How to Turn a $720K Lawn Biz Into $1M+ With ONE Fix
Brandon Muse and Scott of Simply Lawn Care discuss growing their $720K Massachusetts lawn business to $1M+ by launching a separate commercial snow-removal division targeting HOAs and commercial properties. The company runs seven trucks and spends $1K to $8K monthly on marketing across Google, Facebook, and yard signs. Website optimization, including compressing homepage images from 27MB to 3MB, is also key to their growth plan.
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Hallo zusammen, ich bin Maik Andies und heute gebe ich ein persönliches Beratungsgespräch in einem Workshop, in dem wir mit Brandon und Scott von Simply Lawn Care sprechen. Ihr habt sie vielleicht schon einmal in der Turnaround Show gesehen. Sie haben ihr Geschäft ausgebaut. Sie waren wirklich erfolgreich. Sie denken darüber nach, einen zweiten Standort zu eröffnen und sie versuchen auch in das kommerzielle Schneeräumen einzusteigen. Dazu müssen sie jedoch möglicherweise ihre Simply Lawn Care Website und ihren Namen. Umbenennen. Das wird also ein spannendes Thema. Wenn ihr darüber nachdenkt, einen neuen oder einen angrenzenden oder einen Service außerhalb der Saison zu starten, könnt ihr Könnte das hilfreich für euch sein. Lasst uns loslegen. In Ordnung. Als nächstes sind Simply Long Care, Brendan Muse und Scott an der Reihe. Ist es immer noch 50? 50.
Ja, cool.
Rasenmähen, Rasenpflege, Landschaftsgestaltung, Aufräumen, sieben Lastwagen, zwölf Mitarbeiter in der Spitze. 2023 waren es, 2024 sind es, 2025 sind es. Ich gehe mal von einem ziemlich guten Gewinnmodus aus. OK, Sehr gut. Marketing Google Anzeigen, lokale Dienste, Facebook Anzeigen und organische Gartenschilder, LKW Marketing, Türhänger und 2000 pro Monat. Ist das flächendeckend? Jeder Monat des Jahres sind 2000 oder? Im Durchschnitt.
Wir kommen später darauf zurück, mach dir keine Sorgen. 45 Prozent Abschlussquote in den letzten 90 Tagen. Leads in den letzten 12 Monaten. Das Gehalt der Inhaber zwischen den beiden Personen beträgt Dollar und Dollar an Ausschüttungen der Inhaber an diese beiden Inhaber etwa Dollar. Also jeweils etwa Dollar verteilt. Okay, gut. Und das aktuelle Hindernis sind Leads. Gut, um das Marketingbudget zu klären. Wie hoch ist es pro Monat?
Das tatsächliche Marketingbudget beträgt Dollar.
OK. Und ist das ein Durchschnitt über die zwölf Monate?
Ja. Okay. Im Frühjahr sind es also, oder? Dollar? Nein, nein, tut mir leid. Es sind Männer. Es waren wie 8000 im OK. Also viel höher und dann geht es runter auf 1000 Dollar. Wir haben eröffnet. Ja, es hat dieses Jahr eröffnet. Verstanden? Also hatten wir dieses Jahr diese M. Wir haben Teams getestet. Es gab also diesen massiven Sprung.
Cool, macht Sinn. Es gibt viele Gründe dafür, aber es ist normalerweise zufällig. Okay, M. Alles klar.
Wie viel Umsatz, wie viel Bargeld ist im Moment auf der Bank.
Okay.
Sie liegen also ungefähr im Umsatz für einen Monat. Sie liegen genau darin.
Okay. M Also Leeds, sehen Sie das als Rückgang der neue Standort. Wie hoch sind die monatlichen Einnahmen im Moment?
M Wir werden insgesamt.
Für das jahr machen bis 12 sind es.
Aber wie viel Umsatz haben Sie im Juli gemacht? Sie meinen für beide Standorte, nur für den zweiten.
Wir arbeiten im Grunde nur an unseren Geschäften und fahren im Grunde zu diesem Standort. Oh, okay. Okay. Nehmen wir einfach mal an, es ist erst einmal einer. OK, super. Denn selbst wenn man das Marketing im Moment technisch betrachtet, können wir einfach sagen, dass du in einem nahegelegenen angrenzenden Dienstleistungsgebiet Werbung gemacht hast und darüber nachdenkst, später dorthin zu expandieren. Jetzt gut. Okay. Für den Moment ist geplant, im nächsten Frühjahr einen zweiten Standort zu eröffnen.
