SO skalieren Personal Trainer ihr Business I 2022

Herzlich willkommen zurück, heute mit einem großen Thema und ich werde deshalb natürlich das nicht allumfänglich für dich erklären mit den Schritt für Schritt Anweisungen, die du zu tun hast, aber ich werde dir heute ein paar Impulse mitgeben, die es dir erlauben, in den nächsten Tagen und Wochen dein Business neu aufzustellen und zeitsparender, effektiver und skalierungsfähiger für dich zu gestalten. Dieses Video ist vor allem sehr interessant für die Online Coaches, für die Personal Trainer, für die Gesundheitscoaches, Ernährungsberater, die eben schon Kundenerfahrung haben und auch schon selbstständig Kunden betreuen, bereits auch schon vielleicht ausgebucht sind bzw. So eine Menge an Kunden haben. Dass es jetzt darum geht, das Ganze weiter voranzubringen, Mitarbeiter einzustellen, Systeme zu implementieren. Darüber sprechen wir heute ein bisschen, damit du den Ansatz dahinter verstehst, Weil wenn du heute mitnimmst für dich, worauf es jetzt endlich ankommt, dann schafft das die nötige Klarheit um die Schritte, wo du sowieso weißt, dass sie zu tun sind, wie zum Beispiel Mitarbeiter einzustellen, Systeme aufzusetzen, Tools zu verwenden, dass es einfach einfacher ist für dich in Angriff zu nehmen, Denn die Umsetzung, das ist etwas, was einfach nur Zeit und mentale Ressourcen von dir benötigt. Was es am Anfang vor allem ist, was sich prokrastinieren lässt, ist, dass du die Klarheit nicht hast, was jetzt wirklich zu tun ist und worauf es eigentlich ankommt. Und deswegen werde ich dir heute einfach mal so ein paar Impulse geben, was bewährte Skalierungsmethoden sind für Person, Trainer, für Experten im Bereich Fitness und Gesundheit und wie du dein Business voranbringen kannst und gleichzeitig die Kundenergebnisse auch einfach auf ein neues Level hebst bzw. Dass du vor allem sicherstellst in der Basis, dass die Kundenergebnisse dich darunter leiden, wenn du mit deinem Umsatz weiter wächst. Jetzt schauen wir uns mal folgendes Du bist derzeit in einem Zustand der 1 zu 1 Arbeit. Das heißt, sehr viel in deinem Business hängt von dir ab, von deiner Manpower, von deinem Einsatz. Du hast die Einheiten mit deinen Kunden, egal ob online oder offline. Du machst deine Buchhaltung, du machst deine Verkaufsgespräche, also alles, was so in deinem Business anfällt, dafür bist du zuständig und das ist dein Zeitansatz, den du dort reinsteckst. Das heißt, hier sollte das Ziel sein, dass du eben das, was du derzeit 1 zu 1 machst mit jedem einzelnen deiner Kunden beispielsweise, dass du das ab sofort 1 zu n machst. Das heißt, dass dein Einsatz von einer Stunde, den du jetzt möglicherweise reinsteckst in deine Kundenbetreuung, nicht mehr nur einen Kunden zufriedenstellt und einem Kunden die Ergebnisse liefert, sondern dass deine Stunde, die du reinsteckst in deinem business, dass die n Personen, das heißt 5, 10, vielleicht sogar 30 Personen gleichzeitig dann den Mehrwert liefert, der normalerweise davor immer nur eine Person abbekommen hat. Und das ist jetzt das, was ich mit den anderen Themen meinte. Jetzt ist es derzeit noch dein händischer Einsatz, dein zeitlicher Einsatz, deine Energie, die du reinsteckst, um dein Business voranzubringen. Und das wollen wir mit Skalierungsmethoden dann dazu bringen, dass es eine Maschine wird. Das heißt hier ein Zahnrad soll das sein, was einfach von alleine läuft, automatisiert läuft, mit System abläuft, sodass es nicht mehr von dir umgesetzt wird, werden muss und du sozusagen neue Ressourcen für dich freischaufelst für entweder Freizeit oder dass du mehr die langfristige