Mike Andes explains why small businesses lose money when they collect only 30% upfront but pay for materials and labor immediately. He recommends charging late fees after seven days, collecting final payment at inspection, and negotiating 90-day payment terms with suppliers instead of 30 days.
Wir kassieren 30 Prozent eines Auftrags. Wir zahlen alle Materialien, alle Löhne, all diese Extras und dann hoffen wir, dass sie uns bezahlen. Richtig? So fühlt es sich in letzter Zeit jedenfalls an. Ja, ja, denn so ist es nun mal. Deine Angestellten werden nicht vier Wochen warten, deine Lieferanten werden nicht vier Wochen warten. Du bezahlst die Materialien, bevor der Auftrag erledigt ist. Wir sind also bei jedem Auftrag im Minus. Wie bei den Zahlungsbedingungen im Kostenvoranschlag müssen wir meiner Meinung nach sieben Tage überfällig sein. Nach sieben Tagen fangen wir also an, Gebühren zu erheben. Aber ich erwarte, dass ich die Endabrechnung einziehe, wenn ich die Inspektion durchführe und alles in Ordnung ist. Ich möcht nicht einmal sieben Tage warten. Die Frage ist also, wie wir das machen. Haben wir entweder eine Kreditkarte oder eine Bankkarte hinterlegt? Wenn wir mit ihm die nächste Stufe erreichen wollten, hätten wir darüber gesprochen, wie er die Zahlung an seine Lieferanten verzögern kann. Denn wenn er einen Weg findet, Seine Lieferanten alle 90 Tage statt alle 30 Tage zu bezahlen, hat er mehr Zeit, die Rechnungen einzuziehen, ohne einen negativen Cashflow zu erleiden.
