How To Sell More WITHOUT Spending More

Möchten Sie Ihren Umsatz steigern, ohne einen weiteren Dollar auszugeben? Wussten Sie, dass eine Steigerung der Kundenbindung um 5 Prozent ihren Gewinn um 25 bis 95 Prozent steigern kann? Das ist kein Tippfehler. E Mails liefern immer noch etwa 36 US Dollar für jeden ausgegebenen Dollar. Wenn Sie Ihre Liste ignorieren, verschwenden Sie Geld. Die durchschnittliche Abbruchrate von Autos liegt buchstäblich bei etwa 70 Prozent. Das beheben dieses Lecks ist besser, als jeden Tag der Woche mehr Traffic zu kaufen, und eine Preiserhöhung um ein Prozent kann den Gewinn bei stabilem Volumen um etwa acht Prozent steigern. Eine kleine Änderung, ein großes Ergebnis, das Hinzufügen authentischer Bewertungen kann die Conversions ankurbeln, insbesondere bei höherpreisigen Artikeln. Wir sprechen hier nicht über Theorie. Dies ist die Folge, in der Sie die Schrauben festziehen und schneller werden. Kein zusätzlicher Treibstoff erforderlich. Legen wir los. Ganz schnell. Wenn Ihnen diese Folgen in irgendeiner Weise geholfen haben, abonnieren Sie sie. Sie helfen uns damit, Ihnen weiterhin dreimal pro Woche kostenlos praktische Geschäftseinblicke zu liefern. Vielen Dank. Die heutige Folge. Das heutige Playbook ist ein Hebel, an dem Sie mit einem Budget von nahezu null sofort Ergebnisse sehen können. Sie werden fast kein Geld ausgeben, um diese Dinge zu erreichen. Sie werden nur ein paar Änderungen an dem vornehmen, was Sie bereits haben. Wir wollen heute mehr von Ihrem Bestand umwandeln. Wir werden den effektiven Preis erhöhen, ohne teuer zu sein. Wir werden im Kopf Ihres Käufers immer noch an derselben Stelle sein, so dass er keinen großen Unterschied spürt. Aber für Sie wird es einen großen Unterschied machen. Und Nummer 3 Wir werden mehr Wert pro Kunde extrahieren. Nummer 4 Wir werden schneller reagieren als die Konkurrenz. Nummer 5 Wir werden unsere Kunden für Sie verkaufen lassen. Und Nummer 6 Wir werden die Toten wiederbeleben. Wir werden Leads wiederbeleben, die nicht mit Ihnen interagiert haben oder sogar frühere Käufer waren. Nummer 7 Wir werden die Angst durch Risikoumkehr beseitigen. Nummer 8 Wir werden klare Angebote machen. Keine lauten Angebote. Angebote, die für Ihre Kunden einfach sinnvoller sind. Nummer 9 Wir werden eine Partnerschaft eingehen, anstatt zu bezahlen. Und das ist alles, was ich für Sie habe. Neun Dinge, richtig? Nein, Wir werden bei jedem dieser Dinge auf die Einzelheiten eingehen. Und ich habe die Daten dafür miteinander verwoben. Ich habe in der heutigen Folge einige Beispiele aus meinem eigenen Unternehmen, dem 100 MBA, sowie aus dem Softwareunternehmen, das ich über zehn Jahre aufgebaut und aus dem ich ausgestiegen bin, und ein paar Geschichten von meinem eigenen Vater, der jahrelang im Vertrieb tätig war, verwoben. Ich werde also alles, was ich weiß, mit Ihnen teilen, damit Sie ohne zusätzliche Ausgaben mehr verdienen. Denn manchmal reichen schon ein paar kleine Dinge, die den Unterschied ausmachen. Ich habe das im Laufe der Jahre selbst erlebt und es ist an der Zeit, dass Sie das auch erleben und die Vorteile nutzen. Nummer 1 Wir werden die Lecks reparieren, bevor Sie mehr Wasser kaufen. Hören Sie auf, Geld auszugeben, wenn Sie