Alle Personal Trainer und Coaches vernachlässigen diese EINE Sache beim Skalieren ihres Business

Willkommen zu diesem neuen Video hier. Heute geht es um ein fortgeschrittenes Thema. Um ein Thema, was dich nur betrifft, wenn du schon bei im Monat stehst, auch schon Mitarbeiter hast, die für dich Personal Training Einheiten geben oder aber du als Online Coach aktiv wirst und schon bist und dort ein Coaching Programm aufbauen willst oder es auch schon hast Du und das sind jetzt Erfahrungen, die ich selbst gemacht habe. Das sind Erfahrungen, die du selbst als Mentor und als Coach, der du ja bist, für deine Kunden machen musst, die ich dir jetzt schon mal aufzeigen werde, damit du für dich selbst mal realisierst, dass es nicht die App ist, die du verwendest, dass es nicht das Mitarbeitereinschulungstool ist, was du verwendest und das ist auch nicht der Mitgliederbereich ist, der darüber entscheidet, ob deine Kunden erfolgreich sind und ob du skalierfähig bist und bleibst mit deinem Business und auch weiterhin wachsen wirst. Ich spreche heute über die Entwicklung, die du selbst machen musst in deinem Kopf, aber eben auch mit deinem Programm, was am Ende dazu führt, dass dein Programm autark in sich geschlossen funktioniert. Das heißt ein Programm, was von alleine funktioniert. Ein Business, was fast schon von alleine funktioniert. Das heißt, deine Mitarbeiter wissen genau, was sie zu tun haben und vor allem sie leben deine Vision. Sie leben dich und deine Vision und lieben es, das Ganze mit dir voranzubringen. Gleichzeitig eben auch deine Kunden. Sie lieben dich als Mentor, respektieren und wertschätzen dich als Mentor und wissen genau, was sie zu tun haben. Ich möchte dir jetzt mal ganz wichtige Entwicklungsschritte mitgeben. Wie gesagt, das ist ein fortgeschrittenes Thema, das ist nicht für dich geeignet, wenn du noch irgendwie am Anfang stehst oder wenn du noch nicht konstant fünfstellig bist mit deinem Business, dann bitte jetzt abschalten, dann musst du das Video hier gar nicht anschauen, weil das ist einfach nur Zeug, was dich verwirrt und dich wieder zu prokrastinieren verdammt und du wirst nicht dorthin kommen, wo du hinkommen möchtest, was vor allem du gerade brauchst, um voranzukommen. Ein Programm, was von alleine funktioniert, ist das Ziel. Ein Business, was von alleine funktioniert, ist das Ziel. Das heißt, dass du dich in deinem Genius Bereich, das heißt in deiner Kreativität, ausleben kannst, weil du weiß OK, meine Anfängerkunden sind, so gut versorgt durch mein System, durch mein Programm und möglicherweise durch meine Mitarbeiter, dass ich da selbst gar nicht mehr viel tun muss. Du machst es natürlich trotzdem, weil wo dein Name draufsteht, ist auch dein Name drin und bist du als Person auch drin. Aber du kannst den Zeitaufwand dort massiv reduzieren und gleichzeitig die Erfolge bei den Kunden massiv erhöhen. Und das haben wir selbst bei uns beobachtet, bei den Steps, die ich gehen musste und auch immer noch weiterhin muss, um immer mehr zu einem Mentor zu werden für meine Kunden und nicht nur zu einem Berater und einem Dienstleister, weil das weckt keine Emotionen. Das wird immer dazu führen, dass es nicht skaliert. Ein Berater, ein Dienstleister, der einfach nur aufgrund von seinem inhaltlichen Wissen und seiner Präsenzzeit profitiert und Geld verdient, der wird nicht skalieren können und nur bis zu einem gewissen Level skalieren können. Und deshalb gebe ich dir jetzt mit, wie du so ein Programm baust und worauf es wirklich ankommt und über Apps, welche Apps du verwenden