Erfolgreiche Positionierung als Personal Trainer oder Gesundheitscoach | PT Masterclass von OTL

Wir reden heute über Positionierung als Personal Trainer, Positionierung als Fitness Coach, Ernährungsberater. Positionierung. Das ist ein Thema, was die meisten da draußen schon mal irgendwo gehört haben, die meisten auch schon mal irgendwie sich beschäftigt haben, die mal zumindest grundlegend geschaut haben, was sollte man denn beachten, wenn man sich selbstständig machen möchte. Und trotzdem haben es die meisten irgendwie nicht so richtig drauf, sich zu positionieren und denken, sie sind schon positioniert, indem sie einfach nur Personal Trainer nennen oder sogar irgendwie Abnehm Coach nennen und denken okay, jetzt bin ich positioniert, jetzt ist das Ganze schon geregelt und ich kann direkt mit Anfragen rechnen. Und häufig ist das nicht der Fall. Und das liegt daran oder liegt häufig daran, dass schon dieser erste Schritt der Positionierung nicht richtig gegangen wurde. Ich möchte erstmal kurz vorneweg sagen, ich habe über das Thema schon oft gesprochen, was ich mit Positionierung überhaupt meine, was du an Positionierung überhaupt tun solltest. Dann werden wir darüber sprechen, warum diese Art von Positionierung so erfolgreich ist und warum sie so wichtig ist. Positionierung bedeutet nicht, dass du jetzt hier in so einem Kreis hier das könnte beispielsweise die Region sein, in der du dich anbieten möchtest. Es kann sein, möchtest dich jetzt hier in, sagen wir von mir aus Berlin irgendwie als Personal Trainer etablieren oder als Ernährungsberater etablieren in Baden Württemberg komplett oder komplett deutschlandweit oder sogar komplett im kompletten deutschsprachigen Rammer, um mich von anderen Leuten abzugrenzen. Natürlich ist auch dort wieder eine Positionierung auf beispielsweise einfach nur die Stadt, wenn du okay, ich bin in Berlin, einfach nur Berlin schon mal ein bisschen enger und ein bisschen besser spitze positioniert, als wenn du Ich bin komplett in Deutschland als Abnehmcoach oder als Fitnesscoach oder als Person Trainer unterwegs. Das ist schon mal der erste Schritt. Das ist aber noch lange keine Positionierung, weil wenn du einfach nur sagst, ich bin halt in Berlin unterwegs und bin Personal Trainer, dann bist du einer unter vielen und und du wirst auch dort nicht einfach so aus dem Nichts Anfragen bekommen. Deshalb solltest du auch innerhalb von dieser Region nochmal den nächsten Schritt gehen und dich auf eine bestimmte Zielgruppe hier drin fokussieren. Das heißt Leute in Berlin beispielsweise, die bestimmte charakterliche Merkmale erfüllen, Personenmerkmale erfüllen, wie zum Beispiel eine bestimmte berufliche Situation, bestimmtes Geschlecht, von mir aus auch eine bestimmte Altersgruppe. Das heißt, du wählst auch hier wieder eine bestimmte Gruppe an Leuten aus in Berlin. Und auch das ist noch keine zu genüge Spitze Positionierung und Zielgruppe oder be noch innerhalb von dieser Zielgruppe ein klares Ergebnis, was du den Leuten liefern möchtest. Personal Trainer in Deutschland ist wahrscheinlich das Schlechteste, was du machen kannst. Personal Trainer in Berlin bist du auf dem Level bisschen besser, aber immer noch lange nicht ein perfektes Fundament, um Marketing zu betreiben und um Kunden zu gewinnen. Personaltrainer in Berlin fokussiert auf beispielsweise Bürojob beispielsweise. Okay, ist schon mal besser immer, aber noch lange nicht gut genug positioniert. Sagen wir den letzten Du bist Person Trainer in Berlin und Umgebung für Ingenieure und Architekten, also Menschen mit anstrengendem Bürojob, die eben endlich wieder in ihre alten Hosen passen möchten und 10 kg Gewicht verlieren wollen. Nachhaltig. Ab diesem Zeitpunkt hast du eine Positionierung, mit der du arbeiten kannst. Eine Positionierung, die