das, was Sie bereits haben, nicht optimal nutzen. Ich gebe Ihnen ein Wenn Leute ihr Angebot sehen, eintausend Leute ihre Landingpage aufrufen und zwei Prozent von ihnen ein Produkt für 200 Dollar kaufen, sind das 4000 Dollar. Ziemlich gut, oder? Aber was ist, wenn wir uns auf drei Prozent verbessern? Kein neuer Traffic, kein zusätzlicher Traffic. Dieselben tausend Leute aufrufen ihre Landingpage, aber anstatt dass zwei Prozent konvertieren und drei Prozent kaufen, sehen Sie Dollar. Eine Umsatzsteigerung von 50 Prozent, nur weil Sie die Conversions um ein Prozent steigern. Die Eleganz von Mathematik und Zinseszins. OK, wenn man die Zahlen durchgeht, ist es hervorragend. Also, wo schauen wir zuerst hin? Um Conversions zu steigern, prüfen wir zuerst kostenlose und günstige Bereiche und profitieren von der schönen Mathematik. Nummer 1 Die Reibung beim Bezahlen von Autos. Ich kann euch gar nicht sagen, wie viel Zeit wir in all unseren Unternehmen dafür aufgewendet haben. Denn wenn ihr weniger Felder habt, wenn ihr die Option habt, als Gast zu bezahlen, wenn ihr einen klaren Gesamtpreis habt und wenn ihr Trust Payment Badges habt, damit die Leute wissen, dass es sich um einen sicheren Checkout handelt, dann gibt es so viele Möglichkeiten, wie ihr beim Checkout die Reibung reduzieren und die Leute dazu bringen könnt, die Kaufentscheidung zu treffen. Außerdem solltet ihr die Klarheit überprüfen. Ein Fremder sollte verstehen, was ihr verkauft, an wen es gerichtet ist, was es bewirkt und was in den nächsten fünf Sekunden passiert. Ihr müsst die Gründe dafür nennen. Jetzt müsst ihr sie mit einfachen kleinen Dingen, die einen großen Unterschied machen, dazu animieren, wie zum Beispiel eine einfache Frist. Wie viele von euch haben schon mal Kinokarten online gekauft? Ich habe gerade zwei Kinokarten für unser örtliches Kino gekauft. Und das erste, was man sieht, wenn man durch den Checkout geht, ist ein Timer. Man hat bereits acht Minuten Zeit und es läuft alles ab, bis man durch den Checkout geht und diese Plätze bekommt. Das ist Absicht. Die Website versucht euch zum Bezahlen zu motivieren. Verlassen Sie diese Seite nicht, denn dann müssen Sie den gesamten Prozess erneut durchlaufen und Ihre Plätze sind möglicherweise weg. Das funktioniert. Warum? Weil die durchschnittliche abbruchrate bei etwa 70 Prozent liegt. Kleine Korrekturen versetzen Berge. OK, ich sage es Ihnen jetzt gleich. Lassen Sie mich Ihnen eine Geschichte oder ein Beispiel erzählen. In meinen frühen Tagen Als Leiterin von Webinar Nimm meiner Softwarefirma haben wir unseren Checkout von 14 auf 6 Felder reduziert. Wir haben es super einfach gemacht. Alle Informationen, die wir für den Checkout nicht benötigten, haben wir entfernt und dann haben wir sie später erfasst, als Sie Kunden wurden. Und wir haben es im Onboarding Prozess getan. Wir hatten den gleichen Traffic, aber eine höhere Akzeptanzrate, eine höhere Konversionsrate und es fühlte sich an, als würde man Geld in einer alten Jacke finden. Sprechen wir als nächstes darüber, wie Sie Ihren effektiven Preis erhöhen können, ohne die Preise zu erhöhen. Was bedeutet das? Sie können Ihren durchschnittlichen Bestellwert und Ihren Gewinn durch Paketangebote steigern. Das bedeutet, dass Sie