, das verstehe ich. Das ist wahrscheinlich der Punkt, an dem der größte Abfall passieren würde, oder ehrlich gesagt passiert ist. Selbst bei dem Typen, der für drei Tage kam, habe ich das, glaube ich, nicht kommuniziert, weil ich Alter, das ist es, was du hast. Das ist es. Du hast das alles für dich eingerichtet. Ich kann dich von hier nach hier bringen und vielleicht habe ich das einfach nicht kommuniziert. Ja, ja, du könntest auch. Ich habe mir das gerade angesehen. In den ersten 30 tagen beginnst du mit einem gehalt von 20 dann wird es basierend auf der Leistung erhöht. Es gibt ein paar verschiedene Dinge auf deiner Website. Ich we Es ist ein bisschen anders. Ich würde wahrscheinlich einfach sicherstellen, dass alles, was in dem Dokument steht, das du mir geschickt hast, auf deiner Website widergespiegelt wird. Denn auf deiner Website sieht das Gehalt niedriger aus. Noch wichtiger ist jedoch, dass 30 Tage für ein Teammitglied auf Einstiegsebene eine lange Zeit sind, bevor Fortschritte sichtbar werden. Daher würde ich eher einen Einstiegslohn von 21 Dollar und 20 Cent pro Stunde auf Ihrer Website bevorzugen. Ich glaube, auf dem doc sind es 23. Ob Sie nun 23 oder 20 Tage anbieten, ist mir eigentlich egal. Sorgen Sie für eine Steigerung des Gehalts und der Verantwortung in den ersten 7 bis 14 Tagen. Denn sie und ich denken in Jahren oder Monaten. Sie denken in Stunden und Tagen und das ist in Ordnung. Ja, aber wir müssen sie dort abholen, wo Sie stehen. Und genau da möchte ich Fortschritte sehen. Ich möchte in meiner Karriere schnell vorankommen und brauche frühe Erfolge. Ich will Ihren Erfolg innerhalb von zwei Wochen. Wir bringen Sie durch die ersten vier Phasen eines Technikers, normalerweise innerhalb des ersten Monats, und Sie könnten die ersten beiden innerhalb von zwei Wochen durchlaufen. Welche Phasen gibt es bei Ihnen? Wir haben sieben. Für Techniker haben wir sieben. Es ist wie die erste Schulung. Und dann müssen Sie sozusagen leistungsabhängige Bezahlung für zwei Gehaltszeiträume erhalten. Dann müssen Sie sozusagen zwei Team Besprechungen leiten. Es gibt also all diese Phasen, aber viele davon könnten im ersten Monat erledigt werden. Es ist einfach eine Frage von Ich brauche eine Win Win Win Situation. Sie sehen also Fortschritte, Sie machen Fortschritte. Wir klatschen alle während einer Teambesprechung. Man könnte auch Anreize damit verknüpfen und man muss sich einfach Was erwarte ich von jemandem nach einer Woche? Was erwarte ich von jemandem nach zwei Wochen? Was erwarte ich von jemandem nach einem Monat? Richtig. Man könnte zum Beispiel für Tag 90 festlegen, dass ein leitender Techniker die Dienstleistungen von Anfang bis Ende abwickelt. Man möchte Klarheit darüber haben, was bedeute Schließt er damit ein Projekt ab? Schließt er damit eine Route allein ab? Wie viele Aufträge soll er dabei erledigen? Wenn man also annimmt, dass jemand drei Mähaufträge an einem Tag erledigt, Ist er dann ein leitender Techniker? Also ich würde wirklich deutlich sein und mich im Grunde Wenn jemand diese Dinge erledigt, wäre ich bereit, ihm mehr zu zahlen. Ja, OK, dann lass uns diese Kennzahlen einfach sehr deutlich machen, nicht? Super. OK, Du wirst ab Tag 90 Zugriff auf Provisionen und Boni haben. Nun, was sind die Boni? Wie erhalte ich Zugriff? Was muss ich tun, um sie freizuschalten? M Und wie die Arbeitsmöglichkeiten in der Schneesaison? Sei dir diese Dinge wirklich, wirklich klar, Wie zb Gehaltserhöhungen, die basierend auf der Leistung möglich sind. Das ist ab Tag 90. Ich möchte wissen, was das als Außendiensttechniker ist. Ich möchte nur okay, was ist das? Was ist leistungsbezogene Bezahlung? Wie viel mehr werde ich verdienen? M Sei dir also wirklich, wirklich klar darüber, anstatt alles aufzuteilen, um Server von Anfang bis Ende zu bedienen. Es geht eher darum, okay, welche Art von Jobs bist du alleine tätig? Wie groß sind die Jobs? Um welche Art von Jobs handelt es sich? Muss ich noch einen Mulchauftrag, wahrscheinlich eine Säuberung und eine Solarroute erledigen? Dann schalte ich sie frei und mache mir über diese Dinge wirklich, wirklich Klarheit. Sie haben diesen Fahrplan und wissen, wo sie hingehen. Los geht's. Gute Arbeit, Mann. Du hast einen guten Pass auf dich auf. Danke, dass du dir das nächste Mal Zeit nimmst. Gern geschehen. Du musst Du bist gut. In Ordnung, Wir sehen uns. Kämpfe.