Ausrichtung deines Unternehmens verfeinern kannst. Jetzt schauen wir uns mal folgendes an. Das ist jetzt erstmal die Grundbasis hier, die das Ziel letztendlich ist und das ist vielleicht immer ganz cool nochmal für dich, das einfach vor Augen zu führen, jetzt zu wissen, OK, stimmt, das ist das Ziel. Ich möchte nicht mehr nur einen Stunde einen Kunden betreuen und einen Kunden erfolgreich machen, sondern mehrere. Und ich möchte halt eben nicht mehr für jedes einzelne meine Hand anlegen müssen, sondern möchte dafür auch eben Systeme haben. Jetzt schauen wir uns mal an, welche Elemente dein Business beinhaltet, gerade bei der Kundenbetreuung, wie du das für dich einfach smarter und effizienter gestalten kannst. Training kann bedeuten, dass du derzeit gerade 1 zu 1 online oder offline mit deinen Kunden arbeitest, Das ist eigentlich echt egal. Es kann sein, dass du eins zu eins Online Sessions mit deinen Kunden machst und mit ihnen gemeinsam über die Webcam trainierst. Das machen jetzt nicht so viele, aber es gibt schon noch einige Trainer, Personal Trainer, die von offline auf online gestellt haben und dann halt einfach vor der Webcam stehen und die Übungen erklären und so mit ihren Kunden das Ganze durchsprechen. Oder du machst klassisches offline Personal Training, das heißt machst Einheiten mit deinem Kunden in deinem eigenen PT Studio oder aber in einem eingebetteten Studium, wo du bist. Was ist jetzt hier der Ansatz? Wenn du dein 1 zu 1 Training derzeit abhältst, dann sollte der Ansatz sein, dass das Wissen, was du hier vermittelst, vermittelst ja in dieser Online Session Wissen und du vermittelst in dieser Offline Session Wissen, dass du dieses Wissen nicht mehr jedem Einzelnen erklären musst. Denn wenn du das machst, dann hast du halt einfach fünfmal eine redundante Aufgabe in der Woche, wenn du fünfmal die ähnliche Sache oder die gleiche Sache erklären musst. Und und hier kann es dann sinnvoll sein, aus einem 1 zu 1 Training Aspekt einen Gruppentraining Aspekt zu machen. Heißt, dass das Wissen, was du deinen Kunden gibst, dass genau dieses Wissen eben ab sofort automatisiert in Form von dem Mitgliederbereich, in Form von Videos geteilt wird. Heißt, du fängst an, das, was du immer wieder gefragt wirst, was du immer wieder erklärst, die Basics, die notwendig sind, damit deine Kunden ihre Ergebnisse erzielen, dass du die anfängst in einen Mitgliederbereich, das heißt in einen Videokurs zu packen, der von überall aus aus der Welt zu jedem Zeitpunkt immer angesehen werden kann von deinen Kunden. Heißt, du hast möglicherweise irgendwann drei Module, dann sieben Module, dann acht Module und entwickelst es immer weiter und das verkauft mit 12 Sessions. Und jetzt sind durch dieses System nur noch 4 Sessions notwendig oder vielleicht sogar nur noch 2 Sessions notwendig. Heißt faktisch machst du hier bis zu 10 Stunden Zeitersparnis pro Kunde und erzielst trotzdem die Ergebnisse. Diese zehn Stunden kannst du natürlich rein investieren, um einfach eine dreifache, vierfache, fünffache Menge an Kunden zu betreuen zur selben Zeit und so natürlich auch deinen Umsatz mit diesem Faktor zu verdoppeln, vervierfachen. Das ist ein System. Jetzt schauen wir uns mal den Consulting Bereich an. Denn das hier, wenn wir das jetzt nur als Wissen einordnen, dann ist die Wissensvermittlung von ich mache das 1 zu 1, ich mache das in Form von Videos und Dokumenten und Worksheets sehr, sehr simpel. Jetzt wirst du mir aber wahrscheinlich Hey, meine Kunden bezahlen mich nicht dafür, dass ich ihnen das Wissen gebe, denen fehlt die Umsetzung und die haben eben nicht die Accountability