die Preise Ihrer Produkte und Angebote gleich halten können. Aber Sie können die Ausgaben jedes Kunden bei Ihnen erhöhen, indem Sie Angebote bündeln. Die Verpackung und Angebotspräsentation sind ebenfalls entscheidend. Lassen Sie mich Ihnen ein Beispiel geben. Gut, besser, am besten. Das hat sich bewährt. Das ist Industriestandard. Das sind bewährte Verfahren. Sie verankern den Wert in dem, was Ihre Kunden sehen, in dem Wert, den Sie tatsächlich wertschätzen, in Dingen, die Sie wirklich wollen und lassen die Kunden wählen. Wollen Sie das Starter Angebot, wollen Sie das Pro Angebot, wollen Sie dAS Expert Angebot. Lassen Sie die Kunden wählen. Sie bewegen sich ganz natürlich nach oben oder zur Mitte. Wenn Sie nur einen Preis haben, ist es nur eine Option. Die Kunden schätzen dieses Angebot nicht einmal, weil es keinen Vergleich gibt. Und hier helfen eine Verpackung und Verankerung. Selbst wenn Sie nur zwei Auswahlmöglichkeiten haben, bekommen Sie dies oder das und der Preisunterschied ist für den Kunden Vielleicht unbedeutend. Vielleicht 200 Dollar oder 260 Dollar. Oh, ich zahle 260 Dollar, wenn ich dafür dieses Extra bekomme, sagt er. Viele Menschen sind wertorientiert und sie würden niemals diese zusätzlichen 60 Dollar pro Kunde verdienen, wenn sie nicht die Stufen hätten. Eine andere Version davon ist der Wechsel des Jahrestarifs an der Kasse. Wenn Sie nun eine Mitgliedschaft oder ein Abonnement haben, sollten Sie sowohl Monats als auch Jahrestarife anbieten. Und selbst wenn Sie Jahrestarife kaufen möchten, sollten Sie es für Ihre Kunden sehr lukrativ und attraktiv machen, sich für einen Jahrestarif zu entscheiden und diesen länger zu nutzen. Richtig. Geben Sie ihnen zwei Gratismonate. Auf lange Sicht werden Sie damit Geld verdienen. Warum? Weil die Wahrscheinlichkeit geringer ist, dass Sie kündigen, wenn Sie ein Jahresabonnement wählen, anstatt ein Monatsabonnement. Warum? Weil Sie sich für ein Monatsabonnement entscheiden. Sie treffen jeden Monat die Entscheidung, bei Ihnen zu bleiben. Sie treffen diese Entscheidung zwölfmal im Jahr. Soll ich bei diesen Leuten bleiben? Nutze ich das Angebot? Soll ich kündigen? Vielleicht nächsten Monat? Nächsten Monat ist es soweit. Ich habe es noch nicht genutzt. Ich kündige mal. Richtig. Bei Jahrestarifen treffen Sie diese Entscheidung einmal im Jahr. Sie haben also eine bessere Chance, diesen Kunden zu halten. Der Rabatt, den Sie anbieten, ist es wert. Sie erhalten im Voraus höhere Einnahmen, die Sie in Ihr Unternehmen investieren können. Sie erzielen eine geringere Abwanderung. Weniger Kunden verlieren das Angebot, weil sie nicht jeden Monat diese Entscheidung treffen. Durch eine jährliche Vorauszahlung, d. H. Die jährliche Vorauszahlung, werden viele Stornierungen reduziert, wie bereits erwähnt, und Ihre Kunden können so auch in das investieren, was Sie kaufen. Warum funktioniert das? Nun? Bei der Preissensibilität geht es oft um den Kontext. Denken Sie darüber nach. Menschen sind nur dann wirklich preissensibel, wenn sie das Gefühl haben, nicht genug für ihr Geld zu bekommen. Wenn Sie jedoch das Gefühl haben, viel für Ihr Geld zu bekommen, unabhängig vom Preis, dann wird der Wert neu interpretiert. Denken Sie daran, dass eine Preiserhöhung von