Die größten Fehler in der Selbstständigkeit für Personal Trainer und Online Coaches

Ja moin liebe OTL Community und willkommen zu einer neuen Videoreihe auf unserem YouTube Kanal. Neben mir sitzt Jannis, der eine oder andere von euch kennt Jannis, absoluter Experte, wenn es darum geht, Personal Trainer, Ernährungsberater, generell Selbstständige im Bereich Training, Coaching und natürlich auch Online Coaching voranzubringen. Und ich habe mir gedacht, wir nehmen uns einfach ein bisschen Zeit, setzen uns mal zusammen und schnacken über so ein paar Themen. Bevor wir jetzt aber richtig rein starten und heute geht es um richtig kapitale Fehler, die Leute machen, wenn sie in die Selbstständigkeit starten wollen, Janis, würde ich sagen, stell dich einfach mal vor, viele kennen dich schon, aber einfach mal, damit man weiß, was ist so dein Werdegang, wie sind wir überhaupt zusammengekommen, was machst du aktuell? Hau rein.

Also Werdegang mit dem Begriff hast du jetzt natürlich ein bisschen mich ausholen lassen oder lässt du mich jetzt ein bisschen ausholen. Ich persönlich komme selber natürlich aus der Leidenschaft zum Thema Fitness, Gesundheit, Ernährung. Ich habe damals neben meinem Abitur schon gemerkt, bejahen vor meinem Abitur, okay, muss irgendwie den Lifestyle, den ich davor gepflegt habe, das war eher so am Wochenende mal ein bisschen was trinken gehen, Computerspiele spielen, musste ich mit irgendwas austauschen, was mir irgendwie auch zuträgt und habe mich dann dazu entschieden, einfach mit Fitness anzufangen. Bin damals sogar leicht übergewichtig gewesen, das heißt, meine Mama hat mich dann zu so einem Ernährungsberater geschleppt in der Klinik, um ein bisschen Kontext zu geben und es war nur leicht, aber meine Mama hat sich Sorgen gemacht und dann ging es halt auf einmal zu dem Punkt oder kam es zu dem Punkt, hat er gesagt, okay Gut, du bist 15, ich gebe dir aber so einen Wisch, da kannst du dich bei McFit anmelden, obwohl es eigentlich erst ab 16 möglich ist. Und so ging eigentlich alles los. Ich habe dann damit gelernt, Disziplin aufzubauen, ich habe angefangen, meine Ernährung zu optimieren, ich habe einfach mehr und mehr Leidenschaft für dieses Thema entwickelt, habe dann meine schlechten Gewohnheiten mit diesen guten Gewohnheiten ausgetauscht. Ganz viele von denen, die heute zuschauen, kennen, wie sie selber zu dem Thema gekommen sind und hab dann während meinen Jahren hin zum Abi entschieden, okay, ich möchte da in diese Richtung beruflich irgendwas machen. Dann haben meine Eltern auch nochmal auf mich eingeredet, haben gesagt, nee, mit 18 direkt nach dem Abi machst du dich nicht selbstständig, du studierst jetzt noch was. Hab dann Wirtschaftsinformatik studiert und hab dann mal während dem Studium auf Minimalprinzip eigentlich eine große Mahlzeit in meine Selbstständigkeit gesteckt und hab dann halt gesagt, hey, ich möchte da mit meinem Wissen nach außen gehen, hab einen Ernährungsblock aufgebaut, hab einfach über verschiedene Ernährungsthemen, mit denen ich mich sowieso schon beschäftigt habe, habe ich daraus so kleine Kurse entwickelt, hab dann Nahrungsergänzungsmittel getestet, hab die dann da weiterempfohlen, bin dann wirklich bei Google recht gut gerankt worden, das war jetzt vor sechs, sieben Jahren. Und da war es dann so, wenn jemand Gerstengraspulver eingegeben hat, zum Beispiel bei Google oder Moringa Pulver, da war ich halt einer der Ersten in den Suchergebnissen und habe dann so mein erstes Geld auch verdient mit Produktempfehlungen, also so ein bisschen als Werdegang, Kontext. Und bin dann allerdings damals, als ich nach Leipzig gezogen bin, für mein Studium mit 2 PTS in Austausch. Gekommen, weil ich natürlich auch im Fitnessstudio war, lernst du irgendwann Personal Trainer kennen und die hatten nahezu nichts online, außer vielleicht ein Instagram Profil, was sie nicht kontinuierlich pflegen. Und haben mich dann Janis, kannst du mal eine Website für mich erstellen, sieht ganz gut aus bei dir, kannst mich da ein bisschen unterstützen. Mit Werbeanzeigen habe ich angefangen, hat mega gut funktioniert. Es gab damals in Leipzig niemanden, der zumindest wenn ich mal eine Webseite hatte oder nicht mal sich zumindest mit Social Media Profilen, konnte ich nach außen gezeigt hat. Das haben wir angefangen, hat super gut funktioniert, easy Anfragen generiert, die haben mich weiterempfohlen und so kam eins zum anderen. Und das war dann so vor ungefähr fünf, sechs Jahren kam ich zu den nächsten Kunden, hat sich aber weiterentwickelt. Ich habe gemerkt, da steckt halt einfach viel Potenzial dahinter. Ich kann trotzdem in diesem Sport Gesundheitsbereich arbeiten. Mein Wirtschaftsinformatikstudium ist dann nicht ganz sinnlos, weil ich setze es einfach mit ein Und so kommt eins zum anderen, sodass ich jetzt in den letzten fünf Jahren da im deutschsprachigen Raum mit über 300 Trainer, Trainerinnen, Coaches, Ernährungsberater, Beraterinnen, also im Grunde genommen. Menschen mit Expertise im Bereich Fitness und Ernährung, denen ihr auch zusammenarbeitet, die auch heute vielleicht zuschauen werden, durften wir einfach Erfahrungen machen im Bereich Businessaufbau. Und genau das ist jetzt, wo wir.