Nein.
Verstanden. Du willst also einfach dort weiter wachsen und denkst, dass du dort derzeit vielleicht bis Dollar pro Monat einnimmst.
Ja.
Und Wenn du bei 20 bist, dann trennst du es ab und setzt einen Geschäftsführer ein. Wie weit bist du denn im Moment damit vorangekommen? Also es sind 15 Minuten Fahrt, wenn kein Verkehr ist und dann noch 30 bis 40 Minuten Fahrt, wenn Verkehr ist.
Ja, es ist immer mehr Verkehr als nicht.
Es ist sehr schwer, das Ganze so zu organisieren, dass es optimiert wird. Sie fahren also entweder morgens oder nachmittags hin. Es hängt davon ab, wie viel Zeit man damit verbringt. Zwei Leute pro LKW. Es ist also eine verschwendete Stunde.
Hängt von der Tageszeit ab.
OK, cool. Und man kann dort ganz einfach eine Ladenfläche bekommen.
Wir schauen uns das an. Es ist ziemlich groß. Es gibt nicht viele Möglichkeiten. Es gibt keine. Es ist im Grunde sehr m. Ich würde nicht sagen, dass es überhaupt nicht industriell ist. Es sind also hauptsächlich nur Häuser mit gelegentlichen Parkplätzen, die vielleicht leer stehen. Richtig.
Aber wir haben es dieses Jahr ein wenig versucht, um zu sehen, ob wir einen LKW Transport finden können.
Keine Materialien.
Verstanden. OK, macht Sinn. Also was hast du getan? Wie du sagtest, die Sache mit den Türhängern war groß. War das der Großteil ihres Marketingbudgets in diesem Frühjahr? Nein.
Das Marketing umfasste auch Uniformen und Fahrzeugmarketing. Wir haben alle unsere Gartenschilder für dieses und nächstes Jahr gekauft. Die Türhänger haben Dollar an Material und Arbeit gekostet. Der Rest war einfach nur okay. Okay. Also Nicht Unmengen, denn 6500 Arbeiter. Wie viele Türhänger haben Sie denn angebracht?
Zwanzigtausendste. Ja, Denken Sie an 15 bis 20? Es waren 15, ja.
Okay. Eine Sache muss ich noch erwä Auf Ihrer Website werden, wenn ich mich richtig erinnere, 27 bis 28 Megabyte Daten auf diese Homepage geladen. Sie können das ganz gut auf 3 bis 4 Megabyte komprimieren, nur zu Informationszwecken. Das Video ist von der Größe her eigentlich nicht schlecht. Es sind die Bilder. Diese Bilder haben eine extrem hohe Auflösung. Sie werden einfach nur komprimiert. Das wird das Laden viel schneller machen.
Das ist tatsächlich alt. Wir haben also eine neue Website auf WordPress. Das ist noch aktiv.
Oh, migriert. Oh, du hast noch nicht migriert, weil.
Ich all die zusätzlichen Glasfaserleute dafür bezahle, es zu erstellen. Ich muss immer noch die Komprimierung und all das machen.
Cool, okay. Das wird bei einigen Liedsachen helfen, wie zum Beispiel einfach nur zu zeigen, dass.
Das Design im Grunde dasselbe ist gleich.
OK cool. M O Das Video kannte ich nicht, Lass uns loslegen. M okay, dann kann ich das nicht wirklich beurteilen aus der Perspektive eines Lieds. Wenn du das als Einschränkung siehst, änderst du die Tatsache, dass Sie zweimal klicken müssen, um ein Angebot zu erhalten. M Das war vorher nicht genug. OK, alles in Ordnung. OK cool. M Ich denke, ich kann das nicht wirklich auseinandernehmen, weil es sich ändert. Es wird wahrscheinlich viel besser werden. M Aus der Perspektive eines Lieds. Hast du gerade Türhänger gemacht? Sind das Leads im Sommer? Es läuft schleppend, oder? Wir brauchen insgesamt einfach mehr Leads.