und nicht das Commitment. Deshalb bin ich eben in diesen Terminen für sie da, damit sie überwacht werden und ihre Workouts auch wirklich umsetzen. Jetzt kommen wir zum Punkt Consulting. Consulting bezieht sich eigentlich nur darauf, dass du ein Accountability Partner bist, an den richtigen Stellen berätst, daher der Begriff Consulting und und natürlich dann auch das Commitment von deinem Kunden ein, damit dieser auch wirklich umsetzt. Das hast du möglicherweise jetzt davor gemacht, indem du halt eben in deinen eins zu eins Sessions da warst. Das heißt, sagen wir mal einfach, ich male hier mal so eine Uhr hin und diese Uhr soll eigentlich symbolisieren, ihr seid zur selben Zeit am selben Ort. Und deswegen kann sich dein Kunde nicht davor verstecken, letztendlich bei dir umzusetzen oder mit dir umzusetzen und das Workout durchzuziehen. Jetzt gibt es aber auch die Möglichkeit, das Ganze natürlich zu transformieren zu App plus Eigenverantwortung, weil das Ziel sollte ja sein, zumindest wenn du sagst, okay, du möchtest nachhaltig arbeiten, dass deine Kunden natürlich irgendwann auf ihren eigenen Beinen stehen können. Das heißt, dass sie dich zwar immer wieder buchen, weil sie einfach die Zeit mit dir nicht missen möchten, aber dass sie auch alleine ins Training gehen, dass sie sich auch von alleine bewegen oder dass sie sich auch von alleine instinktiv gut ernähren. Das sollte ja das Ziel sein. Ich hoffe, diesen Anspruch hast du auch an dich und deine Kunden. Deshalb ist es hier auch möglich, diese Eigenverantwortung vielleicht in Kombination mit einem Online Training deinen Kunden erstmal beizubringen und dann eben mit einer App die Accountability zu schaffen. Heißt, ihr seid gemeinsam in einer App connected, du hast den Zugriff und den Einblick in den Terminkalender deines Kunden und und du trägst dort am Anfang, vielleicht in dieser ersten Stunde hier oder in dieser zweiten Stunde, trägst du den Plan ein, besprichst den mit deinem Kunden und danach weiß der Kunde immer, wann was zu tun ist, bekommt eine Erinnerung auf sein Smartphone und setzt diese Sache um und dann hakt dieser Kunde das ab und wenn dieser Kunde das nicht abhakt, bekommt er automatisiert eine Erinnerung von hey, wie sieht es mit deinem Workout aus oder hey, wie sieht es mit deiner Ernährung aus? Hast du das getrackt heute? Und wenn das nicht der Fall sein sollte, dann kannst du natürlich intervenieren und mit deinem Kunden zum Beispiel einen minütigen Check up Call ausmachen und dann dort deinem Kunden die nötige Motivation und Disziplin zusprechen, die es benötigt. Erinnerung an die Eigenverantwortung. Und so bringst du deinen Kunden natürlich bei, auf eigenen Beinen zu stehen. Und du hast jetzt endlich unterm Strich viel weniger Zeitaufwand mit deinem Kunden, weil sie eben über diese App zum Teil automatisiert, zum Teil durch deinen natürlich Zeiteinsatz, wenn du die in der App die Umsetzung kontrollierst, auf eigenen Beinen stehen können und so ihre Ziele erreichen und du nicht mehr bei jedem Workout und bei jedem Kochen dabei sein musst. Jetzt kommen wir unten zum Coaching Aspekt. Coaching Aspekt, der ist jetzt recht irrelevant, ob dieser vor Ort oder online stattfindet. Coaching ist ja immer der Anspruch, okay, die Lösung, die steckt bereits im Kunden. Das wäre jetzt im Ansatz in Bezug auf Fitness und Gesundheit, wäre das eben der hey, jeder Mensch im Grunde genommen würde aus der Selbstliebe heraus und dem Selbstrespekt heraus kein Junkfood essen, sondern würde sich gesund ernähren, würde nicht den ganzen Tag auf dem Sofa lümmeln, sondern würde sich halt eben bewegen. Das