Heute stehen, richtig geil, richtig geil. Es ist ja so, also Fitness, Ernährung, Gesundheit, die drei Bereiche ist ja genau das, was im Prinzip uns auch ausmacht bei OTL und wo ja viele Menschen bei uns ja mittlerweile über, glaube ich, sind es sich quasi da reinfinden. Und auch ich habe gerade heute eine Frage auf unserem Instagram Profil gemacht und auch ganz viele davon sagen, perspektivisch möchte ich wirklich in dem Bereich irgendwann mal Geld verdienen. Bei mir war das auch so, ich habe auch viel zu spät angefangen zu trainieren, aber ich habe dann immer auch gesagt, ich war eigentlich Verkäufer bei VW Autoverkäufer und habe gesagt, ich könnte mir schon vorstellen, nebenbei was zu machen, habe mich aber auch nie so wirklich getraut. Also ich habe ein paar Freunden geholfen, habe gesagt, ja, gib mir mal ein Fuffi Schwarzgeld, wie man halt wahrscheinlich die meisten auch mit rein starten. Aber ich habe nie so den Schritt gewagt. Und ich weiß auch dadurch, dass ich mit unseren Kunden spreche, dadurch, dass ich die Umfragen auf Instagram mache, weiß ich halt, dass viele auch so ein bisschen Sorge haben, wirklich so diese kapitalen Fehler zu begehen. Auf der einen Seite natürlich, Fehler gehören dazu, Fehler bringen uns dazu zu lernen, ist klar, aber wir wollen ja heute so ein bisschen auch darüber sprechen, was sind denn wirklich die Fehler, die man machen kann. Und was ich sage mal, wenn du jetzt sagst, du Hast mit über 300 Trainer und Trainerinnen. Gearbeitet, was sind Fehler, die dir immer wieder über den Weg laufen, wo du immer wieder bist du nicht der Erste, der den macht? Wo würdest du sagen, wo kann man da anfangen?

