Kundengewinnung als Personal Trainer – So investiert jeder 2000 € und mehr in seine Gesundheit

Und jetzt kommen wir zum wichtigsten Punkt überhaupt. Deine Aufgabe als Coach beginnt nicht erst im Coaching. Deine Aufgabe als Coach beginnt bereits im Marketing und im Verkauf. Denn nur wenn du es dort schaffst, den Leuten diese Priorität klar zu machen, fangen Leute überhaupt an, sich dieses Bewusstsein zu schaffen, Euro und mehr für ihre Fitness und Gesundheit wirklich auszugeben. So, wir werden jetzt mal schauen, wohin sich dieses Video hier entwickeln wird. Ich habe jetzt nicht irgendwie drei Hacks oder fünf Tipps oder so vorbereitet, die sich genau auf dieses Thema beziehen, sondern ich habe einfach nur selbst einen Impuls bekommen, mal über dieses Thema hier zu sprechen, nämlich das Thema Geld und das Thema Wie kann ich überhaupt für irgendeine Art von Dienstleistung Coaching verlangen im Bereich Fitness und Gesundheit. Egal, ob das Ganze jetzt ein Offline Person Training ist, ob es ein offizielle Online Offline Coaching ist, eine Offline Ernährungsberatung ist oder ein Online Coaching. Diese Frage bekomme ich immer wieder. Wer gibt denn wirklich Euro aus in seine eigene Fitness und Gesundheit oder investiert er allgemein überhaupt? Als allererstes solltest du dich erstmal Wann würdest du denn Euro in etwas investieren? Hinterfrage dich mal, was ist dir diese Summe an Geld wert? Möglicherweise ist es der Erfolg deines Business, was dir so viel wert ist. Deswegen schaust du dir auch dieses Video an und denkst darüber nach, dich bei uns zu melden und möglicherweise mit uns zusammenzuarbeiten. Möglicherweise ist dir das Glück deiner Familie so viel wert und deswegen gibst du so viel Geld beispielsweise in Urlaube aus oder in eure Wohnung jeden Monat in die Miete oder dir ist selbst vielleicht sogar deine Gesundheit so viel wert und du gibst jedes Jahr selbst so viel Geld in Weiterbildung aus, in deine Nahrung aus etc. Und das allererste, was wir realisieren müssen hier Geld ist nicht das Problem, Zeit übrigens auch nicht. Es ist immer nur ein Prioritätenproblem. Und ganz Schließe nicht von dir auf andere. Denk nicht nur, weil für dich mittlerweile Fitness, Gesundheit, Ernährung zur Gewohnheit geworden ist, dass es für andere Menschen genauso einfach ist und die keine externe Hilfe brauchen. Vielleicht ist es für dich komplett sinnbefreit zu denken ich gebe jetzt für einen Coach Euro aus, der mir einfach nur trainiere so und iss. Das ist vielleicht für dich komplett hirnverbrannt, weil du denkst, ich brauche das noch nicht. Ich habe selbst meine Disziplin, ich habe selbst meinen Trainingsplan Ich habe selbst das Wissen dazu, ich habe selbst mein Wissen über Ernährung und ich kann mir das selbst zusammenstellen und ich verfolge das auch mit 80 Prozent, 90 prozentiger Umsetzungsquote und ohne Abweichung. Deswegen schließ da nicht von dir auf andere. Es gibt Menschen, die haben einfach absolut null Verständnis dafür. Die schaffen es nicht mal drei Tage in der Woche ins Fitnessstudio zu gehen oder nicht mal einen Tag in der Woche ins Fitnessstudio zu gehen. Die schaffen es einfach nicht, absolut nicht. In ihrer Realität ist es nicht vorhanden, die Möglichkeit abends auf die Chipstühle zu verzichten beispielsweise. Deswegen da erstmal ganz, ganz wichtig, aufhören zu denken, wenn du nicht für ein Gesundheitscoaching ausgeben würdest, dass es andere Menschen nicht tun. Schließlich nicht von dir auf andere. Und zusätzlich das Ganze ist immer ein Prioritätenproblem, niemals ein Geld oder eben Zeitprobleme. Wir sprechen heute hier primär über das Thema Geld. Das erstmal so ein bisschen als Vorgeplänkel und vorneweg, was du natürlich dir jetzt erstmal klar machen solltest, du arbeitest nicht mit Leuten zusammen, die so sind wie du. Du arbeitest mit Leuten zusammen, die so sein wollen wie du und die zu dem Punkt hinkommen wollen, wo du eben bist im Bereich