sollst, über welchen Mitgliederbereich wir sprechen und wie du das strukturieren sollst, welche Module usw. Darüber sprechen wir jetzt heute nicht, da habe ich schon andere Videos dazu gedreht und das ist ein anderes Thema, das würde zu tief gehen. Ich spreche wirklich nur über die Entwicklung, die du selbst machen musst. Du musst dich erstmal zu einem Mentor entwickeln und ein Mentor, ein Mentor weckt Emotionen bei deinem Kunden. Ein Mentor ist in einem Bereich dort, wo der Kunde hin möchte und es wird irgendwann nicht mehr reichen, einfach nur deine Expertise im Bereich Fitness und Gesundheit deinem Gegenüber zu kommunizieren und der sagt, okay, ich verstehe das und ich vertraue dir da und du machst das, was du sagst. Sondern du musst in einem bestimmten Bereich die Person sein, die auch dein Kunde werden möchte. Und wenn du derzeit noch in deinen Zwanzigern steckst und du hast aber kunden, die sind 50, dann musst auch du dort eine Person sein, nicht nur körperlich, sondern auch mental in bestimmten Bereichen, zu der dein Kunde aufschaut. Und hey, selbst ich mit meinen 55 Jahren kann noch zu dieser Person aufschauen. Und das schaffst du nur, indem du dir ein emotionales Standing baust, indem du über deine Werte sprichst, indem du klare Grenzen ziehst für deine Kunden und für dich selbst auch, indem du radikal ehrlich kommunizierst indem du deine Entwicklung, dich verletzlich zeigst, das heißt, deine Entwicklung deinen Kunden auch mitgibst, offen und transparent bist, mit deinen eigenen Zahlen, mit deiner eigenen Entwicklung, mit deinen eigenen Struggles, aber auch deinen eigenen Learnings. Du musst anfangen in Stories zu erzählen, Du musst anfangen eine Verbindung zu deinem Kunden aufzubauen, zu Mentee und Schüler und nicht mehr Dienstleister und Auftraggeber, nicht Kunde und Dienstleister, sondern Mentee und Schüler. Und das sind dann, die klare Werte kommunizieren, dir ein Standing aufzubauen, das klare Grenzen zieht zu deinem Kunden, was aber auch klar und ehrlich und direkt kommuniziert und vor allem Stories und eigene Verletzlichkeit, eigene Inhalte, eigene Entwicklungsschritte mit einbringt, die du offen kommunizierst. Nicht zu oft Familiarity breeds, contempt, das heißt Vertrautheit führt zu Verachtung, nicht zu viel, aber in einem gewissen Teil, dass du eben dort dich verletzlich zeigst und auch deine Entwicklung teilhaben lassen, sodass Personen dich auch zu dir aufschauen können in gewissen Bereichen. Und dann wirst du zu einem Mentor, der nicht infrage gestellt wird, der wird nicht in Frage gestellt und wenn du etwas sagst, dann wird das gemacht und das führt dazu, dass deine Kunden viel besser umsetzen und viel bessere Resultate erzielen. Vorausgeht natürlich das, was du sagst, das macht auch Sinn, aber das sollte der Fall sein, weil sonst wärst du nicht zu diesen konstant fünfstelligen Monatsumsätzen gekommen, wo du derzeit stehst. Nächster Kultstatus. Du brauchst in deinem Programm, und auch hier zeige ich mich verletzlich, das haben wir sehr lange vernachlässigt. Dein Programm muss deine Kunden auch persönlich trainieren, transformieren. Und das schaffst du nur, indem du einen Kultstatus entwickelst und einen Kultstatus in deinem Programm, also deines Coachings entsteht nur, indem das Programm so unfassbar gut ist, keine Fragen offen lässt und emotional deine Kunden so gut abholt, dass es unbeschreibbar wird für die Kunden, dass es dir einfach vom Hockerhaut, dass sie nicht mehr wisst, die kennen nichts Vergleichbares. Und das entsteht bei uns. Wir sind kontinuierlich dran, unser