Du hast eigentlich gerade schon ganz gut gesagt, weil diese Angst vor diesen kapitalen Fehlern, das ist ein viel größerer Fehler, diesen zu machen und diese Angst, einfach einen bestimmen zu lassen, anstatt die wirklichen Fehler, die passieren können, zu provozieren, indem du einfach anfängst umzusetzen. Also ich denke, das ist auch so der erste große Fehler ist halt dieses Anfangen aufzuschieben, viel zu lange und zu denken, man ist noch nicht gut genug mit dem, was man einfach mitbringt. Man hat einfach irgendwie Teilaspekte von einem sind noch nicht gut genug, um mit der Selbstständigkeit auch Erfolg haben zu können und dadurch immer wieder Gründe zu finden, das zu verschieben in die Zukunft, immer wieder neue Gründe zu finden, warum es nicht funktionieren kann. Das ist ein viel größerer Fehler, als in die Umsetzung zu kommen und dann vielleicht hier und da mal auf die Schnauze zu fallen, aber daraus dann auch wirklich zu lernen, weil aus dem, aus Angst, das gar nicht erst was zu machen und immer vor sich herzuschieben, daraus lernst du halt einfach auch dann nichts, weil du machst keine Referenzerfahrungen, du lernst nicht, wie Menschen funktionieren, du wirst nicht abgelehnt. Dadurch hast du auch kein Potenzial, dich zu verbessern, weil du die Kritik aufnehmen kannst. Das sind einfach so Faktoren. Ich finde auch der erste Punkt ist auch wirklich so diese Angst, irgendwas falsch zu machen, die Angst, noch nicht gut genug zu sein und die eben walten zu lassen, anstatt sich eher auf den eigenen Mut zu besinnen, zu sagen, ich versuche jetzt einfach mal was, probiere was aus und ich möchte sogar Fehler machen, weil nur so kann ich ja lernen und mich verbessern. Das ist auf jeden Fall einer der ersten Punkte.

Also wirklich dieses, ich schiebe es halt auf, weil ich denke, ich bin noch nicht gut genug auf jeden Fall, Ich kann es ja voll nachempfinden, weil man denkt sich wahrscheinlich immer, wenn man in einem Bereich drin ist und anfängt, der ist viel schlauer, der weiß viel mehr, da bin ich noch nicht, da kann ich noch nicht rein und so weiter. Aber es ist ja im Prinzip so, ich habe das ja eben auch in Vorbereitung kurz gesagt, ich muss ja am Ende, natürlich haben wir immer den Anspruch, möglichst viel zu wissen zu einem Thema, aber ich muss ja eigentlich nur in dem Punkt sein, wo ich einer Person weiterhelfen kann. Und dann bin ich für die ja schon, für diese Person bin ich ja schon der richtige Coach, der richtige Trainer. Und diese Expertise oder diese Perspektive zu entwickeln, die kann ja eventuell dafür sorgen, dass ich diesen Fehler, dieses Aufschieben eben nicht begehe.

Absolut. Das ist vielleicht auch direkt der zweite Punkt. Das war diese Definition von dem Expertenbegriff an sich, weil man kann sagen, Experte ist der Mentor, der seit 40 Arnold Schwarzenegger, der hat schon seit alles durchlebt hat, ist dein Mentor, das ist der Experte. Und ja, kann ich verstehen, wenn man sagen würde, man möchte den Expertenbegriff nur für genau solche Legenden verwenden. Aber im wirklich faktischen Alltag, da wo es darum geht, zum Beispiel der Gisela oder dem Helmut dabei zu helfen, absolute Basics in ihrem Leben auf die Kette zu bekommen, da geht es darum, einfach nur ein, zwei Schritte weiter zu sein, um zu starten. Und dann ist es halt einfach super. Das sehen wir auch immer wieder in der Praxis, dann ist es halt super wertvoll, sich auch weiterhin währenddessen immer fachlich weiterzubilden. Das heißt eben die Theorie, die man lernt, die man auch dann einfach sich aneignet, an fachlichem Wissen auch immer wieder in die Praxis umzusetzen und im besten Fall mit realen Szenarien wie auch echten Kunden und auch die Kunden dann da mitzunehmen. Viele denken ja dann auch, dass sie irgendein Fake Bild von sich nach außen transportieren müssen im Sinne von ich bin seit Jahren Personal Trainer, ich bin seit Jahren Ernährungsberaterin und ich kann das alles und ich weiß alles und du kannst mit jedem Problem zu mir kommen. Aber das funktioniert auch gar nicht, weil das Menschen merken. Es geht dann vielmehr darum zu Ich stehe ganz am Anfang, ich möchte auch bei meiner Reise, wo ich mich mit einer Leidenschaft weiterbilden, eben auch andere Menschen dabei begleiten Und dann wird man merken, okay, viel mehr Menschen sind interessiert und viel schneller baut man sich eben auch Erfahrungswerte auf, die dieses fachliche Wissen extrem einfach ergänzen.