Fitness und Gesundheit. Jetzt schauen wir uns mal an, wofür geben Menschen normalerweise Euro aus? Sagen wir mal 2000 Euro und mehr. Sie geben das aus für Dinge wie beispielsweise Urlaube, eine Hochzeit für ein Auto, für einen Laptop. Sie geben das aus für beispielsweise. Möglicherweise fallen dir gerade noch ein paar Dinge ein. Was geben Menschen das auch noch aus für Sofas? Sie geben das aus für Küchen. Was geben sie noch aus? Die geben es beispielsweise noch aus für kostet noch so Multimediageräte, Fernseher, Spielkonsolen etc. Alles das. Die menschen geben per nicht einfach keine 2000 euro aus. Die geben es für unglaublich viele Dinge aus. Und du gehst einfach nur davon aus, dass dein Angebot, dein Coaching, deine Gesundheitsdienstleistung, dein Fitness, dein Personal etc. Nicht so viel wert ist wie Urlaube, Hochzeit, Auto, Laptop, Sofa, Küchen, Multimedia und so weiter. Auch wenn du jetzt gerade Natürlich weiß ich, dass mein Angebot mehr wert ist als das hier alles, weil es um Gesundheit und Fitness geht. Du hast es vielleicht rational verstanden, aber du regst dich darüber auf, dass du okay, aber der Endkunde sieht das nicht, wenn ich mit Leuten spreche oder wenn ich mit Leuten, wenn ich auf Akquise gehe oder Erstgespräche führe, Beratungsgespräche führe etc. Oder Probetrainings mache ich, dann sagen mir die mir ist das nicht so wichtig. Mir ist mein Urlaub wichtiger oder mir ist mein Auto wichtiger oder mir ist mein neuer Laptop wichtiger oder mein neues iPhone wichtiger oder meine neue Küche wichtiger. Das sagen sie dir vielleicht. Aber das und jetzt ganz wichtig, ist nicht das Problem des Endkunden. Das ist dein Problem und deine Verantwortung. Du hast es nicht gut genug geschafft, der Person die Priorität ihrer Gesundheit aufzuzeigen. Und und jetzt kommen wir zum wichtigsten Punkt überhaupt, Deine Aufgabe als Coach beginnt nicht erst im Coaching. Deine Aufgabe als Coach beginnt bereits im Marketing und im Verkauf. Denn nur wenn du es dort schaffst, den Leuten diese Priorität klar zu machen, fangen Leute überhaupt an, sich dieses Bewusstsein zu schaffen, 2000, 3000, 4000, 6000 Euro und mehr für ihre Fitness und Gesundheit wirklich auszugeben. Natürlich gibt es partout nicht Menschen, die morgens aufwachen und denken oh scheiße, ich muss jetzt 3000 Euro in meine Fitness investieren, weil meine Fitness mir flöten gegangen ist, wie es vielleicht bei einer Waschmaschine der Fall ist, wo man morgens aufsteht, die Waschmaschine funktioniert und man sagt okay, das hat jetzt Top Priorität, das muss ich jetzt kaufen, weil ich brauche eine Waschmaschine. Ich brauche es einfach. Ohne Waschmaschine habe ich dreckige Wäsche und das geht einfach nicht. Und genau das musst du aber im Bereich Fitness und Gesundheit entwickeln. Und was ich dir auch noch sagen kann, das ist super easy, Wenn Menschen erstmal okay, Moment mal, wenn meine Gesundheit fehlt, dann gibt es mich ja auch nicht. Vielleicht ist es wichtig, da was zu tun. Wenn meine Fitness fehlt, dann kann ich ja nicht mit meinen Enkelkindern spielen später. Vielleicht muss ich da mal was machen. Wenn mir meine Fitness fehlt, dann ist es ja ganz schön peinlich, wenn ich morgens, wenn ich ins Büro gehe, die Treppen hochlaufe, schon wieder Schweißperlen im Nacken habe und einen roten Kopf bekomme. Ganz schön peinlich. Vielleicht muss ich da ja mal was verändern. Du siehst schon, worauf ich hinaus möchte. Du musst in deinem Marketing und in deinem Verkaufsprozess den Leuten schon bereits dort klar machen, wie wichtig die Gesundheit ist, wie wichtig die Fitness ist. Dass sie es nicht so belassen können, wie es derzeit ist bei deiner Zielgruppe, Situation deiner Zielgruppe. Und nur dann kannst du eben auch erfolgreich als Coach werden, wenn du deine Arbeit eben nicht erst im Coaching an sich siehst und davor die Menschen alleine lässt. Und Hey, du musst selbst dein Bewusstsein für deine Gesundheit