Jannis (OTL) addresses self-employed personal trainers, physiotherapists, and nutritionists, arguing that blaming clients for not investing in their health is a failure of the trainer’s responsibility and sales skill. He insists the entrepreneur must take full responsibility: awaken clients’ awareness, find their emotional "Urpunkt" (deep why), present a tailored offer, and use a repeatable sales process rather than attributing rejections to clients or external factors. He notes some prospects truly lack funds (those should be filtered), gives common emotional motivators (appearance, attractiveness, longevity for family, relief from chronic conditions), and closes with a call-to-action to apply for a free strategy/consultation.
Niemand möchte in seine Gesundheit investieren. Das ist ein Satz, den habe ich schon so oft von selbstständigen Personal Trainern, von selbstständig Physiotherapeuten, Ernährungsberatern da draußen gehört. Und diesen Satz solltest du dir niemals einreden und auch niemals sagen, wenn du vorhast, erfolgreich selbstständig zu werden, erfolgreich als Personaltrainer, Physiotherapeut, Ernährungsberater durchzustarten oder zumindest, wenn du schon bereits selbstständig bist, aufs nächste Level zu kommen, mehr Kunden zu gewinnen, deine Preise zu erhöhen etc. Pp. Denn dieser Satz, der macht nur eines der gibt die Verantwortung ab. Und der erste große Grund, warum Unternehmen scheitern, ist, weil die Entscheider im Unternehmen, weil der Unternehmer selbst, weil der Selbstständige angefangen hat, Verantwortung abzugeben, angefangen hat zu Ich bin nicht schuld, wenn ein Kunde bei mir nicht kauft. Denn die Zeit ist schuld. Das Geld ist schuld. Die Person selbst ist schuld, weil sie nicht an sich glaubt. Weil die Person selbst ist schuld, weil die Person nicht Fitness, Gesundheit so wertschätzt. Das solltest du niemals, niemals, niemals tun. Das Einzige, was du für dich mitnehmen solltest, wenn mal ein Interessent zu dir kommt und nach einem Erstgespräch oder nach einem Probetraining zu dir Du, ich habe doch nochmal andere Prioritäten. Ich habe jetzt noch den Hausbau, ich habe noch einen Urlaub, ich habe noch das. Das ist doch schon viel Geld. Ich weiß nicht, ob ich das investieren kann. Ich komme nochmal auf dich zurück. Wenn passiert, solltest du niemals dir einreden, dass die Menschen das Problem sind, die nicht in ihre Gesundheit investieren wollen, sondern du bist das Problem. Du hast es nicht geschafft, richtig und gut genug zu verkaufen. Denn Verkaufen an sich ist nichts anderes, als der Person zu zeigen, wie wichtig es ist, jetzt zu handeln, als die Person von den Ausreden zu befreien, die möglicherweise schon 5, 10, 15 Jahre dafür gesorgt haben bei der Person, dass sie die eigene Fitness und Gesundheit vernachlässigt hat. Deshalb ist es deine Pflicht, die volle Verantwortung für die Menschen da draußen zu übernehmen, die volle Verantwortung für die Gesundheit und Fitness der Menschen da draußen zu übernehmen. Die ganzen unerfolgreichen Person, Trainer, Fitnesscoaches, Ernährungsberater draußen, die haben ein Mindset, die haben einen Gedankengang, die denken, die Menschen müssen selbst auf die Idee kommen, ihre Fitness und Gesundheit zu verbessern. Und dann sollen sie auch noch auf die Idee kommen, sich bei mir zu melden und und dann auch noch selbst auf die Idee kommen, einfach das Ding zu unterschreiben und mit mir gemeinsam zusammenzuarbeiten. Aber das ist das Abgeben von Verantwortung. Das ist wie wenn du sagen würdest, es ist die Aufgabe des Fitnessstudios, dass ich fit werde. Das ist dann genau dasselbe zu sagen, weil dann sagst du auch, okay, die Verantwortung liegt beim Fitnessstudio. Das kommt darauf an, was die für eine Ausrüstung haben. Es kommt darauf an, ob die die Squat Maschine haben oder nicht oder ob die ein Squad Rack haben oder nicht. Es kommt darauf an, wie lange das Fitnessstudio offen hat, was die für Trainer dort und das entscheidet darüber, wie fit ich werde. Aber eigentlich liegt die Verantwortung bei dir. Und genauso liegt die Verantwortung bei dir, wenn du Menschen fit und gesund machen willst. Denn du musst die Menschen erstmal oder musst bei den Menschen erstmal ein Bewusstsein wecken, dass sie ihre Fitness und Gesundheit verbessern müssen. Du musst diesen Menschen klar machen, dass sie bei dir persönlich ihre Fitness am besten verbessern können. Und nur wenn du das gut schaffst und das machst du, kleiner Hinweis, mit Verkaufen, dann wird der Kunde auch bei dir kaufen und nicht solche Ausreden bringen, weil das ist nichts anderes als eine Ausrede. Jeder Mensch da draußen hat irgendeinen Urpunkt, hat irgendeinen Auslöser, der die Person emotional catcht und bei der Person auslöst, dass sie etwas für Gesundheit und Fitness tun möchte, dass sie ihre Gesundheit und Fitness verbessern möchte. Es kann sein, dass es der Grund ist, dass die Person wieder gut am Strand aussehen möchte. Es kann sein, dass die Person wieder sich attraktiver fühlen möchte und einen Partner finden möchte. Es kann sein, dass die Person länger