Ja, mega gut, mega gut. Also dieses generelle, was wir eben hatten, nicht anzufangen, nicht an den Start zu kommen, dann den Expertenbegriff sozusagen falsch zu definieren und die falsche Perspektive anzuwenden, kann ich voll verstehen, weil das ist eben so. Das hält einen im Prinzip nur auf. Gibt es auch, ich sag mal, auf der operativen Ebene, wenn man wirklich jetzt ins Tun kommt, sagen wir haben jemanden erster, zweiter Fehler, hat er vielleicht gemacht, hat er jetzt beseitigt, jetzt geht es los, was dir immer wieder begegnet.

Dann geht es natürlich darum, das, was man eben macht, nicht zu verkomplizieren. Also viele fangen dann an mit bürokratischen Hürden sich diesen zu stellen zu Das ist Selbstständigkeit. Ganz, ganz viel Ist es echt krass zu sehen, wenn ich sie Was verbindest du mit Selbstständigkeit? Oder was würdest du jetzt einfach mal aus dem Affekt heraus, wenn ich sagen würde, mach dich jetzt selbstständig? Als erstes machen wir die meisten Antworten Ich würde schauen, was für Versicherungen ich brauche. Ich würde schauen, wie das mit Rechnungen funktioniert. Ich würde schauen, wie Gewerbeanmeldung, Steuern, Finanzamt, all diese Punkte. Und dann würde ich mir eine Website machen und ein Logo erstellen. All diese Punkte sind legitim, aber du kannst die alle perfekt machen. Du wirst keinen einzigen Kunden gewinnen. Du kannst dich sogar hinsetzen beim Finanzamt, sagen ich möchte ein Praktikum bei euch machen und alles verstehen, was bei euch funktioniert und danach perfekt aufgestellt sein in deinem steuerlichen Wissen und wie das bürokratisiert alles funktioniert in Deutschland oder Österreich oder Schweiz. Und trotzdem musst du gar keinen einzigen Kunden gewinnen, weil das ist nicht das, was am Ende darüber entscheidet, ob du mit der Selbstständigkeit Erfolg hast oder nicht. Es wird dir sogar als Anfänger verziehen, wenn du dort noch nicht alles perfekt machst, weil es trotzdem, auch wenn viele Hürden natürlich in einem bürokratisierten Land wie Deutschland herrschen, trotzdem wird im Grunde genommen eine Person, die Lust hat, aus sich herauszuwachsen, im Grunde genommen eine Selbstständigkeit aufzubauen, wird unterstützt. Du hast eigentlich gar nicht so viele Hürden. Und die Hürden, die man sich dann dort nimmt, bürokratischer Natur, sind einfach nur Hürden, die man sich häufig selbst macht. Das ist eigentlich eine Gewerbeanmeldung für 50 Euro, vielleicht 60 in der Stadt, dreiig in der Stadt. Das ist ein bisschen unterschiedlich. Dann bekommst du einen Fragebogen, Kannst du mit Ausfüllhilfen online ausfüllen? Gibt es alles, entweder vom Finanzamt selbst oder halt eben auch auf YouTube von ganz vielen Leuten, die einfach Ausfüllhilfen machen. Auch Anwälte, die das rechtsverbindlich machen, Alles kostenlos. Und dann geht es eigentlich einzig und allein darum, wirklich im ersten, allerersten Schritt zu Was ist überhaupt der Wunschkunde, den ich anziehen möchte, mit dem ich zusammenarbeiten will? Was hat der für ein typisches Problem? Was hat er für ein typisches Ziel, was der erreichen möchte? Und dann zu Wo finde ich den online? Und da ziehe ich auf, die Person zuzugehen und ihnen anzubieten, mit ihnen kostenlos ins Gespräch zu kommen. Einfach mal nur zu Hey, ich bitte mich in diesem Bereich weiter. Ich bringe Expertise, Leidenschaft mit. Ist es vielleicht interessant für dich? Darf ich dir dazu mal ein paar Fragen zu deiner Situation stellen? Lerne gerne weiter hinzu Ich möchte mein Konzept weiter perfektionieren, dann sprichst du mit 10, 20 Personen und selbst wenn kein einziger davon Kunde werden sollte, lernst du so viel, dass du bei der nächsten Person so mit deinem Verständnis für die Probleme und die Ziele mit Personen bestechen kannst, dass sie sich von alleine fragen, OK, kann ich jetzt da mit dir zusammenarbeiten, wie funktioniert es mit dir? Dann hast du da irgendwie ein Angebot und schon hast du den ersten Kunden gewonnen. Das ist so. Dann dieser zweite Punkt, Überbürokratisierung, wenn man den Fehler sagen möchte und oder Verkomplizierung. Und das ist das Don't. Und dass du es eben klaren Kunden Avatar vor Augen haben und dann mit einer zielgerichteten Strategie auf Social Media mit den Leuten.