Ja, der Sommer ist gut. Wir haben einen konstanten Fluss, um einen Projekt LKW zu beschäftigen, was wir wollen.
Es geht mehr um die.
Konversion. Richtig, die zu steigern. Das große Thema ist im Moment Schnee. Ich würde also gerne den Frühling beschleunigen. Das wäre schön. Es schneit im Moment richtig viel. Das ist ein großes Hindernis.
Und werben Sie auf Ihrer Website im Moment Sie sehr für Schnee?
Nein, das tun wir nicht, weil wir kommerzielle Snow Leads wollen. Der Durchschnittswert liegt bei Unser durchschnittlicher kommerzieller Snow Kunde hat 1200 Leads. Ich empfehle dringend eine separate Website mit dem Namen Simply Snow Services. Zu erstellen. Sie haben mir gesagt, dass ich das.
Tun soll und ich habe mich darüber informiert.
Ach wirklich? Ich habe Ihnen schon einmal gesagt, dass Sie das tun sollen.
Ja, ach wirklich? Ich weiß nicht mehr.
Also habe ich tatsächlich damit angefangen.
Okay, ich habe gewartet, weil ich ein separates Google My Business dafür haben wollte. Google ist offensichtlich sehr merkwürdig, wenn man zwei Unternehmen an derselben Adresse hat. Genau, daher dachte ich mir, selbst wenn man nur Servicegebiet angibt, nur Servicegebiet. Ich gebe einfach nur Servicegebiet an, nur.
Damit es etwas ist, das man konvertieren kann. Man wird viel mehr Traffic bekommen, alles.
Wird besser, auch wenn die Seite im Grunde neun Monate im Jahr tot ist.
Ja, ich würde immer noch eine Menge Bewertungen und solche Sachen bekommen. Aber wie ich nur sage, der Verlust, wenn eine Adresse nicht verifiziert wird, ist geringer als der Verlust, den man erleidet, wenn man einfach nur als Rasenpfleger und nicht nur als Schneeräumdienst bezeichnet wird.
Nur aus Neugier, denn offensichtlich war die Ausfallzeit, vor der er sich Sorgen machte, wenn es einfach nur da steht, die Fallen ausfallen und es nicht angezeigt wird. Aber wäre es das wert? Natürlich zielen wir auf Privatkunden ab, aber die Probleme mit gewerblichen Kunden sind das größte Problem. Beim Schneeräumdienst würde es für uns Sinn machen, diese sekundäre Kundengruppe eher auf gewerbliche Wartungsarbeiten auszurichten. Ich möchte nur, dass Sie, wenn Sie auf die Website gelangen, nur gewerbliche Websites, große Immobilien HOAs anzeigen und dann ihre Titel oben so aussehen, dass HOAs und gewerbliche Immobilien in Peabody betreut werden. Ist es Peabody?
Peabody, Massachusetts, so in der Artikel. Ich würde mich einfach darauf konzentrieren und.
Das Branding ist im gleichen Stil.
Nändern Sie Ihre LKWs nicht. Ja, genau, denn das Große ist einfach alles, was Sie brauchen.
Die Rasenfläche Pflegedienste werden einfach zu Schneeräumdiensten, weil sie dort einen Schneepflug haben.
Sie können also einfach eine Website erstellen, die als DBA für Ihre LLC oder S Corp gilt und loslegen. Aber das wird Ihre Leads für Schnee drastisch erhöhen.
OK. Und Sie denken nicht, dass wir einfach nur den Servicebereich angeben und keine feste Adresse haben. Aber würden wir auf Verifizierungsprobleme stoßen? Denn ich erinnere mich, als ich die neue Adresse, den neuen Standort verifiziert habe. Ja, ich musste Ihnen einen Videoanruf mit meinem echten Auto zeigen, um zu beweisen, dass dort einfach nur Rasenpflegedienste steht. Wenn ich unsere LKWs zeige, denken Sie.
Ich würde einfach nur den Servicebereich angeben. Ich glaube im Allgemeinen, dass es besser ist, eine Adresse zu haben, die verifiziert wurde. Aber wenn man eine URL hat, die das sagt, dann bringt das fünf zusätzliche.
Leads, verglichen mit vielleicht 20 oder 40 Prozent mehr Leads, wenn man eine Adresse verifiziert hat.