schaffen. Du musst selbst dein Bewusstsein für deine Fitness schaffen. Du musst selbst auf den Trichter kommen, dass man dafür auch mal ausgeben muss. Das ist nur das Abgeben von Verantwortung, das Hoffen darauf, dass Menschen selbst darauf kommen. Und irgendwann mal jetzt heute ist der Tag gekommen, an dem ich mir drei verschiedene Online Coaches raussuche, drei verschiedene Personal Trainer raussuche und für die einfach mal ausgebe. Und der, der mir am besten erklären kann, wie das funktioniert oder dass mir am meisten Erfolg versprechen kann, dem gebe ich dieses Geld. Das wird nicht passieren. Das ist eine Wunschvorstellung. Und das ist der Fall, was 90 Prozent der Trainer da draußen und Coaches da draußen machen. Sie hoffen auf diese qualifizierten Leads, diese qualifizierten Interessenten, die kommen und Take my money, ich will sofort kaufen. Natürlich gibt es die, es gibt diese Leute, aber das ist der Minimalteil. Und wenn du dich nur auf die fokussierst, wirst du niemals auf konstant fünfstellige Monatsumsätze, hohe fünfstellige Wohnungsumsätze sogar kommen als Fitnesstrainer, Fitness Coach, Online Coach, Personal Trainer etc. Also Aufgabe von dir beginnt bereits im Marketing und im Verkauf. Dort beginnt deine Aufgabe als Coach, nicht erst in der Betreuung der Kunden. Jetzt schauen wir uns mal folgendes Wie machst du das? Deine Aufgabe im Marketing und dann später im Verkauf ist hier Bewusstsein schaffen und hier Lösungs. Entschuldige bitte meine unleserliche Schrift, aber ich habe es dir gesagt, was es ist. Deswegen kannst du es nachvollziehen. Marketing Bewusstsein schaffen. Was machen wir dort primär dort Primär müssen wir ein Problembewusstsein schaffen. Wir müssen den Leuten erstmal klar machen, dass eine kaputte Gesundheit, eine fehlende Fitness genauso schlimm oder sogar noch schlimmer ist als eine kaputte Waschmaschine. Wie machen wir das? Indem wir den Leuten ganz klar in unseren Posts, in unserer Art und Weise, wie wir auf Kunden zugehen, in unsere Werbeanzeigen etc. Ihnen aufzeigen, wie ihre derzeitige Situation aussieht und wir in unseren Worten besser beschreiben können, die Situation unserer Zielgruppe, als sie es selbst von sich beschreiben können. Denn das ist dann dieser Magic Moment. Wenn du einen Post siehst, der deinen Gedankengang besser und klarer beschreiben kann, deine Situation besser beschreiben kann, als du selbst gerade beschreiben könntest, in Worte fassen würdest, dann siehst du diese Person als Experte an. Und genau das möchtest du hier machen. Du möchtest über die Situationen deiner Kunden im Alltag sprechen in deinen Posts. Das beste Beispiel war, was ich dir gerade eben erzählt Hey, ist es nicht super unangenehm, morgens schon aus der Puste zu sein, wenn man nur in den dritten Stock vom Büro laufen muss, schon dort Schweißperlen im Nacken zu spüren, zu merken, wie man wirklich sich in den Stuhl fallen lässt mit voller Wucht morgens mit dem Bürostuhl, wie du erstmal diesen Kaffee brauchst, um überhaupt irgendwie ins Rollen zu kommen. Die erste Stunde ist sowieso komplett verloren mit Gähnen und Rumwälzen auf dem Stuhl, weil alles zwickt und du dich quälst. Wenn du das beschreiben kannst, dann verstehen die Leute auf Hey, Dinge, die ich davor natürlich als unangenehm wahrgenommen habe, aber schon so ein bisschen einfach als normal von mir angenommen wurden, sind dann tatsächlich anscheinend Probleme, die gelöst werden können. Weil wenn du die Probleme konkret aussprichst, dann werden die Menschen automatisch ü Moment mal, wenn da ein Problem tatsächlich herrscht, das kenne ich bei mir, das haben anscheinend auch andere, da muss es ja irgendwie auch eine Lösung geben. Und das ist eigentlich deine Aufgabe im Marketing. Ob das jetzt über Ads stattfindet, Ob das über LinkedIn stattfindet, ob das über Instagram stattfindet, ist vollkommen egal. Am Ende wird die Person gewinnen und die Person profitabel