für die Familie da sein will, das heißt länger ohne Krankheiten leben möchte. Sie möchte möglicherweise Krankheiten, die schon jahrelang die Person verfolgt, loswerden. Das sind Gründe, die emotional catchen, einfach nur gesünder und fitter werden. Das catcht niemand. Niemand möchte einfach nur gesünder werden, um gesund zu sein. Niemand möchte einfach nur fitter werden, um fit zu sein. Jeder hat irgendeinen Grund hinter Fitness, hinter Gesundheit. Und das ist die Fähigkeit, die du mit Verkaufen erlernst. Dafür musst du diese Fähigkeit erkaufen, erlernen. Weil nur wenn du verkaufen kannst nach einem klaren Leitfaden, nach einem klaren Ablauf, dann findest du bei deinen Interessenten diesen Urpunkt heraus, der für die Person am Ende entscheidend ist, ob sie sich für oder gegen dich entscheidet. Und erstmal für dich, für dein Mindset, für deine Herangehensweise in die Selbstständigkeit an sich. Egal ob du dich selbstständig machen möchtest in Zukunft oder bereits selbständig bist. Höre auf, irgendwo Verantwortung bei anderen zu suchen. Hör auf, Verantwortung, wenn du mal später auch Mitarbeiter hast, bei deinen Mitarbeitern zu suchen. Hör auf, Verantwortung an externe Faktoren, die du nicht beeinflussen kannst, abzugeben, denn dann kannst du gleich deine Selbstständigkeit lassen. Die Verantwortung liegt immer bei dir. Wenn dein Mitarbeiter Scheiße baut, bist du schuld, weil deine Mitarbeiter nicht richtig eingeschult hast. Du Wenn dein Kunde nicht bei dir kauft, weil er Es gibt andere Prioritäten. Ich kann gerade nicht so viel Geld in meiner Fitness ausgeben, dann bist du schuld. Du hast ihm nicht richtig gezeigt, warum Fitness und Gesundheit gerade so wichtig ist für die Person und warum sie das mit dir gemeinsam erzielen sollte. Das heißt nicht, dass du jeden Interessenten da draußen als Kunden abschließen kannst. Das heißt auch nicht, dass du Geld auf das Konto von deinem Kunden irgendwie zaubern kannst. Wenn die kein Geld haben, dann geht es faktisch auch nicht. Dann soll die Person eigentlich auch gar nicht bei dir in einem Beratungsgespräch sitzen. Dann solltest du die Person schon vorher ausgefiltert haben. Aber wir gehen jetzt von der Situation aus. Die Person hat das Geld zur Verfügung. Du weißt, dass sie einen guten Beruf hat. Sie hat dir mitgeteilt, dass sie das Geld zur Verfügung hat, aber sie kauft am Ende nicht bei dir mit der Ich habe noch andere Prioritäten. Erstmal muss ich noch das abbezahlen. Erstmal habe ich noch dies und jenes und ich möchte einfach gerade nicht in einen Personaltrainer oder in einen Ernährungsberater investieren. Wenn du die Situation hast, dann kannst du dir jetzt klar Du musst verkaufen lernen. Du musst nach einem klaren Verkaufsleitfaden verkaufen lernen und und dann so auch immer wieder replizierbar mit deinen Interessenten umgehen können, damit du immer weißt, wie du diesen Urpunkt herausfindest, diesen Grund, dieses Warum hinter dem Warum, wie du das immer wieder findest und wie du dann das perfekte Angebot für dieses warum halt eben anbietest und wie du das vorstellen, präsentieren solltest, damit der Kunde auch bei dir kauft. Geht nicht darum 100 Prozent abzuschließen, wird immer Leute geben, die es einfach nicht am Ende sehen, die einfach nicht zu dir passen. Das ist okay, die lehnst du dann ab, nicht er lehnt dich ab, du lehnst diese dann ab. Aber die, die wirklich für dich geeignet sind, da ist es auch deine Verantwortung, diese als Kunden abzuschließen. Denn nur so erreichen sie ihr Fitnessziel, nur so erreichen sie ihr gesundheitliches Ziel. Und wenn du jetzt verkaufen lernen möchtest und für dich realisiert hast, dein Ego ablegen konntest, dir selbst eingestehen konntest, dass du möglicherweise noch Verbesserungspotenzial hast im Verkaufen, weil du immer noch solche Dinge hörst, dann kannst du dich auf einen kostenlosen Beratungstermin bei uns bewerben. Einfach dafür auf den Link klicken unter diesem Video und Dann können wir 1 zu 1 sprechen und mit dir gemeinsam in einem Strategiegespräch einen Plan erarbeiten. Einen Plan, der dir in einen Stellschrauben in deinem Unternehmen, in deiner Selbständigkeit helfen kann. Dir erstmal, wenn du noch gar nicht selbstständig bist, zeigt, wie du dich erfolgreich selbständig machst und dir dann eben bei all den Schritten Anfragen, Interessenten gewinnen, aber am Ende auch Kunden verwandeln. Das heißt, wie verkaufst du dich einfach unterstützen wird und dir zeigen wird, wie die nächsten Schritte bei dir in deinem Business aussehen sollten. Bewirb dich auch zu ein kostenloses Strategiegespräch, indem du einfach unten auf den Link klickst, kommst auf eine Webseite, findest ein paar mehr Informationen zu mir und meinem Team, meiner Arbeit und dann kannst du dich dort direkt auf so einen kostenlosen Beratungstermin bewerben. Ich freue mich auf dich, lerne verkaufen. Es ist deine Verantwortung, dass Menschen da draußen fit und gesund werden und deshalb sträube dich nicht länger davor und gehe diesen Schritt. Wir sehen uns bald in meinem Beratungstermin. Bis dahin, dein Jannis.