Und wenn man einen bestimmten Servicebereich auswählt, verlangen Sie dann einfach nicht all diese Verifizierungen. Richtig. Punkt. OK. Servicebereich. Sie sagen ja klar, stell es rein, du dienst in diesem ganzen Gebiet. Ja, Sie werden dich nur nicht auf einer Karte anzeigen. Richtig. Ich würde den Schnee in deiner URL also immer noch als größeren Gewinn werten als die Verifizierung der Adresse.
Und du kannst das sehr kommerziell gestalten und diese hier bleibt für Wohngebiete. Richtig. Und aus der Perspektive der LKWs sehen sie deine LKWs erst, wenn es schneit. Und wenn sie deine LKWs sehen und da steht lange Haare, denken Sie ihr seid hier. Ja, richtig. Ich denke, das ist so, als würde ich alles nehmen, was du erstellst. WordPress Sagen Sie Danke Leute, macht jetzt dasselbe unter dieser URL und ändert sie in Simply Snow Services. Richtig. Denn sie haben sowieso keine Möglichkeit zum Cross Selling, da sie nicht denselben Kunden bedienen. Und selbst wenn sie das Branding ändern müssten, wäre es mir egal, da sie einen anderen Kunden bedienen. Richtig. Das wird also den kommerziellen HOAs und Immobilienverwaltern so viel Erklärung ersparen, wenn sie einfach zu Simply Snow Services gehen können.
OK, Sagen Sie ja, das machen wir nicht.
Wenn Sie nur sagen, dass wir HOAs, Mehrfamilienhäuser und Gewerbeimmobilien in Peabody bedienen, wo wir sind, sagen Sie also Gewerbeimmobilien und Ja, wir kümmern uns um ihren gesamten kommerziellen Bedarf an Schneeräumung, Schnee und Eisbeseitigung. Ist das alles, was Sie brauchen? OK. Und sie denken nicht ja, denn wir.
Haben mit etwas herumgespielt, nämlich der Frage, ob wir vielleicht doch einen Hinweis haben, der auch für größere grundstücke geeignet ist. Quadratfuß Rasen. Unser Maximum sind 8 Meter. Haben wir nur eine Crew, die nur kommerzielle Serviceleistungen erbringt, weil wir viel davon hören. Wir sind auf der Suche. Wir lieben es, aber wir wollen nur eine Firma für den Schnee.
Und das ist uns begegnet.
Sie könnten Ihre Marke für Schnee immer mit der Marke Simple Commercial Services zusammenlegen, wenn Sie das wirklich wollten. Und dann wichtiger Beim Rasenpflegetermin sagen Sie auch, dass Sie das anbieten. Und dann verkaufen Sie Ihre Leute für den Schneedienst einfach an Snow. Und wenn jemals jemand das sagt, was Sie gerade gesagt haben, sagen Großartig. Ja, wir machen tatsächlich beides. Wir haben nur verschiedene Websites.
Ja, und dann machen Sie vielleicht einen kleinen Vorgeschmack. Wenn es jemand faires ist, ist es fair, aber vielleicht auch nicht. Sie sagen also, dass Sie für kleinere Gewerbebetriebe auch das Mähen übernehmen würden.
So sind wir aufgestellt. Wir haben nur Pick Whoops mit dem MV Schub mehr. Ja, 8000 ist unser Maximum, denn danach wird es sinnlos, so viel zu verlangen. Keiner wird es tun und es ist arbeitsintensiv.
Ja, Sie zahlen keine 250 Dollar pro Woche für ihre Fussrasen.
Ja, und wenn du das machst, dann wirst du bei deinen Gewerbeimmobilien, die du zum Mähen bekommst, nur die kleineren angehen und sie als Schneeräumgerät verkaufen und umgekehrt.
Ja, aber ja, die neue andere Marke.
Wird einschlagen, wie man so oft hört, wenn man erklärt, dass es sich um einfache Rasenpflege handelt. Aber wir Schneeräumgerät, das ist es, was wir tun. Das war alles. Ja, ich würd nur die neue Marke und den Servicebereich für Google nehmen. Und dann würde ich auch sagen, wenn du eine Ladenfläche gefunden hast, könntest du.