einem Prozent im Durchschnitt einer gewinnsteigerung von etwa 80 Prozent entspricht. Sie möchten also die pro Kunde ausgegebenen Beträge so weit wie möglich erhöhen. Lassen Sie mich Ihnen eine Geschichte erzählen, denn das ist unglaublich wirkungsvoll für unser Unternehmen. In unserem Softwareunternehmen Webinar Ninja machen wir zwei Dinge, wenn es um dieses Thema geht, die unser Wachstum enorm verändert haben. Erstens gibt es beim Bezahlvorgang die Möglichkeit, zwischen monatlich und jährlich zu wechseln. Wir haben den jährlichen Preis als Standard festgelegt. Wenn Sie also zur Preisseite gingen, wurde Ihnen der jährliche Preis angezeigt. Wir haben deutlich gemacht, dass es sich um einen jährlichen Preis handelt. Außerdem haben wir ihn aufgeschlüsselt und Ihnen gezeigt, wie viel Sie pro Monat zahlen. Sie zahlen im Voraus für ein jährliches Abonnement, aber die Aufschlüsselung, wie viel Sie jeden Monat zahlen, im Vergleich zu dem Preis, den Sie bei einer monatlichen Zahlung zahlen würden. Warum funktioniert das tatsächlich besser? Weil wir herausgefunden haben, dass die Menschen tatsächlich durch Verlustaversion motiviert sind. Nummer 3 Erhöhen Sie den Customer Lifetime Value mit einfachen, ehrlichen Upsells. Hier geht es darum, den Customer Lifetime Value zu steigern. Der gesamte Umsatz Ihres Kunden über die gesamte Geschäftsbeziehung. Das haben Sie schon eine Million Mal gehört. Wenn Sie in einem Fast Food Restaurant waren, möchten Sie Pommes dazu? Möchten Sie Pommes dazu? Ist doch nicht böse, oder? Es ist wirklich hilfreich. So nach dem Ja, ich hätte Pommes dazu. Es ist nur ein Vorschlag. Richtig. Und genau das sind Order Bumps oder Upsells. Sie finden einfach in der digitalen Welt statt. Richtig. Ein gutes Beispiel dafür ist das Hinzufügen einer Arbeitsmappenvorlage oder eines Onboarding Anrufs. Sie können diese einfach an der Kasse hinzufügen. Upsells nach dem Kauf. Wenn Sie bereits gekauft haben, können Sie Ihnen eine E Mail senden und Hey, möchtest du einen tiefergehenden Workshop? Möchtest du VIP Support oder einen Implementierungsservice, der dir hilft, schneller ein Ergebnis zu erzielen? Eine andere Möglichkeit ist Ihnen nach 7 Tagen eine E Mail mit einem Relief relevanten Add on zu senden, basierend auf dem, was Sie gekauft haben. Das kann nicht unbedingt direkt nach dem Kauf sein, sondern erst, wenn Sie das Produkt verwendet haben oder schon eine weile Kunde sind. Nummer 4 Schnelle Lead Generierung führt zu Geschäften. Was meine ich mit schneller Lead Generierung? Wenn Sie einem eingehenden Lead innerhalb von 5 Minuten oder weniger antworten, ist die Wahrscheinlichkeit, dass Sie diesen Lead qualifizieren und konvertieren, deutlich höher, als wenn Sie stundenlang gewartet haben. Richtig schnellere Antworten korrelieren mit höheren Abschlussraten. Das nennt man einfach Fax. Ein sehr einfaches Tool ohne Budget ist es einfach, einen Autoresponder in deiner E Mail oder in deinem bereits etablierten Kundensupport Tool einzurichten, der einfach nur Hey, ich habe Ihre Nachricht erhalten. Wir werden uns so schnell wie möglich bei Ihnen melden. Mit einer Zapier Integration erhältst du per Zap einfach eine Text Slack oder andere Nachricht zur Benachrichtigung für dich oder dein Team, um