vermarkten, die eben das Problembewusstsein am besten schaffen kann und am besten die Sprache der Zielgruppe spricht. Und dann hast du eben den Fall, dass sich nur noch qualifizierte Leute bei dir melden, weil sie so ein großes Problembewusstsein geschafft haben, dass sie dieses Problem unbedingt lösen wollen. Und dann geht es nicht mehr darum, dass du die Leute hardcore qualifizieren musst und die erstmal in drei verschiedenen unterschiedlichen Fragevariationen bestätigen müssen, dass sie auf dem Konto haben, sondern dann ist es auf einmal für jeden wichtig, das zu verändern. Und jeder kann auf einmal diese urplötzlich auf einmal diese 2000 Euro auftreiben oder diese auftreiben. Weil ich sage dir eins, wenn die Waschmaschine bei der Person kaputt geht und eine Woche später noch ein Motorschaden im Auto herrscht, die Person wird das ganz schön schnell repariert haben. Auch wenn sie dir vielleicht davor am Telefonat gesagt Du, ich hab grad gar kein Geld, ich könnte gar nichts in meine Fitness investieren oder nur 50 Euro in meine Fitness investieren. Also nicht die Verantwortung abgeben. Die Leads sind unqualifiziert, die Ads funktionieren nicht, die Leute haben kein Bewusstsein für ihre Fitness und Gesundheit. Das ist alles Bullshit. Das ist Abgeben von Verantwortung. Und Abgeben von Verantwortung wird immer zu Prokrastination führen, zu Selbstmitleid führen und zu keinem Umsatz auf dein Bankkonto führen. Nächster Verkauf. Hier herrscht letztendlich exakt derselbe Prozess nochmal in viel intensiverer Art und Weise und zwar 1 zu 1 mit dem Kunden. In einem Beratungsgespräch machst du der Person das Problem noch mehr klar. Du sprichst noch intensiver, noch tiefgehender über das individuelle Problem des Gegenübers von dir. Und dann musst du mit der Person ganz klar herausarbeiten, wie die Person es bisher versucht hat zu lösen. Das heißt, du lässt die Person selbst die Fehlschläge aufzählen, die davor schon geherrscht haben. Und ich kann dir versichern, jede Person, die übergewichtig ist oder Schmerzen hat, hat mal versucht zum Physio zu gehen, hat mal versucht ins Fitnessstudio sich anzumelden, hat mal versucht eine Diät zu befolgen, hat man versucht irgendein gesundes Rezept von Johann Lafer auf ZDF nachzukochen, erfolglos. Oder mal zwei Tage hintereinander und danach war es dann doch wieder nur Tiefkühlkost oder so. Und dann musst du mit der Person gemeinsam mit Auswirkungsfragen herausarbeiten, was die Lösung dieser Probleme, die Lösung dieser Fehlschläge alles für Auswirkungen hätte. Auswirkungen auf das komplette Leben. Was passiert, wenn du auf einmal morgens unspürbar sportlich beeinträchtigt die Treppen hoch sprintest in deinem Büro, du dich oben genauso fit fühlst, wie noch unten am Eingang deines Bürokomplexes. Oben dich federleicht auf deinen Bürostuhl fallen lässt, direkt mit aufrechtem Rücken an deine Arbeit gehen kannst, Du nicht mal einen Kaffee brauchst, sondern Kaffee nur noch aus Genuss trinkst du auch so schon vollkommen durchpowern könntest und die Konzentrationsfähigkeit sich verdoppelt, verdreifacht, vervierfacht hat, du dich gleichzeitig fitter und wohlfühlst, dein Anzug passt wieder von früher, du fühlst dich einfach wieder attraktiver, fühlst dich selbstbewusster etc. Pp. Du arbeitest die Auswirkungen dieses Lösen des Problems gemeinsam mit dem Kunden aus. Er muss es selbst für sich beschreiben, er realisiert es, er stellt sich vor seinem inneren Auge vor und auf einmal verpufft dieses ganze Geldproblem und die Person sieht nur noch den Mehrwert dahinter. Und dann fängt es auf einmal an, dass hier, wenn du so eine Waage hast, wo davor hier der Geldpreis war bzw. Ja doch, hier das Geld ist hoher Geldwert und hier unten ist der Mehrwert, dann passiert es, dass sich diese Waage immer weiter angleicht und irgendwann ist es auf derselben Höhe, Geld und Mehrwert wird ungefähr gleich wahrgenommen und dann brauchen die nur noch einen