Diese einfach in der Zwischenzeit zur Adressüberprüfung verwenden, falls erforderlich. Ein anderer Servicebereich ist wahrscheinlich OK.
Cool. Das könntest du also verwenden. Du könntest auch das Haus eines Kunden verwenden. Das haben wir schon einmal gemacht. Wir sagen Hey, können wir deine Verifizierungsadresse verwenden? Ich mache dir den Schnee kostenlos. Kauf sie uns wirklich.
Und sie haben sich wirklich auf die Verifizierung gestützt. Du musst jetzt ein Video machen. Also habe ich gerade einen Typen dafür bezahlt, eine monatliche Miete für sein Büro zu machen.
So etwas in der Art, wenn du dir wirklich Sorgen darüber machst. Aber ich denke, wenn du den Servicebereich einbeziehst, bekommst du einen größeren Vorteil, als wenn du es gar nicht machst.
Okay?
Ja, und du musst nichts ändern außer dem DBA. Ja, zu diesem Thema.
Es könnte auch bei der Versicherung helfen, wenn man verschiedene DBA hat, könnte man sie aufteilen.
Ah und dann könnte man die LKWs einem einzigen Besitzer überlassen, sodass man die Dinge speziell für die Versicherung beim Schnee umstellen könnte. Das machen manche Leute.
Ja. Zu diesem Thema Schnee etwas, worüber wir diskutiert haben. Es geht darum, ob wir Wir könnten.
Also einfach im ersten Quartal die Gewinnschwelle erreichen. Das ist eine Saison, in der wir unser ganzes Geld verlieren. Wenn wir in dem ganzen Quartal nur oder Umsatz machen, dann brechen wir das einfach durch und es wird uns gut gehen. Das wäre immens. Das wären mehr Gewinn für das Jahr N, was wir wahrscheinlich auch erreichen könnten, wenn wir einfach nur sagen, dass wir uns auf eine wählerische Nische konzentrieren und nur diese kleineren Werbespots. Wir können im Grunde genommen 20 Kunden gewinnen.
Oder wir haben darüber diskutiert, ob wir das Geschäft mit Schnee größer machen wollen. Zum Beispiel haben wir direkt neben uns Unternehmen, die 20 Millionen mit Schnee und 2 Millionen mit Landschaftsgestaltung machen. In der Hauptsaison ist es also Schnee und in der Nebensaison ist es Landschaftsgestaltung.
Ja, wir sind uns also einfach so, weil wir auf dem Markt sind, ob wir in diese Richtung gehen sollen oder ob wir uns vielleicht in Richtung Ja, ich würde in den Schnee gehen und dann denke ich, dass wir den kommerziellen Bereich erschließen werden. Ich denke, das ist so weich und verstehe das ja, denn in deinem Markt suchen die Leute nach Schnee und dann kannst du sie zum Mähen bringen. Und wenn das klappt, ist das großartig. Es ist etwas schwieriger zu sagen, ja, das mit dem Schnee ist nicht so unser Ding, deswegen kommen sie nicht zu dir. Deshalb wollen wir eine andere Marke. Denn dann kommen sie zu dir und du bietest ihnen einfach an, sie zu mähen, während du da bist. Wir bekommen nicht viele Angebotsanfragen von Immobilienverwaltungsunternehmen. Früher haben wir gelegentlich eine ganze Menge per E Mail bekommen, weil dein Branding sehr auf Privathaushalte ausgerichtet ist, natürlich auf Langzeitpflege. Das macht also Sinn.
Und realistisch gesehen, wenn du das wirklich ausbauen wolltest, würdest du am Ende auch nur kommerzielle Dienstleistungen anbieten. Richtig. Und du könntest es sogar einfach nur zu einer weiteren Website machen, auf der du den Leuten sagen kannst, dass du sowohl kommerzielle als auch andere Dinge machst. Das Branding ist also so, dass du deine Leads für Schnee verdoppeln kannst und dann ist der Schnee ein guter Übergang zu, okay, wir können auch deine anderen Immobilienwartungen übernehmen, wenn du das möchtest. Richtig super. Macht das Sinn? Cool, gute Sache. Ich dachte, du bist gut. Ich habe zu viel nachgedacht. Oh, das ist großartig.