persönlich nachzuhaken. Mein Vater hat seinen Lebensunterhalt mit dem Verkauf von Autos verdient und in den Ern als die Leute Autos kauften, gingen sie zu einem Händler, liefen herum und die anderen Verkäufer beurteilten die Person, die hereinkam, Lohnt es sich, diese Person anzusprechen? Mein Vater hat so etwas nie getan. Er hat nie jemanden beurteilt. Er war einfach der Erste, der die Leute begrüßte, ihnen ein paar Fragen stellte und sich ihre Antworten anhörte. Er war ein guter Zuhörer und eine Gleichung, die für ihn wirklich funktionierte. Schnelligkeit. Neugier ist gleich Vertrauen. Wenn Sie jemanden im Autohaus ansprechen, der hereinkommt, sagen Hey, willkommen in unserem Autohaus. Wir freuen uns sehr, dass Sie da sind. Schauen Sie sich kurz um und lassen Sie mich wissen, ob Sie Fragen haben. Kann ich Ihnen in der Zwischenzeit einen Kaffee bringen? Das ist nicht zu aufdringlich. Aber heißen Sie den Kunden an erster Stelle willkommen. Lassen Sie ihn wissen, dass ich hinter ihm stehe. Ich bin hier, um ihm zu helfen. Ich bin hier, um Fragen zu beantworten. Und wenn er dann genügend Zeit hat, sich einen Kaffee zu holen und die Person, der Kunde ein paar Minuten Zeit hat, sich umzusehen und die Autos anzuschauen und er oder sie nicht weggeht, weil sie weiß, dass er Ihnen einen Kaffee bringt. Bringen Sie ihm einen Kaffee. Und während er ihm den Kaffee reicht, stellt er ihm ein paar Fragen, zum Beispiel, warum er ein Auto kaufen möchte, was ihm an seinem jetzigen Auto nicht gefällt und so weiter, machen Sie neugierig. Das schafft schnell Vertrauen und führt zu Verkaufsabschlüssen. Nummer 5 Aktiviere Socialproof auf die richtige Art und Weise. Bewertungen, Erfahrungsberichte, Fallstudien das sind keine Dekoration, das sind echte Conversion Monster. Sie helfen dir dabei, deine Verkäufe deutlich zu steigern. Das Spiegel Research Center hat eine ganze Studie dazu durchgeführt und herausgefunden, dass Bewertungen die Conversionraten tatsächlich deutlich steigern. Das kannst du jetzt sofort tun, um dies für dich in die Tat umzusetzen und mehr Geld zu verdienen. Schreibe früheren Käufern eine E-Mail und stelle ihnen die Was hat dich fast vom Kauf abgehalten? Und was ist passiert, nachdem du es getan hast? Mache daraus einen Erfahrungsbericht mit drei Sätzen. Das wird beim Bezahlen ein großer Erfolg. Füge ein Gesicht, einen Vornamen und einen Kontext hinzu. Die Rolle Das Unternehmen, wer Sie sind, sogar Ihr Wohnort ist ein Beispiel dafür. Authentizität ist besser als ein vages Lob von einem Niemand oder einer Unbekannten. Streue Hinweise wie in Medienlogos ein, wenn du in Artikeln oder publikationen erwähnt wirst. Nummer 6 Lass deine Kunden durch Empfehlungen und getarnte Empfehlungen für dich verkaufen. Menschen vertrauen Menschen. Empfehlungen von Freunden oder der Familie sind viel wichtiger als Werbung. Das sollten Sie nutzen. Fragen Sie Ihre Kunden gezielt drei Personen, die vom Ergebnis profitieren. Wer fällt Ihnen ein? Wissen Sie nicht. Fragen Sie, wen Sie kennen. Das ist eine sehr gute Formulierung, damit Sie an die Personen denken und nicht an Ja oder nein. Geben Sie ihnen alles, was Sie brauchen, um sie weiter zu empfehlen. Geben Sie ihnen eine Anleitung, einen kleinen Text zum