Programm immer wieder neu aufzusetzen, immer wieder zu optimieren, immer wieder noch geilere Präsentationen einzubauen, unsere eigene Entwicklung mit teilhaben zu lassen über unsere Mentoren zu sprechen innerhalb von unserem Programm, über Lehren zu sprechen aus vergangenen Zeiten, weil die bringen unfassbar viel Macht mit. Wenn du Lehren und deine Teachings, deine Inhalte verpackst in Form von Stories, die du selbst durchgemacht hast oder Stories von vergangenen großen Persönlichkeiten oder großen Persönlichkeiten, die es auch jetzt noch gibt. Das heißt, wenn du über deine Mentoren sprichst, über Philosophen sprichst, über Persönlichkeiten sprichst, die in der Antike beispielsweise Großes erreicht haben und du verbindest das mit deinen Learnings, dann werden die auf eine viel, viel größere, auf einen viel größeren Standpunkt gestellt und werden viel wertvoller und größer auch wahrgenommen. Und dann entsteht ein Kultstatus. Deine Kunden werden dich gleichsetzen mit extrem wertvollen Werten, mit großen Visionen. Und das führt dazu, dass du einen Kultstatus entwickelst, der wiederum dazu führt, dass deine Kunden viel bessere Erfolge haben, weil sie sich selbst damit identifizieren und das Gefühl haben, wenn sie einen Film schauen würden und durch eine eine grandiose Story durchgeführt werden, die sie selbst schreiben dürfen und nicht mehr nur Sie müssen jetzt irgendwie einen Videokurs anschauen oder so und das machen, was du ihnen sagst. Ein riesiger Step und das braucht Zeit Und es braucht 1 zu 1 Arbeit, die ich selbst auch ohne meine Mentoren nicht geschafft hätte. Community. Das ist ein Faktor, der entsteht aus diesen Punkten. Wenn es einen Mentor gibt, der respektiert und wertgeschätzt wird und dem auch seine Zeit und sein Input respektiert und wertgeschätzt wird und der nicht in Frage gestellt wird, plus der Kultstatus, der bei deinem Programm so gut ist, dass jeder Ich habe noch nie so was gesehen, ich habe noch nie so was gesehen von der Qualität her. Dann entsteht eine Community, die sich gegenseitig unterstützt und gegenseitig miteinander übt, sich verabredet und sich supportet. Teilnehmer, die schon weiter sind bei dir in deinem Programm, die schon Meilensteine erreicht haben, werden jüngere Teilnehmer, also frischere Teilnehmer unterstützen, pushen, ihnen Input geben. Und so entsteht ein krasser Community Effekt. Und eine Community ist immer etwas, was enorm einen mitzieht, weil Menschen sehnen sich nach Gleichgesinnten und nach Leuten, die auf derselben Reise sind wie sie selbst. Und was ist jetzt das Ziel von dem Ganzen? Das Ziel ist Selbstverantwortung. Erst wenn es dein Programm schafft und du es als Mentor schaffst, deinen Kunden Selbstverantwortung beizubringen. Und jetzt kommt es, deinen Mitarbeitern selbst Verantwortung beizubringen, dann wirst du etwas schaffen, was es erstmal ermöglicht, deinen Mitarbeitern sich komplett zu entfalten, eigene Ideen einzubringen und groß zu werden und unfassbar Gutes abzuliefern und an dich ranzukommen als Mentor. Und es wird dazu führen, dass deine Kunden selbst Verantwortung übernehmen und sich selbst bewusst darüber werden, dass sie selbst die einzige Variable sind, die darüber entscheidet, ob sie erfolgreich sind oder eben nicht. Es wird keine Diskussion mehr geben, dass deine Kunden dein System in Frage stellen, weil du dein System unfassbar oft bewährt hast, gezeigt hast, warum das funktioniert, den Leuten mitgegeben hast, worauf das beruht und dann gibt es keine Diskussion mehr. Und wenn deine Kunden zuvor vielleicht hast du ja