Mike Andes walks through a roofing sales process: inspect the roof, prepare an estimate, present options and pricing on-site in about 20 minutes, then close and collect payment right there. He reviews quotes to find where deals fall apart and cites a 40% close rate.
Wenn wir bei einem Kunden ankommen, was ist das Erste, was Sie tun? Sie führen eine vollständige Dachinspektion durch. Anschließend erstellen wir den Kostenvoranschlag im Dachdecker.
Dann würden wir den.
Preis ermitteln und.
Dann legen wir dem Kunden diesen Preis vor.
Ja, richtig. Dann machen wir eine Präsentation, Sie fahren.
20 Minuten mit Ihrem LKW und kommen dann wieder zurück.
Richtig? Großartig. Okay.
Er druckt also ein paar Bilder.
Aus, er zeigt.
Sie, ich nehme an, er zeigt Preisinformationen.
Okay, wir zeigen verschiedene Produkte, die wir haben und versuchen dann den Abschluss sofort zu erzielen. Abschluss und Bezahlung. Fünf Dinge. Es gibt Ihren.
Einfachen, standardisierten.
Prozess für jedes.
Einzelne Verkaufsgespräch. Dann würde ich jedes einzelne Angebot noch einmal überprüfen. Wo könnten wir diesen Auftrag verlieren? Denn im Moment denken Sie darüber nach. Sie denken an eine Abschlussquote.
Von 40 Prozent. Ich sehe es.
Ich habe hier 5.
Prozent verloren, hier 10 Prozent, dort 4 Prozent, dort 8 Prozent und dort 6 Prozent.
Das möchte ich wissen, denn im Moment gehen Sie davon aus, dass wir weitere Kunden verlieren werden, wenn wir die Zahlungsbedingungen ändern.
Ich glaube nicht, dass das der Fall sein wird.