Kopieren und Einfügen, ein Video, ein Bild, etwas, das Sie an einen Freund weiterleiten und sagen können Hey, das habe ich gerade gekauft, das habe ich gerade erlebt, es wird dir gefallen. Belohnen Sie Ergebnisse, keine Versuche. Wenn also jemand vorbeikommt und Hey, ich habe durch Frau oder Herrn Soundso von Ihnen gehört. Es ist nichts Falsches daran, den Kunden zu belohnen, der die empfehlung ausgesprochen hat. Nummer 7 Kampagnen zurückgewinnen und wiederbeleben. Der Verkauf an Ihre bestehende Zielgruppe ist der ultimative Wachstumsschub ohne Budget. Inaktive Abonnenten, die immer noch an X arbeiten, sind eine E Mail, die ich immer schicke. Als nächstes Testversion, aber kein Kauf. Was hat Sie zum Zögern gebracht? Stellen Sie jedem, der Ihr Produkt ausprobiert, es zurückgegeben oder was auch immer hat die Was hat Sie zum Zögern gebracht? Sie können Ihnen eine E-Mail senden und Sie einfach bitten zu antworten. Ganz einfach. Frühere Käufer, Da Sie mein Produkt gekauft haben, sollten Sie sie fragen. Die meisten Leute wollen dieses nächste Produkt. So hilft es Ihnen OK. Wenn Sie also eine Wertschöpfungskette haben, d. H. Sie haben hier ein Produkt, das nächste Produkt, das nächste Produkt, das nächste Produkt, dann sollten Sie sie durch die Kette führen. Sie möchten sie durch diese Wertschöpfungskette führen und einfach Hey, Sie haben dieses Produkt gekauft. Die meisten Leute, die dieses Produkt kaufen, steigen dann auf und kaufen dieses Produkt. Und so hilft Ihnen dieses Produkt. Stellen Sie sicher, dass Sie deutlich machen, wie dieser Übergang erfolgt. Nummer 8 Nehmen Sie die Angst Risikoumkehr. Menschen zögern, weil sie das Risiko im Vergleich zum Ertrag abwägen. Sie haben Angst vor dem Kauf. Denn was ist, wenn es nicht passt? Was ist, wenn ich mein Geld verschwende? Was ist, wenn ich das Gefühl habe, meine Zeit zu verschwenden? Sie möchten eine klare Garantie haben und sicherstellen, dass sie mehr als einmal wiederholt wird. Sie möchten sie so oft wie möglich auf die Verkaufsseite, auf die Checkout Seite und in Ihre FAQs stellen. Klar, wir haben eine tägige Geld zurück Garantie. Wenn Sie nicht das gewünschte Ergebnis erzielen und nicht zufrieden sind, senden Sie uns eine E Mail und wir erstatten Ihnen den Kaufpreis. Keine Formulare, keine Hürden, keine Fragen. Probieren Sie es aus, bevor Sie es kaufen. Elemente sind wirklich gut. Dies sind Testversionen, Dies sind Module. Dies sind Sandbox Konten, Dies sind Demos. Dies sind die ersten Module, die kostenlos sind. Dies ist ein guter Weg, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern. Eine Garantie für den verankerten Preis. Wenn Sie dadurch beispielsweise nicht mindestens x Stunden sparen oder x Betrag in Dollar. Du zahlst nicht, du bekommst eine Rückerstattung. Klingt sehr verlockend. Wow, okay, das ist ein Kinderspiel. Garantieren senken das Risiko. Kombiniert mit starkem Onboarding bleiben Rückerstattungen unwahrscheinlich. Du möchtest sicherstellen, dass du das Risiko nicht nur vor dem Kauf reduzierst, sondern auch direkt danach. Lass uns die Chancen erhöhen, dass sie mit deinem Produkt oder deiner Dienstleistung erfolgreich sind, damit sie keine Reue als Käufer empfinden. Nummer 9 Wir sind fast durch Leute. Stelle dein