sich ein bisschen heraussticht aus der ganzen Maße, mit der du dafür rechnen kannst, dass dass du eben dich von der Konkurrenz und von anderen Mitbewerbern abhebst. Einfach nur aus dem Grund, dass du dich auf diese spezielle Zielgruppe positioniert hast. Wenn du jetzt in einer Region bist, wo es nicht so viele Menschen gibt, dann kannst du natürlich diese Spitze ein bisschen ignorieren, kannst ein bisschen breiter in das Ganze reingehen und kannst OK, gut, ich bin jetzt hier irgendwo in Buxtehude oder so, da sollte ich vielleicht nicht jetzt hier mich auf Ingenieure in Buxtehude spezialisieren, die 10 kg Gewicht verlieren wollen, weil in Buxtehude an sich gibt es wahrscheinlich nur fünf Ingenieure, ohne jetzt Buxtehude nahe zu treten zu wollen. Deshalb kannst du natürlich sagen okay, ich spezialisiere mich vielleicht in Buxtehude auf alle Männer mit anstrengendem Büroalltag 50 die wieder in ihre alten Hosen passen möchten, Weil da hast du dann wieder eine Zielgruppe von mindestens 10 15 Menschen. Und das ist eben das Ziel. Du möchtest dich hier auf eine Anzahl von bis Menschen spezialisieren, fokussieren und für die ganz klar in ihrer Sprache deine Expertenpositionierung herausarbeiten. Wie das geht, habe ich auch schon in anderen Videos erklärt. Kann man mit uns gemeinsam ausarbeiten in Form von einem kostenlosen Strategiegespräch. Muss ich dir jetzt hier an dieser Stelle nicht erklären. Aber jetzt der Warum machen wir das Ganze überhaupt? Und warum ist das Ganze so erfolgreich und warum hilft es dir so viel? Also erster großer Punkt, was mir mal einen neuen Stift zulegen, ist der Expertenstatus. Expertenstatus. Sobald du dich so positionierst, wird niemand mehr oder die wenigsten hinterfragen, was du überhaupt gelernt hast und was du überhaupt vorzuweisen hast. Das ist natürlich nicht so schön, wenn du nichts vorzuweisen hast, weil dann ist es einfach nur ein billiger Marketingtrick und dann ist das nicht gut und dann solltest du auch nicht diese Strategie umsetzen. Aber wenn du weißt, dass du Menschen helfen kannst und du auch gut mit diesen Menschen auskommst, du kommst aus der Region, du kommst mit den Menschen gut aus, du kennst vielleicht auch schon welche aus diesem Bereich und gleichzeitig liebst du es auch noch, den Menschen Ergebnis X zu liefern, dir dabei zu helfen, abzunehmen, dann kannst du dich mit reinem Gewissen hier Experte nennen, weil ein Experte ist nichts anderes als eine Person, die zwei, drei, vier Schritte weiter ist als derjenige, der von dem Experten Wissen haben möchte und du bist dadurch Experte. Ein Arzt ist ein Arzt, dem man natürlich Respekt entgegenbringt, weil der muss sich irgendwie auskennen, der muss Medizin studiert haben. Auf der anderen Seite, ein Handchirurg ist der beste Ansprechpartner für dich, wenn du für diese Gruppe an Menschen Der Expertenstatus wird so extrem herausgestellt bestes Allgemeinarzt gegen einen Handchirurgen eine Hand verletzt. Einfach aus dem Grund, der Typ ist auch Allgemeinmediziner vielleicht, aber hat eine Spezialisierung in diesem Bereich gewählt und ist dadurch für mich der erste Ansprechpartner. Das ist einfach nur der Begriff, musst du dir mal überlegen. Der andere Arzt kann viel mehr Handoperationen gemacht haben, sich aber einfach nur als Allgemeinarzt irgendwo auf der Webseite positioniert haben und der wird nicht für dich der erste Ansprechpartner sein, wenn du wirklich diesen Schmerz hast, diese Handverletzung jetzt zu lösen. Du wirst zum Handchirurgen gehen und das ist der Punkt, den du hier für dich auch nutzen möchtest, einfach nur in Form von einer Spitzenpositionierung, einer Spitzen Expertenpositionierung, der Expertenstatus auch wirklich für dich nutzen. Nächster Punkt neben dem Expertenstatus, der geht damit hohe Preise. Hohe