Ins Gespräch kommen, können wir vielleicht an anderer Stelle auch noch mal drüber sprechen, so wie finde ich eigentlich meinen Kunden, wie definiere ich den für mich, was macht das aus? Ist sicherlich auch ein spannendes Thema, was viele interessiert. Ich habe eben gerade die ganze Zeit an so ein Sprichwort gedacht, eigentlich auf alle drei Punkte, die wir jetzt angesprochen haben, bezogen. Ich glaube, das hat mein Opa mir irgendwann mal gesagt, während die Klugen noch planen, stürmen die Dummen die Burg. Und das ist genau das, was ich halt denke. Du kannst dir den perfekten Plan machen. Du kannst da zu Hause sitzen und Wochen und Monate und Jahre in deine Selbstständigkeit stecken und planen, aber du kommst nicht ins Tun. Und das ist einfach so. Du kommst da nicht ins Tun. Du sitzt ja, das habe ich, das habe ich, das habe ich jetzt zwei Jahre verbraucht, aber ich habe noch keinen Euro verdient im Prinzip. Also alles drei, was du sagst, bildet das im Prinzip perfekt ab. Gibt es noch was, wenn wir jetzt sagen, wir haben jemanden, der wartet nicht, der hält sich selber für einen guten Experten, der helfen kann, der sieht auch die Bürokratie nicht so als das große Problem, der legt jetzt richtig los, was er dann für einen Fehler machen kann.

Es gibt viele kleine strategische Fehler. Es können zum Beispiel Punkte sein, wie Einzelstunden nur zu verkaufen und dadurch nie so wirklich nah an der potenziellen Kundschaft dran zu sein, Weil man muss verstehen, der Kunde kauft nicht Einzelstunden, der kauft immer in irgendeiner Form ein modifiziertes Bild von sich selbst, also ein Problem, was verloren geht oder halt ein Ziel, was in Erfüllung geht. Und da ist dann vielleicht ein Tool, einzelne Stunden bei dir zu buchen. Aber das ist nicht das, was die Person am Ende überzeugt, sondern da geht es dann eher darum, sie zu verstehen, sie an die Hand zu nehmen, zu Hey, das machen wir jetzt über die nächsten acht bis zwölf Wochen und dann ziehen wir dieses Ergebnis und dafür machen wir dann, wenn die Person emotional schon gekauft hat, dafür machen wir dann die und die Sessions zum Beispiel oder die Anzahl. Es gibt viele strategische Punkte, aber ich würde sagen, was alles übertrumpft ist dein Umfeld und mit was du dir, wo du dir dein Feedback und deine Ratschläge holst, weil es macht einen Unterschied, wenn du deine Eltern nach Ratschlag fragst, die beide nicht selbstständig sind in Bezug auf deine Selbstständigkeit oder wenn du jemanden fragst, der selbst Personaltrainer ist, aber komplett unzufrieden, aber damit Geld verdient. Oder ob du jemanden fragst, der genau auch das Leben lebt, was du einfach haben möchtest. Und ganz viele denken, ein Ratschlag ist in sich geschlossen ein Ratschlag. Oder noch schlimmer, einfach nur, wenn eine Person älter ist als ich, hat die dadurch mehr Lebenserfahrung. Dadurch kann die mir überall Ratschläge geben. Das ist halt so. Man kann nicht sein Umfeld von heute auf morgen verändern, aber man kann zumindest anfangen zu differenzieren, was für einen Input bekomme ich und dann halt wirklich zu OK, 80, 90 Prozent der Punkte, die ich eigentlich so höre, darf ich in meiner Selbstständigkeit erstmal ausblenden und mich nur auf das fokussieren, worauf es ankommt. Ich brauche Anfragen, ich brauche Gespräche, ich brauche Abschlüsse. Das ist es schon. Also das ist so der größte Faktor, würde ich sagen.