Angebot klar. Die meisten Marketingprobleme sind eigentlich Positionierungsprobleme. Lass es mich erklären. Du möchtest weniger sagen, es aber unmissverständlich machen, zum Beispiel eine Überschrift. Du möchtest sicherstellen, dass das Ergebnis in einfachem Englisch verfasst ist. Damit es jeder auf jedem Niveau versteht. Starte deinen ersten Kurs in 30 Tagen Schritt für Schritt. Klar ich weiß was ich bekomme. Eine Unterüberschrift, die den Zielgruppe angibt und ein Nachweis, der von 7000 Erstellern verwendet wird, sowie Vorlagen und Coaching, die dir den Einstieg erleichtern. Richtig. CTA Wie geht es weiter? Sichere dir deinen Platz in diesem Workshop oder kauf jetzt und beginne mit dem Aufbau deines Kurses. Wenn dein Pitch mehrere Absätze umfasst, gehen die Leute davon aus, dass es Monate dauert, bis man dein Produkt nutzen kann oder dass es kompliziert und schwer zu implementieren ist. Nummer 10 Geh Partnerschaften ein, anstatt zu bezahlen. Veranstalte Schulungen gemeinsam mit Leuten aus deinem Bereich, die angeblich dieselbe Zielgruppe haben, aber nicht deine Konkurrenten sind. Du kannst auch in anderen Podcasts auftreten. Richtig. Erstelle einen kleinen Mini Podcast und sei Gast in Podcasts, die die Zielgruppe haben, die du dir wünschst. Zu Beginn meiner Zeit als Webinar Ninja habe ich viele Webinare für andere Leute aus meiner Branche und meine Freunde durchgeführt. Null Werbekosten, großer Vertrauensschub, sofortige Käufer, weil ich mir meine Glaubwürdigkeit geliehen hatte. Sie stellten mich ihrem Publikum vor und Hey, das ist Omar. Er ist ein Webinar Experte. Er wird dir zeigen, wie man ein Webinar durchführt und sie haben mir sofort vertraut, weil sie der Person vertrauen, die mich eingeladen hat. Okay, ich möchte dir noch ein bisschen mehr verraten. Wir werden also eine Blitzrunde mit kleinen Optimierungen durchgehen, die aber große Vorteile haben. Ich werde jetzt im Schnelldurchlauf vorgehen. Los geht's. Zahlungspläne. Glei Gesamtbetrag etwas höher. Schalte Käufer frei, die heute keinen Pauschalbetrag zahlen können. Teile die Dinge also in Zahlungspläne auf. Wenn dein Kurs beispielsweise Dollar kostet, Teile ihn in drei oder fünf oder vier Zahlungen zu je 500 Dollar auf. Füge als nächstes das Abzeichen beliebteste zu deinem Plan hinzu, den deine Kunden tatsächlich auswählen sollen, vielleicht den mittleren Plan. Achte auf deiner FAQ Seite darauf, dass du echte Einwände beantwortest, wie Einwände hinsichtlich Zeit, Schwierigkeit, Support, Rückerstattungsrate und Risikoumkehr. Ist das etwas für mich? Das sind die Fragen, die du in deinen FAQs beantworten solltest. Umfrage nach dem Kauf. Was dich fast vom Kauf abgehalten hätte, ist eine großartige Frage, die du stellen kannst, nachdem sie gekauft haben. Achte auf das Gold. OK, Behebe das nächste Leck, das du vielleicht hast. Leute vom Kaufen abhalten. Diese Person hat es geschafft, aber vielleicht wird eine andere Person aus diesem Grund aufgeben. Ich möchte dir einen Aktionsplan geben, bevor ich gehe. Ich meine es ernst. Ich werde dir einen 7 Tage Aktionsplan geben. In den nächsten 7 Tagen wirst du also deine Conversions steigern und mehr Geld verdienen, ohne etwas auszugeben. Los geht's. Tag 1 Du machst einen sogenannten Clarity