Preise. Auch hier wieder ein jeder Experte und Spezialist hat höhere Preise als jemand, der etwas generell allgemein macht. Nimm zum Beispiel mal den Fall Friseur. Du hast einen Friseur, einen Standardfriseur, der alles und jeden bedient. Du wirst günstige Preise haben. Ein Discount Friseur, der für 10, 15 Euro pro Frisur irgendwelche Frisuren schneidet, der wird vorne nicht irgendwie eine klare Trennlinie haben zwischen den Mitarbeitern, beispielsweise Mitarbeiter A macht das, Mitarbeiter B macht das, Mitarbeiter C fokussiert sich darauf, sondern jeder von denen kann alles schneiden. Frauenfrisuren, Männerfrisuren, wahrscheinlich tun sie sogar auch noch, wenn du mit dem Hund kommst, einen Hund die Frisur schneiden. Jetzt hast du aber auf der anderen Seite Jemanden, der als Star Friseur auftritt, der sich nur auf Männerhaarschnitte, Business Männerhaarschnite für 40 Jahre plus beispielsweise spezialisiert hat und der wird automatisch höhere Preise in dieser Zielgruppe nehmen können, weil er immer nur das macht. Er macht immer nur das ist darin der Beste und trägt das auch nach außen. Und deshalb kann er es sich erlauben, auch höhere Preise zu nehmen, weil er das Ganze perfektioniert hat. Und das ist das Wichtige. Generalismus versus Spezialisten haben immer den Vorteil, dass sie höhere Preise nehmen können, weil sie in irgendeiner Weise sich dort vertieft haben und sich darauf spezialisiert haben und dadurch auch in den meisten Fällen mehr Erfahrungen in diesem Bereich mitbringen. Und du musst, indem du auch diesen Expertenstatus einfach nur nach außen kommunizierst, nicht mal diese mehr Erfahrung haben, weil du einfach nur allein schon dadurch, dass du die Person, die Zielgruppe direkt ansprichst, besser als Lösung von ihnen oder als die bessere Lösung wahrgenommen wirst, einfach nur durch deine Außendarstellung. Und jetzt der letzte Punkt im nächsten Video brauche ich unbedingt einen neuen Stift Skalierung. Was meine ich damit? Das ist so eine Art Bonuspunkt. Weißt du, unser Ziel ist es, ganzheitlich unsere Kunden darauf vorzubereiten. Also Person, Trainer, die mit uns gemeinsam arbeiten, die sich für uns beraten lassen bei ihrer Selbstständigkeit. Wir wollen, dass sie von Beginn an die Dinge, die Schritte schon gehen, ohne sie wirklich zu hinterfragen, zu wissen, warum sie das tun, damit sie später wachstumsfähig sind. Was meine ich damit? Das ist schön und gut. Das ist gut für dein Marketing, Das ist gut, um deine ersten Kunden zu gewinnen, um leichter Fuß zu fassen, um höhere Preise abzurufen. Das sind alles gute Mechanismen für dein Marketing. Aber wenn du irgendwann mal vorhast, über 20 Kunden zu betreuen, was ungefähr 15 bis 20 Kunden ist so ein hartes Limit für Personal Trainer, wo sie dann einfach nicht mehr vorankommen, wo sie einfach denken, ich möchte jetzt nicht noch mehr Kunden betreuen. Du möchtest ab diesem Zeitpunkt ja weiter wachsen. Und deshalb machen wir diese Positionierung. Denn nur wenn du eine bestimmte Zielgruppe mit einem bestimmten Ergebnis immer wieder betreut hast, kannst du Muster erkennen und kannst die Zielgruppe wirklich atmen, kannst wirklich verstehen, was ist, worauf es ankommt. Wenn du mit Büromenschen 50 plus zusammenarbeitest, die abnehmen wollen irgendwann mal, Wenn du das 20 mal durchlaufen hast mit dem Kunden, 30 mal, 40 mal, dann atmest du diese Arbeit, du atmest die Zielgruppe und du atmest das Ergebnis und du kannst im Schlaf mit deinen Kunden durchlaufen. Du hast alles gehört, du hast alles gehört von der Zielgruppe. Die haben dir schon die verrücktesten Dinge erzählt in den Beratungsgesprächen. Sie können es nicht wegen genetischer Voraussetzungen, sie können es nicht, weil die Frau immer so lecker kocht, sie können es nicht, weil sie Angst haben, dem Mann