Mega gut, mega gut. Ja, spannende Insights, denke ich. Also man könnte wahrscheinlich noch ewig lange über das Thema sprechen, aber ich glaube, wir haben für den Anfang auf jeden Fall einen guten Start in dieses Thema reingewonnen. Und wenn du jetzt Hey, Thema Selbstständigkeit, irgendwie so nebenbei anfangen Geld zu verdienen, den ersten Schritt sozusagen in das Thema reinzuwagen, dann schau auf jeden Fall mal unter dieses Video. Da haben wir alle relevanten Links für dich quasi markiert, sowohl natürlich von uns, von Online Trainerlizenz, als auch von Jannis, der der absolute Experte darin ist, jemanden im selbstständigen Bereich im Bereich Fitness, Ernährung, Gesundheit richtig voranzubringen Wir werden noch weitere Themen dieser Art hier in dieser Form in dieser Videoreihe thematisieren. Lasst uns auf jeden Fall einen Kommentar da und ich sage besten Dank fürs Zusehen.

Vielen Dank. Austausch gekommen, weil ich natürlich auch im Fitnessstudio war, lernst du auch meinen Personal Trainer kennen und die hatten nahezu nichts online, außer vielleicht ein Instagram Profil, was sie nicht kontinuierlich pflegen. Und habe mich dann Janis, kannst du mal eine Website für mich erstellen? Das sieht ganz gut aus bei dir. Kannst mich da ein bisschen unterstützen. Mit Werbeanzeigen habe ich angefangen, mega gut funktioniert. Es gab damals mit Social Media Profilen, konnte ich eigentlich nach außen gezeigt habe. Das haben wir angefangen, hat super gut funktioniert, easy Anfragen generiert, Sie haben mich weiterempfohlen und so kam eins zum anderen. Und es war dann so vor ungefähr 5, 6 Jahren kam ich zu den nächsten Kunden, hat sich aber weiterentwickelt. Ich habe gemerkt, da steckt halt einfach viel Potenzial dahinter. Ich kann trotzdem in diesem Sportgesundheitsbereich arbeiten. Mein Wirtschaftsinformatikstudium ist dann nicht ganz sinnlos, weil ich setze es einfach mit ein Und so kommt eins zum anderen, sodass ich jetzt in den letzten fünf Jahren da im deutschsprachigen Raum mit über 300 Trainer, Trainerinnen, Coaches, Ernährungsberater, Beraterinnen, also im Grunde genommen Menschen mit Expertise im Bereich Fitness und Ernährung, denen ihr auch zusammenarbeitet, die auch heute vielleicht zuschauen werden, durften wir einfach Erfahrungen machen im Bereich Businessaufbau. Und genau das ist jetzt, wo wir heute stehen.

Richtig geil. Richtig geil. Es ist ja so, also Fitness, Ernährung, Gesundheit, die drei Bereiche ist ja genau das, was im Prinzip uns auch ausmacht bei OTL und wo ja viele Menschen bei uns ja mittlerweile über, glaube ich sind es sich quasi da reinfinden. Und auch ich habe gerade heute eine Frage auf unserem Instagram Profil gemacht und auch ganz viele davon perspektivisch möchte ich wirklich in dem Bereich irgendwann mal Geld verdienen. Bei mir war das auch so, ich habe auch viel zu spät angefangen zu trainieren, aber ich habe dann immer auch gesagt, ich war eigentlich Verkäufer bei VW Autoverkäufer und habe gesagt, ich könnte.