letzten Schubser, dass der Mehrwert mehr wahrgenommen wird oder stärker wahrgenommen wird als der Mehrwert, der Schmerz durch diese mickrigen Euro, die mal ausgegeben werden müssen und dann wird die Person kaufen. So einfach ist es. Natürlich liegt dahinter auch ein psychologisches Konstrukt. Ich habe das ja schon ein bisschen hier angeteased. Du musst gut darin werden, das Problem zu identifizieren bei deinem Kunden. Du musst gut darin werden, die Person selbst erklären zu lassen, was die bisherigen Fehlschläge waren, warum dieses Problem so unschön ist, warum dieses Problem gelöst werden muss, wie es weitergeht, wie die Auswirkungen aussehen wird, wenn die Person nichts verändert, also Worst Case, wie es weitergehen wird, wenn die Person es verändert und löst, also der Best Case, wie sich dann alles positiv verändern wird. Du musst natürlich lernen, mit deiner Story, mit deiner Art und Weise, wie du dich präsentierst, attraktiv auf dein Gegenüber zu wirken, als Experte wahrgenommen zu werden, gegebenenfalls auch schon in deinem Beratungsgespräch zuvor Einwandvorwegnahme zu betreiben und Dinge, die du immer wieder hörst, ich muss darüber schlafen, es ist so viel Geld, ich muss mit meinem Partner sprechen, ich weiß nicht, ob ich das umgesetzt bekomme, ich bin nicht so der Fitnessstudio Typ etc. Diese Dinge im besten Fall auch schon im Beratungsgespräch davor vorwegnehmen mit einer sogenannten Einwandvorwegnahme. Und all das sind Techniken, die kannst du verwenden, psychologisch aufgebaut in einem klaren Leitfaden, mit dem du es schaffen kannst, unfassbar viele Anfragen hier im Marketing zu generieren und aus diesen Anfragen dann, ohne die Leute disqualifizieren zu müssen, weil sie das Geld anscheinend nicht haben, dann eben auch mit einer Abschlussquote von 50 Prozent, 60 Prozent und mehr als glücklichen Grund für dich zu gewinnen. Und das ist deine Aufgabe als Coach bereits hier Arbeit zu leisten und hier Arbeit zu leisten. Denn deine eigentliche Aufgabe als Coach steckt eigentlich hier, so simpel es klingt, dieser allererste Schritt, dass eine Person dich investiert und dadurch natürlich auch in sich investiert, in seine Gesundheit. Das ist der schwierigste Schritt. Denn Coaching danach, das kriegst du hin, da hast du die Kompetenz, das ist easy, das davor, das ist das, was gute Coaches von schlechten Coaches unterscheidet, die es schaffen, dieses Problembewusstsein zu wecken und dann eine Lösung darzustellen und im Verkaufsgespräch das psychologisch so aufzubauen, dass die Person gar keine andere Wahl hat, als bei dir zu kaufen. Und ich gehe da sogar so weit, wir haben das selbst bei uns im Programm, dass Leute Kredite aufnehmen wollen und das Coaching machen, um das Coaching zu machen, weil dieses Coaching wirklich lebensverändernd wahrgenommen wird und auch wirklich lebensverändernd ist. So, das zu dem Thema, Geld ist niemals das Problem, es ist nur ein Mehrwertproblem, es ist nur ein Problem bei deiner Art und Weise, wie du das Bewusstsein schaffst bei deinen Kunden und übernimm Selbstverantwortung. Wenn du jetzt Interesse daran hast, dass du dich mal von uns eine halbe Stunde komplett unverbindlich, kostenlos, ohne dass wir dir irgendein Angebot machen, beraten lassen möchtest, dann kannst du dich hier unter diesem Video einfach auf einen Link klicken und dann kommst du auf unsere Website und kannst dich für eine kostenlose halbstündige Erstberatung eintragen, bei der wir dir wirklich, wie gesagt, komplett unverbindlich, straight in dein Business hinein, ich wollte gerade straight in dein Gesicht sagen, erzählen, was du machen sollst, um einfach auf das nächste Level zu kommen bei dir, wie du es schaffst, von null auf fünfstellig zu kommen, von einmal fünfstellig auf konstant fünfstellig von auf etc. Alles schon getan, alles schon gemacht. Melde dich bei uns und wir zeigen dir, wie es geht. Freue mich darauf. Bis dahin, dein Jannis.