Pass auf deinen Verkaufsseiten, deinen Überschriften, deinen Unterüberschriften, dein CTAs, deinen FAQs und allem anderen. Achte darauf, dass alles super klar und leicht verständlich ist. Ich liebe das Konzept des Copyright Heating. Sprich wie ein Höhlenmensch. Klicke hier. Kaufe jetzt. Das sind kurze, klare Begriffe. Tag 2 Füge 3 deiner stärksten Erfahrungsberichte mit Einzelheiten und Gesichtern auf deinen Verkaufsseiten, auf deiner Website und in deinem checkout hinzu. Tag 3 Vereinfache den Checkout. Mach ihn so einfach wie möglich. Minimiere die Schritte. Minimiere die Formulare, die Sie ausfüllen müssen. Füge bei Bedarf einen Order Bump hinzu. Machen Sie es ihnen einfach, sich anzumelden, ohne dass Sie ein Konto oder ähnliches haben müssen. Tag 4 Aktivieren Sie an der Kasse die Option für einen Jahresplan. Heben Sie die Ersparnisse hervor, die Sie erzielen werden. Tag 5 Erstellen Sie eine Rückmeldung per 4 E Mails für inaktive Leads Leads, die seit einiger Zeit nichts mehr für Sie getan oder etwas gekauft haben. Tag 6 Erstellen Sie eine klare Garantie und eine Checkliste für das schnelle Onboarding Ihrer Käufer. Denken Sie Risikoumkehr. Onboarding ergibt zufriedene Kunden, die Ihnen für immer treu bleiben. Tag 7 Bitten Sie 10 zufriedene Kunden um jeweils 3 Empfehlungen. Geben Sie ihnen einen Text zum Kopieren und Einfügen, damit Sie ihn an Ihre Freunde senden können. Sie müssen kein Geld ausgeben. Sie brauchen nur ein wenig Mühe und ein wenig Eifer. Und schon steigern Sie Ihre Conversions. Sie erhöhen Ihren Customer Lifetime Value. Sie erhöhen Ihre Empfehlungen. Sie steigern Ihren durchschnittlichen Umsatz pro Kunde. All diese Dinge. Bevor ich möchte ich Ihnen noch Folgendes mit auf den Weg Ich liebe großartiges Marketing, aber in meinen Jahrzehnten der Geschäftserfahrung habe ich folgendes Der schnellste Weg, mehr zu verkaufen, ohne mehr auszugeben, besteht darin, das Unternehmen zu werden, bei dem man gerne einkauft. Was bedeutet das? Schnellere Reaktion, besseres Verständnis, sichereres Ausprobieren, es leichter zuzustimmen. OK, das ist ein Gefühl. Sie müssen auch verstehen, dass Kunden noch mehr Vertrauen in sie haben, wenn sie stolz genug sind, um eine Empfehlung zu bitten. Wenn Sie das tun, werden Sie mit dem, was Sie bereits haben, mehr verdienen, als Sie für möglich gehalten hätten. Vielen Dank. Ich möchte Ihnen alles mitteilen, was ich zu diesem Thema wusste. Wenn Sie eine Frage haben, die Sie hier am Q A Mittwoch stellen möchten, senden Sie Ihre Frage einfach an ba.net q. Wenn Sie sich mit mir weiter vertiefen und weiter lernen möchten, sollten Sie sich außerdem für unseren Newsletter mit drei Dingen anmelden. Darin teile ich Ihnen jede Woche drei Dinge mit. Etwas zum Nachdenken, etwas zum Tun und etwas zum Lernen, damit Sie als Unternehmer besser werden. Auf diese Weise coache ich Sie aus der Ferne. Sie müssen nur auf ba.net Escape Escapeplan herunterladen. Sie erhalten unsere E Mails. Unser Escapeplan zeigt euch übrigens, wie ihr euren Job entkommt und ein Unternehmen gründet. Wenn ihr das tut, bekommt ihr automatisch unseren Newsletter und könnt Woche für Woche ein höheres Level erreichen. Und jetzt verkauft mehr, ohne mehr auszugeben. Wir sehen uns beim nächsten Mal.