schon mal gehabt, dass deine Kunden nicht drangeblieben sind oder sich nicht mehr gemeldet haben. Sie haben vielleicht nicht direkt das sich jetzt bei dir beschwert und gesagt, dein System funktioniert nicht, weil sie ja sehen, dass es bei anderen funktioniert. Auch das hatten wir nicht in diesem Sinne. Aber wir hatten sehr, sehr häufig Leute, die aufgegeben haben und auch hier zeige ich mich jetzt wieder verletzlich und teile dir meine eigenen Erfahrungen, die ich machen durfte. Wir hatten Kunden, die haben irgendwann aufgegeben. Sie haben auch teilweise das System in Frage gestellt. Sie haben sich selbst in Frage gestellt. Das kann bei mir nicht funktionieren, weil ich irgendwie eine ganz andere Ausgangssituation habe. Das heißt, sie haben die Begründung für ihren Misserfolg, für ihren ausbleibenden Erfolg im Externen gesucht. Und deine Aufgabe, egal ob du im Fitness Gesundheits Business oder Dating Bereich coacht, ist es, deinem Kunden selbst Verantwortung beizubringen und in so einem Maße Selbstverantwortung beizubringen. Dass sie mit deinem simplen System, was unfassbar gut ist, das weiß ich, weil ich absolut von meinem System überzeugt bin, dass sie damit selbst Erfolge erzielen und das auch langfristig, weil sie selbst sich als eine Person entwickelt haben zu jemandem, der Selbstverantwortung übernimmt, der die Dinge selbst in die Hand auch nimmt und langfristig da dranbleibt, weil er weiß, es ist gut und wichtig für sich selbst. Und das ersetzt keine App, kein Mitgliederbereich und keine Business Strategie oder Mitarbeiter Schulungsplattform. Das das ist Arbeit, die du selbst durchlaufen musst und das ist Arbeit, die an dir selbst, du musst an dir selbst dafür arbeiten und du musst es selbst vielleicht auch zulassen, dir selbst, das habe ich schon ganz oft dir selbst gesagt, du musst es dir selbst zulassen, dir auch mal einen Mentor zu holen, der dich in diesem Bereich ausbildet und schult und dir da die richtigen Fragen stellt, um das zu entwickeln. Und dafür bin ich da. Genau das sind die Themen, die ich im fortgeschrittenen Programm bei uns in der Mastermind und teilweise auch in der Exzellenz bespreche. Das sind nicht unsere Einsteigerprogramme, das sind fortgeschrittenen Programme, die auch ein bisschen Geld kosten, die nicht so hinterher geworfen werden, wie beispielsweise unsere Masterclass. Die unfassbar unterbreite ist des Todes. Auch das ist eine Folge von, dass wir ein unfassbar krasses Produkt gebaut haben. Und wenn du sagst, okay, du möchtest mit mir sprechen und dir auch mal anhören, wie so eine Zusammenarbeit aussehen kann und ich gebe dir schon mal so einen Einblick darin, wie diese Arbeit aussieht, wie wir das gemeinsam entwickeln können, dann melde dich sehr, sehr gerne bei mir und können auch persönlich direkt sprechen. Findest die Links hier unter diesem Video, kannst auch mal Excellence und Mastermind ein bisschen auf unserer Website anschauen, einfach Ernest gehen, findest du irgendwo die Links. Trag dich bei uns auch einen Termin ein oder schreib mir persönlich. Du findest mich auch auf Social Media, auf den Social Media Kanälen, wenn du noch Rückfragen hast und dann lass uns einfach mal quatschen. Also sehr fortgeschrittenes Thema, da habe ich wirklich Bock mit dir auch darüber zu sprechen, weil das sind die Themen, die machen richtig Spaß, weil ich sie selbst durchlaufen habe und gerade immer noch durchlaufe und da möchte ich dich gerne teilhaben lassen und es auch dir ermöglichen. Also lass uns sprechen, ich freue mich drauf. Bis dahin, dein Janis Neumann.