zu sagen, dass sie nicht mehr mit zum Essen kommen können oder beim Essen dann eben dort was Vegetarisches bestellen statt was mit Fleisch. Und du wirst das alles gehört haben und du wirst wissen, ich kann jedem, der in diese Gruppe fällt, helfen. Und das ist die Basis für Skalierung. Weil die Basis für Skalierung für Wachstum sind Systeme, Prozesse, die immer wieder gleich ablaufen. Und 80 Prozent deiner Arbeit mit dem Kunden läuft ab diesem Zeitpunkt gleich ab. Du wirst automatisch, wenn du das beispielsweise mit uns machst, können wir dir ein bisschen schneller dabei schon helfen, aber du wirst automatisch mit der Zeit Routinen bauen für dich, Gewohnheiten bauen für dich, Prozesse bauen für dich, wo du merkst, okay, ich merke gerade, ich mache das jetzt mit jedem Kunden zu 80 Prozent gleich, weil ich weiß, die 20 Prozent Individualität reichen aus. Wenn du an diesem Punkt bist, dann kannst du hier beispielsweise eine Online Betreuung bauen, Online Coaching bauen, was geniale Ergebnisse liefert für diese Zielgruppe mit diesem Wunschergebnis und was für jeden einfach zu 80 Prozent gleich abläuft. Und so kannst du ab diesem Zeitpunkt ein Online Coaching bauen, wo du nahezu unbegrenzt auch nicht unbegrenzt, das stimmt nicht, aber du kannst nahezu unbegrenzt hier wachsen, weil du 80 Prozent durch einen Online Mitgliederbereich, durch eine Online Betreuung abbildest für deine Kunden und die restlichen 20 Prozent Individualität nur noch beispielsweise mit einem Zoom Call, mit einem Skype Call in der Woche machst du mit deinem Kunden. Und das ist die Basis für die Skalierfähigkeit und hilft dir einfach dabei, dass es nicht bei im Monat als Person, Trainer vorbei ist, sondern es dann dort erst richtig anfängt. Und wenn du jetzt folgende Fehler gemacht hättest, Du wärst Generalist, hast eine Frau, die abnehmen möchte, hast einen jungen Mann, der sich auf den Marathon vorbereiten möchte und hast einen alten Mann, der schmerzenlos werden will, dann kannst du nicht eine Online Betreuung bauen, weil jeder von diesen bräuchte einen anderen Weg. Wobei, wenn du immer nur junge Männer hast, die sich auf Marathon vorbereiten wollen, dann kannst du zu 80 Prozent einen vorgefertigten Plan liefern und die restliche Individualität beispielsweise mit einem Skype Call, Zoom Call liefern. Und das ist der Grund, warum wir hier Positioniere dich von Beginn an richtig, positioniere dich spitz. Ja, du wirst dadurch auch mehr Kunden, schneller Kunden, bessere Preise abrufen können, aber vor allem bist du skalierfähig, wenn du dann mal bei diesem Level bis Euro im Monat steuern und du kannst dann beispielsweise auf eine Online Betreuung switchen. Das zum so positionierst du dich richtig und auch vor allem die Gründe dahinter. Ich danke dir jetzt fürs Zusehen und wenn du jetzt nach diesem Video Hey, ich möchte mit dir gemeinsam mal eine Positionierung durchsprechen, möchte mit dir gemeinsam mal so eine Positionierung ausarbeiten, kannst du das tun und zwar in einem unverbindlichen Kennenlerngespräch. Wir nennen das ganze Strategiegespräch, weil wir dort eine Strategie erarbeiten werden für dich und und deine Selbstständigkeit als Person, Trainer, Fitness Coach, Ernährungscoach, was auch immer, egal ob du online gehen willst, ob du offline das anbieten möchtest, ob du schon Kunden hast oder ob du ganz am Anfang stehst. Du kannst mit uns in einem Expertengespräch sprechen und wir können dir sagen, was der Sinn macht, was du machst und was du machen solltest, wenn du schnell Ergebnisse sehen willst. Ich danke jetzt fürs Zusehen. Wenn du Interesse hast, in diesem Gespräch unten findest du einen Link zu unserer Website, trag dich gerne ein und dann sehen wir uns schon bald in einem persönlichen Gespräch. Bis dahin alles Gute an dich, dein Jannis.