ist jetzt eigentlich der Ansatz des Coachings. Das heißt, dass du die Dinge auflöst und dem Kunden wieder den Selbstrespekt und die Selbstliebe kreierst und das, sagen wir mal, auch das Ja zu sich selber sagen für deinen Kunden kreierst, damit dieser gar nicht mehr auf die Idee kommt, zum Snickers Riegel zu greifen, anstatt zum Apfel jetzt als symbolisches Beispiel, dass du deinem Kunden die Intuition mitgibst, die ihn intuitiv gesund leben lässt und nicht intuitiv ungesund leben lässt. Das ist ja der Coaching Aspekt. Und dieser Aspekt, der kann am höchsten bezahlt werden und und dieser Aspekt ist natürlich auch im am effektivsten. Warum? Weil sich Menschen im Austausch mit dir schneller und tiefergehend öffnen werden. Und so kannst du natürlich mit diesem Coaching Aspekt, der ist nicht notwendig, um Ergebnisse zu kreieren. Die meisten Trainer und Coaches sind keine Coaches so wirklich, aber der Begriff Coaches ist einfach etabliert im Fitnessbereich, bewegen sich nur in diesen beiden Bereichen und erzielen so die Ergebnisse für ihre Kunden. Das ist einfach nur Wissen plus Accountability. Also Umsetzung reicht vollkommen aus. Aber häufig braucht es eben Coaching Aspekte, um langfristig etwas transformieren in dem Leben deiner Kunden zu verändern. Und hier macht 1 zu 1 sehr viel Sinn. Und das ist natürlich nur skalierbar über den Preis. Coaching ist allerdings auch das, was am höchsten bezahlt werden kann. Alleine mein Coach nimmt beispielsweise über die Stunde netto. Das liegt einfach daran, dass der Wert, der da im Gegensatz kreiert wird, einfach so viel Geld wert ist. Daher kannst du hier, wenn du im Coaching Bereich ansiedelst und okay, du möchtest wirklich über intensive Themen mit deinem Kunden sprechen, möchtest dort wirklich langfristige Transformationen schaffen und tiefer liegende Muster auflösen, dann kannst du natürlich hier über den Preis skalieren, aber eben auch in ein Gruppenmodell, beispielsweise Gruppen Zoom Calls switchen, wo dann eben von den Coaching Sessions, die du gibst, auch die anderen Kunden von dir profitieren können. Und sogar hier im Coaching Aspekt kannst du so Zeit einsparen. So, jetzt hast du mal so einen groben Überblick und kannst vor allem erstmal einstufen für dich, was sind die Elemente, die du gerade nutzt, die du auch nutzen möchtest in Zukunft? Wie kannst du diese von 1 zu 1 zu 1 zu n transformieren, von ich mache alles selbst zu da sind jetzt auch Systeme dahinter. Das wäre jetzt das Beispiel von der App beispielsweise. Das von 1 zu 1 zu 1 zu n ist das Beispiel hier vom 1 zu 1 Training zum Mitgliederbereich oder vom Coaching Call zum Zoom Gruppencall. Und wie kannst du das jetzt für dich einsetzen? Evaluiere das für dich. Und wenn du dann okay, das hat mir Klarheit gebracht, dieses Video, dieses Video hat mir jetzt Sinn ergeben, dann gib dem Video gerne einen Daumen hoch, kommentiere das Video mit deinen Fragen und dann im nächsten Schritt kannst du dich sehr gerne für ein persönliches Gespräch mit mir persönlich eintragen, weil dann besprechen wir, dann wird es richtig spaßig die Umsetzung dieser Transformation. Denn darüber konnten wir heute natürlich noch gar nicht sprechen, sonst würde das den Rahmen sprengen. Deswegen, wenn du dich damit jetzt hier identifizieren konntest, das Ganze dir weitergeholfen hat, du jetzt Bock hast, die nächsten Schritte in Angriff zu nehmen oder zumindest mit mir zu besprechen, dann geh auf Janis Neumann de, Trag dich für ein persönliches Gespräch ein und dann besprechen wir diese Schritte schon bald. Ich danke dir fürs Zusehen, bis zum nächsten Mal, dein Janis Neumann.